Idee di contenuto alla spina: 8 modi per generare infinite idee per il marketing dei contenuti
Masterclass sul marketing dei contenuti: Terza parte
Ora che avete messo insieme una solida strategia di contenuti, è il momento di proporre una serie di succose idee di contenuti.
Una grande idea è il cuore di ogni campagna di contenuti. L'entusiasmo intorno a quell'idea è ciò che vi farà andare avanti nel processo - spesso lungo - di creazione e distribuzione. È anche ciò che alimenterà un esercito di fan entusiasti.
Tuttavia, se si parte con il piede sbagliato e si inizia a investire tempo ed energie in un'idea di contenuto sbagliata, non solo si sprecano risorse, ma si rischia di allontanare il pubblico.
Quando si tratta di ideazione, la posta in gioco è alta e la lotta è reale. La ricerca mostra che "57% dei marketer B2B dicono che produrre contenuti in modo coerente è la loro più grande difficoltà".
Tuttavia, se sapete come affrontare l'ideazione dei contenuti, potete trovare idee brillanti senza dover fare il lavoro pesante. Questo post vi fornirà tutte le idee sui contenuti di cui avrete bisogno (a proposito di meta!).
Questo post è la terza parte di una nuova serie di Masterclass sul Content Marketing. Crediamo che sia un argomento incredibilmente importante e, secondo un piccolo sondaggio che abbiamo fatto, lo credete anche voi. Il problema è che ci sono così tanti contenuti sul content marketing in giro (a proposito di meta) e molte informazioni sono contrastanti.
Vi proponiamo questa Masterclass in collaborazione con Anouck Meier, Chief Storytelling Officer di Ampersand. Anouck è un conversion copywriter e un content marketing strategist che ha lavorato con numerosi marchi, grandi e piccoli, per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di business attraverso contenuti strategici. Facciamo chiarezza sui contenuti una volta per tutte in una guida completa. Pronti a tuffarvi?
- Jeroen Corthout, cofondatore di Salesflare, un CRM di vendita di facile utilizzo per piccole aziende B2B
1. Iniziare pensando al lettore
Ora, potrebbe sembrare ovvio, ma sento il dovere di fare questa precisazione: a prescindere dal tipo di strumenti sofisticati e basati sui dati, dalle statistiche e dalle metriche che intendete utilizzare per ideare i contenuti, dovete tenere a mente il vostro lettore. Sempre.
È probabilmente l'errore numero uno che vedo nell'ambito del content marketing: contenuto egocentrico.
Si tratta di contenuti che rispondono agli interessi di chi li ha creati. Roba che voi trovate interessante, con le vostre parole, al vostro livello di competenza, che risolve i vostri problemi e risponde alle vostre domande. A meno che non vi rivolgiate al vostro clone, questo non vi aiuterà a raggiungere gli obiettivi che avete incluso nella vostra strategia di contenuti.
Mi dispiace dirvelo, ma come creatore di contenuti, l'universo non gira intorno a voi. Ruota invece intorno al vostro lettore ideale.
Mettetevi nei panni dei vostri potenziali clienti e mostrate un po' di empatia. Qualsiasi idea di contenuto dovrebbe iniziare con queste domande:
- Quali domande hanno sul vostro prodotto, servizio, settore o nicchia?
- Con cosa hanno a che fare?
- Quale/i problema/i potete contribuire a risolvere?
- Cosa dovrebbero sapere? Come potete educarli?
- Quali sono le loro sfide e i loro punti deboli?
- Cosa leggono su internet?
- Ci sono blog o siti web specifici che visitano spesso?
- Ci sono gruppi, associazioni o forum di cui fanno parte?
Può essere un esercizio utile raccogliere queste informazioni e strutturarle in uno o più personaggi di marketing a cui tornare.
I Persona sono archetipi che rappresentano i vostri clienti ideali, sia come schizzo di base che come ritratto approfondito e stratificato. Tutto ciò che è possibile fare per capire il vostro pubblico vi aiuterà a pianificare e creare contenuti strategici.
Tuttavia, ancora meglio di una semplice indagine su ciò che il vostro pubblico trova coinvolgente, è rivolgersi a loro per avere delle risposte.
2. Chiedere al pubblico
Anche in questo caso, prima di ricorrere a strumenti tecnici, usate il buon senso e trovate le informazioni che cercate alla fonte: il vostro pubblico.
Potete semplicemente porre una domanda o un sondaggio sui vostri profili di social media. Ad esempio, "Quali contenuti vorresti che condividessimo?". Se avete un'idea di ciò che stanno cercando, potete creare un sondaggio ed elencare alcune opzioni.
Potete pubblicarlo sui vostri profili, nei gruppi (se le regole lo consentono) o creare un sondaggio su Facebook o Instagram stories.
In alternativa, potete porre la domanda sul vostro blog o via e-mail alla vostra lista.
Se volete davvero andare in profondità, considerate la possibilità di creare un sondaggio con uno strumento come Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms o un altro Google Forms alternativo.
Infine, non dimenticate di cercare nei luoghi in cui state già parlando con il vostro pubblico. Scavate nei sondaggi del servizio clienti, nelle interazioni sui social media, nelle FAQ e nelle domande e risposte. Analizzate sistematicamente i punti di contatto con i clienti e sarete sorpresi dal tipo di informazioni che potrete scoprire.
Mentre raccogliete informazioni, considerate l'intenzione del pubblico, perché sapere semplicemente a quale argomento è interessato il vostro pubblico vi porterà solo fino a un certo punto.
Inoltre, chiedetevi cosa vogliono dalle informazioni su quell'argomento. Stanno solo facendo una ricerca? Fare acquisti? O ancora qualcos'altro?
Questo è l'elemento che può trasformare il vostro contenuto da ottimo a degno di conversione.
3. Tutti a fare surf (per idee di contenuto)
Parlare direttamente con i vostri potenziali clienti è l'ideale, ma se non li avete tra le chiamate rapide (o se avete poco tempo), ci sono altre scorciatoie.
Quando andavo ancora a scuola (cioè prima di Internet), c'era un solo posto dove cercare l'ispirazione alla spina: la biblioteca pubblica. 📚
Ora, se da un lato si può sempre andare lì, dall'altro si può lavorare comodamente da casa o dall'ufficio e trovare ispirazione da questi sostituti online:
- Utilizzate le inserzioni di libri di Amazon.
- Podcast di ricerca su iTunes
- Cercate i video più popolari su YouTube
- Trova le presentazioni più popolari su Slideshare
- Sfoglia gli argomenti rilevanti su Quora
L'idea è semplice: se le persone creano libri, podcast e video su determinati argomenti, ci deve essere un pubblico interessato che presta loro attenzione.
Cercate i video che sono diventati virali o i libri più venduti e indagate: quali argomenti hanno trattato esattamente?
Scendete davvero in profondità e cercate idee concrete per i contenuti, non solo temi generali.
Su Amazon, ad esempio, è possibile visualizzare l'indice dei libri più popolari: basta prendere spunto da lì. Cercate gli episodi più popolari dei podcast più importanti e lasciatevi ispirare. Oppure date un'occhiata ai video che si posizionano in alto su YouTube e vedete quali sono gli argomenti che trattano. Facile come bere un bicchier d'acqua.
4. Utilizzo di generatori di idee e strumenti online
A proposito di ricerca facile su Internet: un altro modo non doloroso per generare più idee per i contenuti è usare uno di questi strumenti online.
Classifica SE
Il segreto per avere un sito web forte che si posiziona in alto è pubblicare contenuti con il miglior set di parole chiave possibile. Tra tutti gli strumenti disponibili sul mercato, pochi forniscono statistiche dettagliate e accurate sulle parole chiave analizzate, come ad esempio Strumento per le parole chiave di posizionamento SE. Questo strumento genera un elenco di query di ricerca simili o correlate per ogni parola chiave e ne mostra il volume di ricerca insieme ad altre metriche. Inoltre, con questo software è possibile eseguire l'analisi delle parole chiave in blocco.
Consente inoltre di monitorare quali pagine web si posizionano nella top 10 della SERP per una determinata parola chiave. In questo modo è possibile capire come ottimizzare i propri contenuti per ottenere un posizionamento più elevato per una determinata parola chiave.
Anche la classifica SE:
- Offre un'ampia gamma di strumenti SEO
- Ha un'opzione di ricerca competitiva
- Fornisce funzionalità B2B come white-label, reportistica SEO e API.
Rispondere al pubblico
Rispondere al pubblico è un intelligente strumento di consumer insight che, francamente, mi ricorda i miei figli: le domande non smettono mai di arrivare. (E lo dico nel modo più affettuoso possibile). ❤️
Combina le ricerche suggerite dai motori di ricerca e le visualizza in una nuvola di ricerca. A differenza dei miei figli, lo strumento organizza le domande in categorie come cosa, dove e perché e fornisce quindi una panoramica delle domande che le persone digitano nei motori di ricerca dai loro vari dispositivi.
In questo modo è possibile capire quali sono le domande del pubblico in relazione al vostro prodotto. Con i vostri contenuti, potete soddisfare le esigenze del pubblico fornendo risposte valide a queste domande.
Come bonus aggiuntivo, potete organizzare le vostre scoperte in un foglio di Google e ricercarle in ottica SEO in Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz o un altro strumento SEO di vostra scelta. In questo modo, potrete scegliere con cognizione di causa su cosa scrivere esattamente, basandovi sui dati del volume di ricerca e sulla sezione tendenze.
Buzzsumo
Alcuni di questi strumenti online fanno molto di più che fornire idee per i contenuti. Nel caso di Buzzsumo: molto di più!
Anche Buzzsumo:
- mostra il numero di condivisioni e di coinvolgimenti sociali.
- identificazioni azionisti chiave
- visualizzazioni backlink
- mostra i contenuti di maggior tendenza
In altre parole, è possibile capire rapidamente quanto un particolare argomento stia performando e cosa risuoni maggiormente tra i lettori. L'esecuzione di alcune ricerche su Buzzsumo dovrebbe fornire nuovi spunti per i vostri contenuti in pochi minuti.
Ubersuggest
A prima vista, Ubersuggest è come Google Keyword Planner, solo più snello. Inserite una parola chiave e UberSuggest vi fornirà decine, a volte centinaia, di frasi.
Ma non si limita a fornire le parole chiave: lo strumento ha anche una funzione chiamata "idee di contenuto"! In essa sono elencati tutti gli articoli scritti in passato che contengono le parole chiave che state cercando. Potrete vedere oltre 100 idee di contenuto, quindi avrete molto da scegliere.
I risultati sono ordinati per:
- Condivisioni sociali - quali contenuti hanno ottenuto il maggior numero di condivisioni sui siti sociali?
- Visite stimate - quante visite riceve ogni articolo da Google? E quali sono le parole chiave per cui ogni articolo si posiziona?
- Backlink - quante persone si collegano a ciascun articolo? Quali sono gli URL, i punteggi dei domini e persino i punteggi delle pagine?
Vedendo i contenuti suddivisi in base a queste tre metriche, avrete tutti i dati necessari per scegliere con cognizione di causa l'argomento da trattare: se state scegliendo idee che ottengono buoni risultati in tutte e tre le metriche, è probabile che l'argomento valga la pena di essere trattato.
5. Rubare un'idea di contenuto (o due) alla concorrenza
Siamo realisti per un momento: ovviamente leggete già i contenuti dei vostri concorrenti e osservate ciò che pensate funzioni e ciò che non funziona (giusto?). Ma ci sono anche modi per sbirciare più da vicino dietro il sipario di ciò che i vostri - ahem - pari del settore stanno lavorando. 👩💻
Se si rivolgono allo stesso pubblico, è probabile che i loro contenuti di punta siano interessanti anche per i vostri potenziali clienti.
Quelle ricerche che avete fatto su Buzzsumo e Ubersuggest? Potete utilizzarli anche per analizzare i contenuti della concorrenza. Digitate il loro URL, guardate le loro pagine principali e vedete cosa funziona per loro.
Su Facebook, utilizzate Pages to Watch. Si tratta di un robusto strumento di Insights che consente di analizzare una tonnellata di dati interessanti. Una volta aggiunta la pagina di un marchio al vostro elenco, potrete vedere le seguenti statistiche:
- Totale dei mi piace della pagina (e la variazione +/- di % rispetto alla settimana precedente)
- Quante volte hanno postato su Facebook questa settimana
- Il loro totale di engagement per la settimana
Quando si fa clic sull'icona di un marchio specifico nell'elenco, Facebook fornisce una visione dettagliata di tutti i suoi post della settimana in corso, classificandoli da "più coinvolgenti" a "meno coinvolgenti". In questo modo è possibile controllare rapidamente i post più importanti di ogni pagina che si segue in pochi secondi.
Consiglio di "osservare" i vostri migliori colleghi, i marchi e gli influencer che ammirate nel vostro settore, i marchi che hanno una forte presenza sui social media nel vostro settore, ecc.
Ma non fermatevi qui!
Iscrivetevi alle campagne email dei vostri concorrenti per tenere d'occhio ciò che funziona (e ciò che non funziona). Guardate le loro landing page, gli e-book, i webinar, i white paper e persino le descrizioni dei prodotti per vedere cosa fanno bene (e cosa no). Non si sa mai quando (o dove) un'idea può colpire.
Sono certo di non dovervi ricordare che, qualsiasi idea prendiate in prestito dalla concorrenza, non dovreste fare un semplice copia-incolla.
Se i clienti ottengono tutto il traffico dal loro "Manuale su come trovare l'anima gemella su Tinder", si può essere tentati di sfruttare il loro successo e creare la propria Guida definitiva su Tinder. Tuttavia, l'imitazione vi porta sempre dietro ai vostri concorrenti.
È una strategia di gran lunga migliore prendere ispirazione dai vostri colleghi come punto di partenza per l'ideazione di contenuti. Potreste scoprire di essere molto famosi (o di volerlo diventare) per i vostri servizi di matchmaking. Oppure potreste decidere che il romanticismo non fa per voi e volete concentrarvi su qualcosa di completamente diverso. 🥀
Qualunque cosa facciate, fate riferimento alla vostra strategia dei contenuti e tenete a mente la storia del vostro marchio.
6. Scavare più a fondo con le analisi
Naturalmente, se state già pubblicando contenuti, potreste non dover andare molto lontano per trovare l'oro dei contenuti. Uno dei modi migliori per scoprire cosa piace al vostro pubblico è utilizzare le vostre analisi.
Controllate le analisi native del vostro sito web o installate Google Analytics per ulteriori approfondimenti.
Nella barra laterale sinistra andare su Comportamento > Contenuto del sito > Tutte le pagine. Nella schermata Pagine, selezionate l'intervallo di date che desiderate visualizzare. Cliccate su "Applica", scorrete verso il basso e vedrete un elenco di tutti i post e le pagine del vostro blog, in ordine decrescente di visualizzazioni. Questo elenco mostra i contenuti più popolari del blog per l'intervallo di date selezionato.
Anche le analisi dei social media possono dirvi cosa funziona e cosa no. Su Facebook, ad esempio, andate su Page Insights > Posts e scorrete manualmente i post che hanno un'alta portata o un alto coinvolgimento. Potete trovare i vostri post migliori anche su Instagram, Twitter, LinkedIn, e Pinterest utilizzando le rispettive analisi native.
Prendetevi del tempo per studiare i vostri post più performanti e ricreateli, riciclateli e reinventateli. Cercate di identificare gli schemi chiedendovi:
- I post condividono un tema o un argomento comune?
- Una categoria in particolare è più popolare di altre?
- Il contenuto proviene da una fonte particolare? Il vostro blog? Da altre fonti?
- Un particolare tipo di contenuto - testo, immagine o video - ha prestazioni costantemente migliori rispetto ad altri?
- Un certo stile è più adatto al vostro pubblico (articoli lunghi o brevi, casi di studio o articoli basati su ricerche...)?
- La gente ha lasciato commenti interessanti su quei post?
Raddoppiate l'impegno su ciò che sembra funzionare meglio per il vostro pubblico.
7. Seguire le tendenze
Per essere sicuri di concentrarsi sulle parole chiave giuste nei propri contenuti, inserire alcune variazioni di tali parole chiave in Google Trends.
Vi siete mai chiesti perché questo post è incentrato sulle idee per i contenuti piuttosto che su quelle per il content marketing, ad esempio? Un'occhiata a questo grafico dovrebbe essere l'informazione necessaria.
8. Suggerimento extra: Conservare un archivio di strisciate
Se seguite questo processo, è molto probabile che vi ritroviate con un enorme mucchio di idee, troppe per essere messe in pratica immediatamente. Qualunque cosa facciate, non gettatele nel cestino.
Vi consiglio di tenere un file con tutte le idee che vi ispirano: un file swipe. Continuate ad alimentare questo file e fate riferimento ad esso ogni volta che avete bisogno di ispirazione per i contenuti.
Sentitevi liberi di organizzarlo nella forma che preferite: un'app, un file fisico, un album, una cartella di posta elettronica, ...
Alcuni dei miei strumenti preferiti sono Evernote (se acquistate la versione pro, vi permette di cercare anche nei vostri appunti scarabocchiati a mano), Trello, Asana e Pinterest.
Molti di questi strumenti consentono di copiare o ritagliare le cose direttamente dal browser. Personalmente, mi piace anche dettare le idee sul telefono, perché spesso mi vengono in mente quando sono in giro o sto parlando con qualcuno (altrimenti, di solito, sono perse per sempre).
Come vi vengono di solito le idee per i contenuti? Quale delle tattiche proposte proverete? Fatecelo sapere nei commenti!
E non dimenticate di tornare la prossima settimana per la quarta parte della nostra Content Marketing Masterclass sull'organizzazione delle idee di contenuto in un calendario dei contenuti!
Speriamo che questo post vi sia piaciuto. Se vi è piaciuto, spargete la voce!
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