Die Silberkugel für Startup-Marketing

TL;DR

• Growth Hacking macht Spaß
• but it won’t sustainably grow your startup
• nur eine echte Produkt-Markt-Anpassung wird
• Das Geheimnis des Wachstums liegt bei Ihnen
• give out value to people it’s of value to
• Menschen kaufen Ihr Produkt, weil es ihr Leben besser macht
• eine Strategie entwickeln, um Menschen zu helfen
• Vorrang für das Marketing
• Besser noch: Kunden in den Mittelpunkt stellen

9 out of 10 startups fall flat on their faces 🤕

You don’t find customers for your products.
You find products for your customers.

💬 Seth Godin

Die meisten Start-ups sind ideengetrieben. Jemand hat eine geniale Idee, und dann müssen die Marketingleute einen Weg finden, die Leute dazu zu bringen, dafür zu bezahlen.

I get that 👍.

It’s way easier to build a product than to build an audience for it.

You have to talk to a lot less people. There’s nobody to tell you your epic idea is actually shit and your mom is proud of you because you’re chasing your dreams 💭.

But here’s the thing.

Entrepreneurship is not about you and it’s not about your ‘epic’ idea.

It’s about making people’s lives better. It’s about helping and giving value 💝.

You know what’s even more difficult than building an audience?

Ein Produkt mit und für ein Publikum entwickeln.
👉 Ein Produkt, das für die Menschen von Nutzen ist. Ein Produkt, das Menschen Pflege über 💕.

If people don’t care about your product, reality will catch up with you. Your world will come crashing down. All of your energy, time and money will have been for nothing.

And there’s nothing your mom can do about it 🤷.

9 von 10 Neugründungen scheitern 💀.

Haupttodesursache?

Trying to build a product for a group of people that doesn’t exist.

TL;DR

• Menschen bauen erst Produkte, dann ein Publikum
• but what if people then don’t care about your product?
• Drehen Sie es um
• Erst eine Zielgruppe aufbauen, dann das Produkt für diese Zielgruppe
• oder tot enden, wie 9 von 10 Start-ups

Mediocre Viable Product 😕

Im Jahr 2011 eroberte Eric Ries die Startup-Welt im Sturm mit The Lean Startup.

People hailed it as the Bible of Startups 🙏.

Rightly so. The idea of starting from something small and gradually building it on customer input is probably the quickest way for a startup to find product-market fit 🖇️ and a scalable business model 📈.

If you haven’t read the Lean Startup (you should), here’s the gist of it:

1. Build a Minimum Viable Product (MVP) 🎁
2. Find out if people will pay money for it 💁
3. Use feedback from those people to adapt the MVP up until the point a sustainable group of people will buy it 💰

An MVP is a product that has the minimum set of features to prove the hypothesis that is essential to your idea’s potential to exist.
(Just so we’re straight on that.)

Jetzt.

Remember the Product Adoption Curve? 😏

It’s one of those gazillion frameworks they show you in marketing class you instantly forget about. I did anyway 🤷.

The Product Adoption Curve is something all new kids on the block have to go through. Facebook, Slack, Uber and DVDs (still ring a bell? 🔔) — heck, even underwear at some point must have gone through it (hope those do ring a bell…).

Your MVP is meant to win over the innovators and, while you’re at it, the early adopters. The more the merrier, right? 🙌

Innovators and early adopters are the guys that’ll take your product for a spin when it’s still in diapers 👶.

They‘re okay with it still shitting the bed from time to time 💩. They look beyond the bugs and spartan features to see if your product deserves to exist.

They’ll share their findings with the world and, if they like what they see, may end up evangelising your product 😇.

Aber was ist, wenn Ihr MVP schlecht ist? 🙃

What if your MVP is so bad the innovators you’re trying to seduce don’t even give it the light of day?

Sure, it’s the bare minimum of your product, but you should still get some traction out of it, right? 🤔

It only takes one to start a fire 🔥 but it takes many to keep the fire burning.
MVPs sollen das Startup-Feuer entfachen, enden aber oft als abtötend 💦.

In the early days your startup needs a bunch of passionate, almost religious fans 🙏. People that really dig what you’re doing and are in it for the long haul.

Sie brauchen diese Fans, um den Abgrund zu überwinden, die große, breite Kluft zwischen Ihnen und der Masse, die Sie zu einem echten Unternehmen aufsteigen lässt.

🙃 Without fans you’ll be stuck at the start and fall into the chasm.
And once you’re in that shithole… Well, good luck getting out again 😐.

Hat sich Eric Ries also geirrt? 🤔

Nicht wirklich. Die Idee, eine erste schlanke Version Ihres Produkts zu entwickeln und es dann gemeinsam mit Ihren Kunden auszubauen, ist etwas, an das ich immer noch fest glaube. Nicht nur in der Anfangsphase und nicht nur für Start-ups.

Entrepreneurs just seem to think the minimal in MVP gives them a hall pas to create whatever flaky fantasy they have in their heads and get away with it. No matter how crappy it is 💩.

Ist hier Arroganz schuld oder liegt es daran, dass ein berühmter Unternehmer einmal gesagt hat:

It’s not the consumers’ job to know what they want.

💬 Steve Jobs

Sehen Sie sich einen der am meisten missverstandenen Texte aller Zeiten an.

Not as bad as some people getting “kill all the people” from love-preaching religious books, but close.

Die meisten Unternehmer scheinen zu glauben, dass dies bedeutet, dass sie entscheiden können, welche Produkte die Kunden verwenden sollen.

What Steve really meant is that, as an entrepreneur, it’s your job to know which products customers will want to use without them telling you.

Ja, ich weiß. Steve hat uns da gut erwischt 🙄.

Man muss wissen, was die Kunden nutzen wollen:

• intelligence 💡
• empathy 👂

💭 Sind 9 von 10 Unternehmern dumm oder hören sie einfach nicht zu?

Zu viele Neugründungen schaffen es nicht, die dringend benötigten Early Adopters zu gewinnen. Sie bemühen sich sehr, bemerkenswert zu sein, aber am Ende fallen sie durch Mittelmäßigkeit auf.

⚠️ You don’t get away with mediocrity.
Your customers deserve better. The world deserves better.

TL;DR

• Der schlanke Ansatz ist der beste Weg, um die Übereinstimmung zwischen Produkt und Markt zu finden
• und ein skalierbares Geschäftsmodell
• Ihr MVP soll Early Adopters überzeugen und die Kluft überwinden
• aber MVPs sind oft nur mittelmäßig
• because entrepreneurs don’t listen to what the market is telling them
• und dann den Abgrund nicht zu überwinden

Customer validation kinda sucks 🤔

The lean approach was brought into the world so startups could nail product-market fit asap. And yet the lion’s share is still fucking it up.

What’s missing here? 🤔

Die Unternehmer tun sich schwer damit, herauszufinden, was der Kunde will.

Und was hilft Ihnen, einen Markt besser zu verstehen?

🥁…🥁…🥁

Market research 🤓.

Wahrscheinlich nicht das Feuerwerk, das Sie erwartet haben.

Ich spreche allerdings von der Marktforschung 2017.

Not surveys. Stay away from surveys 👎.

Didn’t we just agree that Steve wants you to figure out what your customers want without them telling you?

Let me break down real quick why surveys suck for customer validation 🙅:

• 💣 Surveys are faceless. Customer development is about understanding people’s pains and needs. There’s no way they can tell you about those by ticking off some checkboxes.
• 💣 Surveys only tackle what’s already on your mind. You think your idea is epic and you’ll design your survey to see that confirmed. These presumptions will make you miss out on a lot of insights customers can give you. And are you so sure you know the right questions to ask?

• 💣 Surveys lack context. Do you know who you’re talking to? Segmentation is critical. How do you know if it’s good or bad that 20% confirmed your idea if you have no tangible idea of who they are and what makes them tick?
• 💣 Surveys don’t allow for proper follow-up. The whole idea of customer development in the lean approach revolves around finding paying customers for your MVP. Surveys don’t give you the opportunity to build relationships with potential customers.

Individuals are honest only to the extent that suits them, including their desire to please others.

💬 Dan Ariely in ‘Predictably Irrational’

• 💣 Surveys don’t predict future buying behaviour. Surveys measure rational motives, but human decision-making is determined by a lot of factors, a lot of which are not conscious or rational. People think they act out of ratio, while in fact they often just rationalise actions they did for reasons they can’t articulate. So even if people say they will buy your product on your survey, doesn’t mean they actually will. If you’d like to dive deeper into this, check out Thinking Fast & Slow by Daniel Kahneman and Predictably Irrational by Dan Ariely.

Tatsächlich scheint die Kundenvalidierung im Lean Startup eher ein abstraktes Konzept zu sein.

Joel Gascoigne von Social Media Management Tool Buffer bestätigte seine Idee von “simply tweeting the link and asking people what they thought of the idea.”

He then goes on saying 💬:

I got some useful feedback via email and Twitter, I considered it “validated”. In the words of Eric Ries, I had my first “validated learning” about customers.

Wirklich? 🙄

Some buddies of yours cheer you on and — hallelujah — the idea is validated?

Natürlich hat sich Buffer als ein großartiges Produkt erwiesen, für das viele Leute bereit sind zu zahlen, aber das kann man kaum als Validierungstechnik bezeichnen.

The Lean Startup dictates you should validate your idea as quickly as possible and then build from there. But what is validation, really? 🤷

People saying something is a good idea doesn’t mean it is and it sure as hell doesn’t mean they’ll buy it.

But if you’re all psyched about your amazing idea, you’ll settle for that and start building. Of course you will 😉.

And that’s how you get Mediocre Viable Products that don’t take off.
👉 Selbstmord eines Startups.

Or how about this 👇.

Dropbox hat durch ein Video, das auf HackerNews veröffentlicht wurde, innerhalb eines Tages 75.000 E-Mail-Anmeldungen erhalten.

That is as sweet as honey 🍯.

But does it mean your idea sucks if you don’t get that? 😐

Not every idea is going to go viral. There’s also a big difference between someone giving you their email address and someone giving you money.

Der Punkt ist folgender:

Die Kundenvalidierung, wie sie im Lean Startup vorgeschrieben ist, ist gelinde gesagt lückenhaft. Eine unzureichende Validierung führt zu fehlerhaften MVPs, die dann nicht zum Zuge kommen.

Wer weiß, wie viele großartige Produkte nie das Licht der Welt erblickt haben, weil sie in einer miserablen Minimalversion auf der Grundlage einer miserablen Kundenvalidierung entwickelt wurden? Oder andersherum?

You’re just not listening. You’re drunk in love with your baby-girl/boy idea and are looking everywhere for signs you should pursue it.

You’re just seeing whatever you want to see 😍.

Dies sind Fälle von kognitiver Verzerrung, genauer gesagt confirmation bias und overconfidence fallacy.

It’s okay that you have that. Everyone does. It’s how your brain works and inherently human. The only way to cope with these blindspots, is to acknowledge you have ‘m and work your way around.

Oh, and if you’re one of those “yeah, yeah but I’m different” — kind of people, you’ve already lost.

TL;DR

• Unternehmer sind schlecht darin herauszufinden, was der Kunde will
• they’re missing market insights
• Kundenvalidierung, wie sie der Lean-Ansatz vorschreibt, ist beschissen
• Umfragen sind scheiße
• Jede Idee geht viral
• email opt-ins don’t equal money
• Mangelhafte Validierung führt zu fehlerhaften MVPs, die dann nicht zum Zuge kommen
• they’re prone to cognitive bias, clouding your vision

Minimum Viable Audience 👨‍👩‍👧‍👦

There’s a better way ☝️.

Anstatt ein Produkt für ein potenzielles Publikum zu entwickeln, beginnen Sie damit, ein Publikum für ein potenzielles Produkt aufzubauen.

Today’s Internet is the entrepreneurial gift from heaven for its ability to give you live insights in what the world in all its complexity is thinking and feeling at any time.

Die Menschen werden Ihnen ohne Umschweife ihre Probleme, Wünsche und Bedürfnisse schildern, ohne dass Sie danach fragen. Solange Sie sich die Zeit nehmen zu schauen 👀.

Real-time market research 🕵️. Eat that, surveys.

Nutzen Sie soziale Medien und Internet-Communities, um zuzuhören, bevor Sie anfangen zu reden. Lernen Sie die Menschen kennen, die Sie ansprechen wollen, damit Sie etwas entwickeln können, das sie tatsächlich wollen und für das sie bereit sind, ihr Portemonnaie zu öffnen.

Find your audience — the people you can and want to help — and connect with them.

Seien Sie eine Fliege an der Wand, halten Sie Ihre Augen und Ohren offen. Dann gehen Sie hinein und engagieren sich.

Erkundigen Sie sich nach ihren Beschwerden, lernen Sie die Probleme kennen, die sie beschäftigen, und finden Sie heraus, was sie brauchen.

You’ll find this knowledge to be incredibly powerful.

Not only are these people discussing the exact problems you’re looking to leave your mark on, they’re also using the language typical for your niche.

Every conversation will make you more of an expert and increase your ability to create unique value 👨‍🔬.

Once you’ve immersed yourself in the tribe, its time to start building your influence by giving to the community.

Ihr Spiel ist es, einen Wert zu schaffen. Noch nicht in Form eines Produkts, aber in Form von Inhalten, die:

• helps 🤝
• inspires 💡
• delights 😊
• entertains 🤹.

Ohne eine Gegenleistung zu erwarten.

One of the key things we’re learning is that you need to build an audience before you build your product. Build your audience not for marketing, but for learning.

💬 Hiten Shah

Gründer QuickSprout und CrazyEgg

You’ll be learning directly from a real group of people as they react to relevant triggers — your content — instead of trying to garner a strained idea from generic market research based upon vague lean startup validation techniques.

These are real people who’ll pay attention to you, with real pains 🤕 you can solve and real goals 🥅 you can help them achieve 🏆.

The cues you’ll get from your audience bouncing back off your content will give you the ingredients to cook up a minimum viable product that is Exceptional (EVP) rather than Mediocre (MVP) and gets the early adopters all lyrical, ready to bring you across the chasm 😏.

Even if your EVP doesn’t get the traction you hoped for, you’ll still have a loyal audience coming back because you’re feeding them value and helping them advancing in whatever it is they care about.

Sie können ihnen Wireframes, Slide Decks, Landing Pages, Mockups oder andere risikoarme Produktmuster zeigen und sehen, wie sie reagieren.

If you can pull off building yourself an engaged audience, you’ll have a focus group that will do the heavy marketing lifting for you 💪.

Die meisten Menschen beginnen mit etwas, das sie verkaufen wollen, und müssen dann herausfinden, wie sie es verkaufen und an wen sie es verkaufen wollen.

With an audience, you’ll have your customers sitting in your backyard, waiting for your next big thing.

They’ll be your compass, able to get you back on track as soon as you go off the rails. If they’re suddenly responding less, it could mean you’ve lost touch and need to re-adjust your focus.

The beauty is that maintaining an audience requires minimal effort because it’s just about being human. You’re talking and listening. You’re connecting with other human beings, which is what both life and business are ultimately all about.

TL;DR

• anstatt ein Produkt für ein potentielles Publikum zu entwickeln
• Ein Publikum für ein potenzielles Produkt aufbauen.
• Soziale Medien und Internet-Stämme ermöglichen Marktforschung in Echtzeit
• Finden Sie die Menschen, denen Sie helfen können und wollen
• Ihr Publikum wird Ihnen sagen, wofür es bezahlen möchte
• ein EVP (Exceptional Viable Product) anstelle eines MVP bauen
• Ein Publikum zu haben ist einfach
• it’s talking, listening — and just being human

Why giving is your superpower 💫

You do have a magical superpower 👉 Generosity.

It also goes by the name of altruism. Or selflessness 💁.

🎁 Wertvolles umsonst verschenken.

Sounds a tad contradictory to the transactional nature of business? 🤔

Never in the history of the world has there been someone who has given away too much. It’s one of the things that sets apart Anführer von Anhängern.

Most people just laugh when they hear that the secret to success is giving . . . Then again, most people are nowhere near as successful as they wish they were.

💬 Bob Burg and John David Mann

‘The Go Giver: A Little Story About a Powerful Business Idea’

When you give away value so good you could have charged money for it, you show you’re in the business of helping people rather than helping yourself.

This is selfless goodwill — you give something without expecting anything in return. People will admire you for it.

Giving builds your ethos — the authority, credibility and honesty that comes with your message and is essential for persuasion.

It’s how Aristotle and his old Greek friends rolled when they wiped the floor with their debate opponents in Athens.

Schenken stärkt Ihre Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und dadurch zu verkaufen.

✋ What’s more: humans are wired to repay generosity.

Try sending out a batch of Christmas cards to complete strangers 📬. You’ll be amazed by how many you’ll get back. From people you have never met.

Dies war ein tatsächliches soziales Experiment aus dem Jahr 1976.

Philip Kunz und Michael Woolcott verschickten 578 Weihnachtskarten an wildfremde Menschen und erhielten sage und schreibe 117 zurück.

20% Antwortrate, Baby. Dafür würden die Vermarkter heutzutage töten.

If you give people exceptional value regardless of whether they ever pay you a dime, they’ll feel a need to repay you one way or another.

By choosing you over a competitor, for example 😎.

So. No cutting corners, no holding back, no being stingy.
👉 Help, inspire, delight & entertain.
Give. At every step of your prospect’s journey.

Blog posts, podcasts, videos, ebooks, whitepapers, webinars, online courses.
Whatever your audience likes best 👉 go all-in and make it high-quality.

• 🖐️ Giving allows you to connect with customers without pitching. They’ll lower their walls because they’ll know, like and trust you.
• 🖐️ Giving pulls people towards you. No desperate cries for attention needed, just magnetic superpowers.
• 🖐️ Giving will make you a trusted authority in your field.

There are two kinds of people: eaters and bakers. Eaters think the world is a zero-sum game: what someone else eats, they cannot eat. Bakers do not believe that the world is a zero-sum game because they can bake more and bigger pies. Everyone can eat more. People trust bakers and not eaters.

💬 Guy Kawasaki

Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.

Dies ist eine universelle Wahrheit.

It was true in Dale Carnegie’s time when he wrote the all-time bestseller How To Win Friends and Influence People and it’s true today.

Customers aren’t looking for a sales pitch.
They’re looking for solutions to their problems.
Give it to them and you’ll be their hero 🌟.

High-value content is a low-threshold way of helping your target group while learning where you can make a difference. It’ll help you build a loyal audience that trusts you to solve their problems.

The very best thing you can do as a startup founder is to earn a reputation for helping others.

💬 Spencer Fry

If you help people advance in whatever they care about, they’ll respect you, they’ll trust you, they’ll engage with you, they’ll want your help, they’ll seek your opinion, they’ll share your content. And they’ll buy from you.

TL;DR

• Großzügigkeit/Altruismus/Selbstlosigkeit ist deine Superkraft
• Gratiswert verschenken
• it’s one of the things that sets apart leaders from followers
• Geben stärkt Ihre Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und damit zu verkaufen
• Menschen werden das Bedürfnis haben, Ihnen etwas zurückzuzahlen
• Menschen kaufen von Leuten, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen, und empfehlen sie weiter.
• build your klt — factor with content that helps, inspires, delights and entertains

“I already have a product, dumbass” 🙃

You’re probably reading this because you’re looking to get some actionable advice on how to market your startup for maximum growth 📈.

Und ich predige hier so genannte Weisheiten, wie Sie Ihr Marketingspiel hätten spielen sollen, lange bevor Sie überhaupt ein Produkt hatten.

Bleiben Sie dran, der praktische Teil kommt noch.
Dieser skurrile Text ist das Vorwort zu einer Reihe von Beiträgen, die Sie durch den wilden Dschungel des B2B-Online-Marketings führen sollen.

In den nächsten Wochen werde ich Anleitungen dazu veröffentlichen, wie man es mit töten kann:

• Facebook
• LinkedIn
• Internet-Gemeinschaften
• Google
• Kalte E-Mail
• … and whatever I still come up with (feel free to pitch in my idea pool)

But this right here, this value-audience fit stuff, is your skeleton key 🗝️.

It’s the One Key To Rule Them All 👊.

All of the guides I’ll be writing, all of the actionable advice will be built on that one guiding principle of building yourself a fanbase by giving value to people that value is of value to.

Kanäle und Plattformen wie Facebook, LinkedIn, Google und E-Mail sind nur die Mittel, die Sie einsetzen können, um Ihren Wert an Ihr Publikum zu vermitteln.

And here’s the thing.

⚠️** SPOILER ALERT: HERE’S WHERE IT BECOMES RELEVANT TO YOU**⚠️

Wenn Start-ups diese Dinge von Grund auf machen können, denken Sie an das Potenzial, wenn Sie bereits über einen Kundenstamm verfügen.

Aber ein Kundenstamm ist kein Publikum noch nicht.

❓ Ask yourself.

Was macht Sie einzigartig? Welchen Wert gibst du?
Was ist dein Gebiet? Was macht dich zu einem König?
Wem hilfst du? Wem geben Sie einen Mehrwert?
Für wen schreiben Sie Inhalte? Für wen baust du dein Produkt?

Can’t come up with an answer?

👍 Gut.

Now you know why no one is reading your blog posts.
Why only your mom likes your Facebook updates.
Why you’re getting so much hate on your cold emails.
Why your website traffic isn’t going up.
Why none of your trial users starts paying.

👉 Jetzt wissen Sie, was das Problem ist.

Hören Sie auf, wahllos kalte E-Mails zu schreiben und um Aufmerksamkeit zu betteln.
Hören Sie auf, eine Unmenge von Landing Pages zu erstellen, um zu sehen, was hängen bleibt.
Hören Sie auf, gedankenlos auf Facebook, LinkedIn, Twitter und Instagram zu posten.
Hören Sie auf, Geld für Facebook Ads und Google Adwords zu verschwenden.

Hören Sie auf, nach Zaubertricks und schnellen Erfolgen zu suchen.

✋ Beginnen Sie ganz von vorne.

Finden Sie den Bereich der Probleme, in dem Sie der König der Lösungen sein können, und bauen Sie darauf ein Reich der Werte.

Not sure if you’re so unique? 😯

Double-down on your topic until you’re an authority to be reckoned with on something you truly know and care about. Pursue your curiosity and you’ll find the path that’ll make you unique 🌟.

TL;DR

• Eine Fangemeinde aufzubauen, indem man einen Mehrwert bietet, ist der Schlüssel zum Online-Marketing
• Mehr praktisches Material folgt in Kürze
• in der Zwischenzeit:
• Was macht Sie einzigartig?
• Wem geben Sie Wert?
• Hört auf, nach Zaubertricks und schnellen Erfolgen zu suchen
• Finden Sie heraus, wo Sie König sein können und bauen Sie darauf ein Reich der Werte

Lean from the best 👑

I didn’t invent this stuff.

I’m just the clown reporting it.

Das wurde schon einmal gemacht, und es wurde gut gemacht.

Einige der erfolgreichsten Startups von heute haben ihr Reich auf der Bereitstellung hochwertiger Inhalte aufgebaut und nicht auf Quick Wins und Growth Hacks.

If you don’t take my word for it, take theirs.

1. Kissmetrics 📊

If you’ve been reading stuff on online marketing and startups, there’s no way you don’t know about Kissmetrics, marketing analytics software.

Founded by content marketing kings 🤴 Hiten Shah and 🤴 Neil Patel Kissmetrics started blogging around 2009. Long before their product was launched.

Dies gelang ihnen, indem sie ihre Käuferpersönlichkeiten identifizierten und Inhalte erstellten, die ihnen helfen.

Today, about 9 million online marketers, founders, CTOs,… read their posts every month. Ihr ganzes Geschäft ist darauf aufgebaut 🚀.

It shows you the unparalleled power of blogging to slow-cook an idea into a readers’ head.

I couldn’t see myself using anything else than Google Analytics. It’s easy, it’s good and it’s free. Why would I change? 🤔

But while making my way through startup marketing, I found myself regularly reading well-written posts over at Kissmetrics’ blog.

Not just stuff like ‘Key Customer Metrics You Need To Be Tracking’, but also How Search Rate Is Killing Your Conversion Rate (And How To Fix It) and Effective SEO For All Stages Of The Conversion Funnel.

Diese Leute sind überall zu finden. Ihre Inhalte helfen Ihnen wirklich, Ihr Geschäft auszubauen. These guys must know what the hell they’re doing 😯.

Irgendwann bin ich dann einfach über Bord gegangen.

Today, I’m not only using Kissmetrics, I’m recommending it to other people.

2. Produktjagd 😼

What cool products are you using?

It’s a question we all ask and it turned out to be one hell of a community builder: Product Hunt.

Product Hunt is the little baby of Ryan Hoover. Ryan is one of those guys who just friggin’ loves everything new and cool ✨.

Nicht nur zum Spaß. Für Ryan sind neue Produkte eine Gelegenheit zum Lernen und vor allem eine Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten zu treffen.

Um herauszufinden, ob er eine Community zu diesem Thema aufbauen kann, begann Ryan Hoover mit einem E-Mail-Newsletter, der jeden Tag die besten neuen Produkte vorstellt.

Within two weeks, Ryan’s little mailing list had 170 subscribers geeking over new products discovered by 30 hand-picked contributors, among which startup founders, VCs, and prominent bloggers.

Today, Product Hunt is Silicon Valley’s favourite little playground. A tightly-knit community of like-minded geeks who bond over anything hot 🔥 and the new ✨. Tech, but also books, podcasts and games — you name it.

3. Moz 🔍

Here’s what Rand Fishkin, founder of SEO software Moz, has currently pinned on his Twitter wall.

Sehen Sie, was ich meine? 😎

Wie Kissmetrics wurde auch Moz auf der Grundlage von einem Blog aufgebaut.

For the first 18 months, they built an audience with little free tools and downright legendary SEO for beginners guides 📚.

These guides have been around for more than 12 years now. They’re being continuously updated and are still pulling in new customers every day.

Als sie 2007 mit ihren Abonnements begannen, hatte Moz ein Publikum von etwa 10.000 Vermarktern, die sie zur Feinabstimmung und Steigerung ihres Werts nutzten.

By 2008–2009, Moz was pulling in subscribers from far beyond their own community. Today it is one of the leaders in SEO software.

Moz is also known for staying right on top of its industry with thorough research. They’re famous for annually documenting changes in Google’s algorithm and teaching on how to go about those changes. It’s a unique resource that gives them invaluable thought leadership 💭.

Without that “marketing first” approach, I’m skeptical if we ever could have gotten a product off the ground.

💬 Rand Fishkin — Founder of Moz

Rand verfolgte seinen Glauben an den Aufbau von Gemeinschaften als Marketing weiter, als er sich mit HubSpot zusammentat, um Inbound.org zu gründen, eine Gemeinschaft für Online-Marketer.

4. HubSpot 🎯

HubSpot ist ein Marketing-Imperium, das auf allen Arten von Werten aufbaut.

Unter anderem sind diese Jungs Meister im Marketing für Nebenprojekte. Sie bauen kleine kostenlose Tools, die für viele Menschen einen großen Nutzen bringen.

Das bekannteste Beispiel ist WebsiteGrader, ein Tool, das Ihnen sagt, wie gut Ihre Website in Bezug auf wichtige Kennzahlen wie Leistung, Mobilfähigkeit, SEO und Sicherheit abschneidet. Kostenfrei.

It goes without saying HubSpot’s software offers you the solutions to pain points that may emerge from WebsiteGrader. They’ll make sure you know about that with drip email campaigns 💦 and quality content 📚.

HubSpot is big on content. They have a whole library of free ebooks on inbound marketing topics. They complement those with checklists 📋 and templates 📝 to get their audience to really act on those guides and push them further down the sales funnel.

The Next Big Thing… 💯

Now that you’re all hot and ready to get cracking on that audience…🔥

I’ll have you wait for a week to show you how to go about that 😛.

💬 We’ll talk about:

• how to find a field where you be of value in 🤴
• how to find your audience where you can be of value to 👨‍👩‍👧‍👦
• how to make sure the things fit together like they were meant for each other, forever and ever 💏

Make sure to subscribe so you don’t miss anything 😏.