13 charlas TED que todo profesional del marketing y las ventas debería ver

Si has tenido sexo, sabes vender: Mace Horoff en TEDxBocaRaton

A pesar de que el título es un poco "clickbait", la charla ofrece interesantes paralelismos entre el funcionamiento de las ventas y el uso de tácticas similares en el mundo de las citas.

Según Horoff, "La cuestión no es si sabes vender o no: la cuestión es: "¿Qué te motiva a vender?"".

Esta charla es perfecta para vendedores que quieran explorar la psicología de la venta de una forma extraña, divertida y un poco picante. 😅

Los secretos que nos conducen a un mayor éxito: Jon Gordon en TEDxHilliard

Gordon es un narrador fantástico que llega al corazón de lo que se necesita para tener éxito. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero es crucial: nunca te rindas. 💪

Incluso hace referencia a las "agallas", de las que habla Angela Lee Duckworth en su charla TED (más información sobre ella al final de esta entrada) y a la importancia de la perseverancia.

Se trata de una charla inspiradora para cualquiera que necesite un poco de motivación para seguir corriendo y no limitarse a pasar por el aro de la vida. 🏃‍

Pensamiento creativo: cómo salir de la caja y generar ideas: Giovanni Corazza en TEDxRoma

Esta charla TED explora -lo has adivinado- el pensamiento creativo. Se sumerge en la idea de practicar el pensamiento creativo y ofrece consejos sobre cómo pensar de forma más creativa en la vida cotidiana.

Corazza también aborda la idea de aplicar teorías y conceptos a áreas a las que nunca se habían aplicado, encontrar las mejores respuestas y trabajar en el entorno adecuado, entre otros muchos puntos. ✅

Esta charla es perfecta para cualquier comercial o vendedor que se sienta estancado creativamente, o que simplemente necesite una nueva perspectiva.

Eres contagioso: Vanessa Van Edwards en TEDxLondon

Hay muy pocos oradores TED (si es que hay alguno) tan encantadores como Van Edwards. En esta charla, aprende más sobre el comportamiento humano, y cómo nuestras acciones pueden influir en los que nos rodean. 👫

Hay muchos aspectos psicológicos y sociológicos fascinantes en esta charla, y es perfecta para vendedores que quieran entender mejor la ciencia del lenguaje corporal y las señales verbales.

La habilidad de confiar en uno mismo: Dr. Ivan Joseph en TEDxRyersonU

El Dr. Joseph habla de lo que significa la confianza en uno mismo y de cómo se puede adquirir esta habilidad.

Explica que la clave de la confianza en uno mismo es la repetición, repetición y repetición, también conocida como persistencia. No hay un botón mágico, solo se trata de creer que puedes hacer algo e ir a por ello. 🙌

Esta charla es perfecta para cualquiera que quiera trabajar su confianza y enfrentarse a la adversidad sin rodeos.

La mejor charla TED jamás vendida: Morgan Spurlock en TED

Spurlock, de Super Size Me, adoptó un enfoque humorístico y revelador en su charla TED.

Decidió poner a la venta los derechos de denominación de su charla, y se adentra en su búsqueda para hacer una película patrocinada sobre el patrocinio, que a su vez se convierte en un descarado enchufe para su propia película patrocinada - tan meta. 😏

Esta charla ofrece una visión fascinante del mundo del marketing de marca y de cómo funcionan las cosas entre bastidores: 20 minutos entretenidos que cualquier profesional del marketing sabrá apreciar.

¿Existe un botón de compra dentro del cerebro? Patrick Renvoise en TEDxBend

Esta charla profundiza en la psicología del comportamiento del consumidor de una forma amena y cercana.

Renvoise analiza el cerebro reptiliano frente al nuevo cerebro y ofrece a los profesionales del marketing un plan de cuatro pasos para llegar al corazón de lo que quieren sus clientes.

Al final, seguir este proceso puede supuestamente activar el "botón de compra" en el cerebro de tus clientes... suena guay, ¿verdad? 😎

Cómo vender sin vender tu alma: Steve Harrison en TEDxWilmingtonSalon

En esta charla, Harrison explica cómo se puede persuadir a más personas para que digan "sí" a lo que ofreces sin tener la sensación de ser un vendedor que ejerce mucha presión.

A la vez inspirador y humorístico, este experto en marketing y ventas ayuda a redefinir lo que realmente significa vender. 💰

Harrison se adentra en un método de cuatro pasos que puede ayudar a cualquier vendedor o comercial a liberar su potencial para sentirse más cómodo, seguro y convincente.

Los mejores vendedores son los que mejor escuchan - no los que mejor hablan. 🤯

Lo que aprendí de 100 días de rechazo: Jia Jiang en TEDxMtHood

Esta charla se aventura en uno de los territorios más aterradores: el rechazo.

Jiang buscó el rechazo durante 100 días. Hizo de todo: desde pedir prestado a un desconocido el $100 hasta solicitar donuts con la forma de los aros olímpicos.

Esto llevó a Jiang a insensibilizarse ante el dolor y la vergüenza que puede provocar el rechazo y, como resultado, descubrió que el simple hecho de pedir lo que quieres puede abrir posibilidades donde esperas encontrar callejones sin salida, algo de lo que todos podemos aprender 😉.

Fracaso inteligente para un mundo que cambia rápido: Eddie Obeng en TED

El mundo está cambiando rápidamente - sí, impactante. 😆

Pero debido a la velocidad a la que cambia el mundo, la producción creativa no sigue el mismo ritmo. Por eso, en esta charla, Obeng se centra en tres cambios que deberíamos aplicar para ser más productivos y en la importancia de contar con una cultura del fracaso "inteligente" más sólida.

Es perfecto para los profesionales de las ventas y el marketing que necesitan un poco de inspiración para su crecimiento profesional en un mundo en constante cambio.

Cómo hablar para que la gente quiera escuchar: Julian Treasure en TED

¿Alguna vez has sentido que hablas pero nadie te escucha? Creo que a todos nos ha pasado. 🙋‍

Treasure es un experto en sonido, y en su charla muestra algunos ejercicios vocales útiles y comparte consejos sobre cómo hablar con empatía. Ofrece su visión de un mundo lleno de escucha y comprensión.

Esencialmente se reduce a la inteligencia humana combinada con mayores niveles de conciencia: ¡las habilidades interpersonales son clave para ser grande en ventas y/o marketing! 🔑

La habilidad del humor: Andrew Tarvin en TEDxTAMU

El humor es algo que trasciende la mayoría de las barreras: es algo que entiende prácticamente todo el mundo.

Sin embargo, hay mucha gente que no cree que pueda utilizar el humor o que carece de sentido del humor en su vida.

Tarvin utiliza su charla para mostrar cómo todo el mundo puede utilizar el humor en su vida cotidiana. Explica que el humor hace que la gente escuche, aumenta la retención de la memoria a largo plazo, mejora la comprensión y mucho más.

Es una charla amena y divertida que nos recuerda que no debemos tomarnos las cosas demasiado en serio todo el tiempo y que debemos intentar utilizar el humor en nuestro beneficio 🙂 .

Grit - El poder de la pasión y la perseverancia: Angela Lee Duckworth en TED

En este clásico de TED, Duckworth explica cómo dejó su trabajo en consultoría de gestión para enseñar matemáticas en la escuela pública de Nueva York.

Durante esta experiencia desafiante y reveladora, empezó a observar por qué algunos estudiantes tenían éxito y otros simplemente se frustraban. A raíz de ello, llevó a cabo un amplio estudio y descubrió que el principal factor predictivo del éxito era la "garra".

Para tener éxito no basta con ser inteligente: echa un vistazo a esta charla para saber más sobre lo que significa ser valiente. 🤜

Esperamos que estos vídeos te hayan servido de ayuda y te hayan servido para afrontar tu próximo reto.

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