{"id":58886,"date":"2021-06-01T10:11:52","date_gmt":"2021-06-01T08:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"},"modified":"2021-09-29T11:12:20","modified_gmt":"2021-09-29T09:12:20","slug":"interview-dave-will-propfuel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-dave-will-propfuel","title":{"rendered":"Dave Will fr\u00e5n PropFuel"},"content":{"rendered":"<h1>Dave Will fr\u00e5n PropFuel<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Grundare Kaffe avsnitt 050<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Varannan vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I det femtionde avsnittet har jag pratat med Dave Will, medgrundare av PropFuel, en plattform som hj\u00e4lper f\u00f6reningar att b\u00e4ttre engagera sig i sina medlemmar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave inledde sin karri\u00e4r i f\u00f6retagsv\u00e4rlden och arbetade p\u00e5 PwC med systemintegration av stora f\u00f6retagssystem som Siebel och SAP. De \u00f6gonblick som f\u00f6r\u00e4ndrade allt f\u00f6r honom var n\u00e4r hans chef sa \u00e5t honom att g\u00e5 snabbare och le mindre n\u00e4r han r\u00f6rde sig genom korridorerna ... och n\u00e4r han fick sparken f\u00f6r att han saknade en k\u00e4nsla av br\u00e5dska.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det var d\u00e5 han best\u00e4mde sig f\u00f6r att han inte ville arbeta f\u00f6r andra m\u00e4nniskor, och han startade en liten \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarverksamhet. D\u00e4rifr\u00e5n rullade han fr\u00e5n det ena till det andra. Idag fokuserar han p\u00e5 att bygga ut PropFuel, t\u00e4nja p\u00e5 gr\u00e4nserna ett steg i taget och njuta av resan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi pratar om att g\u00e5 l\u00e5ngsamt och le mer, att fokusera p\u00e5 kontrollerad tillv\u00e4xt ist\u00e4llet f\u00f6r att bygga ett h\u00f6griskf\u00f6retag med h\u00f6g tillv\u00e4xt, varf\u00f6r vi inte gillar sitcom-serien Silicon Valley och vikten av de sm\u00e5 sakerna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e4lkommen till Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n         \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/050-dave-will-propfuel\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F1058968810&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej Dave, det \u00e4r fantastiskt att ha dig p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen, tack f\u00f6r att jag fick komma. Jag uppskattar det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du \u00e4r medgrundare av PropFuel, f\u00f6r dem som inte vet det \u00e4nnu, vad g\u00f6r ni?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sa du att jag \u00e4r en cool grundare eller medgrundaren? F\u00f6r jag vill g\u00e4rna se mig sj\u00e4lv som b\u00e5de och. Jag \u00e4r den coola grundaren av PropFuel och \u00e4ven medgrundaren. Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, okej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 vad g\u00f6r PropFuel? PropFuel \u00e4r naturligtvis en SaaS-programvara. Jag skulle inte vara h\u00e4r om det inte var det. Det \u00e4r en plattform f\u00f6r konversationsengagemang och s\u00e5 vi \u00e4r mycket, mycket fokuserade p\u00e5 medlemsbaserade organisationer. Tanken \u00e4r att vi f\u00f6rs\u00f6ker hj\u00e4lpa dem att g\u00e5 fr\u00e5n att s\u00e4nda saker till sina medlemmar till att engagera medlemmar i en konversation ist\u00e4llet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och n\u00e4r det till exempel finns 30 000, 50 000 eller 100 000 medlemmar i en f\u00f6rening \u00e4r det naturligtvis mycket, mycket sv\u00e5rt att ha en konversation med s\u00e5 m\u00e5nga. S\u00e5 programvaran g\u00f6r det m\u00f6jligt f\u00f6r personalen i denna f\u00f6rening att automatisera processen f\u00f6r att engagera sig med dem fram och tillbaka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bara f\u00f6r att vara lite mer konkret, vilken typ av f\u00f6reningar talar vi om?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har 75 f\u00f6reningar som vi arbetar med just nu. Det finns f\u00f6reningar var som helst fr\u00e5n Air Force Association - den stora till n\u00e5gra mindre f\u00f6reningar som Contemporary Ceramic Society of America. S\u00e5 det finns Mushroom Growers Association, jag menar att du heter det, det finns en Tipping Goats Association, det finns en f\u00f6rening f\u00f6r n\u00e4stan allt du kan f\u00f6rest\u00e4lla dig. Om det finns en grupp m\u00e4nniskor som \u00e4r intresserade av n\u00e5got, finns det en f\u00f6rening f\u00f6r det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 de flesta f\u00f6reningar som vi arbetar med \u00e4r antingen yrkesf\u00f6reningar eller branschf\u00f6reningar. Vi b\u00f6rjade precis arbeta med f\u00f6reningar - gosh jag vill s\u00e4ga f\u00f6r ungef\u00e4r ett och ett halvt \u00e5r sedan. Vi ins\u00e5g att vi hittade den h\u00e4r produktmarknaden passar. Eftersom COVID typ kom till ett slut, s\u00e5g vi det bara skyrocket. Varje kvartal d\u00f6dar kvartalet. Hur som helst ja, det \u00e4r de f\u00f6reningar vi arbetar med, professionella branschorganisationer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bra och du s\u00e4ger att det handlar om engagemang med medlemmar. Det handlar om att ha en konversation i stor skala, men n\u00e4r du s\u00e4ljer detta till dessa f\u00f6reningar, vilka \u00e4r egentligen de underliggande fr\u00e5gorna de har? Vad f\u00f6rs\u00f6ker de l\u00f6sa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har \u00e4nnu inte tr\u00e4ffat n\u00e5gon f\u00f6rening som \u00e4r n\u00f6jd med niv\u00e5n p\u00e5 hur de engagerar sina medlemmar. Och s\u00e5 v\u00e4cker det fr\u00e5gorna, vad betyder det att engagera en medlem, hur ser en engagerad medlem ut. En engagerad medlem \u00e4r en medlem som g\u00f6r saker, det \u00e4r verkligen s\u00e5 enkelt. En engagerad medlem \u00e4r en som l\u00e4ser saker, deltar, engagerar sig, kanske anm\u00e4ler sig som frivillig f\u00f6r att vara en del av n\u00e5got, g\u00e5r p\u00e5 evenemang, oavsett om de \u00e4r virtuella eller personliga. S\u00e5 en engagerad medlem \u00e4r en medlem som faktiskt \u00e4gnar lite tankeutrymme \u00e5t den h\u00e4r organisationen, men som ocks\u00e5 \u00f6ppnar sin pl\u00e5nbok f\u00f6r f\u00f6reningen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r inte bara en tidsinvestering som en engagerad medlem ger, utan det \u00e4r ocks\u00e5 en ekonomisk investering. Och s\u00e5 f\u00f6reningar, och alla f\u00f6retag f\u00f6r den delen, f\u00f6reningar \u00e4r verkligen inte mycket annorlunda \u00e4n alla andra f\u00f6retag, du vill ha engagerade kunder, eller hur? Det spelar ingen roll vad du s\u00e4ljer, du vill ha engagerade kunder och det \u00e4r vad vi f\u00f6rs\u00f6ker g\u00f6ra. Specifikt \u00e4r v\u00e5rt fokus p\u00e5 f\u00f6reningar f\u00f6r att hj\u00e4lpa dem att f\u00e5 sina kunder, medlemmar, att g\u00f6ra saker med dem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och vi g\u00f6r det genom den h\u00e4r superenkla processen - fr\u00e5ga, f\u00e5nga, agera. Allt vi g\u00f6r b\u00f6rjar med en fr\u00e5ga; just nu sker allt via e-post men SMS \u00e4r en potential, bots p\u00e5 webbplatser \u00e4r en potential. Men vi st\u00e4ller en fr\u00e5ga, vi f\u00e5ngar upp input och vi agerar p\u00e5 den. Och det som \u00e4r s\u00e5 h\u00e4ftigt med den enkla processen \"fr\u00e5ga, f\u00e5nga, agera\" \u00e4r att den efterliknar m\u00e4nskligt beteende. S\u00e5 n\u00e4r du g\u00e5r nerf\u00f6r gatan, eller n\u00e4r du g\u00e5r med din cykel nerf\u00f6r gatan eftersom du \u00e4r p\u00e5 kullerstenar, i Bryssel eller i Brygge. Jag ser cykeln \u00f6ver din axel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r inte s\u00e5 f\u00f6rhistoriskt h\u00e4r men ja, vi har fortfarande kullerstenar p\u00e5 vissa st\u00e4llen men det \u00e4r mest i historiska centra h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har kullerstenar och det finns en hel \u00f6 h\u00e4r i nord\u00f6stra USA som heter Nantucket, och det finns gott om kullerstenar d\u00e4r s\u00e5 n\u00e4r du g\u00e5r p\u00e5 din cykel, eller n\u00e5gonstans i en stad, kan n\u00e5gon komma fram och s\u00e4ga: \"Det d\u00e4r \u00e4r en vacker cykel. Vad \u00e4r det f\u00f6r cykel?\" Och det var det jag fr\u00e5gade dig n\u00e4r vi b\u00f6rjade med podcasten, jag sa: \"Vad \u00e4r det f\u00f6r cykel?\" Och du sa: \"Det \u00e4r en racercykel, en meta-kombo.\" Jag minns inte vad du sa. Och jag sa, \"\u00c5h, det \u00e4r coolt. Jag har ocks\u00e5 en s\u00e5n cykel.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 vad vi g\u00f6r h\u00e4r \u00e4r, det \u00e4r en konversation, det \u00e4r ett utbyte. Men de flesta konversationer b\u00f6rjar med en fr\u00e5ga. Jag h\u00f6r din input, jag agerar p\u00e5 den. Det kan vara en fysisk handling, en verbal handling eller en k\u00e4nslom\u00e4ssig handling. Det finns alla typer av \u00e5tg\u00e4rder som kommer ur att jag h\u00f6r vad du just sa. Och s\u00e5 tar vi det m\u00e4nskliga utbytet, vi tar den processen, vi l\u00e4gger in den i ett system och vi l\u00e4gger ut det d\u00e4r ute f\u00f6r m\u00e4nniskor att skala, s\u00e5 att de faktiskt kan ha det utbytet med 30, 50, 100 000 m\u00e4nniskor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det l\u00e5ter som om umg\u00e4nget har varit v\u00e4ldigt enkelriktat, inte riktigt samtalsorienterat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, just det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De kommunicerar med sina medlemmar men deras medlemmar kommunicerar inte tillbaka, och du vill g\u00f6ra det till en konversation igen, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, helt och h\u00e5llet. De pratar med sina medlemmar, det \u00e4r vad jag brukar s\u00e4ga - du pratar med dina medlemmar. Faktum \u00e4r att vi ofta gissar oss till vad det \u00e4r som medlemmarna vill ha eller beh\u00f6ver. \u00c5terigen, n\u00e4r jag s\u00e4ger ordet medlemmar kan ni ers\u00e4tta ordet med \"kund\". Vi gissar oss till vad v\u00e5ra kunder beh\u00f6ver. Men om du b\u00f6rjar med en fr\u00e5ga f\u00e5r du lite mer sammanhang och kan leverera ett riktigt relevant budskap. I sj\u00e4lva verket blir det en dialog. Ofta f\u00e5r v\u00e5ra kunder h\u00f6ra fr\u00e5n sina kunder eller medlemmar: \"Herregud, jag hade ingen aning om att det faktiskt fanns en person bakom det h\u00e4r mejlet.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e5nga tror att allt \u00e4r automatiserat genom automatiserad marknadsf\u00f6ring och system. Och \u00e4ven om det b\u00f6rjar p\u00e5 det s\u00e4ttet, s\u00e5 till\u00e5ter vi det h\u00e4r utbytet s\u00e5 att vi vet vem vi faktiskt ska prata med, som en m\u00e4nniska, n\u00e4r vi ska prata med dem och vad vi ska prata med dem om. S\u00e5 det \u00e4r en riktigt, riktigt cool process. Det \u00e4r det h\u00e4r jag \u00e4lskar med entrepren\u00f6rskap. Id\u00e9n om skapande. Man f\u00e5r skapa nya saker och t\u00e4nja p\u00e5 gr\u00e4nserna dit folk inte har g\u00e5tt tidigare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, definitivt. Jag \u00e4lskar den delen ocks\u00e5 och det \u00e4r personligen det som f\u00e5r mig att g\u00e5 upp p\u00e5 morgonen. Den d\u00e4r skapandeprocessen f\u00f6r dig, var b\u00f6rjade den? Var fick du gnistan till PropFuel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c5h, jag fick sparken fr\u00e5n mitt jobb. Det var faktiskt s\u00e5 jag fick gnistan till entrepren\u00f6rskap. Det h\u00e4nde n\u00e4r jag var 30. S\u00e5 jag \u00e4r 50 nu och det h\u00e4nde n\u00e4r jag var 30. Jag fick sparken fr\u00e5n mitt jobb, och jag arbetade med PricewaterhouseCoopers med systemintegration, Siebel, SAP-programvara. Jag var alltid i mjukvaruprocessarbetet. Jag \u00e4r inte en utvecklare, jag \u00e4r killen som tar programvara och s\u00e4tter aff\u00e4rsprocessen runt den. S\u00e5 jag gjorde alltid det och sedan fick jag sparken fr\u00e5n mitt jobb och jag ins\u00e5g att jag verkligen inte gillade att arbeta f\u00f6r m\u00e4nniskor. S\u00e5 jag skapade ett litet skitf\u00f6retag som s\u00e5lde vidare n\u00e5got 2001.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men buggen, vet du vad, h\u00e4r \u00e4r \u00f6gonblicket som jag tror f\u00f6r\u00e4ndrade allt f\u00f6r mig. Jag jobbade f\u00f6r SAP, ett stort tyskt aff\u00e4rssystem. Jag arbetade f\u00f6r ett av de stora amerikanska kontoren f\u00f6r SAP. Och min chef p\u00e5 den tiden, han heter Mark, Mark f\u00f6ljde mig ut genom d\u00f6rren, han lade armen runt mig och som han inte kan g\u00f6ra l\u00e4ngre men d\u00e5 kunde du; s\u00e5 han lade armen runt mig och han sa: \"Du vet Dave\" - jag var praktikant vid den tiden jag fick min aff\u00e4rsexamen fr\u00e5n MBA. Han lade armen om mig och sa: \"S\u00e5, Dave. Bra jobbat i sommar. Ett r\u00e5d, jag uppmuntrar dig n\u00e4r du g\u00e5r genom korridorerna, att g\u00e5 snabbare och le mindre eftersom uppfattning \u00e4r verklighet.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och d\u00e5 t\u00e4nkte jag att det var ett fenomenalt r\u00e5d. Det \u00e4r ett riktigt, riktigt bra r\u00e5d, f\u00f6r man beh\u00f6ver inte vara smart f\u00f6r att g\u00f6ra det. Du beh\u00f6ver inte vara riktigt kunnig om n\u00e5got s\u00e4rskilt. Du beh\u00f6ver inte ha en l\u00e5ng upps\u00e4ttning f\u00e4rdigheter f\u00f6r att g\u00e5 snabbare och le mindre. Du m\u00e5ste bara g\u00e5 snabbare och le mindre. Superenkelt, vem som helst kan g\u00f6ra det, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag kunde inte g\u00f6ra det. S\u00e5 sj\u00e4lvklart fick jag sparken p\u00e5 mitt n\u00e4sta jobb f\u00f6r att jag inte hade n\u00e5gon k\u00e4nsla av br\u00e5dska, och jag fortsatte med att bygga upp ett f\u00f6retag kring motsatsen till det r\u00e5det. S\u00e5 det f\u00f6rsta f\u00f6retaget jag byggde byggde p\u00e5 id\u00e9n om att g\u00e5 l\u00e5ngsamt, le mer, vilket i princip bara betyder - njut av resan. Vem vet om jag n\u00e5gonsin kommer att bli miljard\u00e4r, det skulle vara coolt, eller hur? Men jag m\u00e5ste njuta av processen f\u00f6r att komma dit och om du inte njuter av processen, f\u00f6r mig, \u00e4r det ingen mening att bara komma till den punkten. Jag vill verkligen njuta av resan och jag har njutit av resan de senaste 20 \u00e5ren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag log faktiskt mycket n\u00e4r du f\u00f6rklarade det eftersom jag i mitt f\u00f6rsta f\u00f6retagsjobb, och jag var p\u00e5 ett stort l\u00e4kemedelsf\u00f6retag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, samma sak. Stora l\u00e4kemedelsf\u00f6retag, stor mjukvara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Min chef p\u00e5 Baxter gav mig ett liknande r\u00e5d. Hon sa: \"Jeroen, du g\u00f6r mycket bra ifr\u00e5n dig, men saken \u00e4r den att du m\u00e5ste agera mer som en produktchef eftersom du vill bli en produktchef. Du m\u00e5ste agera som en s\u00e5dan och du kan inte h\u00e4nga inomhus l\u00e4ngre och s\u00e5.\" Och jag t\u00e4nkte: \"Hur \u00e4r det relevant, jag trivs ju h\u00e4r.\" Och d\u00e5 t\u00e4nkte jag: \"Ja, okej, det l\u00e5ter vettigt.\" Och det \u00e4r vettigt inom ett f\u00f6retag, men n\u00e4r du l\u00e4mnar det och sedan g\u00e5r in i entrepren\u00f6rskap spelar det bara ingen roll l\u00e4ngre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja, ja. Men jag minns dagen d\u00e5 jag fick sparken. Det k\u00e4ndes inte som om det inte spelade n\u00e5gon roll. Det k\u00e4ndes som ett stort slag i magen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e4r jag fick sparken var det en teknikbubbla och allt h\u00f6ll p\u00e5 att explodera och implodera. Det var ocks\u00e5 en bra tid att g\u00f6ra sig av med folk, s\u00e5 jag kan inte ta \u00e5t mig hela \u00e4ran f\u00f6r att jag fick sparken. Men det \u00e4r fortfarande ett slag i magen. Jag minns att jag ringde min fru. Jag tog en f\u00e4rja fr\u00e5n Boston till s\u00f6dra stranden av Boston, Massachusetts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sedan minns jag att jag stod p\u00e5 piren kl. 10.30 p\u00e5 morgonen och ringde min fru p\u00e5 min Nokia-telefon, som Keanu Reeves telefon i Matrix, om ni n\u00e5gonsin sett Matrix. Jag satt d\u00e4r med min Nokia-telefon och ringde min fru och jag minns \u00f6gonblicket d\u00e5 jag h\u00f6rde hennes r\u00f6st, och jag h\u00f6rde mitt barn, som g\u00e5r p\u00e5 college nu; jag h\u00f6rde mitt barn kurra i hennes armar. Hon satt i k\u00f6ket i v\u00e5rt hus som vi hade bel\u00e5nat \u00f6ver v\u00e5ra tillg\u00e5ngar, i ett ganska v\u00e4lb\u00e4rgat omr\u00e5de, och jag brast omedelbart ut i gr\u00e5t.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det var en mycket, mycket sv\u00e5r n\u00f6t att sv\u00e4lja. Det var verkligen sv\u00e5rt att acceptera att f\u00f6retaget inte ville ha mig. Men jag minns att min bror sa: \"Dave, en d\u00f6rr st\u00e4ngs, m\u00e5nga fler \u00f6ppnas.\" Jag undrade om jag fick sv\u00e4ra i den h\u00e4r podcasten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det kan du. Det h\u00e4r \u00e4r inte en amerikansk podcast, s\u00e5...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Inte? Okej, d\u00e5! Jag t\u00e4nkte: \"Fan ta dig, Ed, jag vill inte h\u00f6ra det.\" Det var min reaktion p\u00e5 \"many more open\". \"Fuck you, many more open.\" Jag f\u00f6rlorade precis mitt jobb, ingen aning om hur jag ska kunna betala mitt bol\u00e5n, \u00e4n mindre s\u00e4tta mat p\u00e5 bordet. Han hade naturligtvis r\u00e4tt och de kommande 20 \u00e5ren har varit en s\u00e5 rolig resa. Inte alltid, inte som att varje dag vaknar man upp och det \u00e4r fantastiskt varje dag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det finns fortfarande riktigt, riktigt sv\u00e5ra perioder och dagar d\u00e5 man k\u00e4nner sig som om man blivit p\u00e5k\u00f6rd av en lastbil, men generellt sett \u00e4r stimuleringen, f\u00f6rm\u00e5gan att vara den man \u00e4r, att h\u00e4nga i d\u00f6rrar, n\u00e4r man vill h\u00e4nga i en d\u00f6rr, vad det nu betyder. Jag vet inte ens vad det betyder, men jag vill g\u00f6ra det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och jag vill le och jag vill g\u00e5 l\u00e5ngsamt och om jag vill g\u00e5 ut och g\u00e5 runt min pool en liten stund medan jag pratar i telefon, vill jag kunna g\u00f6ra det. Och det \u00e4r friheten och inte att n\u00e4mna, inte bara friheten utan potentialen att tj\u00e4na en skit massa pengar ocks\u00e5. Inte alla entrepren\u00f6rer tj\u00e4nar mycket pengar, men m\u00e5nga g\u00f6r det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r f\u00f6rst\u00e5s n\u00e5got man m\u00e5ste f\u00f6rst\u00e5 n\u00e4r det g\u00e4ller entrepren\u00f6rskap.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag vet inte ens vad du fr\u00e5gar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det g\u00f6r dig rik eller s\u00e5 g\u00f6r det inte det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men det \u00e4r roligt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och det \u00e4r det viktigaste, f\u00f6r om du inte njuter av resan s\u00e5 kommer du heller aldrig att bli rik, tror jag, f\u00f6r du kommer att ge upp n\u00e5gonstans p\u00e5 v\u00e4gen mot de pengar som du f\u00f6rs\u00f6ker f\u00e5 tag p\u00e5, vilket inte riktigt \u00e4r meningen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men s\u00e5 \u00e4r det med allting, tror jag. Om du verkligen inte tycker om resan \u00e4r du beroende av viljestyrka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eller hur? Jag tror att det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r folk \u00e4r s\u00e5 d\u00e5liga p\u00e5 dieter och att g\u00e5 ner i vikt. F\u00f6r det \u00e4r inte roligt att inte \u00e4ta kakan. Det \u00e4r inte roligt att \u00e4ta mindre. Och s\u00e5 om du kommer att lyckas med att g\u00e5 ner i vikt \u00e4r det antingen viljestyrka, som s\u00e4llan fungerar under en tidsperiod, eller s\u00e5 m\u00e5ste du hitta njutning i att \u00e4ta och laga gr\u00f6nsaker p\u00e5 ett s\u00e4tt som de \u00e4r v\u00e4lsmakande. Och det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r jag tror att de m\u00e4nniskor som \u00e4r framg\u00e5ngsrika i fitness och i att g\u00e5 ner i vikt \u00e4r de som har funnit gl\u00e4dje i att rida eller springa i en \u00f6vning och sedan \u00e4ta bra. Det \u00e4r de som hittar den gl\u00e4djen. Men om du inte finner gl\u00e4djen i det du g\u00f6r, kommer du aldrig att lyckas med det. Det \u00e4r min filosofi. Du kanske g\u00f6r det p\u00e5 kort sikt. Kanske i n\u00e5gra veckor eller n\u00e5gra m\u00e5nader, men det kommer inte att h\u00e5lla i sig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, nej, det \u00e4r helt sant. Jag har faktiskt ocks\u00e5 nyligen bytt till en v\u00e4xtbaserad kost med hela livsmedel. I \u00e5r, i januari, och jag tycker verkligen om det. Och jag k\u00e4nner inte att det finns n\u00e5gon verklig anledning att g\u00e5 tillbaka. Jag beh\u00f6vde aldrig banta eller n\u00e5got.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ber\u00e4tta f\u00f6r mig vad det \u00e4r. Vad \u00e4r en whole foods diet?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c5h, det \u00e4r i princip att \u00e4ta hela livsmedel som inte \u00e4r bearbetade och v\u00e4xtbaserade. De sk\u00e4r ner p\u00e5 allt k\u00f6tt och \u00e4gg och mj\u00f6lk och de gamla hudgrejerna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Har du skurit ner eller tagit bort den?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har mestadels eliminerat det, men min fru vill fortfarande \u00e4ta det d\u00e5 och d\u00e5, s\u00e5...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r inte, l\u00e5t oss s\u00e4ga, extrem n\u00e4r det g\u00e4ller det, s\u00e5 det \u00e4r okej att fortfarande \u00e4ta det ibland.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja. Ja, ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men det \u00e4r ocks\u00e5 v\u00e4ldigt trevligt. Det ger dig lite extra energi, vilket \u00e4r v\u00e4ldigt praktiskt n\u00e4r du f\u00f6rs\u00f6ker bygga upp ett f\u00f6retag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tja, jag tror att bara njuta av vad du g\u00f6r ger dig extra energi och igen, jag vill betona detta, det driver mig alltid till vansinne n\u00e4r m\u00e4nniskor s\u00e4ger: \"Herregud, jag \u00e4lskar vad jag g\u00f6r, jag vaknar varje dag med ett leende p\u00e5 l\u00e4pparna.\" F\u00f6r det \u00e4r skitsnack, det finns dagar d\u00e5 det inte \u00e4r s\u00e5. I mitt senaste f\u00f6retag, som ocks\u00e5 utvecklades till ett SaaS-programvaruf\u00f6retag, minns jag dagen d\u00e5 jag fick telefonsamtalet fr\u00e5n min huvudutvecklare att vi hade hackats. Och det var inte kul. Det var inte en dag som jag nj\u00f6t av. Det var den dagen jag faktiskt trodde att verksamheten skulle g\u00e5 ner i l\u00e5gor. S\u00e5 det finns skit som h\u00e4nder, men det finns en hel del riktigt bra saker ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vilka \u00e4r de h\u00e4ftigaste sakerna du har kunnat g\u00f6ra n\u00e4r du har drivit alla dessa f\u00f6retag?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r en j\u00e4ttebra fr\u00e5ga, och det h\u00e4r kan bli ett l\u00e5ngt svar, s\u00e5 jag m\u00e5ste avbryta n\u00e5gon g\u00e5ng. En av de saker som jag verkligen tycker mest om \u00e4r att bygga en plats d\u00e4r m\u00e4nniskor kan v\u00e4xa, b\u00e5de personligt och professionellt. Och jag l\u00e4gger detta under paraplyet kultur. Jag tycker att jag gjorde ett bra jobb p\u00e5 mitt f\u00f6rra f\u00f6retag, det h\u00e4r \u00e4r vi fortfarande ganska sm\u00e5, vi \u00e4r i startl\u00e4ge, men jag vill bygga det h\u00e4r f\u00f6retaget d\u00e4r m\u00e4nniskor bara, de vill aldrig l\u00e4mna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag menar inte att de inte vill g\u00e5 hem och sova. Jag menar att oavsett vad de erbjuds fr\u00e5n en konkurrent eller fr\u00e5n ett annat f\u00f6retag, s\u00e5 kommer de inte att l\u00e4mna eftersom de verkligen gillar vad de g\u00f6r och var de g\u00f6r det. De k\u00e4nner passion f\u00f6r det och sp\u00e4nning n\u00e4r de kommer till jobbet. S\u00e5 det \u00e4r det jag tycker om. Jag har verkligen gillat att se passionen, leendena, v\u00e4nskapen och \u00e4ktenskapen som uppstod i mitt f\u00f6rra f\u00f6retag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En annan sak som jag verkligen gillar \u00e4r det som vi redan har pratat om, n\u00e4mligen att kunna t\u00e4nja p\u00e5 gr\u00e4nserna f\u00f6r vad marknaden \u00e4r van vid att g\u00f6ra. S\u00e5 att titta p\u00e5 vad marknaden g\u00f6r och ta reda p\u00e5 var det finns ett gap, var det finns n\u00e5got som beh\u00f6ver bli b\u00e4ttre. Och naturligtvis \u00e4r vi alla p\u00e5 dessa sm\u00e5 nischer, s\u00e5 vi \u00e4r laserfokuserade p\u00e5 en mycket liten del av marknaden. Men det finns alltid tillr\u00e4ckligt och ju mer fokus du f\u00e5r, desto fler m\u00f6jligheter ser du att f\u00f6rb\u00e4ttra. S\u00e5 det \u00e4r en annan sak jag \u00e4lskar, och sedan skulle jag f\u00f6rst\u00e5s vara f\u00f6rsumlig om jag inte sa att jag \u00e4lskar att vinna, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag gillar verkligen, verkligen att vinna. Jag \u00e4r superkonkurrenskraftig, och med att vinna menar jag att vinna nya aff\u00e4rer. Jag \u00e4lskar att bygga ett f\u00f6retag till den punkt d\u00e4r, ja, du kan s\u00e4lja det, det \u00e4r som den ultimata vinsten f\u00f6r en entrepren\u00f6r, eller hur? Att lyckas s\u00e4lja ett f\u00f6retag och det jag \u00e4lskar med att s\u00e4lja \u00e4r att det f\u00f6r f\u00f6rsta g\u00e5ngen kvantifierar det v\u00e4rde du har skapat. Fram till den punkten \u00e4r du som ja, jag skapar mycket v\u00e4rde som att vi s\u00e4ljer en produkt f\u00f6r X dollar och m\u00e4nniskor betalar X belopp f\u00f6r den och vi fick X antal kunder och det finns v\u00e4rdering. Eller kanske vi samlade in pengar, vilket f\u00f6rresten \u00e4r en stor sm\u00e4rta i r\u00f6ven, att samla in pengar. Har du n\u00e5gonsin samlat in pengar tidigare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har tagit in pengar fr\u00e5n aff\u00e4rs\u00e4nglar, men inte s\u00e5 mycket fr\u00e5n institutionella investerare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Samma sak, mannen. Jag tror att det \u00e4r en brutal process. Jag g\u00e5r igenom det just nu och det \u00e4r bara mycket, mycket mer brutalt \u00e4n jag trodde att det skulle vara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vad tycker du \u00e4r s\u00e5 brutalt med det?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c5h, herregud! H\u00e4r \u00e4r det som jag tycker \u00e4r mest intressant. Vi har satt ihop den h\u00e4r kortleken och \u00e4ndrat den en miljon g\u00e5nger. Processen att s\u00e4tta ihop kortleken \u00e4r i sig v\u00e4ldigt v\u00e4rdefull. F\u00f6r det hj\u00e4lper dig att verkligen f\u00f6rst\u00e5 vem du \u00e4r och var du befinner dig p\u00e5 marknaden, \u00e4ven om du aldrig visar den f\u00f6r n\u00e5gon. Det \u00e4r en fantastisk process. Hade du ocks\u00e5 den erfarenheten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det f\u00f6rsta vi gjorde n\u00e4r vi startade f\u00f6retaget var faktiskt att skapa en kortlek.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6r att g\u00f6ra det till en kort historia t\u00e4nkte vi att okej, vi ska g\u00f6ra det h\u00e4r, det finns en hel del potential men vi m\u00e5ste kunna skapa tid f\u00f6r det eftersom det inte kommer att ske \u00f6ver en natt att skapa ett s\u00e5dant system. Vi kommer inte att skapa det h\u00e4r p\u00e5 en vecka eller n\u00e5got. Vi beh\u00f6ver faktisk tid.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 vi s\u00e5g den h\u00e4r saken online fr\u00e5n Kima Ventures, som kallades Kima15 och de sa om 15 dagar kommer vi tillbaka till dig. Du kan f\u00e5 150 000 f\u00f6r 15% av ditt f\u00f6retag. Beh\u00f6ver bara skicka ett d\u00e4ck till oss. Du m\u00e5ste f\u00f6lja den h\u00e4r boken och saker. S\u00e5 det f\u00f6rsta vi gjorde var att skapa en kortlek. Det var jag, och sedan skapade min medgrundare en prototyp. Vi skickade in den och de sa: \"Ni \u00e4r lite f\u00f6r tidigt ute.\" Men...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi skulle vilja ha en kund. Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, vi hade ingenting. Som om vi hade en prototyp. Det var bara att klicka p\u00e5 saker och s\u00e5 var det klart. Den gjorde ingenting. Det fanns ett d\u00e4ck, men det fanns inget annat bakom det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. S\u00e5 \u00f6vningen med att skapa kortleken tycker jag \u00e4r riktigt, riktigt v\u00e4rdefull. Och om du k\u00e4nner till EOS, Entrepreneurial Operating System, Gino Wickmans \"Traction\", eller Verne Harnishs \"Scaling Up\", om du k\u00e4nner till n\u00e5gon av dessa processer, de strategiska planeringsprocesserna, \u00e4r det i huvudsak vad du g\u00f6r n\u00e4r du skapar denna vision. Och du dokumenterar den. Det \u00e4r vad kortleken g\u00f6r. Men det \u00e4r inte den sv\u00e5ra delen. \u00c4ven om det var sv\u00e5rt att skapa den h\u00e4r kortleken, s\u00e5 var det inte det sv\u00e5ra. Den del som jag tycker \u00e4r mest utmanande \u00e4r att du g\u00e5r ut till 30, 50, 100 investerare \u00f6ver tiden, du knackar st\u00e4ndigt p\u00e5 d\u00f6rrar till v\u00e4nner och familj, \u00e4nglar beroende p\u00e5 vilket stadium du befinner dig i, vissa riskkapitalbolag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och jag skulle s\u00e4ga att h\u00e4lften av dem faktiskt \u00e4r intresserade av att l\u00e4ra sig mer om verksamheten. De st\u00e4ller fr\u00e5gor om verksamheten, de vill f\u00f6rst\u00e5 verksamheten. Och det \u00e4r d\u00e5 man k\u00e4nner igen en riktig investerare, tror jag. Sen vill den andra halvan kritisera din pitch och din teknik, och de s\u00e4ger: \"Vill du ha feedback?\" Och naturligtvis finns det bara ett svar p\u00e5 det, naturligtvis vill du ha feedback och i b\u00f6rjan g\u00f6r du verkligen det. De f\u00f6rsta 10 eller 15 g\u00e5ngerna, ja, d\u00e5 vill man verkligen ha feedback. Det kommer till en punkt d\u00e4r den feedback du f\u00e5r h\u00e4r har en viss konsekvens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 du g\u00f6r de h\u00e4r \u00e4ndringarna och sedan \u00e4r all feedback bara motstridig feedback. Som vissa m\u00e4nniskor tycker att du ska g\u00f6ra X och sedan tycker andra att du ska g\u00f6ra Y. Och s\u00e5 f\u00e5r du st\u00e4ndigt den h\u00e4r feedbacken och l\u00e5tsas ta anteckningar och skriva ner allt och du kommer att g\u00f6ra \u00e4ndringar, och sedan m\u00e5ste du i slut\u00e4ndan komma till den fr\u00e5gan: \"Okej, s\u00e5 tack f\u00f6r feedbacken, men \u00e4r du intresserad?\" \"\u00c4r du intresserad av att faktiskt investera? Har du n\u00e5gra fr\u00e5gor om verksamheten, gl\u00f6m kortleken.\" S\u00e5 jag tror att det \u00e4r en riktigt sv\u00e5r del - att g\u00e5 igenom den h\u00e4r processen om och om och om och om och om igen. Att f\u00e5 ett stort antal nej, eftersom du helt enkelt inte passar, vilket \u00e4r helt rationellt. Det betyder inte att du inte \u00e4r ett bra f\u00f6retag. Det betyder bara att du inte passar f\u00f6r den typ av investeringar som de g\u00f6r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r sv\u00e5rt, verkligen sv\u00e5rt. Och sedan f\u00e5r du alla villkor, och alla vill ha olika villkor som vissa m\u00e4nniskor vill ha en styrelseplats. Vissa vill ha eget kapital. Vissa bryr sig inte om det \u00e4r aktier eller konvertibla skuldebrev. S\u00e5 det blir: \"Ja, det \u00e4r sv\u00e5rt.\" Vi f\u00e5r inte gl\u00f6mma bort tiden det tar, eller hur? Gl\u00f6m VD-ing eller gl\u00f6m att arbeta med kunder, f\u00f6r den stora majoriteten av ditt jobb just nu \u00e4r att pitcha och h\u00f6ja. Det \u00e4r vad ditt jobb blir, gl\u00f6m att anst\u00e4lla m\u00e4nniskor. S\u00e5 om du m\u00e5ste g\u00f6ra de andra sakerna kommer det att vara efter timmar. S\u00e5 ja, det \u00e4r sv\u00e5rt. Jag ser inte fram emot n\u00e4sta g\u00e5ng vi ska samla in pengar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag tror att vi faktiskt hade ganska tur med det. Jag fick n\u00e5gra kontakter genom m\u00e4nniskor jag k\u00e4nde, andra startups, vilket \u00e4r ett riktigt bra s\u00e4tt att hitta bra aff\u00e4rs\u00e4nglar. Och sedan n\u00e5gra som jag redan k\u00e4nde genom v\u00e5rt folk, och sedan gjorde vi i princip konvertibla skuldebrev med standardvillkor, och det var det eller ingenting.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Var det ett kassask\u00e5p eller var det din egen konvertibel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det var v\u00e5rt eget konvertibla skuldebrev. Den inneh\u00f6ll till och med villkor som att alla \u00e4nglar skulle skriva under p\u00e5 samma sak. S\u00e5 s\u00e5 fort den f\u00f6rsta skrev under var det inte l\u00e4ngre m\u00f6jligt att diskutera med de andra, eftersom alla skrev under p\u00e5 samma sak, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det sparade oss enormt mycket tid.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fantastiskt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rekommenderar det definitivt till alla, men naturligtvis m\u00e5ste du kontrollera om dessa villkor \u00e4r bra under alla omst\u00e4ndigheter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja. Ja, just det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r en f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess och den \u00e4r verklig. Men jag tror att det h\u00e4r g\u00e4ller entrepren\u00f6rskap i allm\u00e4nhet, eller hur? Om du verkligen vill lyckas m\u00e5ste du kunna ta till dig feedback fr\u00e5n investerare, men ocks\u00e5 fr\u00e5n kunder. Jag minns att kundintervjuerna var extremt brutala och att vi fick s\u00e5 mycket feedback i s\u00e5 m\u00e5nga olika riktningar att vi inte visste hur vi skulle kondensera den. S\u00e5 vi gick igenom den h\u00e4r perioden n\u00e4r vi gjorde kundintervjuerna, f\u00f6r helt pl\u00f6tsligt var det s\u00e5 mycket som folk sa, och det gick i alla dessa riktningar och allt blev detta riktigt suddiga moln tills vi f\u00f6rde tillbaka det till k\u00e4rnan. Vi t\u00e4nkte: \"Okej, varf\u00f6r startade vi det h\u00e4r?\" och tog sedan feedbacken som en sekund\u00e4r sak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tror att n\u00e4r det g\u00e4ller feedback \u00e4r den naturliga b\u00f6jelsen att g\u00f6ra sig helt \u00f6ppen f\u00f6r all feedback, eller hur? Och jag tycker att det \u00e4r bra att vara \u00f6ppen f\u00f6r all feedback. Tricket \u00e4r d\u00e5 i hur du bearbetar det, och vad jag har l\u00e4rt mig av min partner, s\u00e5 jag tenderar att vara kundinriktad, min partner \u00e4r produktinriktad som han arbetar p\u00e5 en plattform, jag arbetar med kunderna. N\u00e4r jag g\u00e5r till honom och s\u00e4ger, \"Hej, titta h\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra saker jag h\u00f6rde idag som kan vara coola funktioner f\u00f6r plattformen.\" Hans reaktion \u00e4r generellt sett \"nej\", eller hur? F\u00f6r jag tror att han s\u00e4ger nej oftare \u00e4n ja. \u00c4r du mer av en utvecklare eller mer av en processkille?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r mer p\u00e5 kundsidan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej, s\u00e5 du \u00e4r f\u00f6rmodligen som jag d\u00e4r du h\u00f6r m\u00e5nga av de saker som m\u00e4nniskor vill ha, men jag tror att en bra utvecklare eller CTO kommer att s\u00e4ga: \"Bra att veta och jag m\u00e5ste s\u00e4tta det i perspektiv till vart vi tar plattformen. F\u00f6r om du b\u00f6rjar kasta alla dessa klockor och visselpipor och funktioner i den, blir det bara den h\u00e4r fula h\u00f6gen av klockor och visselpipor och funktioner, i motsats till att beh\u00e5lla det h\u00e4r riktigt enkla tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4ttet f\u00f6r att slutf\u00f6ra en uppgift. Och det \u00e4r vad jag tycker att vi har gjort riktigt bra. Tack vare min partner h\u00f6r vi m\u00e5nga s\u00e4ga: \"Det h\u00e4r \u00e4r s\u00e5 enkelt.\" Det skulle inte vara l\u00e4tt om vi sa ja till allt folk ville ha. Det \u00e4r sv\u00e5rt att g\u00f6ra, men man m\u00e5ste veta n\u00e4r man ska s\u00e4ga nej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r vi. Vad vi g\u00f6r tror jag och det \u00e4r det enklaste s\u00e4ttet att h\u00e5lla det under kontroll \u00e4r att du bara l\u00e4gger till det p\u00e5 en lista, och vi s\u00e4ger till m\u00e4nniskor \"tack f\u00f6r feedbacken vi har noterat det\". P\u00e5 v\u00e5r lista grupperar vi saker efter fr\u00e5gor. Och sedan s\u00e4ger vi bara okej, den h\u00e4r personen bad ocks\u00e5 om det och den h\u00e4r personen ber ocks\u00e5 om det men deras specifika s\u00e4tt att fr\u00e5ga, och vad som ligger bakom det och s\u00e5 vidare, det ligger d\u00e4r. Men du kan mycket snabbt se vad som \u00e4r \u00e5terkommande och varf\u00f6r och sedan g\u00e5r du vidare med analysen, st\u00e4ller fler fr\u00e5gor till dessa personer och arbetar sedan faktiskt med det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och det \u00e4r, som du s\u00e4ger, det enda s\u00e4ttet att h\u00e5lla ett system enkelt. Jag tror att om man till exempel tar ett f\u00f6retag som SAP, s\u00e5 har de b\u00f6rjat hantera det genom att bygga ett system d\u00e4r alla kan bygga vad de vill, s\u00e5 l\u00e4nge man l\u00e5ter SAP-konsulter g\u00f6ra det \u00e5t en. Men det finns ocks\u00e5 m\u00e5nga andra programvaruf\u00f6retag d\u00e4r det gick helt fel eftersom s\u00e4ljavdelningen ledde processen och alltid sa till utvecklingsavdelningen: \"G\u00f6r det h\u00e4r, g\u00f6r det h\u00e4r, g\u00f6r det h\u00e4r, g\u00f6r det h\u00e4r\" och till slut blev det en enda r\u00f6ra. Och ingen har riktigt \u00f6verblick \u00f6ver vad som beh\u00f6ver byggas och d\u00e5, ja i de flesta fall, b\u00f6rjar programvaruf\u00f6retag implodera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bara f\u00f6r att ta den tanken lite l\u00e4ngre. Om du gillar id\u00e9n kan du skriva ner det du h\u00f6r p\u00e5 en lista. F\u00f6r mig vidarebefordrar jag det bara till min partner. Det s\u00e4tt han arbetar p\u00e5 \u00e4r att han organiserar saker i en lista och han strukturerar dem baserat p\u00e5 vissa kategorier. Han arbetar inte med funktioner s\u00e5 mycket som han arbetar med dessa kategorier och s\u00e5 vad han kommer att g\u00f6ra \u00e4r att han kommer att omforma en del av plattformen p\u00e5 ett s\u00e4tt s\u00e5 att han l\u00e4gger till och tar bort och bygger om allt p\u00e5 samma g\u00e5ng f\u00f6r att sl\u00e4ppa en mer sofistikerad version av den komponenten i plattformen. Jag \u00e4r v\u00e4ldigt vag h\u00e4r, men po\u00e4ngen \u00e4r att han inte bara fixar och l\u00e4gger till en sak, utan f\u00f6rb\u00e4ttrar processen helt och h\u00e5llet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och de h\u00e4r kategorierna \u00e4r som jobb, jobb som ska g\u00f6ras? Om du k\u00e4nner till ramverket, \u00e4r det den riktningen, eller?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag ska ge dig ett exempel. P\u00e5 v\u00e5r plattform, som m\u00e5nga saker av marknadsf\u00f6ringsautomationstyp, har vi kampanjer som g\u00e5r ut. Dessa fr\u00e5gor som vi skickar ut, de g\u00e5r ut i form av en kampanj. Och s\u00e5 har vi den h\u00e4r kampanjhanteraren f\u00f6r att skapa dem. Ist\u00e4llet f\u00f6r att bara l\u00e4gga till en funktion eller ta bort en funktion vid n\u00e5gon tidpunkt, och han g\u00f6r en del av det men vid n\u00e5gon tidpunkt kommer han bara att bygga om kampanjhanteraren f\u00f6r att f\u00e5 tillbaka den till enkelhet, bli av med dessa outliers. Allt som har blivit klumpigt och fult kommer han att sl\u00e4ta ut genom att bygga om kampanjhanteraren, s\u00e5 det \u00e4r vad jag menar med det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det finns f\u00f6rresten en fantastisk bok som jag just l\u00e4ste som heter Mammatestet. Jag minns inte vem som skrev den, googla bara Mammatestet s\u00e5 hittar du den. Men har du h\u00f6rt talas om det h\u00e4r?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har h\u00f6rt talas om det. Ja, det har jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r i princip hur man f\u00e5r kundfeedback fr\u00e4mst i uppstartsfasen. Innan du ens har en produkt som, eller kanske r\u00e4tt i betaversionen. Men hur f\u00e5r du feedback utan att tvinga m\u00e4nniskor att ge dig positiv feedback som inte riktigt \u00e4r till hj\u00e4lp eller korrekt. S\u00e5 The Mom Test, jag tyckte att det var en riktigt snyggt gjord bok.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r sant. Det \u00e4r superviktigt att f\u00e5 bra feedback som \u00e4r konstruktiv och sedan kan du g\u00f6ra n\u00e5got med den, d\u00e4r du ocks\u00e5 f\u00f6rst\u00e5r vad som ligger bakom den. Det \u00e4r lite av k\u00e4rnan i att f\u00e5 den feedbacken tror jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja. Ja, just det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 du samlar in pengar nu. Det \u00e4r v\u00e4l \u00e4ngelpengar? \u00c4r detta med avsikt att samla in VC-pengar p\u00e5 l\u00e5ng sikt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6r att vara best\u00e4md, vi \u00e4r inte, jag tror inte att vi kommer att angel. Jag tror att vi kommer att h\u00e5lla oss till v\u00e4nner och familj. Jag tror att riskkapitalbolag och till och med \u00e4nglar \u00e4r intresserade av f\u00f6retag som har den h\u00e4r enh\u00f6rningsvisionen. Och vi faktiskt, i motsats till det popul\u00e4ra s\u00e4ttet att bygga ett f\u00f6retag, \u00e4r vi typ fokuserade p\u00e5 en mycket speciell nisch, och vi vill spika den h\u00e4r nischen. Det \u00e4r det, vi vill bara spika den h\u00e4r nischen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e4r vi g\u00e5r den v\u00e4gen kommer vi sedan att fatta beslut om hur det ser ut om ytterligare fem \u00e5r. Vi kommer inte att vara en enh\u00f6rning p\u00e5 fem \u00e5r, och det \u00e4r inte vad en VC eller till och med en \u00e4ngel vill h\u00f6ra. De vill h\u00f6ra att du verkligen har f\u00f6r avsikt att g\u00f6ra det h\u00e4r till en enh\u00f6rning. S\u00e5 av den anledningen fokuserar vi p\u00e5 v\u00e4nner och familj just nu. Det \u00e4r en mindre h\u00f6jning. Vi samlar in en miljon, inte fem eller tio, bara en miljon.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vilket egentligen \u00e4r en besv\u00e4rlig siffra att ta upp eftersom m\u00e5nga v\u00e4nner och familjer har lite mindre \u00e4n s\u00e5. Men riskkapitalister vill inte engagera sig f\u00f6r s\u00e5 sm\u00e5 belopp. S\u00e5 hur som helst, vi tar in en miljon och det \u00e4r allt. Jag beskriver det n\u00e4stan som att ta en fem timmars energispruta. S\u00e5 det \u00e4r som att skjuta en fem timmars energi f\u00f6r verksamheten, det \u00e4r vad det \u00e4r. Det \u00e4r ett s\u00e4tt att hj\u00e4lpa oss att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen och marknadsf\u00f6ringen och kundsupporten lite snabbare och b\u00e4ttre \u00e4n vi skulle g\u00f6ra om vi var p\u00e5 gr\u00e4srotsniv\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det l\u00e5ter inte heller som om VC-pengar skulle passa det du sa tidigare, att du verkligen gillade att v\u00e4xa ett team och g\u00f6ra det till ett f\u00f6retag d\u00e4r m\u00e4nniskor inte vill l\u00e4mna och allt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det l\u00e5ter inte som ett VC-backat f\u00f6retag, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag kallar det kontrollerad tillv\u00e4xt, eller hur? Det \u00e4r inte riktigt ett livsstilsf\u00f6retag, men det \u00e4r inte heller ett f\u00f6retag med h\u00f6g risk och h\u00f6g tillv\u00e4xt. Det \u00e4r h\u00f6gst osannolikt att vi kommer n\u00e5gonstans just nu. Vi kommer inte att f\u00f6rsvinna, det \u00e4r h\u00f6gst osannolikt. Du kan inte s\u00e4ga det med de flesta VC-finansierade f\u00f6retag. Det finns fortfarande en god sannolikhet att de kommer att uppl\u00f6sas. S\u00e5 de siktar p\u00e5 m\u00e5nen, eller hur? Vi siktar p\u00e5 atmosf\u00e4ren, och jag sk\u00e4ms inte f\u00f6r att s\u00e4ga det. Jag tycker att det finns m\u00e5nga riktigt coola f\u00f6retag. N\u00e4r vi n\u00e5r atmosf\u00e4ren, eller \u00e4r halvv\u00e4gs upp dit, kan vi fatta beslutet. M\u00e5nen \u00e4r ju inte s\u00e5 l\u00e5ngt borta, s\u00e5 vi kanske ska hoppa dit, och det kommer inte att vara f\u00f6r sent.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">D\u00e5 m\u00e5ste du fly i expressfart.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6r att s\u00e4ga det med ett Reid Hoffman-citat, han driver alltid startups att \u00e5ka till m\u00e5nen som den tidigare LinkedIn-grundaren som har en podcast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Masters of Scale. Om du lyssnar p\u00e5 den h\u00e4r podcasten \u00e4r allt du beh\u00f6ver g\u00f6ra att samla in VC-pengar och tala filosofi och vad som helst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag f\u00f6rst\u00e5r det. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r jag s\u00e4ger att det \u00e4r i strid med popul\u00e4rfilosofin. Jag tror att det finns m\u00e5nga f\u00f6retag som g\u00e5r ut d\u00e4r som inte ens har f\u00e5tt en kund \u00e4nnu men de ber\u00e4ttar f\u00f6r dig hur de kommer att bli ett miljard dollarf\u00f6retag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag bara, f\u00f6r att vara \u00e4rlig, min filosofi, mitt tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt \u00e4r lite annorlunda, och m\u00e5nga andra entrepren\u00f6rer prenumererar inte p\u00e5 detta och de tycker att jag g\u00f6r det fel och det \u00e4r okej. Det \u00e4r helt okej. Mitt tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt \u00e4r att fokusera p\u00e5 att g\u00f6ra n\u00e5got riktigt, riktigt r\u00e4tt f\u00f6r en nisch, och sedan kan vi ta det d\u00e4rifr\u00e5n. Det \u00e4r vad jag \u00e4r fokuserad p\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, du sa just att du anser att PropFuel \u00e4r ganska stabilt just nu. Men n\u00e4r du t\u00e4nker p\u00e5 vad som h\u00e5ller dig vaken om natten p\u00e5 sistone, vad \u00e4r det f\u00f6rsta som dyker upp i \u00e5tanke?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vanligtvis \u00e4r det ganska detaljerat. Det \u00e4r som n\u00e4sta prospekt och jag tenderar att vara s\u00e5 konkurrenskraftig och fokuserad p\u00e5 n\u00e4sta prospekt alltid. Det \u00e4r vanligtvis sakerna i ogr\u00e4set som h\u00e5ller mig vaken p\u00e5 natten. Som om det \u00e4r det jag arbetade med sist som h\u00e5ller mig irriterad men det \u00e4r bokstavligen h\u00e5ller mig uppe p\u00e5 natten. Jag tror att det du fr\u00e5gar \u00e4r annorlunda. Jag tror att det du fr\u00e5gar \u00e4r vilka l\u00e5ngsiktiga problem i branschen som du ser nu? Nej? Nej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">B\u00e5da tv\u00e5! Jag \u00e4r intresserad av b\u00e5da.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r den lilla skiten. Det \u00e4r den lilla skiten som h\u00e5ller mig uppe f\u00f6r att vara \u00e4rlig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det betyder verkligen att du njuter av resan, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Det \u00e4r det verkligen. Det \u00e4r de sm\u00e5 sakerna. Det \u00e4r gr\u00e4let jag fick med min partner, eller det \u00e4r klienten som hade en d\u00e5lig upplevelse idag. Det \u00e4r de sakerna som h\u00e5ller mig vaken. Det \u00e4r de sakerna jag dr\u00f6jer vid. Vi har en process f\u00f6r att hantera de st\u00f6rre sakerna. Vi har en stor vision om vart vi \u00e4r p\u00e5 v\u00e4g, men vi tar det med en nypa salt. Vi f\u00f6rst\u00e5r att visionen f\u00f6r\u00e4ndras \u00f6ver tid. S\u00e5 det h\u00e5ller mig inte riktigt vaken. Vill du \u00e4ndra en vision? \u00c4ndra visionen, f\u00f6r fan. S\u00e5 d\u00e4r ja, det \u00e4r enkelt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men ja, det \u00e4r sakerna i ogr\u00e4set som h\u00e5ller mig uppe. Och s\u00e5 under l\u00e5ng tid, s\u00e5 jag n\u00e4mnde att jag \u00e4r 50, det \u00e4r inte gammalt, men det \u00e4r verkligen \"Jag \u00e4r inte en v\u00e5rkyckling\". S\u00e5 de f\u00f6rsta 30 eller 40 \u00e5ren gjorde jag vad jag skulle g\u00f6ra i aff\u00e4rer, i min karri\u00e4r eller vad jag trodde att jag skulle g\u00f6ra. S\u00e5 om jag skulle j\u00e4mf\u00f6ra det med vad jag g\u00f6r nu, ja, Reid Hoffman s\u00e4ger att man m\u00e5ste sikta mot m\u00e5nen, s\u00e5 det \u00e4r fan b\u00e4st att jag siktar mot m\u00e5nen. Jag t\u00e4nker inte g\u00f6ra det f\u00f6r att Reid Hoffman, det \u00e4r bra f\u00f6r dig Reid Hoffman - det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r du \u00e4r miljard\u00e4r. Som det \u00e4r fantastiskt f\u00f6r dig. Men om jag f\u00f6rs\u00f6ker g\u00f6ra det Reid Hoffman g\u00f6r, kommer jag att misslyckas. Jag vet inte, jag kanske eller kanske inte, men jag \u00e4r mycket mer ben\u00e4gna att lyckas om jag g\u00f6r de saker som jag f\u00f6rest\u00e4ller mig att g\u00f6ra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 jag m\u00e5ste vara trogen min filosofi. Jag m\u00e5ste vara trogen de saker jag tror p\u00e5 och de saker jag g\u00f6r och jag kommer att l\u00e4ra mig av mina egna misstag. Men det \u00e4r s\u00e5 jag kommer att bli den b\u00e4sta versionen av mig sj\u00e4lv. Och s\u00e5 l\u00e4ngs dessa linjer skjuter jag inte f\u00f6r m\u00e5nmannen. Jag kommer inte att g\u00f6ra det just nu. Jag kommer att fokusera p\u00e5 att g\u00f6ra ett riktigt bra jobb f\u00f6r de kunder som vi fokuserar p\u00e5 just nu, och p\u00e5 v\u00e4gen kommer jag att g\u00f6ra justeringar f\u00f6r att komma till n\u00e4sta \u00e5r, och sedan fler justeringar f\u00f6r att komma till n\u00e4sta \u00e5r. Och det \u00e4r min filosofi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Stor respekt f\u00f6r Reid Hoffman, f\u00f6rresten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har ocks\u00e5 stor respekt f\u00f6r Reid Hoffman, men jag h\u00e5ller inte heller med om hans s\u00e4tt att t\u00e4nka. Jag menar att det fungerar f\u00f6r en mycket, mycket liten delm\u00e4ngd av f\u00f6retag men det \u00e4r som om han vill marknadsf\u00f6ra det till alla, vilket inte \u00e4r mycket meningsfullt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja... Nej, en annan sak jag h\u00f6r \u00e4r att g\u00e5 lite mot str\u00f6mmen. Jag \u00e4r en Gen-Xer, ingen minns Gen-Xers. Det finns Boomers, eller hur? Alla gillar att g\u00f6ra narr av Boomers nu men sedan g\u00e5r du direkt till Millennials. Men det finns vi ocks\u00e5! Gl\u00f6m inte oss, vi \u00e4r Gen-Xers. Gen-Xers, Millennials, i teorin, om man k\u00f6per in sig p\u00e5 alla dessa generationsgrejer r\u00e4tt. Millennials vill f\u00f6r\u00e4ndra v\u00e4rlden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag g\u00e5r lite mot str\u00f6mmen i det h\u00e4r fallet. Jag gillar att f\u00f6r\u00e4ndra saker, men jag t\u00e4nker inte ta den stora tuggan f\u00f6r att f\u00f6r\u00e4ndra v\u00e4rlden. Jag ska fokusera, vilket inte \u00e4r en popul\u00e4r kommentar som alla vill ha. Alla vill f\u00f6r\u00e4ndra v\u00e4rlden. Jag fokuserar p\u00e5 att f\u00f6r\u00e4ndra den milj\u00f6 som ligger mig n\u00e4rmast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 jag arbetar med f\u00f6reningar och jag kommer att f\u00f6r\u00e4ndra n\u00e5got till det b\u00e4ttre i v\u00e5rt lilla utrymme i f\u00f6reningsv\u00e4rlden just nu. Och sedan kanske till ideella organisationer och sedan kanske till medlemsbaserade organisationer. S\u00e5 vi kommer att f\u00f6r\u00e4ndra saker som \u00e4r n\u00e4rmast oss, men det \u00e4r inte jag, det finns m\u00e5nga saker som beh\u00f6ver fixas i v\u00e4rlden och jag \u00e4r inte fokuserad p\u00e5 dem alla.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag kan f\u00f6rst\u00e5 det. Det \u00e4r Boomers fel igen. De har l\u00e4rt oss Millennials att allt g\u00e5r bra och att man m\u00e5ste sikta mot m\u00e5nen och f\u00f6r\u00e4ndra v\u00e4rlden. Vi lever med det, men jag tror att m\u00e5nga av oss h\u00e5ller p\u00e5 att v\u00e4xa upp och b\u00f6rjar t\u00e4nka som du.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r en pendel, eller hur? F\u00f6r 10 \u00e5r sedan ville alla f\u00f6r\u00e4ndra v\u00e4rlden. Om du n\u00e5gonsin tittat p\u00e5 Silicon Valley, HBO:s sitcom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En del av det gjorde mig sjuk efter en tid. Det \u00e4r en impopul\u00e4r \u00e5sikt, men den fick mig att k\u00e4nna, jag vet inte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r irriterande, l\u00e5ter det som.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. I Silicon Valley gjorde de den h\u00e4r klassiska pitchen, som var som Y Combinator, och alla b\u00f6rjade med att g\u00f6ra v\u00e4rlden till en b\u00e4ttre plats. Det var 10-15 \u00e5r sedan. Alla vill g\u00f6ra v\u00e4rlden till en b\u00e4ttre plats. Nu tror jag att pendeln sv\u00e4nger tillbaka lite till d\u00e4r vi erk\u00e4nner att kanske det perspektiv jag har blir lite mer popul\u00e4rt. Vi kanske inte f\u00f6r\u00e4ndrar v\u00e4rlden, men jag kommer att f\u00f6r\u00e4ndra min lilla del av v\u00e4rlden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Ja, jag tror att det verkligen \u00e4r en specifik grupp och sedan finns det ocks\u00e5 den grupp som gillar Elon Musk-visionen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Herregud. Han kommer att f\u00f6r\u00e4ndra universum.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Den h\u00e4r killen f\u00f6r\u00e4ndrar v\u00e4rlden. Jag ska faktiskt vara med i TV-programmet, som spelas in om en m\u00e5nad, och bokstavligen \u00e4r taglinen, det heter \"The Social Movement\", och taglinen \u00e4r \"Four Days to Change the World\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r fantastiskt. Jag \u00e4lskar det, det g\u00f6r jag verkligen. Det \u00e4r bara inte jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag ska titta p\u00e5 det. Jag kommer att titta p\u00e5 den showen och jag kommer att prenumerera p\u00e5 den. Jag kommer att driva mina barn till att bli v\u00e4rldsf\u00f6r\u00e4ndrande entrepren\u00f6rer. F\u00f6r mig kommer jag dock att fokusera p\u00e5 mitt utrymme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L\u00e5ter bra. Vi g\u00e5r snabbt in p\u00e5 l\u00e4rdomar, eftersom vi inte har s\u00e5 mycket tid l\u00e4ngre. Vilken \u00e4r den senaste bra bok du har l\u00e4st, och varf\u00f6r valde du att l\u00e4sa den?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J\u00f6sses, den jag precis avslutade av uppenbara sk\u00e4l \u00e4r Hemligheterna p\u00e5 Sand Hill Road. Jag beh\u00f6vde en snabb utbildning. Jag samlar in pengar, men l\u00e5t oss se vad mer som finns p\u00e5 min lista h\u00e4r. Jag \u00e4lskar Guy Raz, \"How I Built This\". S\u00e5 jag lyssnar p\u00e5 b\u00f6cker p\u00e5 audible men jag l\u00e4ste den.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r en podcast, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r en podcast men han skrev ocks\u00e5 en bok ur den. F\u00f6r att vara \u00e4rlig om du lyssnar p\u00e5 podcasts beh\u00f6ver du inte boken. Boken \u00e4r bara en sammanfattning av alla podcasts. Boken M\u00e4t vad som \u00e4r viktigt av John Doerr, jag tyckte om filosofin men den var bara f\u00f6r l\u00e5ng och f\u00f6r detaljerad f\u00f6r mig. Jag fick ut det jag beh\u00f6vde av det i det f\u00f6rsta kapitlet, men det var en intressant bok. Och sedan \u00e4r den andra boken p\u00e5 min lista formeln f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningsacceleration, s\u00e5 jag \u00e4r obest\u00e4md p\u00e5 den men det \u00e4r en massa b\u00f6cker jag \u00e4r i. Jag n\u00e4mnde The Mom Test, det var ganska bra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag f\u00f6rs\u00f6ker alltid konsumera s\u00e5 mycket jag kan n\u00e4r det g\u00e4ller b\u00f6ckerna och sedan lyssnar jag naturligtvis p\u00e5 massor av podcasts. Du har en bra podcast. Min podcast \u00e4r, EO 360, Entrepreneurs Organization 360, liten plugg f\u00f6r det. SaaStr har ocks\u00e5 n\u00e5gra riktigt bra podcasts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yea Man!, Det var det jag menade, How I Built This, Tim Ferriss... vem gillar inte Tim Ferriss.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tim Ferriss, ja jag har precis l\u00e4st hans bok, som ocks\u00e5 \u00e4r en slags sammanfattning av hans bok. Titans verktyg.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du gav oss massor av goda r\u00e5d. Finns det n\u00e5got sista r\u00e5d som du vill ge till lyssnarna som du tycker att de verkligen borde h\u00f6ra om?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag vet inte. Jag tror att det tog mig f\u00f6r l\u00e5ng tid att l\u00e4ra mig, och det h\u00e4r \u00e4r bara att jag itererar n\u00e5got som jag har f\u00f6rs\u00f6kt fokusera p\u00e5 h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag v\u00e4ntade f\u00f6r l\u00e4nge med att l\u00e4ra mig det h\u00e4r. Jag vill inte tala om f\u00f6r dig vad du ska g\u00f6ra, men det tog mig ett tag att l\u00e4ra mig att jag skulle trivas om jag till\u00e4t mig att g\u00f6ra saker p\u00e5 mitt eget s\u00e4tt, i motsats till att g\u00f6ra saker p\u00e5 det s\u00e4tt som mina f\u00f6r\u00e4ldrar trodde skulle vara b\u00e4st f\u00f6r mig n\u00e4r jag var yngre, eller p\u00e5 det s\u00e4tt som branschen f\u00f6resl\u00e5r eller akademiker tycker att du ska g\u00f6ra eller vad dina kamrater tycker att du ska g\u00f6ra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r jag pratar om saker som att skjuta till m\u00e5nen och att alla f\u00f6rs\u00f6ker f\u00f6r\u00e4ndra v\u00e4rlden och s\u00e5. Det \u00e4r coolt ... men \u00e4r det du som talar eller \u00e4r det n\u00e5gon annan som planterar fr\u00f6n eftersom tricket \u00e4r att ta reda p\u00e5 vad det \u00e4r du verkligen tror p\u00e5. Min filosofi att g\u00e5 l\u00e5ngsamt, le mer, n\u00e4r jag v\u00e4l anammade det, det var d\u00e5 jag b\u00f6rjade trivas eftersom jag \u00e4ntligen accepterade att, hej det \u00e4r okej att inte g\u00e5 snabbt och le mindre. Det \u00e4r okej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 hur som helst, det \u00e4r min filosofi. Om du verkligen, verkligen kan bli tillr\u00e4ckligt bekv\u00e4m med dig sj\u00e4lv s\u00e5 att du hj\u00e4lper dig sj\u00e4lv att fatta beslut ist\u00e4llet f\u00f6r att v\u00e4nda dig till dina kamrater och andra m\u00e4nniskor f\u00f6r vad du borde g\u00f6ra, det \u00e4r d\u00e5 du verkligen, verkligen kommer att trivas. N\u00e4r jag s\u00e4ger du, menar jag mig, det \u00e4r bara vad jag har l\u00e4rt mig om mig sj\u00e4lv \u00e4rligt talat. Jag vet inte om det \u00e4r sant f\u00f6r alla, det \u00e4r vad jag har l\u00e4rt mig om mig sj\u00e4lv.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag uppskattar verkligen r\u00e5det. Jag tror att det \u00e4r en mycket sv\u00e5r sak att g\u00f6ra men definitivt n\u00e5got viktigt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r sv\u00e5rt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Trogen mot dig sj\u00e4lv.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag vet inte hur man l\u00e4r sig det. Jag har bara snubblat \u00f6ver det genom \u00e5ren. Jeroen, tack s\u00e5 mycket f\u00f6r att jag fick komma. Det har varit riktigt, riktigt kul att prata igenom de h\u00e4r sakerna. Det \u00e4r trevligt att ha en kamrat som \u00e4lskar samma saker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, tack f\u00f6r att du var med p\u00e5 Founder Coffee. Det var verkligen kul att ha dig ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tack s\u00e5 mycket.<\/p>\n<hr>\n<p>Tyckte du om det? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet. Om du gjorde det,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensionera oss p\u00e5 iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>och<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen pratade med Dave, medgrundare av PropFuel. De pratar om att g\u00e5 l\u00e5ngsamt och le mer, att fokusera p\u00e5 kontrollerad tillv\u00e4xt ist\u00e4llet f\u00f6r att bygga ett h\u00f6griskf\u00f6retag med h\u00f6g tillv\u00e4xt, varf\u00f6r vi inte gillar sitcom-serien Silicon Valley och vikten av de sm\u00e5 sakerna.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":58888,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-58886","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with PropFuel\u2019s Co-Founder, Dave Will<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Dave, co-founder of PropFuel. They talk about walking slow and smiling more, focusing on controlled growth instead of building a high risk high growth business, why we don\u2019t like the sitcom Silicon Valley, and the importance of the little things.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with PropFuel\u2019s Co-Founder, Dave Will\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Dave, co-founder of PropFuel. They talk about walking slow and smiling more, focusing on controlled growth instead of building a high risk high growth business, why we don\u2019t like the sitcom Silicon Valley, and the importance of the little things.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-06-01T08:11:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-09-29T09:12:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"40 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Dave Will of PropFuel\",\"datePublished\":\"2021-06-01T08:11:52+00:00\",\"dateModified\":\"2021-09-29T09:12:20+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel\"},\"wordCount\":8420,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel\",\"name\":\"Interview with PropFuel\u2019s Co-Founder, Dave Will\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2021-06-01T08:11:52+00:00\",\"dateModified\":\"2021-09-29T09:12:20+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Dave, co-founder of PropFuel. They talk about walking slow and smiling more, focusing on controlled growth instead of building a high risk high growth business, why we don\u2019t like the sitcom Silicon Valley, and the importance of the little things.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/06\\\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Dave Will of PropFuel\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-dave-will-propfuel#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Dave Will of PropFuel\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intervju med PropFuels medgrundare Dave Will","description":"Jeroen pratade med Dave, medgrundare av PropFuel. De pratar om att g\u00e5 l\u00e5ngsamt och le mer, att fokusera p\u00e5 kontrollerad tillv\u00e4xt ist\u00e4llet f\u00f6r att bygga ett h\u00f6griskf\u00f6retag med h\u00f6g tillv\u00e4xt, varf\u00f6r vi inte gillar sitcom-serien Silicon Valley och vikten av de sm\u00e5 sakerna.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Interview with PropFuel\u2019s Co-Founder, Dave Will","og_description":"Jeroen talked with Dave, co-founder of PropFuel. They talk about walking slow and smiling more, focusing on controlled growth instead of building a high risk high growth business, why we don\u2019t like the sitcom Silicon Valley, and the importance of the little things.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2021-06-01T08:11:52+00:00","article_modified_time":"2021-09-29T09:12:20+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"40 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Dave Will of PropFuel","datePublished":"2021-06-01T08:11:52+00:00","dateModified":"2021-09-29T09:12:20+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"},"wordCount":8420,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel","name":"Intervju med PropFuels medgrundare Dave Will","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","datePublished":"2021-06-01T08:11:52+00:00","dateModified":"2021-09-29T09:12:20+00:00","description":"Jeroen pratade med Dave, medgrundare av PropFuel. De pratar om att g\u00e5 l\u00e5ngsamt och le mer, att fokusera p\u00e5 kontrollerad tillv\u00e4xt ist\u00e4llet f\u00f6r att bygga ett h\u00f6griskf\u00f6retag med h\u00f6g tillv\u00e4xt, varf\u00f6r vi inte gillar sitcom-serien Silicon Valley och vikten av de sm\u00e5 sakerna.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Dave Will of PropFuel"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Dave Will of PropFuel"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":58886,"position":0},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-matthieu-vaxelaire-omnamnande","url_meta":{"origin":58886,"position":1},"title":"Matthieu Vaxelaire av omn\u00e4mnande","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Matthieu, medgrundare av Mention, en app f\u00f6r \u00f6vervakning av sociala medier och ett eFounders-f\u00f6retag. De pratar om modellen bakom eFounders, hur han hittade balansen mellan aff\u00e4rsresultat och att ta hand om sitt team, startupscenen i Bryssel och Paris och hans framtidsplaner efter f\u00f6rv\u00e4rvet...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":58886,"position":2},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":58886,"position":3},"title":"Darren Chait fr\u00e5n Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"november 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Darren, medgrundare av Hugo. De pratar om hur man blir en b\u00e4ttre grundare av att f\u00e5 barn, dilemmat mellan att ta in VC-pengar eller inte, hur partnerskap kan st\u00e4rka ditt f\u00f6retag och varf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5 viktigt att lita p\u00e5 sitt team.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-veronika-riederle-demodesk","url_meta":{"origin":58886,"position":4},"title":"Veronika Riederle fr\u00e5n Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"juni 23, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen pratade med Veronika, medgrundare av Demodesk. De pratar om varf\u00f6r man ska fokusera h\u00e5rt p\u00e5 produkten f\u00f6rst innan man b\u00f6rjar s\u00e4lja, hur man organiserar ett team p\u00e5 distans p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt och hur man vet om man har uppn\u00e5tt Product Market Fit.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-perttu-ojansuu-happeo-2","url_meta":{"origin":58886,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu fr\u00e5n Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"juli 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Perttu, medgrundare av Happeo. De pratar om hur han tillbringar sin tid med att rekrytera och skala upp teamet, varf\u00f6r han b\u00f6rjade bli mer medveten om s\u00f6mn och varf\u00f6r han flyttade fr\u00e5n Helsingfors till Amsterdam.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-dave-will-propfuel","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58886"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58886\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58888"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58886"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58886"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58886"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=58886"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}