Lösning för försäljning

Lösningsförsäljning är en försäljningsmetod. I stället för att bara marknadsföra en befintlig produkt fokuserar säljaren på kundens problem och löser problemet med sina erbjudanden (produkter och tjänster). Lösningen på problemet är vad som utgör en "lösning". Keith M. Eades, författare till The New Solution Selling, definierar en lösning på följande sätt: "Så vad är definitionen av ordet lösning? Det typiska svaret är: "Ett svar på ett problem." Jag håller med om detta svar, men tycker att det är viktigt att utvidga definitionen. Problemet måste inte bara erkännas av köparen, utan både köparen och säljaren måste också komma överens om svaret. Så en lösning är ett ömsesidigt överenskommet svar på ett erkänt problem. Dessutom måste en lösning också ge en viss mätbar förbättring. Med mätbar förbättring menar jag att det finns ett före och kanske ett efter. Nu har vi en mer komplett definition av en lösning; det är ett ömsesidigt delat svar på ett erkänt problem, och svaret ger en mätbar förbättring."

• Om
• Senaste inläggen

Team Salesflare

Teamet hos Salesflare

Vi är teamet på Salesflare, det intelligenta CRM-systemet för små och medelstora företag som säljer B2B. Vi älskar att hjälpa företag att växa med användbart innehåll och en vacker produkt. Tack för att du läser vår blogg!

Senaste inläggen av Team Salesflare (se alla)

• Mer AI, fler ledtrådar - 13 augusti 2025
• Ett mer mänskligt CRM - 16 januari 2025
• Följ upp snabbare - 17 december 2024