# 让你的初创公司获得首批 100 位客户的 6 个万无一失的方法 > 按照我们经过实践验证的 6 种方法，让你的初创公司一经推出就直冲云霄，赢得首批 100 位客户。 Source: https://blog.salesflare.com/zh/%E5%88%9B%E4%B8%9A%E5%85%AC%E5%8F%B8%E5%89%8D-100-%E5%90%8D%E5%AE%A2%E6%88%B7 Language: zh Published: 2022-12-06 · Updated: 2026-09-03 --- 这就是你。你有了一个伟大的想法，排除万难，终于找到了自己的初创公司。 _祝贺你_ 我猜，你现在要做的就是忍受昨晚庆祝酒后的宿醉，等待现金的飞来💸。毕竟，你已经打造出了一款会在货架上一飞冲天的产品🚀。 我不想打断你：世界上不存在能自己卖出去的产品。 你可能认为你刚刚度过了最困难的阶段，但让你的产品为市场做好准备仅仅是个开始。你的产品可能是地球上最棒的东西，但如果没有人为它付钱，它很快就会死在水里。而你就会躺在它旁边，带着另一种宿醉。不是庆祝的宿醉 在初创企业中，没有任何事情是_自动发生的。_除非_你_让它发生。 接下来的 10 分钟，你可以静静地坐着。我们将向你介绍 6 项策略，你可以从今天开始着手，争取到你的前 100 名客户。然后，你就可以重新开始创业了。准备好把你的初创公司推向平流层🚀。 --- ## 1.问朋友。还有他们的朋友还有他们的朋友👫 从现有网络开始。与你认识的人和他们认识的人交谈。也许你认识的人还不多，但你的亲朋好友中应该会有一些有趣的关系。 询问痛苦。倾听。验证你的想法。不要一上来就全力推销。你仍然是一家初创企业 [客户反馈](https://brand24.com/use-case/customer-feedback/) 是你成为最好的自己的灵丹妙药。不要犯不喝它的错误。在早期客户开发中 _你不是在推销，而是在学习。_ 试着了解这些人在你试图建立的业务概念上所经历的痛苦。 _你是如何做到这一点的？好在哪里？有什么不好？你尝试过其他方法吗？你觉得怎么样？_ 这不仅仅是为了[获得第一批客户](https://goprospero.com/blog/how-to-write-your-very-first-winning-business-proposal/)。作为一名创业者，你很可能不是最[能说会道的销售人员](https://startup.unitelvoice.com/sales-tactics)。尝试[向你乐于交谈的人推销你的产品](https://www.printful.com/blog/trending-products-to-sell)是让你成为天生推销员的第一步。 在此过程中，要以扩大现有网络为目标。你网络中的人自己也可能有网络。寻找 - 其他企业主：他们可能也有适合您产品的现有客户群 - 投资者：如果您的初创企业已获得融资，请让您的投资者传播消息。投资人通常都有很好的关系网。 请求介绍。建立关系网的好处在于，你永远不知道能从中得到什么。因此，当你站在那里怀疑是否应该和那个人交谈时，请记住，那个人可能拥有你梦寐以求的人际网络。 --- **_TL;DR_** - **_与你认识的人和他们认识的人交谈_** - **_询问痛苦、倾听、验证您的想法_** - **_你不是在销售，而是在学习_** - **_抓住痛点_** - **_拓展您与其他企业主和投资者的网络_** - **_要求介绍_。** --- ## 2.写博客。✍️ 您有很多理由[应该创建博客](https://www.ryrob.com/how-start-blog/)。事实上，在你开始四处寻找发展初创企业的方法之前，你就应该开始了。但是，嘿，迟到总比不到好，不是吗？ **人们讨厌广告。** 广告如影随形。它们令人讨厌，让人望而却步，而不是吸引人。另一方面，博客仍能激发人们的信任感和真实感。这是讲述产品故事的最佳方式。 **博客产生需求。需求产生需求。** [博客](https://firstsiteguide.com/start-blog/) 是一项长期战略。这需要付出艰苦的努力，而且不会马上看到明显的效果。但这是值得的，因为博客有一种无与伦比的能力，能让你的想法慢慢进入读者的脑海。 Kissmetrics 博客就是这一理念的绝佳范例。当我开始使用度量工具时，除了 Google Analytics，我看不到自己还能使用其他工具。它简单、好用而且免费。但当我在初创公司的营销工作中摸爬滚打时，我发现自己经常阅读 Kissmetrics 博客上写得很好的文章。比如_'Smart Marketers use Smart Metrics'_或_Key Customer Metrics You Need To Be Tracking'_。随着时间的推移，我开始更加看重指标，在某些时候，我甚至走火入魔。_让我们来看看 Kissmetrics！_如今，我不仅在使用它，还向其他人推荐它。 **博客带来流量。** 拥有博客的公司通常 [97% 更多内部链接](https://www.quicksprout.com/2013/12/13/why-every-business-should-blog/) 比不这样做的人多。这是巨大的。 怎么做？某种搜索引擎优化巫术。但你可以轻松参与其中。 [制作高质量的内容](https://www.discovercars.com/blog/growth-marketing-case-study) 是提升您在这些网站上的谷歌排名的最佳途径 您精心挑选的关键词.博客让你完全掌控自己想要的内容类型和关键词。在开始博客之旅的时候，您可以选择以下方式之一 最佳免费博客网站 这样您就可以把自己的作品展示给大家看。如果你做得很好，人们就会开始链接到你，增加你在网上的知名度和网络。这反过来又会带来新的机会。一旦设置得当，你的博客将成为一个自主的流量机器。 您可以利用特邀博客与您所在领域的顶级有影响力人士建立联系，从而加速整个过程。 **思想领导力的捷径**\ 通过写作，您应该争取成为本行业知名出版物的撰稿人。这将使您能够利用已经建立起来的社区的力量和网络。 如果没有人听说过你，那么你的信誉就是零。在优秀网站上发布和分享出色的内容，将为您建立声誉铺平道路。如果您正在寻找起步的灵感，[尼尔-帕特尔（Neil Patel）是您的首选](https://neilpatel.com/blog/the-ultimate-guide-to-writing-blog-posts-that-rank-in-googles-top-10/)。 --- **_TL;DR_** - **_人们讨厌广告_** - **_博客是讲述产品故事的最佳方式_。** - **_微博产生需求，需求产生需求_。** - **_微博带来流量_** - **_制作高质量的内容是让 Google 喜欢您的最快途径_。** - **_通过客座博客加速进程_** - **_您获得思想领导力的捷径_** --- ## 3.找到你的网络部落。融入其中。😏 与客户同在。互联网将你能想到的各种主题的数十亿个网页相互连接起来，也将人们连接起来。在某个地方，他们一定在谈论你的行业、利基或问题。 这些地方是互联网最活跃的地方。它们推动着社会新闻的发展，而向上和向下的投票则决定着某件事是否会出现在_互联网的头版_上。与传统的新闻报道相比，这种新闻往往能吸引更多的早期创业公司客户。 ![Day 46: I have gained the alpacas' trust. They still do not know I am a sheep](https://blog.salesflare.com/img/c83bea6fd9c073c8.webp) 找到这些社区，成为部落的一员。寻找人们正在寻找与你的产品类似的产品或提出你可以帮助他们的问题的地方。在这里，你可以找到客户、交换建议、建立关系网并提高技能。所有这些都将有助于你和 [您的业务增长。](https://profitise.com/growing-business-with-lead-generation/) [这正是 Zapier 的联合创始人韦德-福斯特（Wade Foster）在安德鲁-华纳（Andrew Warner）身上找到第一个客户的方式。](https://zapier.com/blog/anatomy-of-sale-or-how-andrew-warner-became-our-first-paying-user/).华纳是 [混合动力](http://mixergy.com)是针对创业者的最佳播客之一。作为第一位客户还不错吧？华纳只是在他的网站上发布了一个关于疼痛的帖子。 [StackExchange](http://stackexchange.com/sites)开发者论坛。福斯特杀了进去。 ![Andrew Warner 于 2011 年 3 月在 Stack Exchange 上提问：如何把 PayPal 联系人自动导入 Highrise](https://blog.salesflare.com/img/57758da692352447.webp) 福斯特通过冷冰冰的电子邮件联系到了华纳（稍后详述），接下来的事情就成为了历史。 ![Andrew Warner 2011 年的推文：他为尚未发布的 Zapier 产品付了 100 美元](https://blog.salesflare.com/img/d63a4fa98fba80dd.webp) 这里有一些现成的灵感，供您去与志同道合者交流： [**Reddit**](http://reddit.com) 上有大量的猫、GIF 和备忘录。 [Reddit](https://famoid.com/blog/who-owns-reddit/).还有一些专门讨论主题的论坛，称为子论坛。搜索与您相关的论坛并留下您的足迹。 ![reddit 标志](https://blog.salesflare.com/img/d9f4be307b8ae56b.webp) [**Quora**](https://quora.com) Quora 旨在为每个问题提供最佳答案。它是为人们分享他们头脑中的独特信息而创建的。 > 我们为什么要睡觉？ > 有哪些关于人们随机遇到乔布斯的精彩故事？ > 有哪些动物表现出不同寻常的智慧？ Quora 拥有一个巨大的高质量内容数据库，以及一个由专家和有影响力的人组成的生活社区。对于创业者来说，这是一个获得高质量建议并与寻求答案的早期客户取得联系的好方法。只要确保当有人问到你有完美解决方案的问题时，你就会出现在那里。 ![Quora 标志](https://blog.salesflare.com/img/1050473c1534a761.webp) [**产品搜索**](http://producthunt.com) 每天都有新的应用程序和产品推出。如果你（像我一样）总是在寻找最好的产品，那么在 Product Hunt 你会有宾至如归的感觉。它最初是一个 邮件列表 并迅速发展成为一个网站，会员可以将最好的新产品上传到页面顶部。 ![Product Hunt 标志](https://blog.salesflare.com/img/bd753ef41044c145.webp) 如今，Product Hunt 已成为一个由技术爱好者组成的完整社区，成为新产品的发布平台。被收录很可能会让你的流量激增（委婉点说就是流量激增），至少会带来一些新客户。如果你想试一试，请务必查看这些最佳实践。 - 让您的产品 Hunt 发布会一炮而红的终极玩法手册\ 由 [吉尔斯特区](https://medium.com/u/2998763b5977) 你的 - [我是如何在 Product Hunt 上推出 #1 史上最高票产品的？](https://medium.com/startup-grind/how-i-launched-the-2-most-upvoted-product-of-all-time-on-product-hunt-f3772fb20ad8#.rfzewss2h)\ 由 [Bram Kanstein ✌️](https://medium.com/u/a2fc51212652) - [Product Hunt：超越特色](https://medium.com/@dbounds/product-hunt-beyond-being-featured-a4b2761794e3#.gt4rizy7n)\ 由 [达伦-鲍兹](https://medium.com/u/37d3f773ce0e) - [成功开展活动的七大 Product Hunt 最佳实践](https://blog.biggerpan.com/top-7-product-hunt-best-practices-for-a-successful-launch-campaign-bc494871544f#.pohmslrva)\ 由 [吕克-汉考克](https://medium.com/u/66400774b7a9) **奖金** - [增长黑客 ](http://growthhackers.com/)- 了解增长营销新闻和理念 - [黑客新闻](https://news.ycombinator.com/) - 一般技术新闻和讨论 - [Growth.org](http://inbound.org/) - 增长营销灵感和讨论 - [StackOverflow](http://stackoverflow.com/) - 编程问题 - [设计师新闻](https://www.designernews.co/) - 获取设计师新闻和灵感 - [Moz 社区](https://moz.com/community/q) - 开创性的搜索引擎优化策略 - [产品与增长](https://www.facebook.com/groups/growthmarketers/) - 关于增长营销的 Facebook 群组 - [SaaS 增长诀窍](https://www.facebook.com/groups/SaaSgrowthhacking/) - 专门针对 SaaS 创始人和营销人员的 Facebook 群组 --- **_TL;DR_** - **_与客户同在_** - **_您将找到客户、获得建议、建立关系网并提高技能_。** - **_独角兽故事：韦德-福斯特拉拢 Mixergy 公司的安德鲁-华纳_** - **_reddit, Quora, Product Hunt_** - **_GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz_** - **_Facebook 群组_** --- ## 4.在寒冷中发送电子邮件。❄️ _"用叉子叉住冷冰冰的电子邮件，因为它已经完蛋了"。_ 这句话我听过很多次，也读过很多次。我发现这是不真实的。 那些声称冷冰冰的电子邮件不起作用的人，并不知道如何写出_好的_冷冰冰的电子邮件。什么是好的冷邮件？每当你要写一封邮件时，就问问自己： - 从主题行来看：我会打开它，还是会立刻扔掉它？ - 我会读这本书吗？我会读到最后吗？ - 我会回复吗？ 归纳起来，你会发现糟糕的电子邮件都有这些特点： - _销售_ - 通用措辞 - 没有回复的动力 好的电子邮件通常是 - 语境 - 对话性强，语气轻松 - 直奔主题 - 明确的行动号召 回顾韦德-福斯特（Wade Foster）和安德鲁-华纳（Andrew Warner）。这是韦德在 StackExchange 上发现安德鲁的问题后写的电子邮件： ![Wade Foster 的冷邮件：引用 Andrew 在 Stack Exchange 的提问，问他是否已解决，并顺势介绍 Zapier](https://blog.salesflare.com/img/931364a127d68ba3.webp) 请注意韦德是如何在这里展开对话的，就像他在与安德鲁聊天一样。安德鲁在回复中说，他需要一个 Wufoo Aweber 集成，并询问福斯特和他的团队是否已经建立了这个集成。他们当时还没有。但是 [Zapier](https://zapier.com) 马上就解决了这个问题。安德鲁进来了。 如果你刚刚开始建立自己的人际网络，那么你一定离不开冷冰冰的电子邮件。它是一种可扩展的、个人化的与各类人群接触的方式。除了获得第一批客户，你还可以利用它与有影响力的人建立联系，向投资者推介，与合作伙伴建立关系，并与媒体分享。只要以建立真正的联系为目标，并确保自己与众不同即可。幽默是一种魅力。 使用 [邮件升温工具](https://www.warmupinbox.com/)是增加您的邮件进入收件箱的机会的好方法。通过适当维护和提高送达率，您的外联和参与活动就不会被误认为是垃圾邮件而充耳不闻。 如果您希望发送可靠的电子邮件并最终进入收件箱，您需要确保您在向外发送的 SMTP 电子邮件中使用干净的 [IP 地址](https://nordlayer.com/learn/other/what-is-an-ip-address/)。建议使用良好的[SMTP服务](https://www.wpoven.com/blog/free-smtp-servers-sending-emails/)，如 Amazon SES、Sendgrid、Mailgun 或[DuoCircle](https://www.duocircle.com/)。大多数服务都包含每月或一次性免费配额，因此您可以对其进行测试。您还需要确保为 [SPF](https://powerdmarc.com/what-is-spf/), [DKIM](https://dnschecker.org/dkim-record-checker.php/)和 [DMARC](https://easydmarc.com/tools/dmarc-lookup)，以反映您使用的 SMTP 服务，从而使您的邮件安全地进入收件箱。 我将把我们的[如何发送看似个性化的群发邮件](https://blog.salesflare.com/zh/群发邮件)指南留给您，该指南详细介绍了如何在您准备就绪时自动发送邮件。 --- **_TL;DR_** - **_电子邮件仍然是互联网的支柱_** - **_只发送您自己会打开、阅读（到最后）和回复的电子邮件_。** - **_避免推销式的通用措辞 - 包括回复的动力_。** - **_采用情景式、对话式和直奔主题的明确 CTA_。** - **_将其用于客户、投资者、有影响力的人士、合作伙伴和媒体_。** - **_旨在建立真正的联系_** - **_幽默有用_** --- ## 5.免费赠送 🆓 人们喜欢得到免费的东西。作为企业主，你可能不太喜欢免费赠品。好在你现在不在乎钱，对吗？你想让尽可能多的人支持你和你的产品。那就免费吧！ **测试人员\ **_"Fall down 7 times and get up 8 times"_ "跌倒 7 次，爬起来 8 次"。**\ > 🐦 [点击鸣叫](https://ctt.ec/Xb6D4) 在这里，害怕销售不是一种选择。你需要站起来，开始寻找为创业公司寻找客户的最佳方法。每当你被击倒时，就重新振作起来，尝试其他方法。一定会有收获的。 我会让希亚-拉博夫（Shia LaBeouf）从这里开始，让大家_兴奋_起来，准备大开杀戒： 你打算如何获得前 100 名客户？或者，如果你已经在大公司里打拼：你的初创公司是如何获得前 100 名客户的？请在评论中告诉我们，或给我们留言 [@salesflare on Twitter！](https://ctt.ec/Cbc02) --- ## 准备好开始为您的销售管道输送客户了吗？ 现在，您已经知道如何开始与您的前 100 位客户取得联系（或者更好的办法是，您已经拥有了 100 多位客户），问题是：您将如何组织自己来完成这些交易？ 用 Excel 或凭记忆跟进 100 多位客户已经不能满足需要。机会开始从缝隙中溜走，大量的时间都花在了手动跟进上。 一个 [自动 CRM](https://salesflare.com)如 Salesflare，可帮助您保持这种概览，而无需额外的工作。 ![Salesflare 销售管道：14 个商机分布在 Lead、Contacted、Qualified、Proposal made、Won、Lost 与 Fridge 阶段](https://blog.salesflare.com/img/4a01cd79da45b3ab.webp) 它能自动跟踪每封邮件、会议和电话。它能让你知道潜在客户何时打开你的邮件或访问你的网站。它还会告诉你什么时候账户不再活跃，什么时候需要跟进。 ![Salesflare 通知面板：LinkedIn 消息、网站访问记录，以及 ProfitWell 已 7 天无互动的提醒](https://blog.salesflare.com/img/62a65b7d903a33d8.webp) 您甚至可以利用电子邮件工作流程，自动向潜在客户发送冷门电子邮件。 ![Salesflare 工作流“Reach-out to prospects”：三封定时邮件，482 人进入，58% 达成回复目标](https://blog.salesflare.com/img/0a1b62cee5106d55.webp) 设置您的 [客户关系管理](https://salesflare.com) 从一开始就适当地跟进和成交前 100 个客户（以及当客户数量超过 100 个时，为初创企业的持续成功做好准备），这关系到你能否很好地跟进和成交客户。 智能 CRM 软件可处理所有手动任务，让您有时间建立关系和达成交易。 [试用 Salesflare](https://salesflare.com). 几分钟就能安装完毕。Pinky 承诺！(如果您花费的时间超过几分钟，请通过主页上的聊天工具与我们联系，告诉我们如何做得更好。我们会继续努力，让它变得更简单）。 --- _希望您喜欢这篇文章。如果您喜欢，请传播出去！_ 👉 _您可以在以下网站上关注 @salesflare_ _推特_, _在 Facebook 上_ _和_ _LinkedIn。_ --- ## Related - 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