Héroes de las ventas: AIESEC

¿En qué consiste AIESEC?

"AIESEC es una de las mayores organizaciones del mundo dirigidas por jóvenes. Nuestra misión es lograr la paz y la realización del potencial de la humanidad. Nos esforzamos por conseguirlo depositando la confianza en la juventud del mundo, ya que creemos que es la clave para desbloquear un futuro mejor."

En AIESEC, damos a los jóvenes la oportunidad de desarrollar plenamente su potencial de liderazgo a través de experiencias prácticas en entornos desafiantes. Para ello, les ponemos en contacto con prácticas globales y oportunidades de voluntariado cualitativo.

Ofrecemos tres programas de intercambio diferentes.

Global Talent es un programa que ofrece a los recién licenciados la oportunidad de hacer prácticas en el extranjero. Todas las partes salen ganando, ya que las empresas belgas tienen a su vez la oportunidad de trabajar con jóvenes internacionales de gran potencial".

En AIESEC creemos firmemente que la juventud es la clave para abrir un futuro mejor para el mundo.

"El Programa de Voluntariado Global ofrece a los jóvenes la posibilidad de realizar tareas de voluntariado como enseñar a niños, elaborar planes de negocio para ONG, etc. Cada una de nuestras oportunidades de Voluntariado Global está vinculada a uno de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas.

Por último, pero no por ello menos importante, ofrecemos a los jóvenes la oportunidad de conocer la vida empresarial a través de experiencias de trabajo en empresas de nueva creación dentro de nuestro Programa Global de Emprendedores.

Visite nuestro sitio web si desea saber más."

¿Cómo realiza las ventas AIESEC?

"Todos los años empezamos con nuevos miembros que no tienen ni idea de cómo hacer ventas. Este es uno de los retos a los que nos enfrentamos cada año.

Les orientamos explicándoles los programas que van a vender y ofreciéndoles formación profesional en ventas. Estas formaciones en ventas las imparten empresas que realizan ventas en su día a día.

Todo empieza con una llamada en frío. El objetivo de estas llamadas en frío es llegar a los responsables de la toma de decisiones y conseguir una reunión. En esta reunión, les explicaremos en qué consiste AIESEC y les haremos preguntas para ver si encajan.

A continuación, profundizaremos en nuestro Programa de Talento Global y explicaremos cómo ofrece a las empresas la interesante oportunidad de trabajar con jóvenes internacionales de gran potencial.

Cuando se trata de ventas y de entablar nuevas relaciones con las empresas, también somos muy dados a los eventos de networking, como ferias de empleo y conferencias".

¿De dónde proceden sus clientes potenciales?

"Como organización internacional de ámbito mundial, AIESEC cuenta con varias oficinas belgas en Amberes, Gante, Lovaina y Bruselas, entre otras.

Dentro de AIESEC Bélgica, compartimos una lista de empresas belgas asignadas a las distintas empresas para asegurarnos de que no contactamos con las mismas".

Creemos firmemente que el contacto cara a cara conduce a mejores relaciones que las llamadas en frío.

"A menudo conseguimos clientes potenciales gracias a los contactos de nuestros miembros de AIESEC. Otra gran fuente de contactos procede de nuestras asociaciones con empresas. A menudo hablan bien de nosotros a otras empresas y nos dan información de contacto y presentaciones.

También entramos en contacto con muchas empresas durante actos de networking, ferias de empleo y conferencias. Creemos firmemente que el contacto cara a cara es más eficaz que las llamadas en frío".

¿Cómo se utiliza Salesflare?

"Utilizamos Salesflare para estar al tanto de nuestros clientes potenciales en todo momento. La aplicación nos dice si los clientes potenciales han leído nuestro correo electrónico, cuántas veces lo han hecho, si han visitado nuestro sitio web, etc. Es una forma estupenda de determinar en qué debemos centrar nuestros esfuerzos".

Además, es una forma increíble de ahorrar datos. Como la mayoría de nuestros miembros siguen siendo estudiantes, nuestros equipos están formados por personas diferentes cada año. Por ejemplo, ahora mismo soy responsable de las ventas dentro de AIESEC aquí en la Universidad de Amberes, pero dentro de un mes mi sucesor tomará el relevo".

Cada año, Salesflare nos permite transmitir sin esfuerzo nuestros datos CRM a una nueva generación de miembros de AIESEC.

"Gracias a Salesflare podemos asegurarnos de que los datos de este año relativos a los socios y otras personas con las que he estado en contacto se transmitan sin esfuerzo a mi sucesor, que podrá continuar donde yo lo dejé. Cero dificultades.

Salesflare también es de gran ayuda a la hora de hacer un seguimiento de los clientes potenciales. Nos da una buena visión de conjunto que nos indica si debemos actuar sobre un cliente potencial o más bien esperar una respuesta."

¿Algún consejo o truco de ventas que quiera compartir?

"Cuando nos ponemos en contacto con una empresa, primero hacemos los deberes. Investigamos sus valores, comprobamos si tienen ofertas de empleo y, si se trata de una llamada en frío, intentamos encontrar información sobre el director de RRHH u otra persona con poder de decisión.

Como miembros de AIESEC, nos regimos por seis valores definitorios:

• En busca de la excelencia
• Activar el liderazgo, vivir la diversidad
• Actuar de forma sostenible
• Demostrar integridad
• Disfrutar de la participación

Para nosotros es importante que las empresas con las que trabajamos compartan estos valores y por eso los utilizamos para cualificar a los clientes potenciales. Creemos que, de esta forma, hay muchas más posibilidades de coincidencia que si contactáramos con las empresas de forma más aleatoria."

"Como cada año tenemos una afluencia de nuevos miembros, a veces es difícil estar al tanto del seguimiento, ya que las responsabilidades y funciones dentro de nuestra organización cambian cada año.

Sin embargo, creemos que hacer un buen seguimiento es una de las cosas más importantes en el proceso de venta. Ahí es donde entra en juego Salesflare. Podemos transferir fácilmente cuentas y oportunidades de una persona a otra sin dejar de recibir puntualmente recordatorios de seguimiento."