Los 20 mejores libros de ventas que probablemente esté leyendo Elon Musk
"¿Cómo empiezo?"
Es la pregunta que nos hacemos a menudo antes de embarcarnos en una nueva aventura.
El vendedor por excelencia no es diferente.
Todos tenemos que empezar en algún sitio y de alguna manera.
Cuando necesitamos orientación, a menudo confiamos en los libros para que nos muestren el camino. Pero elegir el libro adecuado puede ser difícil. ¿Cómo saber cuál tiene las respuestas que buscas?
Si busca "ventas" en Amazon, obtendrá cerca de 9 millones de títulos de libros de ventas.
No queremos que pierda el tiempo.
Nos hemos puesto en contacto con Elon Musk, el hombre que aprendió a construir cohetes leyendo libros, y le hemos preguntado qué libros son los mejores para aprender el oficio de vendedor.
Por desgracia, Elon no nos ha contestado.
Creemos que está un poco ocupado siendo el CEO estrella de unas cuantas empresas multimillonarias.
No pasa nada.
En su lugar, hicimos que un dron de Amazon volara hasta su biblioteca para echar un vistazo a su estantería y elegimos a dedo los 20 mejores libros de ventas de todos los tiempos.
Sin más preámbulos: aquí está la lista de éxitos de cómo hacer para los vendedores, desde prospección de ventas, cómo hacer frente al rechazo y consejos de liderazgo, hasta perfeccionar la actitud correcta.
Quieres vender más en poco tiempo? Echa un vistazo a nuestra Sales Pipeline Masterclass para aprender a construir el pipeline de ventas definitivo. 💪
Los mejores libros de ventas de todos los tiempos
1. La máquina de ventas definitiva - Chet Holmes
¿De qué trata este libro de ventas?
Holmes, en su libro para dirección, marketing y ventas, ofrece estrategias probadas sobre cómo afinar y sopar prácticamente todos los aspectos de su negocio dedicando sólo una hora a la semana a cada área de impacto que desee mejorar.
Desacredita el clásico error de los vendedores impulsivos que se lanzan a las nuevas tendencias, y en su lugar sugiere centrarse en una selección de doce áreas críticas específicas de mejora como principio rector.
¿Para quién es esto?
Directores de ventas y vendedores por igual que quieran tener éxito - básicamente, todo el mundo con inclinación a las ventas.
¿Por qué leerlo?
Ha sido bautizado como el paquete compacto de los principios más potentes para cambiar la vida, que es divertido y fácil de leer: a mí también me ha convencido.
¿Qué dice la gente?
"Relee este libro cada 30 días durante un año, tal vez dos, y si no estás en la cima del juego, entonces es hora de encontrar un nuevo juego."
- Dustan Woodhouse, vía Good Reads
2. SPIN Selling - Neil Rackham
¿De qué trata este libro de ventas?
Este innovador recurso escrito por Rackham es el primer libro que examina específicamente la venta de productos y servicios de alto valor.
Venta SPIN detalla la revolucionaria estrategia SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) que permitirá a los lectores aumentar drásticamente su sales pipeline de grandes cuentas con sólo seguir sus técnicas sencillas, prácticas y fáciles de aplicar.
¿Para quién es esto?
Venta SPIN es una lectura esencial para cualquiera que se dedique a la venta o a la gestión de una fuerza de ventas.
¿Por qué leerlo?
Repleto de ejemplos de la vida real, gráficos esclarecedores y estudios de casos informativos, y respaldado por datos de investigación sólidos... Venta SPIN es el mejor libro de ventas para entender y producir un rendimiento récord en ventas de alta gama. Si yo fuera usted, no me arriesgaría y me lo perdería.
¿Qué dice la gente?
"SPIN Vender es, como otras cosas de éxito en la vida, contraintuitivo. Te lleva a través de un viaje desde lo que es evidente, y erróneo, hasta lo que yace bajo la superficie, y es correcto. Escrito en un estilo claro y directo, mantiene tu atención a lo largo del viaje para convertirte en el vendedor de éxito que estás dispuesto a ser."
- Rafael Funes, a través de Amazon Reviews
3. Secretos para cerrar la venta - Zig Ziglar
¿De qué trata este libro de ventas?
El libro de Ziglar le permitirá conocer las técnicas ganadoras para obtener respuestas positivas y cerrar tratos.
Lleno de historias entretenidas e ilustraciones de la vida real, las estrategias y directrices de Ziglar le mostrarán cómo ser competente en el arte de la persuasión eficaz.
¿Para quién es esto?
Ya sea presentando un producto o un principio, un servicio o una idea, todos nos dedicamos a la venta. Este libro es para el vendedor por excelencia: deje que Ziglar ilumine su camino hacia el éxito en el cierre de ventas.
¿Por qué leerlo?
Los principios del éxito de Ziglar son fáciles de entender y aplicar. Y tienen un impacto de gran alcance. Sus métodos probados le llevarán a enfrentarse a sus clientes potenciales con entusiasmo y confianza.
¿Qué dice la gente?
"Me sumergí en tantas cintas y libros de Ziglar como pude para desarrollar mis habilidades. En pocos años, estaba batiendo todos los récords de ventas imaginables."
- Linda Burzynski, Computer Moms International
4. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas - Dale Carnegie
¿De qué trata este libro de ventas?
Durante más de sesenta años, los consejos de Dale Carnegie, sólidos como una roca y probados con el paso del tiempo, han llevado a miles de personas, ahora famosas, a ascender por la escalera del éxito.
Aprenda las doce formas de ganarse a la gente a su manera de pensar, las nueve formas de cambiar a la gente sin despertar resentimiento, las seis formas de caerle bien a la gente y las tres técnicas fundamentales para tratar con la gente en el famoso manual de ventas de Carnegie.
¿Para quién es esto?
Este es EL libro de autoayuda para aprender a relacionarse con la gente, lo que significa que está escrito para todo el mundo. Tanto para las personas con don de gentes como para las que no lo son, este es el mejor libro de ventas para sentar las bases de tus habilidades interpersonales.
¿Por qué leerlo?
Porque "ningún libro importa más que éste". Un clásico absoluto porque Carnegie enseña verdades intemporales de formas intemporales. Vendedor o no, las enseñanzas de Carnegie le iluminarán.
¿Qué dice la gente?
"Debería haberlo leído antes."
- Timbo, a través de Amazon Reviews
5. El mejor vendedor del mundo - Og Mandino
¿De qué trata este libro de ventas?
El libro de Mandino es, en esencia, una guía de una filosofía de la venta y el éxito a través de la crónica de Hafid, un pobre muchacho camellero que acaba logrando una vida de abundancia.
El principal atractivo del libro son los secretos que encierran los antiguos pergaminos, que le proporcionarán lecciones eternas sobre el arte de vender. Si se sigue la estructura de lectura sugerida por Mandino, se tardaría unos 10 meses en completar el libro para disfrutar de una experiencia de lectura óptima.
¿Para quién es esto?
El aspirante a vendedor.
¿Por qué leerlo?
Ha sido bautizado como el paquete compacto de los principios más potentes para cambiar la vida, divertido y fácil de leer, y a mí también me ha convencido.
¿Qué dice la gente?
"Leí este libro hace 25 años en un viaje de negocios a Chicago. Ni el servicio de bebidas, ni las turbulencias, ni una tormenta eléctrica consiguieron que levantara la vista de él. Creo que lo leí en un día. La azafata me preguntó al final del vuelo. "Debe de ser un libro muy bueno", me dijo. Lo es."
- Anónimo, a través de Amazon Reviews
6. El pequeño libro rojo de la venta - Jeffrey Gitomer
¿De qué trata este libro de ventas?
Si los vendedores están preocupados por cómo vender, Gitomer cree que están pasando por alto el aspecto más importante de las ventas: por qué compra la gente. Esto, dice, es "lo único que importa".
El pequeño libro rojo de la venta es un libro lúdico que pretende desmitificar los principios de compra para los vendedores.
Breve, dulce y directo, está repleto de respuestas que la gente busca para que les ayuden a hacer ventas de momento y para el resto de sus vidas.
¿Para quién es esto?
Muy recomendable para una persona o un equipo en la profesión de ventas.
¿Por qué leerlo?
Los vendedores odian leer, y por eso El pequeño libro rojo de la venta es atractivo y accesible, y está repleto de divertidas viñetas, citas y frases para llevar. Aborda el tema de las ventas con una animada combinación de humor y profesionalidad para ayudar a los vendedores a abrir muchas más puertas.
¿Qué dice la gente?
"Este no es sólo un libro rojo; es un Red Bull de consejos y sugerencias de venta llenos de energía."
- David Dorsey, The Wall Street Journal
7. Vender a grandes empresas - Jill Konrath
¿De qué trata este libro de ventas?
Ponga el pie en la puerta de las grandes empresas con las estrategias infalibles de Konrath para abrirse paso en las grandes cuentas, reducir su ciclo de ventas y cerrar más negocios.
Deje de hacer interminables llamadas en frío o de esperar a que suene el teléfono. Ya es hora de que empieces a posicionarte como un recurso inestimable, en lugar de como un implacable vendedor de productos. Vender a grandes empresas le enseñará a dirigirse a las cuentas en las que tiene más probabilidades de éxito.
¿Para quién es esto?
El mejor libro de ventas para altos ejecutivos de ventas y consultores que trabajan en preventa.
¿Por qué leerlo?
Vender a grandes empresas ofrece una guía práctica paso a paso y plantilla con ejemplos basados en la dura experiencia, la perspicacia y la persistencia: una guía real para la vida real.
¿Qué dice la gente?
"Este es uno de los mejores consejos que he oído."
- Jack Covert, 800-CEO-READ
8. Venta de soluciones - Michael T. Bosworth
¿De qué trata este libro de ventas?
El libro de Bosworth revela un proceso para eliminar las conjeturas sobre productos y servicios intangibles y difíciles de vender.
Permite a los vendedores hacer de su forma de vender una ventaja tan grande como su producto o servicio.
¿Para quién es esto?
Tanto vendedores como jefes de ventas. Venta de soluciones es un manual específico de estrategia de ventas que va al grano y le muestra cómo familiarizarse con su mercado de consumidores.
¿Por qué leerlo?
Comprenda la psicología del comprador con la biblia de Bosworth. Pone sobre la mesa un revolucionario sistema paso a paso que garantiza un mayor índice de éxito para los vendedores y una mayor probabilidad de que se cumplan las expectativas de los compradores.
¿Qué dice la gente?
"Me gustó tanto este libro que incorporé esta metodología de ventas a nuestra organización y exijo que lo lean todos los nuevos comerciales contratados."
- Robert, vía Good Reads
9. La nueva venta estratégica - Robert B. Miller y Stephen E. Heiman
¿De qué trata este libro de ventas?
Rechazando las tácticas manipuladoras y haciendo hincapié en el proceso, Heiman y Miller impulsaron la idea de la venta como empresa conjunta e introdujeron uno de los conceptos más influyentes de la década, el de ganar-ganar.
Su libro presenta los activos y mecanismos de un sistema de ventas único que ha demostrado su éxito incluso en las mejores empresas de Estados Unidos.
¿Para quién es esto?
Este libro ofrece valiosos consejos a los ejecutivos de desarrollo empresarial en particular.
¿Por qué leerlo?
Si usted es un vendedor interesado en acelerar las cosas y llevar a su equipo de ventas a un nivel superior, Venta estratégica es su programa de referencia. Ofrece instrucciones detalladas paso a paso para la gestión de cuentas, la evaluación de oportunidades y la creación de confianza.
¿Qué dice la gente?
"Este libro cambió mi vida hace 30 años. Lo he regalado docenas de veces, porque su proceso es sencillo, atemporal y repetible para todas las personas en ventas de cualquier edad, en cualquier momento. Organice, reduzca y prospere."
- Robin Olin, a través de Amazon Reviews
10. Cómo decirlo - Geoffrey James
¿De qué trata este libro de ventas?
Vender a otras empresas no es lo mismo que vender a los consumidores. Por eso, los comerciales de empresa a empresa deben tener unas habilidades totalmente distintas.
Aprenda a vender de empresa a empresa como un profesional experimentado. El libro de James te dará los mejores consejos para acelerar tu ciclo de ventas y crear alianzas comerciales.
¿Para quién es esto?
Cómo decirlo se dirige exclusivamente a los vendedores de empresa a empresa. Sus breves capítulos ofrecen consejos y estrategias especialmente adaptados al singular proceso de venta entre empresas.
¿Por qué leerlo?
James purga el misterio del proceso de ventas con un mensaje cristalino de comprensión con material práctico que se puede aplicar en todas las áreas de negocio. Es el mejor libro de ventas para obtener consejos honestos y valiosos aptos para todos los niveles de prospección de ventas.
¿Qué dice la gente?
"Los vendedores aprenden de forma diferente al resto de nosotros. No quieren palabrería ni otro libro que describa lo que le funcionó a algún autor cuando vendía faxes a Woolworth's. Lo que quieren es que se les hable sin rodeos de las herramientas, estrategias y tácticas que les ayudarán a conseguir sus objetivos. Lo que la gente de ventas quiere es hablar claro sobre las herramientas, las estrategias y las tácticas que les ayudarán a hacer una, y sólo una, cosa muy importante: ganar negocios.
He aquí la buena noticia: Geoffrey James, el mejor escritor en las ventas B2B, ha reunido contenido convincente, relevante y probado a fondo en el campo de los expertos en quince áreas críticas de ventas B2B y las ha servido para usted de una manera poderosa, organizada y deliciosamente consumible. Si te dedicas a las ventas o a la gestión de ventas, este libro te va a ENCANTAR."
- Dave Stein, Más allá del proceso de venta, a través de Amazon Reviews
11. Nunca te cierres - Tim Hurson & Tim Dunne
¿De qué trata este libro de ventas?
Vender mejor no es cosa de una sola vez; es una forma de convertirse en un socio más valioso a largo plazo. En su libro sobre ventas, Hurson & Dunne presentan 12 técnicas explícitas que beneficiarían mutuamente al vendedor y al cliente.
Nunca te cierres enseña a los vendedores cómo mejorar su estrategia y vender cualquier cosa a cualquiera utilizando un marco sencillo y repetible y un enfoque de resolución de problemas que resulta más beneficioso tanto para el vendedor como para el cliente.
¿Para quién es esto?
Aunque el contenido práctico de este libro está dirigido a vendedores - gerentes de ventas, líderes, entrenadores - en realidad trata de la forma en que podríamos fortalecer cualquier relación al tratar de convencer a otra persona de algo.
¿Por qué leerlo?
El libro presenta algunas herramientas tácticas innovadoras que podrían añadirse a los enfoques de coaching o a la estrategia de ventas. Proporciona una visión esclarecedora y métodos prácticos para comunicar el propio punto de vista en una amplia variedad de situaciones que implican negociación o persuasión. Las ideas de este libro pueden ponerse en práctica inmediatamente con resultados inmediatos.
¿Qué dice la gente?
"Si te tomas en serio tener éxito, es una lectura obligada."
- Jill Konrath, Venta ágil y Venta SNAP
12. La venta del Challenger - Matthew Dixon y Brent Adamson
¿De qué trata este libro de ventas?
La venta del Challenger sostiene que la construcción clásica de relaciones se ha convertido en un enfoque perdedor, especialmente cuando se trata de vender soluciones complejas y a gran escala de empresa a empresa.
El estudio de Dixon descubrió que sólo hay un tipo de representante de ventas -el Challenger- que ofrece un alto rendimiento constante. En lugar de consentir todos los caprichos del cliente, los Challenger son asertivos, responden cuando es necesario y toman el control de la venta.
Añade que las cualidades que hacen únicos a los Challengers son replicables y enseñables al representante de ventas medio. Una vez que entienda cómo identificar a los Challengers en su organización, su enfoque puede modelarse e integrarse en toda su fuerza de ventas.
¿Para quién es esto?
La venta del Challenger se recomienda encarecidamente a ejecutivos de ventas, directivos y, sobre todo, a profesionales.
¿Por qué leerlo?
El libro de ventas viene muy promocionado y ha generado nuevos conocimientos basados en una amplia investigación del Sales Executive Council sobre los atributos de los profesionales de ventas de éxito, que son fundamentales en el libro. Toda la información facilitada por La venta del Challenger han estado bien informados.
¿Qué dice la gente?
"Este es un libro de lectura obligada para todo profesional de las ventas. La innovadora investigación de los autores explica cómo han cambiado las reglas de la venta y qué hacer al respecto. Si no quiere quedarse atrás, no se pierda este libro innovador que proporciona la nueva fórmula para vender con éxito."
- Ken Revenaugh, vicepresidente de operaciones de venta, Oakwood Temporary Housing
13. La magia de pensar a lo grande - David J. Schwartz
¿De qué trata este libro de ventas?
En su libro, Schwartz presenta un plan de juego juiciosamente diseñado para sacar el máximo partido de su trabajo, su matrimonio, su vida familiar y su comunidad.
La magia de pensar a lo grande demuestra que no es necesario tener un talento innato o un intelecto inmenso para alcanzar un gran éxito y satisfacción. Lo que hay que hacer, sin embargo, es aprender y comprender el hábito de pensar y comportarse de la manera que te llevará hasta allí.
¿Para quién es esto?
La magia de pensar a lo grande es el mejor libro de autoayuda para cualquiera que tenga la intención de cultivar la actitud y el enfoque correctos para vivir. Eso significa básicamente todo el mundo, porque... ¿quién no?
¿Por qué leerlo?
Piensa en el éxito, no pienses en el fracaso: el mantra de creer en uno mismo es la premisa central de este libro. Rebosante de nociones indispensables y secretos vitales, la sólida filosofía de Schwartz le obliga a pensar más allá del statu quo mundano y a luchar por la excelencia. Citando a Schwartz, "Piensa a lo grande y vivirás a lo grande. Vivirás a lo grande en la felicidad".
¿Qué dice la gente?
"Este libro cambió mi forma de ver el mundo y seguirá siendo un poderoso recordatorio de las grandes cosas que se pueden lograr con la actitud adecuada."
- David Rosage, vía Good Reads
14. Vender es humano - Daniel H. Pink
¿De qué trata este libro de ventas?
Pink recurre a un rico acervo de ciencias sociales para sus intuiciones contraintuitivas en Vender es humano. Revela el nuevo ABC de la movilización de los demás y muestra cómo dar a la gente una "vía de escape" para sus acciones puede ser más importante que hacerles cambiar de opinión.
Por el camino, desvela los seis sucesores del discurso de ascensor, los cinco marcos que hacen que su mensaje sea persuasivo, las tres reglas para entender la perspectiva de los demás y mucho más.
¿Para quién es esto?
Para todos: una lectura que merece la pena para mejorar sus interacciones cotidianas.
¿Por qué leerlo?
El hecho es que, si no lo has deducido ya de las partes anteriores de este artículo, todo el mundo se dedica a las ventas de alguna manera. Todos intentamos convencer a los demás para que nos escuchen, nos compren o hagan algo por nosotros. La investigación y el estilo de escritura de Pink hacen de este libro una guía increíblemente informativa sobre la vida en torno a esta necesidad práctica.
¿Qué dice la gente?
"Dan Pink es un alambique. ¿Un qué? Un alambique. Piensa en un científico loco (o quizás en un alquimista). Un alambique es esa cosa de cristal de aspecto raro, redondo en la parte inferior, cuello torcido, sentado sobre una llama con líquido burbujeando alegremente. El líquido se vaporiza, pasa por el cuello a un tubo de vidrio curvado y sale por el otro extremo condensado y destilado. Eso es lo que hace Dan: recoge un montón de información de nuestro mundo en constante cambio, la filtra, la condensa y la destila, y luego anota los resultados en un estilo divertido, fácil de leer y de entender."
- C.A. Hurst, vía Good Reads
15. Pitch Anything - Oren Klaff
¿De qué trata este libro de ventas?
"Mejor método, más dinero... Mucho mejor método, mucho más dinero". Un lanzamiento realmente bueno puede mejorar tu carrera, hacerte ganar mucho dinero e incluso cambiarte la vida.
Basándose en las últimas investigaciones en el campo de la neuroeconomía, Klaff explica en su libro cómo el cerebro toma decisiones y responde a los lanzamientos, al tiempo que comparte las esclarecedoras crónicas de su método en acción.
¿Para quién es esto?
El liderazgo es esencial en todos los aspectos de la vida. Lanzar cualquier cosa es una herramienta imprescindible para principiantes y profesionales que deseen mejorar su método de lanzamiento.
¿Por qué leerlo?
El marco exclusivo "STRONG" y las estrategias esbozadas en Lanzar cualquier cosa puede aplicarse inmediatamente para atraer y persuadir a su público. Y poco después, se encontrará con más financiación y apoyo de lo que nunca creyó posible.
¿Qué dice la gente?
"¿Qué tienen en común las supermodelos y los inversores de capital riesgo? Escuchan cientos de lanzamientos al año. Pitch Anything se asegura de que recibas la atención (o el guiño) que te mereces."
- Ralph Cram, inversor, a través de Amazon Reviews
16. Ingresos previsibles - Aaron Ross y Marylou Tyler
¿De qué trata este libro de ventas?
Descubra el proceso de ventas salientes que, en sólo unos años, ayudó a añadir $100 millones en ingresos recurrentes a Salesforce.com, casi duplicando su crecimiento empresarial y... espere... sin realizar ninguna llamada en frío.
Aaron Ross, también uno de nuestros estimados invitados al podcast Founder Coffee, revela información particular sobre los Siete Errores Fatales de Ventas que cometen los CEOs y los VPs de Ventas, y sobre el desarrollo de equipos de ventas autogestionados que convertirán a tus empleados habituales en mini-CEOs, aumentando la eficacia de tu fuerza de ventas.
¿Para quién es esto?
Ingresos previsibles es el mejor libro de ventas para CEOs, VPs de ventas y emprendedores para aprender cómo empezar a construir una máquina de ventas eficiente.
¿Por qué leerlo?
Los métodos de Ross prometen exacerbar su proceso de ventas produciendo un nuevo flujo rentable y escalable de ingresos predecibles. Lo mejor de todo: ¡muchos se lo pasaron en grande mientras lo hacían!
¿Qué dice la gente?
"¡He leído Ingresos predecibles y es un crack empresarial!"
- Damien Stevens, Director General, Servosity
17. Cómo dominar el arte de vender - Tom Hopkins
¿De qué trata este libro de ventas?
En su libro de ventas de un millón de ejemplares, Hopkins le mostrará cómo sus magníficas técnicas de venta pueden ser suyas.
Triunfe en la profesión de vendedor aprendiendo a vender a las personas más importantes que conoce. Aprenda técnicas de prospección con y sin referencias, técnicas telefónicas eficaces, cómo preparar la primera reunión y cómo manejar las objeciones, entre otras técnicas.
¿Para quién es esto?
Cómo dominar el arte de vender es ideal para ti si trabajas en ventas y quieres aumentar tus ventas.
¿Por qué leerlo?
El libro detalla retos más amplios en torno a las ventas y ofrece sugerencias, elementos de memoria y frases de primer orden, así como ejemplos de cómo utilizarlos. Las técnicas de Hopkin son prácticas y aplicables a cualquier persona que se dedique a las ventas.
¿Qué dice la gente?
"Lo que Hopkins se propone es motivar... Lo consigue... Uno de los libros más útiles sobre la venta."
-Small Business News
18. Vender o dejarse vender - Grant Cardone
¿De qué trata este libro de ventas?
Según la filosofía clásica de Cardone, todo en la vida puede y debe tratarse como una venta. Conocer los principios de la venta es un requisito previo para cualquier tipo de éxito.
Con este libro de ventas aprenderá a llenar su cartera de nuevos negocios, gestionar el rechazo, dar la vuelta a situaciones negativas, sobresalir incluso en medio de la recesión económica, acortar los ciclos de ventas y, sobre todo, garantizarse a sí mismo la grandeza.
¿Para quién es esto?
Es un libro no sólo para vendedores, sino para cualquier persona -padres, profesores, directivos, entrenadores, etc.- que necesite influir y motivar el comportamiento de los demás. Así que coja el libro de Cardone y sea el cambio de hoy.
¿Por qué leerlo?
O vendes tus creencias y convicciones (ya sean ideas, productos o servicios de cualquier tipo), o te venden con las mismas. Vender o ser vendido cambiará tu forma de percibir la venta -y la vida en general-, ya que serás capaz de vender a los demás lo que tú quieres en la vida, en lugar de aceptar lo que los demás te venden en la vida.
¿Qué dice la gente?
"Grant suele llamar a su lector "Perro", como en: "Escucha, Dog, esto es muy bueno". Y lo es. Si te dedicas a las ventas (y, para ser sinceros, ¿quién no se dedica a las ventas, dado que toda la vida, como mínimo, implica vender tu punto de vista a los demás), si te dedicas a las ventas, escucha porque Grant tiene algo importante que decir."
- Matt Evans, vía Goodreads
19. La psicología de la venta - Brian Tracy
¿De qué trata este libro de ventas?
Tracy se empeña en duplicar o triplicar sus ventas en su guía de ideas, métodos, estrategias y técnicas.
Estos métodos pueden aplicarse inmediatamente en cualquier mercado -sí, de verdad- para generar ventas de forma más rápida y sencilla que nunca. Es una vieja promesa de prosperidad que Tracy cumple una y otra vez.
¿Para quién es esto?
Novatos, aprendices y vendedores experimentados de alto rendimiento.
¿Por qué leerlo?
Sirve como modelo instructivo -o como hoja de ruta- para establecer, construir, hacer crecer y mantener una exitosa carrera de ventas. Se trata de una guía práctica y fácil de leer para volver a los fundamentos de la venta profesional, articulada en un proceso progresivo paso a paso que le enseñará cómo pasar de "bueno" a "excelente" en el negocio altamente competitivo de las ventas.
¿Qué dice la gente?
"Justo cuando pensabas que no podía mejorar, lo hace. Las palabras de Brian Tracy simplemente no pueden faltar, no importa quién seas o a qué te dediques."
- Vaishali, vía Goodreads
20. El mejor libro de ventas - Warren Greshes
¿De qué trata este libro de ventas?
Greshes arroja luz sobre una única y sencilla verdad: las personas motivadas, positivas y orientadas a objetivos son las que más venden.
Aprenda a proyectar una actitud amistosa y positiva con Greshes'. El mejor libro de ventas. Este libro contiene todo ese oro de los gurús de la motivación y el punzón adicional de cómo establecer objetivos y diseñar planes de acción que le ayudarán a centrar sus esfuerzos en afianzarse en una senda de éxito.
¿Para quién es esto?
Aprenda a motivarse para la acción con este libro destinado a todos y cada uno de los aspirantes a vendedores de éxito.
¿Por qué leerlo?
El mejor libro de ventas es una guía única para perfeccionar el ímpetu primario - su actitud - para lo que realmente se necesita para lograr y mantener el éxito real de ventas.
No cubre los aspectos difíciles, es decir, el arte de la prospección, el cierre, la recopilación de referencias o la presentación por una sencilla razón: son prácticamente inútiles sin la actitud y la motivación adecuadas.
¿Qué dice la gente?
"El mejor maldito libro."
- Anónimo, a través de Amazon Reviews
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