L\u00e5t oss gr\u00e4va in! \ud83d\ude01<\/p>\n
\n
Vad \u00e4r leadgenerering? Vad betyder det inom B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h2>\n
L\u00e5t oss f\u00f6rst och fr\u00e4mst se till att vi \u00e4r p\u00e5 samma sida semantiskt. \ud83e\udd13<\/strong><\/p>\n Hur definierar vi leadgenerering? Vad inneb\u00e4r det egentligen?<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r en definition som vi kan arbeta med:<\/p>\n Definition av \"lead generation\":<\/strong> Det \u00e4r s\u00e5 Oxford Languages, v\u00e4rldens mest auktoritativa k\u00e4lla till aktuell engelska, uttrycker det p\u00e5 ett v\u00e4ltaligt s\u00e4tt. \ud83e\uddd0<\/p>\n Det mest intressanta med definitionen \u00e4r att leadgenerering b\u00e5de kan vara en \u00e5tg\u00e4rd och en process. Och inget av dem fungerar bra utan en underliggande strategi.<\/p>\n S\u00e5 l\u00e5t oss bygga den blygenereringsstrategin nu. \ud83d\udc47<\/p>\n Om du b\u00f6rjar arbeta med leadgenerering utan att f\u00f6rst bygga upp den strategin kommer du f\u00f6rmodligen att sl\u00f6sa bort en massa dyrbar tid.<\/p>\n Att ta fram en strategi f\u00f6r leadgenerering \u00e4r inte alltf\u00f6r komplicerat. Det kr\u00e4vs bara 6 steg eller fr\u00e5gor.<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r de 6 fr\u00e5gor du beh\u00f6ver st\u00e4lla dig sj\u00e4lv:<\/p>\n L\u00e5t oss ta det h\u00e4r steg f\u00f6r steg. \ud83d\ude01<\/p>\n Det enklaste s\u00e4ttet att bli mer framg\u00e5ngsrik i din leadgenerering \u00e4r att rikta in dig p\u00e5 r\u00e4tt m\u00e5lgrupp. Ju mer exakt och sn\u00e4vare du kan definiera din m\u00e5lgrupp, desto effektivare blir din leadgenerering.<\/p>\n Det \u00e4r mer sannolikt att du f\u00e5r svar p\u00e5 dina e-postmeddelanden, folk \u00e4r mer entusiastiska p\u00e5 s\u00e4ljm\u00f6ten, din konverteringsgrad \u00f6kar ... \ud83d\udcc8<\/p>\n Och det handlar inte bara om att generera leads: i startup-v\u00e4rlden finns det ett mytomspunnet begrepp som kallas \"product-market fit\". N\u00e4r du n\u00e5r detta tillst\u00e5nd d\u00e4r din produkt passar utm\u00e4rkt f\u00f6r din m\u00e5lmarknad kan ditt f\u00f6retag v\u00e4xa n\u00e4stan utan anstr\u00e4ngning.<\/p>\n Ett popul\u00e4rt s\u00e4tt att m\u00e4ta om du har uppn\u00e5tt \"product-market fit\" \u00e4r att fr\u00e5ga dina kunder hur besvikna de skulle bli om din produkt f\u00f6rsvann. Om mer \u00e4n 40% av dem svarar \"mycket besviken\", har du gjort det. \ud83d\ude4c<\/p>\n Nu finns det i huvudsak tv\u00e5 s\u00e4tt att \u00f6ka din \"produkt-marknads-anpassning\":<\/p>\n Slutsats<\/strong>: bra inriktning \u00e4r nyckeln. \ud83c\udfaf<\/p>\n N\u00e4r du vet vem din m\u00e5lgrupp \u00e4r, \u00e4r n\u00e4sta fr\u00e5ga: var kan du n\u00e5 dem?<\/p>\n Utan att f\u00f6rs\u00f6ka vara helt\u00e4ckande kan du fr\u00e5ga dig sj\u00e4lv:<\/p>\n M\u00e4nniskor tillbringar sin tid p\u00e5 m\u00e5nga olika platser, s\u00e5 det finns m\u00e5nga kanaler genom vilka du potentiellt kan n\u00e5 dem. \ud83d\udce3<\/p>\n Detta kan vara manuellt eller automatiserat. Du kan till exempel n\u00e5 ut till m\u00e4nniskor manuellt p\u00e5 LinkedIn eller anv\u00e4nda ett verktyg som LinkedHelper<\/a> f\u00f6r att g\u00f6ra det automatiskt.<\/p>\n Om den kanal du v\u00e4ljer inte \u00e4r alltf\u00f6r specifik f\u00f6r din m\u00e5lgrupp, kan en ytterligare fr\u00e5ga vara: hur kan jag identifiera min m\u00e5lgrupp inom den kanalen? <\/span><\/p>\n N\u00e4r du vet vem du vill n\u00e5 och var\/hur du kan n\u00e5 ut till dem, \u00e5terst\u00e5r den stora fr\u00e5gan: hur kan du f\u00e5 deras uppm\u00e4rksamhet?<\/p>\n M\u00e4nniskors uppm\u00e4rksamhet \u00e4r sparsam och m\u00e5nga pockar p\u00e5 den. Det \u00e4r sv\u00e5rt att sticka ut. \ud83e\uddb8<\/p>\n Det enklaste r\u00e5d jag kan ge dig \u00e4r att inte g\u00f6ra samma sak som alla andra.<\/p>\n F\u00f6rs\u00f6k att vara m\u00e4rkv\u00e4rdig, g\u00e4rna p\u00e5 ett positivt s\u00e4tt, men var inte f\u00f6r f\u00f6rsiktig med det heller. Ingenting uppfattas n\u00e5gonsin som positivt av alla. \ud83d\ude2c<\/p>\n Om du hittade perfekta svar p\u00e5 de tre f\u00f6reg\u00e5ende fr\u00e5gorna \u00e4r du ungef\u00e4r halvv\u00e4gs: du har hittat leads. Men \u00e4r de nu \"kvalificerade\" leads? \ud83e\udd14<\/p>\n Leadkvalificering \u00e4r en absolut n\u00f6dv\u00e4ndig del av din strategi f\u00f6r leadgenerering. Du kan generera massor av leads genom att g\u00f6ra ovanst\u00e5ende, men f\u00f6rmodligen \u00e4r m\u00e5nga av dem inte s\u00e5 ben\u00e4gna att k\u00f6pa fr\u00e5n dig.<\/p>\n Varje \u00f6gonblick du tillbringar med leads som sannolikt inte kommer att k\u00f6pa, \u00e4r bortkastad tid f\u00f6r alla (\u00e5tminstone ur ett aff\u00e4rsperspektiv \ud83d\ude0f).<\/p>\n Det finns olika s\u00e4tt att ta reda p\u00e5 detta.<\/p>\n F\u00f6r det f\u00f6rsta kan du st\u00e4lla fr\u00e5gor till dem. Detta sker vanligtvis under ett samtal eller m\u00f6te, men inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis. N\u00e5gra av de mest grundl\u00e4ggande sakerna att ta reda p\u00e5 \u00e4r:<\/p>\n Alternativt kan du bed\u00f6ma deras k\u00f6pvilja baserat p\u00e5 deras handlingar. Till exempel:<\/p>\n Vilken signal eller kombination av signaler som helst kan anv\u00e4ndas h\u00e4r, s\u00e5 l\u00e4nge den kan f\u00f6ruts\u00e4ga sannolikheten f\u00f6r att de ska k\u00f6pa.<\/p>\n Nu n\u00e4r du vet att de sannolikt kommer att k\u00f6pa fr\u00e5n dig - hur f\u00e5r du det att h\u00e4nda?<\/p>\n Du beh\u00f6ver en systematisk f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess eller pipeline. Och helst en som i s\u00e5 stor utstr\u00e4ckning som m\u00f6jligt \u00f6verensst\u00e4mmer med hur de leads du genererar f\u00f6redrar att k\u00f6pa, eftersom du vill ha en h\u00f6g konverteringsgrad fr\u00e5n lead till aff\u00e4r.<\/p>\n Sedan m\u00e5ste du organisera dig s\u00e5 att du p\u00e5 ett perfekt s\u00e4tt kan guida varje lead genom f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen i r\u00e4tt takt.<\/p>\n Och det finns programvara som Salesflare<\/a> f\u00f6r att h\u00e5lla reda p\u00e5 det. \ud83d\udc47<\/p>\n Det h\u00e4r \u00e4r ett \u00e4mne i sig, och det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r vi skrev en separat artikel om hur man bygger en solid f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline<\/a><\/u>. Det \u00e4r rekommenderat l\u00e4smaterial.<\/p>\n Det kan verka konstigt att inkludera detta som ett steg i en strategi f\u00f6r leadgenerering. Har vi inte precis g\u00e5tt fr\u00e5n att generera ett lead till att avsluta aff\u00e4ren? Varf\u00f6r st\u00e4lla den h\u00e4r sj\u00e4tte fr\u00e5gan? \ud83e\udd14<\/p>\n Det \u00e4r allm\u00e4nt k\u00e4nt att de flesta B2B-leads kommer fr\u00e5n remisser (mer om det senare<\/a>), s\u00e5 det skulle vara helt dumt att f\u00f6rbise det i din strategi.<\/p>\n Detta kan ta sig olika uttryck:<\/p>\n Det \u00e4r en s\u00e5 viktig del av din strategi f\u00f6r leadgenerering att den f\u00f6rsta b\u00e4sta praxis jag kommer att dela<\/a> och tv\u00e5 av leadgenereringsid\u00e9erna (ett<\/a> och tv\u00e5<\/a>) nedan kommer att ber\u00f6ra detta \u00e4mne.<\/p>\n Gl\u00f6m inte bort det! \ud83d\ude4f<\/p>\n Har du byggt upp en kraftfull strategi f\u00f6r leadgenerering? D\u00e5 \u00e4r allt du beh\u00f6ver en bra implementering av den strategin.<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r 4 enkla taktiker, tips och tekniker som du kan anv\u00e4nda f\u00f6r att g\u00f6ra din leadgenerering framg\u00e5ngsrik. \ud83d\udc47<\/p>\n Detta \u00e4r baserat p\u00e5 tv\u00e5 enkla sanningar: \u270c\ufe0f<\/p>\n Jag upprepar delvis det sj\u00e4tte steget i att bygga din strategi f\u00f6r leadgenerering<\/a> - h\u00e4r n\u00e4r det g\u00e4ller att f\u00e5 h\u00e4nvisningar fr\u00e5n befintliga kunder ... f\u00f6r det \u00e4r superviktigt. \ud83d\ude2c<\/p>\n Det finns dock tv\u00e5 viktiga ytterligare delar till det:<\/p>\n F\u00f6rs\u00f6k inte att generera kalla eller ljumma leads om du inte har arbetat med de varma \u00e4nnu. B\u00f6rja h\u00e4r. \u261d\ufe0f<\/p>\n Det b\u00e4sta och mest k\u00e4nsliga skr\u00e4ppostfiltret \u00e4r fortfarande den m\u00e4nskliga hj\u00e4rnan. \ud83e\udde0 Och den g\u00f6r oftast fel p\u00e5 sidan av f\u00f6rsiktighet.<\/p>\n Vi kan p\u00e5 br\u00e5kdelen av en sekund avg\u00f6ra om ett e-postmeddelande \u00e4r v\u00e4rt att l\u00e4sa eller om det m\u00e5ste markeras som skr\u00e4ppost. Och vi \u00e4r ganska bra p\u00e5 det.<\/p>\n N\u00e5got av nedanst\u00e5ende kan s\u00e4tta ig\u00e5ng v\u00e5rt spamfilter: \ud83e\udd28<\/p>\n Och om vi ens \u00f6verv\u00e4ger att l\u00e4sa e-postmeddelandet diagonalt kan vi mycket snabbt ge upp om vi inte omedelbart ser vad vi har att vinna p\u00e5 det. De flesta mottagare pratar bara om hur bra de tycker att de \u00e4r, men gl\u00f6mmer bort att ta h\u00e4nsyn till v\u00e5ra k\u00e4nslor. \ud83d\ude11<\/p>\n Jag skulle vilja p\u00e5st\u00e5 att \u00f6ver 95% av de s\u00e4ljmejl du f\u00e5r inte f\u00e5r n\u00e5got svar. Det \u00e4r sm\u00e4rtsamt, men det \u00e4r ocks\u00e5 en fantastisk m\u00f6jlighet att g\u00f6ra b\u00e4ttre ifr\u00e5n sig. Om din konkurrent inte g\u00f6r den anstr\u00e4ngning som kr\u00e4vs \u00e4r det ganska l\u00e4tt att konkurrera.<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra gyllene regler f\u00f6r att inte hamna i skr\u00e4ppostmappen och f\u00f6r att f\u00e5 ett svar:<\/p>\n G\u00f6r det lilla extra och du kommer att bli bel\u00f6nad. \ud83d\ude18<\/p>\n N\u00e4stan ingen vill \"hoppa p\u00e5 ett samtal\". \ud83d\ude45 Speciellt om det inneb\u00e4r att bli s\u00e5ld p\u00e5 n\u00e5got.<\/p>\n \u00c4ven om det \u00e4r viktigt att inkludera en uppmaning till handling i ditt e-postmeddelande \u00e4r det viktigt att denna handling \u00e4r en som de \u00e4r villiga och kan vidta.<\/p>\n Om du ber om ett f\u00f6r stort \u00e5tagande kommer ingenting att h\u00e4nda och du kommer att f\u00f6rlora din lead.<\/p>\n Be ist\u00e4llet om sm\u00e5, sm\u00e4rtfria \u00e5taganden. Du kan till exempel fr\u00e5ga vem som \u00e4r r\u00e4tt person i f\u00f6retaget att prata med.<\/p>\n Eller - \u00e4nnu mer kraftfullt - erbjud dem n\u00e5got i geng\u00e4ld f\u00f6r detta lilla \u00e5tagande. Det kan vara vad som helst: anv\u00e4ndbara data, en backlink, ett omn\u00e4mnande eller till och med lite choklad. \ud83c\udf6b Vad som helst som kan vara meningsfullt i sammanhanget och som din lead kommer att uppskatta.<\/p>\n Precis som de flesta B2B-leads kommer fr\u00e5n rekommendationer, sker de flesta f\u00f6rs\u00e4ljningar efter att ha byggt upp en relation under l\u00e5ng tid.<\/p>\n Det kan kr\u00e4vas m\u00e5nga olika interaktioner f\u00f6r att slutligen omvandla ett lead till en aff\u00e4r.<\/p>\n En del av anledningen till det \u00e4r samma sak som jag n\u00e4mnde i det allra f\u00f6rsta tipset: det kan ta tid att bygga upp ett f\u00f6rtroende f\u00f6r n\u00e5gon.<\/p>\n Dessutom kan folk vara upptagna med n\u00e5got annat n\u00e4r du f\u00f6rst h\u00f6r av dig. Och om du h\u00e5ller kontakten kommer du en dag att hitta r\u00e4tt tajming. Och tajming \u00e4r allt inom f\u00f6rs\u00e4ljning. \u231a<\/p>\n Har du din strategi och dina processer p\u00e5 plats? D\u00e5 \u00e4r det dags att inf\u00f6ra programvara. \u26a1<\/p>\n Programvaruverktyg f\u00f6r leadgenerering kan hj\u00e4lpa dig att organisera och automatisera det du g\u00f6r och ta det till en helt ny niv\u00e5. Mycket av det du g\u00f6r inom leadgenerering \u00e4r att hantera data och programvara \u00e4r mycket b\u00e4ttre p\u00e5 det \u00e4n m\u00e4nniskor.<\/p>\n Om det finns ett leadgenverktyg som du b\u00f6r kolla in \u00e4r det Salesflare<\/a><\/u><\/strong>. \u2728<\/p>\n Det \u00e4r inte bara det mest automatiserade och enklaste B2B sales CRM<\/a> f\u00f6r sm\u00e5f\u00f6retag<\/a> du hittar, utan ocks\u00e5:<\/p>\n Salesflare integreras ocks\u00e5 mycket n\u00e4ra med Gmail \/ Google Workspace<\/a>, Microsoft \/ Office 365<\/a> och LinkedIn<\/a>. Och erbjuder 100% av dess funktionalitet genom sin mobilapp<\/a>.<\/p>\n F\u00f6r en fullst\u00e4ndig lista \u00f6ver de b\u00e4sta leadgenereringsverktygen - endast verktyg som jag kan g\u00e5 i god f\u00f6r, organiserade per kategori - kolla in den h\u00e4r separata artikeln med 30+ leadgenereringsverktyg<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n Nu n\u00e4r jag har g\u00e5tt igenom vad leadgenerering \u00e4r, hur man bygger en bra strategi, vad man (inte) ska g\u00f6ra och vilka verktyg man kan anv\u00e4nda... \u00e4r det dags att utforska n\u00e5gra framg\u00e5ngsrika exempel.<\/p>\n Alla fall \u00e4r olika, s\u00e5 kopiera definitivt inte nedanst\u00e5ende taktiker blint, utan anv\u00e4nd dem som inspiration och id\u00e9er f\u00f6r din egen leadgenerering.<\/p>\n Tror du att leadgenerering p\u00e5 LinkedIn \u00e4r d\u00f6d? T\u00e4nk om.<\/p>\n Killarna p\u00e5 ResultConsulting<\/a><\/u> \u00e4r fortfarande grymma p\u00e5 LinkedIn, b\u00e5de n\u00e4r det g\u00e4ller deras egen leadgenerering och f\u00f6r kunder. \ud83d\udcaa<\/p>\n I nedanst\u00e5ende inspelning av mitt webinar med Matteo och Giacomo fr\u00e5n ResultConsulting kommer de att f\u00f6rklara hur deras bepr\u00f6vade blymaskin fungerar, inklusive:<\/p>\n Om du har ont om tid, h\u00e4r \u00e4r fem saker som du kan ta med dig fr\u00e5n videon:<\/p>\n Men f\u00f6r de konkreta exemplen och bevisen bakom dessa takeaways \u00e4r det bara att titta p\u00e5 videon. \u261d\ufe0f<\/p>\n Salesflare i sig startades ur ett annat f\u00f6retag, kallat xplore+.<\/p>\n Vi \u00e5kte med xplore+ till en konferens och kom tillbaka med 130+ bra leads. Vi hittade inget CRM-system som gjorde det enkelt att f\u00f6lja upp dessa leads, eftersom de flesta kr\u00e4vde en enorm m\u00e4ngd datainmatning f\u00f6r att de \u00f6verhuvudtaget skulle vara anv\u00e4ndbara. Vi t\u00e4nkte att det mesta av denna datainmatning kunde automatiseras ... och det var s\u00e5 Salesflare<\/a><\/u> f\u00f6ddes.<\/p>\n Hur lyckades vi f\u00e5 130+ bra leads p\u00e5 den konferensen? \ud83e\udd14<\/p>\n V\u00e5rt tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt var enkelt:<\/p>\n Den h\u00e4r processen \u00e4r mycket effektiv och kan anv\u00e4ndas f\u00f6r att s\u00e4lja de flesta produkter och tj\u00e4nster, f\u00f6rutsatt att du \u00e5ker till en konferens eller ett evenemang d\u00e4r du har stor sannolikhet att tr\u00e4ffa din m\u00e5lgrupp. Och naturligtvis f\u00f6rutsatt att din aff\u00e4r \u00e4r tillr\u00e4ckligt stor f\u00f6r att betala tillbaka kostnaden f\u00f6r att delta i konferensen och v\u00e4gleda leads genom f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen efter det.<\/p>\n P\u00e5 Salesflare hj\u00e4lper vi fr\u00e4mst sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag (SMB) som letar efter ett b\u00e4ttre CRM f\u00f6r att f\u00f6lja upp sina leads.<\/p>\n V\u00e5r aff\u00e4rsstorlek \u00e4r relativt liten och de flesta m\u00e4nniskor f\u00f6rst\u00e5r inte att det finns n\u00e5got s\u00e5dant som ett \"b\u00e4ttre CRM\" - de tror att alla CRM-system \u00e4r i princip desamma och att de alla \u00e4r s\u00e5 enkla och automatiserade som de kan vara (spoiler: det \u00e4r inte sant \ud83d\ude43). Detta inneb\u00e4r att vi mestadels s\u00e4ljer till b\u00e4ttre informerade personer p\u00e5 sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som g\u00f6r en hel del internetunders\u00f6kningar innan de skaffar ett nytt CRM-system.<\/p>\n Detta inneb\u00e4r oundvikligen att vi m\u00e5ste fokusera p\u00e5 att f\u00e5 recensioner. F\u00f6retr\u00e4desvis bra s\u00e5dana. \ud83d\ude2c<\/p>\n De flesta f\u00f6retag tror att om de skickar ett marknadsf\u00f6ringsmejl d\u00e4r de ber om recensioner och erbjuder ett incitament, kommer de att f\u00e5 recensioner. Tyv\u00e4rr fungerar det inte s\u00e5. M\u00e4nniskor blir ombedda att placera recensioner hela tiden och de kommer bara inte att g\u00f6ra det.<\/p>\n De tv\u00e5 hemligheterna \u00e4r:<\/p>\n Och om du vill ta det p\u00e5 riktigt stort allvar kan du s\u00e4tta upp ett m\u00e5l f\u00f6r varje teammedlem att f\u00e5 ett visst antal recensioner per m\u00e5nad. \ud83c\udfaf P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt \u00e4r du s\u00e4ker p\u00e5 att alla teammedlemmar bygger upp de n\u00f6dv\u00e4ndiga reflexerna.<\/p>\n Dessa tv\u00e5 eller tre hemligheter \u00e4r anledningen till att Salesflare f\u00f6r n\u00e4rvarande framg\u00e5ngsrikt konkurrerar p\u00e5 granskningssidor, t.ex. rankad som #2 l\u00e4ttanv\u00e4nd CRM p\u00e5 G2.com<\/a> av 800+ CRM \u00f6ver hela v\u00e4rlden. \u2728<\/p>\n De flesta produkter idag kr\u00e4ver en viss utbildning om hur de kan anv\u00e4ndas. Och m\u00e4nniskor utbildar sig sj\u00e4lva i de flesta \u00e4mnen genom att googla (eller genom att s\u00f6ka efter en handledning p\u00e5 YouTube, en diskussion p\u00e5 Reddit, ...).<\/p>\n Om detta \u00e4r fallet f\u00f6r din produkt kan du dra nytta av denna m\u00f6jlighet genom att skriva en handledning eller en guide som t\u00e4cker \u00e4mnet. \u270d\ufe0f<\/p>\n Nu kan du skriva en hel del instruktionsb\u00f6cker, men om ingen av dem inneh\u00e5ller din produkt kommer det inte att generera n\u00e5gra leads f\u00f6r ditt f\u00f6retag.<\/p>\n Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r du b\u00f6r anv\u00e4nda den strategi som myntades av killarna p\u00e5 Ahrefs - inte av misstag n\u00e5gra av de fr\u00e4msta experterna p\u00e5 SEO:<\/p>\n Detta g\u00f6r att m\u00e4nniskor kan se din produkt i aktion f\u00f6r att l\u00f6sa sitt problem, vilket \u00e4r den enklaste v\u00e4gen f\u00f6r dem att anv\u00e4nda din produkt.<\/p>\n Vad \u00e4r \u00e4nnu b\u00e4ttre \u00e4n att dina kunder s\u00e4ger i recensioner hur n\u00f6jda de \u00e4r? De s\u00e4ger det personligen till dina prospekt. \ud83d\ude0d<\/p>\n Ett s\u00e4tt att g\u00f6ra detta \u00e4r att bjuda in dina potentiella kunder till ett av dina evenemang d\u00e4r dina kunder ocks\u00e5 h\u00e4nger och f\u00e5 dem att prata med varandra.<\/p>\n Det \u00e4r allt. Magin kommer att h\u00e4nda av sig sj\u00e4lv. \ud83e\ude84<\/p>\n I boken \"Behind the Cloud<\/a>\" f\u00f6rklarar Marc Benioff fr\u00e5n Salesforce<\/a> hur konceptet f\u00f6r deras evenemang utvecklades \u00f6ver tid.<\/p>\n I b\u00f6rjan gjorde de demonstrationer av Salesforce och l\u00e4t kunder presentera sina anv\u00e4ndningsomr\u00e5den, men med tiden ins\u00e5g de att den viktigaste delen av evenemanget var drinkarna d\u00e4r potentiella kunder minglade med kunder, och allt optimerades kring detta.<\/p>\n Enkelt men \u00e4nd\u00e5 genialt. \ud83d\udca1<\/p>\n Nu, ska du ta hand om allt leadgenerationsarbete sj\u00e4lv, eller ska du r\u00e4kna med tj\u00e4nsterna fr\u00e5n ett leadgenerationsf\u00f6retag eller byr\u00e5<\/a>? \ud83e\udd14<\/p>\n Leadgenerering \u00e4r definitivt l\u00e4ttare att l\u00e4gga ut p\u00e5 ett dedikerat f\u00f6retag \u00e4n resten av s\u00e4ljprocessen, s\u00e5 om du vill l\u00e4gga ut n\u00e5gon del av din f\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 entreprenad \u00e4r det f\u00f6rmodligen vettigt att b\u00f6rja h\u00e4r.<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra andra saker du kan t\u00e4nka p\u00e5 n\u00e4r du funderar p\u00e5 den fr\u00e5gan:<\/p>\n Om du svarade \"nej\", \"nej\", \"ja\" och \"ja\" \u00e4r det f\u00f6rmodligen en bra id\u00e9 att \u00f6verv\u00e4ga att l\u00e4gga ut din leadgenerering p\u00e5 ett annat f\u00f6retag.<\/p>\n Fler fr\u00e5gor om leadgenerering? Tveka inte att kontakta v\u00e5rt team med hj\u00e4lp av livechatten p\u00e5 v\u00e5r webbplats. Vi \u00e4r h\u00e4r f\u00f6r att hj\u00e4lpa dig att bli framg\u00e5ngsrik! \ud83d\ude18<\/p>\n B2B-leadgenerering \u00e4r processen f\u00f6r att identifiera och bearbeta potentiella f\u00f6retagskunder f\u00f6r dina produkter eller tj\u00e4nster. Till skillnad fr\u00e5n B2C, som riktar sig till enskilda konsumenter, fokuserar B2B-leadgenerering p\u00e5 att hitta f\u00f6retag som passar en specifik m\u00e5lprofil och sedan v\u00e5rda relationerna med de viktigaste beslutsfattarna inom dessa f\u00f6retag tills de \u00e4r redo att k\u00f6pa.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Ett bra exempel p\u00e5 leadgenerering inom B2B \u00e4r att delta i en fackkonferens. Ist\u00e4llet f\u00f6r att v\u00e4nta p\u00e5 att folk ska bes\u00f6ka din monter kan du proaktivt n\u00e4rma dig deltagarna och st\u00e4lla en enkel kvalificerande fr\u00e5ga relaterad till din produkt (t.ex. \"Anv\u00e4nder du X-programvara?\"). Om de svarar ja kan du st\u00e4lla ytterligare fr\u00e5gor f\u00f6r att identifiera deras specifika behov. Med den h\u00e4r metoden kan du snabbt identifiera mycket relevanta leads och p\u00e5b\u00f6rja s\u00e4ljsamtalet direkt. Det var s\u00e5 h\u00e4r teamet bakom Salesflare en g\u00e5ng genererade \u00f6ver 130 bra leads fr\u00e5n ett enda evenemang.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Den b\u00e4sta plattformen f\u00f6r B2B-leadgenerering \u00e4r d\u00e4r din m\u00e5lgrupp tillbringar sin tid. En viktig del av varje strategi f\u00f6r leadgenerering \u00e4r att identifiera dessa kanaler. F\u00f6r m\u00e5nga B2B-f\u00f6retag \u00e4r LinkedIn en toppplattform eftersom det \u00e4r ett professionellt n\u00e4tverk d\u00e4r du exakt kan rikta in dig p\u00e5 individer efter bransch, f\u00f6retagsstorlek och jobbtitel. Andra plattformar kan inkludera branschspecifika forum, granskningssajter som G2 eller till och med s\u00f6kmotorer via riktad inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n F\u00f6r att generera leads p\u00e5 LinkedIn ska du fokusera p\u00e5 att ge v\u00e4rde ist\u00e4llet f\u00f6r att s\u00e4lja omedelbart. B\u00f6rja med att ansluta till personer i din m\u00e5lgrupp. Dela sedan v\u00e4rdefullt inneh\u00e5ll som fallstudier, webbinarier eller anv\u00e4ndbara artiklar. V\u00e5rda dessa kontakter \u00f6ver tid, eftersom de flesta f\u00f6rs\u00e4ljningar sker efter att en relation har byggts upp. Under hela processen kan du anv\u00e4nda ett CRM-system med LinkedIn-integration, som Salesflare, f\u00f6r att h\u00e5lla reda p\u00e5 dina interaktioner och hantera dina uppf\u00f6ljningar effektivt utan att l\u00e4mna plattformen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Det b\u00e4sta CRM-systemet f\u00f6r leadgenerering \u00e4r ett som automatiserar manuellt arbete och kombinerar flera viktiga verktyg i en plattform. Salesflare \u00e4r byggt f\u00f6r detta, eftersom det inte bara \u00e4r ett CRM utan en komplett verktygsl\u00e5da f\u00f6r leadgenerering. Den inneh\u00e5ller en e-posts\u00f6kare, ett e-postsekvensverktyg, ett LinkedIn-till\u00e4gg och webbplatssp\u00e5rning. Denna niv\u00e5 av automatisering och integration inneb\u00e4r att du kan spendera mer tid p\u00e5 att identifiera och odla leads och mindre tid p\u00e5 datainmatning, vilket \u00e4r nyckeln till en framg\u00e5ngsrik leadgenereringsprocess.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Jag hoppas att du gillade det h\u00e4r inl\u00e4gget. Om du gjorde det, sprid ordet!<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> och<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u00e4r dig hur du genererar B2B-leads fr\u00e5n A till \u00d6. I den h\u00e4r guiden tar vi dig fr\u00e5n strategi, \u00f6ver do's and don'ts, till konkreta id\u00e9er f\u00f6r taktik.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":61996,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":""},"categories":[61],"tags":[96,185,152,208,270,200,268,132,129,199,91,187,269,94,172],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-61994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation","tag-advice","tag-b2b","tag-crm","tag-email-marketing","tag-ideas","tag-lead-generation","tag-lead-nurturing","tag-linkedin","tag-networking","tag-referrals","tag-sales","tag-strategy","tag-tactics","tag-tips","tag-tools","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
\n\"\u00c5tg\u00e4rden eller processen att identifiera och bearbeta potentiella kunder f\u00f6r ett f\u00f6retags produkter eller tj\u00e4nster.\"<\/em><\/p><\/blockquote>\n
\nBygg din strategi f\u00f6r att generera B2B-leads<\/h2>\n
\n
1. Vem \u00e4r din m\u00e5lgrupp?<\/h3>\n
\n
2. Var h\u00e5ller de till? Eller var kan du n\u00e5 dem?<\/h3>\n
\n
3. Hur kan du f\u00e5 deras uppm\u00e4rksamhet?<\/h3>\n
4. Hur f\u00e5r du snabbt reda p\u00e5 om det \u00e4r troligt att de kommer att k\u00f6pa?<\/h3>\n
\n
\n
5. Hur kan du v\u00e4gleda dem till att k\u00f6pa?<\/h3>\n
![\"sp\u00e5ra](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-sales-pipeline_6201dfa17517be5397b24adf0b47f765_800.jpg\")
6. Hur kan de \u00f6vertyga andra om att g\u00e5 med i klubben?<\/h3>\n
\n
\nVanliga fallgropar och b\u00e4sta praxis f\u00f6r leadgenerering inom B2B<\/h2>\n
1. Utg\u00e5 fr\u00e5n ditt personliga n\u00e4tverk och dina nuvarande kunder.<\/h3>\n
\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/B2Bleadgen-mostfromreferrals_72b8846539fef2a9a95cc296f834bd3a_800.jpg\")
\n
2. Var m\u00e4nsklig, kortfattad och omt\u00e4nksam. Utan n\u00e5gon antydan till s\u00e4ljande.<\/h3>\n
\n
\n
3. B\u00f6rja med sm\u00e5 steg. F\u00e5 sm\u00e5 \u00e5taganden.<\/h3>\n
4. H\u00e5ll kontakten \u00e4ven om tiden inte \u00e4r mogen.<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/lead-nurturing-flow-chart_37c1fb319997cdb18c9ef7217d5cc0bb_800.jpg\")
<\/figure>\n
\nViktiga verktyg f\u00f6r leadgenerering inom B2B<\/h2>\n
\n
![\"Generera](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-2-find-business-email_454e374ecce3dd99ce46e40a3fcf2b71_800.jpg\")
\nF\u00e5 id\u00e9er fr\u00e5n framg\u00e5ngsrika exempel p\u00e5 leadgenerering inom B2B<\/h2>\n
1. Generera leads p\u00e5 LinkedIn av ResultConsulting<\/h3>\n
\n
\n
2. Locka r\u00e4tt leads till din konferensmonter med xplore+<\/h3>\n
\n
3. Fokusera p\u00e5 recensioner f\u00f6r att f\u00e5 s\u00f6ktrafik av Salesflare<\/h3>\n
\n
4. Skriv SEO-artiklar som visar upp din produkt i aktion av Ahrefs<\/h3>\n
\n
5. L\u00e5t potentiella kunder tr\u00e4ffa kunder p\u00e5 dina egna evenemang med Salesforce<\/h3>\n
\nL\u00e4gga ut det p\u00e5 ett leadgenereringf\u00f6retag eller g\u00f6ra det sj\u00e4lv?<\/h2>\n
\n
\n
\nVANLIGA FR\u00c5GOR<\/h2>\n
Vad \u00e4r B2B leadgenerering?<\/h3>\n
Vad \u00e4r ett exempel p\u00e5 leadgenerering?<\/h3>\n
Vilken plattform \u00e4r b\u00e4st f\u00f6r leadgenerering inom B2B?<\/h3>\n
Hur kan jag generera leads p\u00e5 LinkedIn?<\/h3>\n
Vilket \u00e4r det b\u00e4sta CRM-systemet f\u00f6r leadgenerering?<\/h3>\n
\n\n ![\"Prova](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n