13 TED Talks che ogni professionista delle vendite e del marketing dovrebbe guardare

Se hai fatto sesso, sai come vendere: Mace Horoff a TEDxBocaRaton

Nonostante il titolo da clickbait, questo intervento presenta in realtà alcuni interessanti parallelismi tra il funzionamento delle vendite e l'uso di tattiche simili nel mondo degli appuntamenti.

Secondo Horoff, "la domanda non è se siete in grado di vendere o meno, la domanda è: "Cosa vi spinge a vendere?"".

Questa conferenza è perfetta per i venditori che desiderano esplorare la psicologia della vendita in modo strano, divertente e un po' sguaiato. 😅

I segreti che ci portano al successo: Jon Gordon a TEDxHilliard

Gordon è un narratore fantastico che va al cuore di ciò che serve per avere successo. È più facile a dirsi che a farsi, ma è fondamentale: non arrendersi mai. 💪

Fa persino riferimento alla "grinta", di cui Angela Lee Duckworth parla nel suo TED Talk (per saperne di più su di lei alla fine di questo post) e all'importanza della perseveranza.

È un discorso stimolante per tutti coloro che hanno bisogno di un po' di motivazione per continuare a correre e per non limitarsi a vivere la vita. 🏃‍

Il pensiero creativo: come uscire dagli schemi e generare idee: Giovanni Corazza a TEDxRoma

Questo discorso TED esplora, come avete capito, il pensiero creativo. Approfondisce l'idea di praticare un pensiero fuori dagli schemi e offre consigli su come pensare in modo più creativo nella vita di tutti i giorni.

Corazza parla anche dell'idea di applicare teorie e concetti ad aree che non sono mai state applicate prima, di trovare le risposte migliori e di lavorare nell'ambiente giusto, oltre a molti altri punti. ✅

Questo intervento è perfetto per tutti i professionisti del marketing o delle vendite che si sentono bloccati dal punto di vista creativo o che hanno semplicemente bisogno di una nuova prospettiva.

Siete contagiosi: Vanessa Van Edwards a TEDxLondon

Ci sono pochissimi (se non nessuno) oratori TED affascinanti come Van Edwards. In questo discorso, scoprirete di più sul comportamento umano e su come le nostre azioni possono influenzare chi ci circonda. 👫

Il discorso presenta molti aspetti psicologici e sociologici affascinanti ed è perfetto per i venditori che vogliono comprendere meglio la scienza del linguaggio del corpo e degli indizi verbali.

L'abilità della fiducia in se stessi: Il dottor Ivan Joseph a TEDxRyersonU

Il Dr. Joseph spiega cosa significa fiducia in se stessi e come si può acquisire questa abilità.

Spiega che la chiave della fiducia in se stessi è la ripetizione, la ripetizione, la ripetizione, detta anche semplicemente persistenza. Non c'è un bottone magico, si tratta solo di credere che si può fare qualcosa e di andare avanti. 🙌

Questo discorso è perfetto per chiunque voglia lavorare sulla fiducia in se stesso e affrontare le avversità a testa alta.

Il più grande discorso TED mai venduto: Morgan Spurlock al TED

Spurlock, famoso per Super Size Me, ha adottato un approccio umoristico e illuminante per il suo TED Talk.

Ha deciso di mettere in vendita i diritti di denominazione del suo talk e si è messo alla ricerca di un film sponsorizzato sulla sponsorizzazione, che a sua volta diventa una spudorata presa di posizione per il suo stesso film sponsorizzato - così metaforico. 😏

Questo intervento offre uno sguardo affascinante sul mondo del brand marketing e su come funzionano le cose dietro le quinte: 20 minuti divertenti che tutti i marketer apprezzeranno.

C'è un pulsante di acquisto nel cervello? Patrick Renvoise a TEDxBend

Questo intervento approfondisce la psicologia del comportamento dei consumatori in modo divertente e accessibile.

Renvoise esplora il cervello rettiliano contro il nuovo cervello e fornisce ai marketer un piano in quattro fasi per arrivare al cuore di ciò che i clienti vogliono.

Alla fine, seguire questo processo può presumibilmente innescare il "pulsante di acquisto" nel cervello dei vostri clienti - sembra bello, vero? 😎

Come vendere senza vendere la propria anima: Steve Harrison al TEDxWilmingtonSalon

In questo intervento, Harrison spiega come è possibile persuadere più persone a dire "sì" a ciò che si offre senza avere la sensazione di essere un venditore ad alta pressione.

Al tempo stesso ispiratore e umorista, questo esperto di marketing e vendite aiuta a ridefinire il vero significato di vendere. 💰

Harrison si addentra in un metodo in quattro fasi che può aiutare qualsiasi venditore o marketer a liberare il proprio potenziale in modo da essere più a proprio agio, sicuro e convincente.

I migliori venditori sono quelli che ascoltano meglio, non quelli che parlano meglio. 🤯

Cosa ho imparato da 100 giorni di rifiuto: Jia Jiang a TEDxMtHood

Questo discorso si avventura in uno dei territori più terrificanti: il rifiuto.

Jiang ha cercato il rifiuto per 100 giorni. Ha fatto di tutto, dal chiedere a uno sconosciuto di prestargli $100 alla richiesta di ciambelle a forma di anelli olimpici.

Questo ha portato Jiang a desensibilizzarsi al dolore e alla vergogna che il rifiuto può portare con sé e, di conseguenza, ha scoperto che il semplice chiedere ciò che si desidera può aprire possibilità dove ci si aspetta di trovare vicoli ciechi - qualcosa da cui tutti noi possiamo imparare. 😉

Fallimento intelligente per un mondo in rapida evoluzione: Eddie Obeng a TED

Il mondo sta cambiando rapidamente... già, scioccante!

Ma a causa della velocità con cui il mondo sta cambiando, la produzione creativa non riesce a tenere il passo. Ecco perché in questo intervento Obeng si concentra su tre cambiamenti che dovremmo applicare per essere più produttivi e sull'importanza di avere una cultura più forte del fallimento "intelligente".

È perfetto per i professionisti delle vendite e del marketing che hanno bisogno di ispirazione per la loro crescita professionale in un mondo in continua evoluzione.

Come parlare in modo che la gente voglia ascoltare: Julian Treasure a TED

Vi siete mai sentiti come se steste parlando, ma nessuno vi stesse ascoltando? Penso che ci siamo passati tutti. 🙋‍

Treasure è un esperto del suono e nel suo intervento dimostra alcuni utili esercizi vocali e condivide consigli su come parlare con empatia. Offre la sua visione di un mondo pieno di ascolto e comprensione.

Si tratta essenzialmente di intelligenza umana combinata con livelli più elevati di consapevolezza: le capacità interpersonali sono la chiave per essere grandi nelle vendite e/o nel marketing! 🔑

L'abilità dell'umorismo: Andrew Tarvin a TEDxTAMU

L'umorismo è qualcosa che trascende la maggior parte delle barriere, è qualcosa che viene compreso praticamente da tutti.

Tuttavia, ci sono molte persone che non pensano di poter utilizzare l'umorismo o che mancano di giocosità nella loro vita.

Tarvin usa il suo discorso per mostrare come tutti possano usare l'umorismo nella loro vita quotidiana. Spiega che l'umorismo induce le persone ad ascoltare, aumenta la conservazione della memoria a lungo termine, migliora la comprensione e altro ancora.

È un discorso divertente e simpatico che ci ricorda di non prendere sempre le cose troppo sul serio e di cercare di usare l'umorismo a nostro vantaggio. 🙂

Grit - Il potere della passione e della perseveranza: Angela Lee Duckworth a TED

In questo classico di TED, Duckworth spiega come ha lasciato il suo lavoro di consulenza manageriale per insegnare matematica nella scuola pubblica di New York.

Durante questa esperienza impegnativa e illuminante, ha iniziato a osservare perché alcuni studenti avevano successo e altri erano semplicemente frustrati. Di conseguenza, ha condotto uno studio approfondito e ha scoperto che il principale fattore di previsione del successo era la "grinta".

Per avere successo non basta solo l'intelligenza: date un'occhiata a questo intervento per saperne di più su cosa significa essere grintosi. 🤜

Ci auguriamo che questi video vi siano stati utili e illuminanti e che siate pronti ad affrontare la vostra prossima sfida!

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