Die zehn Gebote der effektiven Inhaltsverteilung
Content Marketing Meisterklasse: Teil Sieben
Im vorangegangenen Teil dieser Content Marketing Masterclass haben wir Ihnen einige bewährte und erprobte Copywriting-Techniken von den Meistern des Werbetextens der alten Schule.
Im siebten Teil - in dem es um die Verbreitung von Inhalten geht - möchte ich Ihnen eine weitere klassische Autorität für die Verbreitung wertvoller Inhalte ans Herz legen: Jesus Christus selbst.
Denn wenn Sie eine Botschaft haben, die es wert ist, verbreitet zu werden, müssen Sie die Liebe teilen, Leute. Nicht einmal, nicht zweimal, sondern immer und immer wieder. Ihr müsst das Zeug jedem predigen, der es hören will. Sie wissen schon, wie ein Evangelist.
Aber Spaß beiseite: Jeden Tag werden Unmengen von Inhalten erstellt - und die traurige Wahrheit ist: Das meiste davon wird überhaupt nicht beachtet.
Aber das muss nicht so sein. Wenn Sie sich die Zeit genommen haben, einen gut recherchierten, hochwertigen Inhalt zu schreiben, befolgen Sie diese Gebote, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft bei Ihren Followern ankommt. Sie werden sie im Handumdrehen zum Halleluja-Singen bringen!
Dieser Beitrag ist Teil sieben einer brandneuen Masterclass-Serie über Content Marketing. Wir glauben, dass dies ein unglaublich wichtiges Thema ist - und laut einer kleinen Umfrage, die wir durchgeführt haben, tun Sie das auch. Das Problem ist, dass es so viele Inhalte zum Thema Content Marketing gibt (Stichwort: Meta) und viele der Informationen widersprüchlich sind.
Wir präsentieren Ihnen diese Masterclass in Zusammenarbeit mit Anouck Meier, Chief Storytelling Officer bei Ampersand. Anouck ist ein Conversion-Texter und ein Content-Marketing-Stratege, der mit zahlreichen großen und kleinen Marken zusammengearbeitet hat, um ihnen zu helfen, ihre Geschäftsziele durch strategische Inhalte zu erreichen. Lassen Sie uns in einem umfassenden Leitfaden die Geschichte der Inhalte ein für alle Mal klären. Bereit zum Eintauchen?
- Jeroen Corthout, Mitbegründer von Salesflare, einem einfach zu bedienenden Vertriebs-CRM für kleine B2B-Unternehmen
1. Du sollst die Verbreitung von Inhalten ernst nehmen
Oh, ich erinnere mich noch an die Zeit, als ich eine sorgfältig zusammengestellte Liste von Blogs im Favoritenordner meines Browsers hatte. Es gab nur eine Handvoll davon - meist Modeblogs und (schrecklich, schrecklich) Blogs zur Hochzeitsplanung (und ja, ich habe schließlich geheiratet, danke).
Ich schaute so gut wie täglich (oder öfter - wenn die Arbeit langsam war) nach, ob es neue Beiträge gab. Hey - das ist genau das, was du in den frühen 00er Jahren getan hast.
Diese Zeiten? Die sind längst vorbei, Leute.
Im Jahr 2015 analysierten Moz und Buzzsumo mehr als eine Million Artikel im Web (Content, Shares, and Links: Insights from Analyzing One Million Articles). Ihre Ergebnisse?
Es stellte sich heraus, dass 75 % der Blog-Beiträge keinen einzigen eingehenden Link hatten und mehr als die Hälfte nur zwei oder weniger Facebook-Interaktionen aufwiesen. Ich meine, wenn das die Wirkung ist, die Sie mit einem Blogbeitrag erzielen wollen, können Sie genauso gut bei der Kaltakquise bleiben, mit zufälligen Fremden in einer Bar sprechen oder auf Craigslist nach Leads suchen.
"Es mag hart klingen, aber es scheint, dass die meisten Leute ihre Zeit damit verschwenden, entweder schlechte Inhalte zu produzieren oder sie nicht zu verbreiten."
Autsch.
Da das Internet mit der Zeit immer unübersichtlicher wird, erreichen die meisten Inhalte einfach nicht ihr Zielpublikum. Man könnte fast glauben, dass Content Marketing nicht funktioniert. Natürlich wissen Sie inzwischen, dass es erhebliche Beweise für das Gegenteil gibt.
Klar ist auch, dass es nicht mehr ausreicht, einfach seine Inhalte zu veröffentlichen und darauf zu warten, dass der ideale Leser sie auf magische Weise entdeckt. Viele Autoren von Inhalten denken, dass ihre Arbeit getan ist, wenn sie ihre Inhalte veröffentlicht haben. Oder wenn sie ihre Links in den sozialen Medien gepostet haben und sehnsüchtig darauf warten, dass die Anerkennung (und die Kunden) eintrudeln.
Es tut mir leid, Ihnen das sagen zu müssen, aber wenn Sie nicht unglaublich viel Glück haben, wird das ohne zusätzliche Marketingarbeit und eine Konzentration auf die Verbreitung von Inhalten nicht passieren.
2. Du sollst verschiedene Arten von Vertriebskanälen nutzen
Bevor Sie sich mit konkreten Strategien für die Verbreitung von Inhalten befassen, sollten Sie sich mit den verschiedenen Verbreitungskanälen befassen, die es gibt. Jeder von ihnen hat seine Vor- und Nachteile, und im Idealfall werden Sie am Ende eine Mischung aus verschiedenen Kanälen nutzen.
Es gibt ungefähr drei Arten von Kanälen, über die Sie Ihre Inhalte verbreiten können:
- Eigene Kanäle: Dies sind die Kanäle zur Verbreitung von Inhalten, die Ihnen gehören: Ihre Website, Ihre E-Mail-Marketingliste und Ihr Blog. Die gute Nachricht: Wenn Sie diese Kanäle nutzen, sind Sie nicht von irgendwelchen komischen sich ständig ändernde Algorithmus (hallo, Herr Zuckerberg!). Auf diesen Kanälen sind Sie Der Chef. Auf der anderen Seite kann es eine unglaubliche Herausforderung sein, Ihre Anhänger dazu zu bringen, diese Außenposten regelmäßig zu besuchen. Das ist einfach nicht mehr 2003. Sie sollten sich auch darauf konzentrieren, regelmäßig Beiträge zu veröffentlichen und Ihre eigenen Kanäle zu diversifizieren. Versuchen Sie es mit einer Netzwerk zur Bereitstellung von Inhalten (CDN) um Ihre Inhalte auf all Ihren Kanälen gleichzeitig zu veröffentlichen.
- Bezahlte Kanäle: Bezahlte Werbung ermöglicht es Ihnen, Nachrichten auf Plattformen zu verbreiten, die Ihnen nicht gehören - allerdings nur, wenn Sie bereit sind, etwas (oder viel) Geld auf den Tisch zu legen.
- Verdiente, geteilte oder geliehene Kanäle: Ein Teil der Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte kann "verdient" sein - dies ist der Fall, wenn Sie von Influencern entdeckt werden, PR-Agenturen oder die Presse. Die gemeinsamen Kanäle, d. h. die sozialen Medien, haben den Autoren von Inhalten eine Vielzahl von Möglichkeiten eröffnet, auch originäre Inhalte zu veröffentlichen. Sie sollten sich jedoch darüber im Klaren sein, dass Ihre Aktivitäten auf diesen Plattformen letztlich von den Geschäftsentscheidungen einer dritten Partei kontrolliert werden (hallo, Herr Zuckerberg mal wieder!). Diese können ihre Richtlinien und Verfahren nach Lust und Laune ändern - oder ihr Geschäft einstellen.
Die Botschaft sollte eindeutig sein: Setzen Sie nicht alles auf den Korb, den jemand anderes für Sie hält. Vergewissern Sie sich immer, dass Sie Ihre Heimatbasis abgedeckt haben, bevor Sie Ihre Botschaft über bezahlte oder gemeinsame Kanäle verbreiten.
3. Du sollst den Inhalt für die organische Suche optimieren
Wir haben schon früher darüber gesprochen, wie wichtig es ist, Ihre Inhalte für den SEO-Erfolg einzurichten, aber es kann nicht schaden, es noch einmal zu betonen. Ihre Website und Ihr Blog sind eigene Kanäle - es ist sinnvoll, Ihre Verbreitungsbemühungen dort anzusetzen.
Da die Suche eine so wichtige Rolle bei der Entdeckung von Inhalten spielt, ist es wichtig, Ihre Inhalte für Suchmaschinen zu optimieren, damit sie leicht gefunden, kategorisiert und an prominenter Stelle angezeigt werden können, wenn Ihr idealer Leser eine für Ihr Unternehmen relevante Suche durchführt.
Berücksichtigen Sie diese Elemente, wenn Sie Ihre Inhalte so gestalten, dass sie gefunden werden:
- Schlüsselwörter: Mit Hilfe von Schlüsselwörtern erfahren Suchmaschinen, worum es in Ihrem Inhalt geht, so dass sie die Leser zu den gesuchten Informationen führen können. Wählen Sie Ihre Schlüsselwörter sorgfältig aus und versuchen Sie, die Sweet Spot zwischen Suchvolumen und Wettbewerbsintensität - wie wir bereits berichtet haben.
- Metadaten: Metadaten ermöglichen es Ihnen, Ihren Inhalten Bedeutung und Kontext zuzuschreiben. Dazu gehören Kategorien, Tags, Seitentitel, H1, H2,... und URLs. Optimieren Sie diese, damit die Suchmaschinen Ihre Inhalte effektiv einordnen und anzeigen können.
- Aufforderungen zum Handeln: Hochwertige Inhalte sind verwertbarer Inhalt. Handlungsaufforderungen signalisieren den Nutzern, dass sie etwas tun sollen, nachdem sie sich mit Ihrem Inhalt beschäftigt haben, und zeigen ihnen genau, wohin sie gehen sollen.
4. Du sollst eine aktive E-Mail-Liste aufbauen
Wenn es E-Mail-Newsletter schon vor 2000 Jahren gegeben hätte, wäre Jesus sicher auch dabei gewesen. Glauben Sie mir, es ist das Vernünftigste, was Sie tun können, wenn Sie Ihre Botschaft beständig verbreiten und bei Ihrer Fangemeinde ganz oben auf der Liste bleiben wollen.
Denn es geht um Folgendes: Es ist wunderbar, so zu schreiben, dass Ihre Inhalte von Google gefunden werden, aber nichts ist vergleichbar mit einem eigenen Publikum aus Fans, Followern, potenziellen Kunden, Partnern und Botschaftern, die nur darauf warten, von Ihnen zu hören.
Ihre E-Mail-Liste ist der Ort, an dem Sie diese Zielgruppe versammeln und an dem Sie sie in Ihrer Nähe halten können. Es ist ein eigener Kanal - Sie haben das Sagen. Und Sie sollten jede Gelegenheit nutzen, um Ihre Inhalte per E-Mail zu verbreiten.
Fügen Sie am Ende jedes Ihrer Inhalte einen einfachen Aufruf zum Handeln ein und laden Sie die Leser ein, sich in Ihre Liste einzutragen, damit sie in Zukunft keine neu veröffentlichten Inhalte mehr verpassen. Sorgen Sie dafür, dass sie wiederkommen und mehr wollen!
5. Du sollst auf sozialen Medien posten (viel)
Sobald Sie Ihre eigenen Inhalte verbreitet haben, ist es an der Zeit, sich den gemeinsamen Medien zuzuwenden. Denn seien wir ehrlich: Nur weil Ihre Inhalte für Ihr Publikum geeignet sind, heißt das noch lange nicht, dass es im Laufe des Tages darüber stolpern wird. Genau hier kommen die sozialen Medien ins Spiel.
Was auch immer Sie tun, posten Sie nicht einfach den Link zu Ihrem neuesten Blogbeitrag auf Facebook und LinkedIn, ohne sich vorher Gedanken zu machen. Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, während Sie diese sozialen Netzwerke erstellen:
- Wählen Sie den/die richtigen Kanal/Kanäle.
Cross-Posting von Inhalten auf mehreren Kanälen zu verbreiten, ohne den Inhalt an das jeweilige Medium anzupassen? Das geht auf keinen Fall!
Manche Inhalte sind perfekt für Facebook, manche für Instagram und manche für beide, aber Sie sollten sich immer an die Regeln des jeweiligen Mediums halten. Eine Unmenge von Hashtags mag auf Instagram gut funktionieren, aber auf LinkedIn nützen sie Ihnen nichts (wo die Leute übrigens nüchterne 3-5 Hashtags bevorzugen).
- Posten Sie zu den richtigen Zeiten.
Die meisten (großen) Social-Media-Plattformen verfügen über integrierte Analysefunktionen. Und wenn Sie Tools zur Planung sozialer Medien wie CoSchedule, Hootsuite, SmarterQueue oder Buffer, sollten Sie auch Zugang zu Informationen darüber haben, an welchen Tagen und zu welchen Tageszeiten Ihr Publikum am aktivsten ist.
Nutzen Sie diese Daten zu Ihrem Vorteil!
- Ermutigung zum Gespräch
Der Begriff lautet Soziale Medien. Werfen Sie nicht einfach Ihre Links weg und verschwinden Sie.
Ermutigen Sie zu Gesprächen über den Beitrag und beteiligen Sie sich daran, wenn Sie ihn teilen. Machen Sie es Ihren Followern nicht zu leicht - gehen Sie auf sie ein und wirken Sie ansprechbar. Das sind die Leute, die am Ende mit Ihnen Geschäfte machen könnten, der erste Eindruck zählt!
- Andere einbeziehen
Um den Appetit des Algorithmus zu stillen, brauchen Sie eine frühe Resonanz. Versuchen Sie, wenn möglich, einige andere zu finden, die bereit sind, Ihre Inhalte zu teilen, sobald sie auf den Plattformen erscheinen. Wenn Sie eine Person oder eine Marke in Ihrem Beitrag erwähnt haben, sollten Sie sie vorher fragen, ob sie sich den Beitrag ansehen und ob sie bereit sind, ihn zu teilen.
Eine andere Taktik ist der Einsatz eines "Pods" oder einer kleinen Gruppe von Gleichgesinnten, die ebenfalls qualitativ hochwertige Inhalte produzieren und die Ihre neueste Arbeit mit Bedacht mögen, kommentieren oder teilen. Ein bisschen so, wie es die Apostel von Jesus getan haben.
- Verwenden Sie Hashtags (mit Vorsicht).
Obwohl man es mit den Hashtags leicht übertreiben kann (es sei denn, Sie sind auf Insta, wo Sie alle 30 verwenden sollten), sind sie auch eine Möglichkeit, neue Blicke auf die Inhalte zu lenken, die Sie posten. Recherchieren Sie, welche Hashtags für Ihre Branche relevant sind, und streuen Sie sie ein.
Ein letzter Ratschlag: Wenn Sie qualitativ hochwertige, immergrüne Inhalte geschrieben haben (was intelligente Cookies tun), teilen Sie Ihre Inhalte mehr als einmal. Teilen Sie sie im Laufe der Zeit häufig. Aufgrund der Algorithmen besteht nur eine geringe Chance, dass Ihre Follower Ihren Beitrag beim ersten Mal sehen. Optimieren Sie die Chancen, dass Ihr Beitrag in ihren Feeds erscheint, indem Sie Ihre Inhalte mehr als einmal teilen. Teilen bedeutet Fürsorge!
6. Du sollst auf anderen Blogs posten
Eine weitere Möglichkeit, Ihr Publikum zu vergrößern - vielleicht die einfachste von allen - besteht darin, einen qualitativ hochwertigen Inhalt für einen anderen Blog mit einem verwandten Publikum (und vorzugsweise einer größeren Reichweite) zu schreiben und auf Ihre ursprüngliche Arbeit in einer kontextuell relevanten Weise zu verlinken.
Meiner Erfahrung nach hat qualitativ hochwertiges Gastblogging die höchste Erfolgsquote aller Linkauftechniken. Es ist ein idealer Weg, um Ihre Autorität aufzubauen und Ihr Publikum zu erweitern.
Hier sind einige Best Practices für Gastbeiträge, die Sie beachten sollten:
- Seien Sie wählerisch. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, suchen Sie glaubwürdige Websites, die mit Ihrer Branche zu tun haben. Suchen Sie nach Websites, die eine gute Seiten- und Domain-Autorität sowie starke, relevante Konversationen und Interaktionen aufweisen.
- Beginnen Sie, Beiträge zu kommentieren und Beziehungen zu den Redakteuren dieser Websites aufzubauen. Schlagen Sie ihnen spannende Blogpost-Ideen vor, die auf die Bedürfnisse ihres Publikums zugeschnitten sind.
- Veröffentlichen Sie nur Beiträge auf Websites, die Ihnen eine eigene Byline bieten. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um eine durchdachte Byline zu verfassen, die das Interesse der Leser weckt.
- Sie werden für Ihre Bemühungen um Gastbeiträge nur dann belohnt, wenn Sie wertvollen und relevanten Inhalt schreiben, der die Leute dazu anregt, nach weiteren Inhalten von Ihnen zu suchen.
- Berücksichtigen Sie Round-up-Posten. Viele Blogs veröffentlichen "Best of"Listen oder Sammlungen von Ressourcen, von denen sie glauben, dass sie für ihr Publikum von Interesse sein könnten. Bitten Sie darum, dass Ihr Beitrag in diese Listen aufgenommen wird.
- Wenn Sie einen Gastbeitrag veröffentlicht haben, sollten Sie diesen wie verrückt bewerben.
- Wiederveröffentlichung kann eine kluge Strategie auf wichtigen Inhaltsplattformen wie LinkedIn Impuls und Mittel.
7. Du sollst Influencer Marketing nutzen
Influencer sind so etwas wie die Apostel von heute. Sie sind diejenigen, denen die Menschen bereits Aufmerksamkeit schenken. Sie haben sich ein großes Publikum aufgebaut und können als Megaphon für Ihre Botschaft dienen.
Was Sie suchen, sind einflussreiche Personen oder Organisationen zu dem Thema, über das Sie schreiben.
Sie können ein Tool wie Followerwonk verwenden, um Biografien zu durchsuchen und eine Liste von Personen in Ihrer spezifischen Nische zu erstellen. Nutzen Sie verfügbare Statistiken wie die Anzahl der Follower und die soziale Autorität, um auszuwählen, welche Influencer Sie ansprechen möchten.
Sobald Sie die Influencer identifiziert haben, die Sie ansprechen möchten, stellen Sie die Verbindung her und denken Sie an die Langfristigkeit: Es geht nicht um schnelle Erfolge, sondern um den Aufbau von Beziehungen zu diesen Menschen.
Machen Sie deutlich, warum Ihre Inhalte für die Zielgruppe relevant sind und wie sie ihnen helfen. Gehen Sie auf Ihr Angebot ein und seien Sie sympathisch. Wenn Ihr Pitch dieses Mal nicht erfolgreich ist, ist noch nicht alles verloren: Wenn Sie einen guten Eindruck hinterlassen haben, sind Sie jetzt auf dem Radarschirm des Unternehmens und es könnten sich weitere Gelegenheiten ergeben.
8. Du sollst (P)eine Hand ausstrecken
Ein bisschen mehr Old School als Influencer Marketing ist die klassische PR, eine Form der Werbung, die ebenfalls stark auf den Aufbau von Beziehungen setzt. In diesem Fall sind es Beziehungen zu Journalisten.
Zunächst müssen Sie die richtige Person finden, die Sie ansprechen wollen. Finden Sie heraus, woran der Reporter tatsächlich interessiert ist, und gestalten Sie Ihr Angebot sorgfältig, um sicherzustellen, dass Sie ihm etwas schicken, das ihn interessiert. Informieren Sie sich auch über die Richtlinien für die Einreichung von Beiträgen, bevor Sie sich an den Reporter wenden.
Sorgen Sie dafür, dass es sich lohnt: Journalisten wollen neue und spannende Geschichten veröffentlichen, nicht irgendeine Pressemitteilung, die alle anderen auch veröffentlichen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie sich ernsthafte Gedanken über Ihren Einsatz gemacht haben, und sagen Sie ihnen ausdrücklich, was sie davon haben werden.
9. Du sollst eine bezahlte Beförderung in Betracht ziehen
Wenn Sie schon länger in den sozialen Medien posten, werden Sie es erlebt haben: die organische Reichweite in den sozialen Medien ist stark rückläufig. Und da Suchtrends und Algorithmus-Änderungen die Arbeit ständig erschweren, sollten Sie, wenn Sie Ihre Geschäftsziele mit strategischen Inhalten erreichen wollen, auf jeden Fall in Betracht ziehen, deren Wirkung durch bezahlte Werbung zu verstärken.
Selbst mit einem kleinen Budget kann man viel erreichen, wenn man seine Zielgruppe richtig anspricht. Heutzutage gibt es eine Vielzahl von bezahlten Werbetechniken: Banner- oder Display-Anzeigen, Sponsorenverträge, bezahlte Produktplatzierungen und ähnliches.
Vielleicht sollten Sie aber auch strategischere Maßnahmen in Erwägung ziehen, um Ihre hochwertigen Inhalte an die richtigen Verbraucher zu bringen, z. B:
- Native Werbung: Der Inhalt von Native Advertising stört nicht das redaktionelle Erlebnis des Lesers, sondern ist so gestaltet, dass er dem Ton, dem Format und dem thematischen Schwerpunkt der Artikel entspricht, die der Leser auf der Website des Verlags erwarten würde.
- Bezahlte Suche oder Suchmaschinenmarketing (SEM): Dies ist ein Weg, um Inhalte vor den Kunden zu platzieren, wenn diese eine Kaufentscheidung treffen wollen: in Suchmaschinen. Diese Technik beinhaltet den Kauf von Pay-per-Click-Anzeigen oder anderen gesponserten Inseraten, die in der Nähe des oberen Endes der Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) erscheinen. Zwei der gängigsten Tools sind Google AdWords und Microsofts Bing Ads.
- Bezahlte Werbung in den sozialen Medien: Niemand hat bessere Daten über Ihre potenziellen Kunden als die sozialen Medien, in denen sie täglich Zeit verbringen. Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Inhalte, indem Sie bezahlte Werbekampagnen auf diesen Plattformen erstellen. Bei den meisten dieser Plattformen können Sie die Empfänger Ihrer Anzeigen sehr gezielt auswählen, was ein sehr großer Vorteil sein kann.
10. Du sollst deine Anhänger leiten
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Wo predigen Sie vor dem Chor? Und kommt Ihre Botschaft gut an oder könnten Sie ein paar zusätzliche Megaphone gebrauchen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
Und vergessen Sie nicht, nächste Woche zum achten Teil unserer Content Marketing Masterclass über Wiederverwendung von Inhalten zurückzukehren!
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