20+ Las mejores empresas y servicios de generación de contactos B2B [por categoría].
¿Necesita generar clientes potenciales? Estas empresas pueden ayudarle.
Hay un montón de empresas de generación de leads que ofrecen una amplia gama de servicios, por lo que puede ser difícil encontrar la adecuada para usted.
Como experto en generación de leads, he hecho una lista de las mejores empresas de lead gen que conocemos, las he organizado por categorías, he descrito sus especialidades y he averiguado dónde están activas.
¡Espero que te facilite un poco la búsqueda! 🔍
He aquí las cinco categorías por las que estoy organizando las empresas:
- Contactos en LinkedIn
- Difusión por correo electrónico
- Investigación principal
- Fijación de citas
- Software de generación de prospectos
Muchos de ellos pertenecen a categorías diferentes, pero siempre los he movido a la que más les convenía.
Sin más preámbulos, aquí están las más de 20 mejores empresas de generación de leads. 👇
Contactos en LinkedIn
¿Está pensando en LinkedIn para generar contactos? Las empresas que aparecen a continuación ofrecen servicios de coaching y externalización para que tengas éxito en poco tiempo.
ResultConsulting
- Página web: https://www.resultconsulting.it/en
- Oficinas en Milán (Italia), Londres (Reino Unido) y Barcelona (España)
- Activa en Italia y Reino Unido (principalmente), Europa y EE.UU. (por extensión)
- Generación de contactos para: Consultoría, SaaS, tecnología y otros sectores B2B
Si quieres conseguir clientes potenciales B2B a través de LinkedIn de forma sostenible, el equipo de ResultConsulting puede enseñarte cómo hacerlo. No sólo le enseñarán cómo ponerse en contacto con los clientes potenciales, sino también cómo alimentarlos (con seminarios web, estudios de casos, etc.) y, finalmente, cerrar grandes negocios. Cubren todo el proceso, desde LinkedIn hasta CRM. Su historial es impresionante, así que asegúrate de preguntarles al respecto cuando te pongas en contacto con ellos.
He aquí un seminario web que organicé con Matteo y Giacomo, de Result Consulting, en el que explican cómo funciona todo:
Social Sales
- Página web: https://socialsales.eu/en/
- Oficinas en Rotterdam (Países Bajos) y Ámsterdam (Países Bajos)
- Activa en los Países Bajos y Bélgica (principalmente) y en Europa (por extensión)
- Generación de contactos para: Agencias, tecnología y otros sectores B2B
De forma similar al equipo de ResultConsulting, Social Sales ofrece asesoramiento estratégico sobre ventas de nuevas empresas, generación de prospectos y marketing online a los departamentos de ventas, gestión de ventas y consejos de administración. Martijn y sus colegas de Social Sales se centran en ayudarle a generar clientes potenciales B2B a partir de LinkedIn y en implementar los procesos CRM adecuados para convertir estos clientes potenciales en acuerdos. El equipo es pequeño, pero muy profesional. Atienden a clientes de todo el mundo.
Pearl Lemon Leads
- Página web: https://pearllemonleads.com/linkedin-lead-generation/
- Oficina en Londres (Reino Unido)
- Activa en el Reino Unido (principalmente) y en todo el mundo (por extensión)
- Generación de contactos para: Consultoría, SaaS, dotación de personal y otros sectores B2B
Deepak, de Pearl Lemon, es un auténtico experto en generación de contactos B2B y ha contratado a un equipo que puede llevar a cabo campañas totalmente externalizadas para usted. Aunque su principal especialidad es la generación de contactos en LinkedIn, también se dedican al envío de correos electrónicos en frío, las llamadas en frío y la concertación de citas.
Cleverly
- Página web: https://www.cleverly.co/
- Oficinas en Los Ángeles (EE.UU.)
- Activa en Estados Unidos (principalmente) y en todo el mundo (por extensión)
- Generación de contactos para: Tecnología, software, servicios financieros, inmobiliarios y jurídicos
Si está buscando una empresa que se encargue por completo de su difusión en LinkedIn, Cleverly puede ser una buena opción. Han acumulado una profunda experiencia en el área trabajando con una gran cantidad de clientes. La oferta es altamente productizada con una suscripción mensual, como se detalla en su sitio web. Bonificación: también tienen un (pago) Curso de marketing de LinkedIn.
Revnew
- Página web: https://revnew.com/linkedin-lead-generation-service
- Oficinas en Nueva York (EE.UU.) y Pune (India)
- Activo en Estados Unidos
- Generación de contactos para: Sanidad, software, educación, fabricación, tecnología, energía, SaaS y servicios financieros.
¿Quieres hacer difusión en LinkedIn o anuncios en LinkedIn y no sabes por dónde empezar? Renew puede ayudarte. Ellos harán todo el trabajo por ti: generarán listas de clientes potenciales, redactarán y optimizarán los mensajes, llegarán a los clientes potenciales y te los entregarán para que los cierres.
Top Dog Social Media
- Página web: https://topdogsocialmedia.com/digital-sales-social-selling-training/
- Oficinas en Dublín (Irlanda), Toronto (Canadá), Londres (Reino Unido) y Ámsterdam (Países Bajos)
- Activa en Europa y Norteamérica
- Generación de contactos para: empresas tecnológicas y de servicios profesionales B2B
Si usted está buscando un proceso probado sobre cómo generar más clientes potenciales B2B utilizando LinkedIn, Melonie y su equipo en Top Dog Social Media le puede ayudar con eso. Ella formará a su equipo sobre cómo posicionar estratégicamente su empresa y construir relaciones con los tomadores de decisiones clave a través de LinkedIn (al menos al principio) para que pueda generar rápidamente una tonelada de ingresos adicionales.
B2BLeads.com
- Página web: https://b2bleads.com/linkedin-done-for-you/
- Oficinas en Brisbane (Australia)
- Activo en todo el mundo
- Generación de contactos para: Tecnología y software empresarial, consultores, agencias, selección de personal, formación profesional y otros sectores B2B.
B2B Leads se enorgullece de ser una agencia basada en datos, que prueba múltiples campañas en paralelo y utiliza los datos para averiguar cómo sus clientes pueden tener el mayor éxito posible utilizando LinkedIn. Si eres australiano, B2B Leads es una opción aún mejor. Se encargarán por completo de la generación de contactos en LinkedIn por ti con expertos australianos locales... y ni siquiera te costará un dineral, desde unos pocos miles de dólares al mes con garantía de devolución del dinero.
Bibby Consulting Group
- Página web: https://nathanialbibby.com/lead-generation/
- Oficinas en Perth (Australia) y Melbourne (Australia)
- Activo en Australia
- Generación de contactos para: Servicios financieros, agencias y otros sectores B2B
Si hay alguien que respira y vive la generación de contactos en LinkedIn, ese es Nathanial Bibby, de Bibby Consulting Group. Aunque Nathanial es muy activo en el ámbito de la formación, también ofrece un popular servicio externalizado de prospección en LinkedIn, de nuevo con un fuerte enfoque en Australia. Los vídeos de sus seminarios reciben cientos de miles de visitas en YouTube.
He aquí un popular seminario de 26 minutos que impartió sobre marketing en LinkedIn:
Difusión por correo electrónico
Si el correo electrónico es su canal preferido, las empresas de generación de prospectos que se indican a continuación son las más indicadas para ayudarle con sus servicios especializados.
Growth Engine X
- Página web: https://www.growthenginex.com/
- Oficina en Nueva York (EE.UU.)
- Activa en Estados Unidos (principalmente) y en todo el mundo (por extensión)
- Generación de contactos para: principalmente empresas de SaaS, empresas de capital riesgo y empresas de servicios financieros.
La difusión eficaz del correo electrónico es cada día más difícil, por lo que necesita ayuda con experiencia si quiere tener éxito. Eric y su equipo de Growth Engine X cuentan con toda la experiencia que necesita. Saben cómo utilizar los datos para una segmentación hipereficaz, cómo organizar los mensajes de la forma adecuada y cómo ampliar la difusión sin perjudicar la capacidad de entrega.
LeadLion
- Página web: https://www.leadlion.ca/en#Services
- Oficina en Montreal (Canadá)
- Activa en Canadá (principalmente) y en todo el mundo (por extensión)
- Generación de contactos para: Fabricación, industria, maquinaria, tecnología, software y otras industrias que venden B2B.
Aunque LeadLion ofrece servicios de generación de contactos en todos los ámbitos, su especialidad es el marketing por correo electrónico, desde la difusión hasta las secuencias de nutrición. LeadLion ofrece servicios en inglés, francés y español, lo que puede ser una gran ventaja en algunos mercados. También gestionarán por usted su bandeja de entrada y las respuestas a los mensajes mediante una serie de escenarios preestablecidos.
SocialBloom
- Página web: https://www.socialbloom.io/
- Oficina en Rochester, Minnesota (EE.UU.)
- Activa en Estados Unidos (principalmente) y en todo el mundo (por extensión)
- Generación de contactos para: Empresas de software y tecnología
SocialBloom combina el contacto por correo electrónico con algunas interacciones sociales adicionales y llamadas en frío para aumentar su tasa de éxito. Al igual que otros, encuentran los clientes potenciales, adaptan los mensajes y organizan el contacto. A diferencia de muchas otras empresas de contacto por correo electrónico, también pueden cualificar a los clientes potenciales antes de que te pongas en contacto con ellos.
Email Outreach Company
- Página web: https://eocworks.com/
- Oficinas en Nueva York (EE.UU.)
- Activo en Estados Unidos
- Generación de contactos para: Software, agencias y otros sectores B2B
EOC está dirigida por dos antiguos fundadores de empresas tecnológicas, Adam y Pranam. Utilizan el correo electrónico para concertar citas con sus clientes y garantizan que obtendrás reuniones. Si buscas una empresa pequeña que te ofrezca un trato especial y personalizado y, al mismo tiempo, resultados, esta puede ser la tuya.
Investigación principal
¿Necesita buscar listas de clientes potenciales? No es necesario comprar listas obsoletas. Estas empresas tienen los conocimientos y la mano de obra necesarios para generar una lista nueva y personalizada para usted.
TaskDrive
- Página web: https://taskdrive.com/
- Oficinas en Tampa (EE.UU.), Los Ángeles (EE.UU.), Bodrum (Turquía), Ciudad del Cabo (Sudáfrica) y Viena (Austria).
- Activo en todo el mundo
- Generación de contactos para: Reclutamiento, seguros, tecnología y otras industrias que venden B2B
El software puede encargarse de mucho trabajo, pero no hay nada como humanos reales a su disposición. El equipo de expertos de TaskDrive está ahí para hacerse cargo de su trabajo y asegurarse de que se hace de la mejor manera posible, a un buen precio. Una de las cosas que mejor hacen es buscar clientes potenciales personalizados para su negocio, pero también pueden hacer más que eso, desde calentar a sus clientes potenciales, identificar a los visitantes de su sitio web hasta ocuparse de su servicio de atención al cliente.
Growthonics
- Página web: https://growthonics.com/lead-research/
- Oficinas en Londres (Reino Unido), Estocolmo (Suecia), Helsinki (Finlandia), Johannesburgo (Sudáfrica) y Dhaka (Bangladesh).
- Activo en todo el mundo
- Generación de contactos para: Tecnología, servicios financieros, hostelería, etc.
Si desea crear una lista personalizada de clientes potenciales, Growthonics tiene la experiencia que necesita. Construirán listas verificadas de contactos y empresas, utilizando seres humanos reales en lugar de bases de datos o listas preparadas, con el ICP y los datos de contacto adecuados.
Fijación de citas
¿Quiere que un equipo subcontratado concierte citas para su equipo de ventas? Las siguientes empresas se encargarán de ello por usted, normalmente mediante llamadas, pero a menudo utilizando un enfoque multicanal.
YourSales
- Página web: https://yoursales.com/
- Oficina en Ámsterdam (Países Bajos)
- Activo en todo el mundo
- Generación de prospectos para: Empresas B2B SaaS
Si eres una empresa de SaaS y necesitas más citas para tu equipo de ventas, entonces el equipo totalmente remoto de YourSales de Jakob puede ayudarte, sin importar en qué parte del mundo te encuentres. A diferencia de la mayoría de las empresas de generación de leads, YourSales también puede asumir otras funciones de ventas o proporcionar consultoría de ventas básica. Todo muy específico para B2B Software-as-a-Service.
Skondras
- Página web: https://skondras.com/
- Oficinas en Hasselt (Bélgica), Ámsterdam (Países Bajos), Mönchengladbach (Alemania) y Alicante (España)
- Activo en Europa
- Generación de contactos para: Software, automoción, banca y seguros, sanidad, servicios públicos, telecomunicaciones y energía
Skondras es una de las pocas empresas que pueden abarcar todo el negocio: desde la generación de clientes potenciales, pasando por la externalización de ventas, hasta la prestación de servicios de asistencia externalizados. Con sedes en toda Europa y planes de expansión en todos los grandes países europeos, Skondras es también un socio popular para las empresas con un enfoque paneuropeo. La empresa existe desde hace más de 20 años y su equipo es muy experimentado y profesional.
Belkins
- Página web: https://belkins.io/
- Oficinas en Kiev (Ucrania), Varsovia (Polonia) y Denver (EE.UU.)
- Activa en Europa, Norteamérica, Sudamérica y Australia
- Generación de contactos para: Software, hardware, servicios financieros y otros sectores B2B
A pesar de que comenzó en 2017, Belkins es ahora uno de los nombres más grandes que hay. Es difícil saber si eso significa que tienen éxito en las ventas para sus clientes o sobre todo para ellos mismos, pero seguro que están haciendo algo bien. Aunque Belkins no se limita a concertar citas, esta es su oferta principal, así que si buscas un socio probado en el sector, pide una cita con ellos, valga el juego de palabras.
SalesRoads
- Página web: https://salesroads.com/
- Oficinas en distintas ciudades de EE.UU.
- Activo en Estados Unidos
- Generación de prospectos para: SaaS, fabricación y otras industrias B2B
Si se encuentra en EE.UU. y desea subcontratar la concertación de citas con SDRs de EE.UU., SalesRoads se especializa en ello. Crearán un libro de jugadas, entrenarán a su equipo y se encargarán de todo el proceso para que consigas citas con clientes potenciales cualificados. Además, pueden ayudarle a generar listas de clientes potenciales, tanto clásicas como basadas en datos de intención.
Leadium
- Página web: https://www.leadium.com/
- Oficinas en Orlando (EE.UU.), Las Vegas (EE.UU.), Santo Domingo (República Dominicana), Belgrado (Serbia) y Kiev (Ucrania)
- Activa en Estados Unidos (y por extensión en todo el mundo)
- Generación de prospectos para: SaaS (principalmente) y otros sectores B2B
Leadium se posiciona a sí misma como una potente empresa tecnológica de concertación de citas con grandes procesos y SDR profesionales. Probablemente esto tenga algo que ver con el hecho de que trabajan con muchas empresas de SaaS para encargarse de la concertación de citas. Se centran en la concertación de citas salientes, pero también pueden hacerlo entrantes, investigar tus clientes potenciales o asesorarte sobre tu estrategia de ventas.
Software de generación de prospectos
A veces no se necesita una empresa de consultoría, sino el software adecuado. Las herramientas siguientes son un buen punto de partida. Puede encontrar más en nuestro resumen completo de software de generación de oportunidades.
Salesflare
- Página web: https://salesflare.com/es
- Oficinas en Amberes (Bélgica)
- Activo en todo el mundo
- Generación de contactos para: Agencias, empresas tecnológicas y otras pequeñas y medianas empresas B2B
Si lo que busca no es sólo generar clientes potenciales, sino también realizar un seguimiento perfecto y cerrarlos, Salesflare puede ayudarle. Mientras que la barra lateral de LinkedIn de Salesflare, el buscador de correos electrónicos, las secuencias de correos electrónicos... y otras herramientas pueden ayudarte a generar clientes potenciales, su seguimiento automatizado de los datos de los clientes, los resúmenes y los recordatorios automáticos te ayudarán a cerrarlos.
Leadfeeder
- Página web: https://www.leadfeeder.com/
- Oficinas en Helsinki (Finlandia), Estocolmo (Suecia), Copenhague (Dinamarca), Utrecht (Países Bajos), San Francisco (EE.UU.) y Nueva York (EE.UU.)
- Activo en todo el mundo
- Generación de contactos para: Agencias, empresas tecnológicas y otros sectores B2B
Puede que tenga muchos clientes potenciales que visitan su sitio web, pero la mayoría de ellos se marchan sin ponerse en contacto. Ahí es donde Leadfeeder puede ayudarle. Identifica qué empresas visitan su sitio web, le ayuda a encontrar a la persona adecuada en la empresa y, a continuación, transfiere el contacto a su CRM para que realice un seguimiento.
Adapt.io
- Página web: https://www.adapt.io/
- Oficinas en Coimbatore (India)
- Activo en todo el mundo
- Generación de contactos para: Agencias, software, servicios financieros B2B, dotación de personal y fabricación
Hay muchos servicios por ahí que le permiten encontrar clientes potenciales y sus datos de contacto, pero no he visto muchos con una relación calidad-precio similar a Adapt.io. Te ayuda a buscar empresas en función de la geografía, el sector, la tecnología, ..., identificar a las personas que desempeñan las funciones adecuadas y, a continuación, encontrar fácilmente su dirección de correo electrónico o su número de teléfono. Y los datos son recientes.
¿Quiere conocer los conceptos básicos de la generación de prospectos antes de ponerse en marcha? ¡Buena idea! He escrito una guía rápida sobre la generación de prospectos B2B que te puede interesar.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Qué es una empresa de generación de leads?
Una empresa de generación de contactos es un proveedor de servicios especializado que ayuda a otras empresas a identificar y cultivar clientes potenciales. Ofrecen una serie de servicios que pueden incluir la investigación de listas de clientes potenciales, la realización de actividades de divulgación en plataformas como LinkedIn y el correo electrónico, y la concertación de citas cualificadas para el equipo de ventas de una empresa.
¿Qué es una agencia de generación de leads B2B?
Una agencia de generación de leads B2B es una empresa de generación de leads que se centra exclusivamente en encontrar clientes empresariales (Business-to-Business). Sus estrategias y tácticas se adaptan a entornos corporativos y se dirigen a sectores, tamaños de empresa y puestos de trabajo específicos, en lugar de a consumidores individuales.
¿Qué plataforma es mejor para la generación de leads B2B?
Aunque la mejor plataforma siempre depende de dónde sea más activo su público objetivo específico, LinkedIn y el correo electrónico directo son dos de las plataformas más eficaces y populares para la generación de prospectos B2B. Prueba de ello es el gran número de agencias especializadas que se centran por completo en la difusión en LinkedIn o en campañas de correo electrónico en frío para generar clientes potenciales para sus clientes B2B. Muchas de ellas utilizan Salesflare gracias a su perfecta integración con LinkedIn.
¿Cómo puedo generar clientes potenciales B2B?
Existen dos vías principales para generar clientes potenciales B2B: puede hacerlo usted mismo utilizando software, o puede subcontratarlo a una empresa especializada. El enfoque DIY implica el uso de herramientas para gestionar el proceso. Por ejemplo, puedes utilizar un CRM como Salesflare, que incluye un buscador de correos electrónicos de LinkedIn, automatización de secuencias de correos electrónicos y seguimiento para realizar tus propias campañas. También puedes contratar a una agencia para que se encargue de tareas específicas, como la búsqueda de clientes potenciales o la concertación de citas.
¿Cuánto cuesta la generación de contactos B2B?
El coste de la generación de contactos B2B varía enormemente. Contratar a una agencia de generación de leads suele costar unos cuantos miles de dólares al mes o más, ya que implica pagar por el tiempo y los servicios de expertos. Una alternativa más asequible es utilizar un software de generación de leads (como Salesflare), que suele tener un precio mensual por usuario y permite a tu propio equipo gestionar el proceso internamente.
¿Valen la pena las empresas de generación de leads?
Las empresas de generación de prospectos pueden merecer la pena si su equipo interno carece del tiempo o los conocimientos necesarios para generar prospectos de forma eficaz, y si el tamaño medio de sus acuerdos es lo suficientemente grande como para proporcionar un claro retorno de la inversión. Es una decisión estratégica: si tienes un público objetivo bien definido pero careces de recursos para llegar a él, la subcontratación puede ser una forma muy eficaz de llenar tu cartera de ventas.
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