初创企业在 LinkedIn 上寻找 B2B 客户的玩法手册

我在每个章节的末尾都附上了 TL;DR（太长；没读），这样你就可以在继续阅读之前快速回顾一下。

播放 #1：脱颖而出 🕴️

有没有注意到，当你访问某人的 LinkedIn 个人资料时会发生什么？

他们会回访你。 不是全部，但很多。

我们将在 Play #5 中讨论如何自动进行有针对性的资料访问。

现在，我们将重点讨论如何给人留下好印象。

👉 任何访问您个人档案的人都可能成为您的新客户或业务合作伙伴。

确保您的 LinkedIn 个人资料"on fleek for the occasion 😎"。

关于优化 LinkedIn 的文章已经写得太多了，很难还能在那里有所作为。

我的意思是，你 知道你的照片应该看起来很专业。你 知道你 应该在背景中加入某种品牌。您知道您应该在标语中使用关键词。您知道您应该添加技能、经验和教育。您 知道您 应该在摘要中讲述您的故事。

你已经知道这一切了。每个人都知道。因此，如果你想脱颖而出，这些策略就毫无用处。

如果您想确保没有遗漏任何内容，这里有核对表。

随心所欲地处理 LinkedIn 个人档案

这是我的建议。

为了建立关系网和影响力网络，您的 LinkedIn 简介应该

• 体现你是谁
• 向游客传递积极的信息
• 引发好奇心

基本上，您希望人们在查看您的个人资料时，感觉您会成为他们网络中一个有趣的补充。

您希望您的个人资料能大大提高人们肯定的几率！当您向他们发送连接邀请时。

不过，由于大多数人都知道什么是好的个人资料，因此除了个人资料外，您还需要其他展示资金的方式。

👉这就是这本 Playbook 的作用。

不过，为了最大限度地曝光业务，您可以在标语👇中突出您所提供的价值。

其他用户会在您出现在他们的通知中时看到您的标语，并在其他地方看到您的个人资料：搜索结果、他们的新闻源、People You May Know - 部分等。您的标语就像一个签名，无论您的个人资料显示在哪里，它都会随处可见。

这是一种有效的方式，可以立即给人留下深刻印象，并引发人们对初创企业的好奇心。

这可能会与您想成为讨人喜欢的人的雄心壮志相冲突，因为无论您如何解释：以这种方式推广您的业务并不是每个人都会欣赏的。

但这并不能改变很多人都看过的事实。

如果他们屈服于你的好奇心，请确保你的价值主张清晰明了👇，让他们的时间物有所值。

TL;DR

• LinkedIn 是 B2B 潜在客户的海洋。
• 留下良好印象
• 但不要忘了做可爱独特的自己
• 散发积极的氛围，引发好奇心。
• 在您的标语和个人简介中强调价值。

玩 #2：找朋友 👫

很可能你在 LinkedIn 上的人脉还不够多。

不用担心。

有一个快速制胜法宝，可以让您在短时间内飞起来🚀。

点击顶部栏中的 My Network（我的网络）。

在页面左侧，您可以连接您的电子邮件地址--您有多少个电子邮件地址？ 😎 --以及要连接的联系人来源。

只需点击添加连接，看看谁会喜欢你到答应你。

接下来，单击更多选项，您就可以上传包含要连接的电子邮件的 .CSV 列表。LinkedIn 将为这些电子邮件查找配置文件。

不要吝惜与现有客户、试用用户甚至电子邮件列表订阅者联系。

LinkedIn 是接触潜在客户并建立了解、喜欢和信任因素的绝佳平台。与您的人脉互动，分享和创建精彩内容，在您的主题上占据思想领导地位，并提供力所能及的帮助。

如果你能帮助人们在他们关心的领域取得进步，他们就会尊重你，信任你，与你互动，希望得到你的帮助，征求你的意见，分享你的内容。

他们会向你购买 🤝.

TL;DR

• 通过连接您的电子邮件帐户（多个）抢占先机
• 与客户、试用用户和电子邮件列表订阅者联系。
• 与受众互动，建立了解、喜欢和信任因素。
• 通过提供帮助和创建史诗般的内容来建立思想领导力。
• 帮助人们在他们关心的问题上取得进步，他们就会向你购买。

播放 #3：让自己多交几个朋友 👫👫👫

LinkedIn 的核心是建立覆盖面和影响力。您希望人们和潜在客户了解您，并承认您是相关主题的领导者。无论该主题是什么。

LinkedIn 基本上是一个搜索引擎，只显示一级、二级和三级联系人的更新信息。

从一开始，你的每一个一级连接都有一个 fu*kton 二级连接--所有你还没有连接的人。

你拥有的一级连接越多，你就会拥有更多的二级和三级连接。你的面孔和内容就会开始出现在他们的推送中--只要你能提供有价值的东西。

就像滚雪球 🤔.

从字面上看，您只需建立几个联系，就能让数以百万计的新朋友注意到您。每一个新的连接都是通向新的潜在客户、合作伙伴和业务介绍的大门。

影响力先于覆盖面。如果只有你自己可爱的小地方网络能读到，就不要浪费时间去创造巨大价值。

当然，分享精彩的内容将有助于提高 和影响力，因为这将吸引人们访问您的个人资料。

这两者是相辅相成的。

不过，如果您在加倍努力之前已经拥有广泛的影响力和参与受众，那么影响力的建立会更加顺利。

网络不是观众

所以我就应该尽可能多地与人联系？ 🤔

别急，孩子。

所以，不。不完全是。

在建立你的影响力时，要注意不要稀释你的网络。不要随意添加与你的工作和分享内容无关的人。

如果你有 1k 个连接，100 个赞就比 10k 个赞更有意义。

你可以假设 LinkedIn 的算法也会关注这一比例。您的内容参与度越高，相关性就越大。

建立思想领导力意味着建立受众。网络不是受众。受众会参与进来，并继续关注。

您的网络有这样做吗？

⚠️ 这就是 LinkedIn 的滚雪球效应可能伤害你的地方。

不相关的连接会带来不相关的二级连接，而二级连接反过来也不可能与您的内容互动。

如果不对加入网络的人员设定高标准，尽管拥有庞大的 "网络"，也会严重影响你建立影响力的雄心壮志。

将他人添加到 LinkedIn 网络的经验法则 👍：

• 与您共事过或有过职业交往的人 🤝
• 您希望与之共事或进行专业交流的人 😍
• 您认为对您的业务感兴趣的人--即线索、可能的合作伙伴、业务介绍 😏

废话少说，是时候进入正题了。

您可以尝试以下几种策略来战略性地发展您的网络👇。

1.个性化 每种 连接邀请 📨

你正在参加一个交流活动，一个你素未谋面的人向你走来。

他做了自我介绍，说了几句好听的话，表明他知道你是谁，然后伸出手来。

你会和他握手吗？

当然 🤝.

不要区别对待 LinkedIn。

把联系邀请想象成你走到一个你想结识的人面前。

如果您想与某人建立关系，请从正确的方式开始。

介绍自己并说明为什么要联系。

人们会更愿意接受你的邀请，而一旦他们接受了，你就可以立即展开对话。这对于建立双方日后都能受益的有意义的关系至关重要。

不用说：'I'd like to add you to my professional network on LinkedIn' 比什么都不写更糟糕。

2.在电子邮件签名中添加 LinkedIn 个人简介链接 🖋️

老而弥坚。这是一个确保连接请求源源不断的简单方法。

将您的个人资料放在电子邮件签名中，会让对方掌握发送连接请求的主动权。

这不仅节省了您的时间，您还可以放心，这些都是希望与您互动的高质量连接。

3.来自参与社区的源连接 👥

互联网比以往任何时候都更具社交性。

我们与志同道合的人聚集在高度特定的社区中。对于企业来说，这些社区主要是 LinkedIn 和（越来越多的）Facebook 群组。

这些群组中的很多人都符合你希望与之共事或进行专业交流的人的条件。这些人往往能为您的人际网络增添新的活力。

他们和你一样。你已经知道这些人关心什么，他们在寻找什么样的价值。他们不仅有可能参与你分享的内容，还可能带来很多志同道合的人脉。

👉 现在，所有这些都触手可及。

我从有关初创企业、SaaS 和增长营销的 Facebook 群组中获得了大量新的、相关的人脉。这些群组通常有专门的主题，人们可以在其中发布自己的 LinkedIn 简介。

如果还没有这样的主题，那你就有大好机会开始一个，并获得影响力💪。

4.你可能认识的人" - Hack 😎

People You May Know（您可能认识的人）- 部分是另一个寻找新的相关联系的好地方。

这些人来自你的二级网络，LinkedIn 认为他们可能是你感兴趣的人。您可以点击顶部工具栏中的我的网络标签查看建议。

现在，让我们迈出第一步，进入奇妙的自动化世界。

👉 事实上，您只需点击一下，就能向所有这些人发出邀请。

不，您不必会编码。复制粘贴就可以了。

打开 Chrome 浏览器的 JavaScript 开发人员控制台。

在 Mac 上

• 转到 [View] - [Developer] - [JavaScript Console]。
• 或者右键单击页面上的某处，然后单击 [检查]。
• 或使用快捷键 CMD+OPTION+J

在 Windows 上：

• 转到 [更多工具] - [开发人员工具］
• 或者右键单击页面上的某处，然后单击 [检查]。
• 或使用快捷键 F12。

现在，一些用户最近获得了"你可能认识的人"（People You May Know）的新用户界面，采用了漂亮的磁贴。我将与大家分享两个代码，一个是旧用户界面的代码，另一个是新用户界面的代码。

将以下代码粘贴到控制台：

（旧）

var connections=0；
var rejections=0；
function connect(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card')；
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false；
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0]；
var des=headline.innerHTML；
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i')；
  var checker = des.match(reg)；
  if (checker){addMember=true; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click()；
console.log(des)；
连接++；
}else{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click()；
rejections++；
}}
console.log("Invitations Sent:")；
console.log(connections)；
console.log("People Dismissed:")；
console.log(rejections)；
scroll(0,100000)；
scroll(0,0)；
滚动（0,100000）；
}

(新)

var 连接 = 0；
var rejections = 0；
function connect() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card')；
    for (i = 0; i < e.length; i++) {
        var addMember = false；
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0]；
        var des = headline.innerHTML；
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) {
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i')；
            var checker = des.match(reg)；
            if (checker) {
                addMember = true；
                断开；
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click()；
            console.log(des)；
            连接++；
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click()；
            rejections++；
        }
    }
    console.log("Invitations Sent:")；
    console.log(connections)；
    console.log("People Dismissed:")；
    console.log(rejections)；
    scroll(0, 100000)；
    scroll(0, 0)；
    scroll(0, 100000)；
}

按回车键

现在。还记得我们说过不要随意添加人吗？

如果您现在点击 connect 键，就会发生这种情况。

你不想这样。你要确保你邀请到网络中的人都是你感兴趣的，并有可能参与到你要分享的价值中来。

因此，我们将根据姓名和标语中的关键词来筛选我们添加的人。

var keyWords = ["CEO", "Founder", "Founder", "Growth", "Sales Director", "Sales Manager"]；

(关键词是非大小写敏感词）

👉 调整关键字，使其与您要锁定的资料相匹配，然后点击 Enter。

请注意，"增长 "这样的关键字将与所有在个人资料中突出显示 growth 的个人资料建立联系，如 growth hacker、growth marketer、growth strategist和head of growth。

差不多了。还剩一件事要复制粘贴：

connect()；

👉最后一次进入，见证奇迹的发生。

你会看到类似的内容：

这些是符合关键词的人数与不符合关键词的人数之比。

完成后，包含连接建议的 feed 将刷新。现在您只需重新输入 connect (); 即可重新开始。

每次进入连接时，你都会看到一大堆通知框弹出，确认你的邀请已发送。

要一次性解除所有这些通知，请使用此代码：

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

是的，我知道这种与人联系的方式无法发出个性化的邀请。

不要因此而放弃与新朋友的交流。

只需跟踪接受您邀请的人，并不管这是一条突然发出的连接邀请，发起聊天。

事实上，为什么不在对话一开始就说对不起，因为您没有说明为什么要联系？

问题的关键在于此：

您应该与您的每一位联系人交谈。

难道没人有时间做这些吗？ 这就是自动化的用武之地😏。

TL;DR

• 通过连接您的电子邮件帐户（多个）让自己抢占先机
• 与客户、试用用户和电子邮件列表订阅者联系。
• 与受众互动，建立了解、喜欢和信任因素。
• 通过提供帮助和创建史诗般的内容来建立思想领导力。
• 如果你能帮助人们在他们关心的领域取得进步，他们就会向你购买。

播放 #4：自动化与建立真正的人际关系 🤖

昨天，这个叫马库斯的家伙在 LinkedIn 上给我发了一条信息，说我们刚刚建立了联系。

我从来没见过马库斯我不知道他擅长什么，也不知道他是不是一个值得信赖的人。

尽管如此，马库斯还是认为给我寄一大堆电子书是个好主意。完全是突发奇想。

嗯，并不是完全突然出现的。他声称选择了我接收这些电子书。

非常感谢，马库斯。

不用说，他只是盯上了我宝贵的电子邮件地址。

你为什么要毁了它，马库斯？我们本可以一起拥有美好的未来😢。

撇开玩笑不谈，这绝对是在 LinkedIn 上开始新联系的最糟糕的方式。再也回不去了。

我很快就会把马库斯这样的人踢出我的网络，他们可能永远都不会知道他们曾经和我有过联系。

在 LinkedIn 上获胜并不在于拥有最多的人脉。而是拥有最多的 有意义的 人脉。你从未交谈过的人脉有 毫无意义。

与人聊天时，要以他们为中心。而不是你自己。

重要的不是你的网络规模，而是他们的参与度。

人们不会因为你是 LinkedIn 上的connected 而向你购买。

人们会从他们认识、喜欢和信任的人那里购买，也会推荐给他们认识、喜欢和信任的人。

这是放之四海而皆准的真理。

戴尔-卡耐基在《如何赢得朋友和影响他人》一书中首次写下这句话时，这句话是正确的，今天也是正确的。

建立联系只是一个开始。 不要止步于此 👊.

如果您希望从 LinkedIn 中获得线索，您就必须在点击连接之外，投资于建立真正的人际关系。

怎么做？

不像马库斯那样

把你的关系人的利益放在自己的利益之上。
无私而不是自私。
给予价值而不是索取价值。

通过做人。

👉 作为初创企业创始人，你能做的最好的事情就是赢得帮助他人的声誉。

1.聊天是王道 👑

我们已经说过要个性化您的邀请函，并力求与您的每一位联系人交谈。

现在，你可能已经明白，"说话 "并不等于发布无人问津的电子书。比如马库斯。

我说的 "交谈 "其实是指说话。

询问项目情况、保持好奇心、倾听、提供力所能及的帮助，顺便讲几个笑话。

不要因为想向别人推销而与别人建立联系。

与人建立联系，是因为你真诚地想了解他们。

这是假不了的。

人们在几英里外就能嗅出骗子的味道。即使是通过宽带。

如果你对别人表现出 真诚的兴趣，他们也会对你表现出兴趣。

如果你问他们在忙什么，他们也会问你在忙什么。
如果你问能不能帮到他们，他们也会问能不能帮到你。
如果人们了解你、喜欢你、信任你，他们就会选择你，而不是不了解你的人。

你付出什么，就会得到什么。无论是在 LinkedIn 上，还是在事业和生活中。始终如此。

那么，如果像我刚才演示的那样批量添加联系人，如何与每个联系人聊天呢？

👉 自动化的答案就是 更多自动化。

使用 GPZ LinkedIn Tools 可以群发 LinkedIn 联系人信息。
（另一种方法是 LinkedInHelper 。随您喜欢）

我知道，在夸夸其谈地对人们真正表现出兴趣并建立意义深远的关系之后，这听起来有点背道而驰。 但是

想一想这两点：

• 你的 1000 个 hellos 会有多大不同？
• 预计回复率约为 60%

🤔 如果只能得到 600 个 hellos 的回复，为什么还要输入 1000 次 hellos 呢？

way 点击一下就能发送 1000 个问好，把精力花在真正重要的地方👉，与那些会回话的人交谈，这样做更有意义。

🤖 使用自动化的方式，让你变得更有人情味。将无意义的任务自动化，将精力集中在建立真正的关系上。

您可以自动开启，但 超出这个范围就太过分了。

只要 嘿，我也很高兴见到你！ 命中，必须是 所有你。

自动化可以扩大你的影响力，但不能扩大你的关系建设。

在 Salesflare，我们相信，将令人头疼的任务自动化，人们就能将心思和精力集中在真正重要的事情上。比如人际关系。

我的开场白通常是这样的：

你好 [FirstName]，很高兴与你联系！您目前在从事什么工作？

附注：您有什么技能需要我为您代言吗？

当然、 [名] 将由收件人的名字代替--给人一种个性化的感觉。 是的，LinkedIn 自动化工具可以做到这一点。

2.为他人代言 👍

在开场白中主动为他人的技能背书，是表明自己是来帮忙的绝佳方式。

如果你一开始就对他们表示一点善意，他们会立刻对你产生同情。虽然 LinkedIn 上的背书对真正的技能来说几乎没有任何意义，但可以肯定地说，每个人都有点喜欢得到这些背书。

如果你支持别人，别人也会支持你。

事实上，对你技能的大量认可并不能证明你在这些技能上有多么出色。它们只能证明你拥有一个愿意为你付出的人际网络，从而表明他们对你的重视。

如果有的话，它们就是影响力的象征。

有一段时间，我经常在开始与人交谈之前就为他们背书。

我扭转了这一局面，因为我意识到，这让我看起来好像在双方的关系还没开始发展时，我就已经在期待他们的回报了。这会让你显得邋遢而不真实。

3.给予是你的超能力 💁

当大多数人听到成功的秘诀在于付出时，都会哑然失笑......。话又说回来，大多数人的成功远不如他们所希望的那样。

💬 Bob Burg和 John David Mann。

围棋赠与者：一个关于强大商业理念的小故事

无论你在 LinkedIn 上做什么，无论是与人聊天、分享更新、撰写文章、参与评论还是给予认可👉。 努力建立 "给予者 "而非 "索取者 "的声誉。

旨在赠送价值如此之高的东西，以至于你可以为之收费。表明你是在帮助别人，而不是帮助自己。 这将使你脱颖而出。

奉献可以建立你的 道德观 -权威、可信度和诚实，这些都是你的信息所带来的，也是说服他人的关键。

给予可以建立你的了解、喜欢和信任因素。

给予能增强你的影响力和销售能力。

人们寻找的不是推销。他们在寻找实现目标的途径。如果您希望将人脉转化为潜在客户和顾客，那么给予就是您的游戏规则。

提供高价值是帮助目标群体的一种低门槛方式，同时还能了解自己在哪些方面可以有所作为。这将帮助你建立起忠实的受众群，让他们相信你能解决他们的问题。

如果你能给人们带来非凡的价值，无论他们是否付给你一分钱，如果他们需要你所创造的价值：你的产品和围绕产品的一切，你都会是他们第一个想到的人。

• 🖐️ Giving 让您无需推销即可与潜在客户建立联系。他们会放下戒备，因为他们了解、喜欢并信任您。
• 🖐️ "给予 "会将人们吸引到你身边。不需要不顾一切地呐喊，只需要磁性的超能力。
• 🖐️ Giving 将使您成为本领域值得信赖的权威。

TL;DR

• 不要像马库斯那样
• 不要出售，不要提供电子书，不要试图捞取任何东西。
• 尤其不能作为开场白
• 以他们为中心，而不是以你为中心
• 聊天为王
• 交谈、给予价值、表现出真正的兴趣 = 成为一个人。
• 别作假--反正也没用。
• 有付出就有回报
• 自动化您的开瓶器以扩大覆盖范围。
• 但除了开场白之外，必须由你来完成。
• endorse 人
• 背书不是技能的标志，而是影响力的标志。
• 给予能增强您的影响力和从而进行销售

播放 #5：部署 Dux 🦆

在远洋起航之前，你需要知道什么样的鱼会上钩。

找出您的客户角色。 👦👧--您的理想客户的虚构、概括的化身，您可以将其归纳为几个关键的可搜索参数。

一旦知道自己要找的人是谁，就可以通过设定行业、公司规模、地理区域、资历级别等标准，在 LinkedIn 上找到他们。

您可以使用普通的 LinkedIn 帐户来实现这一功能，但如果您有闲钱，可能值得升级到 Sales Navigator 。它拥有更强大的过滤器，能为您提供更好的线索。

以下是对柏林初创企业创始人、联合创始人和首席执行官的搜索查询。

思想开放、精通技术、具有创业精神的决策者，他们可能对销售管道管理的自动化解决方案感兴趣。教科书式的 Salesflare 客户。

现在是时候让 Dux 加入行动了 🦆

Dux-Soup 是一个小小的 Chrome 浏览器扩展，你可以用它来自动访问搜索结果页面上的所有 LinkedIn 资料。

这些人会收到你访问他们的通知。他们中的很多人都会回访你。

您将不费吹灰之力就能获得新的人脉、介绍和线索。

不仅如此。

您还将获得他们的姓名、行业、角色、公司域名以及他们在 LinkedIn 资料中填写的其他信息。可导出为 .CSV 文件。

现在，您可以使用 InMail 消息或冷冰冰的电子邮件联系这些人。

最近，Dux-Soup 可以帮助您查找与 LinkedIn 资料配对的电子邮件地址。它会事先询问您是否需要。找到的电子邮件地址可以换取积分。您可以购买积分，也可以通过交换自己的电子邮件地址获得积分。

老办法也依然管用👇。

从 Dux-Soup 导出数据，并将其与 FindThatLead, Toofr 或 VoilaNorbert.要找到您的电子邮件查找骑士，请查看来自 WhoIsVisiting 的 出色的研究文章。

您还可以使用 Elucify，它是一个众包的免费数据库，拥有 10 万多个公司简介和业务联系电子邮件。您只需输入名字、姓氏和域名即可。

请注意： 要使 Dux-Soup 与 Sales Navigator 兼容，您需要购买专业版。这需要您每月支付 $15 的费用，但非常值得。它还额外提供了许多很酷的自动化功能，如限制每日访问量和调整访问速度。

TL;DR

• 找出您的客户角色
• Sales Navigator 可能物有所值<em
• Dux Soup 是一个自动浏览个人资料的小鸭子机器人。
• 人们会回访您
• 您将获得他们的数据
• Dux Soup 甚至可以获得他们的电子邮件地址 - 如果您付费（当然）。
• 还有其他获取电子邮件的方法。

播放 #6：每天出现在新闻推送中 😎

现在，您已经积累了大量受众，是时候开始发布更新和文章了（更多关于文章的内容，请参阅 Play #7）。

你会问为什么？

1.定期发布信息，保持关注度 🙋

LinkedIn 上的大多数人只是潜伏和关注。

这是您脱颖而出、成为思想领袖的机会。

以史诗般的内容无所不在。

这就是精心打造受众的好处所在。

如何把观众变成粉丝，就看你的本事了。

2.定期发布信息，提高流量 🚦

你知道如果你的脸总是出现在其他人的推送中，而且每次都是高质量的内容，会发生什么吗？

人们会点赞、评论和分享。这将极大地提高您的帖子在一级、二级（如果确实令人惊叹）和三级连接中的影响力。

人们会想更多地了解你。

他们会查看你的个人资料、博客和产品。他们会加入你的电子邮件列表。也许，只是也许，他们会成为 您的客户。

3.定期发布信息，以便参与 😘

参与是在 LinkedIn 上取得成功的首要关键。

根据经验，您应将20% 的时间用于创建内容，将80% 的时间用于与联系人互动。

回复尽可能多的人。为你的帖子评论点赞。尽量回复每一位询问您意见、反馈或帮助的人。

👉 有付出就会有回报。

很多这样的互动都会导致私下聊天，并发展成深层次、有意义的关系。这种关系将为您带来销售额。

人们在购买产品时都会选择熟悉的面孔。

定期 "到底是什么意思？🙄

LinkedIn 声称，每月发布 20 篇帖子，可以让你接触到约 60% 的受众--相当于每个工作日发布一篇帖子。

这与通常只需更新一次状态即可访问的 20% 相比，是一次重大升级。

主要启示 随着发布次数的增加，您将接触到更多的人，扩大您的影响力。

您应该发布什么？📝

过去几周，我一直在监视 LinkedIn 上一些最有影响力的人，试图破解他们的密码。

是什么让 LinkedIn 上的帖子具有磁性？

以下是您可以尝试的 4 种帖子类型，以提高参与度和影响力。

职位 #1：发人深省的影响者 🤔💥

这些都是具有（轻微）争议性的个人观点，可作为讨论的素材。

敢于站出来挑战现状的人并不多。敢于挑战的人往往很快就会得到赞赏和追随。

他们揭示了需要讨论的趋势。

这是成为你所在领域有影响力的人的有力方法。

以有力的单句开头，吸引注意力。使用直白的语言，不要羞于使用大写字母来强调。避免使用副词和形容词。以一个强有力的问题或行动号召结束文章，以推动讨论和参与。

布兰登-雷德林格 在这篇文章中，他对销售垃圾邮件发送者进行了严厉的批评。(布兰登在 这篇关于 LinkedIn Publishing 的优秀 Autopilot 博文)

最后一个👇。

斯科特知道什么是什么👏。

第 #2 期：宇宙智慧 🦉

措辞优美的智慧炸弹，给人以启迪和力量。

在阅读过程中，你的世界会发生翻天覆地的变化。

这对你打击很大，因为你知道这是真的。

加里-维在这方面绝对是个高手。

我可以随意从他的 LinkedIn 订阅中挑选一篇帖子。每一条都能证明我的观点。

不过，你并不需要成为加里-维（Gary Vee）才能做到这一点。

最近在 LinkedIn 上大放异彩的一个人是 Thomas Ma。

他的文章融合了他个人艰苦奋斗的创业历程，以及他在创业过程中学到的宝贵经验。

这些文章能让你从日常的困惑中走出来，让你充满天堂般的灵感。

职位 #3：个人成长集锦 ✌️

托马斯报告说，他受到了加里-维（Gary Vee）的启发，即在与内容建立联系时，要记录而不是创造。

人们喜欢关于其他人的故事，因为这更容易让他们产生共鸣。以激励他人的方式记录你的个人历程。

这是托马斯的另一个更新：

👆请注意，图片让分享更容易引起共鸣。

这里的启示是，要通过分享日常故事来分享你的心路历程，这些故事既是个人的，也是专业的，你的受众很容易从中获得共鸣和启发。

💭故事总是能让人产生共鸣.
尤其是关于普通英雄一步步走向巅峰的故事。

你可以把状态更新当作撕下的日历：在你个人成长的大故事中，有一些微不足道的小插曲，每天都能给受众带来灵感。

职位 #4：温暖人心 😍

这些帖子让你重拾对人性的信心。

它们让你感到温暖和乐观。

就拿这个帖子来说吧 👇 。

你明白我的意思吗？😌👇

这些故事温暖你的心，让你几乎觉得发帖人必须分享这些故事，为全人类服务。

要写好这样的文章很难--这样的故事要么发生在你身上，要么没有。

从其他类型的帖子中得到的关键启示是，不要吝啬分享自己的个人经历。

你会惊奇地发现，你在日常生活中遇到的东西可以激励多少人，特别是如果这些东西带有启发性的课程。

在这里，普尼特将感人至深的故事与普世智慧相结合。

看看有多少人感激他，与他分享前同事向他伸出的援手，祝他好运。 人类的最佳状态

TL;DR

• 定期发布信息，以保持关注度并建立影响力
• 定期发布信息以提高流量。
• 定期发布信息，以便您参与。
• 定期是指每个工作日
• 发表发人深省的言论
• 邮政普遍智慧
• 发帖分享您的个人成长历程
• 发布温暖人心的故事

播放 #7：撰写精彩内容

在网络营销领域，内容为王。LinkedIn 也不例外。

有超过 4.5 亿高度专业的人在寻找更好的经商方法，您可以向他们展示您的专业技能。

与状态更新相比，在 LinkedIn 上发布自己的信息更能快速成为你所在领域有影响力的人。

将写作视为提升领导力的一种方式。

☝️ 不仅如此。

LinkedIn 还会向您的网站发送 近四倍于 Twitter 和 Facebook 的流量。

这使它成为重新利用 B2B 内容的 #1 平台。

这太惊人了。我是说👉 你还在等什么？

怎么做？做与不做？最佳实践？速赢？致命罪过？

别再说了，兄弟姐妹。

在 LinkedIn 上碾压内容的秘诀 👨‍🍳

首先 你应该在 LinkedIn 上写些什么？

内容营销研究所 找到 LinkedIn 上的热门分享文章，分享这些文章 五个P:

• 实用
• 专业人员
• 个人
• 描绘变革之路
• 指向高峰体验

事实证明，LinkedIn 文章的成功要素与构成精彩状态更新的要素并无太大区别。

讲述个人故事，并将其与读者从中获得价值的课程联系起来。

无论你是准备征服世界的 "饿狼"，还是声名显赫的资深专业人士，我们的共同点是，我们都将不断学习和成长，直到咽下最后一口气的那一天。

我们是社会性动物，当我们能够相互促进时，我们就能茁壮成长。分享你的个人成长历程能增强这种集体感，并激励你的受众也奋发向上。

神奇公式 = 个人故事 + 宝贵经验

故事是让信息深入人心的最有力方式。

事实上，我们的大脑更容易被故事所触发。

研究表明，我们的大脑并不具备理解逻辑或长久保留事实的能力。我们的大脑是用来理解和保留故事的。故事是一段能打动听众的旅程，当听众踏上这段旅程时，他们会有不同的感受。结果是说服，有时是行动。 Jennifer Aaker - 斯坦福大学商学院

故事是吸引受众的最佳方式。还记得在历史课上，你总是把事件说对，把日期说错吗？

👉 精彩的故事能让人记住，乏味的事实却不能。

因此，请用你的经验为读者带来价值。你会惊讶地发现，有多少人想听你的故事。

加入自己的图片（不止一张），并使用能吸引广大读者的励志名言。不要回避使用人称代词，这样更容易与读者建立联系。

当然，你也可以在那些不会让你重新思考整个人生的东西上大获成功。

将 LinkedIn 个人档案视为你的舞台。它就像你的博客，所以你也可以尝试写你关心的任何内容，并从受众的参与中学习，以达到内容与受众的契合。

如果您正在寻找内容灵感策略，从这里开始。

(争取）每周一篇文章 ✍️

一篇好的帖子可能会让你获得很多赞，但它们不会让你获得追随者。

通过定期向读者提供高质量的内容，创造 FOMO 。

⚠️ 但是：质量永远胜过数量

当你觉得无法保证质量时，就不要每周写一篇文章。

如果你把垃圾贴在 LinkedIn 上，就等于告诉 LinkedIn 你的东西不值得传播。一旦你陷入其中，就别想再出来了。

长读工作 ☝️

Buzzfeed 化 的互联网，任何人？😑

有一段时间，互联网似乎已经放弃了人们的注意力。内容变成了喋喋不休的列表文章、藤蔓和推文。

👉 任何金鱼无法处理的东西都是不可能的。

长篇阅读？是不错，但是...

对不对？

数据出来了

LinkedIn 正在推翻 "更长、更有思想的阅读与可分享性不能兼得 "的观点👇。

👉 帖子越长越好。

但一定要让受众的时间物有所值。 字斟句酌

没有网络的内容将一事无成 🙅

尽管你的内容可能很好，但 LinkedIn 仍然是关于网络和建立关系的。

这就是为什么本手册一开始就介绍了扩大您的覆盖面和影响力的策略。

因此，您应该投入不少于 80% 的时间，通过点赞、评论和认可等方式与您的人脉互动。

如果这样做耗时过多，可以考虑我们之前提到过的 LinkedIn 自动化。GPZ LinkedIn Tools（GPZ LinkedIn Tools）等工具可以帮助你在对方不知情的情况下自动进行互动。

为手机写作 📱

假设人们在快速喝咖啡的间隙用手机阅读您的内容。

不要用冗长的段落杀死我。

另外：使用不同的可用标题（H1、H2、H3）将文章划分为易于浏览的部分。

让您的标题和图片脱颖而出 😮

这对于一篇内容是平淡无奇还是大放异彩至关重要。

如果你从最底层做起，你的首要任务就是让你的内容被阅读。图片和标题是侧边栏和内容导航页面上仅有的两样东西。 让我数数

LinkedIn 的受众喜欢有助于他们成功的内容 👉 个人成长、需要保持的习惯以及需要从错误中吸取教训......

你现在明白了吧？ 😏

下面是几位成功的男士/女士：

• 7 极常见 错误 会损害你的声誉
  由 Betty Liu
• 为什么 你应该有 每天至少 1 小时思考时间
  由Andreas von der Heydt
• 如何 成为 A 领导者 当你不是老板时
  由 Ilya Pozin
• 如何在40岁时重新开始
  由 詹姆斯-阿尔图切 (我的最爱之一）
• 五大要点 您应该 绝不在工作中做
  由 凯西-卡普里诺

专业建议 对标题进行 A/B 测试。用一个标题发布文章，然后用不同的标题在推特上发布，并使用独特的 bit.ly 链接 每个标题。将原始标题编辑为点击率最高的标题。

在 LinkedIn 上重新利用你的内容 🔁

并不是你在 LinkedIn 上分享的所有内容都必须改变生活。我们发现它是重新发布旧内容的好地方。

特别是当你处于早期发展阶段时，你在 LinkedIn 上获得的浏览量可能比你在自己博客上获得的浏览量要多得多。

诚然，这不会给你的网站带来太多的直接流量，但如果内容很好，人们就会通过它来了解你和你的初创公司。

另外，不用担心 Google 会因为重复内容而惩罚您。

将 20% 的时间用于写作 - 80% 参与和推广 🎙️

又是这个20/80？是的，又是 20/80

与其他任何平台相比，LinkedIn 都能为你的帖子提供更多的相关性，因为它能收集到赞和评论。如果你想让别人看到你的内容，投资于内容推广至关重要。

专业建议 在文章末尾发出行动号召。

比如

希望你们喜欢这篇文章。如果你喜欢，请点赞！

这似乎有点自大，但如果你的帖子能给他们带来价值，人们会很乐意这样做的。

(顺便说一句，你不喜欢这篇文章吗？ 😏)

TL;DR

• 写作是规模化的领导力
• LinkedIn 是重新利用平台的 #1 平台。
• 实用、专业、个人，描绘变革之路，指向高峰体验。
• 神奇公式 = 个人故事 + 宝贵经验<em
• 精彩的故事能让人记住，乏味的事实却不能。
• （目标）每周一篇文章
• 质量胜于数量
• 长读取确实有效
• 没有网络的内容将一事无成。
• 为移动而写
• 让您的标题和图片脱颖而出。
• 重新利用内容
• 将 20% 用于写作，将 80% 用于宣传。

额外奖励：与 Facebook 广告混合，调制出绝妙鸡尾酒

要不要加点 Facebook 的元素，让它变得更时髦？😏

将 LinkedIn 联系人转化为潜在客户的快速方法是向他们展示具有相关价值的 Facebook 广告。

您可以通过在 Facebook 中将 LinkedIn 联系人加载为自定义受众来轻松实现这一点。

前往 LinkedIn 头像下的 设置和隐私。

在 Account 下查找 Getting an archive of your data。

您将获得一个包含所有连接数据的 .CSV 文件，其中包括您可以作为自定义受众加载到 Facebook 的电子邮件地址。

这本 Facebook Playbook 将教你如何掌握世界上最快的销售平台。

LinkedIn 广告是怎么回事？

没有人真正关心 LinkedIn 广告，因为有 Facebook 广告。

Facebook 广告的成本更低，目标定位的可能性更高。它们还拥有世界上最大的社交平台。

在 Facebook 上销售更容易。它的社区更善于交际，也更不容易被推销所欺骗。它是建立你的 "知道"、"喜欢 "和 "信任 "的最快平台，因此也是最快的销售平台。

LinkedIn 似乎正在扭转这种局面。与素未谋面的人打交道的界限越来越小，商业活动普遍变得更加社交化。更善于建立在线关系的年轻一代在社区中留下了自己的印记，使社区的参与度比以往任何时候都高。

然而，他们可能仍然不得不提高一个档次。随着商业联系和在线朋友之间的界限越来越小，Facebook 正在向 LinkedIn 发起冲击，并将在未来几年内成为全球最大的社交网络。 甚至可能最终杀死它。

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

它最终让你有能力锁定 LinkedIn 上的网站访客、联系人和特定账户。

我还没有尝试过，这也是它没有出现在这本 Playbook 中的原因。等我有了更多的见解，再与你们分享。

与此同时：我想把您添加到我在 LinkedIn 上的专业网络😎。