The Startup’s Playbook to Finding B2B Customers on LinkedIn

I’ve included TL;DRs (Too Long; Didn’t Read) at the end of every section so you can get a quick recap before you move on.

Play #1: Stand Out 🕴️

Ever noticed what happens when you visit someone’s LinkedIn profile?

Ze bezoeken je terug. Niet allemaal, maar wel veel.

We’ll talk about how to automate targeted profile visiting in Play #5.

For now we’ll focus on how to make a good impression.

👉 Anyone visiting your profile can be a new lead or business partner.

Make sure your LinkedIn profile is on fleek for the occasion 😎.

There’s been so much writing about optimising LinkedIn that it’s hard to still make a difference there.

Ik bedoel, je weet dat je foto er professioneel uit moet zien. Je weet dat je moet een soort branding in je achtergrond moet verwerken. Je weet dat je keywords in je tag line moet gebruiken. Je weetdat je moet vaardigheden, ervaring en opleiding toevoegen. Je weet dat je moet je verhaal vertellen in je samenvatting.

You know all of that already. Everyone knows that. Which is what makes these tactics useless if you’re looking to stand out.

Here’s a checklist if you want to make sure you’re not missing anything.

Do whatever the hell you want with your LinkedIn profile

That’s my advice.

Omwille van je netwerk en invloed, moet je LinkedIn profiel:

• weerspiegelen wie je bent
• een positieve uitstraling hebben naar bezoekers
• nieuwsgierigheid opwekken

Basically you want people to feel like you’d be an interesting addition to their network when they check out your profile.

Je wilt dat je profiel de kans dat mensen Zeker weten! als je ze een uitnodiging voor een connectie stuurt.

Still, with most people knowing what makes a good profile, you’ll need other ways to show the money than just your profile.

👉 That’s what this Playbook is for.

For the sake of maximum business exposure, you can however highlight the value you have to offer in your tagline 👇.

Other users will see your tagline when you pop up in their notifications and everywhere else they’ll see your profile: search results, their news feed, the People You May Know — section etc. Your tagline is like a signature that travels wherever your profile shows.

It’s an effective way to immediately make an impression and trigger curiosity about your startup.

Dit kan in strijd zijn met je ambitie om likeable te zijn, want hoe je het ook wendt of keert: je bedrijf op die manier promoten is niet iets wat iedereen zal waarderen.

But that doesn’t change the fact that a lot of people will have seen it.

If they do give in to that curiosity, make sure you give them their time’s worth by making your current value proposition crystal clear 👇.

TL;DR

• LinkedIn is een oceaan van B2B leads
• maak een goede indruk
• but don’t forget to just be your lovely unique self
• straalt een positieve sfeer uit en wekt nieuwsgierigheid op
• highlight waarde in je tagline en op je profiel

Play #2: Get Yourself Some Friends 👫

Chances are you’re still low on LinkedIn connections.

Geen zorgen.

There’s a quick win to get yourself up and flying in no-time 🚀.

Klik op Mijn netwerk in de bovenste balk.

On the left of the page, you’ll be able to connect your email address — how many do you have? 😎 — and source contacts to connect with.

Klik gewoon op Add Connections en kijk wie jou leuk genoeg vindt om ja te zeggen.

Next, click More options and you’ll be able to upload a .CSV — list with emails to connect with. LinkedIn will find profiles for these emails.

Don’t hold back from connecting with existing customers, trial users and even email list subscribers.

LinkedIn is een geweldige plek om prospects te bereiken en je know, like en trust factor op te bouwen. Ga een dialoog aan met je connecties, deel en creëer epische content om thought leadership over je onderwerp te claimen en help waar je kunt.

If you help people advance in whatever they care about, they’ll respect you, they’ll trust you, they’ll engage with you, they’ll want your help, they’ll seek your opinion, they’ll share your content.

And they’ll buy from you 🤝.

TL;DR

• krijg een voorsprong door je e-mailaccounts te koppelen (meerdere)
• connecteer met klanten, testgebruikers en abonnees van e-maillijsten
• ga de dialoog aan met je publiek om je ken-, vind-ik-leuk- en vertrouwensfactor op te bouwen.
• bouw thought leadership op door te helpen en epische content te creëren
• help people advance in what they care about and they’ll buy from you

Play #3: Get Yourself Some More Friends 👫👫👫

LinkedIn draait helemaal rond het opbouwen van bereik en invloed. Je wilt dat mensen en prospects je kennen en herkennen als een leider over jouw onderwerp. Wat dat onderwerp ook mag zijn.

LinkedIn is basically a search engine, only showing you updates from first — second and third — degree connections.

In the very beginning, every single one of your first-degree connections has a fu*kton of second-degree connections — all people you’re not connected with yet.

The more first-degree connections you have, the more second- and third-degree connections you’ll have. Your face and content will start showing up in their feeds — if only you have valuable stuff to give out.

It’s like a snowball 🤔.

You’re literally just a few connections away from coming onto the radar of millions of new people. Every new connection is a gateway to a new pool of potential leads, partnerships and business introductions.

Reach comes before influence. Don’t waste your time on creating great value if only your own cute little local network will get to read it.

Natuurlijk zal het delen van geweldige inhoud helpen om zowel het bereik als de invloed te vergroten, omdat het mensen naar je profiel zal trekken.

Die twee gaan min of meer hand in hand.

Toch zal het opbouwen van invloed soepeler verlopen als je al een groot bereik en een betrokken publiek hebt voordat je het verder uitbouwt.

A network is no audience

Dus ik moet gewoon contact maken met zoveel mogelijk mensen? 🤔

Rustig aan, jongen.

Dus, nee. Niet precies.

When building your reach, beware to not dilute your network. Don’t go randomly adding people who have nothing to do with what you do and the stuff you share.

100 likes betekenen veel meer als je 1k connecties hebt dan als je er 10k hebt.

You can assume your ass LinkedIn’s algorithm cares about this ratio too. The more engagement on your content, the more relevance it will be given.

thought leadership opbouwen impliceert een publiek opbouwen. Een netwerk is geen publiek. Een publiek engageert zich en komt terug voor meer.

Doet jouw netwerk dat?

⚠️ This is where LinkedIn’s snowball effect can hurt you.

Irrelevante connecties brengen irrelevante tweedegraads connecties met zich mee die op hun beurt waarschijnlijk ook niet geïnteresseerd zijn in jouw inhoud.

Not setting high standards on who you add to your network can severely punish your ambitions to build influence, in spite of a large ‘network’.

Rule of thumb for adding people to your LinkedIn network 👍:

• People you’ve worked with or interacted with professionally 🤝
• People you’d like to work with or interact with professionally 😍
• People you consider interesting for your business — i.e. leads, possible partnerships, business introductions 😏

Genoeg over de lezing, tijd voor het echte werk.

Here’s a few tactics you can try to strategically grow your network 👇.

1. Personaliseer elke connection invite 📨

You’re at a networking event and some guy you’ve never met in your life comes up to.

Hij stelt zich voor, spreekt een paar aardige woorden waaruit blijkt dat hij weet wie je bent en steekt zijn hand uit.

Schud je hem de hand?

Natuurlijk doe je dat 🤝.

Don’t treat LinkedIn any differently.

Zie connectie-uitnodigingen als iemand die je wilt leren kennen.

If you’re looking to build a relationship with someone, start off on the right foot.

Stel jezelf voor en geef aan waarom je verbinding wilt maken.

Mensen zullen veel meer geneigd zijn om op je uitnodiging in te gaan en als ze dat doen, kun je meteen een gesprek beginnen. Dit is cruciaal voor het opbouwen van betekenisvolle relaties waar beide partijen later van kunnen profiteren.

Needless to say: ‘I’d like to add you to my professional network on LinkedIn’ is worse than not writing anything.

2. Add a link to your LinkedIn profile in your email signature 🖋️

Oud maar goud. Dit is een doodsimpele manier om te zorgen voor een constante instroom van verbindingsaanvragen.

Als je je profiel in je e-mailhandtekening zet, ligt het initiatief voor het versturen van een verbindingsverzoek bij de andere partij.

Dit bespaart je niet alleen tijd, je kunt er ook zeker van zijn dat dit kwaliteitsverbindingen zijn die met je in contact willen komen.

3. Source connections from engaged communities 👥

Het internet is socialer dan ooit.

We verzamelen ons in zeer specifieke gemeenschappen met gelijkgestemden. Voor bedrijven zijn dit meestal LinkedIn en (steeds meer) Facebook Groepen.

A lot of the people in these groups qualify as people you’d like to work with or interact professionally. These often make great additions for your network.

They’re like you. You already know what these people care about and what kind of value they’re looking for. They’re not just likely to engage with the content you share, they’ll also probably bring with them a lot of connections that share the same interests.

👉 Ze liggen nu allemaal binnen je bereik.

I’ve gotten a huge amount of new, relevant connections from Facebook Groups on startups, SaaS and growth marketing. These groups often have dedicated threads where people can post their LinkedIn profiles in.

If there isn’t one of those threads yet, you’ve got yourself a great opportunity to start one and gain influence 💪.

4. The ‘People You May Know’ — Hack 😎

Another great place to look for new, relevant connections is the People You May Know — section.

Dit zijn mensen uit je 2e graad netwerk waarvan LinkedIn denkt dat ze interessant voor je kunnen zijn. Je kunt de suggesties bekijken door op de My Network tab in je bovenste werkbalk te klikken.

Now, let’s take our first steps into the wonderful world of automation.

👉 You can in fact send all of these people an invite with a single click.

No, you don’t have to be able to code. Copy-Paste will do the trick.

Open up Chrome’s JavaScript Developer Console.

Op Mac:

• Go to [View] — [Developer] — [JavaScript Console].
• Of klik met de rechtermuisknop ergens op de pagina en klik op [Inspecteren].
• Of gebruik de sneltoetsen CMD+OPTION+J

Op Windows:

• Go to [More Tools] — [Developer Tools]
• Of klik met de rechtermuisknop ergens op de pagina en klik op [Inspecteren].
• Of gebruik de sneltoets F12.

Now, some users recently got a new UI for People You May Know, all nice and pretty with tiles. I’ll share two codes, one for the old UI and one for the new one.

Plak de volgende code in de console:

(OUD)

var verbindingen=0;
var afwijzingen=0;
functie verbinden(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-kaart');
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
var des=headline.innerHTML;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = nieuwe RegExp(keyWords[j], 'i');
  var checker = des.match(reg);
  if (checker){addMember=true; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click();
console.log(des);
verbindingen++;
}anders{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click();
weigeringen++;
}}
console.log("Uitnodigingen verzonden:");
console.log(verbindingen);
console.log("Personen Afgewezen:");
console.log(afwijzingen);
scroll(0,100000);
scroll(0,0);
scroll(0,100000);
}

(NIEUW)

var verbindingen = 0;
var weigeringen = 0;
functie verbinding() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card');
    for (i = 0; i < e.length; i++) {
        var addMember = false;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0];
        var des = headline.innerHTML;
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) {
            var reg = nieuwe RegExp(keyWords[j], 'i');
            var checker = des.match(reg);
            als (controleur) {
                addMember = true;
                break;
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click();
            console.log(des);
            verbindingen++;
        } anders {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click();
            weigeringen++;
        }
    }
    console.log("Uitnodigingen verzonden:");
    console.log(verbindingen);
    console.log("Personen Afgewezen:");
    console.log(afwijzingen);
    scroll(0, 100000);
    scroll(0, 0);
    scroll(0, 100000);
}

👉 Hit Enter

Nu. Weet je nog dat we zeiden om niet zomaar randomly mensen toe te voegen?

If you would hit connect right now, that’s exactly what would happen.

You don’t want that. You want to make sure the people you invite to your network are interesting to you and likely to engage with the value you have to share.

That’s why we’ll be filtering the people we add based on keywords in their names and tag lines.

var keyWords = ["CEO", "Oprichter", "Groei", "Verkoopdirecteur", "Verkoopmanager"];

(Trefwoorden zijn niet casegevoelig)

👉 Adjust keywords to connect with profiles you want to target and hit Enter.

Note that a keyword like ‘growth’ will connect with all profiles highlighting growth on their profile, like growth hacker, growth marketer, growth strategist and head of growth.

We zijn er bijna. Nog één ding om te kopiëren en te plakken:

connect();

👉 One last Enter and see the magic unfold.

You’ll see something like:

These are the numbers of people that matched the keywords versus the ones that didn’t.

When you’re done, the feed with connection suggestions will refresh. You can now just retype connect (); and it will just start over again.

Every time you go in to connect, you’ll see a ton of notification boxes pop up, confirming your invite was sent.

Gebruik deze code om al deze meldingen in één keer te verwijderen:

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Yes, I’m aware of the fact that this way of connecting with people doesn’t allow for personalised invites.

Don’t let that stop you from engaging with your new connections.

Houd gewoon bij welke mensen je uitnodigingen accepteren en begin een chat ongeacht de uit-de-blauwe uitnodiging om te verbinden.

In fact, why not kick off the conversation by saying you’re sorry for not specifying why you wanted to connect?

Het punt is dit:

Je zou met iedereen van je connecties moeten praten.

Ain’t nobody got time for that? Well, that’s where automation comes in 😏.

TL;DR

• neem een voorsprong door je e-mailaccounts (meerdere) te koppelen .
• connecteer met klanten, testgebruikers en abonnees van e-maillijsten
• ga de dialoog aan met je publiek om je ken-, vind-ik-leuk- en vertrouwensfactor op te bouwen.
• bouw thought leadership op door te helpen en epische content te creëren
• if you help people advance in what they care about, they’ll buy from you

Play #4: Automate & Build Real Human Relations 🤖

Yesterday this guy — let’s call him Marcus — sent me a message on LinkedIn following our fresh connection.

I never met Marcus in my life. I have no idea what he’s good at or if he’s a trustworthy person or whatever.

Toch vindt Marcus het een goed idee om me een heleboel eBooks te sturen. Totaal uit het niets.

Nou, niet totally out of the blue. Hij beweert dat hij mij heeft uitgekozen om deze eBooks te ontvangen.

Heel erg bedankt, Marcus.

Onnodig te zeggen dat hij zijn ogen heeft laten vallen op mijn dierbare e-mailadres.

Why’d you have to ruin it, Marcus? We could have had such a beautiful future together 😢.

All jokes aside 👉 this is the absolute worst way ever to start off a new connection on LinkedIn. There’s no coming back from this.

I kick people like Marcus back out of my network so fast they’ll probably never know they were ever connected to me in the first place.

Winning on LinkedIn is not about having the most connections. It’s about having the most zinvol connections. Connections you’ve never talked to are betekenisloos.

Als je met mensen chat, zorg dan dat het over hen gaat. Niet over jou.

It’s not the size of your network that matters, it’s how engaged they are.

People won’t buy from you because you happen to be connected on LinkedIn.

Mensen kopen van en verwijzen naar mensen die ze kennen, aardig vinden en vertrouwen.

Dit is een universele waarheid.

It was true when Dale Carnegie first wrote it in How To Win Friends and Influence People and it’s true today.

Connecties krijgen is nog maar het begin. Don’t stop there 👊.

If you’re looking to get leads out of LinkedIn, you’ll have to go beyond hitting connect and invest in building real human relations.

Hoe?

Door niet zoals Marcus te zijn.

By pulling instead of pushing.
By putting your connection’s interest above your own.
By being selfless instead of selfish.
By giving value instead of taking it.

Door een mens te zijn.

👉 The very best thing you can do as a startup founder is to earn a reputation for helping others.

1. Chat is king 👑

We hebben het al gehad over het personaliseren van je uitnodigingen en het streven om met elk van je connecties te praten.

By now you probably got that ‘talking’ doesn’t equal firing off ebooks nobody cares about. Like Marcus.

By ‘talking’ I really mean talking.

Ask about projects, be curious, listen, help out where you can and throw in a couple of jokes while you’re at it.

Don’t connect with people because you want to sell to them.

Maak contact met mensen omdat je ze oprecht wilt leren kennen.

You can’t fake this.

Mensen ruiken een bedrieger van mijlenver. Zelfs via breedband.

If you show genuine interest in people, they’ll show interest in you too.

If you ask what they’re working on, they’ll ask what you’re working on.
If you ask if you can help them out, they’ll ask if they can help you out.
If people know, like and trust you, they’ll choose you over someone they don’t.

Je krijgt wat je geeft. Op LinkedIn, in het bedrijfsleven en in het leven. Altijd.

So how do you chat with every single one of your connections if you’re batch-adding them like I just showed you?

👉 The answer to automation is more automation.

Met GPZ LinkedIn Tools kun je massaal berichten sturen naar je LinkedIn connecties.
(Een andere optie is LinkedInHelper. Wat je boot ook drijft)

Ik weet het, het klinkt een beetje achterlijk nadat we zo dramatisch doen over oprechte interesse tonen in mensen en diepgaande relaties opbouwen. But…

Denk aan deze twee dingen:

• Hoe verschillend zullen jullie 1000 hellos zijn?
• Reken op een respons van ongeveer 60%

🤔 Why the fu*k would you type hello 1000 times if it’s only going to get you 600 hellos back?

It makes way more sense to send 1000 hellos with one click and spend your energy where it really matters 👉 talking to people that say hello back.

🤖 Use automation in a way that enables you to be more human. Automate the mindless tasks and focus your mental energy on building real relations.

Je kunt openers automatiseren, maar Alles wat verder gaat is te veel.

Zodra de Hé, ook leuk jou te ontmoeten! hits, het moet jullie allemaal.

Automatisering kan je bereik vergroten, maar niet je relatieopbouw.

Bij Salesflare geloven we in het automatiseren van geestdodende taken, zodat mensen hun hart en geest kunnen richten op dingen die er echt toe doen. Zoals menselijke relaties.

👉 Here’s what my opener usually looks like:

Hoi [Voornaam], leuk je te ontmoeten! Waar werk je momenteel aan?

P.S. Are there any skills you would like me to endorse you for? 😉

Natuurlijk, [Voornaam] will be replaced by the recipient’s first name — giving it a personal touch. Ja, LinkedIn automatiseringstools kunnen dat.

2. Endorse people 👍

Offering to endorse people for their skills in your opening line is an excellent way of showing you’re in it to help out.

They’ll immediately feel sympathetic towards you if you start off by offering them a small act of kindness. As much as endorsements on LinkedIn mean close to nothing when it comes to real skill, it’s safe to say everybody kind of likes getting them.

If you endorse people, they’ll endorse you back.

In fact, a shitload of endorsements on your skills don’t prove that you’re amazing at those skills. They prove that you have an engaged network that is willing to give to you and is thus a sign that they value you.

If anything, they’re a sign of influence.

Een tijdlang heb ik mensen aanbevolen voordat ik met ze ging praten.

Ik draaide het om omdat ik me realiseerde dat het leek alsof ik al iets van hen terugverwachtte voordat de relatie goed en wel van de grond was gekomen. Zo kom je slonzig en onwaar over.

3. Giving is your Superpower 💁

Most people just laugh when they hear that the secret to success is giving . . . Then again, most people are nowhere near as successful as they wish they were.

💬 Bob Burg and John David Mann

‘The Go Giver: A Little Story About a Powerful Business Idea’

Whatever you’re doing on LinkedIn, whether it’s chatting with people, sharing updates, writing articles, engaging in comments or giving out endorsement 👉 Probeer een reputatie op te bouwen als gever in plaats van nemer.

Aim to give away value so good you could have charged money for it. To show that you’re in the business of helping people rather than helping yourself. Hierdoor val je op.

Giving builds your ethos — the authority, credibility and honesty that comes with your message and is essential for persuasion.

Giving builds your know, like and trust — factor.

Geven bouwt je vermogen op om te beïnvloeden en dus om te verkopen.

People aren’t looking for sales pitches. They’re looking for ways to reach their goals. If you’re looking to turn connections into leads and customers, giving is the name of your game.

Giving out high-value is a low-threshold way of helping your target group while learning where you can make a difference. It’ll help you build a loyal audience that trusts you to solve their problems.

If you give people exceptional value regardless of whether they ever pay you a dime, you’ll be the first one that comes to mind if they’re ever in need of the kind of value you’re creating: your product and everything that revolves around it.

• 🖐️ Giving allows you to connect with leads without pitching. They’ll lower their walls because they’ll know, like and trust you.
• 🖐️ Giving pulls people towards you. No desperate cries for attention needed, just magnetic superpowers.
• 🖐️ Giving will make you a trusted authority in your field.

TL;DR

• don’t be like Marcus
• don’t sell, don’t offer ebooks, don’t try to fish for anything
• vooral niet als opener
• Maak het over hen, niet over jou
• chat is koning
• praat, geef waarde, toon oprechte interesse = wees een mens
• don’t fake — it won’t work anyway
• je krijgt wat je geeft
• automatiseer uw openers om uw bereik te vergroten
• maar buiten openers moet het helemaal jij zijn
• endorse mensen
• Goedkeuringen zijn geen teken van vaardigheid, maar van invloed
• geven bouwt je vermogen op om te beïnvloeden en dus te verkopen

Play #5: Deploy the Dux 🦆

Voordat je de oceaan op gaat, moet je weten wat voor soort vis je aas pakt.

Ontdek je klantpersona 👦👧 — a fictional, generalised personification of your ideal customer you can boil down to a couple of key searchable parameters.

Once you know who you’re looking for, track ‘m down on LinkedIn by setting criteria like industry, company size, geographical area, seniority level etc.

You can make this work with a regular LinkedIn account, but if you have some cash to spare it’s probably worth upgrading to Sales Navigator. It has more powerful filters that will get you better leads.

Here’s a search query for founders, co-founders and CEOs of Berlin startups.

👉 Open-minded, tech-savvy, entrepreneurial decision-makers who are likely interested in automated solutions for sales pipeline management. Textbook Salesflare customers.

Now it’s time to get the Dux in on the action 🦆

Dux-Soup is een kleine Chrome extensie die je kunt gebruiken om automatisch alle LinkedIn profielen op een pagina met zoekresultaten te bezoeken.

Deze mensen worden op de hoogte gebracht van je bezoek. Veel van hen zullen jou ook bezoeken.

You’ll be getting new connections, introductions and leads without lifting a finger.

Niet alleen dat.

You’ll also have their names, industries, roles, company domains and whatever else they have filled in on their LinkedIn profiles. Exportable as a .CSV — file.

Je kunt deze mensen nu bereiken met InMail-berichten of met een koude e-mail.

As of recently, Dux-Soup can help you to find email addresses paired to LinkedIn profiles. It’ll ask you up front if you want it to. Found email addresses are traded in for points. You can buy points or acquire them by trading in email addresses of your own.

The old ways still work like a charm too👇.

Exporteer de gegevens uit Dux-Soup en sluit ze aan op tools zoals FindThatLead, Toofr of VoilaNorbert. Bekijk voor het vinden van je ridder op het witte paard dit uitstekende onderzoeksartikel van WhoIsVisiting.

Je kunt ook kiezen voor Elucify, een crowdsourced en gratis database met meer dan 100.000 bedrijfsprofielen en zakelijke contact e-mails. Alles wat je nodig hebt zijn voornamen, achternamen en domeinen.

Opmerking: to get Dux-Soup to work with Sales Navigator, you’ll need to go Pro. This will set you back $15 a month, but it’s well worth it. It comes with an extra bunch of cool automation features such as limiting Daily Visits and adjusting Visiting Speed.

TL;DR

• Ontdek je klantpersona
• Sales Navigator is misschien het geld waard
• Dux Soup is een eendjesrobot die automatisch profielen bezoekt
• mensen zullen je terug bezoeken
• and you’ll have their data
• Dux Soup can even get their email addresses — if you pay (of course)
• there’s other ways to get emails too

Play #6: Show Up In Newsfeeds Every Day 😎

Now that you’ve built up a large audience, it’s time to start rolling out updates and articles (more on articles in Play #7).

Waarom, vraag je je af?

1. Post regelmatig om top of mind te blijven 🙋

De meeste mensen op LinkedIn kijken en volgen alleen maar.

That’s your opportunity to stand out and claim thought leadership.

Wees alomtegenwoordig met epische content.

Dit is waar het zorgvuldig opbouwen van een betrokken publiek loont.

Aan jou om het publiek om te zetten in een fanbase.

2. Post regelmatig om verkeer te genereren 🚦

You know what happens if your face pops up all the time in other people’s feeds and every time it’s something high-quality?

People will like, comment and share. Spectacularly increasing the reach of your post across first, second — and — if it’s truly epic — third-degree connections.

Mensen zullen meer over je willen weten.

They’ll check out your profile, your blog and your product. They’ll land on your email list. And maybe, just maybe, they’ll become uw klant.

3. Post regelmatig, zodat je mensen aan je bindt 😘

Engagement is de nummer één sleutel tot succes op LinkedIn.

Als vuistregel geldt: probeer slechts 20% van je tijd te besteden aan het maken van inhoud en 80% aan het betrekken van je connecties.

Beantwoord zoveel mogelijk mensen als menselijkerwijs mogelijk is. Like reacties op je berichten. Probeer te antwoorden op iedereen die om je mening, feedback of hulp vraagt.

👉 You’ll get back what you give them.

Veel van deze interacties zullen leiden tot privéchats en uitgroeien tot diepgaande, betekenisvolle relaties. Relaties die je verkoop opleveren.

Mensen kopen producten met een bekend gezicht erop.

What the hell does ‘regularly’ mean anyway? 🙄

LinkedIn claims 20 posts per month will get you to reach about 60% of your total audience — equal to about one post per work day.

Dit is een aanzienlijke upgrade ten opzichte van de 20% die je meestal bereikt met één statusupdate.

Belangrijkste afhaalmaaltijd: you’ll reach more people and extend your influence as you post more often.

What should you post? 📝

For the last couple of weeks I’ve been spying on some of the most influential people on LinkedIn, trying to crack their code.

Wat maakt posts op LinkedIn magnetisch?

Here’s 4 types of posts you can try out to build engagement and influence.

Bericht #1: De meedenkende beïnvloeder 🤔💥

Dit zijn persoonlijke meningen die (enigszins) controversieel zijn en dienen als stof voor discussie.

Niet veel mensen hebben de ballen om de status-quo uit te dagen. Degenen die dat wel doen, krijgen snel waardering en navolging.

Ze geven trends aan waarover gesproken moet worden.

Dit is een krachtige manier om een beïnvloeder in jouw omgeving te worden.

Start off with powerful one-liners to grab attention. Use blunt language and don’t be shy to use capitals for emphasis. Avoid adverbs and adjectives. End your post with a powerful question or call-to-action to drive discussion and engagement.

Brandon Redlinger slaat de spijker op zijn kop in dit bericht over verkoopspammers. (Brandon werd genoemd als een pionier in deze uitstekende Autopilot blog post over LinkedIn Publishing)

Last one 👇.

Scott knows what’s what 👏.

Post #2: De universele wijsheid 🦉

Prachtig geformuleerde wijsheidsbommen die inspireren en kracht geven.

It’s the kind of stuff that flips your world upside-down as you read it.

Het raakt je hard omdat je weet dat het waar is.

Gary Vee is hier een absolute slechterik in.

Ik kan gewoon willekeurig een bericht kiezen uit zijn LinkedIn feed. Ze zouden stuk voor stuk mijn punt bewijzen.

You don’t need to be Gary Vee to pull this off though.

One guy that’s really rocking LinkedIn lately is Thomas Ma.

Zijn posts zijn een mix van zijn persoonlijke, zwaar bevochten reis als ondernemer en krachtige lessen die hij onderweg heeft geleerd.

Dit zijn het soort berichten die je optillen uit de alledaagse verwarring en je vullen met hemelse inspiratie.

Post #3: Episoden van persoonlijke groei ✌️

Thomas has reported being inspired by Gary Vee’s idea of documenting rather than creating when it comes to connecting with content.

People love stories about other people because it’s easier for them to connect with. Document your personal journey in a way that it inspires people.

Here’s another one of Thomas’ updates:

👆 Note how the picture makes the share even more easy to empathise with.

De oplossing hier is om je reis te delen door alledaagse verhalen te delen over persoonlijke, maar professionele overwinningen waar je publiek zich gemakkelijk in kan vinden en van kan leren.

💭 Stories always connect.
Especially stories about common heroes working their way up to the top.

Je kunt je statusupdates behandelen als een scheurkalender: piepkleine episodes in het grotere verhaal van je persoonlijke groei die werken als dagelijkse inspiratie voor je publiek.

Post #4: De hartverwarmer 😍

Dit zijn het soort berichten die je vertrouwen in de mensheid herstellen.

Ze geven je een warm en optimistisch gevoel.

Take this post for example 👇.

You know what I mean? 😌👇

They’re stories that warm your heart to an extent that it almost feels like the poster had to share them, as a service to the rest of mankind.

It’s hard to do these kind of post on command — stories like these happen to you or they don’t.

The key takeaway — also from other post types — comes down to not holding back on sharing stuff from your personal experience.

You’ll be amazed by how many people you can inspire by stuff you encounter in your daily life, especially if they come with inspiring lessons.

Punit combineert hier een hartverwarmend verhaal met een universele wijsheid.

Kijk maar eens hoeveel mensen hem waardeerden door ex-collega's naar hem uit te steken en hem succes te wensen. De mensheid op zijn best.

TL;DR

• post regelmatig om top of mind te blijven en invloed op te bouwen
• post regelmatig om verkeer te genereren
• post regelmatig zodat je betrokken raakt
• regelmatig betekent elke werkdag
• post prikkelende uitspraken
• post universele wijsheden
• post om je persoonlijke groeireis te delen
• post hartverwarmende verhalen

Play #7: Write Epic Content

In het land van online marketing is inhoud koning. LinkedIn is niet anders.

Met meer dan 450 miljoen zeer professionele mensen die op zoek zijn naar betere manieren om zaken te doen, heb je een geweldig publiek om je knowhow aan te tonen.

Meer nog dan statusupdates, kan het plaatsen van je spullen op LinkedIn een snelle manier zijn om een beïnvloeder te worden in jouw vakgebied.

Zie schrijven als een manier om je leiderschap uit te breiden.

☝️ Niet alleen dat.

LinkedIn stuurt ook bijna vier keer zoveel verkeer naar je website als Twitter en Facebook.

Dit maakt het het #1 platform om je B2B content op te herpubliceren.

That’s just staggering. I mean 👉 Waar wacht je nog op?

How-tos? Do’s & dont’s? Best practices? Quick wins? Deadly sins?

Zeg maar niets meer, broeder/zuster.

The Secret Sauce to Crushing Content on LinkedIn 👨‍🍳

First off — Waarover moet je schrijven op LinkedIn?

Instituut voor inhoudmarketing de top gedeelde artikelen op LinkedIn gevonden om deze te delen five P’s:

• Praktisch
• Professioneel
• Persoonlijk
• Een pad voor verandering uitzetten
• Wijs naar piekervaringen

Het blijkt dat de ingrediënten voor succesvolle LinkedIn artikels niet veel verschillen van de ingrediënten voor geweldige status updates.

Vertel een persoonlijk verhaal en koppel dat aan lessen waar je lezers iets aan hebben.

Whether you’re a hungry wolf set out to conquer the world or a seasoned professional with an established reputation — what unites us is that we will all learn and grow until the day we draw our last breaths.

We’re social creatures that thrive most when we can build upon one another. Sharing your journey of personal growth empowers that feeling of community and inspires your audience to kick ass too.

Magische formule = persoonlijk verhaal + waardevolle lessen

Verhalen zijn de krachtigste manier om je boodschap te laten beklijven.

In feite worden onze hersenen meer getriggerd door verhalen dan door wat dan ook.

Research shows our brains are not hard-wired to understand logic or retain facts for very long. Our brains are wired to understand and retain stories. A story is a journey that moves the listener, and when the listener goes on that journey they feel different. The result is persuasion and sometimes action.
💬 Jennifer Aaker — Stanford’s Graduate School of Business

Verhalen zijn de beste manier om een publiek aan je te binden. Weet je nog dat je in de geschiedenisles altijd de gebeurtenissen goed hebt en de data fout?

👉 Great stories stick, boring facts don’t.

So write from your experience in a way it brings value to your readers. You’d be amazed by how many want to hear your story.

Include pictures of your own (more than one) and use inspirational quotes that appeal to a large audience. Don’t shy away from using personal pronouns — they make it easier to connect with your reader.

Of course you can also score big with stuff that doesn’t make you want to rethink your whole life.

Think of your LinkedIn profile as your stage. It’s like your blog so you can also just try to write about whatever you care about and learn from your audience’s engagement to get to content-audience fit.

If you’re looking for content inspiration tactics, start here.

(Streef naar) één artikel per week ✍️

One great post may get you a lot of likes, but they won’t get you a following.

Creëer FOMO door je lezers regelmatig te voorzien van inhoud van hoge kwaliteit.

⚠️ Maar: kwaliteit overtroeft kwantiteit, altijd

Don’t write an article a week when you feel like you can’t keep up the quality.

If you put up trash, you’re pretty much telling LinkedIn that your stuff isn’t worth spreading. Once you’re in that shit, good luck getting out.

Long-reads werken ☝️

Buzzfeedificatie of the Internet, anyone? 😑

Een tijd lang leek het internet de aandacht van mensen te hebben opgegeven. De inhoud veranderde in een constante stroom van lijstjes, vines en tweets.

👉 Anything a goldfish couldn’t process was out of question.

Long reads? They’re nice, but…

Toch?

Nou, de cijfers zijn binnen.

LinkedIn is disproving the idea that longer, more thoughtful reads and shareability can’t go hand in hand👇.

👉 Hoe langer je bericht, hoe beter.

Do give your audience their time’s worth though. Laat elk woord tellen.

Met inhoud zonder netwerk kom je nergens 🙅

Hoe goed je inhoud ook mag zijn, LinkedIn gaat nog steeds over netwerken en relaties opbouwen.

That’s why this Playbook started off with tactics to grow your reach and influence.

And that’s why you should put no less than 80% of your time engaging with your connections by liking, commenting and endorsing.

Als dit te veel tijd begint te kosten, kijk dan eens naar LinkedIn automatisering zoals we eerder bespraken. Zaken zoals GPZ LinkedIn Tools zullen je helpen om je interacties te automatiseren zonder dat zij er iets van weten.

Schrijven voor mobiel 📱

Ga ervan uit dat mensen je inhoud lezen op hun telefoon tijdens snelle koffiepauzes.

👉 Don’t kill ‘m with long paragraphs.

Ook: gebruik de verschillende beschikbare koppen (H1, H2, H3) om je bericht op te delen in secties die gemakkelijk door te bladeren zijn.

Laat je koppen en afbeeldingen opvallen 😮

Dit kan van cruciaal belang zijn om een stuk inhoud plat te laten vallen of te laten aanslaan.

If you’re starting from the bottom, your primary concern will be to get your content read. Image and headline are the only two things showing in the sidebar and on content navigation pages. Make ‘m count.

LinkedIn’s audience digs content that helps them to be successful at what they do 👉 personal growth, habits to maintain and mistakes to learn from…

You get it by now, don’t you? 😏

Here’s a couple of guys/girls who nailed it:

• 7 Zeer vaak Fouten Dat kan je reputatie schaden
  door Betty Liu
• Waarom Je zou moeten hebben Minstens 1 UUR DENKTIJD per dag
  doorAndreas von der Heydt
• Hoe Wees een Leider When You’re Not The Boss
  door Ilya Pozin
• Hoe begin je opnieuw op je 40e?
  door James Altucher (een van mijn favorieten)
• De top 5 Je moet Nooit doen op het werk
  door Kathy Caprino

Pro tip: A/B-test je koppen. Publiceer je bericht onder één kop, maar tweet het vervolgens onder verschillende koppen en gebruik unieke bit.ly links voor elke kop. Wijzig de oorspronkelijke kop in de kop met de meeste doorkliks.

Repurpose your content on LinkedIn 🔁

Niet alles wat je deelt op LinkedIn hoeft levensveranderend te zijn. We vonden het een geweldige plek om oude inhoud opnieuw te publiceren.

Especially when you’re in early growth stages, you may get a lot more views on LinkedIn than you’ll get on your own blog.

True, it won’t drive too much direct traffic to your website, but if the content is great, people will check you out and your startup with it.

Oh and don’t worry about Google penalising you for duplicate content.

Spend 20% of your time writing — 80% engaging and promoting 🎙️

Weer dat 20/80 gedoe? Ja, weer die 20/80.

More than any other platform, LinkedIn gives more relevance to your post as it gathers likes and comments. If you want something to be seen, it’s crucial that you invest in content promotion.

Pro tip: Plaats een call-to-action aan het einde van je bericht.

Zoiets als:

Ik hoop dat je deze post leuk vond. Als dat zo is, laat dan wat liefde zien en klik op like!

Het lijkt misschien een beetje eigenwijs, maar mensen zullen het graag doen als jouw bericht hen waarde gaf.

(While we’re at it, while don’t you like this post 😏)

TL;DR

• schrijven is leiderschap op schaal
• LinkedIn is het #1 platform om platform op te hergebruiken
• praktisch, professioneel, persoonlijk, schetsen een pad van verandering, wijzen naar piekervaringen
• magische formule = persoonlijk verhaal + waardevolle lessen
• great stories stick, boring facts don’t.
• (streef naar) een artikel per week
• kwaliteit overtroeft kwantiteit
• long-reads werken wel
• Inhoud zonder netwerk brengt je nergens
• schrijven voor mobiel
• Zorg dat je koppen en afbeeldingen opvallen
• hergebruik inhoud
• besteed 20% aan schrijven en 80% aan promoten

Bonus: Mix With Facebook Ads For A Killer Cocktail

How about we add a pinch of Facebook to make it really groovy? 😏

Een snelle manier om van je LinkedIn connecties leads te maken is door hen Facebook advertenties met relevante waarde te tonen.

Je kunt dit eenvoudig doen door je LinkedIn connecties als een Custom Audience in Facebook te laden.

Ga naar Instellingen & Privacy onder je LinkedIn avatar.

Zoek onder Account naar Een archief van je gegevens maken.

You’ll get a .CSV with all of your connections’ data, including email addresses you can load into Facebook as a Custom Audience.

Dit Facebook-prentenboek will teach you more about mastering the world’s fastest platform to sell.

What’s up with LinkedIn Ads?

Niemand geeft echt om LinkedIn Ads vanwege, nou ja, Facebook Ads.

Facebook Ads zijn goedkoper en hebben (veel) betere targetingmogelijkheden. Ze worden ook geleverd met het grootste sociale platform ter wereld.

It’s easier to sell on Facebook. Its community is more sociable and less wary of being tricked into sales pitches all the time. It’s the fastest platform to build your know, like and trust factor and thus the fastest platform to sell.

LinkedIn seems to be turning around on that. There’s less boundaries on engaging with people you’ve never met before and business in general is becoming more social. Younger generations more natural with building online relations are leaving their mark on the community, making it more engaged than ever.

En toch moeten ze misschien nog een tandje bijsteken. Nu de grens tussen zakelijke connecties en online vrienden steeds kleiner wordt, geeft Facebook LinkedIn het nakijken. kan het zelfs uiteindelijk doden.

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

Het geeft je eindelijk de kracht om websitebezoekers, contactpersonen en specifieke accounts op LinkedIn te targeten.

I haven’t tried it yet and that’s the reason why it’s not in this Playbook. I’ll hit you guys up when I have more insights to share.

In the meantime: I’d like to add you to my professional network on LinkedIn 😎