# 如何为你的第一批销售人员设计薪酬 > 我们采访了 Michael Humblet——欧洲发展最快、规模最大的初创公司之一的前销售副总裁——请他谈谈如何为你的第一批销售人员设计薪酬 Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%A1%A5%E5%81%BF%E9%A6%96%E6%AC%A1%E9%94%80%E5%94%AE-c67ca19f844d Language: zh Published: 2016-12-08 · Updated: 2026-09-03 --- ## Michael Humblet——第 2/5 部分 ![如何为你的第一位销售代表设计薪酬](https://blog.salesflare.com/img/ad7ede28d7377ae3.webp) 我们采访了 Michael Humblet，他曾担任欧洲发展最快的初创企业之一的销售副总裁，请他谈谈应该如何为你的第一位销售代表设计薪酬。 --- ## 我应该采用佣金制吗？ 显然应该，因为你希望销售代表有动力赚更多钱、签下更多 deal。 固定部分和浮动部分各占多少……这取决于具体情况。典型的 hunter 型销售，固定部分会占 50% 到 60%，其余为浮动部分。更偏 farmer 型的个人，固定部分会占 60% 到 70%，其余则为浮动部分。 --- ## 我应该以什么为佣金计算基础？ 你需要根据你想要的结果来支付佣金，也就是你希望它产生什么效果。这个基础可以是收入，也可以是利润率。刚开始时，我建议你以收入为基础，不要一上来就按利润率计算。 --- ## 我应该从第一天起就采用佣金制吗？ 应该，但你需要采用稍微不同的方式。也就是说，如果你的销售周期需要三个月或六个月，你应该衡量并针对达成过程支付佣金。具体来说，你可以根据电话数量或拜访次数这样的 KPI 来计算。你可以先这样开始支付佣金，之后再切换到收入、利润率，或者你采用的其他指标。 --- ## 最重要的陷阱有哪些？ 第一，你需要让佣金计划非常简单、清晰。你要让销售代表能够算出一笔大 deal 能带来多少佣金。这样会推动他们争取更大的金额，也会让他们把注意力集中在更大的 deal 上。 第二点也非常重要：设计佣金计划时，要确保一旦业绩超过 100%，他们就能真正赚到一大笔钱。我的意思是，支付双倍佣金。你要推动他们超额完成目标，努力做到超过 100%。 --- ## Related - [销售代表的 10 个高效时间管理策略](https://blog.salesflare.com/zh/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%97%B6%E9%97%B4%E7%AE%A1%E7%90%86.md) - [如何打造一个持续达成交易的销售管道](https://blog.salesflare.com/zh/%E5%BB%BA%E7%AB%8B%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B8%A0%E9%81%93-%E5%AE%8C%E6%88%90%E4%BA%A4%E6%98%93.md) - [第一位销售代表该招谁](https://blog.salesflare.com/zh/%E8%81%98%E8%AF%B7%E8%B0%81%E6%8B%85%E4%BB%BB%E6%82%A8%E7%9A%84%E7%AC%AC%E4%B8%80%E4%BD%8D%E9%94%80%E5%94%AE%E4%BB%A3%E8%A1%A8-7ff2b6b79180.md) - [掌握销售跟进电话的五种有效方法](https://blog.salesflare.com/zh/%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E9%94%80%E5%94%AE%E7%94%B5%E8%AF%9D.md)