Om du har fr\u00e5gor efter det \u00e4r du v\u00e4lkommen att pinga oss. Vi \u00e4r i SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning varje dag, s\u00e4ljer SaaS sj\u00e4lva och hj\u00e4lper kunder med det ocks\u00e5 (vi har programvara f\u00f6r det \ud83d\ude03).<\/p>\n
\n
Vad \u00e4r inneb\u00f6rden eller definitionen av SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h2>\n
Innan vi b\u00f6rjar, l\u00e5t oss f\u00e5 de absoluta grunderna ner f\u00f6rst. Vad \u00e4r SaaS<\/a>-f\u00f6rs\u00e4ljning exakt?<\/p>\n SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning inneb\u00e4r att s\u00e4lja Software as a Service (SaaS)<\/a> till kunder. Eftersom SaaS mestadels avser webbaserad programvara som s\u00e4ljs p\u00e5 prenumerationsbasis, \u00e4r det mest fokuserat p\u00e5 att f\u00e5 nya prenumeranter och p\u00e5 att beh\u00e5lla och merf\u00f6rs\u00e4lja befintliga prenumeranter.<\/p><\/blockquote>\n S\u00e5 det som \u00e4r mest utm\u00e4rkande \u00e4r att du s\u00e4ljer programvara och du s\u00e4ljer prenumerationer.<\/p>\n Det faktum att du s\u00e4ljer programvara<\/strong> inneb\u00e4r att det ibland kan bli lite tekniskt, \u00e4ven om det i h\u00f6g grad beror p\u00e5 programvarans komplexitet och anv\u00e4ndarv\u00e4nlighet.<\/p>\n Det faktum att du s\u00e4ljer prenumerationer<\/strong> inneb\u00e4r att du till sin natur \u00e4r ute efter en l\u00e5ngsiktig relation med dina kunder. Kunder som prenumererar och sedan snabbt churn<\/em> (nej, vi pratar inte om att g\u00f6ra sm\u00f6r utan om att avbryta; vi kommer in p\u00e5 lite slang senare) \u00e4r inte vad du letar efter.<\/p>\n \u00c4r nu all SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning densamma? Definitivt inte.<\/p>\n Notera<\/strong>: Vi fokuserar bara p\u00e5 B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning h\u00e4r, eftersom det n\u00e4stan aldrig finns ett s\u00e4ljteam involverat i B2C SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Det finns stora skillnader mellan de olika SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljningsmodellerna:<\/p>\n Och det handlar i slut\u00e4ndan om storleken p\u00e5 det \"djur\" du s\u00e4ljer till.<\/p>\n Christoph Janz fr\u00e5n Point Nine Capital, ett riskkapitalbolag som specialiserat sig p\u00e5 SaaS, skiljer 5 olika djur<\/a><\/u> med \u00f6kande storlek: m\u00f6ss, kaniner, hjortar, elefanter och valar.<\/p>\n Typen av f\u00f6retag definierar till stor del din f\u00f6rs\u00e4ljnings- och aff\u00e4rsstrategi inom SaaS.<\/p>\n Om du s\u00e4ljer till m\u00f6ss \ud83d\udc2d<\/strong> kan du egentligen inte anst\u00e4lla ett s\u00e4ljteam. Det skulle bli f\u00f6r dyrt. Hela f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen m\u00e5ste vara sj\u00e4lvbetj\u00e4ning<\/strong>. Och produkten m\u00e5ste ha n\u00e5gon form av inbyggd viralitet, eftersom du inte ens kan spendera mycket p\u00e5 att locka kunder.<\/p>\n Om du s\u00e4ljer till kaniner \ud83d\udc30<\/strong> finns det fortfarande inte mycket budget f\u00f6r att bedriva f\u00f6rs\u00e4ljning. Det mesta av processen m\u00e5ste fortfarande vara sj\u00e4lvbetj\u00e4ning<\/strong>, \u00e4ven om du kan g\u00f6ra en liten insats f\u00f6r att avsluta en aff\u00e4r, men det kan inte g\u00e5 ut\u00f6ver transaktionsf\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong>. I grund och botten b\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningen avslutas med ett samtal. Ledtr\u00e5dar m\u00e5ste komma inkommande, genom inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring<\/a><\/u> eller annonser.<\/p>\n Om du jagar hjort \ud83e\udd8c<\/strong> befinner du dig p\u00e5 transaktionsf\u00f6rs\u00e4ljningens<\/strong> territorium. En intern s\u00e4ljk\u00e5r kan st\u00e4nga aff\u00e4rer och \u00e4ven hj\u00e4lpa till att generera dem i viss utstr\u00e4ckning. Du beh\u00f6ver dock en stor m\u00e4ngd leads, s\u00e5 marknadsf\u00f6ring kommer att spela en mycket viktig roll i leadgenerering<\/a><\/u>.<\/p>\n Om du jagar elefanter \ud83d\udc18<\/strong> \u00e4r det n\u00e4r du s\u00e4ljer dyra prenumerationer till stora f\u00f6retag. Du g\u00f6r f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong>. Med de marginaler man genererar per kund \u00e4r det inga problem att \u00e5ka och bes\u00f6ka dem, s\u00e5 man kan g\u00f6ra lite mer klassisk f\u00e4ltf\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Slutligen, om du \u00e4r ute efter valar \ud83d\udc33<\/strong> (f\u00f6rmodligen inte uteslutande), b\u00f6r du bli strategisk<\/a><\/u> n\u00e4r det g\u00e4ller din f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong>.<\/p>\n Baserat p\u00e5 klassificeringen av SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljningskunder i olika djur kan du f\u00f6rmodligen redan s\u00e4ga att vissa genomsnittliga f\u00f6rs\u00e4ljningscykell\u00e4ngder kommer att bli l\u00e4ngre \u00e4n andra. \u23f1\ufe0f<\/p>\n Den b\u00e4sta informationen vi har hittat om detta \u00e4mne \u00e4r fr\u00e5n Matt Bertuzzi fr\u00e5n The Bridge Group p\u00e5 Quora<\/a><\/u>:<\/p>\n Dessa siffror \u00e4r baserade p\u00e5 forskning som Matt gjorde med 305 f\u00f6retag, men de \u00e4r naturligtvis bara indikationer. P\u00e5 Salesflare<\/a><\/u> s\u00e4ljer vi mest till kaniner och sm\u00e5 hjortar, och v\u00e5r genomsnittliga f\u00f6rs\u00e4ljningscykel \u00e4r bara 22 dagar.<\/p>\n Ju enklare<\/strong> du kan g\u00f6ra det f\u00f6r dina kunder att komma ig\u00e5ng och k\u00f6pa, desto kortare kan du g\u00f6ra f\u00f6rs\u00e4ljningscykeln.<\/p>\n Om du erbjuder en provperiod (vanligast vid f\u00f6rs\u00e4ljning till m\u00f6ss, kaniner eller r\u00e5djur) kan du ocks\u00e5 experimentera med att g\u00f6ra provperiodens l\u00e4ngd<\/strong> kortare, eller till och med g\u00f6ra den variabel.<\/p>\n P\u00e5 Salesflare erbjuder vi nu en testperiod som b\u00f6rjar med 7 dagar och ger dig fler dagar (upp till 30 dagar, och \u00e4nnu l\u00e4ngre f\u00f6r st\u00f6rre team) n\u00e4r du konfigurerar programvaran.<\/p>\n Innan vi inf\u00f6rde den h\u00e4r variabla l\u00e4ngden<\/strong> erbj\u00f6d vi en 14-dagars gratis provperiod med m\u00f6jlighet att f\u00f6rl\u00e4nga i 7 dagar efter att den l\u00f6pt ut. V\u00e5r genomsnittliga s\u00e4ljcykel var 3 dagar kortare och l\u00e5g p\u00e5 cirka 19 dagar (men konverteringsgraden var l\u00e4gre).<\/p>\n Cirka 30-40% av de personer som nu prenumererar p\u00e5 Salesflare g\u00f6r detta ungef\u00e4r n\u00e4r provperioden l\u00f6per ut (max 1 dag f\u00f6re eller efter). Ytterligare 40% prenumererar mer \u00e4n en dag innan provperioden avslutas. 20-30% beh\u00f6ver lite mer tid f\u00f6r att f\u00e5 ihop saker och ting efter att provperioden \u00e4r slut.<\/p>\n Din f\u00f6rs\u00e4ljningstratt och f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess kan ocks\u00e5 se v\u00e4ldigt olika ut beroende p\u00e5 storleken p\u00e5 de avtal du s\u00e4ljer.<\/p>\n N\u00e4r det g\u00e4ller mindre aff\u00e4rer (mestadels m\u00f6ss och kaniner) brukar AAARRR pirattratt<\/strong> \ud83c\udff4\u200d\u2620\ufe0f vara ganska popul\u00e4r:<\/p>\n P\u00e5 Salesflare<\/a><\/u> har vi ut\u00f6kat detta ramverk f\u00f6r marknadsf\u00f6ring-f\u00f6rs\u00e4ljningstratt lite f\u00f6r att \u00e5terspegla v\u00e5rt fokus p\u00e5 inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring och p\u00e5 l\u00e5ngsiktig retention, vilket g\u00f6r AAARRR till AAAAARRRRR<\/strong>:<\/p>\n N\u00e4r man s\u00e4ljer till st\u00f6rre djur (som hjortar och elefanter) brukar man dela upp f\u00f6rs\u00e4ljningstratten<\/strong> p\u00e5 f\u00f6ljande s\u00e4tt:<\/p>\n En annan strategi (fr\u00e4mst f\u00f6r kaniner och hjortar) har varit att f\u00f6rlita sig mer p\u00e5 data och produktanv\u00e4ndning f\u00f6r att kvalificera leads. Vi pratar d\u00e5 ofta om produktkvalificerade leads<\/strong> (PQL).<\/p>\n Slutligen, oavsett vilken modell du \u00e4r i, fr\u00e5n ett h\u00f6gre perspektiv har ditt team tre huvudansvar<\/strong> p\u00e5 l\u00e4ngre sikt \ud83d\udc47:<\/p>\n L\u00e5t oss nu utforska SaaS sales playbook mer detaljerat<\/a>.<\/p>\n Det b\u00e4sta s\u00e4ttet att s\u00e4lja mer med samma storlek p\u00e5 s\u00e4ljteamet (eller att maximera avkastningen p\u00e5 dina s\u00e4ljinsatser) \u00e4r att minimera den tid som l\u00e4ggs p\u00e5 fel leads.<\/p>\n Det \u00e4r extremt viktigt att vara mycket tydlig med vem som \u00e4r r\u00e4tt m\u00e5lgrupp f\u00f6r din SaaS, i dess sn\u00e4vaste bem\u00e4rkelse. \ud83c\udfaf Att \"hitta din nisch\", som folk brukar kalla det.<\/p>\n I dag mer \u00e4n n\u00e5gonsin, och s\u00e4rskilt inom SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning, kan du finna en enorm m\u00e4ngd information om de leads du riktar in dig p\u00e5<\/a><\/u> utan att ens prata med dem. Att sammanst\u00e4lla en hyperinriktad lead-lista<\/a><\/u> b\u00f6r vara ditt f\u00f6rsta filter n\u00e4r du f\u00f6rs\u00f6ker f\u00f6ruts\u00e4ga svaret p\u00e5 fr\u00e5gan \"kommer de att k\u00f6pa?\".<\/p>\n Efter det, n\u00e4r du \u00e4r i kontakt med dem, forts\u00e4tt filtrera. F\u00f6rs\u00f6k att kvalificera leadet<\/a><\/u> s\u00e5 snart och s\u00e5 bra som m\u00f6jligt. Detta inneb\u00e4r \u00e5terigen att f\u00f6ruts\u00e4ga deras sannolikhet att k\u00f6pa; den h\u00e4r g\u00e5ngen genom att st\u00e4lla r\u00e4tt fr\u00e5gor.<\/p>\n Om ett lead inte \u00e4r kvalificerat nu men kan bli det i framtiden kan du l\u00e4mna \u00f6ver det till marknadsf\u00f6ringsteamet f\u00f6r bearbetning och\/eller helt enkelt schemal\u00e4gga en p\u00e5minnelse om att f\u00f6lja upp det. N\u00e5gra av de b\u00e4sta aff\u00e4rerna sker inte omedelbart utan beh\u00f6ver lite tid f\u00f6r att konverteras.<\/p>\n N\u00e4r du g\u00f6r allt detta om och om igen kommer du oundvikligen att l\u00e4ra dig mer om inriktning och kvalificering. Anv\u00e4nd detta f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra din process och forts\u00e4tt att iterera p\u00e5 den.<\/p>\n Och om du vill f\u00e5 mer inspiration kan du klicka p\u00e5 en av de l\u00e4nkade artiklarna fr\u00e5n v\u00e5r Sales Pipeline Masterclass<\/a><\/u>.<\/p>\n Medan m\u00e5nga traditionella f\u00f6retag fortfarande har r\u00e5d att driva sina marknadsf\u00f6rings- och s\u00e4ljteam i olika silos, har SaaS-f\u00f6retag inte det. S\u00e4rskilt inte i f\u00f6retag som s\u00e4ljer till kaniner och r\u00e5djur (om du \u00e4r f\u00f6rvirrad av de konstiga djurreferenserna, g\u00e5 tillbaka och l\u00e4s det tidigare avsnittet om SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljningsmodeller \ud83d\ude06).<\/p>\n I dessa f\u00f6retag \u00e4r marknadsf\u00f6ringsteamen vanligtvis:<\/p>\n Allt detta h\u00e4nger mycket n\u00e4ra samman med vad s\u00e4ljteamet g\u00f6r, s\u00e5 bra\/bra samarbete mellan marknadsf\u00f6ring och f\u00f6rs\u00e4ljning<\/a> \u00e4r extremt viktigt.<\/p>\n De tv\u00e5 vanligaste misstagen i detta avseende \u00e4r:<\/p>\n Den f\u00f6rsta fr\u00e5gan \u00e4r ganska l\u00e4tt att l\u00f6sa: driv f\u00f6rs\u00e4ljnings- och marknadsf\u00f6ringsteamen som ett team, som ett int\u00e4kts- eller tillv\u00e4xtteam. Utse en VP of Sales & Marketing eller en CRO.<\/p>\n Den andra fr\u00e5gan \u00e4r sv\u00e5rare. Om s\u00e4ljteamet inte uppdaterar CRM-systemet flitigt och l\u00e4gger in varenda kunddetalj och interaktion d\u00e4r, kommer samarbetet att misslyckas. Leads kanske inte \u00f6verl\u00e4mnas fr\u00e5n det ena till det andra teamet p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt (vilket leder till att leads \u00f6verges), eller s\u00e5 kan de bli m\u00e5ltavlor f\u00f6r b\u00e5da teamen samtidigt (t\u00e4nk dig att ditt b\u00e4sta lead blir f\u00f6rem\u00e5l f\u00f6r en stor kampanj fr\u00e5n marknadsf\u00f6ringsteamet, vilket kostar dig mycket int\u00e4kter\/provision).<\/p>\n Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5 viktigt att skaffa ett CRM-system som f\u00e5r s\u00e4ljarna att vilja anv\u00e4nda det. Ett som \u00e4r l\u00e4tt att anv\u00e4nda, byggt fr\u00e5n grunden f\u00f6r automatiserad datainmatning snarare \u00e4n manuell datainmatning, och som aktivt hj\u00e4lper ditt s\u00e4ljteam med att f\u00f6lja upp sina leads. Du vet, som Salesflare<\/a><\/u>. \ud83d\ude0f<\/p>\n En bra onboarding \u00e4r viktig av tv\u00e5 sk\u00e4l:<\/p>\n N\u00e4r det g\u00e4ller den andra punkten har vi i v\u00e5ra egna data sett att kvaliteten p\u00e5 onboardingen under testperioden (dvs. under de f\u00f6rsta veckorna med programvaran) har en betydande effekt p\u00e5 churn p\u00e5 l\u00e5ng sikt, d\u00e4r vissa steg i onboardingprocessen s\u00e4nker churn med cirka 40-50%. \ud83d\ude2e<\/p>\n Det finns naturligtvis inte s\u00e5 mycket man kan g\u00f6ra h\u00e4r som s\u00e4ljteam (s\u00e4rskilt n\u00e4r man s\u00e4ljer till m\u00f6ss eller kaniner), s\u00e5 se till att du har ett n\u00e4ra samarbete med produktteamet f\u00f6r att forts\u00e4tta att f\u00f6rb\u00e4ttra produktens onboarding som en #1-prioritet.<\/p>\n N\u00e5gra av de saker du kan t\u00e4nka dig att g\u00f6ra som egentligen inte beh\u00f6ver produktteamet \u00e4r f\u00f6ljande:<\/p>\n Jag tror personligen att onboarding \u00e4r d\u00e4r de b\u00e4sta SaaS-f\u00f6retagen skiljer sig fr\u00e5n de andra.<\/p>\n Vill du \u00f6ka m\u00e4ngden pengar du tj\u00e4nar p\u00e5 varje kund som ett SaaS-f\u00f6retag? D\u00e5 \u00e4r det upsales d\u00e4r det h\u00e4nder.<\/p>\n N\u00e5gra av de mest framg\u00e5ngsrika SaaS-f\u00f6retagen \u00e4r de som \u00e4r mest aktiva inom detta omr\u00e5de. De forts\u00e4tter att identifiera nya m\u00f6jligheter att erbjuda mer v\u00e4rde till sina kunder. Och sedan tar de mer betalt n\u00e4r de g\u00f6r det.<\/p>\n Det \u00e4r ett av de enklaste s\u00e4tten att \u00f6ka dina int\u00e4kter p\u00e5 kort sikt, men det \u00e4r ocks\u00e5 ett av de farligaste s\u00e4tten att skada relationen med dina kunder p\u00e5 l\u00e4ngre sikt. \ud83e\udd11<\/p>\n Vissa SaaS-f\u00f6retag lockar kunder med l\u00f6ften om stora rabatter, l\u00e5ser in dem i kontrakt och programvaruupps\u00e4ttningar och b\u00f6rjar sedan ta mer betalt med aggressiva prish\u00f6jningar som inte motsvarar det extra v\u00e4rde som tillf\u00f6rs kunden. Om du bryr dig om mer \u00e4n bara kortsiktiga vinster \u00e4r det b\u00e4st att h\u00e5lla dig borta fr\u00e5n det h\u00e4r s\u00e4ttet att hantera m\u00e4nniskor.<\/p>\n S\u00e5 l\u00e4nge du h\u00e5ller dig sj\u00e4lv och ditt s\u00e4ljteam fokuserade p\u00e5 l\u00e5ng sikt \u00e4r ett av de b\u00e4sta s\u00e4tten att lyckas med SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning att erbjuda mer v\u00e4rde till kunderna och ta ut en rimlig summa f\u00f6r det i geng\u00e4ld.<\/p>\n Vad \u00e4r det enskilt mest effektiva som ett SaaS-f\u00f6retag kan g\u00f6ra f\u00f6r att \u00f6ka sin f\u00f6rs\u00e4ljningstillv\u00e4xt? Det st\u00e4mmer: att f\u00f6rhindra churn. \ud83d\ude04<\/p>\n Och faktiskt kommer de 4 strategier som vi har behandlat hittills att bidra till att minska denna churn. F\u00f6r vad \u00e4r b\u00e4ttre f\u00f6r att h\u00e5lla prenumeranterna n\u00f6jda \u00e4n:<\/p>\n Men det \u00e4r inte allt du kan g\u00f6ra. Det kan du ocks\u00e5:<\/p>\n Att sp\u00e5ra r\u00e4tt data, h\u00e5lla den organiserad och agera p\u00e5 den \u00e4r nyckeln h\u00e4r, vilket leder oss till den sj\u00e4tte och sista strategin i spelboken. \ud83d\udc47<\/p>\n Den st\u00f6rsta m\u00f6jligheten SaaS-f\u00f6retag har j\u00e4mf\u00f6rt med traditionella f\u00f6retag \u00e4r \u00f6verfl\u00f6det av data och l\u00e4ttheten att inf\u00f6ra teknik f\u00f6r att sp\u00e5ra den och h\u00e5lla den organiserad<\/a>.<\/p>\n S\u00e5 ta vara p\u00e5 den m\u00f6jligheten! Och anv\u00e4nd programvaran fr\u00e5n andra SaaS-f\u00f6retag f\u00f6r att \u00f6ka din f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra intressanta produkter som kan g\u00f6ra en enorm skillnad f\u00f6r din SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning:<\/p>\n Det finns naturligtvis m\u00e5nga fler produkter, men det h\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra av de viktigaste som vi sj\u00e4lva anv\u00e4nder f\u00f6r att h\u00e5lla oss maximalt organiserade inom f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Det finns m\u00e5nga SaaS-m\u00e4tv\u00e4rden<\/a>, s\u00e5 l\u00e5t oss fokusera p\u00e5 de viktigaste m\u00e4tv\u00e4rdena<\/a> som du beh\u00f6ver f\u00f6rst\u00e5 f\u00f6r att veta hur ditt f\u00f6retag m\u00e5r. \ud83d\udcc8<\/p>\n MRR \/ ARR<\/strong>: Dina m\u00e5natliga eller \u00e5rliga \u00e5terkommande int\u00e4kter representerar den summa pengar du tj\u00e4nar p\u00e5 m\u00e5nads- eller \u00e5rsbasis fr\u00e5n dina prenumerationer.<\/p>\n Tillv\u00e4xttakt f\u00f6r MRR (brutto vs. netto)<\/strong>: Bruttotillv\u00e4xten f\u00f6r MRR \u00e4r en procentsats som representerar m\u00e4ngden ny MRR som du genererar under en viss m\u00e5nad, dividerat med den MRR som du hade f\u00f6reg\u00e5ende m\u00e5nad. F\u00f6r att ber\u00e4kna MRR-tillv\u00e4xten netto m\u00e5ste du \u00e4ven l\u00e4gga till MRR-tillv\u00e4xten fr\u00e5n befintliga kunder (vanligtvis negativ, d\u00e4rav \"netto\"), dvs. reaktiveringar + expansion - minskning - churn, och \u00e5terigen dividera detta med MRR fr\u00e5n f\u00f6reg\u00e5ende m\u00e5nad.<\/p>\n Churn (brutto vs. netto, kund vs. int\u00e4kter)<\/strong>: Det antal kunder eller int\u00e4kter som du f\u00f6rlorar under en viss period. Bruttoint\u00e4ktsbortfallet representerar int\u00e4ktsf\u00f6rlusten fr\u00e5n kunder som s\u00e4ger upp sitt abonnemang. Nettoint\u00e4ktsbortfallet \u00e4r bruttoint\u00e4ktsbortfallet kompenserat av effekterna av expansion och \u00e5teraktivering. Till ber\u00e4kna det procentuella beloppet<\/a>dividerat med MRR i slutet av f\u00f6reg\u00e5ende period.<\/p>\n ARPU eller ARPA<\/strong>: Den genomsnittliga m\u00e5natliga int\u00e4kten per anv\u00e4ndare eller konto. Det enklaste s\u00e4ttet att ber\u00e4kna det \u00e4r att dela din MRR med antalet betalande kunder du har.<\/p>\n CAC<\/strong>: Kundanskaffningskostnaden \u00e4r den totala kostnad du har f\u00f6r att skaffa en kund.<\/p>\n LTV<\/strong>: Den genomsnittliga summan pengar du tj\u00e4nar p\u00e5 en kund under abonnemangets livstid.<\/p>\n CAC\/LTV-kvot<\/strong>: Det procentuella beloppet av din LTV<\/a> som du beh\u00f6ver l\u00e4gga ut f\u00f6r att skaffa en kund. Det \u00e4r ett m\u00e5tt p\u00e5 avkastningen p\u00e5 investeringen i dina s\u00e4ljinsatser.<\/p>\n \u00c5terbetalningstid f\u00f6r CAC<\/strong>: Antalet m\u00e5nader med int\u00e4kter som du beh\u00f6ver f\u00f6r att f\u00e5 tillbaka din CAC, dvs. hur snabbt du kan n\u00e5 break even p\u00e5 din f\u00f6rs\u00e4ljningsinvestering. F\u00f6r att ber\u00e4kna detta p\u00e5 det snabba och smutsiga s\u00e4ttet, dividera din LTV med din ARPA och multiplicera den med din procentuella bruttomarginal.<\/p>\n Att s\u00e4lja SaaS kan vara ett ganska lukrativt jobb. \ud83d\udcb5<\/p>\n Enligt Bridge Group<\/a><\/u>, f\u00f6r SaaS account executives (AEs) i USA under 2020:<\/p>\n Naturligtvis \u00e4r m\u00e5nga av jobben fortfarande bel\u00e4gna i Kalifornien d\u00e4r levnadskostnaderna \u00e4r mycket h\u00f6ga, s\u00e5 ta detta med en nypa salt.<\/p>\n Och f\u00f6r den europeiska l\u00e4sare som inte \u00e4r bekant med amerikanska l\u00f6ner: sjukv\u00e5rd och utbildning subventioneras (n\u00e4stan) inte av staten i USA.<\/p>\n D\u00e4r har du det: grunderna! Men det finns s\u00e5 mycket mer att l\u00e4ra sig. \ud83c\udf93<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra saker som jag kan rekommendera att du kollar in om du \u00e4r redo att g\u00e5 djupare:<\/p>\n Du \u00e4r ocks\u00e5 v\u00e4lkommen att kontakta mig och teamet om jag\/vi kan hj\u00e4lpa till.<\/p>\n Lycka till och g\u00e5 och d\u00f6da det! \ud83d\udc4a<\/p>\n \n \ud83d\udc49 Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5 Twitter<\/a><\/u>, Facebook<\/a><\/u> och LinkedIn<\/a><\/u>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u00e4r dig allt om SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning: Definition - Modeller - Strategier - M\u00e4tetal - F\u00f6rs\u00e4ljningscykel, tratt & process - Ers\u00e4ttning, l\u00f6n, provision & kvot - Vidareutbildning<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57944,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[58],"tags":[81,91,179,225,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57942","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saas","tag-saas","tag-sales","tag-sales-pipeline","tag-sales-productivity","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
\n3-5 olika SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljningsmodeller<\/h2>\n
\n
![\"fem](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/saas-sales-animals_7cfd75acbf5af7840db7272bd2db4b71_800.png\")
<\/figure>\nGenomsnittliga l\u00e4ngder p\u00e5 SaaS f\u00f6rs\u00e4ljningscykler<\/h3>\n
\n
Typisk SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljningstratt eller -process<\/h3>\n
\n
\n
\n
\n
\n![\"ett](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/isaac-smith-AT77Q0Njnt0-unsplash_fa3c426929d70549d8dfa14a6bb1ba8a_800.jpg\")
<\/figure>\nEn strategisk spelbok: hur man d\u00f6dar det i SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning<\/h2>\n
1. M\u00e5l, kvalificera, optimera m\u00e5l<\/h3>\n
2. Anpassa marknadsf\u00f6ring och f\u00f6rs\u00e4ljning 100%<\/h3>\n
\n
\n
3. Fokus p\u00e5 onboarding<\/h3>\n
\n
\n
4. N\u00e4r du \u00e4r ombord, identifiera m\u00f6jligheter till merf\u00f6rs\u00e4ljning<\/h3>\n
5. F\u00f6rhindra churn innan den intr\u00e4ffar<\/h3>\n
\n
\n
6. Anv\u00e4nda data och teknik till dess fulla potential<\/h3>\n
\n
\n![\"analyser](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_f8aa8aca50abd45d543ab36fc98280d6_800.jpg\")
<\/figure>\nDe viktigaste SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00e5tten<\/h2>\n
\nErs\u00e4ttning: vanlig l\u00f6n, provision och kvot<\/h2>\n
\n
\nHur man forts\u00e4tter att l\u00e4ra sig och utm\u00e4rker sig inom SaaS-f\u00f6rs\u00e4ljning<\/h2>\n
\n
\n![\"Prova](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n \n <\/a>\n <\/figure>
\nVi hoppas att du gillade det h\u00e4r inl\u00e4gget. Om du gjorde det, sprid ordet!<\/p>\n