Ideas sobre contenidos: 8 maneras de generar infinitas ideas para su marketing de contenidos
Masterclass de marketing de contenidos: Tercera parte
Ahora que has elaborado una sólida estrategia de contenidos, es hora de que se te ocurran un montón de jugosas ideas de contenidos.
Una gran idea es el núcleo de cualquier campaña de contenidos. El entusiasmo en torno a esa idea es lo que te mantendrá en marcha durante el proceso -a menudo largo- de creación y distribución. También es lo que alimentará a un ejército de fans delirantes.
Sin embargo, si se empieza con mal pie y se invierte tiempo y energía en una mala idea de contenido, no sólo se desperdician recursos, sino que se corre el riesgo de alejar a la audiencia.
Cuando se trata de idear, hay mucho en juego y la lucha es real. La investigación muestra que "57% de los profesionales del marketing B2B afirman que producir contenidos de forma constante es su mayor lucha."
Sin embargo, si sabes cómo abordar la ideación de contenidos, puedes encontrar ideas brillantes sin el trabajo pesado. Este post te dará todas las ideas sobre ideación de contenidos que puedas necesitar (¡hablando de meta!).
Este artículo es la tercera parte de una nueva serie de clases magistrales sobre marketing de contenidos. Creemos que es un tema increíblemente importante - y de acuerdo con una pequeña encuesta que hicimos, usted también. El problema es que hay mucho contenido sobre marketing de contenidos por ahí (hablando de meta) y mucha de la información es contradictoria.
Te traemos esta Masterclass en colaboración con Anouck Meier, Chief Storytelling Officer en Ampersand. Anouck es un copywriter de conversión y un estratega de marketing de contenidos que ha trabajado con numerosas marcas, grandes y pequeñas, para ayudarles a alcanzar sus objetivos de negocio a través de contenidos estratégicos. Vamos a aclarar la historia del contenido de una vez por todas en una guía completa. ¿Listo para sumergirte?
- Jeroen Corthout, Cofundador Salesflare, un CRM de ventas fácil de usar para pequeñas empresas B2B.
1. Empiece pensando en el lector
Esto puede sonar obvio, pero creo que es mi deber hacer esta advertencia: no importa qué tipo de herramientas sofisticadas, basadas en datos, estadísticas y métricas vayas a utilizar en la ideación de contenidos, tienes que tener en cuenta a tu lector. Siempre.
Es probablemente el error número uno que veo en la esfera del marketing de contenidos: contenido egocéntrico.
Son contenidos que juegan con los intereses del creador. Cosas que tú encuentras interesantes, en tus palabras, a tu nivel de experiencia, resolviendo tus problemas y respondiendo a tus preguntas. A menos que te dirijas a tu propio clon, no te va a ayudar a alcanzar esos objetivos que incluiste en tu estrategia de contenidos.
Siento decírtelo, pero como creador de contenidos, el universo no gira a tu alrededor. Gira en torno a tu lector ideal.
Póngase en el lugar de sus clientes potenciales y muestre un poco de empatía. Cualquier lluvia de ideas sobre contenidos debe empezar con estas preguntas en mente:
- ¿Qué preguntas tienen sobre su producto, servicio, sector o nicho?
- ¿Con qué están luchando?
- ¿Qué problemas puede ayudar a resolver?
- ¿Qué deben saber? ¿Cómo educarles?
- ¿Cuáles son sus retos y puntos débiles?
- ¿Qué leen en internet?
- ¿Hay blogs o sitios web que visiten con frecuencia?
- ¿Pertenece a algún grupo, asociación o foro?
Puede ser un ejercicio útil recopilar esta información y estructurarla en uno o más personajes de marketing a los que pueda volver una y otra vez.
Los personajes son personas arquetípicas que representan a tus clientes ideales, ya sea como un boceto básico o como un retrato en profundidad y por capas. Todo lo que puedas hacer para entender a tu público te ayudará a planificar y elaborar contenidos estratégicos.
Sin embargo, aún mejor que simplemente adivinar lo que su público encuentra atractivo, es realmente recurrir a ellos en busca de respuestas.
2. Pregunte a su público
Una vez más, antes de recurrir a herramientas técnicas, usa el sentido común y encuentra la información que buscas en la fuente: tu público.
Puedes simplemente publicar una pregunta o una encuesta en tus perfiles de redes sociales. Por ejemplo, "¿Qué contenido le gustaría que compartiéramos?". Si tienes una idea de lo que pueden estar buscando, puedes crear una encuesta y enumerar algunas opciones.
Puedes publicarlo en tus propios perfiles, en grupos (si las normas lo permiten) o crear una encuesta en Facebook o Instagram stories.
Alternativamente, puede plantear la pregunta en su blog o enviar un correo electrónico a su lista.
Si realmente quiere profundizar, considere la posibilidad de crear una encuesta con una herramienta como Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms u otra alternativa a Google Forms.
Por último, no olvides buscar en lugares en los que ya hablas con tu público. Estudia las encuestas de atención al cliente, las interacciones en las redes sociales, las preguntas frecuentes y las preguntas y respuestas. Analiza sistemáticamente los puntos de contacto con tus clientes y te sorprenderá la información que puedes descubrir.
A medida que recopile información, tenga en cuenta la intención de la audiencia, ya que el simple hecho de saber qué tema interesa a su audiencia sólo le llevará hasta cierto punto.
Además, pregúntese qué quieren de la información sobre ese tema. ¿Están investigando? ¿Buscan información? ¿Todavía algo más?
Esto es lo que puede hacer que su contenido pase de ser excelente a digno de conversión.
3. Everybody Go Surfin' (para ideas de contenido)
Lo ideal es hablar directamente con sus clientes y clientes potenciales, pero si no los tiene en marcación rápida (o si tiene poco tiempo), hay otros atajos.
Cuando todavía estaba en la escuela (waaaaay atrás que es, estoy hablando de los días pre-internet), en realidad sólo había un lugar para recurrir a la inspiración de barril: la biblioteca pública. 📚
Ahora bien, aunque es obvio que puedes seguir yendo allí, también puedes trabajar desde la comodidad de tu casa u oficina e inspirarte en estos sustitutos en línea:
- Utilice Listas de libros de Amazon.
- Podcasts de investigación sobre iTunes
- Busca vídeos populares en YouTube
- Encuentre presentaciones populares en Slideshare
- Buscar temas relevantes en Quora
La idea es sencilla: si la gente crea libros, podcasts y vídeos sobre determinados temas, debe haber un público interesado que les preste atención.
Busca vídeos que se hayan hecho virales o libros superventas e investiga: ¿qué temas exactos trataban?
Realmente profundice y busque ideas concretas de contenido, no sólo temas generales.
En Amazon, por ejemplo, puedes consultar el índice de los libros más populares. Busca los episodios más populares de podcasts relevantes e inspírate. O echa un vistazo a los vídeos más vistos en YouTube y descubre qué temas tratan exactamente. Muy fácil.
4. Uso de generadores de ideas y herramientas en línea
Hablando de búsqueda fácil en Internet: otra forma no dolorosa de generar más ideas de contenido es utilizar una de estas herramientas online.
Clasificación SE
El secreto para tener un sitio web fuerte que se posicione alto es publicar contenido con el mejor conjunto posible de palabras clave. De todas las herramientas disponibles en el mercado, muy pocas proporcionan estadísticas detalladas y precisas sobre la palabra clave analizada como SE Ranking herramienta de palabras clave. Esta herramienta genera una lista de consultas de búsqueda similares o relacionadas para cada palabra clave y muestra su volumen de búsqueda junto con otras métricas. Además, este software permite realizar análisis masivos de palabras clave.
También le permite controlar qué páginas web se sitúan entre las 10 primeras de la SERP para una palabra clave concreta. De esta forma, puedes ver cómo optimizar tu contenido para que se posicione mejor para una palabra clave concreta.
Clasificación SE también:
- Ofrece una amplia gama de herramientas SEO
- Tiene una opción de investigación competitiva
- Ofrece funciones B2B como marca blanca, informes SEO y API.
Responder al público
Responde al público es una inteligente herramienta de conocimiento del consumidor que, francamente, me recuerda a mis hijos: las preguntas. nunca. dejan. de. llegar. (Y lo digo de la forma más cariñosa posible). ❤️
Combina las búsquedas sugeridas de los motores de búsqueda y las visualiza en una nube de búsqueda. A diferencia de mis hijos, la herramienta organiza las preguntas en categorías como qué, dónde y por qué y, como tal, ofrece una visión general de las preguntas que la gente escribe en los motores de búsqueda desde sus distintos dispositivos.
De este modo, podrá averiguar qué se pregunta realmente su público en relación con su producto. Con su contenido, puede satisfacer las necesidades de nuestro público ofreciendo respuestas valiosas a esas preguntas.
Como ventaja añadida, puedes organizar tus hallazgos en una hoja de Google e investigarlos desde el punto de vista del SEO en Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz u otra herramienta SEO de su elección. De este modo, podrá elegir con conocimiento de causa sobre qué escribir exactamente, basándose en los datos de volumen de búsquedas y en la sección de tendencias.
Buzzsumo
Algunas de estas herramientas online hacen mucho más que darte ideas de contenidos. En el caso de Buzzsumo: ¡mucho más!
Buzzsumo también:
- muestra el número de participaciones y de compromisos sociales.
- identifica principales accionistas
- muestra vínculos de retroceso
- muestra los contenidos de tendencias más destacados
En otras palabras, puedes saber rápidamente el rendimiento de un tema en particular y qué es lo que más resuena entre los lectores. Unas cuantas búsquedas en Buzzsumo te proporcionarán nuevos ángulos para tu contenido en cuestión de minutos.
Ubersuggest
A primera vista, Ubersuggest es como Google Keyword Planner, pero más simplificado. Introduzca una palabra clave y UberSuggest le proporcionará docenas, a veces cientos, de frases.
Pero no sólo proporciona palabras clave: la herramienta también tiene una función llamada "ideas de contenido". Enumera todos los artículos que la gente ha escrito en el pasado que contienen las palabras clave que estás investigando. Verás más de 100 ideas de contenido, así que tendrás mucho donde elegir.
Los resultados están ordenados por:
- Acciones sociales - ¿Qué contenidos se comparten más en las redes sociales?
- Visitas estimadas - ¿Cuántas visitas recibe cada artículo desde Google? ¿Cuáles son las palabras clave por las que se posiciona cada artículo?
- Enlaces de retroceso - ¿cuántas personas enlazan a cada artículo? ¿Cuáles son las URL, las puntuaciones de dominio e incluso las puntuaciones de página?
Al ver el contenido desglosado por estas tres métricas, tendrá todos los datos que necesita para elegir un tema con conocimiento de causa: si elige ideas que obtienen buenos resultados en las tres, lo más probable es que merezca la pena escribir sobre ese tema.
5. Robar una idea de contenido (o dos) a la competencia
Seamos realistas por un momento: obviamente ya estás leyendo el contenido de tus competidores y observando lo que crees que funciona y lo que no (¿verdad?). Pero también hay formas de echar un vistazo más allá de la cortina de lo que su industria - ejem - pares están trabajando. 👩💻
Siempre que se dirijan al mismo público, es probable que sus contenidos estrella también atraigan a sus clientes potenciales.
Esas búsquedas que hiciste en Buzzsumo y Ubersuggest? También puedes utilizarlos para analizar el contenido de la competencia. Escriba su URL, mire sus páginas principales y vea lo que les funciona.
En Facebook, utiliza Pages to Watch. Se trata de una sólida herramienta de información que te permite analizar un montón de datos interesantes. Una vez que hayas añadido una página de marca a tu lista, podrás ver las siguientes estadísticas:
- Total de me gusta de la página (y el cambio de % +/- respecto a la semana anterior)
- Cuántas veces han publicado en Facebook esta semana.
- Su compromiso total de la semana
Cuando haces clic en el icono de una marca concreta de tu lista, Facebook te ofrece una vista detallada de cada una de sus publicaciones de la semana en curso, clasificándolas de "más atractivas" a "menos atractivas". Esto te permite comprobar rápidamente las principales publicaciones de cada página que sigues en cuestión de segundos.
Recomiendo "observar" a tus principales colegas, marcas y personas influyentes que admires en tu espacio, marcas que tengan una fuerte presencia en las redes sociales en tu espacio, etc.
Pero no se detenga ahí.
Suscríbete a las campañas de email de tus competidores para estar al tanto de lo que funciona (y lo que no). Echa un vistazo a sus páginas de aterrizaje, libros electrónicos, seminarios web, libros blancos e incluso descripciones de productos para ver qué están haciendo bien (y qué no tan bien). Nunca se sabe cuándo (o dónde) va a surgir una idea.
Estoy seguro de que no hace falta que le recuerde que, sean cuales sean las ideas que tome prestadas de la competencia, no debe limitarse a copiar/pegar.
Si ellos obtienen todo su tráfico de su "Manual de cómo encontrar a tu media naranja en Tinder", puede ser tentador basarse en su éxito y crear tu propia Guía definitiva de Tinder. Sin embargo, la imitación siempre te sitúa por detrás de tus competidores.
Es una estrategia mucho mejor tomar esa inspiración de tus compañeros como punto de partida para la ideación de contenidos. Puede que te des cuenta de que eres muy famoso (o te gustaría serlo) por tus propios servicios de búsqueda de pareja. O puede que decidas que el romanticismo no es lo tuyo en absoluto y quieras centrarte en algo totalmente distinto. 🥀
Haga lo que haga, remítase a su estrategia de contenidos y tenga presente su propia historia de marca.
6. Profundizar en la analítica
Por supuesto, si ya está publicando contenidos, es posible que no tenga que ir muy lejos para buscar oro. Una de las mejores formas de averiguar qué le gusta a tu audiencia es utilizar tus análisis.
Consulte los análisis nativos de su sitio web o instale Google Analytics para obtener más información.
En la barra lateral izquierda, vaya a Comportamiento > Contenido del sitio > Todas las páginas. Una vez en la pantalla Páginas, seleccione el intervalo de fechas que desea ver. Haz clic en "Aplicar", desplázate hacia abajo y verás una lista de todas las entradas y páginas de tu blog, en orden descendente por páginas vistas. Esta lista muestra el contenido más popular de tu blog para el intervalo de fechas seleccionado.
Tus análisis de redes sociales también pueden decirte qué funciona y qué no. En Facebook, por ejemplo, ve a Page Insights > Posts y desplázate manualmente por tus publicaciones con mayor alcance o engagement. También puedes encontrar tus mejores publicaciones en Instagram, Twitter, LinkedIn, y Pinterest utilizando sus respectivas analíticas nativas.
Dedique algún tiempo a estudiar sus publicaciones de mayor rendimiento y a recrearlas, reciclarlas y reinventarlas. Intenta identificar patrones preguntándote a ti mismo:
- ¿Las entradas comparten un tema común?
- ¿Hay alguna categoría más popular que otra?
- ¿El contenido procede de una fuente concreta? ¿De tu blog? ¿De otras fuentes?
- ¿Hay algún tipo de contenido (texto, imagen o vídeo) que funcione mejor que otros?
- ¿Hay algún estilo que se adapte más a su público (artículos largos o breves, estudios de caso o artículos basados en la investigación, etc.)?
- ¿Dejó la gente algún comentario interesante en esas entradas?
Redoble la apuesta por lo que parece funcionar mejor para su público.
7. Seguir las tendencias
Para asegurarte de que te estás centrando en las palabras clave adecuadas en tu contenido, introduce algunas variaciones de esas palabras clave en Google Trends.
¿Te has preguntado alguna vez por qué este post se centra en ideas de contenidos y no en ideas de marketing de contenidos, por ejemplo? Basta con echar un vistazo a este gráfico.
8. Consejo extra: Mantenga un archivo Swipe
Si sigues este proceso, es muy probable que acabes con un montón de ideas, demasiadas para ponerlas en práctica inmediatamente. Hagas lo que hagas, no las tires a la papelera.
Te recomiendo que guardes un archivo con todas las ideas que te inspiren: un archivo swipe. Siga alimentando este archivo y consúltelo siempre que necesite inspiración para el contenido.
Siéntete libre de organizarlo de la forma que más te convenga: una app, un archivo físico, un álbum de recortes, una carpeta de correo electrónico, ....
Algunas de mis herramientas favoritas son Evernote (si consigues la versión pro, te permite buscar incluso en tus notas garabateadas a mano), Trello, Asana y Pinterest.
Muchas de estas herramientas te permitirán copiar o recortar cosas directamente desde el navegador. A mí también me gusta dictar ideas al teléfono, ya que a menudo se me ocurren cuando estoy fuera o hablando con alguien (si no, suelen perderse para siempre).
¿Cómo se le suelen ocurrir las ideas para los contenidos? ¿Cuál de las tácticas propuestas vas a poner en práctica? Háznoslo saber en los comentarios.
Y no olvides volver la semana que viene para ¡La cuarta parte de nuestra Masterclass de Marketing de Contenidos sobre cómo organizar tus ideas de contenidos en un calendario de contenidos!
Esperamos que te haya gustado este post. Si es así, ¡difúndelo!
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