# 营销机构如何获取线索：分步指南 > 这四种适用于营销机构的线索获取策略彼此递进，每一位成功的营销机构所有者都会使用它们。 Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E6%9C%BA%E6%9E%84%E7%9A%84%E9%A2%86%E5%AF%BC%E8%83%BD%E5%8A%9B Language: zh Published: 2023-11-07 · Updated: 2026-09-03 --- ## Sophia Garcia（文案与转化专家）的客座博客 如果你问 100 位营销代理机构老板他们的线索是怎么来的，其中 90 位会告诉你：“主要靠转介绍。” 转介绍当然很棒。这样的客户是最容易成交的客户之一，因为他们是通过信任的人听说你的。 但是，你到底多久能获得一次这样的客户？每周一次？还是每**月**一次？ 而且，他们有多大概率是你的理想客户？ 杂乱无章的增长无法规模化。如果你想维持健康的管道，就需要掌控自己的线索生成策略。 --- ## 是什么让营销代理机构的线索开发与众不同？ 销售代理机构服务之所以独特，是因为： - **质量比数量更重要。** 你只想和那些能从你的服务中获得最佳 ROI 的客户合作。如果他们不符合你的 ICP，通常会让你付出的成本超过他们带来的价值。 - **你无法保证结果或流程结构。** SaaS 和消费品能够提供统一的产品体验。而对你来说，每个客户和项目范围都不一样。 - **客户需要自己采取行动。** 到了 2026 年，所有人多少都**知道**自己需要营销业务。你无法知道他们想实现什么目标（甚至不知道他们有没有预算）。你在冷电子邮件中猜错方向的概率高达 99.9%。 基本上，你需要采取更亲力亲为的方式。 **这四种线索生成策略彼此层层递进，每一位成功的营销代理机构老板都会使用它们。** 👇🏻 --- ## 1\. 先专注于 SEO 如果你连自己的网站都无法获得排名，为什么会有人愿意成为你的客户？ 除了要身体力行地实践你所倡导的理念，[SEO 是一个绝佳的起点](https://www.hellobar.com/blog/seo-lead-generation/)，因为它能为稳定的自然流量打下基础（进而带来免费的​​网站线索 🤑）。 刚开始时，SEO 这套拼图中有几个重要部分： - **🤖 技术优化 —** 修复代码中的故障，确保网站在 3 秒或更短时间内加载完成，并使用结构化数据定义每个页面上的元素。 - **📊 [页面优化](https://aioseo.com/seo-analyzer/) —** 针对关键词优化元数据和内容，简化网站架构，让用户能够轻松找到最重要的页面（例如定价、服务、支柱内容和博客）。 - **👨🏻‍💻 关键词研究 —** 根据搜索意图，为每个页面找到合适的目标词和短语。 - **📈 转化率优化（CRO）—** 让 CTA 按钮更加醒目，使用热力图了解用户行为，而且，拜托，别用 ChatGPT 垃圾内容填满你的网站。 - **✅ 客户评价 —** 提供出色的产品，并通过让其他人替你说出这一点来建立权威性。 市面上有很多高级工具，但你可以从 Google Search Console 开始。它是免费的，还会显示你可以修复的技术和 UX 错误，让网站性能立即得到提升。 --- ## 2\. 用内容营销拓展 SEO [内容营销](https://blog.salesflare.com/zh/什么是内容营销)与 SEO 协同发挥作用。打好基础、解决技术问题之后，你就可以认真投入内容创作了。 这并不意味着随便写几篇博客文章。你需要提供高价值内容，教会客户一些东西，或者帮他们解决一个问题。 如果想立刻看到增长，就从漏斗底部（BoFu）内容开始： - 案例研究 - 客户评价和推荐 - 服务页面（涵盖你的所有机构服务） - 定价页面 - 对比/最佳推荐页面（例如我们的“[最佳销售 CRM](https://blog.salesflare.com/zh/最佳销售管理系统)”页面） - 使用场景（针对你专注的行业） 决策者在比较不同机构、了解你的机构能提供什么，以及评估你是否有能力满足他们的需求时，搜索的就是这些内容。 换句话说，它能让那些几乎已经准备好购买的人购买。_咔嚓_💰 在创建这类内容时， - 把内容拆分成易读的段落（像这篇文章一样，每段最多 3—4 句话）。 - 使用项目符号和视觉元素。 - [针对相关关键词进行优化](https://backlinko.com/generative-engine-optimization-geo)（但要保持自然）。 - 链接到其他相关页面，包括你自己网站上的页面，以及权威的外部网站（例如统计数据来源）。 **💡 **_**专业提示：**你可以将[内容重新利用](https://blog.salesflare.com/zh/内容再利用)，制作成社交媒体帖子和新闻通讯发送内容。_ --- ## 3\. 打造你的个人品牌（作为创始人） [89% 的 B2B 营销人员](https://sproutsocial.com/insights/linkedin-statistics/)使用 LinkedIn 生成线索。 _为什么？_ 因为那里聚集了大量高层决策者。 作为创始人，在 LinkedIn 和 Twitter/X 上[发布内容](https://www.kontentino.com/blog/linkedin-scheduling-tools/)，可以帮助你积累一批受众，包括： - 志趣相投的人 - 以你为榜样的营销从业者 - 对与你合作感兴趣的人 假设你经营一家[内容营销机构](https://www.seohero.io/)，却不知道如何找到文案客户。你可以给几百个[陌生人发送冷邮件](https://blog.salesflare.com/zh/冷邮件)，也可以像 Joe Zappa 那样做。👇🏻 ![为机构所有者优化的 LinkedIn 资料](https://blog.salesflare.com/img/1a8d96fca9ea4790.webp) LinkedIn 资料页面的设计方式就像落地页。因此，只要你能把合适的流量引到自己的资料页，就能让人一开始便订阅你的新闻通讯，或直接和你预约销售电话。 但要先把流量引到那个资料页，你需要内容。**好的**内容。 如果你已经在写博客、做 SEO，并且经营着自己的[营销](https://elements.envato.com/learn/what-is-a-marketing-campaign)机构，那你本身就是一台行走的[内容创意机器](https://blog.salesflare.com/zh/内容创意)。 你要做的只是： - 关注你所在领域的创作者。 - 了解他们发布什么内容、如何组织内容，以及你可以在哪些方面做出差异化。 - 通过有吸引力的评论提供价值并建立联系。 - 每天发布内容，分享你对营销和经营企业的独特看法。 - 突出客户的成功案例，让更多人对你的工作产生兴趣。 这招确实有效。前几天，Zappa 先生随口提到，这已经为他刚起步的代理机构带来了超过 30 万美元的收入。 ![营销代理机构所有者用于线索开发的 LinkedIn 帖子](https://blog.salesflare.com/img/be8115b9623df555.webp) SEO 和[内容营销](https://bulldogdigitalmedia.co.uk/blog/content-marketing-benefits/)能为你带来源源不断的线索。但社交媒体受众才是[入站线索生成](https://vitaldesign.com/inbound-marketing-lead-strategy/)的圣杯。 一旦拥有了这样的受众，你的代理机构（以及你未来经营的任何企业）就能**不受经济衰退影响**。 在[生成线索](https://blog.salesflare.com/zh/b2b-潜在客户开发)和联系潜在客户时，营销代理机构应遵循数据隐私最佳实践，而不是盲目使用[可用的线索开发工具](https://blog.salesflare.com/zh/线索生成工具)。[GDPR 包含 7 项关键原则](https://complydog.com/blog/7-essential-principles-of-gdpr-compliance)，企业在欧盟处理个人数据时必须遵守这些原则。遵守 GDPR 等数据保护法规，能帮助代理机构赢得线索和潜在客户的信任与信誉。 --- ## 4\. 创建电子邮件简报 拥有受众之后，将其扩展到其他渠道就是顺理成章的下一步。这里没必要重新发明轮子。电子邮件最好。📧 你可以每周向你的[电子邮件列表](https://www.optimonk.com/how-to-build-an-email-list-from-scratch/)发送一篇深度文章，分享如何更好地开展营销、哪些做法对你有效，或是关于他们所在行业（也就是你的细分领域）的增长策略。 你会提供如此多免费的价值，至少也能赢得大家的充分尊重。 而且，如果你真的帮助某个人改善了成果，那么等他们准备把营销外包出去时，**他们不可能**去联系别人。 [![用于线索生成的 Mailchimp](https://blog.salesflare.com/img/96d34487fba6fd60.webp)](https://blog.salesflare.com/zh/终极-mailchimp-指南) _将 Salesflare 与 [MailChimp](https://blog.salesflare.com/zh/终极-mailchimp-指南) 集成，同步数据和洞察。_ 如果 Salesflare 是[你们代理机构的 CRM](https://blog.salesflare.com/zh/最适合营销机构的-crm)，那这件事真的再简单不过了。你只需要[集成电子邮件简报](https://integrations.salesflare.com/category/email-newsletters)，你的联系人和洞察就会自动同步。 --- ## 额外福利：请求客户转介绍！ 前面我说过，转介绍无法规模化。我指的是**被动转介绍**。 将转介绍纳入策略的最佳方式，是定期调查你的客户。使用 CRM，在客户达到六个月或一年的里程碑时，自动向他们发送调查。 如果（也就是当）调查结果是正面的，就创建另一个工作流，请他们把你推荐给别人。 [![使用 Salesflare 的电子邮件工作流轻松调查代理机构线索](https://blog.salesflare.com/img/826254aabd793bf7.webp)](https://blog.salesflare.com/zh/群发邮件) _在 Salesflare 中轻松配置调查[电子邮件工作流](https://blog.salesflare.com/zh/群发邮件)。_ 此外，最好让客户和合作伙伴可以轻松地为你带来转介绍：在电子邮件、发票和网站页脚中加入转介绍表单的链接。 另外，偶尔也别害怕直接开口询问。如果你和他们之间有着稳固且深入的关系，他们可能马上就会说：“好啊！” --- **_关于 Sophia：_** Sophia Garcia 是一名文案和转化专家，热衷于将各种想法变成引人入胜的故事。受她对单口喜剧的热爱启发，Sophia 很自豪能为自己的内容注入真实感和个人风格。她喜欢通过持续关注销售和营销相关的所有话题，为读者带来新鲜的视角。 --- _希望你喜欢这篇文章。如果喜欢，就把它分享出去，让更多人知道！_ 👉 _你可以在_ _[Twitter](https://twitter.com/salesflare)_、_[Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/)_ _和_ _[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare)_ _上关注 @salesflare。_ --- ## Related - 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