The Startup’s Playbook to Finding B2B Customers on LinkedIn

I’ve included TL;DRs (Too Long; Didn’t Read) at the end of every section so you can get a quick recap before you move on.

Play #1: Stand Out 🕴️

Ever noticed what happens when you visit someone’s LinkedIn profile?

Te visitan de vuelta. No todos, pero sí muchos.

We’ll talk about how to automate targeted profile visiting in Play #5.

For now we’ll focus on how to make a good impression.

👉 Anyone visiting your profile can be a new lead or business partner.

Make sure your LinkedIn profile is on fleek for the occasion 😎.

There’s been so much writing about optimising LinkedIn that it’s hard to still make a difference there.

Es decir, tú sabes que tu foto debe tener un aspecto profesional. Usted sabe que debería incorporar algún tipo de marca en su fondo. Usted sabe que debería utilizar palabras clave en su eslogan. Usted sabe que debería añadir habilidades, experiencia y educación. Usted sabe que debería contar su historia en su resumen.

You know all of that already. Everyone knows that. Which is what makes these tactics useless if you’re looking to stand out.

Here’s a checklist if you want to make sure you’re not missing anything.

Do whatever the hell you want with your LinkedIn profile

That’s my advice.

Por el bien de la red y la red de influencia, su perfil de LinkedIn debe:

• refleja quién eres
• transmite buenas vibraciones a los visitantes
• desencadenar la curiosidad

Basically you want people to feel like you’d be an interesting addition to their network when they check out your profile.

Quieres que tu perfil mejore seriamente las probabilidades de que la gente diga ¡Claro que sí! cada vez que les envíes una invitación de conexión.

Still, with most people knowing what makes a good profile, you’ll need other ways to show the money than just your profile.

👉 That’s what this Playbook is for.

For the sake of maximum business exposure, you can however highlight the value you have to offer in your tagline 👇.

Other users will see your tagline when you pop up in their notifications and everywhere else they’ll see your profile: search results, their news feed, the People You May Know — section etc. Your tagline is like a signature that travels wherever your profile shows.

It’s an effective way to immediately make an impression and trigger curiosity about your startup.

Esto puede entrar en conflicto con su ambición de ser simpático porque se mire como se mire: promocionar su negocio de esa manera no es algo que todo el mundo aprecie.

But that doesn’t change the fact that a lot of people will have seen it.

If they do give in to that curiosity, make sure you give them their time’s worth by making your current value proposition crystal clear 👇.

TL;DR

• LinkedIn es un océano de leads B2B
• Da una buena impresión
• but don’t forget to just be your lovely unique self
• emitir una vibración positiva y despertar la curiosidad
• resalta el valor en tu eslogan y en tu perfil.

Play #2: Get Yourself Some Friends 👫

Chances are you’re still low on LinkedIn connections.

No te preocupes.

There’s a quick win to get yourself up and flying in no-time 🚀.

Haz clic en Mi red en la barra superior.

On the left of the page, you’ll be able to connect your email address — how many do you have? 😎 — and source contacts to connect with.

Sólo tienes que darle a Añadir conexiones y ver a quién le gustas lo suficiente como para decir que sí.

Next, click More options and you’ll be able to upload a .CSV — list with emails to connect with. LinkedIn will find profiles for these emails.

Don’t hold back from connecting with existing customers, trial users and even email list subscribers.

LinkedIn es un lugar estupendo para ponerte en contacto con posibles clientes y crear un factor de conocimiento, agrado y confianza. Interactúa con tus contactos, comparte y crea contenido épico para reivindicar el liderazgo de pensamiento sobre tu tema y ayuda en lo que puedas.

If you help people advance in whatever they care about, they’ll respect you, they’ll trust you, they’ll engage with you, they’ll want your help, they’ll seek your opinion, they’ll share your content.

And they’ll buy from you 🤝.

TL;DR

• empieza por conectar tus cuentas de correo electrónico (múltiples)
• conéctese con clientes, usuarios de prueba y suscriptores de listas de correo electrónico.
• comprométase con su público para que le conozcan, le gusten y confíen en usted.
• construir liderazgo de pensamiento ayudando y creando contenido épico.
• help people advance in what they care about and they’ll buy from you

Play #3: Get Yourself Some More Friends 👫👫👫

En LinkedIn se trata de crear alcance e influencia. Quieres que la gente y los clientes potenciales te conozcan y te reconozcan como líder en tu tema. Sea cual sea el tema.

LinkedIn is basically a search engine, only showing you updates from first — second and third — degree connections.

In the very beginning, every single one of your first-degree connections has a fu*kton of second-degree connections — all people you’re not connected with yet.

The more first-degree connections you have, the more second- and third-degree connections you’ll have. Your face and content will start showing up in their feeds — if only you have valuable stuff to give out.

It’s like a snowball 🤔.

You’re literally just a few connections away from coming onto the radar of millions of new people. Every new connection is a gateway to a new pool of potential leads, partnerships and business introductions.

Reach comes before influence. Don’t waste your time on creating great value if only your own cute little local network will get to read it.

Por supuesto, compartir grandes contenidos ayudará a aumentar tanto el alcance como la influencia porque atraerá a la gente a tu perfil.

Ambos van de la mano.

Aun así, la creación de influencia será más sencilla si ya se dispone de un amplio alcance y una audiencia comprometida antes de redoblar los esfuerzos.

A network is no audience

¿Así que debería conectar con tanta gente como sea posible? 🤔

Aguanta, hijo.

Así que, no. No exactamente.

When building your reach, beware to not dilute your network. Don’t go randomly adding people who have nothing to do with what you do and the stuff you share.

100 likes significan mucho más si tienes 1k conexiones que si tienes 10k.

You can assume your ass LinkedIn’s algorithm cares about this ratio too. The more engagement on your content, the more relevance it will be given.

Construir el liderazgo de pensamiento implica construir una audiencia. Una red no es una audiencia. Un público participa y vuelve a por más.

¿Lo hace su red?

⚠️ This is where LinkedIn’s snowball effect can hurt you.

Las conexiones irrelevantes acarrean conexiones de segundo grado irrelevantes que, a su vez, tampoco es probable que se comprometan con su contenido.

Not setting high standards on who you add to your network can severely punish your ambitions to build influence, in spite of a large ‘network’.

Rule of thumb for adding people to your LinkedIn network 👍:

• People you’ve worked with or interacted with professionally 🤝
• People you’d like to work with or interact with professionally 😍
• People you consider interesting for your business — i.e. leads, possible partnerships, business introductions 😏

Basta de sermones, es hora de pasar a lo bueno.

Here’s a few tactics you can try to strategically grow your network 👇.

1. Personalice cada connection invite 📨

You’re at a networking event and some guy you’ve never met in your life comes up to.

Se presenta, dice unas palabras amables que demuestran que sabe quién eres y te tiende la mano.

¿Le das la mano?

Por supuesto que sí. 🤝.

Don’t treat LinkedIn any differently.

Piensa en las invitaciones de conexión como si te acercaras a alguien a quien te gustaría conocer.

If you’re looking to build a relationship with someone, start off on the right foot.

Preséntate y especifica por qué quieres conectar.

La gente estará mucho más dispuesta a aceptar tu invitación y, una vez que lo hagan, podrás entablar inmediatamente una conversación. Esto es crucial para construir relaciones significativas de las que ambas partes puedan beneficiarse más adelante.

Needless to say: ‘I’d like to add you to my professional network on LinkedIn’ is worse than not writing anything.

2. Add a link to your LinkedIn profile in your email signature 🖋️

Viejo pero dorado. Es una forma muy fácil de garantizar una afluencia constante de solicitudes de conexión.

Poner tu perfil en la firma de tu correo electrónico deja en manos de la otra parte la iniciativa de enviar una solicitud de conexión.

Esto no sólo le ahorrará tiempo, sino que también podrá estar seguro de que se trata de contactos de calidad que quieren relacionarse con usted.

3. Source connections from engaged communities 👥

Internet es más social que nunca.

Nos reunimos en comunidades muy específicas con personas de ideas afines. En el caso de las empresas, se trata sobre todo de LinkedIn y (cada vez más) de grupos de Facebook.

A lot of the people in these groups qualify as people you’d like to work with or interact professionally. These often make great additions for your network.

They’re like you. You already know what these people care about and what kind of value they’re looking for. They’re not just likely to engage with the content you share, they’ll also probably bring with them a lot of connections that share the same interests.

👉 Todos ellos están ahora a su alcance.

I’ve gotten a huge amount of new, relevant connections from Facebook Groups on startups, SaaS and growth marketing. These groups often have dedicated threads where people can post their LinkedIn profiles in.

If there isn’t one of those threads yet, you’ve got yourself a great opportunity to start one and gain influence 💪.

4. The ‘People You May Know’ — Hack 😎

Another great place to look for new, relevant connections is the People You May Know — section.

Son personas de tu red de 2º grado que LinkedIn considera que pueden interesarte. Puedes consultar las sugerencias en la pestaña Mi red de la barra de herramientas superior.

Now, let’s take our first steps into the wonderful world of automation.

👉 You can in fact send all of these people an invite with a single click.

No, you don’t have to be able to code. Copy-Paste will do the trick.

Open up Chrome’s JavaScript Developer Console.

En Mac:

• Go to [View] — [Developer] — [JavaScript Console].
• O haciendo clic con el botón derecho del ratón en algún lugar de la página y haciendo clic en [Inspeccionar].
• O utiliza las teclas rápidas CMD+OPCIÓN+J

En Windows:

• Go to [More Tools] — [Developer Tools]
• O haciendo clic con el botón derecho del ratón en algún lugar de la página y haciendo clic en [Inspeccionar].
• O utilice la tecla abreviada F12.

Now, some users recently got a new UI for People You May Know, all nice and pretty with tiles. I’ll share two codes, one for the old UI and one for the new one.

Pega el siguiente código en la consola:

(ANTIGUO)

var conexiones=0;
var rechazos=0;
function conectar(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-persona-tarjeta');
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-persona-info__ocupacion')[0];
var des=headline.innerHTML;
for(j=0;j<palabrasclave.longitud;j++){
  var reg = new RegExp(palabrasclave[j], 'i');
  var checker = des.match(reg);
  if (checker){addMember=true; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('botón-secundario-medio')[0].click();
console.log(des);
conexiones++;
}else{
e[i].getElementsByClassName('botón-terciario-medio-silenciado')[0].click();
rechazos++;
}}
console.log("Invitaciones enviadas:");
console.log(conexiones);
console.log("Personas rechazadas:");
console.log(rechazos);
scroll(0,100000);
scroll(0,0);
scroll(0,100000);
}

(NUEVO)

var conexiones = 0;
var rechazos = 0;
function conectar() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card');
    for (i = 0; i < e.length; i++) {
        var addMember = false
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-persona-info__ocupacion')[0];
        var des = headline.innerHTML;
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) {
            var reg = new RegExp(palabrasclave[j], 'i');
            var checker = des.match(reg);
            if (checker) {
                addMember = true;
                break;
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('botón-secundario-pequeño')[0].click();
            console.log(des);
            conexiones++;
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click();
            rechazos++;
        }
    }
    console.log("Invitaciones enviadas:");
    console.log(conexiones);
    console.log("Personas rechazadas:");
    console.log(rechazos);
    scroll(0, 100000);
    scroll(0, 0);
    scroll(0, 100000);
}

👉 Hit Enter

Ahora. ¿Recuerdas que te dijimos que no añadieras gente al azar?

If you would hit connect right now, that’s exactly what would happen.

You don’t want that. You want to make sure the people you invite to your network are interesting to you and likely to engage with the value you have to share.

That’s why we’ll be filtering the people we add based on keywords in their names and tag lines.

var keyWords = ["CEO", "Fundador", "Fundador", "Crecimiento", "Director de ventas", "Jefe de ventas"];

(Las palabras clave no distinguen entre mayúsculas y minúsculas)

👉 Adjust keywords to connect with profiles you want to target and hit Enter.

Note that a keyword like ‘growth’ will connect with all profiles highlighting growth on their profile, like growth hacker, growth marketer, growth strategist and head of growth.

Ya casi está. Queda una cosa por copiar y pegar:

connect();

👉 One last Enter and see the magic unfold.

You’ll see something like:

These are the numbers of people that matched the keywords versus the ones that didn’t.

When you’re done, the feed with connection suggestions will refresh. You can now just retype connect (); and it will just start over again.

Every time you go in to connect, you’ll see a ton of notification boxes pop up, confirming your invite was sent.

Para descartar todas estas notificaciones a la vez, utiliza este código:

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Yes, I’m aware of the fact that this way of connecting with people doesn’t allow for personalised invites.

Don’t let that stop you from engaging with your new connections.

Sólo tienes que llevar un registro de las personas que aceptan tus invitaciones y entablar un chat independientemente de la invitación repentina a conectar.

In fact, why not kick off the conversation by saying you’re sorry for not specifying why you wanted to connect?

La cuestión es ésta:

Deberías hablar con cada una de tus conexiones.

Ain’t nobody got time for that? Well, that’s where automation comes in 😏.

TL;DR

• Ponte en cabeza conectando tus cuentas de correo electrónico (múltiples).
• conéctese con clientes, usuarios de prueba y suscriptores de listas de correo electrónico.
• comprométase con su público para que le conozcan, le gusten y confíen en usted.
• construir liderazgo de pensamiento ayudando y creando contenido épico.
• if you help people advance in what they care about, they’ll buy from you

Play #4: Automate & Build Real Human Relations 🤖

Yesterday this guy — let’s call him Marcus — sent me a message on LinkedIn following our fresh connection.

I never met Marcus in my life. I have no idea what he’s good at or if he’s a trustworthy person or whatever.

Aún así, Marcus cree que es una buena idea enviarme un montón de libros electrónicos. Totalmente de la nada.

Bueno, no totalmente de la nada. Afirma haberme elegido para recibir estos eBooks.

Muchas gracias, Marcus.

No hace falta decir que tiene los ojos puestos en mi preciada dirección de correo electrónico.

Why’d you have to ruin it, Marcus? We could have had such a beautiful future together 😢.

All jokes aside 👉 this is the absolute worst way ever to start off a new connection on LinkedIn. There’s no coming back from this.

I kick people like Marcus back out of my network so fast they’ll probably never know they were ever connected to me in the first place.

Winning on LinkedIn is not about having the most connections. It’s about having the most significativo connections. Connections you’ve never talked to are sin sentido.

Cuando hables con la gente, haz que se trate de ellos. No sobre ti.

It’s not the size of your network that matters, it’s how engaged they are.

People won’t buy from you because you happen to be connected on LinkedIn.

La gente compra y recomienda a personas que conoce, le gustan y en las que confía.

Esta es una verdad universal.

It was true when Dale Carnegie first wrote it in How To Win Friends and Influence People and it’s true today.

Conseguir contactos es sólo el principio. Don’t stop there 👊.

If you’re looking to get leads out of LinkedIn, you’ll have to go beyond hitting connect and invest in building real human relations.

¿Cómo?

No siendo como Marcus.

By pulling instead of pushing.
By putting your connection’s interest above your own.
By being selfless instead of selfish.
By giving value instead of taking it.

Siendo un ser humano.

👉 The very best thing you can do as a startup founder is to earn a reputation for helping others.

1. Chat is king 👑

Ya hemos hablado de personalizar las invitaciones y de intentar hablar con cada uno de tus contactos.

By now you probably got that ‘talking’ doesn’t equal firing off ebooks nobody cares about. Like Marcus.

By ‘talking’ I really mean talking.

Ask about projects, be curious, listen, help out where you can and throw in a couple of jokes while you’re at it.

Don’t connect with people because you want to sell to them.

Conecta con la gente porque verdaderamente quieres conocerla.

You can’t fake this.

La gente puede oler a un farsante a kilómetros de distancia. Incluso por banda ancha.

If you show genuine interest in people, they’ll show interest in you too.

If you ask what they’re working on, they’ll ask what you’re working on.
If you ask if you can help them out, they’ll ask if they can help you out.
If people know, like and trust you, they’ll choose you over someone they don’t.

Recibes lo que das. En LinkedIn, en los negocios y en la vida. Siempre.

So how do you chat with every single one of your connections if you’re batch-adding them like I just showed you?

👉 The answer to automation is more automation.

Con GPZ LinkedIn Tools puedes enviar mensajes masivos a tus conexiones de LinkedIn.
(Otra opción sería LinkedInHelper. Lo que te apetezca)

Lo sé, suena un poco retrógrado después de ponernos tan dramáticos sobre mostrar interés genuino por la gente y construir relaciones profundamente significativas. But…

Piensa en estas dos cosas:

• ¿Cómo de diferentes van a ser tus 1000 hellos?
• Cuente con un índice de respuesta de aproximadamente 60%.

🤔 Why the fu*k would you type hello 1000 times if it’s only going to get you 600 hellos back?

It makes way more sense to send 1000 hellos with one click and spend your energy where it really matters 👉 talking to people that say hello back.

🤖 Use automation in a way that enables you to be more human. Automate the mindless tasks and focus your mental energy on building real relations.

Puede automatizar las aperturas, pero cualquier cosa más allá de eso es demasiado.

Tan pronto como el Hola, ¡encantado de conocerte también! golpes, tiene que ser todos ustedes.

La automatización puede ampliar su alcance, pero no la creación de relaciones.

En Salesflare creemos en la automatización de tareas aburridas para que las personas puedan centrar su corazón y su mente en las cosas que realmente importan. Como las relaciones humanas.

👉 Here’s what my opener usually looks like:

Hola [FirstName], ¡es genial conectar! ¿En qué estás trabajando actualmente?

P.S. Are there any skills you would like me to endorse you for? 😉

Por supuesto, [FirstName] will be replaced by the recipient’s first name — giving it a personal touch. Sí, las herramientas de automatización de LinkedIn pueden hacerlo.

2. Endorse people 👍

Offering to endorse people for their skills in your opening line is an excellent way of showing you’re in it to help out.

They’ll immediately feel sympathetic towards you if you start off by offering them a small act of kindness. As much as endorsements on LinkedIn mean close to nothing when it comes to real skill, it’s safe to say everybody kind of likes getting them.

If you endorse people, they’ll endorse you back.

In fact, a shitload of endorsements on your skills don’t prove that you’re amazing at those skills. They prove that you have an engaged network that is willing to give to you and is thus a sign that they value you.

If anything, they’re a sign of influence.

Durante un tiempo, solía avalar a la gente antes de empezar a hablar con ellos.

Le di la vuelta porque me di cuenta de que me hacía parecer como si ya estuviera esperando algo a cambio de ellos antes de que la relación tuviera siquiera la oportunidad de despegar. Te hace parecer sórdido y falso.

3. Giving is your Superpower 💁

Most people just laugh when they hear that the secret to success is giving . . . Then again, most people are nowhere near as successful as they wish they were.

💬 Bob Burg and John David Mann

‘The Go Giver: A Little Story About a Powerful Business Idea’

Whatever you’re doing on LinkedIn, whether it’s chatting with people, sharing updates, writing articles, engaging in comments or giving out endorsement 👉 Intenta labrarte una reputación de dador y no de receptor.

Aim to give away value so good you could have charged money for it. To show that you’re in the business of helping people rather than helping yourself. Esto le hará destacar.

Giving builds your ethos — the authority, credibility and honesty that comes with your message and is essential for persuasion.

Giving builds your know, like and trust — factor.

Dar aumenta tu capacidad de influir y, por tanto, de vender.

People aren’t looking for sales pitches. They’re looking for ways to reach their goals. If you’re looking to turn connections into leads and customers, giving is the name of your game.

Giving out high-value is a low-threshold way of helping your target group while learning where you can make a difference. It’ll help you build a loyal audience that trusts you to solve their problems.

If you give people exceptional value regardless of whether they ever pay you a dime, you’ll be the first one that comes to mind if they’re ever in need of the kind of value you’re creating: your product and everything that revolves around it.

• 🖐️ Giving allows you to connect with leads without pitching. They’ll lower their walls because they’ll know, like and trust you.
• 🖐️ Giving pulls people towards you. No desperate cries for attention needed, just magnetic superpowers.
• 🖐️ Giving will make you a trusted authority in your field.

TL;DR

• don’t be like Marcus
• don’t sell, don’t offer ebooks, don’t try to fish for anything
• especialmente no como abridor
• Haz que se trate de ellos, no de ti
• el chat es el rey
• hablar, dar valor, mostrar interés genuino = ser un ser humano
• don’t fake — it won’t work anyway
• recibes lo que das
• automatice sus abridores para ampliar su alcance.
• pero más allá de los abridores tiene que ser todo tuyo
• gente de endorse
• los avales no son signo de habilidad, sino de influencia
• dar aumenta tu capacidad de influir y así de vender

Play #5: Deploy the Dux 🦆

Antes de hacerse a la mar, hay que saber qué tipo de peces muerden el anzuelo.

Descubre a tu cliente 👦👧 — a fictional, generalised personification of your ideal customer you can boil down to a couple of key searchable parameters.

Once you know who you’re looking for, track ‘m down on LinkedIn by setting criteria like industry, company size, geographical area, seniority level etc.

You can make this work with a regular LinkedIn account, but if you have some cash to spare it’s probably worth upgrading to Sales Navigator. It has more powerful filters that will get you better leads.

Here’s a search query for founders, co-founders and CEOs of Berlin startups.

👉 Open-minded, tech-savvy, entrepreneurial decision-makers who are likely interested in automated solutions for sales pipeline management. Textbook Salesflare customers.

Now it’s time to get the Dux in on the action 🦆

Dux-Soup es una pequeña extensión de Chrome que puedes utilizar para visitar automáticamente todos los perfiles de LinkedIn en una página de resultados de búsqueda.

Estas personas recibirán una notificación de tu visita. Muchas de ellas te devolverán la visita.

You’ll be getting new connections, introductions and leads without lifting a finger.

No sólo eso.

You’ll also have their names, industries, roles, company domains and whatever else they have filled in on their LinkedIn profiles. Exportable as a .CSV — file.

Ahora puede llegar a estas personas utilizando mensajes InMail o con un correo electrónico en frío.

As of recently, Dux-Soup can help you to find email addresses paired to LinkedIn profiles. It’ll ask you up front if you want it to. Found email addresses are traded in for points. You can buy points or acquire them by trading in email addresses of your own.

The old ways still work like a charm too👇.

Exporte los datos de Dux-Soup y conéctelos a herramientas como FindThatLead, Toofr o VoilaNorbert. Para encontrar a su caballero de brillante armadura, consulte este excelente artículo de investigación de WhoIsVisiting.

También puedes recurrir a Elucify, una base de datos crowdsourced y gratuita que cuenta con más de 100.000 perfiles de empresas y correos electrónicos de contacto empresarial. Todo lo que necesitas son nombres, apellidos y dominios.

Nota: to get Dux-Soup to work with Sales Navigator, you’ll need to go Pro. This will set you back $15 a month, but it’s well worth it. It comes with an extra bunch of cool automation features such as limiting Daily Visits and adjusting Visiting Speed.

TL;DR

• descubre a tu cliente
• Sales Navigator puede valer lo que cuesta
• Dux Soup es un robot patito que autovisita perfiles
• la gente volverá a visitarte
• and you’ll have their data
• Dux Soup can even get their email addresses — if you pay (of course)
• there’s other ways to get emails too

Play #6: Show Up In Newsfeeds Every Day 😎

Now that you’ve built up a large audience, it’s time to start rolling out updates and articles (more on articles in Play #7).

¿Por qué, se pregunta?

1. Publica regularmente para mantenerte en el candelero 🙋

La mayoría de la gente en LinkedIn se limita a acechar y seguir.

That’s your opportunity to stand out and claim thought leadership.

Sea omnipresente con contenidos épicos.

Aquí es donde merece la pena construir cuidadosamente una audiencia comprometida.

De ti depende convertir a la audiencia en una base de fans.

2. Publique regularmente para atraer tráfico 🚦

You know what happens if your face pops up all the time in other people’s feeds and every time it’s something high-quality?

People will like, comment and share. Spectacularly increasing the reach of your post across first, second — and — if it’s truly epic — third-degree connections.

La gente querrá saber más sobre usted.

They’ll check out your profile, your blog and your product. They’ll land on your email list. And maybe, just maybe, they’ll become su cliente.

3. Publica con regularidad para que puedas participar 😘

El compromiso es la clave número uno para triunfar en LinkedIn.

Como regla general, intenta dedicar sólo 20% de tu tiempo a crear contenidos y 80% a relacionarte con tus contactos.

Responde al mayor número de personas posible. Dale a "Me gusta" en los comentarios. Intenta responder a todo el que te pida opinión, comentarios o ayuda.

👉 You’ll get back what you give them.

Muchas de estas interacciones darán lugar a charlas privadas y evolucionarán hasta convertirse en relaciones profundas y significativas. Relaciones que le reportarán ventas.

La gente compra productos que tienen una cara conocida.

What the hell does ‘regularly’ mean anyway? 🙄

LinkedIn claims 20 posts per month will get you to reach about 60% of your total audience — equal to about one post per work day.

Se trata de una mejora significativa con respecto al 20% al que se suele llegar con una sola actualización de estado.

Lo más importante: you’ll reach more people and extend your influence as you post more often.

What should you post? 📝

For the last couple of weeks I’ve been spying on some of the most influential people on LinkedIn, trying to crack their code.

¿Qué es lo que hace que las publicaciones en LinkedIn sean magnéticas?

Here’s 4 types of posts you can try out to build engagement and influence.

Puesto #1: El influyente que invita a la reflexión 🤔💥

Se trata de opiniones personales (ligeramente) controvertidas que sirven para alimentar el debate.

No hay mucha gente que se atreva a desafiar el statu quo. Los que lo hacen tienden a ser apreciados y seguidos rápidamente.

Denuncian tendencias de las que hay que hablar.

Esta es una forma poderosa de convertirse en una persona influyente en su espacio.

Start off with powerful one-liners to grab attention. Use blunt language and don’t be shy to use capitals for emphasis. Avoid adverbs and adjectives. End your post with a powerful question or call-to-action to drive discussion and engagement.

Brandon Redlinger lo ha clavado totalmente en este post en el que interroga a los spammers de ventas. (Brandon fue mencionado como pionero en esta excelente entrada del blog Autopilot sobre LinkedIn Publishing)

Last one 👇.

Scott knows what’s what 👏.

Post #2: La Sabiduría Universal 🦉

Bombas de sabiduría bellamente redactadas que inspiran y empoderan.

It’s the kind of stuff that flips your world upside-down as you read it.

Te golpea fuerte porque sabes que es verdad.

Gary Vee es un absoluto malote en esto.

Puedo elegir al azar un post de su feed de LinkedIn. Cada uno de ellos demostraría mi punto de vista.

You don’t need to be Gary Vee to pull this off though.

One guy that’s really rocking LinkedIn lately is Thomas Ma.

Sus artículos son una mezcla de su duro viaje personal en su intento de triunfar como empresario y de las lecciones que ha aprendido por el camino.

Este es el tipo de mensajes que te sacan de la confusión cotidiana y te llenan de inspiración celestial.

Puesto #3: Episodios De Crecimiento Personal ✌️

Thomas has reported being inspired by Gary Vee’s idea of documenting rather than creating when it comes to connecting with content.

People love stories about other people because it’s easier for them to connect with. Document your personal journey in a way that it inspires people.

Here’s another one of Thomas’ updates:

👆 Note how the picture makes the share even more easy to empathise with.

La idea es que compartas tu viaje con historias cotidianas sobre victorias personales y profesionales con las que tu público pueda identificarse fácilmente y aprender de ellas.

💭 Stories always connect.
Especially stories about common heroes working their way up to the top.

Puedes tratar tus actualizaciones de estado como un calendario desplegable: pequeños episodios de la gran historia de tu crecimiento personal que sirven de inspiración diaria para tu audiencia.

Puesto #4: El calentador de corazones 😍

Este es el tipo de posts que te devuelven la fe en la humanidad.

Te hacen sentir cálido y optimista.

Take this post for example 👇.

You know what I mean? 😌👇

They’re stories that warm your heart to an extent that it almost feels like the poster had to share them, as a service to the rest of mankind.

It’s hard to do these kind of post on command — stories like these happen to you or they don’t.

The key takeaway — also from other post types — comes down to not holding back on sharing stuff from your personal experience.

You’ll be amazed by how many people you can inspire by stuff you encounter in your daily life, especially if they come with inspiring lessons.

Aquí Punit combina una historia conmovedora con una Sabiduría Universal.

No hay más que ver la cantidad de gente que le ha apreciado, compartiendo ex compañeros que le tienden la mano y le desean buena suerte. Lo mejor de la humanidad.

TL;DR

• Publica regularmente para estar en boca de todos y aumentar tu influencia.
• publica regularmente para atraer tráfico
• publica regularmente para que puedas participar
• regularmente significa todos los días laborables
• publicar declaraciones que inviten a la reflexión
• post sabidurías universales
• post para compartir tu viaje personal de crecimiento
• publica historias conmovedoras

Play #7: Write Epic Content

En el mundo del marketing online, el contenido es el rey. LinkedIn no es diferente.

Con más de 450 millones de personas altamente profesionales en busca de mejores formas de hacer negocios, tienes un público increíble al que mostrar tus conocimientos.

Incluso más que las actualizaciones de estado, poner tus cosas en LinkedIn puede ser una forma rápida de convertirte en una persona influyente en tu sector.

Piensa en la escritura como una forma de ampliar tu liderazgo.

☝️ No sólo eso.

LinkedIn también envía casi cuatro veces más tráfico a su sitio web que Twitter y Facebook.

Esto la convierte en la plataforma #1 para reutilizar sus contenidos B2B.

That’s just staggering. I mean 👉 ¿A qué espera?

How-tos? Do’s & dont’s? Best practices? Quick wins? Deadly sins?

No digas más, hermano/hermana.

The Secret Sauce to Crushing Content on LinkedIn 👨‍🍳

First off — ¿Sobre qué deberías escribir en LinkedIn?

Instituto de Marketing de Contenidos encontrado los artículos más compartidos en LinkedIn para compartir estos five P’s:

• Práctico
• Profesional
• Personal
• Trazar un camino para el cambio
• Apuntar hacia experiencias cumbre

Resulta que los ingredientes de los artículos de LinkedIn de éxito no son tan diferentes de los que componen las grandes actualizaciones de estado.

Cuente una historia personal y conéctela con lecciones que aporten valor a sus lectores.

Whether you’re a hungry wolf set out to conquer the world or a seasoned professional with an established reputation — what unites us is that we will all learn and grow until the day we draw our last breaths.

We’re social creatures that thrive most when we can build upon one another. Sharing your journey of personal growth empowers that feeling of community and inspires your audience to kick ass too.

Fórmula mágica = Historia personal + Lecciones valiosas

Las historias son la forma más poderosa de hacer que su mensaje cale.

De hecho, nuestros cerebros se activan más por las historias que por cualquier otra cosa.

Research shows our brains are not hard-wired to understand logic or retain facts for very long. Our brains are wired to understand and retain stories. A story is a journey that moves the listener, and when the listener goes on that journey they feel different. The result is persuasion and sometimes action.
💬 Jennifer Aaker — Stanford’s Graduate School of Business

Las historias son la mejor manera de atraer al público. Recuerdas que en clase de Historia siempre aciertas los acontecimientos y te equivocas con las fechas?

👉 Great stories stick, boring facts don’t.

So write from your experience in a way it brings value to your readers. You’d be amazed by how many want to hear your story.

Include pictures of your own (more than one) and use inspirational quotes that appeal to a large audience. Don’t shy away from using personal pronouns — they make it easier to connect with your reader.

Of course you can also score big with stuff that doesn’t make you want to rethink your whole life.

Think of your LinkedIn profile as your stage. It’s like your blog so you can also just try to write about whatever you care about and learn from your audience’s engagement to get to content-audience fit.

If you’re looking for content inspiration tactics, start here.

(Un artículo por semana ✍️

One great post may get you a lot of likes, but they won’t get you a following.

Cree FOMO alimentando a sus lectores con contenido de alta calidad de forma regular.

⚠️ Pero: la calidad supera a la cantidad, siempre

Don’t write an article a week when you feel like you can’t keep up the quality.

If you put up trash, you’re pretty much telling LinkedIn that your stuff isn’t worth spreading. Once you’re in that shit, good luck getting out.

Las lecturas largas funcionan ☝️

Buzzfeedificación of the Internet, anyone? 😑

Durante un tiempo, Internet parecía haber renunciado a la capacidad de atención de la gente. El contenido se estaba convirtiendo en un flujo constante de listicles, vines y tweets.

👉 Anything a goldfish couldn’t process was out of question.

Long reads? They’re nice, but…

¿Verdad?

Bueno, ya están los números.

LinkedIn is disproving the idea that longer, more thoughtful reads and shareability can’t go hand in hand👇.

👉 Cuanto más largo sea el mensaje, mejor.

Do give your audience their time’s worth though. Haga que cada palabra cuente.

El contenido sin red no lleva a ninguna parte 🙅

Por muy bueno que sea tu contenido, LinkedIn sigue siendo una red de contactos y relaciones.

That’s why this Playbook started off with tactics to grow your reach and influence.

And that’s why you should put no less than 80% of your time engaging with your connections by liking, commenting and endorsing.

Si esto empieza a llevarte demasiado tiempo, busca la automatización de LinkedIn de la que hemos hablado antes. Herramientas como GPZ LinkedIn Tools te ayudarán a automatizar tus interacciones sin que ellos lo sepan.

Escribir para móviles 📱

Asuma que la gente está leyendo su contenido en sus teléfonos durante las pausas rápidas para el café.

👉 Don’t kill ‘m with long paragraphs.

Además: utilice los distintos títulos disponibles (H1, H2, H3) para dividir su entrada en secciones fáciles de hojear.

Haz que tus titulares e imágenes destaquen 😮

Esto puede ser crucial para que un contenido fracase o despegue.

If you’re starting from the bottom, your primary concern will be to get your content read. Image and headline are the only two things showing in the sidebar and on content navigation pages. Make ‘m count.

LinkedIn’s audience digs content that helps them to be successful at what they do 👉 personal growth, habits to maintain and mistakes to learn from…

You get it by now, don’t you? 😏

Here’s a couple of guys/girls who nailed it:

• 7 Extremadamente común Errores Que pueden dañar su reputación
  por Betty Liu
• Por qué Deberías tener Al menos 1 hora diaria para PENSAR
  porAndreas von der Heydt
• Cómo Sea A Líder When You’re Not The Boss
  por Ilya Pozin
• Cómo empezar de nuevo a los 40
  por James Altucher (uno de mis favoritos)
• Las 5 cosas más importantes Deberías No hacer nunca en el trabajo
  por Kathy Caprino

Consejo profesional: Haz pruebas A/B con los titulares. Publica tu post con un titular, pero luego tuitéalo con titulares diferentes y utiliza titulares únicos. enlaces bit.ly para cada titular. Cambie el titular original por el que tenga más clics.

Repurpose your content on LinkedIn 🔁

No todo lo que compartas en LinkedIn debe cambiarte la vida. Para nosotros es un lugar estupendo para volver a publicar contenidos antiguos.

Especially when you’re in early growth stages, you may get a lot more views on LinkedIn than you’ll get on your own blog.

True, it won’t drive too much direct traffic to your website, but if the content is great, people will check you out and your startup with it.

Oh and don’t worry about Google penalising you for duplicate content.

Spend 20% of your time writing — 80% engaging and promoting 🎙️

¿Otra vez lo del 20/80? Sí, otra vez este 20/80.

More than any other platform, LinkedIn gives more relevance to your post as it gathers likes and comments. If you want something to be seen, it’s crucial that you invest in content promotion.

Consejo profesional: Ponga una llamada a la acción al final de su mensaje.

Algo así como:

Espero que te haya gustado este post. Si es así, ¡muéstranos tu cariño y dale a "me gusta"!

Puede parecer un poco arrogante, pero la gente estará encantada de hacerlo si tu post les ha aportado valor.

(While we’re at it, while don’t you like this post 😏)

TL;DR

• escribir es liderar a escala
• LinkedIn es la plataforma #1 para reutilizar plataforma en
• prácticas, profesionales, personales, retratan un camino de cambio, apuntan hacia experiencias cumbre
• fórmula mágica = historia personal + lecciones valiosas
• great stories stick, boring facts don’t.
• (aspirar a) un artículo a la semana
• la calidad supera a la cantidad
• las lecturas largas funcionan
• el contenido sin red no te llevará a ninguna parte
• escribir para móviles
• Haz que tus titulares e imágenes destaquen
• reutilizar contenidos
• gastar 20% en escribir y 80% en promocionar

Bonus: Mix With Facebook Ads For A Killer Cocktail

How about we add a pinch of Facebook to make it really groovy? 😏

Una forma rápida de convertir tus contactos de LinkedIn en clientes potenciales es mostrarles anuncios de Facebook con valor relevante.

Puedes hacerlo fácilmente cargando tus conexiones de LinkedIn como público personalizado en Facebook.

Dirígete a Configuración y privacidad bajo tu avatar de LinkedIn.

En Cuenta busca Obtener un archivo de tus datos.

You’ll get a .CSV with all of your connections’ data, including email addresses you can load into Facebook as a Custom Audience.

Este libro de jugadas de Facebook will teach you more about mastering the world’s fastest platform to sell.

What’s up with LinkedIn Ads?

Nadie se preocupa realmente por LinkedIn Ads debido a, bueno, Facebook Ads.

Los anuncios de Facebook son más baratos y ofrecen mejores posibilidades de segmentación. Además, cuentan con la mayor plataforma social del mundo.

It’s easier to sell on Facebook. Its community is more sociable and less wary of being tricked into sales pitches all the time. It’s the fastest platform to build your know, like and trust factor and thus the fastest platform to sell.

LinkedIn seems to be turning around on that. There’s less boundaries on engaging with people you’ve never met before and business in general is becoming more social. Younger generations more natural with building online relations are leaving their mark on the community, making it more engaged than ever.

Y aún así, es posible que tengan que subir el listón. A medida que la línea que separa las conexiones profesionales de los amigos en línea se hace cada vez más pequeña, Facebook está dando a LinkedIn una carrera por su dinero y puede incluso acabar matándolo.

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

Por fin te da el poder de dirigirte a visitantes de sitios web, contactos y cuentas específicas en LinkedIn.

I haven’t tried it yet and that’s the reason why it’s not in this Playbook. I’ll hit you guys up when I have more insights to share.

In the meantime: I’d like to add you to my professional network on LinkedIn 😎