Quem contratar como seu primeiro representante de vendas

Michael Humblet — part 1/5

Entrevistamos Michael Humblet, ex-vice-presidente de vendas de uma das startups de maior crescimento na Europa, sobre quem contratar como seu primeiro representante de vendas.

What are the skills I need to look for?

Experiência é bom, mas noventa por cento não será relevante, portanto, o que você precisa procurar é um construtor criativo. Alguém que realmente saia, tente descobrir e realmente tente encontrar maneiras de acelerar suas vendas.

How do I figure this out?

Você precisa encontrar uma maneira de descobrir a motivação intrínseca dele. Isso significa fazer perguntas como: e se você tivesse 10 milhões, o que faria?

Essas perguntas lhe ensinarão o verdadeiro funcionamento interno da motivação dele.

What are the personalities to avoid?

You should avoid the mercenaries at all costs. They are too aggressive. They will come in. They will disrupt your current customer base. They’ll be good at closing, but that will be it. The other type of personality you need to avoid are the soft guys. They’re nice, they’re sweet, everybody likes them, but they will not close your business. Stay away from both of those.

Do I need to like my first sales hire?

Bem, você precisa trabalhar com ele todos os dias, portanto, pelo menos precisa gostar dele. Em segundo lugar, eu diria: você compraria dele? Esse seria o critério mais importante para mim. Você também sabe o que seus clientes querem, portanto, se você compraria dele, ele seria a pessoa certa.