A quién contratar como primer comercial

Michael Humblet — part 1/5

Entrevistamos a Michael Humblet, ex vicepresidente de ventas de una de las startups de mayor crecimiento en Europa, sobre a quién contratar como primer comercial.

What are the skills I need to look for?

La experiencia es buena, pero el noventa por ciento no será relevante, así que lo que hay que buscar es un constructor creativo. Alguien que realmente salga, intente resolverlo y realmente intente encontrar formas de acelerar tus ventas.

How do I figure this out?

Tienes que encontrar la manera de hallar su motivación intrínseca. Eso significa hacer preguntas como: ¿y si tuvieras 10 millones, qué harías?

Esas preguntas te enseñarán el verdadero funcionamiento interno de su motivación.

What are the personalities to avoid?

You should avoid the mercenaries at all costs. They are too aggressive. They will come in. They will disrupt your current customer base. They’ll be good at closing, but that will be it. The other type of personality you need to avoid are the soft guys. They’re nice, they’re sweet, everybody likes them, but they will not close your business. Stay away from both of those.

Do I need to like my first sales hire?

Bueno, tienes que trabajar con él día tras día, así que al menos tiene que caerte bien. En segundo lugar, yo diría: ¿le comprarías? Ese sería el criterio más importante para mí. Usted también sabe lo que quieren sus clientes, así que si le compraría, sería el tipo adecuado.