# 21+ 款最佳 B2B 销售拓客工具 [按类别] > 借助这些顶尖软件工具，让你的 B2B 销售拓客流程更高效；它们按照各自在流程中对应的步骤进行整理。无论免费还是付费，每一款都是各自领域中的佼佼者。 Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E6%9C%80%E4%BD%B3%E9%94%80%E5%94%AE%E6%8B%93%E5%B1%95%E5%B7%A5%E5%85%B7 Language: zh Published: 2024-09-03 · Updated: 2026-09-03 --- ## 流程每一步的顶级软件 正在寻找能帮你填充销售管道的销售拓客软件？ 市面上可用的工具数量之多，真的令人难以置信。🤯 所以，我列出了你可以在流程各个步骤中使用的绝佳 B2B 销售拓客工具： 1. [找到优质潜在客户](#6v9r0) 2. [有效开展联系](#b6v4j) 3. [培育不冷不热的潜在客户](#3gk9t) 4. [跟进并促成潜在客户转化](#drpb9) 5. [额外内容：把这一切整合起来](#9pqtg) 如果你只是在寻找上面某一类工具？点击链接即可跳转到相应部分。👆 ![找到优质潜在客户、开展联系、培育不冷不热的潜在客户、跟进并促成转化——以及把这一切整合起来的箭头示意图](https://blog.salesflare.com/img/ff78d0c55ef5a589.webp) _这篇文章如果做成 PowerPoint，大概就是这个样子 😂_ 如果你在列表中不止一次看到 [Salesflare](https://salesflare.com)，那很正常：Salesflare 内置了许多销售拓客工具，因此你不必在一大堆不同的软件之间来回折腾潜在客户。不过别担心：在每个部分中，我都会为你介绍一个值得考虑的替代方案。我保证！😘 现在，让我们来看看这些顶级工具。👇 --- ## 1\. 找到优质潜在客户的工具 找到高质量的销售线索至关重要。要让销售拓客流程真正有效，你需要定位精准的线索，以及经过充分验证的联系人详细信息。下面是一些专门的销售拓客软件，你可以用来完成这项工作。 ### B2B 线索数据查找工具 #### [Adapt.io](https://www.adapt.io/) 想要寻找某个特定行业、地区、公司规模以及职位或部门中的人员（还可能要求对方的网站使用某项特定技术）？Adapt.io 可以帮你找到这些人，并提供他们对应的电子邮件地址，通常还会提供他们的[电话号码](https://krispcall.com/mobile-phone-number/)。这是我试用过的最出色的 B2B 线索数据查找工具之一。它的价格则从每月 39 美元起。 #### [UpLead](https://www.uplead.com/) UpLead 是 Adapt.io（[上文提到](#6ce8q)）一个值得考虑的替代方案，也得到了 G2.com 评测者的高度推荐。尽管它的最低档计划比 Adapt.io 略贵，但随着你的业务规模扩大，UpLead 的价格优势会变得明显。 ### 电子邮件地址查找工具 #### [Salesflare](https://salesflare.com) 想要找到 LinkedIn 上某个人的电子邮件地址、某个潜在客户列表（例如 Excel 或 CSV 文件中的列表）里的电子邮件地址，或者 CRM 中任意联系人的电子邮件地址？Salesflare 通常能在超过 70% 的情况下为你找到高质量的电子邮件地址。最棒的是：这个电子邮件地址查找工具直接内置在你的 CRM 中（同时集成了电子邮件序列工具和 LinkedIn 侧边栏），而且所有 CRM 计划都包含免费的线索额度。🆓 #### [VoilaNorbert](https://www.voilanorbert.com/) 已经认定了自己的电子邮件序列工具和 CRM，不打算更换？那你可以用 VoilaNorbert 代替 Salesflare。它的准确率相当接近（质量很不错！），价格也不算高，搜索速度还相当快。小提示：说“VoilaNorbert”时，尽量用你最地道的法语口音。🥐 #### [FindThatLead](https://findthatlead.com/) 第三个不错的选择是 FindThatLead。和 Salesflare、VoilaNorbert 一样，FindThatLead 也提供方便的 LinkedIn 侧边栏。总体来说，它们的功能大致相近，而 FindThatLead 的价格略低一些。唯一让我不太满意的是：电子邮件查找工具处理列表时可能需要很长时间。 如果你想深入比较这三个工具，可以查看这篇详细的[电子邮件查找工具对比](https://blog.salesflare.com/zh/最佳电子邮件搜索器)。 ### 电子邮件列表验证工具 #### [MyEmailVerifier](https://myemailverifier.com/) 市面上有几十种电子邮件列表验证工具（甚至 [VoilaNorbert](#a20aq) 和 [FindThatLead](#fsktf) 也有自己的版本），很难找到究竟哪一款最好。就我目前用过的产品来说，MyEmailVerifier 以（非常）实惠的价格提供了最好的体验。它非常适合 B2B 线索挖掘。 ### LinkedIn 电子邮件查找工具 #### [Salesflare](https://salesflare.com) 我之前介绍过电子邮件查找工具，但如果你正在查看某人的 LinkedIn 资料，想直接从那里找到对方的电子邮件地址呢？借助 Salesflare 的 [LinkedIn 电子邮件查找扩展](https://blog.salesflare.com/zh/linkedin-电子邮件搜索器扩展)，只需点击一下即可完成。更棒的是：你可以直接将这个个人添加到 CRM 中，并将其加入电子邮件序列。生活还能更轻松吗？😍 #### [Snov.io](https://snov.io/) 我测试过一系列 [LinkedIn 电子邮件查找扩展](https://blog.salesflare.com/zh/linkedin-电子邮件搜索器扩展)，其中大多数要么运行缓慢，要么界面难看。从这个角度来说，Snov.io 提供的插件让人耳目一新。它外观简洁，能够快速提供结果，还会将结果添加到列表中，方便你在下一步使用。对于不熟悉 Chrome 的新手来说，安装过程可能有点复杂，因为你需要侧载这个扩展；但如果你知道该怎么操作，就别让这点小麻烦阻碍你。 --- ## 2\. 联系潜在客户的工具 已经整理好销售线索数据了吗？那就让我们通过电子邮件、LinkedIn 联系请求/消息、电话或个性化视频与他们取得联系。下面这些线索挖掘工具可以帮上忙。 ### 电子邮件触达/序列工具 #### [Salesflare](https://salesflare.com) Salesflare 又出现了？😮 没错，它也可以帮助你触达销售线索。借助 Salesflare，你可以轻松地[大规模发送个性化电子邮件序列](https://blog.salesflare.com/zh/群发邮件)。你可以直接从 CRM 发送电子邮件，所有信息也会自动记录回 CRM：电子邮件打开、点击、回复、退信、退订……Salesflare 甚至会识别并解析这些回复中的电子邮件签名，更新联系人信息。它还能帮助你跟进并促成交易。 #### [Reply.io](https://reply.io/) 我之前一直推荐 [Mailshake](https://mailshake.com/)，因为它的价格更实惠，但它后来涨价了，现在也只提供按年计费。Reply.io 是一个很出色的高端替代方案，支持每月计费。它赏心悦目，而且能可靠地发送电子邮件序列，做到了你对这类工具的期待。 ### LinkedIn 触达自动化工具 #### [Dux-Soup](https://www.dux-soup.com/) 多年来（大概从 2016 年开始？），如果要在 LinkedIn 上自动发送联系请求、消息和认可，我一直首选 Dux-Soup。这款销售线索挖掘软件非常可靠，能够迅速适应 LinkedIn 的新更新，而且一直设法不被 LinkedIn 发现。它还内置了必要的安全机制，确保你的 LinkedIn 账户不会被暂停。（有机会的话，欢迎查看我在 [Founder Coffee](https://foundercoffee.salesflare.com/) 播客中对其创始人的[采访](https://blog.salesflare.com/zh/采访-will-van-der-sanden-dux-soup)！） ### 呼叫软件 #### [RingCentral](https://www.ringcentral.com/) 想要一款强大的 VOIP（网络电话）软件，直接从电脑拨打销售线索的电话吗？那我通常会推荐 RingCentral。它不仅运行良好，还能通过 Zapier 与其他软件提供出色的集成选项。 ### 销售视频工具 #### [Bonjoro](https://www.bonjoro.com/) 用 Bonjoro 向你的销售线索更热情地说一声“bonjour”。Bonjoro 的方便之处在于：当有新联系人需要接收视频时，它会自动在你的电话上提醒你；你可以立即用电话录制并发送视频。这样一来，它就能轻松融入你日常的工作流。想向一个列表发送“群组视频”？同样非常简单。 --- ## 3\. 培育线索的工具 当你联系销售线索时，常常会发现他们对你的产品或服务感兴趣，但时机还不对，或者眼下没有迫切需求促使他们采取行动。既然这种情况如此普遍，做好销售线索培育，就能显著提升你的销售表现。 ### 电子邮件自动滴灌营销活动工具 #### [Salesflare](https://salesflare.com) 没错，Salesflare 也能做到这一点！😁 它可以根据触发条件，从你的邮箱自动发送电子邮件（没人看得出来这封电子邮件不是你手动发出的！）。触发条件可以是机会进入某个阶段、添加了某个标签、上一次互动发生在 x 天以前，或者是可用的几十个筛选条件中的任意组合。如果你想获得一些灵感，了解如何有效运用这些能力，请务必观看[本文底部的视频](#7b82p)。👇（或者直接[点击这里观看](https://youtu.be/ag0p4fr2OzQ)！） #### [Customer.io](https://customer.io/) 如果你不想止步于滴灌式电子邮件，而是想构建更复杂的消息工作流，使用复杂的筛选条件，并加入 SMS 和推送通知等其他渠道，那就看看 Customer.io。它不是最便宜的销售线索挖掘软件，但确实相当高级。 ### 广告再营销工具 #### [AdRoll](https://www.adroll.com/) 你可以通过滴灌式电子邮件吸引潜在客户，也可以同时通过其他渠道接触他们，比如广告。AdRoll 能让你通过广告在多个媒体上对这些潜在客户进行“再营销”，例如 Facebook、Google 以及许多其他网站。你将无处不在。 ### 网络研讨会软件 #### [Zoom](https://zoom.us/) 培育潜在客户的最佳方式之一（关键在于为他们提供价值！），就是邀请他们参加一场有趣的网络研讨会。市面上有不少优秀的网络研讨会软件，而 Zoom 提供了最简单、最稳定、也最为人熟悉的使用体验之一。此外，它的价格也非常实惠。 --- ## 4\. 跟进并成交潜在客户的工具 手上有一些高意向潜在客户？那你可不能让他们溜走。下面这些销售线索挖掘工具会帮助你做到完美跟进，最终促成成交。 ### 销售 CRM 软件 #### [Salesflare](https://salesflare.com) Salesflare 已经在这份列表中出现过好几次了，你可能会因此以为 Salesflare 主要就是做销售线索挖掘的……但实际上，它最初是一款智能的[面向中小型 B2B 企业的 CRM](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-b2b-crm)，帮助你更好地跟进客户。CRM 会接入你已经在使用的系统，自动[跟踪与销售线索的所有互动](https://blog.salesflare.com/zh/最佳销售跟踪软件)以及有关这些线索的全部信息。Salesflare 与 [Google Workspace](https://blog.salesflare.com/zh/最好的谷歌-crm)、[Microsoft Office 365](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-outlook-crm) 和 [LinkedIn](https://blog.salesflare.com/zh/linkedin-侧边栏集成) 深度集成。当然，它还内置了所有这些实用的销售线索挖掘工具。不妨[试用一下](https://app.salesflare.com/#/signup/)！（最多可免费使用 30 天） #### [Pipedrive](https://www.pipedrive.com/nl) 当人们在寻找适合[初创公司的优质销售 CRM](https://blog.salesflare.com/zh/最适合初创企业的-crm)时，通常都会拿 Salesflare 和 Pipedrive 作比较，所以把它列入这份清单也是理所当然的。我个人很喜欢它的基础平台，简单易用，也确实能帮助你清晰掌握自己的[销售管道](https://blog.salesflare.com/zh/销售管道)……当然，我必须强调，Pipedrive 的自动化程度远不及 Salesflare：它没有电子邮件查找器，没有电子邮件序列，没有适用于 LinkedIn 的 [Chrome 扩展](https://blog.salesflare.com/zh/linkedin-电子邮件搜索器扩展)，其[移动应用程序](https://blog.salesflare.com/zh/最佳移动-crm-应用程序)提供的功能也很有限……抱歉，我好像有点说得太投入了。😬 想了解更多销售 CRM？那就查看我们的[销售 CRM 对比](https://blog.salesflare.com/zh/最佳销售管理系统)……或者看看我们的[线索管理软件列表](https://blog.salesflare.com/zh/最佳线索管理软件)。如果你需要用于其他用途的 CRM，可以查看这些[CRM 使用案例](https://blog.salesflare.com/zh/crm-示例)。如果你还没准备好使用真正的 CRM，也可以先查看我们的 [Excel](https://salesflare.com/templates/free-excel-crm/) 和 [Google Sheets](https://salesflare.com/templates/free-google-sheets-crm/) CRM 模板。 ### 电子邮件跟踪工具 #### [Salesflare](https://salesflare.com) 我之前有没有提到过，Salesflare 可以[跟踪电子邮件的打开和点击](https://blog.salesflare.com/zh/最佳电子邮件跟踪器)？这项跟踪功能适用于 Salesflare、[Gmail](https://blog.salesflare.com/zh/最适合-gmail-的-crm)（个人账户和 [Google Workspace](https://blog.salesflare.com/zh/最好的谷歌-crm)）、[Outlook](https://blog.salesflare.com/zh/最佳-outlook-crm)，当然也适用于电子邮件序列。系统会自动排除你自己的打开和点击行为。不仅如此：Salesflare 还提供网站跟踪功能，并能将其与电子邮件点击跟踪连接起来，跟踪潜在客户在你的网站上的行为，告诉你他们查看了哪些页面以及停留了多长时间。👀 #### [Right Inbox](https://www.rightinbox.com/) 如果你只是想在 Gmail 中跟踪电子邮件，那么 Right Inbox 可以帮上忙。启用侧边栏后，这款 Chrome 扩展会在你从 Gmail 发送的所有电子邮件中集成跟踪功能，同时还会直接在 Gmail 中显示全部跟踪信息。我承认，这个插件看起来有点过时，但依然非常好用。每月最多可以免费跟踪 5 封电子邮件。 想了解更多类似的电子邮件跟踪工具？我整理了一份详细的[电子邮件跟踪工具对比](https://blog.salesflare.com/zh/最佳电子邮件跟踪器)。 ### 文档跟踪软件 #### [DocSend](https://www.docsend.com/) 让潜在客户通过浏览器中的在线链接阅读你的文档，听起来可能有点奇怪（而且只有在确实可行的情况下才应该这么做），但它有一个很大的优势：你可以看到他们何时阅读了文档、读了多长时间，甚至精确到具体页面。如果你要发送较长的销售演示文稿或提案，这可能是一座金矿。 ### 销售提案软件 #### [Better Proposals](https://betterproposals.io/) 如果你还在用 PowerPoint 或 Word 制作销售提案，又想升级到更漂亮、更现代的工具（而且在小尺寸手机屏幕上看起来也很不错），那就看看 Better Proposals。这款软件在提案设计方面做得非常出色，而且还提供了一些实用的额外功能，比如文档跟踪（没错！）、电子签名，甚至内置支付功能。（这里还有一段我在播客中[采访 BP 联合创始人 Adam 的内容](https://blog.salesflare.com/zh/更好提案的亚当-赫米-a3c7f2c76283)！） --- ## 5\. 将一切集成起来的工具 想把这一切整齐地串联起来？你可以使用像 [Salesflare](https://salesflare.com) 这样的一体化销售 prospecting 平台，也可以使用集成平台，把不同的 prospecting 工具集成起来。如果你要实现更高级的用法，甚至可能两者都需要！ ### 集成平台 #### [Zapier](https://zapier.com/) 想非常轻松地集成不同工具？Zapier 是我所知道的最容易使用的集成平台，而且还支持集成 7500 多种不同工具（包括上面提到的所有工具！）。你可以在[这个专门的页面](https://zapier.com/apps/salesflare/integrations)上查看 Salesflare 的一些集成可能性以及一系列实用模板。不过，Zapier 最近变得有点贵，而且它并不是市场上最先进的平台，所以我还要向你介绍…… #### [Make](https://www.make.com/) 对于高级用户来说，这是一个值得考虑的 Zapier 替代方案。它可以让你构建稍微复杂一些的工作流，而且价格便宜得多。缺点是它能连接的应用程序较少（截至撰写本文时为 2000 多个），使用起来也没那么简单。不过，如果你不怕探索软件，不妨试试看！ --- ## 那么，如何打造一套真正运转起来的 B2B 销售开发引擎？⚙️ 如你所见，市面上有一系列出色的 B2B 销售开发工具，可以为你提供帮助。 但你究竟该如何打造一套稳健的销售开发引擎呢？🤔 在下面这段我与 [ResultConsulting](https://www.resultconsulting.it/) 的 Matteo 和 Giacomo 一起举办的网络研讨会录像中，他们会向你讲解他们经过验证的销售开发引擎是如何运转的，其中包括： - 如何持续从 LinkedIn 生成 B2B 销售潜在客户 - 如何培育这些潜在客户，从长远来看提高转化数量 - 如何有效跟进他们并促成交易 - 以及如何通过跟踪销售指标，让你的销售转化率翻倍 视频大约需要一小时，但——如果你想生成更多潜在客户——我保证，他们免费的销售开发建议绝对值得你花这点时间！🤩 ResultConsulting 的 Matteo 和 Giacomo 讲解他们如何每月从 LinkedIn 生成几十个潜在客户 ☝️ _ResultConsulting 的 Matteo 和 Giacomo 讲解他们如何每月从 LinkedIn 生成几十个潜在客户 ☝️_ 如果你时间有限，下面是这段视频带来的五点启示： 1. 只要每天投入 1 小时进行销售开发，你每年就能生成几十个新客户。 2. 第一次接触新潜在客户时，不惜一切代价避免试图向他们销售任何东西（甚至不要流露出任何你可能准备推销的迹象）。 3. 当潜在客户决定与你连接时，专注于通过案例研究、网络研讨会等内容，为他们提供大量价值，…… 4. 持续培育潜在客户：大多数销售，都是在与对方保持一段时间的持续联系后才会发生的。 5. 建立一个可重复的销售开发流程，然后通过在 [CRM 的销售仪表板](https://blog.salesflare.com/zh/销售仪表板示例)上跟踪销售指标，大幅改进这个流程。 不过，再说一次，如果你想了解这些要点背后的具体案例和证据，直接观看这段视频就好。☝️ --- ## 常见问题 ### 什么是销售开发工具？ 销售开发工具通常是一款软件，能够帮助人们组织并自动化销售开发工作。它可以在销售开发流程的任何环节提供帮助：找到潜在客户、联系他们、培育潜在客户、跟进他们，以及促成销售交易。 ### 用于销售开发的最佳工具是什么？ 一如既往，什么才是最佳工具，取决于你的具体需求。如果你想要一款一体化销售开发工具，可以了解一下 Salesflare。它在易于使用的销售 CRM 中提供电子邮件查找工具、LinkedIn 集成、电子邮件序列、电子邮件模板、电子邮件跟踪等功能。 ### 销售开发的 5 个 P 是什么？ 根据 Jim Brodo 的说法，销售开发的 5 个 P 分别是 Purpose（目的）、Preparation（准备）、Personalization（个性化）、Perseverance（坚持）和 Practice（练习）。这些原则代表了一套规定好的销售开发方法。它指的是 Jerome McCarthy 提出的、后来由 Philip Kotler 发扬光大的营销 5P：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）和 People（人员）。最初它们只有 4 个 P，后来才加入了最后一个 P——People（人员）。 ### 什么是 B2B 销售开发工具？ B2B 销售开发工具通常是一款软件，能够帮助向其他企业销售产品或服务的人（因此称为企业对企业，即 B2B）组织并自动化销售开发工作。它可以在销售开发流程的任何环节提供帮助：找到潜在客户、联系他们、培育潜在客户、跟进他们，以及促成销售交易。 ### 如何找到 B2B 销售潜在客户？ 如果你正在寻找 B2B 销售潜在客户，最好的起点是你自己的个人网络。确定哪个具体目标市场对你的销售开发响应最佳后，你就可以使用 Adapt.io 或 UpLead 这样的 B2B 线索数据工具，创建一个更大的潜在客户列表。要联系这些线索、成功跟进并促成交易，你可以使用 Salesflare 这样的工具。 --- 找到你一直在寻找的 B2B 销售开发工具了吗？太棒了！很高兴能帮上忙 😀 还没找到合适的工具？通过 [Salesflare 主页](https://salesflare.com) 上的聊天联系我们，我们也会尽力帮助你。🖐️ --- _希望你喜欢这篇文章。如果喜欢，就帮忙分享出去吧！_ _👉 您可以在 [Twitter](https://twitter.com/salesflare)、[Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/) 和 [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare) 上关注 @salesflare。_ --- ## Related - [销售拓客：构建销售管道的专家技巧与方法](https://blog.salesflare.com/zh/%E6%8E%A8%E9%94%80.md) - [销售开发：它是什么，以及如何掌握](https://blog.salesflare.com/zh/%E9%94%80%E5%94%AE%E5%8F%91%E5%B1%95.md) - [销售互动：B2B 策略、技术与实用技巧](https://blog.salesflare.com/zh/%E9%94%80%E5%94%AE%E5%8F%82%E4%B8%8E.md) - [Inside Sales：它是什么？如何做好？](https://blog.salesflare.com/zh/%E5%86%85%E9%83%A8%E9%94%80%E5%94%AE.md)