De zilveren kogel voor startersmarketing

TL;DR

• groeihacken is leuk
• but it won’t sustainably grow your startup
• alleen echte product-markt fit zal
• het geheim van groei ligt bij jou
• give out value to people it’s of value to
• mensen kopen je product omdat het hun leven beter maakt
• bouw een strategie rond het helpen van mensen
• zet marketing op de eerste plaats
• beter nog: zet klanten op de eerste plaats

9 out of 10 startups fall flat on their faces 🤕

You don’t find customers for your products.
You find products for your customers.

💬 Seth Godin

De meeste startups zijn idee-gedreven. Iemand heeft een geweldig idee en dan moeten de marketingjongens een manier vinden om mensen ervoor te laten betalen.

I get that 👍.

It’s way easier to build a product than to build an audience for it.

You have to talk to a lot less people. There’s nobody to tell you your epic idea is actually shit and your mom is proud of you because you’re chasing your dreams 💭.

But here’s the thing.

Entrepreneurship is not about you and it’s not about your ‘epic’ idea.

It’s about making people’s lives better. It’s about helping and giving value 💝.

You know what’s even more difficult than building an audience?

Een product bouwen met en voor een publiek.
👉 Een product waar mensen waarde uit halen. Een product waar mensen zorg over 💕.

If people don’t care about your product, reality will catch up with you. Your world will come crashing down. All of your energy, time and money will have been for nothing.

And there’s nothing your mom can do about it 🤷.

9 van de 10 startups mislukken 💀.

Belangrijkste doodsoorzaak?

Trying to build a product for a group of people that doesn’t exist.

TL;DR

• mensen bouwen eerst producten, dan een publiek
• but what if people then don’t care about your product?
• draai het om
• bouw eerst een publiek op, dan het product voor dat publiek
• of dood eindigen zoals 9 van de 10 startups doen

Mediocre Viable Product 😕

In 2011 veroverde Eric Ries de startupwereld stormenderhand met The Lean Startup.

People hailed it as the Bible of Startups 🙏.

Rightly so. The idea of starting from something small and gradually building it on customer input is probably the quickest way for a startup to find product-market fit 🖇️ and a scalable business model 📈.

If you haven’t read the Lean Startup (you should), here’s the gist of it:

1. Build a Minimum Viable Product (MVP) 🎁
2. Find out if people will pay money for it 💁
3. Use feedback from those people to adapt the MVP up until the point a sustainable group of people will buy it 💰

An MVP is a product that has the minimum set of features to prove the hypothesis that is essential to your idea’s potential to exist.
(Just so we’re straight on that.)

Nu.

Remember the Product Adoption Curve? 😏

It’s one of those gazillion frameworks they show you in marketing class you instantly forget about. I did anyway 🤷.

The Product Adoption Curve is something all new kids on the block have to go through. Facebook, Slack, Uber and DVDs (still ring a bell? 🔔) — heck, even underwear at some point must have gone through it (hope those do ring a bell…).

Your MVP is meant to win over the innovators and, while you’re at it, the early adopters. The more the merrier, right? 🙌

Innovators and early adopters are the guys that’ll take your product for a spin when it’s still in diapers 👶.

They‘re okay with it still shitting the bed from time to time 💩. They look beyond the bugs and spartan features to see if your product deserves to exist.

They’ll share their findings with the world and, if they like what they see, may end up evangelising your product 😇.

Maar wat als je MVP waardeloos is? 🙃

What if your MVP is so bad the innovators you’re trying to seduce don’t even give it the light of day?

Sure, it’s the bare minimum of your product, but you should still get some traction out of it, right? 🤔

It only takes one to start a fire 🔥 but it takes many to keep the fire burning.
MVP's zijn bedoeld om het startvuur aan te wakkeren, maar eindigen vaak in het doden 💦.

In the early days your startup needs a bunch of passionate, almost religious fans 🙏. People that really dig what you’re doing and are in it for the long haul.

Je hebt deze fans nodig om je te helpen de chasm over te steken, de grote brede kloof die tussen jou en de massa zit en die je zal opschalen tot een echt bedrijf.

🙃 Without fans you’ll be stuck at the start and fall into the chasm.
And once you’re in that shithole… Well, good luck getting out again 😐.

Dus, had Eric Ries het mis? 🤔

Niet echt. Het idee om een eerste dunne versie van je product te maken en het dan samen met je klanten op te bouwen is iets waar ik nog steeds sterk in geloof. Niet alleen in de begindagen en niet alleen voor startups.

Entrepreneurs just seem to think the minimal in MVP gives them a hall pas to create whatever flaky fantasy they have in their heads and get away with it. No matter how crappy it is 💩.

Is arrogantie hier de schuldige of is het omdat een beroemde ondernemer ooit zei:

It’s not the consumers’ job to know what they want.

💬 Steve Jobs

Aanschouw een van de meest verkeerd geïnterpreteerde stukken tekst aller tijden.

Not as bad as some people getting “kill all the people” from love-preaching religious books, but close.

De meeste ondernemers lijken te denken dat dit betekent dat zij mogen beslissen welke producten klanten moeten gebruiken.

What Steve really meant is that, as an entrepreneur, it’s your job to know which products customers will want to use without them telling you.

Ja, ik weet het. Steve heeft ons daar goed te pakken 🙄.

Weten wat klanten willen gebruiken, is nodig:

• intelligence 💡
• empathy 👂

💭 Zijn 9 van de 10 ondernemers dom of luisteren ze gewoon niet?

Te veel startups slagen er niet in om de early adopters te lokken die ze zo hard nodig hebben. Ze doen hun uiterste best om opmerkelijk te zijn, maar vallen uiteindelijk op door middelmatigheid.

⚠️ You don’t get away with mediocrity.
Your customers deserve better. The world deserves better.

TL;DR

• de lean benadering is de beste manier om product-markt fit te vinden
• en een schaalbaar bedrijfsmodel
• je MVP is bedoeld om early adopters voor je te winnen en de kloof te overbruggen
• maar MVP's blijken vaak middelmatig
• because entrepreneurs don’t listen to what the market is telling them
• en er vervolgens niet in slagen de kloof over te steken

Customer validation kinda sucks 🤔

The lean approach was brought into the world so startups could nail product-market fit asap. And yet the lion’s share is still fucking it up.

What’s missing here? 🤔

Ondernemers doen slecht werk door uit te zoeken wat de klant wil.

Wat is het enige dat je zal helpen om een markt beter te begrijpen?

🥁…🥁…🥁

Market research 🤓.

Waarschijnlijk niet het vuurwerk dat je verwachtte.

Ik heb het echter over marktonderzoek in 2017.

Not surveys. Stay away from surveys 👎.

Didn’t we just agree that Steve wants you to figure out what your customers want without them telling you?

Let me break down real quick why surveys suck for customer validation 🙅:

• 💣 Surveys are faceless. Customer development is about understanding people’s pains and needs. There’s no way they can tell you about those by ticking off some checkboxes.
• 💣 Surveys only tackle what’s already on your mind. You think your idea is epic and you’ll design your survey to see that confirmed. These presumptions will make you miss out on a lot of insights customers can give you. And are you so sure you know the right questions to ask?

• 💣 Surveys lack context. Do you know who you’re talking to? Segmentation is critical. How do you know if it’s good or bad that 20% confirmed your idea if you have no tangible idea of who they are and what makes them tick?
• 💣 Surveys don’t allow for proper follow-up. The whole idea of customer development in the lean approach revolves around finding paying customers for your MVP. Surveys don’t give you the opportunity to build relationships with potential customers.

Individuals are honest only to the extent that suits them, including their desire to please others.

💬 Dan Ariely in ‘Predictably Irrational’

• 💣 Surveys don’t predict future buying behaviour. Surveys measure rational motives, but human decision-making is determined by a lot of factors, a lot of which are not conscious or rational. People think they act out of ratio, while in fact they often just rationalise actions they did for reasons they can’t articulate. So even if people say they will buy your product on your survey, doesn’t mean they actually will. If you’d like to dive deeper into this, check out Thinking Fast & Slow by Daniel Kahneman and Predictably Irrational by Dan Ariely.

In feite lijkt klantvalidatie in de Lean Startup een nogal abstract concept.

Joel Gascoigne van tool voor beheer van sociale media Buffer bevestigde zijn idee door “simply tweeting the link and asking people what they thought of the idea.”

He then goes on saying 💬:

I got some useful feedback via email and Twitter, I considered it “validated”. In the words of Eric Ries, I had my first “validated learning” about customers.

Echt waar? 🙄

Some buddies of yours cheer you on and — hallelujah — the idea is validated?

Natuurlijk bleek Buffer een geweldig product te zijn waar veel mensen voor willen betalen, maar je kunt dat nauwelijks een validatietechniek noemen.

The Lean Startup dictates you should validate your idea as quickly as possible and then build from there. But what is validation, really? 🤷

People saying something is a good idea doesn’t mean it is and it sure as hell doesn’t mean they’ll buy it.

But if you’re all psyched about your amazing idea, you’ll settle for that and start building. Of course you will 😉.

And that’s how you get Mediocre Viable Products that don’t take off.
👉 Zelfmoord door starters.

Or how about this 👇.

Dropbox kreeg 75k e-mail opt-ins in één dag door een video die ze plaatsten op HackerNews.

That is as sweet as honey 🍯.

But does it mean your idea sucks if you don’t get that? 😐

Not every idea is going to go viral. There’s also a big difference between someone giving you their email address and someone giving you money.

Het punt is dit:

Klantvalidatie zoals voorgeschreven in de Lean Startup is op zijn zachtst gezegd gebrekkig. Slechte validatie leidt tot gebrekkige MVP's die vervolgens niet aanslaan.

Wie weet hoeveel geweldige producten het daglicht nooit hebben gezien vanwege een waardeloze minimaal levensvatbare versie, gebouwd op waardeloze klantvalidatie? Of andersom?

You’re just not listening. You’re drunk in love with your baby-girl/boy idea and are looking everywhere for signs you should pursue it.

You’re just seeing whatever you want to see 😍.

Dit zijn gevallen van cognitive bias, meer specifiek confirmation bias en overconfidence fallacy.

It’s okay that you have that. Everyone does. It’s how your brain works and inherently human. The only way to cope with these blindspots, is to acknowledge you have ‘m and work your way around.

Oh, and if you’re one of those “yeah, yeah but I’m different” — kind of people, you’ve already lost.

TL;DR

• ondernemers zijn slecht in het uitzoeken wat de klant wil
• they’re missing market insights
• klantvalidatie zoals voorgeschreven door de lean-aanpak is waardeloos
• enquêtes zijn waardeloos.
• elk idee gaat viraal
• email opt-ins don’t equal money
• slechte validatie leidt tot gebrekkige MVP's die vervolgens niet aanslaan
• they’re prone to cognitive bias, clouding your vision

Minimum Viable Audience 👨‍👩‍👧‍👦

There’s a better way ☝️.

In plaats van een product te bouwen voor een potentieel publiek, begint u met het bouwen van een publiek voor een potentieel product.

Today’s Internet is the entrepreneurial gift from heaven for its ability to give you live insights in what the world in all its complexity is thinking and feeling at any time.

Mensen vertellen je meteen alles over hun problemen, verlangens en behoeften zonder dat je erom vraagt. Zolang je de tijd neemt om te kijken 👀.

Real-time market research 🕵️. Eat that, surveys.

Gebruik sociale media en internetgemeenschappen om te luisteren voordat je begint te praten. Leer meer over de mensen op wie je je richt, zodat je iets kunt bouwen wat ze echt willen en waarvoor ze bereid zijn hun portemonnee te openen.

Find your audience — the people you can and want to help — and connect with them.

Wees een vlieg op de muur, houd je ogen en oren open. Ga dan naar binnen en doe mee.

Vraag naar hun pijnpunten, leer over de problemen waar ze mee zitten en ontdek wat ze nodig hebben.

You’ll find this knowledge to be incredibly powerful.

Not only are these people discussing the exact problems you’re looking to leave your mark on, they’re also using the language typical for your niche.

Every conversation will make you more of an expert and increase your ability to create unique value 👨‍🔬.

Once you’ve immersed yourself in the tribe, its time to start building your influence by giving to the community.

Jouw spel is om waarde te geven. Nog niet in de vorm van een product, maar in de vorm van content die:

• helps 🤝
• inspires 💡
• delights 😊
• entertains 🤹.

Zonder er iets voor terug te verwachten.

One of the key things we’re learning is that you need to build an audience before you build your product. Build your audience not for marketing, but for learning.

💬 Hiten Shah

Oprichter QuickSprout en CrazyEgg

You’ll be learning directly from a real group of people as they react to relevant triggers — your content — instead of trying to garner a strained idea from generic market research based upon vague lean startup validation techniques.

These are real people who’ll pay attention to you, with real pains 🤕 you can solve and real goals 🥅 you can help them achieve 🏆.

The cues you’ll get from your audience bouncing back off your content will give you the ingredients to cook up a minimum viable product that is Exceptional (EVP) rather than Mediocre (MVP) and gets the early adopters all lyrical, ready to bring you across the chasm 😏.

Even if your EVP doesn’t get the traction you hoped for, you’ll still have a loyal audience coming back because you’re feeding them value and helping them advancing in whatever it is they care about.

Je kunt ze wireframes, diadecks, landingspagina's, mockups of andere productvoorbeelden met een laag risico laten zien en kijken hoe ze reageren.

If you can pull off building yourself an engaged audience, you’ll have a focus group that will do the heavy marketing lifting for you 💪.

De meeste mensen beginnen met iets dat ze willen verkopen en moeten dan uitzoeken hoe ze het gaan verkopen en aan wie ze het gaan verkopen.

With an audience, you’ll have your customers sitting in your backyard, waiting for your next big thing.

They’ll be your compass, able to get you back on track as soon as you go off the rails. If they’re suddenly responding less, it could mean you’ve lost touch and need to re-adjust your focus.

The beauty is that maintaining an audience requires minimal effort because it’s just about being human. You’re talking and listening. You’re connecting with other human beings, which is what both life and business are ultimately all about.

TL;DR

• in plaats van een product te bouwen voor een potentieel publiek
• bouw een publiek op voor een potentieel product.
• sociale media en internetstammen maken realtime marktonderzoek mogelijk
• vind de mensen die je kunt en wilt helpen
• je publiek zal je vertellen waarvoor ze willen betalen
• bouw een EVP (Exceptional Viable Product) in plaats van een MVP
• een publiek onderhouden is eenvoudig
• it’s talking, listening — and just being human

Why giving is your superpower 💫

You do have a magical superpower 👉 Generosity.

It also goes by the name of altruism. Or selflessness 💁.

🎁 Gratis waarde weggeven.

Sounds a tad contradictory to the transactional nature of business? 🤔

Never in the history of the world has there been someone who has given away too much. It’s one of the things that sets apart leiders van volgers.

Most people just laugh when they hear that the secret to success is giving . . . Then again, most people are nowhere near as successful as they wish they were.

💬 Bob Burg and John David Mann

‘The Go Giver: A Little Story About a Powerful Business Idea’

When you give away value so good you could have charged money for it, you show you’re in the business of helping people rather than helping yourself.

This is selfless goodwill — you give something without expecting anything in return. People will admire you for it.

Giving builds your ethos — the authority, credibility and honesty that comes with your message and is essential for persuasion.

It’s how Aristotle and his old Greek friends rolled when they wiped the floor with their debate opponents in Athens.

Geven bouwt je vermogen op om te beïnvloeden en dus om te verkopen.

✋ What’s more: humans are wired to repay generosity.

Try sending out a batch of Christmas cards to complete strangers 📬. You’ll be amazed by how many you’ll get back. From people you have never met.

Dit was een echt sociaal experiment in 1976.

Philip Kunz en Michael Woolcott stuurden 578 kerstkaarten naar volslagen onbekenden en kregen er maar liefst 117 terug.

20% respons, baby. Marketeers zouden daar tegenwoordig een moord voor doen.

If you give people exceptional value regardless of whether they ever pay you a dime, they’ll feel a need to repay you one way or another.

By choosing you over a competitor, for example 😎.

So. No cutting corners, no holding back, no being stingy.
👉 Help, inspire, delight & entertain.
Give. At every step of your prospect’s journey.

Blog posts, podcasts, videos, ebooks, whitepapers, webinars, online courses.
Whatever your audience likes best 👉 go all-in and make it high-quality.

• 🖐️ Giving allows you to connect with customers without pitching. They’ll lower their walls because they’ll know, like and trust you.
• 🖐️ Giving pulls people towards you. No desperate cries for attention needed, just magnetic superpowers.
• 🖐️ Giving will make you a trusted authority in your field.

There are two kinds of people: eaters and bakers. Eaters think the world is a zero-sum game: what someone else eats, they cannot eat. Bakers do not believe that the world is a zero-sum game because they can bake more and bigger pies. Everyone can eat more. People trust bakers and not eaters.

💬 Guy Kawasaki

Mensen kopen van en verwijzen naar mensen die ze kennen, aardig vinden en vertrouwen.

Dit is een universele waarheid.

It was true in Dale Carnegie’s time when he wrote the all-time bestseller How To Win Friends and Influence People and it’s true today.

Customers aren’t looking for a sales pitch.
They’re looking for solutions to their problems.
Give it to them and you’ll be their hero 🌟.

High-value content is a low-threshold way of helping your target group while learning where you can make a difference. It’ll help you build a loyal audience that trusts you to solve their problems.

The very best thing you can do as a startup founder is to earn a reputation for helping others.

💬 Spencer Fry

If you help people advance in whatever they care about, they’ll respect you, they’ll trust you, they’ll engage with you, they’ll want your help, they’ll seek your opinion, they’ll share your content. And they’ll buy from you.

TL;DR

• generositeit/altruïsme/zelfloosheid is jouw superkracht
• waarde gratis weggeven
• it’s one of the things that sets apart leaders from followers
• geven bouwt je vermogen op om te beïnvloeden en dus om te verkopen
• mensen zullen de behoefte voelen om je terug te betalen
• mensen kopen van en verwijzen naar mensen die ze kennen, aardig vinden en vertrouwen.
• build your klt — factor with content that helps, inspires, delights and entertains

“I already have a product, dumbass” 🙃

You’re probably reading this because you’re looking to get some actionable advice on how to market your startup for maximum growth 📈.

En hier sta ik dan zogenaamde wijsheden te verkondigen over hoe je je marketingspel had moeten spelen lang voordat je ook maar een product had.

Hou je vast, de bruikbare informatie komt eraan.
Dit eigenzinnige stukje tekst is het voorwoord van een reeks posts die bedoeld zijn om je wegwijs te maken in de wilde jungle van online B2B marketing.

In de komende weken zal ik gidsen uitbrengen over hoe je het kunt doden met:

• Facebook
• LinkedIn
• Internetgemeenschappen
• Google
• Koude e-mail
• … and whatever I still come up with (feel free to pitch in my idea pool)

But this right here, this value-audience fit stuff, is your skeleton key 🗝️.

It’s the One Key To Rule Them All 👊.

All of the guides I’ll be writing, all of the actionable advice will be built on that one guiding principle of building yourself a fanbase by giving value to people that value is of value to.

Kanalen en platformen zoals Facebook, LinkedIn, Google en e-mail zijn slechts schepen die je kunt inzetten om je waarde bij je publiek te krijgen.

And here’s the thing.

⚠️** SPOILER ALERT: HERE’S WHERE IT BECOMES RELEVANT TO YOU**⚠️

Als startups dit vanuit het niets kunnen doen, denk dan eens aan de mogelijkheden als je al een klantenbestand hebt.

Maar een klantenbestand is geen publiek maar toch.

❓ Ask yourself.

Wat maakt jou uniek? Welke waarde geef je?
Wat is je vakgebied? Wat maakt je tot een koning?
Wie help je?
Voor wie schrijf je inhoud? Voor wie maak je een product?

Can’t come up with an answer?

👍 Goed.

Now you know why no one is reading your blog posts.
Why only your mom likes your Facebook updates.
Why you’re getting so much hate on your cold emails.
Why your website traffic isn’t going up.
Why none of your trial users starts paying.

👉 Nu weet je wat het probleem is.

Stop met het willekeurig koud mailen van mensen die smeken om aandacht.
Stop met het opzetten van een heleboel landingspagina's om te zien wat blijft hangen.
Stop met het gedachteloos posten op Facebook, LinkedIn, Twitter en Instagram.
Stop met het weggooien van geld in Facebook Ads en Google Adwords.

Stop met het zoeken naar magische trucs en snelle overwinningen.

✋ Begin vanaf nul.

Vind het probleemgebied waar je de koning van de oplossingen kunt zijn en bouw er dan een koninkrijk van waarde bovenop.

Not sure if you’re so unique? 😯

Double-down on your topic until you’re an authority to be reckoned with on something you truly know and care about. Pursue your curiosity and you’ll find the path that’ll make you unique 🌟.

TL;DR

• een fanbase opbouwen door waarde te geven is de sleutel tot online marketing
• meer bruikbare informatie volgt binnenkort
• in de tussentijd:
• wat maakt jou uniek?
• wie geef je waarde?
• stop met zoeken naar magische trucs en snelle overwinningen
• vind waar je koning kunt zijn en bouw er een koninkrijk van waarde bovenop

Lean from the best 👑

I didn’t invent this stuff.

I’m just the clown reporting it.

Het is al eerder gedaan en het is goed gedaan.

Sommige van de meest succesvolle startups die er vandaag de dag zijn, hebben hun koninkrijk gebouwd op het geven van hoogwaardige inhoud in plaats van op quick wins en growth hacks.

If you don’t take my word for it, take theirs.

1. Kissmetrics 📊

If you’ve been reading stuff on online marketing and startups, there’s no way you don’t know about Kissmetrics, marketing analytics software.

Founded by content marketing kings 🤴 Hiten Shah and 🤴 Neil Patel Kissmetrics started blogging around 2009. Long before their product was launched.

Ze deden dit door hun koop persona's te identificeren en inhoud te creëren die hen helpt.

Today, about 9 million online marketers, founders, CTOs,… read their posts every month. Hun hele bedrijf is erop gebouwd 🚀.

It shows you the unparalleled power of blogging to slow-cook an idea into a readers’ head.

I couldn’t see myself using anything else than Google Analytics. It’s easy, it’s good and it’s free. Why would I change? 🤔

But while making my way through startup marketing, I found myself regularly reading well-written posts over at Kissmetrics’ blog.

Not just stuff like ‘Key Customer Metrics You Need To Be Tracking’, but also How Search Rate Is Killing Your Conversion Rate (And How To Fix It) and Effective SEO For All Stages Of The Conversion Funnel.

Deze jongens zijn overal waar je kijkt. Hun inhoud helpt je echt om je bedrijf te laten groeien. These guys must know what the hell they’re doing 😯.

Dus op een gegeven moment ging ik overboord.

Today, I’m not only using Kissmetrics, I’m recommending it to other people.

2. Product zoeken 😼

What cool products are you using?

It’s a question we all ask and it turned out to be one hell of a community builder: Product Hunt.

Product Hunt is the little baby of Ryan Hoover. Ryan is one of those guys who just friggin’ loves everything new and cool ✨.

Niet alleen voor de lol. Voor Ryan zijn nieuwe producten een kans om te leren en vooral een manier om in contact te komen met gelijkgestemden.

Om uit te vinden of hij een community rond dit onderwerp kon opbouwen, begon Ryan Hoover met een samengestelde e-mailnieuwsbrief met elke dag de beste nieuwe producten.

Within two weeks, Ryan’s little mailing list had 170 subscribers geeking over new products discovered by 30 hand-picked contributors, among which startup founders, VCs, and prominent bloggers.

Today, Product Hunt is Silicon Valley’s favourite little playground. A tightly-knit community of like-minded geeks who bond over anything hot 🔥 and the new ✨. Tech, but also books, podcasts and games — you name it.

3. Moz 🔍

Here’s what Rand Fishkin, founder of SEO software Moz, has currently pinned on his Twitter wall.

Zie je wat ik bedoel? 😎

Net als Kissmetrics is Moz gebouwd op de rug van een blog.

For the first 18 months, they built an audience with little free tools and downright legendary SEO for beginners guides 📚.

These guides have been around for more than 12 years now. They’re being continuously updated and are still pulling in new customers every day.

Toen ze in 2007 met hun abonnementen begonnen, had Moz een publiek van ongeveer 10.000 marketeers die ze gebruikten om hun waarde te verfijnen en te vergroten.

By 2008–2009, Moz was pulling in subscribers from far beyond their own community. Today it is one of the leaders in SEO software.

Moz is also known for staying right on top of its industry with thorough research. They’re famous for annually documenting changes in Google’s algorithm and teaching on how to go about those changes. It’s a unique resource that gives them invaluable thought leadership 💭.

Without that “marketing first” approach, I’m skeptical if we ever could have gotten a product off the ground.

💬 Rand Fishkin — Founder of Moz

Rand streefde zijn geloof in het opbouwen van een community als marketing opnieuw na toen hij samen met HubSpot Inbound.org oprichtte, een community voor online marketeers.

4. HubSpot 🎯

HubSpot is een marketingimperium dat is gebouwd op allerlei soorten waarde.

Deze jongens zijn onder andere kampioenen op het gebied van marketing voor nevenprojecten. Ze bouwen kleine gratis tools die veel mensen een grote meerwaarde bieden.

Het bekendste voorbeeld is WebsiteGrader, een tool die je vertelt hoe goed je website het doet op belangrijke punten zoals prestaties, mobiele gereedheid, SEO en beveiliging. Gratis.

It goes without saying HubSpot’s software offers you the solutions to pain points that may emerge from WebsiteGrader. They’ll make sure you know about that with drip email campaigns 💦 and quality content 📚.

HubSpot is big on content. They have a whole library of free ebooks on inbound marketing topics. They complement those with checklists 📋 and templates 📝 to get their audience to really act on those guides and push them further down the sales funnel.

The Next Big Thing… 💯

Now that you’re all hot and ready to get cracking on that audience…🔥

I’ll have you wait for a week to show you how to go about that 😛.

💬 We’ll talk about:

• how to find a field where you be of value in 🤴
• how to find your audience where you can be of value to 👨‍👩‍👧‍👦
• how to make sure the things fit together like they were meant for each other, forever and ever 💏

Make sure to subscribe so you don’t miss anything 😏.