Chi assumere come primo rappresentante commerciale

Michael Humblet — part 1/5

Abbiamo intervistato Michael Humblet, ex vicepresidente delle vendite di una delle più grandi startup in crescita in Europa, su chi assumere come primo rappresentante commerciale.

What are the skills I need to look for?

L'esperienza è buona, ma il novanta per cento non è rilevante, quindi bisogna cercare un costruttore creativo. Qualcuno che esca, cerchi di capire e cerchi davvero di trovare modi per accelerare le vendite.

How do I figure this out?

Dovete trovare un modo per individuare la sua motivazione intrinseca. Questo significa porsi domande come: se avessi 10 milioni, cosa faresti?

Queste domande vi insegneranno il vero funzionamento interno della sua motivazione.

What are the personalities to avoid?

You should avoid the mercenaries at all costs. They are too aggressive. They will come in. They will disrupt your current customer base. They’ll be good at closing, but that will be it. The other type of personality you need to avoid are the soft guys. They’re nice, they’re sweet, everybody likes them, but they will not close your business. Stay away from both of those.

Do I need to like my first sales hire?

Beh, dovete lavorare con lui giorno per giorno, quindi almeno deve piacervi. In secondo luogo, direi: comprereste da lui? Questo sarebbe il criterio più importante per me. Sapete anche cosa vogliono i vostri clienti, quindi se comprereste da lui, sarebbe la persona giusta.