The Startup’s Playbook to Finding B2B Customers on LinkedIn

I’ve included TL;DRs (Too Long; Didn’t Read) at the end of every section so you can get a quick recap before you move on.

Play #1: Stand Out 🕴️

Ever noticed what happens when you visit someone’s LinkedIn profile?

Ils vous rendent visite à leur tour. Pas tous, mais beaucoup.

We’ll talk about how to automate targeted profile visiting in Play #5.

For now we’ll focus on how to make a good impression.

👉 Anyone visiting your profile can be a new lead or business partner.

Make sure your LinkedIn profile is on fleek for the occasion 😎.

There’s been so much writing about optimising LinkedIn that it’s hard to still make a difference there.

Je veux dire que vous savez que votre photo doit avoir l'air professionnelle. Vous savez que vous devriez incorporer une sorte de marque dans votre arrière-plan. Vous savez que vous devriez utiliser des mots-clés dans votre slogan. Vous savez que vous devriez ajouter des compétences, une expérience et une formation. Vous savez que vous devriez raconter votre histoire dans votre résumé.

You know all of that already. Everyone knows that. Which is what makes these tactics useless if you’re looking to stand out.

Here’s a checklist if you want to make sure you’re not missing anything.

Do whatever the hell you want with your LinkedIn profile

That’s my advice.

Pour des raisons de réseau et d'influence, votre profil LinkedIn devrait :

• refléter qui vous êtes
• donner une impression positive aux visiteurs
• susciter la curiosité

Basically you want people to feel like you’d be an interesting addition to their network when they check out your profile.

Vous voulez que votre profil améliore sérieusement les chances que les gens fassent Sûr ! lorsque vous leur envoyez une invitation à se connecter.

Still, with most people knowing what makes a good profile, you’ll need other ways to show the money than just your profile.

👉 That’s what this Playbook is for.

For the sake of maximum business exposure, you can however highlight the value you have to offer in your tagline 👇.

Other users will see your tagline when you pop up in their notifications and everywhere else they’ll see your profile: search results, their news feed, the People You May Know — section etc. Your tagline is like a signature that travels wherever your profile shows.

It’s an effective way to immediately make an impression and trigger curiosity about your startup.

Cela peut aller à l'encontre de votre ambition d'être aimable car, quelle que soit la manière dont vous le présentez, promouvoir votre entreprise de cette manière n'est pas quelque chose que tout le monde appréciera.

But that doesn’t change the fact that a lot of people will have seen it.

If they do give in to that curiosity, make sure you give them their time’s worth by making your current value proposition crystal clear 👇.

TL;DR

• LinkedIn est un océan de prospects B2B
• faire bonne impression.
• but don’t forget to just be your lovely unique self
• donner une impression positive et susciter la curiosité.
• mettre en évidence la valeur dans votre slogan et sur votre profil.

Play #2: Get Yourself Some Friends 👫

Chances are you’re still low on LinkedIn connections.

Pas d'inquiétude à avoir.

There’s a quick win to get yourself up and flying in no-time 🚀.

Cliquez sur Mon réseau dans la barre supérieure.

On the left of the page, you’ll be able to connect your email address — how many do you have? 😎 — and source contacts to connect with.

Cliquez simplement sur Ajouter des connexions et voyez qui vous aime suffisamment pour dire oui.

Next, click More options and you’ll be able to upload a .CSV — list with emails to connect with. LinkedIn will find profiles for these emails.

Don’t hold back from connecting with existing customers, trial users and even email list subscribers.

LinkedIn est l'endroit idéal pour entrer en contact avec des prospects et développer votre facteur de notoriété, de sympathie et de confiance. Engagez-vous avec vos connexions, partagez et créez du contenu épique pour revendiquer un leadership éclairé sur votre sujet et apportez votre aide là où vous le pouvez.

If you help people advance in whatever they care about, they’ll respect you, they’ll trust you, they’ll engage with you, they’ll want your help, they’ll seek your opinion, they’ll share your content.

And they’ll buy from you 🤝.

TL;DR

• prenez une longueur d'avance en connectant vos comptes de messagerie (multiples)
• connecter avec les clients, les utilisateurs de la version d'essai et les abonnés à la liste de diffusion.
• engagez-vous auprès de votre public pour développer votre notoriété, votre popularité et votre confiance.
• constituer un leadership éclairé en aidant et en créant un contenu épique.
• help people advance in what they care about and they’ll buy from you

Play #3: Get Yourself Some More Friends 👫👫👫

L'objectif de LinkedIn est de développer la portée et l'influence. Vous voulez que les gens et les prospects vous connaissent et vous reconnaissent comme un leader dans votre domaine. Quel que soit ce sujet.

LinkedIn is basically a search engine, only showing you updates from first — second and third — degree connections.

In the very beginning, every single one of your first-degree connections has a fu*kton of second-degree connections — all people you’re not connected with yet.

The more first-degree connections you have, the more second- and third-degree connections you’ll have. Your face and content will start showing up in their feeds — if only you have valuable stuff to give out.

It’s like a snowball 🤔.

You’re literally just a few connections away from coming onto the radar of millions of new people. Every new connection is a gateway to a new pool of potential leads, partnerships and business introductions.

Reach comes before influence. Don’t waste your time on creating great value if only your own cute little local network will get to read it.

Bien entendu, le partage d'un contenu de qualité contribuera à accroître à la fois la portée et l'influence de votre profil, car il attirera les internautes vers celui-ci.

Les deux vont en quelque sorte de pair.

Néanmoins, le développement de l'influence se fera plus facilement si vous disposez déjà d'une portée étendue et d'un public engagé avant de passer à l'action.

A network is no audience

Je devrais donc me contenter d'entrer en contact avec le plus grand nombre de personnes possible ? 🤔

Ne vous inquiétez pas, mon garçon.

Donc, non. Pas exactement.

When building your reach, beware to not dilute your network. Don’t go randomly adding people who have nothing to do with what you do and the stuff you share.

100 likes signifient beaucoup plus si vous avez 1 000 connexions que si vous en avez 10 000.

You can assume your ass LinkedIn’s algorithm cares about this ratio too. The more engagement on your content, the more relevance it will be given.

Le développement d'un leadership éclairé implique la constitution d'un public. Un réseau n'est pas un public. Un public s'engage et revient pour en savoir plus.

Votre réseau fait-il cela ?

⚠️ This is where LinkedIn’s snowball effect can hurt you.

Les connexions non pertinentes entraînent des connexions de second degré non pertinentes qui, à leur tour, ne sont pas susceptibles de s'intéresser à votre contenu.

Not setting high standards on who you add to your network can severely punish your ambitions to build influence, in spite of a large ‘network’.

Rule of thumb for adding people to your LinkedIn network 👍:

• People you’ve worked with or interacted with professionally 🤝
• People you’d like to work with or interact with professionally 😍
• People you consider interesting for your business — i.e. leads, possible partnerships, business introductions 😏

Assez parlé, il est temps de passer aux choses sérieuses.

Here’s a few tactics you can try to strategically grow your network 👇.

1. Personnaliser chacun connection invite 📨

You’re at a networking event and some guy you’ve never met in your life comes up to.

Il se présente, prononce quelques mots gentils montrant qu'il sait qui vous êtes et vous tend la main.

Lui serrez-vous la main ?

Bien sûr que oui 🤝.

Don’t treat LinkedIn any differently.

Pensez aux invitations à la connexion comme si vous alliez à la rencontre d'une personne avec laquelle vous aimeriez faire connaissance.

If you’re looking to build a relationship with someone, start off on the right foot.

Présentez-vous et précisez pour quelle raison vous souhaitez vous connecter.

Les gens seront beaucoup plus enclins à accepter votre invitation et, une fois qu'ils l'auront fait, vous pourrez immédiatement engager la conversation. C'est un élément essentiel pour nouer des relations fructueuses dont les deux parties pourront bénéficier par la suite.

Needless to say: ‘I’d like to add you to my professional network on LinkedIn’ is worse than not writing anything.

2. Add a link to your LinkedIn profile in your email signature 🖋️

Un vieux truc qui vaut de l'or. Il s'agit d'un moyen très simple d'assurer un afflux constant de demandes de connexion.

Le fait d'indiquer votre profil dans la signature de votre courrier électronique laisse à l'autre partie l'initiative d'envoyer une demande de connexion.

Non seulement vous gagnez du temps, mais vous êtes également assuré qu'il s'agit de connexions de qualité qui veulent s'engager avec vous.

3. Source connections from engaged communities 👥

L'internet est plus social que jamais.

Nous nous rassemblons dans des communautés très spécifiques avec des personnes partageant les mêmes idées. Pour les entreprises, il s'agit principalement de LinkedIn et (de plus en plus) de groupes Facebook.

A lot of the people in these groups qualify as people you’d like to work with or interact professionally. These often make great additions for your network.

They’re like you. You already know what these people care about and what kind of value they’re looking for. They’re not just likely to engage with the content you share, they’ll also probably bring with them a lot of connections that share the same interests.

👉 Tous sont désormais à votre portée.

I’ve gotten a huge amount of new, relevant connections from Facebook Groups on startups, SaaS and growth marketing. These groups often have dedicated threads where people can post their LinkedIn profiles in.

If there isn’t one of those threads yet, you’ve got yourself a great opportunity to start one and gain influence 💪.

4. The ‘People You May Know’ — Hack 😎

Another great place to look for new, relevant connections is the People You May Know — section.

Il s'agit de personnes de votre réseau de deuxième degré dont LinkedIn pense qu'elles pourraient vous intéresser. Vous pouvez consulter les suggestions en cliquant sur l'onglet Mon réseau dans votre barre d'outils supérieure.

Now, let’s take our first steps into the wonderful world of automation.

👉 You can in fact send all of these people an invite with a single click.

No, you don’t have to be able to code. Copy-Paste will do the trick.

Open up Chrome’s JavaScript Developer Console.

Sur Mac :

• Go to [View] — [Developer] — [JavaScript Console].
• Ou cliquez avec le bouton droit de la souris quelque part sur la page et cliquez sur [Inspecter].
• Ou utilisez les touches courtes CMD+OPTION+J

Sous Windows :

• Go to [More Tools] — [Developer Tools]
• Ou cliquez avec le bouton droit de la souris quelque part sur la page et cliquez sur [Inspecter].
• Ou utilisez la touche courte F12.

Now, some users recently got a new UI for People You May Know, all nice and pretty with tiles. I’ll share two codes, one for the old UI and one for the new one.

Collez le code suivant dans la console :

(OLD)

var connexions=0 ;
var rejections=0 ;
function connect(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card') ;
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false ;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0] ;
var des=headline.innerHTML ;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i') ;
  var checker = des.match(reg) ;
  if (checker){addMember=true ; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click() ;
console.log(des) ;
connexions++ ;
}else{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click() ;
rejections++ ;
}}
console.log("Invitations envoyées :") ;
console.log(connexions) ;
console.log("Personnes rejetées :") ;
console.log(rejections) ;
scroll(0,100000) ;
scroll(0,0) ;
scroll(0,100000) ;
}

(NOUVEAU)

var connexions = 0 ;
var rejections = 0 ;
function connect() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card') ;
    for (i = 0 ; i < e.length ; i++) {
        var addMember = false ;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__occupation')[0] ;
        var des = headline.innerHTML ;
        for (j = 0 ; j < keyWords.length ; j++) {
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i') ;
            var checker = des.match(reg) ;
            if (checker) {
                addMember = true ;
                break ;
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click() ;
            console.log(des) ;
            connexions++ ;
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click() ;
            rejections++ ;
        }
    }
    console.log("Invitations envoyées :") ;
    console.log(connexions) ;
    console.log("Personnes rejetées :") ;
    console.log(rejections) ;
    scroll(0, 100000) ;
    scroll(0, 0) ;
    scroll(0, 100000) ;
}

👉 Hit Enter

Maintenant. Vous vous souvenez que nous avons dit qu'il ne fallait pas ajouter des gens au hasard ?

If you would hit connect right now, that’s exactly what would happen.

You don’t want that. You want to make sure the people you invite to your network are interesting to you and likely to engage with the value you have to share.

That’s why we’ll be filtering the people we add based on keywords in their names and tag lines.

var keyWords = ["CEO", "Founder", "Founder", "Growth", "Sales Director", "Sales Manager"] ;

(Les mots-clés sont non sensibles à la casse)

👉 Adjust keywords to connect with profiles you want to target and hit Enter.

Note that a keyword like ‘growth’ will connect with all profiles highlighting growth on their profile, like growth hacker, growth marketer, growth strategist and head of growth.

Nous y sommes presque. Il ne reste plus qu'une chose à copier-coller :

connect() ;

👉 One last Enter and see the magic unfold.

You’ll see something like:

These are the numbers of people that matched the keywords versus the ones that didn’t.

When you’re done, the feed with connection suggestions will refresh. You can now just retype connect (); and it will just start over again.

Every time you go in to connect, you’ll see a ton of notification boxes pop up, confirming your invite was sent.

Pour supprimer toutes ces notifications en une seule fois, utilisez ce code :

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Yes, I’m aware of the fact that this way of connecting with people doesn’t allow for personalised invites.

Don’t let that stop you from engaging with your new connections.

Il suffit de suivre les personnes qui acceptent vos invitations et d'entamer une discussion indépendamment de l'invitation à se connecter sans crier gare.

In fact, why not kick off the conversation by saying you’re sorry for not specifying why you wanted to connect?

La question est la suivante :

Vous devriez parler à chacun de vos contacts.

Ain’t nobody got time for that? Well, that’s where automation comes in 😏.

TL;DR

• prenez une longueur d'avance en connectant vos comptes de messagerie (multiples)
• connecter avec les clients, les utilisateurs de la version d'essai et les abonnés à la liste de diffusion.
• engagez-vous auprès de votre public pour développer votre notoriété, votre popularité et votre confiance.
• constituer un leadership éclairé en aidant et en créant un contenu épique.
• if you help people advance in what they care about, they’ll buy from you

Play #4: Automate & Build Real Human Relations 🤖

Yesterday this guy — let’s call him Marcus — sent me a message on LinkedIn following our fresh connection.

I never met Marcus in my life. I have no idea what he’s good at or if he’s a trustworthy person or whatever.

Pourtant, Marcus pense que c'est une bonne idée de m'envoyer un tas de livres électroniques. Tout à fait à l'improviste.

Eh bien, pas tout à fait à l'improviste. Il prétend avoir choisi moi pour recevoir ces livres électroniques.

Merci beaucoup, Marcus.

Inutile de dire qu'il n'a d'yeux que pour ma précieuse adresse électronique.

Why’d you have to ruin it, Marcus? We could have had such a beautiful future together 😢.

All jokes aside 👉 this is the absolute worst way ever to start off a new connection on LinkedIn. There’s no coming back from this.

I kick people like Marcus back out of my network so fast they’ll probably never know they were ever connected to me in the first place.

Winning on LinkedIn is not about having the most connections. It’s about having the most significatif connections. Connections you’ve never talked to are sans signification.

Lorsque vous discutez avec les gens, faites en sorte qu'il s'agisse d'eux. Pas de vous.

It’s not the size of your network that matters, it’s how engaged they are.

People won’t buy from you because you happen to be connected on LinkedIn.

Les gens achètent et se réfèrent à des personnes qu'ils connaissent, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance.

C'est une vérité universelle.

It was true when Dale Carnegie first wrote it in How To Win Friends and Influence People and it’s true today.

Établir des contacts n'est qu'un début. Don’t stop there 👊.

If you’re looking to get leads out of LinkedIn, you’ll have to go beyond hitting connect and invest in building real human relations.

Comment ?

En n'étant pas comme Marcus.

By pulling instead of pushing.
By putting your connection’s interest above your own.
By being selfless instead of selfish.
By giving value instead of taking it.

En étant un être humain.

👉 The very best thing you can do as a startup founder is to earn a reputation for helping others.

1. Chat is king 👑

Nous avons déjà parlé de la personnalisation de vos invitations et de l'objectif de parler à chacun de vos contacts.

By now you probably got that ‘talking’ doesn’t equal firing off ebooks nobody cares about. Like Marcus.

By ‘talking’ I really mean talking.

Ask about projects, be curious, listen, help out where you can and throw in a couple of jokes while you’re at it.

Don’t connect with people because you want to sell to them.

Entrez en contact avec les gens parce que vous voulez sincèrement apprendre à les connaître.

You can’t fake this.

Les gens peuvent sentir un faux à des kilomètres de distance. Même par le biais de la large bande.

If you show genuine interest in people, they’ll show interest in you too.

If you ask what they’re working on, they’ll ask what you’re working on.
If you ask if you can help them out, they’ll ask if they can help you out.
If people know, like and trust you, they’ll choose you over someone they don’t.

Vous obtenez ce que vous donnez. Sur LinkedIn, dans les affaires et dans la vie. Toujours.

So how do you chat with every single one of your connections if you’re batch-adding them like I just showed you?

👉 The answer to automation is more automation.

Avec GPZ LinkedIn Tools vous pouvez envoyer des messages en masse à vos connexions LinkedIn.
(Une autre option serait LinkedInHelper. Quoi qu'il en soit, c'est à vous de décider)

Je sais, cela semble un peu rétrograde après avoir fait tout un cinéma sur le fait de montrer de l'intérêt pour les gens et d'établir des relations profondément significatives. But…

Pensez à ces deux choses :

• Quelles seront les différences entre vos 1000 hellos ?
• Comptez sur un taux de réponse d'environ 60%

🤔 Why the fu*k would you type hello 1000 times if it’s only going to get you 600 hellos back?

It makes way more sense to send 1000 hellos with one click and spend your energy where it really matters 👉 talking to people that say hello back.

🤖 Use automation in a way that enables you to be more human. Automate the mindless tasks and focus your mental energy on building real relations.

Vous pouvez automatiser les ouvreurs, mais Au-delà, c'est trop.

Dès que le Enchanté de vous rencontrer également ! les coups, il faut qu'il soit tous.

L'automatisation peut augmenter votre portée, mais pas vos relations.

Chez Salesflare, nous croyons en l'automatisation des tâches abrutissantes afin que les gens puissent concentrer leur cœur et leur esprit sur les choses qui comptent vraiment. Comme les relations humaines.

👉 Here’s what my opener usually looks like:

Bonjour [Prénom], c'est un plaisir de vous rencontrer ! Sur quoi travaillez-vous actuellement ?

P.S. Are there any skills you would like me to endorse you for? 😉

Bien sûr, [Prénom] will be replaced by the recipient’s first name — giving it a personal touch. Oui, les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent le faire.

2. Endorse people 👍

Offering to endorse people for their skills in your opening line is an excellent way of showing you’re in it to help out.

They’ll immediately feel sympathetic towards you if you start off by offering them a small act of kindness. As much as endorsements on LinkedIn mean close to nothing when it comes to real skill, it’s safe to say everybody kind of likes getting them.

If you endorse people, they’ll endorse you back.

In fact, a shitload of endorsements on your skills don’t prove that you’re amazing at those skills. They prove that you have an engaged network that is willing to give to you and is thus a sign that they value you.

If anything, they’re a sign of influence.

Pendant un certain temps, j'avais l'habitude de soutenir les gens avant de commencer à leur parler.

J'ai changé d'avis parce que j'ai réalisé que cela donnait l'impression que j'attendais déjà quelque chose en retour de leur part avant même que la relation n'ait eu le temps de prendre son envol. Cela vous donne l'impression d'être sordide et faux.

3. Giving is your Superpower 💁

Most people just laugh when they hear that the secret to success is giving . . . Then again, most people are nowhere near as successful as they wish they were.

💬 Bob Burg and John David Mann

‘The Go Giver: A Little Story About a Powerful Business Idea’

Whatever you’re doing on LinkedIn, whether it’s chatting with people, sharing updates, writing articles, engaging in comments or giving out endorsement 👉 Cherchez à vous forger une réputation de donneur plutôt que de preneur.

Aim to give away value so good you could have charged money for it. To show that you’re in the business of helping people rather than helping yourself. Cela vous permettra de vous démarquer.

Giving builds your ethos — the authority, credibility and honesty that comes with your message and is essential for persuasion.

Giving builds your know, like and trust — factor.

Le don renforce votre capacité à influencer et donc à vendre.

People aren’t looking for sales pitches. They’re looking for ways to reach their goals. If you’re looking to turn connections into leads and customers, giving is the name of your game.

Giving out high-value is a low-threshold way of helping your target group while learning where you can make a difference. It’ll help you build a loyal audience that trusts you to solve their problems.

If you give people exceptional value regardless of whether they ever pay you a dime, you’ll be the first one that comes to mind if they’re ever in need of the kind of value you’re creating: your product and everything that revolves around it.

• 🖐️ Giving allows you to connect with leads without pitching. They’ll lower their walls because they’ll know, like and trust you.
• 🖐️ Giving pulls people towards you. No desperate cries for attention needed, just magnetic superpowers.
• 🖐️ Giving will make you a trusted authority in your field.

TL;DR

• don’t be like Marcus
• don’t sell, don’t offer ebooks, don’t try to fish for anything
• surtout pas en ouverture.
• faire en sorte qu'il s'agisse d'eux, et non de vous.
• le chat est roi
• parler, donner de la valeur, montrer un intérêt sincère = être un être humain.
• don’t fake — it won’t work anyway
• on obtient ce que l'on donne
• automatisez vos ouvreurs pour augmenter votre portée.
• mais au-delà de l'ouverture, tout doit être fait pour vous.
• personnes de l'endorse
• les appuis ne sont pas un signe de compétence, mais d'influence.
• le don renforce votre capacité à influencer et donc à vendre

Play #5: Deploy the Dux 🦆

Avant de partir à la conquête de l'océan, vous devez savoir quel type de poisson mord à l'hameçon.

Figurez votre persona client 👦👧 — a fictional, generalised personification of your ideal customer you can boil down to a couple of key searchable parameters.

Once you know who you’re looking for, track ‘m down on LinkedIn by setting criteria like industry, company size, geographical area, seniority level etc.

You can make this work with a regular LinkedIn account, but if you have some cash to spare it’s probably worth upgrading to Sales Navigator. It has more powerful filters that will get you better leads.

Here’s a search query for founders, co-founders and CEOs of Berlin startups.

👉 Open-minded, tech-savvy, entrepreneurial decision-makers who are likely interested in automated solutions for sales pipeline management. Textbook Salesflare customers.

Now it’s time to get the Dux in on the action 🦆

Dux-Soup est une petite extension Chrome que vous pouvez utiliser pour visiter automatiquement tous les profils LinkedIn sur une page de résultats de recherche.

Ces personnes seront informées de votre visite. Beaucoup d'entre eux vous rendront visite à leur tour.

You’ll be getting new connections, introductions and leads without lifting a finger.

Mais pas seulement.

You’ll also have their names, industries, roles, company domains and whatever else they have filled in on their LinkedIn profiles. Exportable as a .CSV — file.

Vous pouvez maintenant atteindre ces personnes en utilisant des messages InMail ou en envoyant un e-mail froid.

As of recently, Dux-Soup can help you to find email addresses paired to LinkedIn profiles. It’ll ask you up front if you want it to. Found email addresses are traded in for points. You can buy points or acquire them by trading in email addresses of your own.

The old ways still work like a charm too👇.

Exportez les données de Dux-Soup et associez-les à des outils tels que FindThatLead, Toofr ou VoilaNorbert. Pour trouver votre chevalier de l'email, consultez cet excellent article de recherche de WhoIsVisiting.

Vous pouvez également utiliser Elucify, une base de données crowdsourcée et gratuite qui contient plus de 100 000 profils d'entreprises et courriels de contacts professionnels. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont des prénoms, des noms de famille et des domaines.

Remarque : to get Dux-Soup to work with Sales Navigator, you’ll need to go Pro. This will set you back $15 a month, but it’s well worth it. It comes with an extra bunch of cool automation features such as limiting Daily Visits and adjusting Visiting Speed.

TL;DR

• déterminer le profil de votre client.
• Sales Navigator peut en valoir la peine
• Dux Soup est un robot canard qui visite automatiquement les profils.
• les gens vous rendront visite.
• and you’ll have their data
• Dux Soup can even get their email addresses — if you pay (of course)
• there’s other ways to get emails too

Play #6: Show Up In Newsfeeds Every Day 😎

Now that you’ve built up a large audience, it’s time to start rolling out updates and articles (more on articles in Play #7).

Pourquoi, vous demandez ?

1. Publier régulièrement pour rester en tête de liste 🙋

Sur LinkedIn, la plupart des gens se contentent d'observer et de suivre.

That’s your opportunity to stand out and claim thought leadership.

Soyez omniprésent avec un contenu épique.

C'est là que la construction d'un public engagé s'avère payante.

À vous de transformer le public en fanbase.

2. Publier régulièrement pour générer du trafic 🚦

You know what happens if your face pops up all the time in other people’s feeds and every time it’s something high-quality?

People will like, comment and share. Spectacularly increasing the reach of your post across first, second — and — if it’s truly epic — third-degree connections.

Les gens voudront en savoir plus sur vous.

They’ll check out your profile, your blog and your product. They’ll land on your email list. And maybe, just maybe, they’ll become votre client.

3. Publiez régulièrement afin de susciter l'engagement 😘

L'engagement est la clé numéro un pour réussir sur LinkedIn.

En règle générale, essayez de consacrer seulement 20% de votre temps à la création de contenu et 80% à l'interaction avec vos contacts.

Répondez au plus grand nombre de personnes possible. Aimez les commentaires sur vos articles. Essayez de répondre à toutes les personnes qui vous demandent votre avis, vos commentaires ou votre aide.

👉 You’ll get back what you give them.

Un grand nombre de ces interactions déboucheront sur des discussions privées et évolueront vers des relations profondes et significatives. Des relations qui vous permettront de réaliser des ventes.

Les gens achètent des produits auxquels un visage familier est associé.

What the hell does ‘regularly’ mean anyway? 🙄

LinkedIn claims 20 posts per month will get you to reach about 60% of your total audience — equal to about one post per work day.

Il s'agit d'une amélioration significative par rapport aux 20% que vous atteignez généralement avec une seule mise à jour de votre statut.

Principaux enseignements : you’ll reach more people and extend your influence as you post more often.

What should you post? 📝

For the last couple of weeks I’ve been spying on some of the most influential people on LinkedIn, trying to crack their code.

Qu'est-ce qui rend les messages sur LinkedIn magnétiques ?

Here’s 4 types of posts you can try out to build engagement and influence.

Poste #1 : L'influenceur qui fait réfléchir 🤔💥

Il s'agit d'opinions personnelles qui sont (légèrement) controversées et qui servent à alimenter la discussion.

Peu de gens ont le courage de remettre en question le statu quo. Ceux qui le font ont tendance à être appréciés et suivis rapidement.

Ils dénoncent les tendances dont il faut parler.

C'est un moyen efficace de devenir un influenceur dans votre domaine.

Start off with powerful one-liners to grab attention. Use blunt language and don’t be shy to use capitals for emphasis. Avoid adverbs and adjectives. End your post with a powerful question or call-to-action to drive discussion and engagement.

Brandon Redlinger a tout à fait raison dans ce billet où il passe au crible les spammeurs de ventes. (Brandon a été mentionné comme un pionnier dans cet excellent article du blog Autopilot sur la publication sur LinkedIn)

Last one 👇.

Scott knows what’s what 👏.

Post #2 : La sagesse universelle 🦉

Des bombes de sagesse magnifiquement formulées qui inspirent et responsabilisent.

It’s the kind of stuff that flips your world upside-down as you read it.

Elle vous frappe durement parce que vous savez qu'elle est vraie.

Gary Vee est un vrai dur à cuire dans ce domaine.

Je peux choisir au hasard un message dans son flux LinkedIn. Chacun d'entre eux prouverait mon point de vue.

You don’t need to be Gary Vee to pull this off though.

One guy that’s really rocking LinkedIn lately is Thomas Ma.

Ses articles sont un mélange de son parcours personnel, de sa lutte acharnée pour réussir en tant qu'entrepreneur et des leçons importantes qu'il a apprises en cours de route.

C'est le genre d'articles qui vous sortent de la confusion quotidienne et vous remplissent d'une inspiration céleste.

Poste #3 : Episodes de croissance personnelle ✌️

Thomas has reported being inspired by Gary Vee’s idea of documenting rather than creating when it comes to connecting with content.

People love stories about other people because it’s easier for them to connect with. Document your personal journey in a way that it inspires people.

Here’s another one of Thomas’ updates:

👆 Note how the picture makes the share even more easy to empathise with.

L'idée est de partager votre parcours en racontant des histoires de tous les jours sur des victoires personnelles, mais aussi professionnelles, auxquelles votre public peut facilement s'identifier et dont il peut s'inspirer.

💭 Stories always connect.
Especially stories about common heroes working their way up to the top.

Vous pouvez considérer vos mises à jour de statut comme un calendrier détachable : de minuscules épisodes dans l'histoire plus vaste de votre développement personnel qui servent d'inspiration quotidienne à votre public.

Poste #4 : Le réchauffeur de cœur 😍

C'est le genre d'articles qui vous redonnent foi en l'humanité.

Ils vous donnent un sentiment de chaleur et d'optimisme.

Take this post for example 👇.

You know what I mean? 😌👇

They’re stories that warm your heart to an extent that it almost feels like the poster had to share them, as a service to the rest of mankind.

It’s hard to do these kind of post on command — stories like these happen to you or they don’t.

The key takeaway — also from other post types — comes down to not holding back on sharing stuff from your personal experience.

You’ll be amazed by how many people you can inspire by stuff you encounter in your daily life, especially if they come with inspiring lessons.

Punit combine ici une histoire réconfortante avec une sagesse universelle.

Il suffit de voir combien de personnes l'ont apprécié en partageant d'anciens collègues qui lui ont tendu la main et lui ont souhaité bonne chance. L'humanité dans ce qu'elle a de meilleur.

TL;DR

• publier régulièrement des articles pour rester en tête de liste et développer son influence
• postez régulièrement pour générer du trafic.
• postez régulièrement des messages afin de susciter l'engagement.
• régulièrement signifie chaque jour de travail.
• postez des déclarations qui suscitent la réflexion.
• post sagesses universelles
• postez pour partager votre parcours personnel de croissance.
• postez des histoires qui font chaud au cœur.

Play #7: Write Epic Content

Dans le domaine du marketing en ligne, le contenu est roi. Il en va de même pour LinkedIn.

Avec plus de 450 millions de personnes hautement professionnelles à la recherche de meilleurs moyens de faire des affaires, vous disposez d'un sacré public à qui présenter votre savoir-faire.

Plus encore que les mises à jour de statut, la publication de vos informations sur LinkedIn peut être un moyen rapide de devenir un influenceur dans votre domaine.

Considérez l'écriture comme un moyen de développer votre leadership.

☝️ Mais pas seulement.

LinkedIn envoie également presque quatre fois plus de trafic vers votre site web que Twitter et Facebook.

C'est donc la plateforme #1 sur laquelle vous pouvez adapter votre contenu B2B.

That’s just staggering. I mean 👉 Qu'attendez-vous ?

How-tos? Do’s & dont’s? Best practices? Quick wins? Deadly sins?

N'en dites pas plus, frère/sœur.

The Secret Sauce to Crushing Content on LinkedIn 👨‍🍳

First off — Sur quoi devez-vous écrire sur LinkedIn ?

Institut du marketing de contenu a trouvé les articles les plus partagés sur LinkedIn pour les partager. five P’s:

• Pratique
• Professionnel
• Personnel
• Représenter une voie de changement
• Vers des expériences de pointe

Il s'avère que les ingrédients d'un article LinkedIn réussi ne sont pas si différents de ceux qui composent une bonne mise à jour de statut.

Racontez une histoire personnelle et reliez-la à des enseignements utiles à vos lecteurs.

Whether you’re a hungry wolf set out to conquer the world or a seasoned professional with an established reputation — what unites us is that we will all learn and grow until the day we draw our last breaths.

We’re social creatures that thrive most when we can build upon one another. Sharing your journey of personal growth empowers that feeling of community and inspires your audience to kick ass too.

Formule magique = histoire personnelle + leçons précieuses

Les histoires sont le moyen le plus puissant de faire passer votre message.

En fait, notre cerveau est davantage stimulé par les histoires que par n'importe quoi d'autre.

Research shows our brains are not hard-wired to understand logic or retain facts for very long. Our brains are wired to understand and retain stories. A story is a journey that moves the listener, and when the listener goes on that journey they feel different. The result is persuasion and sometimes action.
💬 Jennifer Aaker — Stanford’s Graduate School of Business

Les histoires sont le meilleur moyen de capter l'attention d'un public. Vous souvenez-vous qu'en cours d'histoire, vous vous trompez toujours sur les événements et sur les dates ?

👉 Great stories stick, boring facts don’t.

So write from your experience in a way it brings value to your readers. You’d be amazed by how many want to hear your story.

Include pictures of your own (more than one) and use inspirational quotes that appeal to a large audience. Don’t shy away from using personal pronouns — they make it easier to connect with your reader.

Of course you can also score big with stuff that doesn’t make you want to rethink your whole life.

Think of your LinkedIn profile as your stage. It’s like your blog so you can also just try to write about whatever you care about and learn from your audience’s engagement to get to content-audience fit.

If you’re looking for content inspiration tactics, start here.

(Viser) un article par semaine ✍️

One great post may get you a lot of likes, but they won’t get you a following.

Créez FOMO en proposant régulièrement à vos lecteurs un contenu de grande qualité.

⚠️ Mais la qualité l'emporte toujours sur la quantité

Don’t write an article a week when you feel like you can’t keep up the quality.

If you put up trash, you’re pretty much telling LinkedIn that your stuff isn’t worth spreading. Once you’re in that shit, good luck getting out.

Les lectures longues fonctionnent ☝️

Buzzfeedification of the Internet, anyone? 😑

Pendant un certain temps, l'internet a semblé avoir renoncé à la capacité d'attention des gens. Le contenu se transformait en un flux constant de listicles, de vines et de tweets.

👉 Anything a goldfish couldn’t process was out of question.

Long reads? They’re nice, but…

C'est vrai ?

Les chiffres sont là.

LinkedIn is disproving the idea that longer, more thoughtful reads and shareability can’t go hand in hand👇.

👉 Plus votre message est long, mieux c'est.

Do give your audience their time’s worth though. Faites en sorte que chaque mot compte.

Un contenu sans réseau ne mène nulle part 🙅

Quelle que soit la qualité de votre contenu, LinkedIn reste un outil de mise en réseau et d'établissement de relations.

That’s why this Playbook started off with tactics to grow your reach and influence.

And that’s why you should put no less than 80% of your time engaging with your connections by liking, commenting and endorsing.

Si cela commence à prendre trop de temps, pensez à l'automatisation de LinkedIn dont nous avons parlé précédemment. Des outils comme GPZ LinkedIn Tools vous aideront à automatiser vos interactions sans qu'ils le sachent.

Écrire pour le mobile 📱

Partez du principe que les gens lisent votre contenu sur leur téléphone pendant les pauses café.

👉 Don’t kill ‘m with long paragraphs.

Utilisez également les différents titres disponibles (H1, H2, H3) pour diviser votre message en sections faciles à parcourir.

Faites ressortir vos titres et vos images 😮

Cela peut être déterminant pour qu'un contenu tombe à plat ou prenne de l'ampleur.

If you’re starting from the bottom, your primary concern will be to get your content read. Image and headline are the only two things showing in the sidebar and on content navigation pages. Make ‘m count.

LinkedIn’s audience digs content that helps them to be successful at what they do 👉 personal growth, habits to maintain and mistakes to learn from…

You get it by now, don’t you? 😏

Here’s a couple of guys/girls who nailed it:

• 7 Extrêmement fréquent Erreurs qui peut nuire à votre réputation
  par Betty Liu
• Pourquoi Vous auriez dû Au moins 1 heure de réflexion par jour
  parAndreas von der Heydt
• Comment faire Être A Chef de file When You’re Not The Boss
  par Ilya Pozin
• Comment repartir à zéro à 40 ans
  par James Altucher (une de mes préférées)
• Les 5 choses les plus importantes Vous devriez Ne jamais faire au travail
  par Kathy Caprino

Conseil de pro : Faites des tests A/B sur vos titres. Publiez votre article sous un titre, puis tweetez-le sous des titres différents et utilisez des titres uniques. Liens bit.ly pour chaque titre. Modifiez le titre original en fonction de celui qui a obtenu le plus grand nombre de clics.

Repurpose your content on LinkedIn 🔁

Tout ce que vous partagez sur LinkedIn ne doit pas nécessairement changer votre vie. Nous avons constaté qu'il s'agissait d'un endroit idéal pour republier d'anciens contenus.

Especially when you’re in early growth stages, you may get a lot more views on LinkedIn than you’ll get on your own blog.

True, it won’t drive too much direct traffic to your website, but if the content is great, people will check you out and your startup with it.

Oh and don’t worry about Google penalising you for duplicate content.

Spend 20% of your time writing — 80% engaging and promoting 🎙️

Encore cette histoire de 20/80 ? Oui, encore ce 20/80.

More than any other platform, LinkedIn gives more relevance to your post as it gathers likes and comments. If you want something to be seen, it’s crucial that you invest in content promotion.

Conseil de pro : Placez un appel à l'action à la fin de votre article.

Quelque chose comme :

J'espère que vous avez apprécié cet article. Si c'est le cas, montrez votre amour et cliquez sur "J'aime" !

Cela peut sembler un peu arrogant, mais les gens seront heureux de le faire si votre message leur a apporté de la valeur.

(While we’re at it, while don’t you like this post 😏)

TL;DR

• l'écriture est le leadership à l'échelle
• LinkedIn est la plateforme #1 sur laquelle réutiliser la plateforme.
• pratiques, professionnelles, personnelles, décrivent un chemin de changement, pointent vers des expériences de pointe.
• formule magique = histoire personnelle + leçons précieuses
• great stories stick, boring facts don’t.
• (viser) un article par semaine
• la qualité l'emporte sur la quantité.
• les lectures longues fonctionnent.
• le contenu sans réseau ne vous mènera nulle part
• écrire pour les mobiles
• faire ressortir vos titres et vos images.
• réutiliser le contenu
• dépenser 20% pour l'écriture et 80% pour la promotion.

Bonus: Mix With Facebook Ads For A Killer Cocktail

How about we add a pinch of Facebook to make it really groovy? 😏

Un moyen rapide de transformer vos contacts LinkedIn en clients potentiels est de leur présenter des publicités Facebook pertinentes.

Vous pouvez facilement le faire en chargeant vos connexions LinkedIn en tant qu'audience personnalisée dans Facebook.

Rendez-vous dans Réglages et confidentialité sous votre avatar LinkedIn.

Sous Compte, recherchez Obtenir une archive de vos données.

You’ll get a .CSV with all of your connections’ data, including email addresses you can load into Facebook as a Custom Audience.

Ce guide de Facebook will teach you more about mastering the world’s fastest platform to sell.

What’s up with LinkedIn Ads?

Personne ne s'intéresse vraiment aux publicités LinkedIn à cause, bien sûr, des publicités Facebook.

Les publicités Facebook sont moins chères et offrent de (bien) meilleures possibilités de ciblage. Elles s'appuient également sur la plus grande plateforme sociale du monde.

It’s easier to sell on Facebook. Its community is more sociable and less wary of being tricked into sales pitches all the time. It’s the fastest platform to build your know, like and trust factor and thus the fastest platform to sell.

LinkedIn seems to be turning around on that. There’s less boundaries on engaging with people you’ve never met before and business in general is becoming more social. Younger generations more natural with building online relations are leaving their mark on the community, making it more engaged than ever.

Et pourtant, il se peut qu'ils doivent encore monter d'un cran. Alors que la frontière entre les relations professionnelles et les amis en ligne se réduit de plus en plus, Facebook donne du fil à retordre à LinkedIn et à ses amis. peut même finir par le tuer.

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

Il vous permet enfin de cibler les visiteurs de votre site web, vos contacts et des comptes spécifiques sur LinkedIn.

I haven’t tried it yet and that’s the reason why it’s not in this Playbook. I’ll hit you guys up when I have more insights to share.

In the meantime: I’d like to add you to my professional network on LinkedIn 😎