Hoe het ontwikkelen van een persoonlijk merk je kan helpen om meer te verkopen

Een gastblog door Daniel Bishop (Junior Redacteur voor DesignRush)

Een boek over persoonlijke merkidentiteit, om te helpen je persoonlijke merk te vestigen
Fotograaf: Patrik Michalicka | Bron: Unsplash

Sales is the art of persuasion. Sure, having a good product is important, but it’s not the ultimate make-it-or-break-it factor which will get your prospects to say yes. If you want to succeed in this profession, you first have to learn how to sell yourself to your customers. And that requires a strong personal brand.

 

1. Waarom een persoonlijk merk belangrijk is

 

Scrabble letters die het woord 'brand' vormen

Customers have become increasingly picky and selective. Why shouldn’t they when they have an abundance of choice?

They won’t settle for mass marketing and bland, impersonal messages. That’s why it’s important to make them feel special, and treat them like human beings and not like sales numbers. Personal branding will help you connect with your audience on a deeper level and establish emotional connections.

92% of customers are more likely to trust recommendations from other people, even if they don’t personally know them, over branded messaging. This stat clearly indicates that loyalty and trust in brands have reached their lowest point ever.

No wonder when brands have become cold, faceless, and corporate. That’s where your carefully developed personal brand comes in to put a face to the name and humanize your company.

Hier zijn een paar stappen die je moet nemen om je persoonlijke merk te ontwikkelen.

 

2. Je reputatie opbouwen en koesteren

 

Een grafiek die een toename in reputatie laat zien

Your reputation always precedes you, especially nowadays when many people practically live on the internet. It’s enough to type your and your company’s name into the search box in Google and find out how the online community perceives you.

Mensen die bijvoorbeeld uw website bezoeken zullen binnen slechts 0,05 seconden een mening vormen over uw website en beslissen of ze uw website verlaten of verder gaan verkennen. Je hebt dus maar heel weinig tijd om een geweldige eerste indruk te maken.

Similarly, online reviews are particularly powerful in terms of their impact on your prospects’ perception of your company – 93% of people use reviews to determine whether a local business is trustworthy or not.

It’s clear that the more your prospects trust you, the more they will be likely to buy from you. When it comes to improving and polishing your image and reputation, you should remember that the devil is in the details.

Zorg er dus voor dat:

  • Optimaliseer uw sociale mediakanalen, as well as to remove any inappropriate comments, pics, or posts which could show you in a bad light. Don’t forget that many reputations and careers have fallen victim to a single tweet.
  • Maak een persoonlijke website met een overzicht van je prestaties, interesses, banen en andere relevante informatie over jezelf.
  • Claim vanity URLs on social media channels. It’s great for SEO as well as for increasing your personal brand recognition. Besides that, it’s much better to have a unique, memorable URL, than a string of letters and numbers.

 

3. Jezelf profileren als thought leader in je niche

 

Een pen met de woorden 'wees creatief

People trust experts and thought leaders. As a salesperson, you probably soak up every word Jeffrey Gitomer, Mike Schultz, and Marc Wayshak say, and you’re ready to pay in order to hear them speak at a conference.

That’s why many commercials and adverts feature household names and distinguished professionals. So, one of the best ways to boost your sales is to become an authority in your niche.

De hoofdzaken:

  • Bied waardevolle inhoud
    Yes, you’ve heard this a million times before, but it can’t be stressed enough how relevant content which addresses your target audience’s pain points and educates them, is important for getting your voice heard and standing out from that of your competition. To make sure that everything you publish on your blog, social media channels, and in your newsletter, is of superb quality, consider joining forces with respectable digitale marketingbureaus in staat om deskundige inhoud te produceren.
  • Bied nuttig advies
    Join different social media groups and forums, and participate in discussions by providing your perspective on things. This way you’ll catch the eye of your colleagues and potential customers, and showcase your expertise. Being helpful is crucial for sales, and you might even consider it a soft sell approach. People are more likely to give you referrals and even purchase from you once they realize that you genuinely want to help them.
  • Ga de dialoog aan met je publiek
    Establishing yourself as a thought leader doesn’t mean that you should talk your audience’s ear off; it’s important to actively listen to what they have to say and engage in two-way conversations. By leaving comments on other people’s posts or asking questions on your LinkedIn or Twitter, you spark discussions and build connections.

 

4. Wees uniek en authentiek

 

Een appel die opvalt door zijn kleur

“The customer is not a moron. She’s your wife.”zei de vader van de moderne reclame, David Ogilvy.

And, boy, was he right! His words are relevant more than 50 years later. Your customers can tell whether you’re sincere or not. So, the trick is to be yourself. Otherwise, you’ll come off as a cardboard character without a unique personality.

Gary Vaynerchuk heeft een geweldig voorbeeld gegeven van hoe je niet zo overkomt.

He doesn’t refrain from swearing or using four-letter words and a pretty unorthodox narrative. And people like it because they realize that he’s just being his genuine self. It’s part of his charm and personality. He has found a way to connect with his audience by using language to which they can relate.

But, he’s an expert in sales and marketing, and that shows underneath his casual and down-to-earth approach.

 

5. Wees consistent

Consistency is a secret ingredient when it comes to building a personal brand. This means that you should post your (and curated) content on a regular basis. If your approach is nonchalant and sporadic, you’ll disappear from your audience’s radar.

Uit het oog, uit het hart is het principe dat hier van toepassing is, vooral als we in gedachten houden dat er elke dag meer dan 2 miljoen stukken inhoud worden gepubliceerd op het internet. Deze overdaad aan informatie zal je onregelmatige inspanningen verpletteren als een lawine, dus zorg ervoor dat je je houdt aan een vast schema voor het plaatsen van berichten.

However, consistency also refers to the tone of your voice. It’s bad for your personal brand and reputation to crack silly jokes on your social media if you’re trying to present yourself as a serious entrepreneur and sales leader.

Besides, if your tone isn’t consistent, your audience will be confused about the message you’re trying to communicate.

 

Laatste gedachten

Een goed doordacht en zorgvuldig onderhouden persoonlijk merk kan wonderen doen voor je verkoopinspanningen. Deze eenvoudige tips kunnen je helpen om je loyale publiek te laten groeien, een onberispelijke reputatie op te bouwen en te onderhouden en jezelf neer te zetten als een geloofwaardige professional. Dit alles zal je in staat stellen om meer deals te sluiten en je quota te halen.

Daniel Bishop begon als content consultant voor kleine SEO en webdesign bedrijven. Uiteindelijk vond hij zijn plek als junior redacteur voor DesignRush, een B2B marktplaats die merken verbindt met bureaus. Hij is altijd op zoek naar nieuwe mogelijkheden en deelt graag ideeën met andere professionals in de digitale gemeenschap. Je vindt hem op Twitter: @DanielB78263381

We hopen dat je dit bericht leuk vond. Als dat zo is, vertel het dan verder!

👉 Keep up with our Masterclasses, and learn about startups, growth marketing and sales:

👉 Zorg ervoor dat je @salesflare volgt op Twitter of Facebook

Ali Colwell
Laatste berichten door Ali Colwell (bekijk alle)