Eroi delle vendite: AIESEC

Che cos'è AIESEC?

"AIESEC è una delle più grandi organizzazioni giovanili del mondo. La nostra missione è raggiungere la pace e la realizzazione del potenziale umano. Ci sforziamo di farlo riponendo fiducia nei giovani del mondo, perché crediamo che questa sia la chiave per sbloccare un futuro migliore".

All'interno di AIESEC, diamo ai giovani l'opportunità di sviluppare appieno il loro potenziale di leadership attraverso esperienze pratiche in ambienti stimolanti. Lo facciamo mettendoli in contatto con stage globali e opportunità di volontariato di qualità.

Offriamo tre diversi programmi di scambio.

Global Talent è un programma che offre ai neolaureati la possibilità di fare uno stage all'estero. È un vantaggio per tutti, perché le aziende belghe hanno l'opportunità di lavorare con giovani potenziali internazionali".

In AIESEC crediamo fermamente che i giovani siano la chiave per sbloccare un futuro migliore per il mondo.

"Il programma di volontariato globale vede i giovani impegnati in attività di volontariato come l'insegnamento ai bambini, l'elaborazione di piani aziendali per le ONG, ecc. Ogni singola opportunità di volontariato globale è legata a uno degli Obiettivi di sviluppo sostenibile delle Nazioni Unite.

Infine, ma non meno importante, offriamo ai giovani la possibilità di avere un assaggio della vita imprenditoriale attraverso esperienze di lavoro in startup nell'ambito del nostro Global Entrepreneur Program.

Date un'occhiata al nostro sito web se volete saperne di più!".

Come fa AIESEC a vendere?

"Ogni anno iniziamo con nuovi membri che non hanno idea di come fare le vendite. Questa è una delle sfide che affrontiamo ogni anno.

Li guidiamo spiegando i programmi che dovranno vendere e fornendo loro una formazione professionale alla vendita. Questi corsi di vendita sono tenuti da aziende che si occupano di vendite nella loro vita quotidiana.

Tutto inizia con una telefonata a freddo. L'obiettivo di queste chiamate a freddo è quello di raggiungere i decision maker e ottenere un incontro. In questo incontro, spiegheremo di cosa si occupa AIESEC e faremo domande per vedere se c'è una corrispondenza.

In seguito, approfondiremo il nostro Global Talent Program e spiegheremo come esso offra alle aziende l'interessante opportunità di lavorare con giovani potenziali internazionali.

Per quanto riguarda le vendite e la creazione di nuove relazioni con le aziende, siamo anche molto attenti agli eventi di networking, come fiere del lavoro e conferenze".

Da dove provengono i vostri contatti?

"Come organizzazione internazionale, AIESEC ha diversi uffici belgi ad Anversa, Gand, Lovanio, Bruxelles e altri ancora.

All'interno di AIESEC Belgio, condividiamo un elenco di aziende belghe assegnate alle diverse società, in modo da assicurarci di non contattare le stesse aziende".

Crediamo fermamente che il contatto faccia a faccia porti a relazioni migliori rispetto alle telefonate a freddo.

"Spesso otteniamo lead grazie ai contatti calorosi dei nostri membri AIESEC. Un'altra grande fonte di contatti proviene dalle nostre partnership con le aziende. Spesso parlano bene di noi ad altre aziende e ci forniscono informazioni di contatto e presentazioni.

Inoltre, entriamo in contatto con molte aziende durante gli eventi di networking, le fiere del lavoro e le conferenze. Crediamo fermamente che il contatto faccia a faccia sia più efficace delle telefonate a freddo".

Come si usa l'Salesflare?

"Utilizziamo Salesflare per essere sempre al corrente dei nostri lead. L'applicazione ci dice se i lead hanno letto le nostre e-mail, quante volte lo hanno fatto, se hanno visitato il nostro sito web, ecc. È un ottimo modo per determinare dove concentrare i nostri sforzi".

Inoltre, è un modo straordinario per risparmiare dati. Poiché la maggior parte dei nostri membri sono ancora studenti, i nostri team sono composti da persone diverse ogni anno. Per esempio, in questo momento sono responsabile delle vendite all'interno di AIESEC qui all'Università di Anversa, ma tra un mese subentrerà il mio successore".

Ogni anno Salesflare ci permette di trasmettere senza sforzo i dati del nostro CRM a una nuova generazione di membri AIESEC.

"Grazie a Salesflare possiamo assicurarci che i dati di quest'anno relativi ai partner e alle altre persone con cui sono stato in contatto possano essere trasmessi senza problemi al mio successore, che potrà così riprendere da dove ho lasciato. Nessuna difficoltà.

Salesflare è di grande aiuto anche quando si tratta di seguire i contatti. Ci fornisce una bella panoramica che ci dice se dobbiamo agire su un lead o piuttosto aspettare una risposta".

Avete qualche consiglio/spunto di vendita da condividere?

"Quando contattiamo le aziende, per prima cosa facciamo i compiti a casa. Ricerchiamo i loro valori, verifichiamo se ci sono offerte di lavoro e, nel caso di una telefonata a freddo, cerchiamo di trovare informazioni sul direttore delle risorse umane o su un altro responsabile delle decisioni.

Come membri di AIESEC viviamo secondo sei valori fondamentali:

• L'impegno per l'eccellenza
• Attivare la leadership, vivere la diversità
• Agire in modo sostenibile
• Dimostrare integrità
• Godere della partecipazione

Per noi è importante che le aziende con cui lavoriamo condividano questi valori e quindi li usiamo per qualificare i contatti. Riteniamo che, in questo modo, le possibilità di incontro siano maggiori rispetto a quelle di contattare le aziende in modo casuale".

"Poiché ogni anno c'è un afflusso di nuovi membri, a volte è difficile mantenere il controllo dei follow-up, dato che le responsabilità e i ruoli all'interno della nostra organizzazione cambiano ogni anno.

Tuttavia, riteniamo che un buon follow-up sia una delle cose più importanti nel processo di vendita. È qui che entra in gioco Salesflare. Possiamo trasferire facilmente i conti e le opportunità da una persona all'altra, pur continuando a essere tempestivamente richiamati al follow-up".