Wen Sie als Ihren ersten Vertriebsmitarbeiter einstellen sollten

Michael Humblet — part 1/5

Wir haben Michael Humblet, ehemaliger VP of Sales eines der am stärksten wachsenden Start-ups in Europa, zu Wer sollte als erster Vertriebsmitarbeiter eingestellt werden befragt.

What are the skills I need to look for?

Erfahrung ist gut, aber neunzig Prozent werden nicht relevant sein, daher sollten Sie nach einem kreativen Entwickler suchen. Jemand, der sich tatsächlich auf den Weg macht und versucht, Wege zu finden, um Ihren Umsatz zu steigern.

How do I figure this out?

Sie müssen einen Weg finden, um seine intrinsische Motivation zu finden. Das bedeutet, Fragen zu stellen wie: Was würdest du tun, wenn du 10 Millionen hättest?

Anhand dieser Fragen können Sie das wahre Innenleben seiner Motivation erkennen.

What are the personalities to avoid?

You should avoid the mercenaries at all costs. They are too aggressive. They will come in. They will disrupt your current customer base. They’ll be good at closing, but that will be it. The other type of personality you need to avoid are the soft guys. They’re nice, they’re sweet, everybody likes them, but they will not close your business. Stay away from both of those.

Do I need to like my first sales hire?

Nun, Sie müssen tagein tagaus mit ihm arbeiten, also müssen Sie ihn zumindest mögen. Zweitens würde ich sagen: Würden Sie bei ihm kaufen? Das wäre für mich das wichtigste Kriterium. Sie wissen auch, was Ihre Kunden wollen. Wenn Sie also bei ihm kaufen würden, wäre er der richtige Mann.