Verkoopmethodologieën: De ultieme gids voor B2B

Boost B2B verkoop met de juiste gestructureerde aanpak.

Navigeren in B2B-verkoop voelt vandaag de dag moeilijker dan ooit, met lange cycli, complexe inkoopcommissies en een niet aflatende druk om targets te halen.

Simpelweg vertrouwen op intuïtie of ad-hoc tactieken leidt vaak tot inconsistente resultaten en gemiste kansen. Als je op zoek bent naar een meer gestructureerde, effectieve manier van verkopen, dan heb je een solide verkoopmethodologie nodig.

Beschouw een verkoopmethodologie als het strategische draaiboek van uw team - de leidende filosofie of het kader voor hoe u prospects benadert en deals tot stand brengt.

In deze gids worden enkele van de meest effectieve B2B verkoopmethodologieën uitgelicht, wordt uitgelegd hoe u de juiste kiest voor uw context en hoe de juiste CRM cruciaal is voor een succesvolle implementatie en consistente resultaten.

Laten we erin duiken. 👇

Wat is een verkoopmethodologie eigenlijk?

Voordat we beginnen, een eenvoudige definitie van verkoopmethodologie:

Een verkoopmethodologie is het strategische kader of de leidende filosofie van je team voor hoe je verkoopt.

Het verschilt van je verkoopproces, dat een tijdlijn schetst (de opeenvolging van stadia zoals Lead > Gekwalificeerd > Gewonnen).

De methodologie biedt de principes en acties, de specifieke technieken en aandachtspunten die je team binnen dat proces gebruikt om kopers effectief te betrekken en deals consistent richting sluiting te brengen.

Waarom B2B verkoopmethodologieën vandaag de dag cruciaal zijn

De behoefte aan een gestructureerde verkoopaanpak is onmiskenbaar als je kijkt naar de manier waarop B2B-inkoop is veranderd. De kopers van vandaag zijn gewapend met informatie en doen vaak 60-70% van hun onderzoek online voordat ze met een verkoper praten. Bij aankoopbeslissingen zijn meer mensen betrokken - soms 7, soms zelfs tot 23 belanghebbenden, afhankelijk van de omvang van de deal.

Dit betekent natuurlijk dat beslissingen langer duren. Kopers zijn voorzichtiger, kijken kritisch naar budgetten en eisen duidelijk bewijs van waarde en ROI. Ze willen niet alleen pitches; ze verwachten van verkopers dat ze met nieuwe inzichten komen en hen iets nieuws leren over hun eigen zakelijke uitdagingen.

Proberen te verkopen zonder een gedefinieerde methodologie in deze omgeving leidt tot chaos: inconsistente benaderingen, onvoorspelbare resultaten, problemen met het schalen van het team en uiteindelijk verloren inkomsten.

Het aannemen van een geschikte verkoopmethodologie biedt aanzienlijke voordelen:

• Consistentie en herhaalbaarheid: Zorgt ervoor dat iedereen bewezen werkwijzen volgt, wat leidt tot meer voorspelbare resultaten.
• Schaalbaarheid: Zorgt ervoor dat het inwerken van nieuwe vertegenwoordigers soepeler verloopt en helpt de prestatienormen te handhaven terwijl je groeit.
• Verbeterde voorspellingen: Door methodologische mijlpalen te koppelen, kunnen inkomsten betrouwbaarder worden voorspeld.
• Gerichte coaching: Biedt een duidelijk kader voor managers om lacunes in vaardigheden te identificeren en effectief te coachen. Goede coaching kan succespercentages aanzienlijk verhogen.
• Betere resultaten: Activiteiten afstemmen op de behoeften van de koper leidt tot hogere winpercentages, grotere deals en mogelijk kortere cycli.

Naast interne voordelen wordt het beheersen van een methodologie een concurrentievoordeel. Als producten op elkaar lijken, is de verkoopervaring zelf vaak de doorslaggevende factor. Onderzoek toont aan dat meer dan de helft van de klantloyaliteit wordt bepaald door deze ervaring.

Methodologieën zoals de Challenger Sale of Consultative Selling richten zich expliciet op differentiatie door interactie - het bieden van unieke inzichten of optreden als een vertrouwde adviseur. Dit bouwt loyaliteit op gebaseerd op de waarde die je brengt tijdens de verkoop, niet alleen het product zelf.

Methodologieën helpen ook bij het navigeren door de moderne kopersparadox. Kopers hebben toegang tot eindeloos veel informatie, maar hebben vaak moeite om er wijs uit te worden. Ze waarderen verkopers die door de ruis heen kunnen prikken, aannames constructief ter discussie kunnen stellen en duidelijke begeleiding kunnen bieden.

Kaders die de nadruk leggen op inzicht, probleemontdekking of deskundig advies stellen uw team in staat om die onmisbare partner te zijn. Begrijpen hoe effectief verkopen in B2B begint vaak met de juiste methodologie.

Top verkoopmethodologieën voor B2B groei

Het kiezen van een verkoopmethodologie gaat niet over het kiezen van de "beste" in het algemeen, maar over de beste voor u. Uw productcomplexiteit, lengte van de verkoopcyclus, doelmarkt en teamvaardigheden spelen allemaal een rol. Veel methodologieën delen de kernideeën, maar hebben een verschillende focus. Laten we een paar prominente methodes bekijken:

1. De uitverkoop

• Kernconcept: Gebaseerd op onderzoek dat vijf verkoopprofielen identificeert, stelt het dat "Challengers" het meest succesvol zijn in complexe B2B verkopen. Challengers gebruiken een "Teach-Tailor-Take Control"-benadering. Ze leren prospects unieke inzichten, stemmen de boodschap af op de zorgen van specifieke belanghebbenden en leiden het gesprek assertief naar de beste oplossing, waarbij ze de status-quo van de prospect uitdagen.
• Inzicht van experts: "Uitdagers winnen niet door de wereld van hun klanten net zo goed te begrijpen als de klanten die zelf kennen, maar door de wereld van hun klanten beter te kennen dan hun klanten die zelf kennen, door hen te leren wat ze niet weten maar wel zouden moeten weten." - Matthew Dixon & Brent Adamson
• Proces: Gebruikt vaak een 6-staps "Commercial Teaching" choreografie: Opwarmen, herkaderen, rationeel verdrinken, emotionele impact, een nieuwe manier, jouw oplossing.
• Voordelen: Zeer effectief voor complexe/ontwrichtende oplossingen, zorgt voor differentiatie, kan een hogere prijs rechtvaardigen, brengt verborgen behoeften van klanten aan het licht.
• Minpunten: Vereist een groot zakelijk inzicht, kan arrogant overkomen als het slecht wordt uitgevoerd, heeft veel training en coaching nodig.
• Ideale gebruikssituaties: Complexe of verstorende producten/diensten, verkoop aan ondernemingen, situaties waarin prospects zich niet bewust zijn van het volledige probleem of de potentiële oplossingen.

2. SPIN Verkopen

• Kernconcept: Ontwikkeld door Neil Rackham op basis van de analyse van duizenden verkoopgesprekken. SPIN richt zich op het begeleiden van gesprekken met behulp van vier soorten vragen: Ssituatie (context), Pprobleem (moeilijkheden), Implicatie (gevolgen van problemen), en Need-betaling (waarde van een oplossing). De nadruk ligt op actief luisteren en de koper helpen om de voordelen van de oplossing te verwoorden.
• Inzicht van experts: "Als je geen probleem kunt oplossen voor je klant, dan is er geen basis voor een verkoop. Maar als je problemen ontdekt die je kunt oplossen, dan bied je de koper mogelijk iets nuttigs." - Neil Rackham
• Proces: Stelt strategisch de vier vraagtypes om vage "impliciete behoeften" te ontwikkelen tot duidelijke "expliciete behoeften" (verlangens naar een oplossing). De fase "Onderzoeken" is de sleutel.
• Voordelen: Bewezen effectiviteit, bouwt een goede verstandhouding en vertrouwen op, doorgrondt pijnpunten, is sterk in complexe B2B-verkoop.
• Minpunten: Vereist sterke vragende/luisterende vaardigheden, kan vragend overkomen als het slecht wordt gedaan, misschien minder efficiënt voor eenvoudige verkoop.
• Ideale gebruikssituaties: Complexe B2B-verkopen die een diepgaande behoefteanalyse vereisen, adviserende omgevingen, situaties waarin klanten de impact van hun problemen niet volledig begrijpen.

3. MEDDIC / MEDDPICC

• Kernconcept: Een rigoureus kwalificatieraamwerk voor complexe B2B verkoop. Het acroniem omvat belangrijke elementen om te valideren: Metrics (kwantificeerbare waarde/ROI), Economische koper (eindbeslisser), Decision Criteria (beoordelingsfactoren), Decisieproces (aankoopstappen), IPain (kritisch bedrijfsprobleem) identificeren, Ckampioen (interne pleitbezorger). MEDDPICC voegt toe Paper proces (juridisch/aanbesteding) en Implicaties van pijn / Competitie.
• Inzicht van experts: Biedt structuur om noodzakelijke informatie, belangrijke relaties en vereiste taken te identificeren om complexe deals te bevorderen, waarbij de nadruk ligt op het beïnvloeden van kritieke factoren in de organisatie van de koper.
• Proces: Verzamelt systematisch informatie over en valideert elk onderdeel gedurende de hele verkoopcyclus. Het is een checklist met kritieke informatie.
• Voordelen: Uitstekend voor het kwalificeren van complexe deals, vermindert verspilde moeite bij niet te winnen kansen, bevordert diepgaand begrip van de dynamiek van de koper. Vaak aanbevolen voor bedrijfssoftware/SaaS.
• Minpunten: Kan stijf aanvoelen, kan cycli verlengen vanwege de benodigde info, vereist aanzienlijke training en discipline. onder de knie krijgen leadkwalificatie is hier essentieel.
• Ideale gebruikssituaties: Bedrijfsverkopen, complexe B2B-deals met lange cycli en meerdere besluitvormers, hoogwaardige opportunities die grondig moeten worden gekwalificeerd.

4. Value Selling (Verkopen op basis van waarde)

• Kernconcept: Verschuift de focus van productkenmerken naar de kwantificeerbare bedrijfsresultaten en financiële impact die de oplossing oplevert. Het koppelt de oplossing direct aan het behalen van de belangrijkste bedrijfsdoelstellingen van de klant, vaak met behulp van ROI-berekeningen.
• Inzicht van experts: Snelgroeiende bedrijven hebben een sterke voorkeur voor op waarde gebaseerde benaderingen. Het effectief aantonen van waarde kan de winstpercentages aanzienlijk verhogen. Toch zien maar weinig kopers vertegenwoordigers als echt waardegericht, wat een grote kans is.
• Proces: Vereist diepgaande ontdekking van de bedrijfsdoelen van de klant. Omvat het kwantificeren van potentiële waarde (kostenbesparingen, inkomstenverhoging) en het presenteren van een op maat gemaakte business case.
• Voordelen: Komt tegemoet aan de behoefte van kopers aan ROI-rechtvaardiging, differentieert op basis van zakelijke impact, stemt verkoop af op tastbare resultaten, kan leiden tot hogere winpercentages en dealgroottes.
• Minpunten: Vereist een sterk zakelijk inzicht en onderzoek, het kwantificeren van de waarde kan complex zijn en is sterk afhankelijk van het vermogen van de vertegenwoordiger om het waardevoorstel duidelijk te verwoorden.
• Ideale gebruikssituaties: Concurrerende markten, oplossingen met een duidelijke ROI, situaties waarin financiële rechtvaardiging essentieel is, het betrekken van uitvoerende kopers.

5. Consultatieve verkoop

• Kernconcept: Positioneert de verkoper als een vertrouwde adviseur of consultant. Richt zich op het opbouwen van vertrouwen door de uitdagingen van de klant diepgaand te begrijpen door actief te luisteren en inzichtelijke vragen te stellen, om vervolgens oplossingen op maat aan te bevelen.
• Inzicht van experts: Benadrukt het stellen van indringende vragen en echt luisteren. "Doen wat juist is - de klant helpen een oplossing te vinden voor een probleem, dat niet noodzakelijkerwijs het jouwe hoeft te zijn". Vertrouwen staat voorop.
• Proces: Omvat onderzoek, diagnostische gesprekken, actief luisteren, probleemdiagnose en samen aangepaste oplossingen presenteren, vaak gericht op de behoeften van verschillende kopersrollen.
• Voordelen: Bouwt sterke langetermijnrelaties en loyaliteit op, leidt tot hogere klanttevredenheid, effectief voor complexe of geavanceerde aanbiedingen.
• Minpunten: Tijdrovend vanwege diepgaande ontdekkingen, resulteert vaak in langere verkoopcycli, vereist sterke diagnostische en relatievaardigheden. Ideaal voor adviseurs.
• Ideale gebruikssituaties: Verkopen van complexe producten/diensten die deskundige begeleiding vereisen, industrieën waar langdurige relaties van vitaal belang zijn, markten met veel opties waar advies op maat gewaardeerd wordt.

6. Oplossing Verkopen

• Kernconcept: Richt zich op het diagnosticeren van specifieke pijnpunten van klanten en verpakt vervolgens producten/diensten in een op maat gemaakte "oplossing". Net als bij Consultative en Value Selling ligt de nadruk op het oplossen van problemen, maar vaak op het creëren van een op maat gemaakt pakket op basis van gediagnosticeerde behoeften.
• Inzicht van experts: Stelt de verkoper in staat om de specifieke problemen van de klant te begrijpen en oplossingen te koppelen aan hun unieke context. Focus ligt op hoe het aanbod het geïdentificeerde probleem oplost.
• Proces: Vertrouwt sterk op ontdekkingsgesprekken en uitgebreide ondervragingen om uitdagingen nauwkeurig te diagnosticeren en vervolgens een specifiek, vaak op maat gemaakt, oplossingspakket samen te stellen en te presenteren.
• Voordelen: Effectief voor complexe, veelzijdige problemen, maakt zeer persoonlijke aanbiedingen mogelijk, bouwt geloofwaardigheid op door diepgaand begrip.
• Minpunten: Uitgebreide vragen kunnen tijdrovend zijn, minder geschikt voor gestandaardiseerde producten en moeilijker effectief uit te voeren via de telefoon.
• Ideale gebruikssituaties: Bedrijven met een sterk aanpasbaar aanbod, situaties met complexe, onderling samenhangende problemen, omgevingen waar diepgaande ontdekking mogelijk is.

7. Sandler Verkoopsysteem

• Kernconcept: Het is ontwikkeld door David Sandler en legt de nadruk op een gelijkwaardige positie van koper en verkoper. Het stelt de verkoper in staat om het proces te controleren door middel van rigoureuze kwalificatie vooraf met behulp van de 7-stappen "Sandler Submarine": Hechting & Rapportage, Contract vooraf, Pijn, Budget, Beslissing, Uitvoering, Post-Verkoop. Het vroeg identificeren van "pijn" is de sleutel.
• Inzicht van experts: "Mensen kopen emotioneel en ze rechtvaardigen hun beslissingen intellectueel." Benadrukt het kwalificeren op Pijn, Budget en Beslissing (P-B-D). Technieken als "Reversing" (vragen met vragen beantwoorden) en "Up-Front Contracts" staan centraal.
• Proces: Begeleidt prospects achtereenvolgens door de 7 stappen, waarbij elke stap wordt "afgesloten" voordat er verder wordt gegaan. Diskwalificatie kan op elk moment gebeuren als niet aan de P-B-D criteria wordt voldaan. Streeft naar een lage-druk maar gedisciplineerde aanpak.
• Voordelen: Een sterke kwalificatie in een vroeg stadium voorkomt tijdverspilling, bevordert een eerlijke dynamiek, geeft de verkoper controle, biedt een duidelijk kader en kan leiden tot betere marges en prognoses.
• Minpunten: Kan rigide aanvoelen als het niet flexibel wordt toegepast, hangt af van de discipline van de verkoper, focus op controle kan negatief overkomen als er slecht mee wordt omgegaan.
• Ideale gebruikssituaties: Complexe B2B-omgevingen, adviesscenario's, situaties die een robuuste kwalificatie vereisen om bronnen te optimaliseren.

Snelle vergelijking: Welke verkoopmethodologie past het beste?

Hier volgt een super beknopt overzicht van de verschillende methodologieën:

1. Verkoop Challenger:
   1. Focus: Inzicht & Disruptie.
   2. Activiteit: Onderwijzen, aanpassen, controle nemen.
   3. Scenario: Complexe/verstorende verkoop, onbewuste prospect.
2. SPIN Verkopen:
   1. Focus: Vragen stellen en behoefteontwikkeling.
   2. Activiteit: S-P-I-N vragen stellen, luisteren.
   3. Scenario: Diepgaande probleemdetectie nodig, complexe B2B.
3. MEDDIC/MEDDPICC:
   1. Focus: Kwalificatie en controle.
   2. Activiteit: Valideren van M-E-D-D-I-C-(P)-(I/C)-criteria.
   3. Scenario: Enterprise Deals, Complex Vereiste kwalificatie.
4. Waarde verkopen:
   1. Focus: ROI en bedrijfsresultaten.
   2. Activiteit: Waarde kwantificeren, business case opbouwen.
   3. Scenario: ROI-gerichte koper, concurrerende markt.
5. Consultative Selling:
   1. Focus: Advies & Relatie.
   2. Activiteit: Behoeften vaststellen, adviseren, luisteren.
   3. Scenario: Relatie is de sleutel, complexe oplossingsbegeleiding nodig.
6. Oplossing verkopen:
   1. Focus: Probleemdiagnose en aangepaste pasvorm.
   2. Activiteit: Pijn diagnosticeren, Aanbod op maat Bundel.
   3. Scenario: Zeer aangepaste oplossing nodig, complexe problemen.
7. Sandler Verkopen:
   1. Focus: Kwalificatie en procescontrole.
   2. Activiteit: Contracten opstellen, pijn/ budget/besluit blootleggen.
   3. Scenario: Optimalisatie van middelen nodig, complexe kwalificatie.

Kies en implementeer uw winnende methode

De juiste methodologie kiezen betekent de aanpak afstemmen op uw specifieke bedrijfsrealiteit. Er is niet één "beste" oplossing.

De juiste methode kiezen

Neem deze factoren in overweging om een goede keuze te maken:

1. Complexiteit van product/dienst: Is het eenvoudig of complex? SPIN, Consultative, Solution en Challenger kunnen goed omgaan met complexiteit.
2. Lengte verkoopcyclus: Kort of lang? MEDDIC en Sandler blinken uit in het beheren van lange, complexe cycli.
3. Doelgroep Klant/Markt: MKB of onderneming? Verschillende benaderingen vinden op verschillende manieren weerklank. Enterprise profiteert vaak van de strengheid van MEDDIC.
4. Teamvaardigheden en -cultuur: Wat zijn de sterke punten van jouw team? Challenger heeft zakelijk inzicht nodig; SPIN heeft geweldige vragenstellers nodig. Beoordeel de coachbaarheid.
5. Bedrijfsdoelen: Verstoring van de markt? Diepere relaties? Betere kwalificatie? Stem de sterke punten van de methodologie af op uw doelstellingen.

Onthoud dat je geen purist hoeft te zijn. Veel succesvolle teams gebruiken een primair raamwerk en lenen elementen van andere (bijvoorbeeld het gebruik van SPIN-vragen binnen een Challenger-aanpak).

Het is cruciaal om je salesmanagers en vertegenwoordigers bij de beslissing te betrekken - zij weten wat werkt in de frontlinies.

Sleutels voor een succesvolle implementatie

Kiezen is nog maar het begin. Om het te laten beklijven is inspanning nodig. Veel methodes mislukken door slechte planning en versterking. Volg deze best practices:

1. Zorg dat het leiderschap meewerkt: Zichtbare betrokkenheid van de top is essentieel. Stem ook af met Marketing, Product en Customer Success.
2. Communiceer duidelijk: Leg het "waarom" uit, de voordelen (voor het bedrijf en vertegenwoordigers) en de verandering proactief beheren.
3. Investeer in training: Ga verder dan stappen - leer principes en vaardigheden. Zorg voor oefening en rollenspel.
4. Geef prioriteit aan coaching: Rust managers uit om de methodologie effectief te coachen. Plan voor voortdurende versterking.
5. Integreer met uw CRM: De methodologie inbedden in de dagelijkse workflows. Configureer pijplijnfasen, velden en automatisering om deze te ondersteunen. Dit is van vitaal belang. Bekijk onze gedachten over hoe CRM gebruiken effectief.
6. Meten en itereren: Volg de adoptie en de impact op KPI's (winpercentages, dealgrootte). Gebruik gegevens (zoals in een verkooprapport of dashboard) en feedback om na verloop van tijd te verfijnen.

Behandel implementatie als een strategisch veranderingsproject waarvoor middelen, planning en betrokkenheid nodig zijn.

Supercharge uw verkoopmethodologie met een CRM

Een verkoopmethodologie levert de strategische kaart, maar een krachtig CRM zoals Salesflare is het voertuig dat je helpt om er elke dag effectief doorheen te navigeren.

Door de gekozen methodologie te integreren in workflows, laagwaardige taken te automatiseren en cruciale inzichten te bieden, maakt een goed CRM je team vrij om zich te richten op activiteiten met een grote impact, zoals het opbouwen van relaties, het ontdekken van behoeften of het leveren van waarde.

Dit is hoe Salesflare specifiek verschillende methodologieën ondersteunt:

• Visueel beheer van pijplijnen: Pas uw verkooppijplijn stadia om uw methodologie direct te weerspiegelen (bijv. de 7 stappen van Sandler, MEDDIC-poorten). De drag-and-drop weergave maakt het intuïtief. Stel stapspecifieke herinneringen in om procesdiscipline af te dwingen. Deze visuele opvolging houdt iedereen op één lijn.
• Intelligente automatisering en gegevensverrijking: Salesflare registreert automatisch e-mails, vergaderingen en gesprekken en verrijkt contactgegevens uit e-mails en sociale profielen. Deze enorme tijdsbesparing maakt vertegenwoordigers vrij voor methodologiespecifieke taken en geeft ze inzicht. Dit kan een basis zijn voor diepgaand onderzoek (Value/Challenger), grondige ondervraging (SPIN/Consultative) of het koesteren van relaties (Sandler/Consultative). Dit is een kernonderdeel van effectieve CRM-automatisering.
• 360-graden klantbeeld & samenwerking: Bekijk alle interacties - e-mails, gesprekken, vergaderingen, notities, bestanden - in één centrale tijdlijn. Dit diepgaande inzicht is van vitaal belang voor consultatieve, oplossings-, waarde- en challengerbenaderingen. Het delen van teams vergemakkelijkt de samenwerking bij complexe deals (MEDDIC, Challenger). Kennis van de volledige context zorgt voor consistente, op de methodologie afgestemde berichtgeving.
• Aangepaste velden en rapportage: Maak aangepaste velden om methodologiespecifieke gegevenspunten bij te houden (bijv. gevalideerde MEDDIC-criteria, SPIN-behoeften, gekwantificeerde waarde). Gebruik aanpasbare dashboards (bekijk deze verkoopdashboard voorbeelden) om de activiteit te bewaken, de voortgang af te zetten tegen de methodologiedoelen en de algehele effectiviteit te meten door middel van gedetailleerde verkoopanalyse.
• Naadloze communicatietools: Beheer CRM-taken vanuit uw inbox met zijbalken voor Gmail en Outlook. Gebruik ingebouwde e-mail tracering, sjablonen, massamailen geautomatiseerde sequenties om de communicatie te stroomlijnen die van vitaal belang is voor elke methodologie - het verzenden van Challenger-inzichten, het automatiseren van SPIN-follow-ups of het koesteren van leads.

Door gebruik te maken van deze CRM-functies, kan Salesflare een actieve partner worden bij het implementeren en versterken van de door u gekozen verkoopmethodologie, wat zorgt voor consistentie, efficiëntie en betere resultaten.

Als je je afvraagt hoe je deze methodes in de praktijk kunt toepassen, neem dan gerust contact op via onze chat. We kunnen onderzoeken hoe een CRM zoals Salesflare je gekozen aanpak kan stroomlijnen en je team kan helpen slimmer te verkopen.

Ik hoop dat je deze post leuk vond. Als je het leuk vond, vertel het dan verder!

👉 Je kunt @salesflare volgen op Twitter, Facebook en LinkedIn.

• Over
• Laatste berichten

Jeroen Corthout

Medeoprichter & CEO bij Salesflare

Ik ben medeoprichter en CEO bij SalesflareHet intelligente verkoop-CRM voor kleine en middelgrote bedrijven die B2B verkopen. In de afgelopen 10+ jaar heb ik duizenden bedrijven geholpen met het stroomlijnen van hun verkoop en CRM. Ik hou van het automatiseren van verkoop, het bouwen van mooie producten en het schrijven over al deze onderwerpen.

Laatste berichten door Jeroen Corthout (bekijk alle)

• 7 Top CRM-tools in 2025 - 19 juni 2025
• Verkoopactiviteiten in B2B: Een complete gids - 24 april 2025
• Sales Engagement: Strategie, technologie en tips voor B2B - 24 april 2025