Influencer Marketing: So erreichen Sie die richtigen Influencer auf die richtige Weise
Ein Gastblog von Helen Stark (Content Marketer bei Ahrefs)
Die Zusammenarbeit mit Top-Bloggern und Nischen-Influencern ist eine der lohnendsten Marketing-Taktiken, aber der Versuch, Influencer und Blogger zu erreichen, ist unglaublich schwierig und zeitaufwändig.
Mit der zunehmenden Zahl von AdBlock-Nutzern wird Influencer Marketing zu einer der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen.
Was Sie bekommen:
- A shortcut to the audience. Influencers have a wide and loyal audience. If your business is relatively small and you don’t have a huge following, being able to reach out to influencers and their audience can be a perfect opportunity to deliver your message to more people.
- Consumers’ trust. 70% of people say they trust other people’s reviews more than ads. Personal recommendations from influencers work better for businesses.
- Steigerung von SEO und Traffic. Wenn es Ihnen gelingt, Influencer davon zu überzeugen, auf Ihre Inhalte zu verlinken oder Ihre Marke und Ihr Produkt in ihren Blogbeiträgen oder Tweets zu erwähnen, können Sie Ihre Rankings und Traffic-Zahlen verbessern.
Let’s check the steps to find and reach out to influencers at scale.
1. Prüfung von Interessenten
Before you reach out to influencers , finding the right ones is half of the success. See them as your target audience: they should be in a similar niche and at least partially be interested in what you’re offering. Forget the infamous “spray and pray” tactic that will land you in the spam folder.
If you’re promoting your content, you may take a look at:
- Blogger, die einen Artikel zum gleichen/nahen Thema verfasst haben
- Blogger, die Artikel zum gleichen/nahe verwandten Thema verlinkt haben
- Blogger, die einen Artikel zu dem/dem Thema getwittert/geteilt haben
The list above is your starting point for outreach, not a list of “outreach excuses.” If you were to reach out to influencers with an email stating “I’m writing to you because you tweeted/wrote an article on the same topic” that would be the worst outreach excuse. Here too, your email may end up in the spam folder.
Ein weiterer Punkt, auf den Sie achten sollten, ist die Macht der Influencer, die Sie in Ihrer Nische sehen. In der Regel gibt es drei Kategorien:
- HaieDie Nischenprominenz, die größten Spieler im Spiel, wie Gary Vaynerchuk in der Startup-Branche oder Gordon Ramsay in der Lebensmittelbranche.
- Großer FischSie sind zwar nicht so berühmt wie Haie, aber sie haben dennoch eine starke Autorität und Repräsentanz bei Ihrem Publikum.
- Kleine Fische: Sie haben ein relativ kleines Publikum und einen geringen Bekanntheitsgrad in Ihrer Nische.
Reaching out to Sharks may seem promising, but it’s usually hard to attract their attention unless you offer something exceptional. On the other hand, Small Fish are more accessible, but you might not be happy with the outcome.
2. Recherche von Einflussnehmern
Hier sind einige Orte, an denen Sie nach guten Influencer-Kontakten suchen können:
- Kuratierte Listen: “Best advice from 40+ marketing experts” or “32 SEOs share their secrets…” We all know this type of content. Start your research here to gather a base of top influencers in your niche.
- Sprecher der Konferenz: eine großartige Quelle, um Influencer in allen digitalen Bereichen oder in der Business-Nische zu sammeln. Konferenz-Webseiten haben in der Regel einen Bereich, in dem alle Redner aufgeführt sind. Sie müssen nur die besten Interessenten herausfiltern.
- Influencer-Plattformen: Da Influencer Marketing heutzutage ein großer Trend ist, gibt es eine Vielzahl von Influencer-Plattformen und Marktplätze, um Marken und ihre Nischen-Influencer mit ein paar Klicks zu verbinden, z. B. hat YouTube eine Famebit-Plattform, die diesem Zweck dient.
How do you find those outreach prospects easily? Start with good old Google. Think of keywords you used for your content or may use to promote your product and drop them into the search field. If you’re looking for curated lists, use keywords like “top [your niche] experts” or “best [your niche] blogs.”
If you’re looking for prospects who created articles on a similar topic, drop your keywords into the search bar and check their authors.
Use the “Tools” tab to narrow down the list of results and make sure you are to email to fresh prospects. You can use Ahrefs’ SEO toolbar to download the file with results and use them in a spreadsheet.
You may also search Twitter or Facebook for prospects who tweeted articles on the same topics. But remember: surveys show that 6 in 10 people don’t bother to read the articles they share on social media. So it may be a process of cherry-picking the best results out of hundreds of meaningless tweets but it can still be worth it.
3. Vorbereitung der Einladungs-E-Mail
Sie müssen einige wichtige Punkte in Ihre Outreach-E-Mail aufnehmen:
- Geben Sie den Leuten die vollständige (aber kurze) Information über Ihr Ziel, erzählen Sie ihnen ausdrücklich von Ihrem Produkt
- State what’s in it for them. Why would they need to try out your product/check out your service/read your article/et cetera?
Influencers usually don’t care about your “similar” articles, because they don’t need another one, but they would care about the ultimate guide on a topic. Or the article that shows an entirely different point of view or offers a unique case study on it. If you give influencers a good reason to care about your content or product, your outreach ROI will exceed your expectations.
Of course, creating a new email to each new influencer would be pretty frustrating. That’s why having a short template that you will personalize before sending comes recommended. Do a brief scan of their social media accounts and read their blogs. It should give you an idea of personal tastes or interests that you may mention in your email to grab their attention.
Another point is your subject line. It should be short but attractive and to the point. Usually, it’s enough just to mention the article title, but try some more creative subjects to see what works best for you.
4. Getting people’s emails
Alle Ihre Bemühungen um eine Kontaktaufnahme können umsonst sein, wenn Sie nicht die richtige E-Mail-Adresse Ihres potenziellen Kunden haben. Wenn nicht, könnten Ihre E-Mails so enden:
One way to prevent this is by doing email research. Some influencers keep their email addresses openly on their websites in the Contact section. But in most cases, you’ll need to use special tools to get the address.
Clearbit Connect Erweiterung für Google Mail ist ein großartiges Tool, mit dem Sie die E-Mail-Adressen fast aller Personen finden können, die mit einer bestimmten Domain verbunden sind.
Then use LinkedIn Sales Navigator extension to make sure that the address is live. If the email is associated with a LinkedIn account, the tool will show you the person’s profile.
You can also search for the email address on LinkedIn directly. Use the ContactOut extension that can show you the address associated with a prospect’s personal page.
Don’t forget to check the ‘See contact info’ tab or the description. Some influencers leave their address in those sections.
If you need more guidelines on how to find emails of your prospects, here’s a short video for you:
5. Ein paar Worte zu den Folgemaßnahmen
According to Yesware study, you have a 21% chance of getting a reply to your second follow-up email. That’s a pretty decent number. You can increase your chances of getting a reply from the influencer by sending a nice and short follow-up email. Don’t go into much detail. Just ask if they got your previous email and what they thought about it.
Most replies to the first email happen the same day you sent them. So if you don’t get any replies, it’s a good idea to follow-up. The recommended time to send a follow-up email is after two-three days of waiting. That way, you give the influencer enough time to check out the mail but not to postpone it for too long.
Don’t bombard your prospects with too many follow-ups.One follow-up email should do- you don’t want your prospects to feel like you’re chasing them.
6. Analyse der Ergebnisse
Your efforts will be wasted if you skip analysis and don’t track the results. Use Buzzstream to keep all email sequences organized and track their performance.
Sie können im Dashboard Vorlagen für die Kontaktaufnahme mit Influencern erstellen oder Ihre eigenen hochladen. Außerdem können Sie die Öffnungen und Antworten auf diese E-Mail-Sequenzen verfolgen.
Sie können auch verschiedene E-Mail-Vorlagen mit unterschiedlichen Betreffzeilen erstellen, um deren Leistung zu vergleichen und herauszufinden, welche Vorlage für Ihre Ziele am besten geeignet ist.
7. Erreichen Sie Influencer auf Autopilot
Um in Zukunft schneller und einfacher aufsuchende Interessenten zu finden, richten Sie automatische Benachrichtigungen ein. Google Alerts wird Ihnen dabei helfen.
Enter keywords that you want to monitor on autopilot and then set up the email address for notifications when someone mentions that keyword on the web. Set up the Alerts frequency, language of the results, and the region. It’s especially helpful for local businesses.
8. Die Quintessenz
Wenn Sie sich an Influencer wenden, geht es in erster Linie darum, Ihre Marke bekannt zu machen/über sie zu sprechen oder sie dazu zu bringen, auf Ihre Inhalte zu verlinken. In beiden Fällen besteht Ihr Hauptziel darin, Leads und Verkäufe zu steigern.
Es war nie eine einfache Tätigkeit. Aber es zahlt sich definitiv aus. Die wichtigsten Dinge, die Sie bei der Einrichtung Ihrer Influencer Outreach Kampagne beachten müssen:
- Erfahren Sie mehr über Ihre potenziellen Kunden
- Personalisieren Sie Ihre E-Mails und wecken Sie ihre Aufmerksamkeit.
- Don’t forget to follow up but don’t stalk people
- Fortschritte verfolgen und aus Fehlern lernen
Mit diesen einfachen Regeln werden Sie bald die Reichweite beherrschen und viele loyale Verbindungen zwischen Bloggern und Kunden aufbauen.
Ein wenig über Helen:
Helen ist Content Marketer bei Ahrefs. Sie erforscht jeden Tag neue Dinge, um ihre Leser mit eingängigen Geschichten zu beeindrucken. Abgesehen von all dem Marketing-Kram hört Helen gerne Rockmusik, liest und reist. Und zwar sehr viel! Sie können Helen auf Twitter folgen.
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