Wie B2B-Unternehmen Vertriebstools integrieren können
Meisterklasse der Vertriebsautomatisierung: Fünfter Teil
Eine Plattform für die Verwaltung von Kundenbeziehungen (CRM). Vertriebs- und Marktinformationen. Lead-Handling und Akquise. Analysen und Berichte. Prozesse und Schulungen. Automatisierung. Das durchschnittliche moderne B2B-Unternehmen hat unzählige Einsatzmöglichkeiten für Vertriebstools. Doch mit der Ausweitung der Vertriebsbemühungen steigt auch die Anzahl der Tools und der Personen, die sie verwenden. Ihre Daten werden über verschiedene Plattformen verstreut. Dadurch wird es schwieriger, sich einen Überblick darüber zu verschaffen, wie gut Ihr Vertrieb zu einem bestimmten Zeitpunkt läuft. Aber was wäre, wenn Sie die Vertriebstools integrieren könnten, damit sie zusammenarbeiten?
This post is Part Five in our Masterclass series on how to automate your sales. Sales automation will save you loads of time and let you close more deals. That’s why we created this comprehensive series. We’ll guide you through all the different aspects of sales that can be automated and explain how you can automate them.
– Jeroen Corthout, Co-Founder Salesflare, an easy-to-use sales CRM for small B2B companies
In dieser fünften Lektion erfahren Sie, wie Sie Vertriebstools integrieren können, um Ihren Prozess effizienter zu gestalten und nie den Überblick über die Daten zu verlieren.
1. Synchronisieren Sie Ihre Kontaktdatenbanken mit PieSync
64% von Unternehmen verwenden. Cloud-Anwendungen. Im Durchschnitt nutzen sie bis zu 18 Cloud-Anwendungen für ihre Marketing-, Vertriebs- und Betriebszwecke.
Die Synchronisierung der Kontaktdatenbanken über alle Plattformen hinweg ermöglicht Ihnen eine 360-Grad-Sicht auf Ihre Kunden. Außerdem haben Sie so mehr Kontrolle darüber, welche Daten Sie bei der Arbeit mit einer bestimmten App verwenden möchten.
PieSync ermöglicht eine intelligente Zwei-Wege-Synchronisation, die Daten über mehrere Anwendungen hinweg konsolidiert.
Ein Anwendungsfall wäre die Synchronisierung Ihrer E-Mail-Marketingliste mit Ihrem CRM. Mit PieSync können Sie die Zwei-Wege-Synchronisierung zwischen Ihrem E-Mail-Marketing-Tool und Ihrem CRM aktivieren. Außerdem haben Sie die Kontrolle darüber, welche Marketingdaten Sie Ihrem Vertriebsteam zur Verfügung stellen möchten und zu welchem Zweck, indem Sie nur eine bestimmte Liste synchronisieren.
Another thing it can do is sync sales teams’ biggest headache when it comes to keeping customer data up to date: phone contacts.
Anstatt Telefonnummern während des Verkaufsprozesses manuell zu notieren, kann PieSync Ihre Telefonkontakte mit Ihrem CRM synchronisieren. Auf diese Weise werden Kunden, deren Kontaktdaten in Ihrem CRM sind, automatisch auf Ihrem Telefon gespeichert und umgekehrt.
What’s more, if you’re using Salesflare, the CRM will automatically collect this contact information from email signatures and keep it updated at all times.
2. Lösen Sie intelligente Integrationen mit Zapier aus
While tools like PieSync help create a smooth flow of databases between different apps, Zapier helps you automate workflows to integrate sales tools you’re using. It automatically moves the synced database between your web apps exactly the way you tell it to, reducing your manual work and letting you focus on having real conversations with customers.
We’ll give you a few examples.
Sie könnten eine Integration zwischen Ihrem CRM und dem Team-Chat einrichten, wie z. B. Slack, so dass Ihr Team jedes Mal benachrichtigt wird, wenn Sie mit einem Lead Fortschritte machen. Das Gleiche gilt, wenn Sie einen Auftrag gewinnen. So kann sich das Team über jedes gewonnene Geschäft freuen und bleibt motiviert.
Ein weiteres Beispiel wäre die Integration Ihrer Lead-Formulare mit Salesflare. Wann immer ein Lead über eine Marketingkampagne eingeht, speichert Ihr CRM ihn automatisch in der richtigen Phase des Kundenzyklus. So müssen Sie Ihre Leads nicht mehr alle paar Tage manuell in Ihr CRM hochladen.
Eine weitere Integration, von der Vertriebsmitarbeiter wirklich profitieren, ist die Integration von Buchhaltungssoftware. Sie können Zapier dazu veranlassen, eine Rechnung zu erstellen, wenn Salesflare den Gewinn eines neuen Geschäfts meldet.
But that’s not all you can do with Zapier integrations.
Tatsächlich haben wir einen ausführlichen Beitrag darüber geschrieben, wie man Zapier-Integrationen zur Automatisierung und Vereinfachung der verschiedenen Prozesse nutzen kann.
3. Vertriebstools wie ein Profi einbinden
Zapier is a great tool to use if you’re looking for something that is easy to use and enables you to do most integrations yourself. However, if you’re a power user and need to go pro when it comes to wanting to integrate sales tools to work together, consider using Blendr.io , ApiX-Drive, or Integromat.
Where Zapier doesn’t provide a lot of freedom to branch into different workflows depending on conditions, these platforms make just about anything possible.
Anstatt also viel Zeit und Geld in die Entwicklung eigener Implementierungen zur Integration von Vertriebstools zu investieren, können Sie diese intelligenten Plattformen nutzen, um in wenigen Minuten Prozessvorlagen zu erstellen und Ihre Tools zu integrieren, um selbst die umfassendsten Workflows zu automatisieren.
Here’s how this looks in Integromat.
4. Verwenden Sie Salesflare zur automatischen Integration Ihrer Kundendaten
Integrationen machen es Ihnen leicht, Daten von einem Vertriebstool in ein anderes zu übertragen. Und als Vertriebsmitarbeiter sind Ihre Daten zwangsläufig über Ihre Postfächer, Kalender, Telefone, E-Mails und Web-Tracking-Plattformen verteilt.
That’s where Salesflare comes in.
It pulls in all your emails, meetings, calls, contact and company information, as well as your prospects’ social profiles and email signatures, and combines all these streams of information in the CRM to get a comprehensive view of your customer data.
Based on the documents you have exchanged, it creates a handy document folder per customer or prospect that’s always up to date with no need to do anything manually.
Schließlich verfolgt Salesflare E-Mail-Öffnungen, Klicks, Website-Besuche und jede Art von Interaktion, die Ihr Interessent mit Ihnen hat. So können Sie Ihren Verkaufsprozess weiter anpassen und verbessern, um Ihre Geschäfte schneller abzuschließen.
Einfach ausgedrückt: Es reduziert die manuelle Dateneingabe, so dass Sie sich auf den Verkauf konzentrieren können.
Fazit: Integrieren Sie Vertriebsinstrumente zur Steigerung der Produktivität!
Making your tools work together is kind of like getting more done by working together as a team. You use each other’s strengths to enhance a process further and become more efficient at it when you have the right support.
Durch die Integration Ihrer Vertriebstools erhalten Sie nicht nur Zugang zu ganzheitlichen Einblicken in Ihren Vertriebsprozess, sondern das Team wird auch wesentlich produktiver.
Sind Sie bereit, Integrationen einzurichten und alle Ihre Vertriebstools in einem Team zusammenzufassen?
Lassen Sie uns wissen, wie Sie durch die Integration Ihrer Vertriebstools mehr erreichen konnten.
Brauchen Sie eine kurze Zusammenfassung? Lesen Sie Teil vier der Sales Automation Masterclass: Wie man Kundendaten automatisiert. With this post, we shared with you the last insights from our second Masterclass series on Sales Automation. But we’ll be back next week with the start of Unsere bisher größte Masterclass-Reihe, dieses Mal zum Thema Startup-Finanzierung!
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