Content Ideas on Tap: 8 Ways to Generate Infinite Ideas for Your Content Marketing (Ideias de conteúdo na torneira: 8 maneiras de gerar ideias infinitas para seu marketing de conteúdo)
Aula magistral de marketing de conteúdo: Terceira Parte
Agora que você construiu uma estratégia de conteúdo sólida, é hora de apresentar várias ideias de conteúdo interessantes.
Uma ótima ideia é o cerne de qualquer campanha de conteúdo. A empolgação em torno dessa ideia é o que o manterá no processo de criação e distribuição, que geralmente é longo. É também o que alimentará um exército de fãs entusiasmados.
No entanto, se você começar com o pé errado e investir tempo e energia em uma ideia de conteúdo ruim, isso não será apenas um desperdício de recursos, mas também um risco de afastar seu público.
Quando se trata de ideação, os riscos são altos e a luta é real. Pesquisa mostra que "57% dos profissionais de marketing B2B dizem que produzir conteúdo de forma consistente é sua maior dificuldade".
No entanto, se você souber como lidar com a ideação de conteúdo, poderá encontrar ideias brilhantes sem o trabalho pesado. Esta postagem lhe dará todas as ideias de conteúdo de que você precisará (falando sobre meta!).
Esta postagem é a terceira parte de uma nova série de masterclass sobre marketing de conteúdo. Acreditamos que esse é um tópico incrivelmente importante e, de acordo com uma pequena pesquisa que fizemos, você também acredita. O problema é que há muito conteúdo sobre marketing de conteúdo por aí (falando em meta) e muitas das informações são conflitantes.
Trazemos esta Masterclass para você em parceria com Anouck Meier, Chief Storytelling Officer da Ampersand. Anouck é um redator de conversão e estrategista de marketing de conteúdo que já trabalhou com várias marcas, grandes e pequenas, para ajudá-las a atingir suas metas de negócios por meio de conteúdo estratégico. Vamos esclarecer a história do conteúdo de uma vez por todas em um guia abrangente. Pronto para mergulhar de cabeça?
- Jeroen Corthout, cofundador Salesflare, um CRM de vendas fácil de usar para pequenas empresas B2B
1. Comece com seu leitor em mente
Isso pode parecer óbvio, mas sinto que é meu dever fazer esta ressalva: não importa que tipo de ferramentas, estatísticas e métricas sofisticadas e orientadas por dados você vai usar no jogo de ideação de conteúdo, é preciso manter o leitor em mente. Sempre.
Esse é provavelmente o erro número um que vejo na esfera do marketing de conteúdo: conteúdo egocêntrico.
É um conteúdo que atende aos interesses do criador. Coisas que você acha interessantes, em suas palavras, no seu nível de especialização, resolvendo seus problemas e respondendo a suas perguntas. A menos que você tenha como alvo seu próprio clone, isso não o ajudará a atingir as metas que incluiu em sua estratégia de conteúdo.
Detesto ter que dizer isso a você, mas, como criador de conteúdo, o universo não gira em torno de você. Ele gira em torno de seu leitor ideal.
Coloque-se no lugar de seus clientes potenciais e demonstre um pouco de empatia. Qualquer brainstorming de ideias de conteúdo deve começar com essas perguntas em mente:
- Que perguntas eles têm sobre seu produto, serviço, setor ou nicho?
- Com o que eles estão lutando?
- Que problema(s) você pode ajudar a resolver?
- O que eles deveriam saber? Como você pode educá-los?
- Quais são seus desafios e pontos problemáticos?
- O que eles leem nas redes sociais?
- Há blogs ou sites específicos que eles visitam com frequência?
- Há grupos, associações ou fóruns dos quais eles fazem parte?
Pode ser um exercício útil reunir essas informações e estruturá-las em uma ou mais pessoas de marketing às quais você possa voltar sempre.
Personas são arquétipos de pessoas que representam seus clientes ideais, seja como um esboço básico ou como um retrato detalhado e em camadas. Qualquer coisa que você possa fazer para entender seu público o ajudará a planejar e criar conteúdo estratégico.
No entanto, ainda melhor do que apenas sugerir o que seu público acha interessante é realmente recorrer a ele para obter respostas.
2. Pergunte ao seu público
Novamente, antes de recorrer a ferramentas técnicas, use o bom senso e encontre a informação que está procurando na fonte: seu público.
Você pode simplesmente publicar uma pergunta ou uma enquete nos seus perfis de mídia social. Por exemplo, "Que conteúdo você gostaria que compartilhássemos?". Se você tiver uma ideia do que eles podem estar procurando, poderá criar uma enquete e listar algumas opções.
Você pode publicá-la em seus próprios perfis, em grupos (se as regras permitirem) ou criar uma enquete no Facebook ou Instagram stories.
Como alternativa, você pode fazer a pergunta em seu blog ou enviar um e-mail para sua lista.
Se você realmente quiser se aprofundar, considere criar uma pesquisa com uma ferramenta como Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms ou outra alternativa ao Google Forms.
Por fim, não se esqueça de pesquisar em lugares onde você já está conversando com seu público. Pesquise em pesquisas de atendimento ao cliente, interações em mídias sociais, perguntas frequentes e perguntas e respostas. Analise sistematicamente os pontos de contato com o cliente e você ficará surpreso com o tipo de informação que poderá descobrir.
Ao coletar informações, considere a intenção do público, pois o simples fato de saber em que tópico seu público está interessado só o levará até certo ponto.
Além disso, pergunte a si mesmo o que eles querem das informações sobre esse tópico. Eles estão apenas pesquisando? Estão fazendo compras? Ou algo mais ainda?
Esse é o material que pode transformar seu conteúdo de excelente em digno de conversão.
3. Everybody Go Surfin' (para ideias de conteúdo)
Falar diretamente com seus clientes potenciais e clientes é o ideal, mas se você não os tiver na discagem rápida (ou se estiver com pouco tempo), há outros atalhos.
Na época em que eu ainda estava na escola (há muito tempo, ou seja, estou falando da época pré-internet), só havia um lugar para buscar inspiração: a biblioteca pública. 📚
Agora, embora você ainda possa ir até lá, obviamente, também pode trabalhar no conforto de sua casa ou escritório e encontrar inspiração nesses substitutos on-line:
- Use Listagens de livros da Amazon
- Podcasts de pesquisa sobre iTunes
- Procure vídeos populares em YouTube
- Encontre apresentações populares em Slideshare
- Navegue pelos tópicos relevantes em Quora
A ideia é simples: se as pessoas estão criando livros, podcasts e vídeos sobre determinados tópicos, deve haver um público interessado prestando atenção a eles.
Procure vídeos que se tornaram virais ou livros mais vendidos e investigue: quais tópicos exatos eles abordaram?
Realmente profunde-se e busque ideias concretas de conteúdo, não apenas temas amplos.
Na Amazon, por exemplo, você pode visualizar o índice dos livros mais populares - basta seguir uma sugestão. Procure episódios populares de podcasts relevantes e inspire-se. Ou dê uma olhada nos vídeos que estão em alta no YouTube e veja quais tópicos exatos estão sendo abordados. Fácil como uma torta.
4. Uso de geradores de ideias e ferramentas on-line
Por falar em pesquisa fácil na Internet: outra maneira não dolorosa de gerar mais ideias de conteúdo é usar uma dessas ferramentas on-line.
Classificação SE
O segredo para ter um site sólido e bem classificado é publicar conteúdo com o melhor conjunto possível de palavras-chave. De todas as ferramentas disponíveis no mercado, poucas fornecem estatísticas detalhadas e precisas sobre a palavra-chave analisada, como Ferramenta de palavras-chave do SE Ranking. Essa ferramenta gera uma lista de consultas de pesquisa semelhantes ou relacionadas para cada palavra-chave e mostra seu volume de pesquisa juntamente com outras métricas. Além disso, você pode até mesmo realizar análises de palavras-chave em massa com esse software.
Ele também permite que você monitore quais páginas da Web estão classificadas entre as 10 primeiras da SERP para uma determinada palavra-chave. Dessa forma, você pode ver como pode otimizar seu conteúdo para obter uma classificação mais alta para uma palavra-chave específica.
SE Ranking também:
- Oferece uma ampla gama de ferramentas de SEO
- Tem uma opção de pesquisa competitiva
- Fornece recursos B2B, como white-label, relatórios de SEO e API
Atender o público
Answer the Public é uma ferramenta inteligente de insight do consumidor que, francamente, me faz lembrar meus filhos: as perguntas. nunca. param. de. chegar. (E digo isso da maneira mais carinhosa possível). ❤️
Ela combina as pesquisas sugeridas pelos mecanismos de pesquisa e as visualiza em uma nuvem de pesquisa. Ao contrário dos meus filhos, a ferramenta organiza as perguntas em categorias como o quê, onde e por quê e, dessa forma, fornece uma visão geral das perguntas que as pessoas estão digitando nos mecanismos de pesquisa em seus vários dispositivos.
Dessa forma, você pode descobrir o que seu público está realmente perguntando em relação ao seu produto. Com seu conteúdo, você pode atender às necessidades do público-alvo fornecendo respostas valiosas a essas perguntas.
Como um bônus adicional, você pode organizar suas descobertas em uma planilha do Google e pesquisá-las em termos de SEO no Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz ou outra ferramenta de SEO de sua escolha. Dessa forma, você pode fazer uma escolha informada sobre o que escrever exatamente, com base nos dados de volume de pesquisa e na seção de tendências.
Buzzsumo
Algumas dessas ferramentas on-line fazem muito mais do que apenas fornecer ideias de conteúdo. No caso do Buzzsumo: muito mais!
O Buzzsumo também:
- mostra o número de compartilhamentos e engajamentos sociais
- identificações principais acionistas
- displays backlinks
- mostra o conteúdo de tendência mais importante
Em outras palavras, você pode saber rapidamente qual é o desempenho de um determinado tópico e o que está repercutindo mais entre os leitores. A execução de algumas pesquisas no Buzzsumo deve fornecer novos ângulos para seu conteúdo em minutos.
Ubersuggest
À primeira vista, o Ubersuggest é como o Planejador de palavras-chave do Google, só que mais simplificado. Digite uma palavra-chave e o UberSuggest fornecerá a você dezenas, às vezes centenas, de frases.
Mas ela não fornece apenas palavras-chave - a ferramenta também tem um recurso chamado - espere por ele - "ideias de conteúdo"! Ele lista todos os artigos que as pessoas escreveram no passado que contêm as palavras-chave que você está pesquisando. Você verá mais de 100 ideias de conteúdo, portanto, terá muito por onde escolher.
Os resultados são classificados por:
- Compartilhamentos sociais - Qual conteúdo obteve o maior número de compartilhamentos em sites sociais?
- Estimativa de visitas - Quantas visitas cada artigo está recebendo do Google? E quais são as palavras-chave para as quais cada artigo é classificado?
- Backlinks - Quantas pessoas estão criando links para cada artigo? Quais são os URLs, as pontuações de domínio e até mesmo as pontuações de página?
Ao ver o conteúdo dividido por essas três métricas, você terá todos os dados necessários para fazer uma escolha informada do tópico: se estiver escolhendo ideias que se saem bem em todas as três métricas, é provável que valha a pena escrever sobre o tópico.
5. Roube uma ideia de conteúdo (ou duas) da concorrência
Vamos falar a verdade por um momento: obviamente, você já está lendo o conteúdo de seus concorrentes e observando o que acha que funciona e o que não funciona (certo?). Mas também há maneiras de dar uma espiada por trás da cortina do que seus parceiros do setor estão fazendo. 👩💻
Desde que eles tenham como alvo o mesmo público, é provável que o conteúdo principal deles também atraia seus clientes em potencial.
Aquelas pesquisas que você fez no Buzzsumo e Ubersuggest? Você também pode usá-los para analisar o conteúdo da concorrência. Digite o URL deles, examine as páginas principais e veja o que está funcionando para eles.
No Facebook, use Pages to Watch. Trata-se de uma ferramenta robusta de Insights que permite analisar uma grande quantidade de dados interessantes. Depois de adicionar uma página de marca à sua lista, você poderá ver as seguintes estatísticas:
- Total de gostos da página (e a variação de % +/- em relação à semana anterior)
- Quantas vezes eles postaram no Facebook esta semana
- Sua contagem de engajamento total na semana
Quando você clica no ícone de uma marca específica em sua lista, o Facebook fornece uma visão detalhada de cada uma de suas publicações da semana atual, classificando-as da "mais envolvente" para a "menos envolvente". Isso permite que você verifique rapidamente as principais publicações de cada página que você segue em questão de segundos.
Recomendo "observar" seus principais colegas, marcas e influenciadores que você admira em seu espaço, marcas que têm uma forte presença na mídia social em seu espaço, etc.
Mas não pare por aí!
Assine as campanhas de email de seus concorrentes para ficar de olho no que está funcionando (e no que não está). Observe suas landing pages, e-books, webinars, white papers e até mesmo as descrições de produtos para ver o que eles estão fazendo bem (e não tão bem). Nunca se sabe quando (ou onde) uma ideia vai surgir.
Tenho certeza de que não preciso lembrá-lo de que, quaisquer que sejam as ideias que você esteja pegando emprestadas da concorrência, você não deve simplesmente copiar/colar.
Se eles estão obtendo todo o tráfego com o "Manual de como encontrar sua alma gêmea no Tinder", pode ser tentador aproveitar o sucesso deles e criar seu próprio Guia definitivo do Tinder. Entretanto, a imitação sempre o coloca atrás de seus concorrentes.
É uma estratégia muito melhor usar essa inspiração de seus colegas como ponto de partida para a criação de conteúdo. Você pode descobrir que é realmente famoso (ou gostaria de ser) por seus próprios serviços de casamenteiro. Ou pode decidir que romance não é sua praia e que deseja se concentrar em algo totalmente diferente. 🥀
Faça o que fizer, consulte sua estratégia de conteúdo e tenha em mente a história de sua própria marca.
6. Aprofundamento com o Analytics
É claro que, se você já estiver publicando conteúdo, talvez não precise ir muito longe para encontrar o ouro do conteúdo. Uma das melhores maneiras de descobrir o que seu público gosta é usar suas análises.
Verifique a análise nativa de seu site ou instale o Google Analytics para obter mais insights.
Na barra lateral esquerda, vá para Behavior > Site Content > All Pages. Na tela Pages (Páginas), selecione o intervalo de datas que deseja ver. Clique em "Apply" (Aplicar), role para baixo e você verá uma lista de todos os posts e páginas do seu blog, em ordem decrescente de visualizações de página. Essa lista mostra o conteúdo mais popular do seu blog para o intervalo de datas selecionado.
Sua análise de mídia social também pode lhe dizer o que está funcionando e o que não está. No Facebook, por exemplo, vá para Page Insights > Posts e role manualmente pelos posts com alto alcance ou engajamento. Você também pode encontrar suas principais publicações no Instagram, Twitter, LinkedIn, e Pinterest usando suas respectivas análises nativas.
Reserve algum tempo para estudar suas postagens de melhor desempenho e recrie, recicle e reinvente-as. Tente identificar padrões perguntando a si mesmo:
- As postagens compartilham um tema ou tópico comum?
- Uma categoria específica é mais popular do que outras?
- O conteúdo é de uma fonte específica? Seu blog? De outras fontes?
- Um determinado tipo de conteúdo - texto, imagem ou vídeo - tem um desempenho consistentemente melhor do que outros?
- Um determinado estilo agrada mais ao seu público (leituras longas versus artigos curtos, estudos de caso versus artigos baseados em pesquisas, etc.)?
- As pessoas deixaram algum comentário interessante nessas postagens?
Reforce o que parece estar funcionando melhor para o seu público.
7. Siga as tendências
Para ter certeza de que está se concentrando nas palavras-chave certas em seu conteúdo, coloque algumas variações dessas palavras-chave no Google Trends.
Já se perguntou por que esta postagem se concentra em ideias de conteúdo em vez de ideias de marketing de conteúdo, por exemplo? Uma olhada neste gráfico deve ser toda a informação de que você precisa.
8. Dica extra: Mantenha um arquivo de deslizamento
Se você passar por esse processo, é muito provável que acabe com uma pilha enorme de ideias - muitas delas para serem colocadas em prática imediatamente. Faça o que fizer, não as jogue no lixo.
Recomendo manter um arquivo com todas as ideias que o inspiram: um arquivo de passagem. Continue alimentando esse arquivo e consulte-o sempre que precisar de inspiração para o conteúdo.
Sinta-se à vontade para organizá-lo da forma que for melhor para você: um aplicativo, um arquivo físico, um álbum de recortes, uma pasta de e-mail, ...
Algumas das minhas ferramentas favoritas incluem Evernote (se você adquirir a versão pro, ela permite pesquisar até mesmo suas anotações rabiscadas à mão), Trello, Asana e Pinterest.
Muitas dessas ferramentas permitem que você copie ou recorte coisas diretamente do seu navegador. Pessoalmente, também gosto de ditar ideias em meu telefone, pois muitas vezes elas me vêm à mente quando estou fora de casa ou conversando com alguém (caso contrário, elas geralmente se perdem para sempre).
Como você costuma ter ideias para o conteúdo? Quais das táticas propostas você tentará usar? Deixe-nos saber nos comentários!
E não se esqueça de voltar na próxima semana para conferir a Parte Quatro da nossa Masterclass de Marketing de Conteúdo sobre como organizar suas ideias de conteúdo em um calendário de conteúdo!
Esperamos que você tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a notícia!
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