Héros de la vente : AIESEC

Qu'est-ce que l'AIESEC ?

"L'AIESEC est l'une des plus grandes organisations mondiales gérées par des jeunes. Notre mission est de parvenir à la paix et à l'épanouissement du potentiel de l'humanité. Nous nous efforçons d'y parvenir en faisant confiance aux jeunes du monde entier, car nous pensons qu'ils sont la clé d'un avenir meilleur".

Au sein d'AIESEC, nous donnons aux jeunes la possibilité de développer pleinement leur potentiel de leadership grâce à des expériences pratiques dans des environnements stimulants. Pour ce faire, nous les mettons en contact avec des stages internationaux et des opportunités de volontariat de qualité.

Nous proposons trois programmes d'échange différents.

Global Talent est un programme qui donne aux jeunes diplômés la possibilité d'effectuer un stage à l'étranger. Tout le monde y gagne, car les entreprises belges ont l'occasion de travailler avec de jeunes hauts potentiels internationaux".

À l'AIESEC, nous sommes convaincus que la jeunesse est la clé d'un avenir meilleur pour le monde.

"Le programme de volontariat mondial permet aux jeunes de travailler bénévolement, par exemple en enseignant à des enfants, en élaborant des plans d'affaires pour des ONG, etc. Chacune de nos opportunités de volontariat mondial est liée à l'un des objectifs de développement durable des Nations unies.

Enfin, nous offrons aux jeunes la possibilité de goûter à la vie d'entrepreneur grâce à des expériences de travail dans des start-ups dans le cadre de notre programme "Global Entrepreneur".

Consultez notre site web si vous souhaitez en savoir plus !"

Comment AIESEC fait-elle de la vente ?

"Chaque année, nous commençons avec de nouveaux membres qui n'ont aucune idée de la manière de vendre. C'est l'un des défis auxquels nous sommes confrontés chaque année.

Nous les guidons en leur expliquant les programmes qu'ils vont vendre et en leur proposant des formations professionnelles à la vente. Ces formations à la vente sont dispensées par des entreprises qui font de la vente au quotidien.

Tout commence par un appel à froid. L'objectif de ces appels à froid est d'atteindre les décideurs et d'obtenir une réunion. Lors de cette réunion, nous expliquons ce qu'est AIESEC et posons des questions pour voir s'il y a une correspondance.

Ensuite, nous approfondirons notre programme "Global Talent" et expliquerons comment il offre aux entreprises l'opportunité intéressante de travailler avec de jeunes hauts potentiels internationaux.

En ce qui concerne les ventes et l'établissement de nouvelles relations avec les entreprises, nous sommes également très attachés aux événements de mise en réseau tels que les salons de l'emploi et les conférences".

D'où viennent vos prospects ?

"En tant qu'organisation internationale d'envergure mondiale, AIESEC possède plusieurs bureaux en Belgique, notamment à Anvers, Gand, Louvain et Bruxelles.

Au sein d'AIESEC Belgium, nous partageons une liste d'entreprises belges attribuées aux différentes entreprises afin de nous assurer que nous ne contactons pas les mêmes entreprises".

Nous sommes convaincus que le contact direct permet d'établir de meilleures relations que le démarchage téléphonique.

"Nous obtenons souvent des pistes grâce aux contacts chaleureux de nos membres AIESEC. Une autre grande source de prospects provient de nos partenariats avec les entreprises. Elles parlent souvent de nous en termes élogieux à d'autres entreprises et nous donnent des informations de contact et des introductions.

Nous entrons également en contact avec de nombreuses entreprises lors d'événements de mise en réseau, de salons de l'emploi et de conférences. Nous sommes convaincus que le contact en face à face est plus efficace que le démarchage téléphonique".

Comment utilisez-vous Salesflare ?

"Nous utilisons Salesflare pour garder le contrôle de nos clients potentiels à tout moment. L'application nous indique si les clients potentiels ont lu notre courriel, combien de fois ils l'ont fait, s'ils ont visité notre site Web, etc. C'est un excellent moyen de déterminer sur quoi concentrer nos efforts.

En outre, c'est un excellent moyen d'économiser des données. Comme la plupart de nos membres sont encore des étudiants, nos équipes sont composées de personnes différentes chaque année. Par exemple, en ce moment, je suis responsable des ventes au sein de l'AIESEC ici à l'Université d'Anvers, mais dans un mois, mon successeur prendra le relais".

Chaque année, Salesflare nous permet de transmettre sans effort nos données CRM à une nouvelle génération de membres d'AIESEC.

"Grâce à Salesflare, nous pouvons nous assurer que les données de cette année concernant les partenaires et les autres personnes avec lesquelles j'ai été en contact peuvent être transmises sans difficulté à mon successeur, qui pourra alors reprendre le travail là où je l'ai laissé. Aucune difficulté.

Salesflare est également d'une grande aide lorsqu'il s'agit d'assurer le suivi des clients potentiels. Il nous donne une bonne vue d'ensemble qui nous permet de savoir si nous devons donner suite à une piste ou plutôt attendre une réponse."

Avez-vous des conseils ou des astuces de vente à partager ?

"Lorsque nous contactons des entreprises, nous commençons par faire nos devoirs. Nous recherchons leurs valeurs, nous vérifions s'ils ont des postes à pourvoir et - dans le cas d'un appel à froid - nous essayons de trouver des détails sur le directeur des ressources humaines ou un autre décideur.

En tant que membres de l'AIESEC, nous vivons selon six valeurs fondamentales :

• Viser l'excellence
• Activer le leadership, vivre la diversité
• Agir pour le développement durable
• Faire preuve d'intégrité
• Apprécier la participation

Il est important pour nous que les entreprises avec lesquelles nous travaillons partagent ces valeurs et nous les utilisons donc pour qualifier les clients potentiels. Nous pensons que, de cette manière, les chances de correspondance sont bien meilleures que si nous contactions les entreprises de manière plus aléatoire".

"Comme nous avons un afflux de nouveaux membres chaque année, il est parfois difficile de rester au courant des suivis, car les responsabilités et les rôles au sein de notre organisation changent chaque année.

Cependant, nous pensons qu'un bon suivi est l'un des éléments les plus importants du processus de vente. C'est là que Salesflare entre en jeu. Nous pouvons facilement transférer des comptes et des opportunités d'une personne à l'autre tout en recevant rapidement un rappel de suivi."