Idées de contenu à portée de main : 8 façons de générer une infinité d'idées pour votre marketing de contenu
Masterclass sur le marketing de contenu : Troisième partie
Maintenant que vous avez élaboré une solide stratégie de contenu, il est temps de trouver des idées de contenu intéressantes.
Une bonne idée est le cœur de toute campagne de contenu. C'est l'enthousiasme suscité par cette idée qui vous fera avancer tout au long du processus - souvent long - de création et de distribution. C'est aussi ce qui nourrira une armée de fans enthousiastes.
Cependant, si vous partez du mauvais pied et commencez à investir du temps et de l'énergie dans une mauvaise idée de contenu, ce n'est pas seulement un gaspillage de ressources, mais vous risquez également de décourager votre public.
Lorsqu'il s'agit d'idéation, les enjeux sont importants et la lutte est réelle. La recherche montre que "57% des spécialistes du marketing B2B déclarent que produire du contenu de manière cohérente est leur plus grande difficulté".
Cependant, si vous savez comment aborder l'idéation de contenu, vous pouvez trouver des idées brillantes sans avoir à faire de gros efforts. Ce billet vous donnera toutes les idées de contenu dont vous aurez besoin (on parle de meta !).
Ce billet est la troisième partie d'une toute nouvelle série de masterclass sur le marketing de contenu. Nous pensons qu'il s'agit d'un sujet incroyablement important - et d'après une petite enquête que nous avons menée, vous le pensez aussi. Le problème, c'est qu'il y a tellement de contenu sur le marketing de contenu (on parle de méta) et que beaucoup d'informations sont contradictoires.
Nous vous proposons cette Masterclass en partenariat avec Anouck Meier, Chief Storytelling Officer chez Ampersand. Anouck est une rédactrice spécialisée dans la conversion et une stratège en marketing de contenu qui a travaillé avec de nombreuses marques, grandes et petites, pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux grâce à un contenu stratégique. Nous allons faire le point sur le contenu une fois pour toutes dans un guide complet. Vous êtes prêt à vous lancer ?
- Jeroen Corthout, Co-Fondateur Salesflare, un CRM commercial facile à utiliser pour les petites entreprises B2B
1. Commencez en pensant à votre lecteur
Cela peut sembler évident, mais j'estime qu'il est de mon devoir d'émettre cet avertissement : quels que soient les outils sophistiqués, les statistiques et les mesures basées sur des données que vous allez utiliser pour l'idéation de contenu, vous devez toujours garder votre lecteur à l'esprit. Toujours.
C'est probablement l'erreur numéro un que je vois dans la sphère du marketing de contenu : contenu égocentrique.
Il s'agit d'un contenu qui répond aux intérêts du créateur. Des choses que vous trouvez intéressantes, dans vos mots, à votre niveau d'expertise, résolvant vos problèmes et répondant à vos questions. À moins que vous ne cibliez votre propre clone, cela ne vous aidera pas à atteindre les objectifs que vous avez inclus dans votre stratégie de contenu.
Je suis désolé de vous le dire, mais en tant que créateur de contenu, l'univers ne tourne pas autour de vous. Il tourne autour de votre lecteur idéal.
Mettez-vous à la place de vos prospects et faites preuve d'un peu d'empathie. Tout brainstorming d'idées de contenu devrait commencer par ces questions :
- Quelles sont les questions qu'ils se posent sur votre produit, votre service, votre secteur d'activité ou votre niche ?
- Quelles sont leurs difficultés ?
- Quel(s) problème(s) pouvez-vous aider à résoudre ?
- Que doivent-ils savoir ? Comment les éduquer ?
- Quels sont leurs défis et leurs points faibles ?
- Que lisent-ils sur Internet ?
- Y a-t-il des blogs ou des sites web spécifiques qu'ils visitent fréquemment ?
- Y a-t-il des groupes, des adhésions ou des forums dont ils font partie ?
Il peut être utile de rassembler ces informations et de les structurer en un ou plusieurs personnages marketing sur lesquels vous pourrez revenir.
Les Persona sont des archétypes qui représentent vos clients idéaux - soit sous la forme d'une simple esquisse, soit sous la forme d'un portrait approfondi et stratifié. Tout ce que vous pouvez faire pour comprendre votre public vous aidera à planifier et à élaborer un contenu stratégique.
Mieux encore que de deviner ce que votre public trouve engageant, il s'agit de s'adresser à lui pour obtenir des réponses.
2. Demandez à votre public
Encore une fois, avant de vous tourner vers des outils techniques, faites preuve de bon sens et trouvez les informations que vous recherchez à la source : votre public.
Vous pouvez simplement poster une question ou un sondage sur vos profils de médias sociaux. Par exemple, "Quel contenu aimeriez-vous que nous partagions ?". Si vous avez une idée de ce qu'ils recherchent, vous pouvez créer un sondage et énumérer quelques options.
Vous pouvez la publier sur vos propres profils, dans des groupes (si les règles le permettent) ou créer un sondage sur Facebook ou Instagram stories.
Vous pouvez également poser la question sur votre blog ou envoyer un courriel à votre liste.
Si vous voulez vraiment aller en profondeur, envisagez de créer une enquête avec un outil comme Typeform, Visme, SurveyMonkey, Google Forms ou un autre Google Forms alternatif.
Enfin, n'oubliez pas de chercher dans les lieux où vous parlez déjà avec votre public. Consultez les enquêtes du service client, les interactions sur les médias sociaux, les FAQ et les questions-réponses. Analysez systématiquement les points de contact avec vos clients et vous serez étonné du type d'informations que vous pourrez découvrir.
Lorsque vous recueillez des informations, tenez compte de l'intention du public, car le simple fait de connaître le sujet qui intéresse votre public ne vous mènera pas très loin.
En outre, demandez-vous ce qu'ils attendent des informations sur ce sujet. Se contentent-ils de faire des recherches ? Faire du shopping ? Autre chose encore ?
C'est ce qui peut faire passer votre contenu de l'état d'excellence à l'état de conversion.
3. Everybody Go Surfin' (pour les idées de contenu)
L'idéal est de parler directement à vos prospects et à vos clients, mais si vous n'avez pas de numéro abrégé (ou si vous manquez de temps), il existe d'autres raccourcis.
À l'époque où j'étais encore à l'école (c'est-à-dire avant l'arrivée d'Internet), il n'y avait qu'un seul endroit où trouver de l'inspiration : la bibliothèque municipale. 📚
Bien sûr, vous pouvez toujours vous y rendre, mais vous pouvez aussi travailler dans le confort de votre maison ou de votre bureau et trouver l'inspiration grâce à ces substituts en ligne :
- Utilisez Listes de livres Amazon.
- Recherche de podcasts sur iTunes
- Recherchez des vidéos populaires sur YouTube
- Trouver des présentations populaires sur Slideshare
- Parcourez les sujets pertinents sur Quora
L'idée est simple : si des personnes créent des livres, des podcasts et des vidéos sur certains sujets, c'est qu'un public intéressé y prête attention.
Recherchez les vidéos qui sont devenues virales ou les livres à succès et enquêtez : quels sont les sujets exacts qu'ils ont abordés ?
Plongez vraiment dans les détails et cherchez des idées de contenu concrètes, et pas seulement des thèmes généraux.
Sur Amazon, par exemple, vous pouvez consulter la table des matières des livres les plus populaires. Recherchez les épisodes les plus populaires de podcasts pertinents et laissez-vous inspirer. Ou encore, regardez quelles sont les vidéos les plus populaires sur YouTube et voyez quels sont les sujets exacts qu'elles abordent. C'est simple comme bonjour.
4. Utiliser des générateurs d'idées et des outils en ligne
En ce qui concerne la recherche sur l'internet, un autre moyen non douloureux de générer plus d'idées de contenu est d'utiliser l'un de ces outils en ligne.
Classement SE
Le secret d'un site web solide et bien classé est de proposer un contenu contenant le meilleur ensemble possible de mots-clés. Parmi tous les outils disponibles sur le marché, très peu fournissent des statistiques détaillées et précises sur les mots-clés analysés comme Outil de classement des mots clés. Cet outil génère une liste de requêtes de recherche similaires ou connexes pour chaque mot-clé et affiche son volume de recherche ainsi que d'autres paramètres. En outre, ce logiciel vous permet d'effectuer des analyses de mots-clés en masse.
Il vous permet également de surveiller les pages web qui se classent dans le top 10 des SERP pour un mot-clé particulier. Vous pouvez ainsi voir comment optimiser votre contenu pour qu'il soit mieux classé pour un mot-clé spécifique.
Classement SE également :
- Offre une large gamme d'outils de référencement
- Possibilité d'effectuer des recherches concurrentielles
- Fournit des fonctionnalités B2B telles que la marque blanche, les rapports SEO et l'API.
Répondre au public
Réponse au public est un outil intelligent de connaissance des consommateurs qui, très franchement, me rappelle mes enfants : les questions. ne. s'arrêtent. jamais. de. venir. (Et je dis cela de la manière la plus affectueuse qui soit). ❤️
Il combine les recherches suggérées par les moteurs de recherche et les visualise dans un nuage de recherche. Contrairement à mes enfants, l'outil organise les questions en catégories telles que quoi, où et pourquoi, et fournit ainsi une vue d'ensemble des questions que les gens tapent dans les moteurs de recherche à partir de leurs différents appareils.
De cette manière, vous pouvez déterminer les questions que se pose votre public par rapport à votre produit. Grâce à votre contenu, vous pouvez répondre aux besoins de votre public en apportant des réponses utiles à ces questions.
En prime, vous pouvez organiser vos résultats dans une feuille Google et les étudier du point de vue du référencement dans Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz ou un autre outil SEO de votre choix. Vous pouvez ainsi choisir en toute connaissance de cause le sujet exact de votre article, sur la base des données relatives au volume de recherche et de la section sur les tendances.
Buzzsumo
Certains de ces outils en ligne ne se contentent pas de vous fournir des idées de contenu. Dans le cas de BuzzsumoBuzzsumo : beaucoup plus !
Buzzsumo aussi :
- indique le nombre de partages et d'engagements sociaux.
- identifie principaux actionnaires
- affichages liens retour
- montre les contenus les plus "tendance".
En d'autres termes, vous pouvez rapidement savoir si un sujet particulier est performant et ce qui trouve le plus d'écho auprès des lecteurs. En effectuant quelques recherches dans Buzzsumo, vous devriez trouver en quelques minutes de nouveaux angles d'attaque pour votre contenu.
Ubersuggest
À première vue, Ubersuggest est comme le planificateur de mots-clés de Google, mais en plus simple. Entrez un mot-clé et UberSuggest vous fournira des dizaines, voire des centaines, d'expressions.
Mais il ne se contente pas de fournir des mots-clés : l'outil dispose également d'une fonction appelée - tenez-vous bien - "idées de contenu" ! Elle répertorie tous les articles qui ont été écrits dans le passé et qui contiennent les mots clés que vous recherchez. Vous verrez plus de 100 idées de contenu, ce qui vous donnera l'embarras du choix.
Les résultats sont triés par :
- Partages sociaux - quel contenu a été le plus partagé sur les sites sociaux ?
- Nombre de visites estimé - combien de visites chaque article reçoit-il de Google ? Et quels sont les mots-clés pour lesquels chaque article est classé ?
- Backlinks - combien de personnes renvoient à chaque article ? Quels sont les URL, les scores de domaine et même les scores de page ?
En examinant le contenu en fonction de ces trois indicateurs, vous disposerez de toutes les données nécessaires pour choisir un sujet en connaissance de cause : si vous choisissez des idées qui obtiennent de bons résultats pour ces trois indicateurs, il y a de fortes chances que le sujet mérite d'être abordé.
5. Voler une idée de contenu (ou deux) à la concurrence
Soyons réalistes : il est évident que vous lisez déjà le contenu de vos concurrents et que vous observez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas (n'est-ce pas ?). Mais il existe également des moyens de jeter un coup d'œil derrière le rideau pour découvrir ce sur quoi travaillent vos pairs de l'industrie. 👩💻
S'ils s'adressent au même public, il est probable que leur contenu phare plaira également à vos prospects.
Ces recherches que vous avez effectuées sur Buzzsumo et Ubersuggest ? Vous pouvez également les utiliser pour analyser le contenu de vos concurrents. Tapez leur URL, regardez leurs premières pages et voyez ce qui fonctionne pour eux.
Sur Facebook, utilisez Pages à surveiller. Il s'agit d'un outil Insights robuste qui vous permet d'analyser une tonne de données intéressantes. Une fois que vous avez ajouté une page de marque à votre liste, vous pouvez consulter les statistiques suivantes :
- Nombre total de pages aimées (et la variation de +/- % par rapport à la semaine précédente)
- Combien de fois ont-ils posté sur Facebook cette semaine ?
- Leur nombre total d'engagements pour la semaine
Lorsque vous cliquez sur l'icône d'une marque spécifique dans votre liste, Facebook fournit une vue détaillée de chacune de ses publications de la semaine en cours, en les classant de "la plus engageante" à "la moins engageante". Cela vous permet de consulter rapidement les meilleures publications de chaque page que vous suivez en quelques secondes.
Je vous recommande d'observer vos meilleurs pairs, les marques et les influenceurs que vous admirez dans votre domaine, les marques qui ont une forte présence sur les médias sociaux dans votre domaine, etc.
Mais ne vous arrêtez pas là !
Abonnez-vous aux campagnes de email de vos concurrents pour garder un œil sur ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas). Examinez leurs landing pages, e-books, webinaires, livres blancs et même les descriptions de leurs produits pour voir ce qu'ils font de bien (et de moins bien). On ne sait jamais quand (ou où) une idée va surgir.
Je suis sûr que je n'ai pas besoin de vous rappeler que, quelles que soient les idées que vous empruntez à la concurrence, vous ne devez pas vous contenter de faire du copier/coller.
S'ils obtiennent tout leur trafic grâce à leur " Manuel pour trouver l'âme sœur sur Tinder ", il peut être tentant de s'inspirer de leur succès et de créer votre propre Guide ultime de Tinder. Cependant, l'imitation vous place toujours derrière vos concurrents.
Il est bien plus judicieux de s'inspirer de l'expérience de vos pairs comme point de départ d'une idée de contenu. Il se peut que vous soyez célèbre (ou que vous souhaitiez l'être) pour vos propres services d'entremise. Ou bien, vous pourriez décider que le romantisme n'est pas du tout votre tasse de thé et que vous voulez vous concentrer sur quelque chose de tout à fait différent. 🥀
Quoi qu'il en soit, reportez-vous à votre stratégie de contenu et gardez à l'esprit l'histoire de votre propre marque.
6. Approfondir l'analyse
Bien entendu, si vous publiez déjà du contenu, vous n'aurez peut-être pas besoin d'aller très loin pour trouver de l'or en matière de contenu. L'un des meilleurs moyens de savoir ce que votre public aime est d'utiliser vos données d'analyse.
Vérifiez l'analyse native de votre site web ou installez Google Analytics pour obtenir davantage d'informations.
Dans la barre latérale gauche, cliquez sur Comportement > Contenu du site > Toutes les pages. Une fois dans l'écran Pages, sélectionnez la plage de dates que vous souhaitez voir apparaître. Cliquez sur " Appliquer ", faites défiler l'écran vers le bas et vous verrez une liste de tous les articles et pages de votre blog, classés par ordre décroissant de pages vues. Cette liste présente le contenu le plus populaire de votre blog pour la plage de dates sélectionnée.
Vos analyses de médias sociaux peuvent également vous indiquer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Sur Facebook, par exemple, accédez à votre page Insights > Posts et faites défiler manuellement les posts qui ont une portée ou un engagement élevés. Vous pouvez également trouver vos meilleurs posts sur Instagram, Twitter, LinkedIn, et Pinterest à l'aide de leurs outils d'analyse natifs respectifs.
Prenez le temps d'étudier vos posts les plus performants et de les recréer, de les recycler et de les réinventer. Essayez d'identifier des modèles en vous posant des questions :
- Les messages ont-ils un thème ou un sujet commun ?
- Une catégorie particulière est-elle plus populaire que les autres ?
- Le contenu provient-il d'une source particulière ? Votre blog ? D'autres sources ?
- Un type de contenu particulier - texte, image ou vidéo - est-il systématiquement plus performant que les autres ?
- Un certain style est-il plus adapté à votre public (articles longs ou courts, études de cas ou articles basés sur des recherches,...) ?
- Les internautes ont-ils laissé des commentaires intéressants sur ces articles ?
Mettez l'accent sur ce qui semble fonctionner le mieux pour votre public.
7. Suivre les tendances
Pour vous assurer que vous vous concentrez sur les bons mots-clés dans votre contenu, insérez quelques variations de ces mots-clés dans Google Trends.
Vous vous demandez pourquoi ce billet est axé sur les idées de contenu plutôt que sur les idées de marketing de contenu, par exemple ? Un coup d'œil à ce graphique devrait suffire à vous éclairer.
8. Conseil supplémentaire : Conservez un fichier de balayage
Si vous suivez ce processus, il est très probable que vous vous retrouverez avec une énorme pile d'idées, bien trop nombreuses pour être mises en œuvre immédiatement. Quoi qu'il en soit, ne les jetez pas à la poubelle.
Je recommande de conserver un dossier de toutes les idées qui vous inspirent : un fichier de balayage. Alimentez ce fichier et consultez-le chaque fois que vous avez besoin d'inspiration pour le contenu.
N'hésitez pas à organiser ces informations sous la forme qui vous convient le mieux : une application, un dossier physique, un album, un dossier de courrier électronique, etc.
Parmi mes outils préférés figurent Evernote (si vous achetez la version pro, elle vous permet d'effectuer des recherches même dans vos notes griffonnées à la main), Trello, Asana et Pinterest.
Beaucoup de ces outils vous permettent de copier ou de découper des éléments directement à partir de votre navigateur. Personnellement, j'aime aussi dicter des idées à mon téléphone, car elles me viennent souvent lorsque je suis en déplacement ou que je parle à quelqu'un (sinon, elles sont généralement perdues à jamais).
Comment trouvez-vous habituellement des idées de contenu ? Parmi les tactiques proposées, laquelle allez-vous essayer ? Faites-nous en part dans les commentaires !
Et n'oubliez pas de revenir la semaine prochaine pour la quatrième partie de notre Masterclass sur le marketing de contenu consacrée à l'organisation de vos idées de contenu dans un calendrier de contenu !
Nous espérons que cet article vous a plu. Si c'est le cas, passez le mot !
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