CRM-integration \u00e4r processen att koppla samman din CRM-programvara (Customer Relationship Management) med andra aff\u00e4rsverktyg som du anv\u00e4nder. M\u00e5let \u00e4r att dessa system automatiskt ska kunna dela data och effektivisera arbetsfl\u00f6dena mellan dem.<\/p><\/blockquote>\n
T\u00e4nk p\u00e5 det som att bygga broar mellan dina olika programvaru\u00f6ar (som e-post, kalender, LinkedIn etc.) s\u00e5 att informationen kan r\u00f6ra sig fritt och h\u00e5lla allt synkroniserat utan att du beh\u00f6ver kopiera och klistra in data manuellt hela dagen.<\/p>\n
\n
L\u00f6s det grundl\u00e4ggande problemet: datasilos<\/h2>\n
Varf\u00f6r \u00e4r den h\u00e4r kopplingen s\u00e5 viktig? F\u00f6r utan den f\u00e5r man datasilos.<\/p>\n
Du kanske har en del data i ditt e-postsystem och din kalender, en del i LinkedIn, en del i CRM, en del i n\u00e5gon anteckningsapp och en del i ett marknadsf\u00f6ringsverktyg. N\u00e4r de h\u00e4r systemen inte pratar med varandra fastnar viktig kundinformation.<\/p>\n
Det h\u00e4r \u00e4r inte en liten fr\u00e5ga. Forskning visar att f\u00f6retag ofta har integrerat mindre \u00e4n en tredjedel av sina applikationer, och de flesta IT-chefer ser dessa silos som stora hinder. Utan integration kan ditt CRM-system bli \u00e4nnu en isolerad \u00f6 med information, ist\u00e4llet f\u00f6r det centrala nav som det \u00e4r t\u00e4nkt att vara.<\/p>\n
Det ultimata m\u00e5let \u00e4r att etablera CRM som den enda sanningsk\u00e4llan f\u00f6r all kunddata. N\u00e4r alla i s\u00e4ljteamet har tillg\u00e5ng till samma uppdaterade information f\u00e5r du b\u00e4ttre samordning, smartare beslut och en mer konsekvent kundupplevelse.<\/p>\n
Detta grundl\u00e4ggande behov \u00e4r anledningen till att integration inte bara \u00e4r en trevlig sak att ha; det \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r att ditt CRM ska kunna leverera verkligt v\u00e4rde och uppn\u00e5 de imponerande ROI-siffrorna.<\/p>\n
\n
F\u00e5 konkreta f\u00f6rdelar som \u00f6kar s\u00e4ljresultaten<\/h2>\n
Implementering av CRM-integration<\/a> ger verkliga, m\u00e4tbara f\u00f6rb\u00e4ttringar. L\u00e5t oss titta p\u00e5 de viktigaste f\u00f6rdelarna f\u00f6r B2B-s\u00e4ljteam.<\/p>\n En av de st\u00f6rsta vinsterna \u00e4r att \u00e5tervinna tid. Integration automatiserar den sm\u00e4rtsamma uppgiften med manuell datainmatning. N\u00e4r e-postmeddelanden, m\u00f6ten och kontaktuppgifter automatiskt fl\u00f6dar in i ditt CRM slutar s\u00e4ljarna att sl\u00f6sa tid p\u00e5 att kopiera information mellan olika system. Studier visar att 32% av s\u00e4ljarna spenderar \u00f6ver en timme dagligen p\u00e5 detta - integration ger den tiden tillbaka f\u00f6r faktisk f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Denna minskning av administrativt arbete och byte av sammanhang \u00f6kar effektiviteten direkt. Siffror visar att CRM-anv\u00e4ndning kan \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningsproduktiviteten med upp till 34-40%, och mobil \u00e5tkomst ger ytterligare en produktivitetsh\u00f6jning.<\/p>\n Det handlar om att eliminera tidsslukare s\u00e5 att du kan fokusera p\u00e5 att bygga relationer och avsluta aff\u00e4rer, vilket passar perfekt med moderna s\u00e4ljmetoder<\/a> som betonar effektivitet.<\/p>\n Integration \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r att f\u00e5 en fullst\u00e4ndig bild av din kund. Genom att synkronisera data mellan ditt CRM och andra verktyg (som e-post, LinkedIn, marknadsf\u00f6ringsverktyg, ...) s\u00e4kerst\u00e4ller du att informationen \u00e4r konsekvent och uppdaterad \u00f6verallt. Inga fler motstridiga uppgifter eller pinsamma misstag baserade p\u00e5 felaktig data - n\u00e5got som 85% av alla s\u00e4ljare erk\u00e4nner att de upplever.<\/p>\n F\u00f6rb\u00e4ttrad datakvalitet \u00e4r ett direkt resultat, och n\u00e4stan h\u00e4lften av f\u00f6retagen rapporterar denna f\u00f6rdel efter integrationen. B\u00e4ttre tillg\u00e5ng till kunddata (rapporterat av 74% av anv\u00e4ndarna) och f\u00f6rb\u00e4ttrad noggrannhet i rapporterna (upp till 42%) f\u00f6ljer d\u00e4refter.<\/p>\n Denna tillf\u00f6rlitliga, centraliserade data \u00e4r grunden f\u00f6r att fatta v\u00e4lgrundade beslut och bygga en solid kunddatabas<\/a>. Exakta data ger br\u00e4nsle till allt fr\u00e5n riktad f\u00f6rs\u00e4ljningsprospektering<\/a> till effektiv kontohantering<\/a>.<\/p>\n CRM-integration bryter ner murar mellan avdelningar. N\u00e4r s\u00e4lj- och marknadsavdelningarna delar samma kunddata via CRM-systemet f\u00f6rb\u00e4ttras samordningen dramatiskt. Marknadsf\u00f6ringsinsikter (som leadscore eller kampanjengagemang) fl\u00f6dar till f\u00f6rs\u00e4ljning och ger information om upps\u00f6kande verksamhet. F\u00f6rs\u00e4ljningsaktiviteter \u00e5terkopplas till marknadsavdelningen och hj\u00e4lper till att f\u00f6rfina kampanjerna.<\/p>\n Detta slutna kretslopp \u00e4r avg\u00f6rande eftersom felaktig anpassning mellan f\u00f6rs\u00e4ljning och marknadsf\u00f6ring \u00e4r ett vanligt hinder f\u00f6r tillv\u00e4xt. Delad datasynlighet s\u00e4kerst\u00e4ller smidigare \u00f6verl\u00e4mning av leads och ett mer samordnat tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt under hela k\u00f6parens resa, vilket \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r f\u00f6ruts\u00e4gbara int\u00e4ktsmodeller och effektiva B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/a>.<\/p>\n I slut\u00e4ndan leder b\u00e4ttre data och samarbete till b\u00e4ttre kundupplevelser. N\u00e4r s\u00e4ljarna har hela sammanhanget - tidigare interaktioner, supportfr\u00e5gor, k\u00f6phistorik - blir konversationerna mer personliga och relevanta. Du kan skr\u00e4ddarsy erbjudanden och undvika att kontakta kunder om nya erbjudanden n\u00e4r de har ol\u00f6sta problem.<\/p>\n Denna niv\u00e5 av personlig interaktion f\u00f6rv\u00e4ntas i allt h\u00f6gre grad av k\u00f6parna (80% \u00e4r mer ben\u00e4gna att k\u00f6pa fr\u00e5n f\u00f6retag som erbjuder det). Det \u00f6vers\u00e4tts direkt till lojalitet. Studier visar att 47% av CRM-anv\u00e4ndarna rapporterar betydande effekter p\u00e5 kundlojalitet och kundn\u00f6jdhet, med potentiella \u00f6kningar av kundlojaliteten p\u00e5 upp till 27%.<\/p>\n En fantastisk kundupplevelse, som drivs av integrerad data, blir en viktig konkurrensf\u00f6rdel. Det h\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra av de viktigaste f\u00f6rdelarna med CRM<\/a> som integrationen \u00f6ppnar upp f\u00f6r.<\/p>\n B\u00e4ttre produktivitet, insikter, samarbete och kundupplevelser bidrar alla till slutresultatet: snabbare f\u00f6rs\u00e4ljningstillv\u00e4xt. Integration hj\u00e4lper team att identifiera och prioritera de b\u00e4sta leads<\/a>, vilket leder till h\u00f6gre konverteringsgrad (ibland upp till 300%). Effektivitetsvinster kan f\u00f6rkorta s\u00e4ljcyklerna, och b\u00e4ttre kundf\u00f6rst\u00e5else avsl\u00f6jar relevanta m\u00f6jligheter till merf\u00f6rs\u00e4ljning och korsf\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Siffrorna \u00e4r \u00f6vertygande. CRM-adoption leder i genomsnitt till en 29%-\u00f6kning av f\u00f6rs\u00e4ljningen. Den ofta citerade ROI-siffran \u00e4r cirka $8.71 f\u00f6r varje dollar som spenderas. Forskning som fokuserar specifikt p\u00e5 integration tillskriver 20-30% av aff\u00e4rstillv\u00e4xten till dessa anslutningar. Effektiv f\u00f6rs\u00e4ljningssp\u00e5rning<\/a> och f\u00f6rs\u00e4ljningsprognoser<\/a> blir mycket mer exakta n\u00e4r de baseras p\u00e5 integrerade data.<\/p>\n Dessa f\u00f6rdelar fungerar tillsammans. B\u00e4ttre data (F\u00f6rdel 2) m\u00f6jligg\u00f6r b\u00e4ttre personalisering (F\u00f6rdel 4), vilket \u00f6kar kundlojaliteten. Tidsbesparingar (F\u00f6rdel 1) ger m\u00f6jlighet till mer strategisk f\u00f6rs\u00e4ljning (F\u00f6rdel 5). Samarbete (f\u00f6rdel 3) g\u00f6r kundresan smidigare (f\u00f6rdel 4) och \u00f6kar konverteringen (f\u00f6rdel 5). Helheten \u00e4r verkligen st\u00f6rre \u00e4n summan av dess delar.<\/p>\n \u00c4ven om du kan<\/em> integrera dussintals verktyg, ger fokus p\u00e5 n\u00e5gra f\u00e5 nyckelomr\u00e5den st\u00f6rst effekt f\u00f6r B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning, s\u00e4rskilt i sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag.<\/p>\n Beroende p\u00e5 dina specifika behov kan du \u00f6verv\u00e4ga integrationer med:<\/p>\n Du kan utforska de inbyggda och mest popul\u00e4ra Zapier\/Make-integrationerna som Salesflare<\/a> erbjuder p\u00e5 v\u00e5r CRM-integrationswebbplats<\/a>.<\/p>\n Att veta vad<\/em> som ska integreras \u00e4r en sak; hur<\/em> du g\u00f6r det avg\u00f6r framg\u00e5ngen. CRM-projekt snubblar ofta och d\u00e5lig integrationsplanering \u00e4r en vanlig orsak. Behandla det som ett strategiskt projekt, inte bara som en teknisk uppgift.<\/p>\n Vilka specifika problem kommer integrationen att l\u00f6sa? Vilka m\u00e4tbara resultat f\u00f6rv\u00e4ntar du dig? S\u00e4tt upp SMART-m\u00e5l (specifika, m\u00e4tbara, uppn\u00e5eliga, relevanta och tidsbegr\u00e4nsade). Exempel p\u00e5 detta: \"Minska tiden f\u00f6r manuell datainmatning med 20% p\u00e5 6 m\u00e5nader\" eller \"\u00d6ka konverteringsgraden f\u00f6r leads med 15% p\u00e5 ett \u00e5r.\" Integrera inte bara f\u00f6r att du kan; fokusera p\u00e5 att st\u00f6dja k\u00e4rnverksamhetens m\u00e5l som int\u00e4ktstillv\u00e4xt eller effektivitet. Att utveckla en tydlig CRM-strategi<\/a> \u00e4r av st\u00f6rsta vikt.<\/p>\n Om ditt s\u00e4ljteam inte anv\u00e4nder det integrerade systemet \u00e4r det v\u00e4rdel\u00f6st. Involvera s\u00e4ljarna tidigt f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 deras arbetsfl\u00f6den och sm\u00e4rtpunkter. V\u00e4lj anv\u00e4ndarv\u00e4nliga verktyg och integrationer som verkligen g\u00f6r deras jobb enklare. Ge grundlig, fortl\u00f6pande utbildning med fokus p\u00e5 \"varf\u00f6r\" och f\u00f6rdelarna f\u00f6r dem<\/em>. Ledningens st\u00f6d och kontinuerliga support \u00e4r avg\u00f6rande. Svag adoption \u00e4r en viktig orsak till att CRM misslyckas, ofta p\u00e5 grund av CRM-utmaningar<\/a> som upplevd komplexitet.<\/p>\n Ditt CRM-system \u00e4r bara s\u00e5 bra som dess data. Integration kan snabbt sprida d\u00e5liga data mellan olika system. Innan du integrerar ska du granska dina befintliga data f\u00f6r att uppt\u00e4cka inkonsekvenser och dubbletter. Implementera rensnings- och standardiseringsprocesser. Definiera tydliga regler f\u00f6r mappning mellan system. Uppr\u00e4tta l\u00f6pande policyer f\u00f6r datastyrning. Att f\u00f6rsumma datakvaliteten \u00e4r ett recept p\u00e5 katastrof, undergr\u00e4ver f\u00f6rtroendet f\u00f6r hela systemet och hindrar effektiv f\u00f6rs\u00e4ljningsanalys<\/a>. Att uppr\u00e4tth\u00e5lla en ren CRM-databas<\/a> \u00e4r grundl\u00e4ggande.<\/p>\n Det finns flera alternativ:<\/p>\n V\u00e4lj utifr\u00e5n dina behov, resurser och komplexitet. Ofta t\u00e4cker en blandning av inbyggda integrationer och en iPaaS-plattform de flesta krav f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag.<\/p>\n Att koppla samman system kr\u00e4ver stark s\u00e4kerhet<\/a>. Anv\u00e4nd s\u00e4ker autentisering (som OAuth), kryptera data och implementera \u00e5tkomstkontroller. S\u00e4kerst\u00e4ll efterlevnad av dataskyddsbest\u00e4mmelser<\/a> (som GDPR). S\u00e4kerhetskopiera alltid data innan du p\u00e5b\u00f6rjar integrationen.<\/p>\n Testa integrationerna noggrant f\u00f6re lanseringen. Efter lanseringen ska du \u00f6vervaka prestanda, leta efter fel och samla in feedback fr\u00e5n anv\u00e4ndarna. Integration \u00e4r inte bara att s\u00e4tta ig\u00e5ng och gl\u00f6mma, utan kr\u00e4ver kontinuerlig uppm\u00e4rksamhet och optimering. En framg\u00e5ngsrik CRM-implementering<\/a> kr\u00e4ver denna noggrannhet.<\/p>\n L\u00e4gg m\u00e4rke till hur m\u00e5nga av dessa tips som fokuserar p\u00e5 m\u00e4nniskor och processer, inte bara teknik. Framg\u00e5ng h\u00e4nger lika mycket p\u00e5 strategisk anpassning, anv\u00e4ndarnas engagemang och datadisciplin som p\u00e5 tekniska inst\u00e4llningar.<\/p>\n Vi byggde Salesflare<\/a> f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 dessa utmaningar, s\u00e4rskilt f\u00f6r upptagna B2B SMB. V\u00e5r k\u00e4rnfilosofi \u00e4r automatisering och anv\u00e4ndarv\u00e4nlighet f\u00f6r att minimera den friktion som ofta f\u00f6rknippas med CRM.<\/p>\n Salesflare<\/a> syftar till att eliminera den manuella datainmatningsb\u00f6rdan. Det samlar automatiskt in kundinformation och interaktioner fr\u00e5n din e-post (Gmail\/Outlook), kalender, telefon och LinkedIn.<\/p>\n Detta tar itu med #1-klagom\u00e5let fr\u00e5n s\u00e4ljare och \u00f6kar avsev\u00e4rt antagandet eftersom CRM fungerar f\u00f6r<\/em> dig.<\/p>\n Detta fokus g\u00f6r det till en stark utmanare f\u00f6r b\u00e4sta B2B CRM<\/a> f\u00f6r f\u00f6retag som vill ha kraft utan komplexitet, inklusive konsulter och marknadsf\u00f6ringsbyr\u00e5er.<\/p>\n Vi prioriterar s\u00f6ml\u00f6sa anslutningar till de verktyg som du anv\u00e4nder dagligen:<\/p>\n Ut\u00f6ver dessa har Salesflare<\/a> en bred anknytning:<\/p>\n Kombinationen av djupa inbyggda integrationer, bred iPaaS-anslutning och API-\u00e5tkomst g\u00f6r att du kan bygga det ekosystem f\u00f6r ansluten f\u00f6rs\u00e4ljning som du beh\u00f6ver.<\/p>\n V\u00e5r automatiska dataf\u00e5ngst h\u00e5ller den visuella pipelinen korrekt, driver automatiska p\u00e5minnelser och fungerar s\u00f6ml\u00f6st med integrerade verktyg, vilket \u00f6kar effektiviteten och ger b\u00e4ttre resultat.<\/p>\n Genom att ta itu med problemet med manuell inmatning direkt erbjuder Salesflare en smidigare v\u00e4g till framg\u00e5ngsrik integration f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag.<\/p>\n Huvudsyftet \u00e4r att skapa en enhetlig bild av kunden genom att l\u00e5ta ditt CRM-system automatiskt dela data med andra aff\u00e4rsverktyg (t.ex. e-post, kalender, marknadsf\u00f6ringsprogram och support). Detta eliminerar manuell datainmatning, f\u00f6rb\u00e4ttrar datanoggrannheten, \u00f6kar produktiviteten och m\u00f6jligg\u00f6r b\u00e4ttre beslutsfattande i olika team genom att etablera CRM som en enda sanningsk\u00e4lla.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Det fungerar genom att uppr\u00e4tta f\u00f6rbindelser mellan din CRM-programvara och andra applikationer. Detta kan g\u00f6ras p\u00e5 flera olika s\u00e4tt:<\/p>\n Vanliga exempel \u00e4r att integrera ditt CRM med:<\/p>\n CRM API-integration kopplar samman ditt CRM-system med andra appar via dess API (Application Programming Interface). Detta m\u00f6jligg\u00f6r flexibel, anpassad datadelning och arbetsfl\u00f6den ut\u00f6ver standardintegrationer, vilket ofta kr\u00e4ver utvecklarf\u00e4rdigheter f\u00f6r installation och underh\u00e5ll.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Undrar du hur CRM-integration specifikt kan hj\u00e4lpa ditt f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess?<\/p>\n Kontakta oss g\u00e4rna via chatten p\u00e5 v\u00e5r webbplats - vi unders\u00f6ker g\u00e4rna hur du kan f\u00e5 b\u00e4ttre resultat genom att koppla ihop dina verktyg.<\/p>\n Jag hoppas att du gillade det h\u00e4r inl\u00e4gget. Om du gjorde det, sprid ordet!<\/p>\n \ud83d\udc49 Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5 Twitter<\/a>, Facebook<\/a> och LinkedIn<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vad \u00e4r CRM-integration? L\u00e4r dig att koppla ihop ditt CRM-system med e-post, LinkedIn och mycket mer. \u00d6ka f\u00f6rs\u00e4ljningseffektiviteten och datakvaliteten. Praktisk \"how-to\"-guide f\u00f6r B2B-team.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":64497,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[165],"tags":[185,152,401,212,124,210,395,132,243,91,179,225],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-64495","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm","tag-b2b","tag-crm","tag-customer-data","tag-data","tag-emails","tag-integrations","tag-intelligence","tag-linkedin","tag-metrics","tag-sales","tag-sales-pipeline","tag-sales-productivity","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n1. \u00d6ka produktiviteten och effektiviteten i f\u00f6rs\u00e4ljningen<\/h3>\n
2. F\u00f6rb\u00e4ttra kundinsikterna med korrekta data<\/h3>\n
3. M\u00f6jligg\u00f6r s\u00f6ml\u00f6st samarbete (s\u00e4rskilt f\u00f6rs\u00e4ljning marknadsf\u00f6ring)<\/h3>\n
4. F\u00f6rb\u00e4ttra kundupplevelsen och kundlojaliteten<\/h3>\n
5. \u00d6ka f\u00f6rs\u00e4ljningstillv\u00e4xten och f\u00e5 m\u00e4tbar ROI<\/h3>\n
![\"CRM-integration](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/crm-integration-benefits_e77fc0589e97884a2a098f671c63af6e_800.jpg\")
<\/figure>\n
\nKoppla ihop punkterna: Viktiga integrationstyper f\u00f6r s\u00e4ljteam<\/h2>\n
M\u00e5ste ha 1: E-post- och kalenderintegration<\/h3>\n
\n
![\"CRM-integration](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-gmail-plugin_fb5890f313e262945e292af774a24bcb_800.jpg\")
M\u00e5ste ha 2: LinkedIn-integration<\/h3>\n
\n
![\"LinkedIn](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-1-create-lead_7364d88ab21aa9328a581edb74634c1a_800.jpg\")
Nice-to-Have 1: Plattformar f\u00f6r automatisering av marknadsf\u00f6ring<\/h3>\n
\n
Nice-to-Have 2: Programvara f\u00f6r kundsupport\/helpdesk<\/h3>\n
\n
Nice-to-Have 3: Programvara f\u00f6r redovisning<\/h3>\n
\n
Andra m\u00f6jliga integrationer<\/h3>\n
\n
\nImplementera integration p\u00e5 ett framg\u00e5ngsrikt s\u00e4tt: Fr\u00e5n insikt till handling<\/h2>\n
Tips 1: Definiera tydliga m\u00e5l f\u00f6rst (strategi f\u00f6re teknik)<\/h3>\n
Tips 2: Fokusera p\u00e5 ditt teams behov f\u00f6r att \u00f6ka acceptansen<\/h3>\n
Tips 3: Beh\u00e5ll ett obevekligt fokus p\u00e5 datakvalitet<\/h3>\n
Tips 4: V\u00e4lj r\u00e4tt integrationsmetod<\/h3>\n
\n
Tips 5: Prioritera s\u00e4kerhet och efterlevnad<\/h3>\n
Tips 6: Testa noggrant och \u00f6vervaka kontinuerligt<\/h3>\n
\nF\u00f6rdelen med Salesflare: Smart, automatiserad integration f\u00f6r B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning<\/h2>\n
Automation och anv\u00e4ndarv\u00e4nlighet i centrum<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-account-timeline_ff710f7df2ae3502d16b728ecae16bca_800.jpg\")
Djupa inbyggda integrationer<\/h3>\n
\n
Bred anslutningsm\u00f6jlighet utanf\u00f6r k\u00e4rnan<\/h3>\n
\n
\nVanliga fr\u00e5gor och svar<\/h2>\n
Vad \u00e4r syftet med CRM-integration?<\/h3>\n
Hur fungerar CRM-integration?<\/h3>\n
\n
Vad finns det f\u00f6r exempel p\u00e5 CRM-integrationer?<\/h3>\n
\n
Vad \u00e4r CRM API-integration?<\/h3>\n
\n
\n\n ![\"Prova](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n