如何补偿首次销售

我们采访了欧洲最大的成长型初创企业之一的前销售副总裁 Michael Humblet，请他谈谈如何补偿你的第一位销售代表。

我应该与佣金合作吗？

显然，你应该这样做，因为你希望你的销售代表有动力赚更多的钱，达成更多的交易。

固定与浮动......这取决于您支付多少费用。典型的猎人会支付 50% 到 60% 的固定费用，其余为浮动费用。农夫型的人则需要支付 60% 到 70% 的固定费用。其余为浮动。

支付佣金的基数是多少？

你需要为你想要的东西、你想要的效果支付佣金。要么是收入，要么是利润。由于你刚刚起步，我建议你以收入为重，不要直接追求利润率。

我是否应该从第一天起就使用佣金？

是的，你应该这样做，但你必须用不同的方法。也就是说，销售周期，如果你的销售周期需要三个月或六个月，你应该做的是，你应该衡量如何达到目标并支付佣金。实际上，你应该根据关键业绩指标（KPI）来衡量，比如电话量或访问量。这样你就可以开始向他支付佣金，然后再将其转换为收入或利润率或其他任何指标。

最重要的陷阱是什么？

首先，你需要让你的佣金计划简单明了。你要让你的销售人员能够计算出一笔大交易会给他带来多少佣金。这将推动他们，让他们集中精力做更大的生意。

第二，非常重要的一点是，制定佣金计划时要考虑到，如果你的佣金超过百分之百，你就真的能赚大钱。我的意思是支付双倍佣金。你要促使他们超额完成任务。