The Startup’s Playbook to Finding B2B Customers on LinkedIn

I’ve included TL;DRs (Too Long; Didn’t Read) at the end of every section so you can get a quick recap before you move on.

Play #1: Stand Out 🕴️

Ever noticed what happens when you visit someone’s LinkedIn profile?

Sie besuchen Sie zurück. Nicht alle, aber sehr viele.

We’ll talk about how to automate targeted profile visiting in Play #5.

For now we’ll focus on how to make a good impression.

👉 Anyone visiting your profile can be a new lead or business partner.

Make sure your LinkedIn profile is on fleek for the occasion 😎.

There’s been so much writing about optimising LinkedIn that it’s hard to still make a difference there.

Ich meine, Sie wissen, dass Ihr Bild professionell aussehen sollte. Du weißt, dass du eine Art von Branding in deinen Hintergrund einbauen solltest. Sie wissen , dass Sie Schlüsselwörter in Ihrer Tagline verwenden sollten. Sie wissen, dass Sie Fähigkeiten, Erfahrung und Ausbildung hinzufügen sollten. Sie wissen, dass Sie sollten Ihre Geschichte in Ihrer Zusammenfassung erzählen.

You know all of that already. Everyone knows that. Which is what makes these tactics useless if you’re looking to stand out.

Here’s a checklist if you want to make sure you’re not missing anything.

Do whatever the hell you want with your LinkedIn profile

That’s my advice.

Im Interesse des Netzwerks und des Einflusses sollte Ihr LinkedIn-Profil:

• widerspiegeln, wer Sie sind
• eine positive Ausstrahlung auf die Besucher haben
• Neugierde auslösen

Basically you want people to feel like you’d be an interesting addition to their network when they check out your profile.

Sie möchten, dass Ihr Profil die Chancen, dass die Leute Sicheres Ding! wenn Sie ihnen eine Einladung zur Kontaktaufnahme schicken.

Still, with most people knowing what makes a good profile, you’ll need other ways to show the money than just your profile.

👉 That’s what this Playbook is for.

For the sake of maximum business exposure, you can however highlight the value you have to offer in your tagline 👇.

Other users will see your tagline when you pop up in their notifications and everywhere else they’ll see your profile: search results, their news feed, the People You May Know — section etc. Your tagline is like a signature that travels wherever your profile shows.

It’s an effective way to immediately make an impression and trigger curiosity about your startup.

Dies kann mit Ihrem Bestreben, sympathisch zu sein, in Konflikt geraten, denn wie auch immer Sie es drehen und wenden: Ihr Unternehmen auf diese Weise zu bewerben, wird nicht von jedem geschätzt.

But that doesn’t change the fact that a lot of people will have seen it.

If they do give in to that curiosity, make sure you give them their time’s worth by making your current value proposition crystal clear 👇.

TL;DR

• LinkedIn ist ein Meer von B2B-Kontakten
• Einen guten Eindruck machen
• but don’t forget to just be your lovely unique self
• eine positive Ausstrahlung haben und Neugierde wecken
• Hervorhebung des Wertes in Ihrer Tagline und in Ihrem Profil

Play #2: Get Yourself Some Friends 👫

Chances are you’re still low on LinkedIn connections.

Keine Sorge.

There’s a quick win to get yourself up and flying in no-time 🚀.

Klicken Sie in der oberen Leiste auf Mein Netzwerk.

On the left of the page, you’ll be able to connect your email address — how many do you have? 😎 — and source contacts to connect with.

Klicken Sie einfach auf Add Connections und sehen Sie, wer Sie genug mag, um Ja zu sagen.

Next, click More options and you’ll be able to upload a .CSV — list with emails to connect with. LinkedIn will find profiles for these emails.

Don’t hold back from connecting with existing customers, trial users and even email list subscribers.

LinkedIn ist ein großartiger Ort, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und den Faktor "Kennen, Mögen und Vertrauen" aufzubauen. Engagieren Sie sich mit Ihren Kontakten, teilen und erstellen Sie epische Inhalte, um eine Vordenkerrolle in Ihrem Thema zu beanspruchen und helfen Sie, wo Sie können.

If you help people advance in whatever they care about, they’ll respect you, they’ll trust you, they’ll engage with you, they’ll want your help, they’ll seek your opinion, they’ll share your content.

And they’ll buy from you 🤝.

TL;DR

• Sammeln Sie einen Vorsprung, indem Sie Ihre E-Mail-Konten (mehrere) verbinden
• Verbindung mit Kunden, Testnutzern und Abonnenten der E-Mail-Liste
• Mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, um den Faktor "Kennen, Mögen und Vertrauen" aufzubauen
• Aufbau einer Vordenkerrolle durch Unterstützung und Erstellung von herausragenden Inhalten
• help people advance in what they care about and they’ll buy from you

Play #3: Get Yourself Some More Friends 👫👫👫

Bei LinkedIn geht es darum, Reichweite und Einfluss aufzubauen. Sie möchten, dass Menschen und potenzielle Kunden Sie als führende Person zu Ihrem Thema kennen und anerkennen. Was auch immer das Thema sein mag.

LinkedIn is basically a search engine, only showing you updates from first — second and third — degree connections.

In the very beginning, every single one of your first-degree connections has a fu*kton of second-degree connections — all people you’re not connected with yet.

The more first-degree connections you have, the more second- and third-degree connections you’ll have. Your face and content will start showing up in their feeds — if only you have valuable stuff to give out.

It’s like a snowball 🤔.

You’re literally just a few connections away from coming onto the radar of millions of new people. Every new connection is a gateway to a new pool of potential leads, partnerships and business introductions.

Reach comes before influence. Don’t waste your time on creating great value if only your own cute little local network will get to read it.

Natürlich trägt das Teilen guter Inhalte dazu bei, die Reichweite und den Einfluss zu erhöhen, weil es Menschen auf Ihr Profil aufmerksam macht.

Beides geht gewissermaßen Hand in Hand.

Der Aufbau von Einfluss geht jedoch reibungsloser vonstatten, wenn Sie bereits über eine große Reichweite und ein engagiertes Publikum verfügen, bevor Sie sich darauf einlassen.

A network is no audience

Ich sollte also einfach mit so vielen Menschen wie möglich in Kontakt treten? 🤔

Immer mit der Ruhe, mein Sohn.

Also, Nein. Nicht ganz.

When building your reach, beware to not dilute your network. Don’t go randomly adding people who have nothing to do with what you do and the stuff you share.

100 Likes bedeuten viel mehr, wenn Sie 1k Verbindungen haben, als wenn Sie 10k haben.

You can assume your ass LinkedIn’s algorithm cares about this ratio too. The more engagement on your content, the more relevance it will be given.

Der Aufbau einer Vordenkerrolle setzt den Aufbau eines Publikums voraus. Ein Netzwerk ist kein Publikum. Ein Publikum engagiert sich und kommt zurück, um mehr zu erfahren.

Tut Ihr Netzwerk das?

⚠️ This is where LinkedIn’s snowball effect can hurt you.

Irrelevante Verbindungen führen zu irrelevanten Verbindungen zweiten Grades, die sich wiederum wahrscheinlich nicht mit Ihren Inhalten befassen werden.

Not setting high standards on who you add to your network can severely punish your ambitions to build influence, in spite of a large ‘network’.

Rule of thumb for adding people to your LinkedIn network 👍:

• People you’ve worked with or interacted with professionally 🤝
• People you’d like to work with or interact with professionally 😍
• People you consider interesting for your business — i.e. leads, possible partnerships, business introductions 😏

Genug des Vortrags, kommen wir jetzt zum Wesentlichen.

Here’s a few tactics you can try to strategically grow your network 👇.

1. Personalisieren Sie jede connection invite 📨

You’re at a networking event and some guy you’ve never met in your life comes up to.

Er stellt sich vor, sagt ein paar nette Worte, die zeigen, dass er weiß, wer Sie sind, und reicht Ihnen die Hand.

Schütteln Sie seine Hand?

Natürlich tun Sie das 🤝.

Don’t treat LinkedIn any differently.

Stellen Sie sich vor, dass Sie auf jemanden zugehen, den Sie gerne kennen lernen möchten.

If you’re looking to build a relationship with someone, start off on the right foot.

Stellen Sie sich vor und geben Sie an, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten.

Die Menschen werden viel eher geneigt sein, Ihre Einladung anzunehmen, und wenn sie es tun, können Sie sofort ein Gespräch in Gang bringen. Dies ist entscheidend für den Aufbau sinnvoller Beziehungen, von denen beide Parteien später profitieren können.

Needless to say: ‘I’d like to add you to my professional network on LinkedIn’ is worse than not writing anything.

2. Add a link to your LinkedIn profile in your email signature 🖋️

Alt aber gut. Dies ist eine einfache Methode, um einen ständigen Zustrom von Verbindungsanfragen zu gewährleisten.

Wenn Sie Ihr Profil in Ihre E-Mail-Signatur aufnehmen, liegt die Initiative zum Senden einer Verbindungsanfrage in den Händen der anderen Partei.

Das spart nicht nur Zeit, sondern gibt Ihnen auch die Gewissheit, dass es sich um qualitativ hochwertige Verbindungen handelt, die mit Ihnen in Kontakt treten wollen.

3. Source connections from engaged communities 👥

Das Internet ist sozialer als je zuvor.

Wir versammeln uns in hochspezifischen Gemeinschaften mit Gleichgesinnten. Im Geschäftsleben sind dies vor allem LinkedIn und (zunehmend) Facebook-Gruppen.

A lot of the people in these groups qualify as people you’d like to work with or interact professionally. These often make great additions for your network.

They’re like you. You already know what these people care about and what kind of value they’re looking for. They’re not just likely to engage with the content you share, they’ll also probably bring with them a lot of connections that share the same interests.

👉 Sie alle sind jetzt in Reichweite.

I’ve gotten a huge amount of new, relevant connections from Facebook Groups on startups, SaaS and growth marketing. These groups often have dedicated threads where people can post their LinkedIn profiles in.

If there isn’t one of those threads yet, you’ve got yourself a great opportunity to start one and gain influence 💪.

4. The ‘People You May Know’ — Hack 😎

Another great place to look for new, relevant connections is the People You May Know — section.

Dies sind Personen aus Ihrem Netzwerk 2. Grades, von denen LinkedIn glaubt, dass sie für Sie von Interesse sein könnten. Sie können sich die Vorschläge ansehen, indem Sie auf die Registerkarte Mein Netzwerk in Ihrer oberen Symbolleiste klicken.

Now, let’s take our first steps into the wonderful world of automation.

👉 You can in fact send all of these people an invite with a single click.

No, you don’t have to be able to code. Copy-Paste will do the trick.

Open up Chrome’s JavaScript Developer Console.

Auf dem Mac:

• Go to [View] — [Developer] — [JavaScript Console].
• Oder klicken Sie mit der rechten Maustaste irgendwo auf die Seite und klicken Sie auf [Prüfen].
• Oder verwenden Sie die Tastenkombinationen CMD+OPTION+J

Unter Windows:

• Go to [More Tools] — [Developer Tools]
• Oder klicken Sie mit der rechten Maustaste irgendwo auf die Seite und klicken Sie auf [Prüfen].
• Oder verwenden Sie die Tastenkombination F12.

Now, some users recently got a new UI for People You May Know, all nice and pretty with tiles. I’ll share two codes, one for the old UI and one for the new one.

Fügen Sie den folgenden Code in die Konsole ein:

(OLD)

var Verbindungen=0;
var Ablehnungen=0;
function verbinden(){
var e=document.getElementsByClassName('mn-person-card');
for(i=0;i<e.length;i++){
var addMember=false;
var headline=e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__Beruf')[0];
var des=headline.innerHTML;
for(j=0;j<keyWords.length;j++){
  var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
  var checker = des.match(reg);
  if (checker){addMember=true; break;}
}
if(addMember){
e[i].getElementsByClassName('button-secondary-medium')[0].click();
console.log(des);
Verbindungen++;
}else{
e[i].getElementsByClassName('button-tertiary-medium-muted')[0].click();
Ablehnungen++;
}}
console.log("Einladungen gesendet:");
console.log(Verbindungen);
console.log("Abgelehnte Personen:");
console.log(Ablehnungen);
scroll(0,100000);
scroll(0,0);
scroll(0,100000);
}

(NEU)

var Verbindungen = 0;
var Ablehnungen = 0;
function connect() {
    var e = document.getElementsByClassName('mn-pymk-list__card');
    for (i = 0; i < e.length; i++) {
        var addMember = false;
        var headline = e[i].getElementsByClassName('mn-person-info__Beruf')[0];
        var des = headline.innerHTML;
        for (j = 0; j < keyWords.length; j++) {
            var reg = new RegExp(keyWords[j], 'i');
            var checker = des.match(reg);
            if (prüfung) {
                addMember = true;
                break;
            }
        }
        if (addMember) {
            e[i].getElementsByClassName('button-secondary-small')[0].click();
            console.log(des);
            Verbindungen++;
        } else {
            e[i].getElementsByClassName('mn-pymk-list__close-btn')[0].click();
            Ablehnungen++;
        }
    }
    console.log("Einladungen gesendet:");
    console.log(Verbindungen);
    console.log("Abgelehnte Personen:");
    console.log(Ablehnungen);
    scroll(0, 100000);
    scroll(0, 0);
    scroll(0, 100000);
}

👉 Hit Enter

Nun. Erinnern Sie sich daran, dass wir gesagt haben, dass Sie nicht einfach willkürlich Leute hinzufügen sollen?

If you would hit connect right now, that’s exactly what would happen.

You don’t want that. You want to make sure the people you invite to your network are interesting to you and likely to engage with the value you have to share.

That’s why we’ll be filtering the people we add based on keywords in their names and tag lines.

var keyWords = ["CEO", "Gründer", "Gründerin", "Wachstum", "Verkaufsdirektor", "Verkaufsleiter"];

(Schlüsselwörter werden nicht beachtet)

👉 Adjust keywords to connect with profiles you want to target and hit Enter.

Note that a keyword like ‘growth’ will connect with all profiles highlighting growth on their profile, like growth hacker, growth marketer, growth strategist and head of growth.

Fast fertig. Eine Sache muss noch kopiert und eingefügt werden:

connect();

👉 One last Enter and see the magic unfold.

You’ll see something like:

These are the numbers of people that matched the keywords versus the ones that didn’t.

When you’re done, the feed with connection suggestions will refresh. You can now just retype connect (); and it will just start over again.

Every time you go in to connect, you’ll see a ton of notification boxes pop up, confirming your invite was sent.

Um alle diese Benachrichtigungen auf einmal abzubestellen, verwenden Sie diesen Code:

while(1){document.getElementsByClassName('notification-item')[0].getElementsByClassName('close')[0].click();}

Yes, I’m aware of the fact that this way of connecting with people doesn’t allow for personalised invites.

Don’t let that stop you from engaging with your new connections.

Behalten Sie einfach die Personen im Auge, die Ihre Einladungen annehmen, und beginnen Sie einen Chat unabhängig von der aus heiterem Himmel Einladung zur Verbindung.

In fact, why not kick off the conversation by saying you’re sorry for not specifying why you wanted to connect?

Der Punkt ist folgender:

Sie sollten mit jeder einzelnen Ihrer Verbindungen sprechen.

Ain’t nobody got time for that? Well, that’s where automation comes in 😏.

TL;DR

• verschaffen Sie sich einen Vorsprung, indem Sie Ihre E-Mail-Konten miteinander verbinden (mehrere)
• Verbindung mit Kunden, Testnutzern und Abonnenten der E-Mail-Liste
• Mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, um den Faktor "Kennen, Mögen und Vertrauen" aufzubauen
• Aufbau einer Vordenkerrolle durch Unterstützung und Erstellung von herausragenden Inhalten
• if you help people advance in what they care about, they’ll buy from you

Play #4: Automate & Build Real Human Relations 🤖

Yesterday this guy — let’s call him Marcus — sent me a message on LinkedIn following our fresh connection.

I never met Marcus in my life. I have no idea what he’s good at or if he’s a trustworthy person or whatever.

Trotzdem hält Marcus es für eine gute Idee, mir einfach einen Haufen E-Books zu schicken. Völlig aus heiterem Himmel.

Nun, nicht völlig aus heiterem Himmel. Er behauptet, mich ausgewählt zu haben, um diese eBooks zu erhalten.

Vielen Dank, Marcus.

Natürlich hat er nur ein Auge auf meine wertvolle E-Mail-Adresse geworfen.

Why’d you have to ruin it, Marcus? We could have had such a beautiful future together 😢.

All jokes aside 👉 this is the absolute worst way ever to start off a new connection on LinkedIn. There’s no coming back from this.

I kick people like Marcus back out of my network so fast they’ll probably never know they were ever connected to me in the first place.

Winning on LinkedIn is not about having the most connections. It’s about having the most sinnvoll connections. Connections you’ve never talked to are bedeutungslos.

Wenn Sie sich mit Menschen unterhalten, sollten Sie sich auf sie konzentrieren. Nicht um Sie.

It’s not the size of your network that matters, it’s how engaged they are.

People won’t buy from you because you happen to be connected on LinkedIn.

Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Dies ist eine universelle Wahrheit.

It was true when Dale Carnegie first wrote it in How To Win Friends and Influence People and it’s true today.

Die Herstellung von Kontakten ist nur der Anfang. Don’t stop there 👊.

If you’re looking to get leads out of LinkedIn, you’ll have to go beyond hitting connect and invest in building real human relations.

Wie?

Indem ich nicht wie Marcus bin.

By pulling instead of pushing.
By putting your connection’s interest above your own.
By being selfless instead of selfish.
By giving value instead of taking it.

Indem ich ein Mensch bin.

👉 The very best thing you can do as a startup founder is to earn a reputation for helping others.

1. Chat is king 👑

Wir haben bereits darüber gesprochen, dass Sie Ihre Einladungen personalisieren und versuchen sollten, mit jedem einzelnen Ihrer Kontakte zu sprechen.

By now you probably got that ‘talking’ doesn’t equal firing off ebooks nobody cares about. Like Marcus.

By ‘talking’ I really mean talking.

Ask about projects, be curious, listen, help out where you can and throw in a couple of jokes while you’re at it.

Don’t connect with people because you want to sell to them.

Treten Sie mit Menschen in Kontakt, weil Sie sie aufrichtig kennen lernen wollen.

You can’t fake this.

Die Leute riechen einen Schwindler schon von weitem. Sogar über Breitband.

If you show genuine interest in people, they’ll show interest in you too.

If you ask what they’re working on, they’ll ask what you’re working on.
If you ask if you can help them out, they’ll ask if they can help you out.
If people know, like and trust you, they’ll choose you over someone they don’t.

Sie bekommen, was Sie geben. Auf LinkedIn, im Geschäft und im Leben. Immer.

So how do you chat with every single one of your connections if you’re batch-adding them like I just showed you?

👉 The answer to automation is more automation.

Mit GPZ LinkedIn Tools können Sie Ihren LinkedIn-Verbindungen Massennachrichten schicken.
(Eine andere Möglichkeit wäre LinkedInHelper. Was auch immer Ihr Boot antreibt)

Ich weiß, das klingt ein wenig rückwärtsgewandt, nachdem ich so dramatisch davon gesprochen habe, echtes Interesse an Menschen zu zeigen und tiefgreifende Beziehungen aufzubauen. But…

Denken Sie an diese beiden Dinge:

• Wie unterschiedlich werden Ihre 1000 hellos sein?
• Rechnen Sie mit einer Antwortquote von etwa 60%

🤔 Why the fu*k would you type hello 1000 times if it’s only going to get you 600 hellos back?

It makes way more sense to send 1000 hellos with one click and spend your energy where it really matters 👉 talking to people that say hello back.

🤖 Use automation in a way that enables you to be more human. Automate the mindless tasks and focus your mental energy on building real relations.

Sie können Öffner automatisieren, aber alles darüber hinaus ist zu viel.

Sobald die Hey, freut mich auch, dich kennenzulernen! Treffer, muss es sein Sie alle.

Automatisierung kann Ihre Reichweite erhöhen, aber nicht Ihren Beziehungsaufbau.

Wir von Salesflare glauben an die Automatisierung lästiger Aufgaben, damit sich die Menschen mit Herz und Verstand auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren können. Wie menschliche Beziehungen.

👉 Here’s what my opener usually looks like:

Hallo [Vorname], schön, Sie kennenzulernen! Woran arbeiten Sie derzeit?

P.S. Are there any skills you would like me to endorse you for? 😉

Ja, natürlich, [Vorname] will be replaced by the recipient’s first name — giving it a personal touch. Ja, LinkedIn-Automatisierungstools können das tun.

2. Endorse people 👍

Offering to endorse people for their skills in your opening line is an excellent way of showing you’re in it to help out.

They’ll immediately feel sympathetic towards you if you start off by offering them a small act of kindness. As much as endorsements on LinkedIn mean close to nothing when it comes to real skill, it’s safe to say everybody kind of likes getting them.

If you endorse people, they’ll endorse you back.

In fact, a shitload of endorsements on your skills don’t prove that you’re amazing at those skills. They prove that you have an engaged network that is willing to give to you and is thus a sign that they value you.

If anything, they’re a sign of influence.

Eine Zeit lang habe ich Leute empfohlen, bevor ich mit ihnen ins Gespräch kam.

Ich habe mich davon abgewandt, weil ich merkte, dass es den Anschein erweckte, als würde ich bereits eine Gegenleistung von ihnen erwarten, bevor die Beziehung überhaupt eine Chance hatte, in Gang zu kommen. Das lässt einen schäbig und unehrlich erscheinen.

3. Giving is your Superpower 💁

Most people just laugh when they hear that the secret to success is giving . . . Then again, most people are nowhere near as successful as they wish they were.

💬 Bob Burg and John David Mann

‘The Go Giver: A Little Story About a Powerful Business Idea’

Whatever you’re doing on LinkedIn, whether it’s chatting with people, sharing updates, writing articles, engaging in comments or giving out endorsement 👉 Bemühen Sie sich darum, einen Ruf als Geber und nicht als Nehmer aufzubauen.

Aim to give away value so good you could have charged money for it. To show that you’re in the business of helping people rather than helping yourself. So fallen Sie auf.

Giving builds your ethos — the authority, credibility and honesty that comes with your message and is essential for persuasion.

Giving builds your know, like and trust — factor.

Schenken stärkt Ihre Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und dadurch zu verkaufen.

People aren’t looking for sales pitches. They’re looking for ways to reach their goals. If you’re looking to turn connections into leads and customers, giving is the name of your game.

Giving out high-value is a low-threshold way of helping your target group while learning where you can make a difference. It’ll help you build a loyal audience that trusts you to solve their problems.

If you give people exceptional value regardless of whether they ever pay you a dime, you’ll be the first one that comes to mind if they’re ever in need of the kind of value you’re creating: your product and everything that revolves around it.

• 🖐️ Giving allows you to connect with leads without pitching. They’ll lower their walls because they’ll know, like and trust you.
• 🖐️ Giving pulls people towards you. No desperate cries for attention needed, just magnetic superpowers.
• 🖐️ Giving will make you a trusted authority in your field.

TL;DR

• don’t be like Marcus
• don’t sell, don’t offer ebooks, don’t try to fish for anything
• besonders nicht als Eröffner
• Mach es zu einer Angelegenheit für sie, nicht für dich
• Chat ist König
• Sprechen, Wertschätzung zeigen, echtes Interesse zeigen = ein Mensch sein
• don’t fake — it won’t work anyway
• Du bekommst, was du gibst
• Automatisieren Sie Ihre Öffner, um Ihre Reichweite zu erhöhen
• Aber abgesehen von den Eröffnern müssen Sie es allein machen
• endorse people
• Befürwortungen sind nicht ein Zeichen von Kompetenz, sondern von Einfluss
• Geben stärkt Ihre Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und dadurch zu verkaufen

Play #5: Deploy the Dux 🦆

Bevor Sie in See stechen, müssen Sie wissen, welche Art von Fisch Ihren Köder frisst.

Bestimmen Sie Ihre Kunden-Persona 👦👧 — a fictional, generalised personification of your ideal customer you can boil down to a couple of key searchable parameters.

Once you know who you’re looking for, track ‘m down on LinkedIn by setting criteria like industry, company size, geographical area, seniority level etc.

You can make this work with a regular LinkedIn account, but if you have some cash to spare it’s probably worth upgrading to Sales Navigator. It has more powerful filters that will get you better leads.

Here’s a search query for founders, co-founders and CEOs of Berlin startups.

👉 Open-minded, tech-savvy, entrepreneurial decision-makers who are likely interested in automated solutions for sales pipeline management. Textbook Salesflare customers.

Now it’s time to get the Dux in on the action 🦆

Dux-Soup ist eine kleine Chrome-Erweiterung, mit der Sie automatisch alle LinkedIn-Profile auf einer Suchergebnisseite besuchen können.

Diese Personen werden über Ihren Besuch informiert. Viele von ihnen werden Sie auch besuchen.

You’ll be getting new connections, introductions and leads without lifting a finger.

Nicht nur das.

You’ll also have their names, industries, roles, company domains and whatever else they have filled in on their LinkedIn profiles. Exportable as a .CSV — file.

Sie können diese Personen nun über InMail-Nachrichten oder mit einer Kaltakquise-E-Mail ansprechen.

As of recently, Dux-Soup can help you to find email addresses paired to LinkedIn profiles. It’ll ask you up front if you want it to. Found email addresses are traded in for points. You can buy points or acquire them by trading in email addresses of your own.

The old ways still work like a charm too👇.

Exportieren Sie die Daten aus Dux-Soup und verbinden Sie sie mit Tools wie FindThatLead, Toofr oder VoilaNorbert. Um Ihren Ritter in glänzender Rüstung für die E-Mail-Suche zu finden, lesen Sie diesen exzellenten Forschungsartikel von WhoIsVisiting.

Sie können auch auf Elucify zurückgreifen, eine kostenlose Datenbank mit über 100.000 Unternehmensprofilen und E-Mail-Adressen von Geschäftspartnern. Alles, was Sie brauchen, sind Vornamen, Nachnamen und Domänen.

Anmerkung: to get Dux-Soup to work with Sales Navigator, you’ll need to go Pro. This will set you back $15 a month, but it’s well worth it. It comes with an extra bunch of cool automation features such as limiting Daily Visits and adjusting Visiting Speed.

TL;DR

• Bestimmen Sie Ihre Kunden-Persona
• Sales Navigator kann sein Geld wert sein
• Dux Soup ist ein Entchen-Roboter, der automatisch Profile besucht
• Menschen werden dich wieder besuchen
• and you’ll have their data
• Dux Soup can even get their email addresses — if you pay (of course)
• there’s other ways to get emails too

Play #6: Show Up In Newsfeeds Every Day 😎

Now that you’ve built up a large audience, it’s time to start rolling out updates and articles (more on articles in Play #7).

Warum, fragen Sie?

1. Regelmäßig posten, um im Gedächtnis zu bleiben 🙋

Die meisten Leute auf LinkedIn lauern und folgen nur.

That’s your opportunity to stand out and claim thought leadership.

Seien Sie omnipräsent mit epischen Inhalten.

Hier zahlt sich der sorgfältige Aufbau eines engagierten Publikums aus.

Es liegt an Ihnen, das Publikum in eine Fangemeinde zu verwandeln.

2. Regelmäßig posten, um den Verkehr anzukurbeln 🚦

You know what happens if your face pops up all the time in other people’s feeds and every time it’s something high-quality?

People will like, comment and share. Spectacularly increasing the reach of your post across first, second — and — if it’s truly epic — third-degree connections.

Die Leute werden mehr über Sie wissen wollen.

They’ll check out your profile, your blog and your product. They’ll land on your email list. And maybe, just maybe, they’ll become Ihr Kunde.

3. Posten Sie regelmäßig, damit Sie sich engagieren können 😘

Engagement ist der wichtigste Schlüssel, um auf LinkedIn erfolgreich zu sein.

Als Faustregel gilt, dass Sie nur 20% Ihrer Zeit für die Erstellung von Inhalten und 80% für die Kommunikation mit Ihren Kontakten verwenden sollten.

Antworten Sie so vielen Menschen wie nur möglich. Liken Sie Kommentare zu Ihren Beiträgen. Versuchen Sie, jedem zu antworten, der Sie um Ihre Meinung, Ihr Feedback oder Ihre Hilfe bittet.

👉 You’ll get back what you give them.

Viele dieser Interaktionen werden zu privaten Chats führen und sich zu tiefen, bedeutungsvollen Beziehungen entwickeln. Beziehungen, die Ihnen zu mehr Umsatz verhelfen werden.

Die Menschen kaufen Produkte, denen ein vertrautes Gesicht anhaftet.

What the hell does ‘regularly’ mean anyway? 🙄

LinkedIn claims 20 posts per month will get you to reach about 60% of your total audience — equal to about one post per work day.

Dies ist eine deutliche Verbesserung gegenüber dem 20%, den man normalerweise mit einer einzigen Statusaktualisierung erreicht.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: you’ll reach more people and extend your influence as you post more often.

What should you post? 📝

For the last couple of weeks I’ve been spying on some of the most influential people on LinkedIn, trying to crack their code.

Was macht Beiträge auf LinkedIn magnetisch?

Here’s 4 types of posts you can try out to build engagement and influence.

Beitrag #1: Der zum Nachdenken anregende Influencer 🤔💥

Es handelt sich um persönliche Meinungen, die (leicht) kontrovers sind und zur Diskussion anregen sollen.

Nicht viele Menschen haben den Mut, den Status quo herauszufordern. Diejenigen, die es tun, bekommen in der Regel schnell Anerkennung und Gefolgschaft.

Sie machen auf Trends aufmerksam, über die gesprochen werden muss.

Dies ist ein wirksamer Weg, um ein Einflussnehmer in Ihrem Bereich zu werden.

Start off with powerful one-liners to grab attention. Use blunt language and don’t be shy to use capitals for emphasis. Avoid adverbs and adjectives. End your post with a powerful question or call-to-action to drive discussion and engagement.

Brandon Redlinger hat es in diesem Beitrag voll auf den Punkt gebracht, als er Verkaufsspammer in die Mangel nahm. (Brandon wurde als Pionier erwähnt in diesen hervorragenden Autopilot-Blogbeitrag über LinkedIn Publishing)

Last one 👇.

Scott knows what’s what 👏.

Beitrag #2: Die universelle Weisheit 🦉

Wunderschön formulierte Weisheitsbomben, die inspirieren und befähigen.

It’s the kind of stuff that flips your world upside-down as you read it.

Es trifft dich hart, weil du weißt, dass es wahr ist.

Gary Vee ist ein absolutes Multitalent auf diesem Gebiet.

Ich kann einfach wahllos einen Beitrag aus seinem LinkedIn-Feed auswählen. Jeder einzelne von ihnen würde meinen Standpunkt bestätigen.

You don’t need to be Gary Vee to pull this off though.

One guy that’s really rocking LinkedIn lately is Thomas Ma.

Seine Beiträge sind eine Mischung aus seiner persönlichen, hart umkämpften Reise, auf der er versucht, es als Unternehmer zu schaffen, und den wichtigen Lektionen, die er auf seinem Weg gelernt hat.

Dies sind die Art von Beiträgen, die einen aus der alltäglichen Verwirrung herausheben und mit himmlischer Inspiration erfüllen.

Beitrag #3: Episoden des persönlichen Wachstums ✌️

Thomas has reported being inspired by Gary Vee’s idea of documenting rather than creating when it comes to connecting with content.

People love stories about other people because it’s easier for them to connect with. Document your personal journey in a way that it inspires people.

Here’s another one of Thomas’ updates:

👆 Note how the picture makes the share even more easy to empathise with.

Das Wichtigste dabei ist, dass Sie Ihren Weg mit anderen teilen, indem Sie alltägliche Geschichten über persönliche, aber auch berufliche Erfolge erzählen, mit denen sich Ihr Publikum leicht identifizieren und von denen es lernen kann.

💭 Stories always connect.
Especially stories about common heroes working their way up to the top.

Sie können Ihre Status-Updates wie einen Kalender zum Abreißen behandeln: winzige Episoden in der größeren Geschichte Ihrer persönlichen Entwicklung, die als tägliche Inspiration für Ihr Publikum dienen.

Beitrag #4: Der Herzwärmer 😍

Das sind die Art von Beiträgen, die einem den Glauben an die Menschheit zurückgeben.

Sie geben einem das Gefühl von Wärme und Optimismus.

Take this post for example 👇.

You know what I mean? 😌👇

They’re stories that warm your heart to an extent that it almost feels like the poster had to share them, as a service to the rest of mankind.

It’s hard to do these kind of post on command — stories like these happen to you or they don’t.

The key takeaway — also from other post types — comes down to not holding back on sharing stuff from your personal experience.

You’ll be amazed by how many people you can inspire by stuff you encounter in your daily life, especially if they come with inspiring lessons.

Hier verbindet Punit eine herzerwärmende Geschichte mit einer universellen Weisheit.

Schauen Sie sich nur an, wie viele Menschen ihn zu schätzen wussten, indem sie ihm die Hand von ehemaligen Kollegen reichten und ihm viel Glück wünschten. Die Menschheit von ihrer besten Seite.

TL;DR

• Regelmäßige Beiträge, um im Gedächtnis zu bleiben und Einfluss zu gewinnen
• regelmäßig posten, um den Verkehr zu fördern
• Poste regelmäßig, damit du dich einbringen kannst
• regelmäßig bedeutet jeden Arbeitstag
• nachdenklich stimmende Aussagen posten
• Post Universalweisheiten
• Posting, um Ihre persönliche Reise des Wachstums zu teilen
• herzerwärmende Geschichten posten

Play #7: Write Epic Content

In der Welt des Online-Marketings sind Inhalte das A und O. Das ist bei LinkedIn nicht anders.

Mit mehr als 450 Millionen hochprofessionellen Menschen, die nach besseren Möglichkeiten suchen, Geschäfte zu machen, haben Sie ein riesiges Publikum, dem Sie Ihr Know-how präsentieren können.

Mehr noch als Status-Updates kann die Veröffentlichung von Informationen auf LinkedIn ein schneller Weg sein, um sich in Ihrem Bereich zu profilieren.

Betrachten Sie das Schreiben als eine Möglichkeit, Ihre Führungsqualitäten zu verbessern.

☝️ Nicht nur das.

LinkedIn sendet auch fast viermal so viel Traffic auf Ihre Website wie Twitter und Facebook.

Das macht sie zur #1-Plattform, auf der Sie Ihre B2B-Inhalte wiederverwenden können.

That’s just staggering. I mean 👉 Worauf warten Sie noch?

How-tos? Do’s & dont’s? Best practices? Quick wins? Deadly sins?

Sag nichts mehr, Bruder/Schwester.

The Secret Sauce to Crushing Content on LinkedIn 👨‍🍳

First off — Worüber sollten Sie auf LinkedIn schreiben?

Institut für Inhaltsmarketing die am häufigsten geteilten Artikel auf LinkedIn gefunden, um diese zu teilen five P’s:

• Praktisch
• Professionell
• Persönlich
• Einen Weg für den Wandel aufzeigen
• Auf Spitzenerlebnisse hinweisen

Es hat sich herausgestellt, dass sich die Zutaten für erfolgreiche LinkedIn-Artikel gar nicht so sehr von denen unterscheiden, die gute Status-Updates ausmachen.

Erzählen Sie eine persönliche Geschichte und verbinden Sie sie mit Lektionen, die für Ihre Leser von Nutzen sind.

Whether you’re a hungry wolf set out to conquer the world or a seasoned professional with an established reputation — what unites us is that we will all learn and grow until the day we draw our last breaths.

We’re social creatures that thrive most when we can build upon one another. Sharing your journey of personal growth empowers that feeling of community and inspires your audience to kick ass too.

Zauberformel = Persönliche Geschichte + Wertvolle Lektionen

Geschichten sind das beste Mittel, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

Tatsächlich werden unsere Gehirne mehr durch Geschichten ausgelöst als durch alles andere.

Research shows our brains are not hard-wired to understand logic or retain facts for very long. Our brains are wired to understand and retain stories. A story is a journey that moves the listener, and when the listener goes on that journey they feel different. The result is persuasion and sometimes action.
💬 Jennifer Aaker — Stanford’s Graduate School of Business

Geschichten sind der beste Weg, um ein Publikum zu begeistern. Erinnern Sie sich daran, dass Sie im Geschichtsunterricht immer die richtigen Ereignisse und die falschen Daten hatten?

👉 Great stories stick, boring facts don’t.

So write from your experience in a way it brings value to your readers. You’d be amazed by how many want to hear your story.

Include pictures of your own (more than one) and use inspirational quotes that appeal to a large audience. Don’t shy away from using personal pronouns — they make it easier to connect with your reader.

Of course you can also score big with stuff that doesn’t make you want to rethink your whole life.

Think of your LinkedIn profile as your stage. It’s like your blog so you can also just try to write about whatever you care about and learn from your audience’s engagement to get to content-audience fit.

If you’re looking for content inspiration tactics, start here.

(Angestrebt wird) ein Artikel pro Woche ✍️

One great post may get you a lot of likes, but they won’t get you a following.

Erzeugen Sie FOMO, indem Sie Ihre Leser regelmäßig mit hochwertigen Inhalten versorgen.

⚠️ Aber: Qualität geht vor Quantität, immer

Don’t write an article a week when you feel like you can’t keep up the quality.

If you put up trash, you’re pretty much telling LinkedIn that your stuff isn’t worth spreading. Once you’re in that shit, good luck getting out.

Long-reads arbeiten ☝️

Buzzfeedifizierung of the Internet, anyone? 😑

Eine Zeit lang schien es, als hätte das Internet die Aufmerksamkeit der Menschen aufgegeben. Die Inhalte verwandelten sich in einen ständigen Strom von aufgewühlten Artikeln, Vines und Tweets.

👉 Anything a goldfish couldn’t process was out of question.

Long reads? They’re nice, but…

Richtig?

Nun, die Zahlen sind da.

LinkedIn is disproving the idea that longer, more thoughtful reads and shareability can’t go hand in hand👇.

👉 Je länger Ihr Beitrag, desto besser.

Do give your audience their time’s worth though. Lassen Sie jedes Wort zählen.

Inhalte ohne Netzwerk bringen Sie nicht weiter 🙅

So gut Ihre Inhalte auch sein mögen, bei LinkedIn geht es immer noch um Networking und den Aufbau von Beziehungen.

That’s why this Playbook started off with tactics to grow your reach and influence.

And that’s why you should put no less than 80% of your time engaging with your connections by liking, commenting and endorsing.

Wenn dies zu viel Zeit in Anspruch nimmt, sollten Sie sich mit der LinkedIn-Automatisierung befassen, über die wir bereits gesprochen haben. Dinge wie GPZ LinkedIn Tools helfen Ihnen, Ihre Interaktionen zu automatisieren, ohne dass sie davon wissen.

Fürs Handy schreiben 📱

Gehen Sie davon aus, dass die Menschen Ihre Inhalte in den kurzen Kaffeepausen auf ihren Handys lesen.

👉 Don’t kill ‘m with long paragraphs.

Außerdem: Verwenden Sie die verschiedenen verfügbaren Überschriften (H1, H2, H3), um Ihren Beitrag in Abschnitte zu unterteilen, die leicht zu überfliegen sind.

Heben Sie Ihre Überschriften und Bilder hervor 😮

Dies kann ausschlaggebend dafür sein, dass ein Inhalt entweder nicht ankommt oder sich durchsetzt.

If you’re starting from the bottom, your primary concern will be to get your content read. Image and headline are the only two things showing in the sidebar and on content navigation pages. Make ‘m count.

LinkedIn’s audience digs content that helps them to be successful at what they do 👉 personal growth, habits to maintain and mistakes to learn from…

You get it by now, don’t you? 😏

Here’s a couple of guys/girls who nailed it:

• 7 Äußerst häufig Irrtümer Das kann Ihrem Ruf schaden
  von Betty Liu
• Warum Sie sollten Täglich mindestens 1 Stunde Zeit zum Nachdenken
  vonAndreas von der Heydt
• Wie man Sei A Anführer When You’re Not The Boss
  von Ilya Pozin
• Wie man mit 40 neu anfangen kann
  von James Altucher (eines meiner Lieblingsstücke)
• Die 5 wichtigsten Dinge Sie sollten Niemals bei der Arbeit tun
  von Kathy Caprino

Profi-Tipp: Testen Sie Ihre Überschriften im A/B-Verfahren. Veröffentlichen Sie Ihren Beitrag unter einer Überschrift, twittern Sie ihn dann aber unter verschiedenen Überschriften und verwenden Sie eindeutige bit.ly-Links für jede Überschrift. Ändern Sie die ursprüngliche Schlagzeile auf diejenige mit den meisten Klicks.

Repurpose your content on LinkedIn 🔁

Nicht alles, was Sie auf LinkedIn teilen, muss lebensverändernd sein. Wir fanden, dass es ein großartiger Ort ist, um alte Inhalte neu zu veröffentlichen.

Especially when you’re in early growth stages, you may get a lot more views on LinkedIn than you’ll get on your own blog.

True, it won’t drive too much direct traffic to your website, but if the content is great, people will check you out and your startup with it.

Oh and don’t worry about Google penalising you for duplicate content.

Spend 20% of your time writing — 80% engaging and promoting 🎙️

Wieder diese 20/80-Sache? Ja, wieder dieses 20/80.

More than any other platform, LinkedIn gives more relevance to your post as it gathers likes and comments. If you want something to be seen, it’s crucial that you invest in content promotion.

Profi-Tipp: Fügen Sie am Ende Ihres Beitrags einen Aufruf zum Handeln ein.

Etwa so:

Ich hoffe, dieser Beitrag hat euch gefallen. Wenn ja, zeige etwas Liebe und klicke auf "Gefällt mir"!

Es mag ein wenig eingebildet erscheinen, aber die Leute werden es gerne tun, wenn Ihr Beitrag ihnen einen Mehrwert bietet.

(While we’re at it, while don’t you like this post 😏)

TL;DR

• Schreiben ist Führung in großem Maßstab
• LinkedIn ist die #1-Plattform für die Wiederverwendung auf
• Praktisch, beruflich, persönlich, einen Weg der Veränderung aufzeigen, auf Gipfelerlebnisse hinweisen
• Magische Formel = persönliche Geschichte + wertvolle Lektionen
• great stories stick, boring facts don’t.
• (Ziel) ein Artikel pro Woche
• Qualität übertrifft Quantität
• Langzeitlesungen funktionieren
• Inhalt ohne Netz bringt nichts
• Schreiben für Mobiltelefone
• Hervorhebung Ihrer Überschriften und Bilder
• Wiederverwendung von Inhalten
• ausgeben: 20% für das Schreiben und 80% für die Werbung

Bonus: Mix With Facebook Ads For A Killer Cocktail

How about we add a pinch of Facebook to make it really groovy? 😏

Eine schnelle Möglichkeit, Ihre LinkedIn-Kontakte in Leads zu verwandeln, besteht darin, ihnen Facebook-Anzeigen mit relevantem Wert zu zeigen.

Sie können dies ganz einfach tun, indem Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen als benutzerdefinierte Zielgruppe in Facebook laden.

Gehen Sie zu Einstellungen & Datenschutz unter Ihrem LinkedIn-Avatar.

Unter Konto suchen Sie nach Ein Archiv Ihrer Daten abrufen.

You’ll get a .CSV with all of your connections’ data, including email addresses you can load into Facebook as a Custom Audience.

Dieses Facebook-Spielbuch will teach you more about mastering the world’s fastest platform to sell.

What’s up with LinkedIn Ads?

Niemand kümmert sich wirklich um LinkedIn Ads, weil, nun ja, Facebook Ads.

Facebook-Werbung ist billiger und bietet (viel) bessere Targeting-Möglichkeiten. Außerdem verfügen sie über die weltweit größte soziale Plattform.

It’s easier to sell on Facebook. Its community is more sociable and less wary of being tricked into sales pitches all the time. It’s the fastest platform to build your know, like and trust factor and thus the fastest platform to sell.

LinkedIn seems to be turning around on that. There’s less boundaries on engaging with people you’ve never met before and business in general is becoming more social. Younger generations more natural with building online relations are leaving their mark on the community, making it more engaged than ever.

Und doch müssen sie vielleicht noch eine Schippe drauflegen. Da die Grenze zwischen Geschäftsbeziehungen und Online-Freunden immer kleiner wird, macht Facebook LinkedIn Konkurrenz und kann sogar dazu führen, dass es getötet wird.

LinkedIn isn’t planning on giving up without a fight and recently announced Matched Audiences: three new targeting tools that allow you to combine LinkedIn’s professional data with your own first-party data.

Damit haben Sie endlich die Möglichkeit, Website-Besucher, Kontakte und bestimmte Konten auf LinkedIn anzusprechen.

I haven’t tried it yet and that’s the reason why it’s not in this Playbook. I’ll hit you guys up when I have more insights to share.

In the meantime: I’d like to add you to my professional network on LinkedIn 😎