# 我们是如何结识 Udacity 的 > 我们听过的最佳会议建议是：“参加会议前，至少要安排好 20 场会面。”了解我们是如何结识 Udacity 的。 Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E6%88%91%E4%BB%AC%E6%98%AF%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%9B%B8%E9%81%87%E7%9A%84-da9bf116221b Language: zh Published: 2016-11-18 · Updated: 2026-09-03 --- ## 会议成功的秘诀 我们得到的最好的会议建议是 > "如果没有安排至少 20 次会议，千万不要去参加会议"。 这里有一篇短文，介绍我们是如何根据这些建议采取行动的。这也是**我们与 Udacity 相识的过程**。 _想了解 Udacity 最终选择 Salesflare 的原因吗？_ [_下面是更多相关信息。_](https://blog.salesflare.com/zh/为什么-udacity-闪电使用-salesflare-c6e7c3cb4957) --- ## 1.获取来宾名单。 每个会议都有自己帮助人们相互认识的方式。至少，每个会议都应该有这样的方式。 TechCrunch Disrupt 是我们与 Udacity 会面的地方，它提供了[应用程序](https://techcrunch.com/2015/12/02/the-first-ever-disrupt-event-app-is-here-just-in-time-for-london/)，您可以在其中看到其他参与者。Slush 有一个 [ 牵线平台](http://www.slush.org/news/slush-matchmaking-matrix/)。这些清单是做好准备工作的金钥匙。 --- ## 2.在列表中找到您的潜在客户。 您可能希望与风险投资公司或天使投资人会面，以寻求投资。或者您要向媒体宣布一些事情。或者您希望向与会的初创企业或公司销售产品。 细分你的名单。选出你的目标群体。 **将工作重点放在相关人员身上。** --- ## 3.收集有关潜在客户的数据。 他们是否从事 B2B 业务？他们对什么感兴趣？他们对你感兴趣吗？ 但也是：他们的联系方式是什么？在哪里可以通过社交媒体找到他们？ 这些是**您在开始建立联系之前应该弄清楚的基本问题**。 下面是**您可以使用**的一些工具来收集数据： - [抓取网站](https://www.scraperapi.com/web-scraping-learning-hub/): [kimonolabs](https://www.kimonolabs.com/desktop), [import.io](https://www.import.io) - 查找电子邮件地址： [Hunter.io](https://hunter.io/), [VoilaNorbert](https://www.voilanorbert.com/) - 获取更多公司信息： [Clearbit](https://clearbit.com/), [Datanyze](https://www.datanyze.com/), [建有](https://builtwith.com/), [FullContact](https://www.fullcontact.com/) --- ## 4.确保他们知道你要来。 现在你已经知道谁会来，谁与你真正相关，以及如何联系他们：让他们知道你要来！ 不要忘记解释**为什么与他们相关**。 我们使用 [Mixmax Sequences](https://mixmax.com/sequences) 来实现这一点。它的功能非常强大，并且**完美集成**到 [Salesflare](https://salesflare.com/?utm_source=blog\&utm_campaign=how-we-met-udacity)：所有电子邮件、点击、网站访问……都直接显示在 [Salesflare](https://salesflare.com/?utm_source=blog\&utm_campaign=how-we-met-udacity) 中。使用 [Zapier](https://zapier.com/)，您甚至可以在有人回复时，自动在 [Salesflare](https://salesflare.com/?utm_source=blog\&utm_campaign=how-we-met-udacity) 中创建机会。 --- ## 5.在会议上会面。 这看似微不足道，但如果你尝试过，你就会知道：会议是一团糟。 确保**明确安排时间和地点**。在前一天设置电子邮件**提醒**和[短信提醒](https://dexatel.com/sms-reminders/)；例如，您可以使用 [youcanbook.me](https://www.youcanbook.me/) 进行提醒。 有些活动还使用了类似 [Conversation Starter](http://www.conversationstarter.net/) 这样的工具。这使得与合适的人预约会议变得更加容易。 ![](https://blog.salesflare.com/img/cfba2e078a28026e.webp) --- ## 6.跟进。 在会议上，每个人都会遇到很多人。人们开放而热情。他们会花一些时间听你讲故事。 即使人们热情高涨，但这**并不**意味着他们会尝试你的产品。他们会回到工作岗位，重新开始他们的日常工作，然后忘记你。 > **_跟进至关重要。_** --- ## 7.继续跟进。 更专业的会议参加者知道，后续行动至关重要。这就是为什么他们中的许多人都会给 **会后的后续电子邮件。** 然而，几乎没有人在第一封跟进邮件之后继续跟进。每个人都认为这封神奇的邮件会被直接接收。 事情不是这样的。奖励是给那些持续跟进的人的。 有很好的 **销售 CRM 解决方案可帮助您**比如 [我们自己的智能 CRM](https://salesflare.com/?utm_source=blog\&utm_campaign=how-we-met-udacity). _实际上，这正是我们创办 Salesflare 时的用例。_ ![Salesflare 销售漏斗，含 Lead、Contacted、Qualified、Proposal made、Won、Lost 各阶段及以欧元计的金额合计](https://blog.salesflare.com/img/0677876e70f9f5a2.webp) _Salesflare 的机会管道视图。祝您在下次会议上销售顺利！ \