Marketing d'influence : Comment atteindre les bons influenceurs de la bonne manière
Un blog invité par Helen Stark (content marketer chez Ahrefs)
Travailler avec les meilleurs blogueurs et influenceurs de niche est l'une des tactiques de marketing les plus gratifiantes, mais il est incroyablement difficile et fastidieux d'entrer en contact avec les influenceurs et les blogueurs.
Avec le nombre croissant d'utilisateurs d'AdBlock, le marketing d'influence devient l'un des moyens les plus efficaces de faire connaître vos produits et services.
Ce que vous obtenez :
- A shortcut to the audience. Influencers have a wide and loyal audience. If your business is relatively small and you don’t have a huge following, being able to reach out to influencers and their audience can be a perfect opportunity to deliver your message to more people.
- Consumers’ trust. 70% of people say they trust other people’s reviews more than ads. Personal recommendations from influencers work better for businesses.
- Amélioration du référencement et du trafic. Si vous parvenez à persuader les influenceurs de créer un lien vers votre contenu ou de mentionner votre marque et votre produit dans leurs articles de blog ou leurs tweets, cela vous aidera à améliorer votre classement et votre trafic.
Let’s check the steps to find and reach out to influencers at scale.
1. Vérifier les perspectives d'avenir
Before you reach out to influencers , finding the right ones is half of the success. See them as your target audience: they should be in a similar niche and at least partially be interested in what you’re offering. Forget the infamous “spray and pray” tactic that will land you in the spam folder.
If you’re promoting your content, you may take a look at:
- Les blogueurs qui ont créé un article sur le même sujet ou sur un sujet très proche
- Les blogueurs qui ont lié des articles sur le même sujet ou sur un sujet très proche
- Les blogueurs qui ont tweeté/partagé un article sur le sujet/sujet proche
The list above is your starting point for outreach, not a list of “outreach excuses.” If you were to reach out to influencers with an email stating “I’m writing to you because you tweeted/wrote an article on the same topic” that would be the worst outreach excuse. Here too, your email may end up in the spam folder.
Un autre point à considérer ici est le pouvoir des influenceurs que vous voyez dans votre niche. Il existe généralement trois catégories :
- Requinsles célébrités de niche, les plus grands acteurs du jeu, comme Gary Vaynerchuk dans les start-ups ou Gordon Ramsay dans l'industrie alimentaire.
- Gros poissonsLes requins : ils ne sont pas aussi célèbres que les requins, mais ils jouissent d'une grande autorité et d'une forte représentation auprès de votre public.
- Petits poissonsIls ont un public relativement restreint et sont peu connus dans votre secteur d'activité.
Reaching out to Sharks may seem promising, but it’s usually hard to attract their attention unless you offer something exceptional. On the other hand, Small Fish are more accessible, but you might not be happy with the outcome.
2. Recherche d'influenceurs
Voici quelques endroits où chercher de bons contacts avec les influenceurs :
- Listes curatives: “Best advice from 40+ marketing experts” or “32 SEOs share their secrets…” We all know this type of content. Start your research here to gather a base of top influencers in your niche.
- Les orateurs de la conférenceLe site web de la Commission européenne : une excellente source pour rassembler les influenceurs dans tous les domaines numériques ou dans le domaine des affaires. Sites web des conférences ont généralement une section où tous les orateurs sont répertoriés. Il ne vous reste plus qu'à filtrer vos meilleurs prospects.
- Plateformes d'influenceLe marketing d'influence étant une tendance très forte aujourd'hui, il existe de nombreux outils de marketing d'influence. de nombreuses plateformes d'influence et des places de marché pour mettre en relation les marques et leurs influenceurs de niche en quelques clics, par exemple la plateforme Famebit de YouTube qui remplit cette fonction.
How do you find those outreach prospects easily? Start with good old Google. Think of keywords you used for your content or may use to promote your product and drop them into the search field. If you’re looking for curated lists, use keywords like “top [your niche] experts” or “best [your niche] blogs.”
If you’re looking for prospects who created articles on a similar topic, drop your keywords into the search bar and check their authors.
Use the “Tools” tab to narrow down the list of results and make sure you are to email to fresh prospects. You can use Ahrefs’ SEO toolbar to download the file with results and use them in a spreadsheet.
You may also search Twitter or Facebook for prospects who tweeted articles on the same topics. But remember: surveys show that 6 in 10 people don’t bother to read the articles they share on social media. So it may be a process of cherry-picking the best results out of hundreds of meaningless tweets but it can still be worth it.
3. Préparation de l'e-mail de sensibilisation
Vous devez inclure quelques points essentiels dans votre e-mail de sensibilisation :
- Donnez aux gens des informations complètes (mais brèves) sur votre objectif, parlez-leur explicitement de votre produit.
- State what’s in it for them. Why would they need to try out your product/check out your service/read your article/et cetera?
Influencers usually don’t care about your “similar” articles, because they don’t need another one, but they would care about the ultimate guide on a topic. Or the article that shows an entirely different point of view or offers a unique case study on it. If you give influencers a good reason to care about your content or product, your outreach ROI will exceed your expectations.
Of course, creating a new email to each new influencer would be pretty frustrating. That’s why having a short template that you will personalize before sending comes recommended. Do a brief scan of their social media accounts and read their blogs. It should give you an idea of personal tastes or interests that you may mention in your email to grab their attention.
Another point is your subject line. It should be short but attractive and to the point. Usually, it’s enough just to mention the article title, but try some more creative subjects to see what works best for you.
4. Getting people’s emails
Tous vos efforts de sensibilisation risquent d'être vains si vous ne disposez pas de l'adresse électronique correcte de votre prospect. Si ce n'est pas le cas, vos courriels risquent de ressembler à ceci :
One way to prevent this is by doing email research. Some influencers keep their email addresses openly on their websites in the Contact section. But in most cases, you’ll need to use special tools to get the address.
Extension Clearbit Connect pour Gmail est un outil formidable qui permet de trouver les adresses électroniques de presque toutes les personnes associées à un domaine particulier.
Then use LinkedIn Sales Navigator extension to make sure that the address is live. If the email is associated with a LinkedIn account, the tool will show you the person’s profile.
You can also search for the email address on LinkedIn directly. Use the ContactOut extension that can show you the address associated with a prospect’s personal page.
Don’t forget to check the ‘See contact info’ tab or the description. Some influencers leave their address in those sections.
If you need more guidelines on how to find emails of your prospects, here’s a short video for you:
5. Quelques mots sur le suivi
According to Yesware study, you have a 21% chance of getting a reply to your second follow-up email. That’s a pretty decent number. You can increase your chances of getting a reply from the influencer by sending a nice and short follow-up email. Don’t go into much detail. Just ask if they got your previous email and what they thought about it.
Most replies to the first email happen the same day you sent them. So if you don’t get any replies, it’s a good idea to follow-up. The recommended time to send a follow-up email is after two-three days of waiting. That way, you give the influencer enough time to check out the mail but not to postpone it for too long.
Don’t bombard your prospects with too many follow-ups.One follow-up email should do- you don’t want your prospects to feel like you’re chasing them.
6. Analyse des résultats
Your efforts will be wasted if you skip analysis and don’t track the results. Use Buzzstream to keep all email sequences organized and track their performance.
Vous pouvez créer des modèles pour contacter les influenceurs dans le tableau de bord ou télécharger les vôtres, et vous pouvez également suivre les ouvertures et les réponses à ces séquences d'e-mails.
Vous pouvez également créer différents modèles d'e-mails avec différentes lignes d'objet afin de comparer leurs performances et de déterminer le modèle le plus adapté à vos objectifs.
7. Contacter les influenceurs en mode automatique
Pour trouver plus rapidement et plus facilement des prospects à l'avenir, mettez en place des notifications automatiques. Google Alerts vous y aidera.
Enter keywords that you want to monitor on autopilot and then set up the email address for notifications when someone mentions that keyword on the web. Set up the Alerts frequency, language of the results, and the region. It’s especially helpful for local businesses.
8. La ligne de fond
L'objectif principal lorsque vous vous adressez à des influenceurs est de faire en sorte que les gens connaissent votre marque ou en parlent, ou qu'ils fassent un lien vers votre contenu. Dans les deux cas, votre objectif principal est de stimuler les leads et les ventes.
Cela n'a jamais été une activité facile. Mais elle porte ses fruits. Les principales choses à garder à l'esprit lors de la mise en place de votre campagne de sensibilisation des influenceurs :
- En savoir plus sur vos prospects
- Personnalisez vos courriels et ajoutez du piquant pour attirer leur attention
- Don’t forget to follow up but don’t stalk people
- Suivre les progrès et apprendre des erreurs
Grâce à ces règles simples, vous maîtriserez rapidement le travail de proximité et établirez de nombreuses connexions loyales entre les blogueurs et les clients.
Un peu plus sur Helen:
Helen est une spécialiste du marketing de contenu chez Ahrefs. Elle explore chaque jour de nouvelles pistes pour impressionner ses lecteurs avec des histoires accrocheuses. En dehors de tout ce qui touche au marketing, Helen aime écouter de la musique rock, lire et voyager. Beaucoup ! N'hésitez pas à suivre Helen sur Twitter.
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