Wie aan te nemen als je eerste verkoper

Michael Humblet — part 1/5

We interviewden Michael Humblet, voormalig VP Sales van een van de grootste groeiende startups in Europa, over wie je moet aannemen als je eerste verkoper.

What are the skills I need to look for?

Ervaring is goed, maar negentig procent zal niet relevant zijn, dus wat je moet zoeken is een creatieve bouwer. Iemand die er echt op uit gaat, het probeert uit te zoeken en echt manieren probeert te vinden om je verkoop te versnellen.

How do I figure this out?

Je moet een manier vinden om zijn intrinsieke motivatie te vinden. Dat betekent vragen stellen als: wat zou je doen als je 10 miljoen had?

Die vragen zullen je de echte innerlijke werking van zijn motivatie leren kennen.

What are the personalities to avoid?

You should avoid the mercenaries at all costs. They are too aggressive. They will come in. They will disrupt your current customer base. They’ll be good at closing, but that will be it. The other type of personality you need to avoid are the soft guys. They’re nice, they’re sweet, everybody likes them, but they will not close your business. Stay away from both of those.

Do I need to like my first sales hire?

Nou, je moet dag in dag uit met hem werken, dus je moet hem op zijn minst aardig vinden. Ten tweede zou ik zeggen: zou je van hem kopen? Dat zou voor mij het belangrijkste criterium zijn. Je weet ook wat je klanten willen, dus als je bij hem zou kopen, zou hij de juiste man zijn.