{"id":57922,"date":"2020-10-27T15:16:49","date_gmt":"2020-10-27T14:16:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion"},"modified":"2024-12-24T17:03:21","modified_gmt":"2024-12-24T16:03:21","slug":"interview-udesh-jadnanansing-mopinion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-udesh-jadnanansing-mopinion","title":{"rendered":"Udesh Jadnanansing fr\u00e5n Mopinion"},"content":{"rendered":"<h1>Udesh Jadnanansing fr\u00e5n Mopinion<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Grundare Kaffe avsnitt 048<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_1e968f352b03ff1be2fc0210c817ca5f_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Varannan vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I det h\u00e4r fyrtio\u00e5ttonde avsnittet pratade jag med Udesh Jadnanansing, medgrundare av Mopinion, en allt-i-ett-plattform f\u00f6r anv\u00e4ndarfeedback f\u00f6r webbplatser med h\u00f6g trafik.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mopinion startade n\u00e4r Udesh och hans medgrundare hade en digital byr\u00e5 som utvecklade webbplatser och appar. En sak som de m\u00e4rkte var att det var sv\u00e5rt att f\u00e5 kvalitativ information om anv\u00e4ndarens perspektiv ut\u00f6ver kvantitativa analyser. Och deras kunder brottades med det. Det var d\u00e5 de visste att de var tvungna att utveckla en l\u00f6sning p\u00e5 det h\u00e4r problemet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Innan Mopinion startade Udesh ett f\u00f6retag som tryckte t-shirts. Han hade en id\u00e9 om en t-shirt f\u00f6r sm\u00e5 barn som var extremt anpassningsbar genom att anv\u00e4nda kardborreklisterm\u00e4rken. Verksamheten misslyckades i slut\u00e4ndan p\u00e5 grund av problem med en leverant\u00f6r, vilket resulterade i en stor m\u00e4ngd oanv\u00e4ndbart lager. Det var d\u00e5 Udesh l\u00e4rde sig sina f\u00f6rsta l\u00e4xor som entrepren\u00f6r och tillf\u00e4lligt lade sina dr\u00f6mmar \u00e5t sidan f\u00f6r att g\u00e5 med i den digitala byr\u00e5v\u00e4rlden, bara f\u00f6r att komma tillbaka flera \u00e5r senare med sin egen digitala byr\u00e5 och slutligen med Mopinion.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi pratar om varf\u00f6r Mopinion fokuserar p\u00e5 den europeiska marknaden, hur han som CRO spenderar sin tid med att samla in data, etiken i att bygga vanor inom mjukvara och varf\u00f6r du b\u00f6r b\u00f6rja s\u00e4lja din produkt s\u00e5 snart som m\u00f6jligt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e4lkommen till Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n         \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/048-udesh-jadnanansing-mopinion\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej, Udesh. Det \u00e4r kul att ha dig p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tack, Jeroen. Tack f\u00f6r inbjudan. Trevligt att vara h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Du \u00e4r en av grundarna av Mopinion. F\u00f6r dem som inte vet det \u00e4n, vad g\u00f6r ni exakt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r klart. S\u00e5 Mopinion st\u00e5r f\u00f6r \"min \u00e5sikt\". Och i grund och botten \u00e4r vi en SaaS-plattform f\u00f6r anv\u00e4ndarfeedback och vi ger digitala f\u00f6retag insikter om hur deras kunder upplever deras webbplats, deras mobilappar eller deras e-postkampanjer. Vi samlar in digital feedback p\u00e5 alla dessa kanaler och sedan k\u00f6r programvaran analys p\u00e5 den s\u00e5 att du kan anv\u00e4nda dessa data f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra dessa kanaler.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vilka \u00e4r vanligtvis dina kunder f\u00f6r detta?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 n\u00e4r det g\u00e4ller f\u00f6retag fokuserar vi naturligtvis p\u00e5 webbplatser med stor trafik. Vi fokuserar mycket p\u00e5 <a href=\"https:\/\/yespo.io\/glossary\/online-retail\">online retail<\/a>. Vi hade m\u00e5nga resekunder, men naturligtvis, p\u00e5 grund av corona, \u00e4r det lite annorlunda nu. Vi har m\u00e5nga teknikf\u00f6retag som anv\u00e4nder oss.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och om du pratar om personas, s\u00e5 \u00e4r rollerna, allt fr\u00e5n en UX-proffs till digitala marknadsf\u00f6rare eller webbanalytiker, m\u00e4nniskor som \u00e4r mer ansvariga f\u00f6r data. S\u00e5 det \u00e4r en blandning av personas som vi arbetar med, och de har alla sina egna m\u00e5l och sina egna sk\u00e4l till varf\u00f6r de vill anv\u00e4nda v\u00e5r programvara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vilka \u00e4r de vanligaste anledningarna till att f\u00f6retag anv\u00e4nder er programvara? Och vad kvalificerar dem som en webbplats med h\u00f6g trafik?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 l\u00e5t oss b\u00f6rja med den sista fr\u00e5gan. Vad som kvalificerar dem \u00e4r att du, f\u00f6r att kunna h\u00e4mta och f\u00e5 anv\u00e4ndbar feedback, m\u00e5ste ha minst \u00f6ver en miljon unika bes\u00f6kare per m\u00e5nad. Vi arbetar med sidvisningar, s\u00e5 jag skulle s\u00e4ga en miljon sidvisningar per m\u00e5nad. F\u00f6r om du inte har tillr\u00e4ckligt med volym kommer du inte att f\u00e5 mycket feedback.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och det roliga med v\u00e5r programvara \u00e4r att, jag vet inte varf\u00f6r men folk t\u00e4nker alltid, \"Okej, jag betalar detta och jag kommer att f\u00e5 detta antal feedbackobjekt, s\u00e5 ett feedbackobjekt kommer att kosta mig ett par euro.\" Naturligtvis fungerar det inte s\u00e5. I slut\u00e4ndan handlar det om kvaliteten p\u00e5 feedbacken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 om du betalar en licens och har ett litet antal bes\u00f6kare kommer du bara att f\u00e5 ett par \u00e5terkopplingar. Folk kan k\u00e4nna: \"Programvaran fungerar inte.\" Det \u00e4r inte programvaran. Det \u00e4r i grund och botten att du bara inte har tillr\u00e4ckligt med trafik.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det var d\u00e4rf\u00f6r vi sa att om m\u00e4nniskor ska vara riktigt anv\u00e4ndbara och f\u00e5 en massa anv\u00e4ndbara insikter m\u00e5ste du ha mycket trafik. F\u00f6r ju mer trafik du har, desto mer feedback kan du samla in. Och det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r vi fr\u00e4mst fokuserar p\u00e5 de st\u00f6rre eller jag skulle s\u00e4ga medelstora till stora f\u00f6retag. I de branscher som jag just n\u00e4mnde, detaljhandel online, finans, teknik.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r sidvisningarna. Anledningen till att n\u00e5gon anv\u00e4nder Mopinion beror p\u00e5. S\u00e5 om du \u00e4r som en konverteringsfrekvens expert, vill du \u00f6ka konverteringen. S\u00e5 du vill veta som, \"Okej, s\u00e5 jag har den h\u00e4r best\u00e4llningstratten. Jag ser bes\u00f6kare som kommer in och jag ser bes\u00f6kare som l\u00e4mnar sidan utan att g\u00f6ra en best\u00e4llning. Varf\u00f6r \u00e4r det s\u00e5?\" Naturligtvis har du siffrorna. Du har Google Analytics eller n\u00e5got annat verktyg som du anv\u00e4nder. Du g\u00f6r dina A\/B-tester. Men det \u00e4r bara att fokusera p\u00e5 siffrorna, bara att fokusera p\u00e5 siffrorna. F\u00f6r att verkligen ta reda p\u00e5 vad som h\u00e4nder m\u00e5ste du st\u00e4lla den fr\u00e5gan till dina bes\u00f6kare eller dina kunder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Om du \u00e4r en UX-expert vill du se till att anv\u00e4ndaren upplever det som smidigt. S\u00e5 efter en viss process eller en viss uppgift vill du fr\u00e5ga: \"Hur upplevde du det h\u00e4r och vad tycker du om den h\u00e4r specifika processen? Vad kan vi g\u00f6ra f\u00f6r att underl\u00e4tta eller f\u00f6rb\u00e4ttra den h\u00e4r processen?\" S\u00e5 det kommer alltid fr\u00e5n viljan och behovet av att g\u00f6ra n\u00e5got b\u00e4ttre. Du samlar in en anv\u00e4ndares upplevelse, du anv\u00e4nder de insikterna och med den informationen kan du sedan optimera din digitala kanal eller en specifik process.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6rst\u00e5tt. Ber\u00e4tta lite mer om varf\u00f6r ni startade Mopinion? Arbetade du p\u00e5 den h\u00e4r typen av f\u00f6retag eller hade du en byr\u00e5? Var t\u00e4ndes gnistan f\u00f6r Mopinion?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 n\u00e4r vi b\u00f6rjade arbeta tillsammans startade jag f\u00f6retaget tillsammans med tv\u00e5 av mina medgrundare, Floris och Kees. Vi b\u00f6rjade med att utveckla webbplatser och appar, och det var faktiskt en av v\u00e5ra kunder som b\u00f6rjade st\u00e4lla fr\u00e5gor. Det var 2009, och jag tror att det var 2010 som vi kom in p\u00e5 det h\u00e4r \u00e4mnet. Specifika kunder st\u00e4llde fr\u00e5gor om feedback p\u00e5 webbplatsen. Och det var fortfarande ganska nytt, f\u00f6r p\u00e5 den tiden var Twitter fortfarande nytt. Sociala medier v\u00e4xte fortfarande. Och vi m\u00e4rkte att m\u00e5nga m\u00e4nniskor d\u00e4r ute delade med sig av sin feedback indirekt till f\u00f6retag p\u00e5 sociala medier. Men det fanns inga enkla s\u00e4tt att dela med sig av sin feedback direkt till f\u00f6retagen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det var i princip den id\u00e9n som vi b\u00f6rjade leka med. Vi gjorde en del efterforskningar. Vi m\u00e4rkte att ni redan d\u00e5 hade ett verktyg i USA som experimenterade med anv\u00e4ndarfeedback. Ni hade ett par stycken faktiskt. Vissa gjorde det genom communities och andra gjorde det genom feedbackformul\u00e4r. Och det fick oss att t\u00e4nka: \"Det h\u00e4r kan vara n\u00e5got. F\u00f6r om man t\u00e4nker p\u00e5 det, s\u00e5 arbetar m\u00e5nga av de digitala teamen bara med kvantitativa data, med siffror, och vi skulle kunna bygga n\u00e5got som kan ge dem anv\u00e4ndbara insikter. Faktiska insikter och faktisk feedback fr\u00e5n anv\u00e4ndarna.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men lustigt nog var det inte f\u00f6rr\u00e4n 2013 som vi lanserade den f\u00f6rsta l\u00f6sningen. Men f\u00f6retaget var inte vad det \u00e4r idag eftersom vi fortfarande funderade p\u00e5: \"Ska vi bli digitala? Ska vi fokusera p\u00e5 feedback fr\u00e5n offline-kanaler?\" Sedan inledde vi ett samarbete med en stor unders\u00f6kningsbyr\u00e5 som fick oss att fokusera mer p\u00e5 offline-feedback. S\u00e5 vi funderade fortfarande p\u00e5 vad som var det b\u00e4sta s\u00e4ttet att g\u00f6ra det h\u00e4r p\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och det var inte f\u00f6rr\u00e4n i mitten av 2015-2016 som vi sa: \"Okej, vi m\u00e5ste sluta g\u00f6ra lite av varje och vi m\u00e5ste bara fokusera p\u00e5 digital feedback. Det \u00e4r det vi kan mest om. Vi har alla r\u00f6tter i det digitala. Vi f\u00f6rst\u00e5r verksamheten. S\u00e5 l\u00e5t oss fokusera p\u00e5 att bygga den h\u00e4r SaaS-plattformen f\u00f6r anv\u00e4ndarfeedback och bli st\u00f6rst i Europa.\" S\u00e5 det var s\u00e5 det i princip startade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 i princip s\u00e5g du att digitala f\u00f6retag har alla dessa snygga analyser ig\u00e5ng. Du hade erfarenhet av det. Du sa: \"Okej, vid sidan av analyserna vill vi ha lite faktisk feedback fr\u00e5n anv\u00e4ndarna.\" Och vad \u00e4r det egentligen f\u00f6r fr\u00e5ga som ni specifikt tacklar b\u00e4ttre \u00e4n andra d\u00e4r? \u00c4r det s\u00e5 att ni ser till att m\u00e4nniskor f\u00e5r mer och b\u00e4ttre feedback?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du menar j\u00e4mf\u00f6rt med konkurrenterna?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">J\u00e4mf\u00f6rt med konkurrenterna, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. S\u00e5 n\u00e4r vi b\u00f6rjade hade vi redan ett par konkurrenter d\u00e4r ute. Det vi m\u00e4rkte var att m\u00e5nga av dem bara fokuserade p\u00e5 datainsamling. Att samla in feedback och g\u00f6ra det enkelt att samla in feedback. Det vi s\u00e5g h\u00e4nda under 2016 var att marknaden b\u00f6rjade testa saker, men nu b\u00f6rjar marknaden bli mer mogen, s\u00e5 deras behov kommer ocks\u00e5 att f\u00f6r\u00e4ndras. S\u00e5 ist\u00e4llet f\u00f6r att bara fokusera p\u00e5 datainsamling beh\u00f6ver de ocks\u00e5 ha gedigna och omfattande analyser f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 datan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r vad vi b\u00f6rjade fokusera p\u00e5. Ist\u00e4llet f\u00f6r att bara g\u00f6ra det enkelt att samla in feedback kan du i Mopinion ocks\u00e5 g\u00f6ra ordentliga analyser. Du kan underl\u00e4tta datainsamlingen. Du kan anv\u00e4nda fr\u00e5gor och kombinera dem. Vi g\u00f6r \u00f6ppna textanalyser. Och det \u00e4r n\u00e5got som verkligen skiljer oss \u00e5t. S\u00e5 det \u00e4r mer \u00e4n bara ett enkelt feedbackformul\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej. S\u00e5 det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r du ocks\u00e5 fokuserar p\u00e5 webbplatser med h\u00f6gre trafik, eftersom de har mycket mer feedback \u00e4n andra, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exakt. Ja, det \u00e4r sant. Det \u00e4r sant. Mestadels webbplatser med h\u00f6g trafik, de har fler processer. Det h\u00e4nder mer saker. Och om fler saker h\u00e4nder beh\u00f6ver de mer feedback. Och om de beh\u00f6ver mer feedback \u00e4r v\u00e5r l\u00f6sning naturligtvis en av de l\u00f6sningar d\u00e4r ute som passar dem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6rst\u00e5tt. S\u00e5 allt detta v\u00e4xte fram f\u00f6r dig ur det digitala marknadsf\u00f6ringsutrymmet, skulle jag s\u00e4ga?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag ser att du har haft ett f\u00f6retag tidigare och sedan har du arbetat p\u00e5 n\u00e5gra andra byr\u00e5er ocks\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det st\u00e4mmer. S\u00e5 efter att jag tog examen 2005. Lustigt nog startade jag efter examen mitt f\u00f6rsta f\u00f6retag som var mer inriktat p\u00e5 produktutveckling. Men jag hade en bakgrund genom mina studier i marknadsf\u00f6ring och med fokus p\u00e5 det digitala. S\u00e5 efter att det f\u00f6retaget tyv\u00e4rr misslyckats best\u00e4mde jag mig f\u00f6r att arbeta inom reklambranschen, fr\u00e4mst med fokus p\u00e5 det digitala.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och under ett av dessa f\u00f6retag tr\u00e4ffade jag min andra medgrundare, och vi m\u00e4rkte att vi hade b\u00f6rjat prata mycket om programvara, digital marknadsf\u00f6ring. Det var d\u00e5 vi best\u00e4mde oss f\u00f6r att s\u00e4ga upp oss och b\u00f6rja bygga upp v\u00e5r egen byr\u00e5. Och det var ocks\u00e5 s\u00e5 jag tr\u00e4ffade den andra medgrundaren genom Kees, Floris, och han \u00e4r en teknisk kille. Vi kombinerade v\u00e5ra krafter och det h\u00e4r \u00e4r vad som h\u00e4nde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coolt. S\u00e5 det f\u00f6retag du startade direkt efter universitetet, var det ditt f\u00f6rsta startup-projekt, eller hade du fler tidigare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det var det. S\u00e5 det var i princip en spin-off av det jag redan gjorde p\u00e5 universitetet. P\u00e5 den tiden brukade jag designa mycket. Illustrator, Photoshop, allt s\u00e5nt d\u00e4r. S\u00e5 vad jag brukade g\u00f6ra p\u00e5 uni f\u00f6r att tj\u00e4na lite extra pengar, om du hade en id\u00e9, som en specifik bild som du ville ha p\u00e5 en t-shirt, s\u00e5 skulle jag designa den \u00e5t dig. Jag skrev ut den. Sedan satte jag den p\u00e5 en t-shirt och s\u00e5lde den till dig. S\u00e5 det var som ett litet litet f\u00f6retag. Men det var verkligen popul\u00e4rt eftersom anpassning var en stor sak d\u00e5 och att anpassa din egen t-shirt var fortfarande n\u00e5got relativt nytt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och genom den id\u00e9n kom vi p\u00e5 att \"V\u00e4nta lite. Varf\u00f6r designa bilder p\u00e5 din skjorta om vi ocks\u00e5 kan utveckla speciella klisterm\u00e4rken som du sedan kan s\u00e4tta p\u00e5 din t-shirt?\" Sedan t\u00e4nkte vi: \"Men v\u00e4nta, klisterm\u00e4rken \u00e4r kanske mer intressanta f\u00f6r den yngre publiken, l\u00e5t oss s\u00e4ga barn mellan tre och sex \u00e5r. Om vi g\u00f6r de h\u00e4r klisterm\u00e4rkena kan vi ocks\u00e5 licensiera dem till f\u00f6retag och anv\u00e4nda deras varum\u00e4rke, till exempel.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 vi gjorde saker med Nintendo. Vi f\u00f6rs\u00f6kte f\u00e5 till st\u00e5nd ett samarbete med Studio100, det belgiska f\u00f6retaget med Bumba och alla dessa varum\u00e4rken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, med barngrejerna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alla barngrejer. S\u00e5 det var i princip mitt f\u00f6rsta f\u00f6retag. Vi best\u00e4mde oss f\u00f6r en speciell t-shirt. Den hade en kardborre p\u00e5 sig. Snyggt gjort. Och sedan hade vi dessa speciella klisterm\u00e4rken gjorda i Kina av specialmaterialet, eftersom det inte kunde vara plast. Det fungerade riktigt bra och vi gjorde ganska bra ifr\u00e5n oss, men sedan hade vi problem med en av v\u00e5ra tillverkare och strax f\u00f6re jul levererade de klisterm\u00e4rkena. Materialet de anv\u00e4nde var vanlig plast, och det var inte till\u00e5tet i EU. S\u00e5 vi var tvungna att g\u00f6ra oss av med dem. Jag tror att det var v\u00e4rt 40 eller 50 000 i lager, och det st\u00e4llde till det f\u00f6r oss.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och jag tror att jag var 25-26 d\u00e5. S\u00e5, ja... Vi var tvungna att sluta med det, men jag l\u00e4rde mig mycket. F\u00f6r vi s\u00e5lde h\u00e5rt. Vi var tvungna att g\u00e5 in i butiker med v\u00e5r produkt och vi brukade s\u00e4lja den p\u00e5 plats. S\u00e5 nuf\u00f6rtiden g\u00e5r allt naturligtvis via annonser och inkommande marknadsf\u00f6ring, etcetera, men p\u00e5 den tiden var den h\u00e4r specifika produkten jag var tvungen att s\u00e4lja i princip live i de fysiska butikerna. Det finns en del intressanta egenskaper som man l\u00e4r sig d\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det var det. Var det din f\u00f6rsta erfarenhet av f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tja, som ett deltidsjobb gjorde jag ocks\u00e5 telefonf\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 telefon i ett callcenter. D\u00e5 var jag tvungen att s\u00e4lja, jag vet inte, prenumerationer p\u00e5 en tidning och allt det d\u00e4r. N\u00e4r vi startade den h\u00e4r verksamheten var det min f\u00f6rsta riktiga erfarenhet av hardcoref\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du n\u00e4mnde just att ni har alla annonser och alla inkommande saker, men ni g\u00f6r fortfarande f\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det vi har skapat \u00e4r en inbound-modell. S\u00e5 jag l\u00e4ste boken som heter Predictable Revenue av Aaron Ross, Salesforce-killen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p>Han var f\u00f6rresten med i podcasten tidigare. <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/aaron-ross-av-forutsagbara-intakter-88efc730a672\" class=\"translation-block\">Det var avsnitt 10 eller n\u00e5t.<\/a><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coolt. Jag s\u00e5g det verkligen. Men han var i princip inspirationen till den modell som vi satte upp. S\u00e5 vi har alla leads som vi samlar in genom inneh\u00e5ll. Vi fokuserar mycket p\u00e5 inneh\u00e5llsproduktion, oavsett om det \u00e4r bloggar eller, nuf\u00f6rtiden, podcasts, precis som ni, eller g\u00e4stbloggar eller webbseminarier. Genom det f\u00e5r vi riktigt bra rankningar p\u00e5 Google. M\u00e4nniskor, de hittar oss, de registrerar sig f\u00f6r en provperiod eller de beg\u00e4r en demo och sedan kvalificerar vi dem, och det \u00e4r s\u00e5 vi sedan bokar demos och sedan f\u00f6rhoppningsvis registrerar dem som kund. S\u00e5 det \u00e4r s\u00e5 vi genererar v\u00e5ra leads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hela f\u00f6retagsgrejen \u00e4r annorlunda, eftersom v\u00e5r programvara \u00e4r annorlunda. Du m\u00e5ste visa vad den kan g\u00f6ra, men du m\u00e5ste ocks\u00e5 verkligen f\u00f6rst\u00e5 anv\u00e4ndarens behov f\u00f6r att kunna s\u00e4lja den till dem och se till att de kan f\u00e5 ut mesta m\u00f6jliga av den. Och det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r vi ocks\u00e5 m\u00e5ste g\u00f6ra en-till-en-demonstrationer. Och efter att vi har signerat dem har du hela onboardingteamet, och efter det har vi supportteamet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6r visst, att implementera skriptet sj\u00e4lv p\u00e5 webbplatsen \u00e4r en sak, men att sedan ta reda p\u00e5 var man ska anv\u00e4nda feedbackformul\u00e4ren? Vilken typ av fr\u00e5gor ska vi st\u00e4lla? Vilken typ av betyg tycker du att jag ska anv\u00e4nda? Vilka \u00e4r de b\u00e4sta metoderna? Allt detta \u00e4r saker som vi m\u00e5ste hj\u00e4lpa dem med.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Definitivt. Jag tittade just p\u00e5 Crunchbase. Det ser ut som att ni hade en riskkapitalrunda med Capital Mills. \u00c4r det korrekt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det st\u00e4mmer. Det h\u00e4r var i mitten av 2016. Vi \u00e4r inte ett typiskt VC-finansierat f\u00f6retag. P\u00e5 den tiden pratade vi med en hel del intressanta riskkapitalbolag i Holland och England. Men det vi har m\u00e4rkt \u00e4r att deras vision och s\u00e4ttet de investerar p\u00e5 \u00e4r v\u00e4ldigt annorlunda. De f\u00f6rv\u00e4ntar sig verkligen h\u00f6g skalbarhet. Och vi \u00e4r en B2B, nischad SaaS-produkt. S\u00e5 om du investerar i en B2C-produkt kan du naturligtvis skala mycket snabbare. Men med B2B, och s\u00e4rskilt i v\u00e5r bransch, \u00e4r det bara en annan marknad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 vi m\u00e4rkte att det inte alltid var en matchning med n\u00e5gra av de riskkapitalbolag som vi talade med. S\u00e5 vi letade efter en partner som f\u00f6rstod v\u00e5r bransch och som ocks\u00e5 f\u00f6rstod att tresiffrig tillv\u00e4xt inte kommer att ske p\u00e5 det s\u00e4tt som vi vill bygga f\u00f6retaget p\u00e5. Och de gillade v\u00e5r vision, s\u00e5 de gjorde en f\u00f6rsta finansieringsrunda i ett tidigt skede, och nu h\u00e5ller vi faktiskt p\u00e5 att f\u00f6rbereda v\u00e5r n\u00e4sta finansieringsrunda f\u00f6r 2021. F\u00f6r nu kan vi ta f\u00f6retaget vidare in p\u00e5 den europeiska marknaden, vilket \u00e4r en sp\u00e4nnande tid. Men Capital Mills, ja, de har varit en bra partner hittills.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r i princip din VC-finansi\u00e4r men inte med de vanliga enorma skalningsf\u00f6rv\u00e4ntningarna?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. F\u00f6r vi tror mer p\u00e5 sund tillv\u00e4xt. Jag s\u00e4ger inte att n\u00e4r du v\u00e4xer 200-300%, att det inte \u00e4r h\u00e4lsosamt. Det \u00e4r imponerande och fantastiskt. Men vi vill verkligen bygga ett f\u00f6retag. Vi vill verkligen bygga ett team. Och det vi har l\u00e4rt oss hittills \u00e4r att det \u00e4r helt annorlunda att bygga en produkt och s\u00e4lja en produkt \u00e4n att bygga ett f\u00f6retag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och ja... Vi beh\u00f6vde n\u00e5gon som f\u00f6rstod v\u00e5r takt, i princip, och hur vi ville g\u00f6ra saker och ting och v\u00e5r vision. S\u00e5, ja. Det \u00e4r d\u00e4r vi \u00e4r idag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Om du kan m\u00e5la upp din vision f\u00f6r lyssnarna, vart ser du att Mopinion \u00e4r p\u00e5 v\u00e4g under de n\u00e4rmaste \u00e5ren?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 om man nu tittar p\u00e5 v\u00e5r kundbas, l\u00e5t oss s\u00e4ga att 70% kommer fr\u00e5n utanf\u00f6r Nederl\u00e4nderna och 30% \u00e4r i Nederl\u00e4nderna, och vi har fortfarande ganska m\u00e5nga kunder i Nederl\u00e4nderna. S\u00e5 vi ser en hel del dragkraft fr\u00e5n marknader utanf\u00f6r Nederl\u00e4nderna. Om man tittar p\u00e5 konkurrensmarknaden, fr\u00e4mst i USA, m\u00f6ter vi f\u00f6retag som SurveyMonkey, f\u00f6retag som MIDiA, deras digitala l\u00f6sning, <a href=\"https:\/\/visme.co\/blog\/qualtrics-alternatives\/\">Qualtrics<\/a>. Alla dessa \u00e4r b\u00f6rsnoterade och st\u00f6rre f\u00f6retag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6r oss \u00e4r det som h\u00e4nder nu en stark utveckling p\u00e5 de europeiska marknaderna, till exempel i Frankrike, Tyskland och Storbritannien. F\u00f6r tre eller fyra \u00e5r sedan var vi fortfarande tvungna att f\u00f6rklara konceptet med anv\u00e4ndarfeedback. Men nu f\u00e5r vi s\u00e5 m\u00e5nga leads fr\u00e5n dessa marknader att vi best\u00e4mde oss f\u00f6r att, okej, vi ska verkligen fokusera p\u00e5 dessa marknader och vi vill bli st\u00f6rst p\u00e5 dessa marknader.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6r n\u00e4rvarande hanterar vi \u00f6ver 200 logotyper, och v\u00e5rt m\u00e5l \u00e4r att inom de n\u00e4rmaste tre \u00e5ren hantera minst 1 000 unika logotyper p\u00e5 v\u00e5ra nyckelmarknader. S\u00e5 DACH-regionen, Norden, nordv\u00e4steuropeiska marknader och Storbritannien, det \u00e4r d\u00e4r vi fr\u00e4mst fokuserar p\u00e5. Lustigt nog har vi ocks\u00e5 m\u00e5nga kunder i USA, men det \u00e4r en s\u00e5 m\u00e4ttad marknad. Det \u00e4r en s\u00e5 tr\u00e5ng marknad och det \u00e4r l\u00e4ttare f\u00f6r oss att bli den fr\u00e4msta l\u00f6sningen inom omr\u00e5det i Europa \u00e4n att g\u00e5 upp mot de b\u00f6rsnoterade f\u00f6retagen i USA, f\u00f6r d\u00e5 skulle vi ocks\u00e5 beh\u00f6va en helt annan finansieringsmodell och det skulle ocks\u00e5 p\u00e5verka v\u00e5r strategi och v\u00e5r vision.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Kan du f\u00f6rlita dig p\u00e5 en betald modell, eller arbetar du mer med organiska trafikk\u00e4llor? Vad fungerar b\u00e4st f\u00f6r dig d\u00e5? Och finns det en skillnad mellan USA och Europa kanske?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag tror att om jag tittar p\u00e5 v\u00e5r leadgenerering g\u00f6rs det mesta organiskt. Vi har verkligen en minimal marknadsf\u00f6ringsbudget som vi spenderar p\u00e5 betalda annonser. S\u00e5 vi hade turen att b\u00f6rja skapa inneh\u00e5ll i tid och verkligen fokusera p\u00e5 SEO och hur vi var tvungna att strukturera dessa artiklar som vi hade skrivit, och det hj\u00e4lpte oss mycket med den organiska rankningen, och s\u00e5 drar vi fortfarande nytta av det idag. Och ja, det \u00f6kar bara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och nu testar vi l\u00e5ngsamt mer med betalda modeller. Jag har inte tillr\u00e4ckligt med data om det \u00e4nnu, men det \u00e4r lustigt nog fortfarande n\u00e5got som vi inte har testat tidigare eftersom det helt enkelt inte beh\u00f6vdes d\u00e5. Men nu, n\u00e4r vi skalar upp, fokuserar vi naturligtvis mycket p\u00e5 att producera inhemskt inneh\u00e5ll. S\u00e5 vi anst\u00e4ller inf\u00f6dda talare. S\u00e5 inf\u00f6dda franska, inf\u00f6dda tyska och allt inneh\u00e5ll som vi har, vi kommer att \u00f6vers\u00e4tta det p\u00e5 det lokala spr\u00e5ket s\u00e5 att det f\u00f6rhoppningsvis hj\u00e4lper oss att ranka b\u00e4ttre f\u00f6r de specifika marknaderna. Men jag skulle fortfarande s\u00e4ga att 90% av alla leads \u00e4r organiska.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och du fr\u00e5gade mig om skillnaderna mellan USA och Europa. Du menar n\u00e4r det g\u00e4ller marknadens mognad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e4r det g\u00e4ller de kanaler som du kan locka m\u00e4nniskor med. Som kanske det \u00e4r mycket dyrare i USA att <a href=\"https:\/\/onlineadmaker.com\/\">k\u00f6ra annonser<\/a>, eller mer konkurrenskraftigt SEO-m\u00e4ssigt. Jag vet inte vad skillnaderna \u00e4r f\u00f6r dig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det har jag. Vad vi har m\u00e4rkt \u00e4r att f\u00f6r oss, med hj\u00e4lp av standardannonsstrategin, med betalda annonser p\u00e5 Facebook, Google, et cetera, ja vi f\u00e5r leads, men kvaliteten p\u00e5 leads motiverar inte riktigt investeringen. Och det vi har m\u00e4rkt \u00e4r att LinkedIn \u00e4r en mycket mer l\u00e4mplig kanal f\u00f6r oss, s\u00e4rskilt f\u00f6r USA. Vi har m\u00e4rkt att de \u00e4lskar att ladda ner gratis inneh\u00e5ll. De \u00e4lskar vitb\u00f6cker. De \u00e4lskar webbseminarier. S\u00e5 vi testar den delen just nu f\u00f6r att se om det \u00e4r n\u00e5got som kan fungera \u00e4ven f\u00f6r den europeiska marknaden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men ja, som jag sa, jag har inte tillr\u00e4ckligt med data \u00e4nnu om det. Men jag ser att skillnaden \u00e4r att i USA \u00e4r det s\u00e5 mycket mer konkurrens och det finns s\u00e5 mycket mer inneh\u00e5ll redan d\u00e4r ute att du verkligen m\u00e5ste skriva en unik artikel f\u00f6r att kanske fortfarande hitta din v\u00e4g och fortfarande g\u00f6ra lite v\u00e4sen av dig. I Europa finns det fortfarande s\u00e5 m\u00e5nga m\u00f6jligheter eftersom det fortfarande \u00e4r ett relativt nytt koncept, digital anv\u00e4ndarfeedback.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 jag skulle s\u00e4ga att skillnaden \u00e4r att majoriteten p\u00e5 marknaden, d\u00e4r Europa fortfarande \u00e4r p\u00e5 v\u00e4g att utvecklas och l\u00e4ra sig, \u00e4r USA mycket l\u00e4ngre, och det kr\u00e4ver en annan strategi och ett annat tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. S\u00e5 som Chief Revenue Officer och medgrundare av Mopinion, vad \u00e4r det som h\u00e5ller dig vaken om natten? Vad \u00e4r det specifikt som du arbetar med nuf\u00f6rtiden som dina prioriteringar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det som h\u00f6ll mig vaken i natt var min fyra\u00e5ring som inte kunde sova och v\u00e4ckte mig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gratulerar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, tack s\u00e5 mycket. Ja, men normalt fokuserar jag verkligen p\u00e5 att sova gott och jag g\u00f6r en meditation innan jag g\u00e5r och l\u00e4gger mig s\u00e5 att jag inte oroar mig f\u00f6r mycket, men jag f\u00f6rst\u00e5r fr\u00e5gan. S\u00e5 jag tror att det vi verkligen r\u00e4knar ut nu och det som verkligen, verkligen fyller mitt huvud med m\u00e5nga tankar och ibland till och med lite stress \u00e4r hur vi ska skala till n\u00e4sta fas? S\u00e5 hur ska du skala f\u00f6retaget fr\u00e5n X miljoner till XX miljoner? Vilka \u00e4r de knappar som vi beh\u00f6ver justera? Vilka \u00e4r de saker som vi beh\u00f6ver \u00e4ndra p\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har s\u00e5 mycket information nu, s\u00e5 mycket data, s\u00e5 vi vet mycket mer. Men man m\u00e5ste testa. Man m\u00e5ste testa, se vad det g\u00f6r. Och ibland tar det bara ett tag och man vill g\u00e5 snabbare \u00e4n vad man ibland \u00e4r kapabel till. Och ja, det g\u00f6r mig frustrerad ibland. Och jag tror att m\u00e5nga av mina tankar g\u00e5r till det, hur vi kan skala verksamheten ytterligare i Europa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 hur ser din dag ut d\u00e5? \u00c4gnar du aktivt en del av dagen \u00e5t det eller finns det i bakhuvudet?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. S\u00e5 vi g\u00e5r igenom n\u00e5gra riktigt bra f\u00f6r\u00e4ndringar nu. Vi anst\u00e4ller en ny teamledare f\u00f6r marknadsf\u00f6ring. S\u00e5 jag tror att vi f\u00f6r sex till nio m\u00e5nader sedan b\u00f6rjade omstrukturera teamen, s\u00e5 nu har vi en teamledare inom f\u00f6rs\u00e4ljning, nya aff\u00e4rer. Vi har en teamledare f\u00f6r kundframg\u00e5ng. Vi anst\u00e4ller en teamledare f\u00f6r marknadsf\u00f6ring som b\u00f6rjar n\u00e4sta m\u00e5nad. S\u00e5 vi professionaliserar den interna organisationen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och med det, med de nya kollegorna och med den h\u00e4r nya organisationen, lanserar vi ocks\u00e5 v\u00e5r strategi f\u00f6r hur vi tror att vi kan v\u00e4xa under de n\u00e4rmaste \u00e5ren. Och vi h\u00e5ller ocks\u00e5 p\u00e5 att f\u00f6r\u00e4ndra teamets tankes\u00e4tt. Tidigare testade vi verkligen saker, s\u00e5g vad som fungerade och om det inte fungerade s\u00e5 l\u00e4mnade vi det. Men nu vill vi bli mer prestationsdrivna och verkligen g\u00f6ra oss sj\u00e4lva ansvariga f\u00f6r resultaten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och kulturen i v\u00e5rt team \u00e4r verkligen \u00f6ppen och informell och det \u00e4lskar jag. Det \u00e4r fantastiskt. Men det har ocks\u00e5 en baksida d\u00e4r det ibland kanske inte alltid \u00e4r tydligt vad vi f\u00f6rv\u00e4ntar oss av teamet, eller okej, om vi inte n\u00e5r v\u00e5ra m\u00e5l, okej, ja, ja, b\u00e4ttre lycka n\u00e4sta g\u00e5ng. Och det \u00e4r f\u00f6rst\u00e5s ett s\u00e4tt att g\u00f6ra det p\u00e5. Men i den h\u00e4r fasen av f\u00f6retaget m\u00e5ste vi ha mer ansvarstagande och vi m\u00e5ste alla ha inst\u00e4llningen att \"Okej, det h\u00e4r \u00e4r m\u00e5len och vi ska se till att vi n\u00e5r dem\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5, ja. Det \u00e4r n\u00e5got som vi arbetar mycket med. S\u00e5 min dag g\u00e5r f\u00f6r det mesta ut p\u00e5 att titta in i Salesforce, se vilka nya leads som har kommit in, demos. Vem pratar vi med? Vad s\u00e4ger de? Jag l\u00e4r mig bara. F\u00f6r \u00e4ven om jag inte arbetar aktivt med f\u00f6rs\u00e4ljning l\u00e4ngre vill jag fortfarande veta vad som h\u00e4nder, vilken typ av branscher som registrerar sig, vilken typ av personas som pratar med oss.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sedan sk\u00f6ter jag ocks\u00e5 den finansiella sidan av verksamheten. Naturligtvis har vi nu ett team som g\u00f6r allt detta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bokf\u00f6ringen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bokf\u00f6ring. Men ja, jag vill bli uppdaterad. Jag vill veta vad som h\u00e4nder med siffrorna, var \u00e4r vi n\u00e4r det g\u00e4ller MRR? Var f\u00f6rv\u00e4ntar vi oss att vara n\u00e4r det g\u00e4ller kassafl\u00f6de? Sedan pratar jag med kundansvariga f\u00f6r att se vad som h\u00e4nder med dem. \u00c4r det n\u00e5got som hackar? Om det \u00e4r s\u00e5, hur kommer det att p\u00e5verka MRR? S\u00e5 det \u00e4r det mesta p\u00e5 morgonen, att bara prata och se vad som h\u00e4nt under de f\u00f6reg\u00e5ende dagarna och saker som teamen arbetar med.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sedan beroende p\u00e5, f\u00f6r n\u00e4rvarande, rekryterar vi f\u00f6r fyra eller fem roller. S\u00e5 jag har just nu haft en anst\u00e4llningsintervju med kandidaten. Jag vill alltid g\u00f6ra en andra intervju med kandidater, eftersom jag tycker att det \u00e4r viktigt att de \u00e5tminstone pratar med en av medgrundarna s\u00e5 att de vet vad vi st\u00e5r f\u00f6r och s\u00e5 vidare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, d\u00e5. Det beror p\u00e5. Det kan vara att arbeta med investerarrapporter eller att g\u00e5 igenom en lista \u00f6ver nya partnerf\u00f6retag och f\u00f6rs\u00f6ka n\u00e5 ut till VD:n eller den strategiska allianspartnern f\u00f6r att f\u00f6rs\u00f6ka ordna m\u00f6ten. Vi pratar med m\u00e5nga investerare nuf\u00f6rtiden. Naturligtvis f\u00f6rbereder vi redan v\u00e5rt n\u00e4sta drag. Och sedan, mot slutet av dagen \u00e4r det n\u00e4r jag f\u00f6rs\u00f6ker slutf\u00f6ra eller f\u00f6rs\u00f6ka <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/skicka-massmejl\">skicka ut alla e-postmeddelanden<\/a> som jag fortfarande m\u00e5ste g\u00f6ra, f\u00f6rs\u00f6ka l\u00e4sa n\u00e5gra bloggar bara f\u00f6r att h\u00e5lla mig uppdaterad. Och sedan, ja, jag avslutar normalt min dag. Men naturligtvis, under natten, under kv\u00e4llen, \u00e4r min telefon fortfarande p\u00e5 s\u00e5 att jag fortfarande kontrollerar vad som h\u00e4nder. Det \u00e4r en av sakerna, naturligtvis, man kan aldrig riktigt sl\u00e4ppa det. S\u00e5 det bara forts\u00e4tter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men ja... Hela den h\u00e4r grejen med chefsint\u00e4kter var vad vi best\u00e4mde oss f\u00f6r att g\u00f6ra f\u00f6rra \u00e5ret, d\u00e5 vi sa: \"Det m\u00e5ste bli tydligare f\u00f6r teamet vem som \u00e4r ansvarig f\u00f6r vad.\" Och det \u00e4r ocks\u00e5 den fas vi \u00e4r i. Och min kompetens ligger mer i siffrorna och f\u00f6rs\u00e4ljningen. Floris och Kees har andra kompetenser, s\u00e5 de fokuserar p\u00e5 teknik och marknadsf\u00f6ring, och det \u00e4r s\u00e5 vi kompletterar varandra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men jag kan inte s\u00e4ga att det \u00e4r typiskt att man g\u00f6r det som Chief Revenue Officer. Det \u00e4r alltid en blandning eftersom du i slut\u00e4ndan fortfarande ocks\u00e5 \u00e4r en av medgrundarna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du kommer alltid att ha mer ansvar \u00e4n vad din befattning egentligen till\u00e5ter dig att ha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja, ja. Det \u00e4r jag s\u00e4ker p\u00e5. Vad \u00e4r det egentligen i allt det h\u00e4r som ger dig energi personligen? Som f\u00e5r dig i ett tillst\u00e5nd av fl\u00f6de?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6rutom aff\u00e4rerna, menar du?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, jag menar inom alla dessa saker som du g\u00f6r som Chief Revenue Officer, vad \u00e4r det som n\u00e4r du g\u00e5r upp p\u00e5 morgonen, du \u00e4r som, \"Okej, l\u00e5t oss g\u00e5 f\u00f6r det\", och du k\u00e4nner liksom energin g\u00e5? Eller n\u00e4r du arbetar hela dagen, dessa timmar verkar flyga f\u00f6rbi, vad \u00e4r det exakt som du g\u00f6r i det \u00f6gonblicket?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eftersom jag \u00e4r huvudansvarig f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningen \u00e4lskar jag f\u00f6rst\u00e5s n\u00e4r jag ser att pipelinen \u00e4r fylld och att vi har nya demos p\u00e5 g\u00e5ng. Och jag \u00e4lskar att h\u00f6ra hur andra demos gick med prospekten. Och n\u00e4r vi beh\u00f6ver skriva ett f\u00f6rslag pratar jag med mina kollegor fr\u00e5n f\u00f6rs\u00e4ljning och ser: \"Okej, hur kan vi offerera det h\u00e4r? Hur kan vi g\u00f6ra det h\u00e4r?\" Jag k\u00e4nner verkligen att hela f\u00f6rs\u00e4ljningsverksamheten, hela f\u00f6rs\u00e4ljningssidan, att f\u00e5 verksamheten att v\u00e4xa, att se att n\u00e5got fungerar, att prospekt blir glada n\u00e4r de ser v\u00e5r programvara, det ger mig fortfarande mycket energi. F\u00f6r i slut\u00e4ndan, oavsett om det \u00e4r en aff\u00e4r p\u00e5 5 000 eller 50 000 som vi tecknar, \u00e4r det bara h\u00e4ftigt n\u00e4r du v\u00e4xer och n\u00e4r du fortfarande tecknar nya kunder, och det \u00e4r verkligen n\u00e5got. Det kommer alltid att h\u00e5lla mig ig\u00e5ng.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r lugnt. Du n\u00e4mnde att du har ett litet barn. Vad \u00e4r det som du \u00e4r upptagen med vid sidan av jobbet? \u00c4r det mest med honom eller henne?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har faktiskt tv\u00e5 barn. Tv\u00e5 barn, verkligen. En sju\u00e5ring, min dotter, och sedan min son som \u00e4r fyra \u00e5r gammal. S\u00e5 de g\u00e5r faktiskt b\u00e5da i skolan nu, och jag har m\u00e4rkt att nu n\u00e4r de b\u00e5da g\u00e5r i skolan kan min fru och jag faktiskt arbeta ordentligt p\u00e5 dagtid, s\u00e5 det \u00e4r trevligt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men de h\u00e5ller mig definitivt sysselsatt. N\u00e4r de kommer tillbaka fr\u00e5n skolan f\u00f6rs\u00f6ker jag tillbringa s\u00e5 mycket tid som m\u00f6jligt med dem och inte bara ge dem en iPad. Vi \u00e4gnar mycket tid \u00e5t att l\u00e4sa med dem, pyssla, ta sk\u00f6na promenader och hj\u00e4lpa dem att \u00f6va p\u00e5 skolgrejer. S\u00e5 det \u00e4r en stor del av min tid vid sidan av verksamheten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och sedan, p\u00e5 ett personligt plan, ja, jag \u00e4lskar att spela gitarr, \u00e4ven om jag inte \u00e4r s\u00e4rskilt bra p\u00e5 det, men jag \u00e4lskar bara musik. Jag \u00e4lskar att g\u00f6ra l\u00e5nga vandringar. Senast i helgen vandrade jag cirka 25 mil med en av mina kompisar. Det \u00e4r bara sk\u00f6nt att vara ute. Jag \u00e4lskar att r\u00f6ra p\u00e5 mig, s\u00e5 vi sportar mycket. Jag b\u00f6rjade spela tennis nyligen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och ja... Naturligtvis l\u00e4sa. Att l\u00e4ra sig nya saker. S\u00e5 jag tycker att det roliga nu \u00e4r den tid vi lever i, med hela COVID-situationen naturligtvis, det \u00e4r allt, ja, ganska skit naturligtvis. Men \u00e5 andra sidan, nu n\u00e4r vi alla m\u00e5ste arbeta p\u00e5 distans, ger det mig lite mer flexibilitet n\u00e4r det g\u00e4ller att kombinera mitt privatliv och mitt arbete. Och ja, det g\u00e5r ganska bra eftersom jag kan investera mer tid i barnen. Och om jag jobbar och k\u00e4nner att jag beh\u00f6ver ta en paus, s\u00e5 g\u00e5r jag bara ut, \u00e5ker in till stan, k\u00f6per kaffe, tar en promenad och kommer tillbaka och \u00e4r piggare igen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5, ja... Det \u00e4r f\u00f6rst\u00e5s mycket att g\u00f6ra med en ung familj, men det ger mig ocks\u00e5 mycket energi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du bor i Rotterdam, eller hur? \u00c4r det stadens centrum eller utkanter?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, s\u00e5 n\u00e4r vi tre b\u00f6rjade arbeta tillsammans bodde vi alla i Rotterdam. Lustigt nog bodde Floris, min andra kollega, den andra medgrundaren, i exakt samma byggnad som jag, men vi s\u00e5g eller tr\u00e4ffade aldrig varandra. S\u00e5 det var lustigt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men nu n\u00e4r vi alla \u00e4r gifta och har barn, och de andra kollegorna ocks\u00e5 har barn, har vi alla flyttat. Jag bor n\u00e4ra Haag och Kees och Floris bor n\u00e4rmare v\u00e4stra Rotterdam, men de bor inte i staden l\u00e4ngre. Men lyckligtvis har vi fortfarande v\u00e5rt kontor mitt i stadens centrum. S\u00e5 n\u00e4r vi \u00e4r d\u00e4r f\u00e5r vi fortfarande det d\u00e4r surret och den d\u00e4r stadsk\u00e4nslan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Jobbar du hemifr\u00e5n nu eller p\u00e5 kontoret? Hemma, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, hemifr\u00e5n, verkligen. S\u00e5 vi b\u00f6rjade \u00e5ka tillbaka till kontoret \u00e5tminstone i tv\u00e5 dagar, och det var ganska h\u00e4ftigt att tr\u00e4ffa kollegorna igen och arbeta tillsammans och sedan ta en drink efter jobbet. Tyv\u00e4rr var vi alla tvungna att g\u00e5 tillbaka p\u00e5 distans och jag tror att det kommer att f\u00f6rbli s\u00e5 h\u00e4r ett tag. Som tur var hade vi alltid redan infrastrukturen klar, s\u00e5 allt finns i molnet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 ja, det var en relativt enkel \u00f6verg\u00e5ng f\u00f6r oss att g\u00e5 fr\u00e5n kontorsarbete till distansarbete, \u00e4ven om jag har m\u00e4rkt att f\u00f6r vissa av kollegorna som fortfarande delar sitt hus med rumskamrater eller inte har tillr\u00e4ckligt med utrymme, ja, d\u00e5 kan det naturligtvis vara sv\u00e5rt. Men tyv\u00e4rr, ja, det \u00e4r reglerna nu i Nederl\u00e4nderna. Jag antar att det \u00e4r samma sak i Belgien?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag antar att det \u00e4r v\u00e4ldigt likt. F\u00f6r n\u00e4rvarande \u00e4r vi tillbaka till distansarbete fullt ut. Jag vet att vissa f\u00f6retag inte riktigt f\u00f6ljer regeln s\u00e5 mycket, \u00e4ven om jag tror att det ska finnas inspektioner. Men ja, med Salesflare har vi faktiskt jobbat p\u00e5 distans sedan mars. Vi har aldrig riktigt g\u00e5tt tillbaka till kontoret. Vi har gjort kontoret tillg\u00e4ngligt om folk vill arbeta d\u00e4r, men sedan ensamma i ett rum, bara om du ville komma ut ur ditt utrymme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det finns ju m\u00e4nniskor som bor med andra m\u00e4nniskor, men det finns ocks\u00e5 m\u00e4nniskor som bor helt ensamma, vilket inte heller \u00e4r roligt s\u00e5klart.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag kan t\u00e4nka mig det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det kommer att bli en l\u00e5ng vinter f\u00f6r vissa, tror jag. F\u00f6r oss alla, men lite mer s\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, verkligen. Verkligen. S\u00e5, ja. Det kommer att bli, antar jag, lite mer deprimerande n\u00e4r det \u00e4r vinter och man inte riktigt kan l\u00e4mna sitt rum. Men jag tror verkligen att v\u00e5rt s\u00e4tt att interagera med kontoren kommer att f\u00f6r\u00e4ndras. Jag tror att det kommer att bli mer som ett socialt nav. Det kommer att bli mer flytande, d\u00e4r du kommer in och g\u00e5r ut och arbetar hemifr\u00e5n n\u00e4sta dag. S\u00e5 ja, vi f\u00e5r se.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det tror jag ocks\u00e5. Speciellt f\u00f6r oss mjukvaruf\u00f6retag \u00e4r det lite l\u00e4ttare eftersom vi redan \u00e4r s\u00e5 digitala till v\u00e5r natur.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Precis som du och vi s\u00e4ljer vi p\u00e5 distans till de flesta av v\u00e5ra kunder. Precis som du har du fortfarande 30% i Nederl\u00e4nderna, s\u00e5 det finns kanske n\u00e5gra som du k\u00f6r till men alla andra \u00e4r med telefonsamtal och allt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag minns n\u00e4r vi b\u00f6rjade, jag k\u00f6rde, k\u00f6rde och gjorde allt det h\u00e4r. Du var nog likadan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alla dessa m\u00f6ten ansikte mot ansikte. Och jag \u00e4r ganska glad att det inte \u00e4r s\u00e5 l\u00e4ngre eftersom det \u00e4r s\u00e5 mycket mer effektivt. Men ja, l\u00e5t oss se. Jag ser det ocks\u00e5 med f\u00f6retag. Min fru arbetar f\u00f6r ett stort amerikanskt f\u00f6retag och \u00e4ven d\u00e4r experimenterar de redan med att h\u00e5lla ig\u00e5ng hela distansgrejen. S\u00e5 det ska bli intressant att se vad som h\u00e4nder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Finns det n\u00e5gra andra coola start-ups som vi borde k\u00e4nna till i Rotterdam?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r det. Det \u00e4r inte riktigt ett nystartat f\u00f6retag l\u00e4ngre. Det h\u00e4r f\u00f6retaget heter Mendix, ocks\u00e5 ett mjukvaruf\u00f6retag, och ja, de killarna gjorde ett fantastiskt jobb. De hade denna plattform med l\u00e5g kod och de startade i Rotterdam tror jag f\u00f6r ett tag sedan. Jag tror 2005-2006. Och skalade verksamheten och s\u00e5 sm\u00e5ningom s\u00e5ldes den till Siemens, tror jag, f\u00f6r en stor summa pengar. Jag tror att det var upp till 800 miljoner.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r, antar jag, den st\u00f6rsta framg\u00e5ngssagan i Rotterdam hittills. Och det lustiga \u00e4r att n\u00e4r man pratar om hela det tekniska samh\u00e4llet i Nederl\u00e4nderna s\u00e5 b\u00f6rjar de automatiskt prata om Amsterdam. Och jag tror att det var s\u00e5 ett tag. Men sedan dess har Rotterdam blivit mer tilltalande, eftersom Rotterdam verkligen \u00e4r en designstad. Allting bombades ju under kriget och arkitekterna hade en lekplats. De kunde bygga upp allt fr\u00e5n grunden igen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r en intressant stad som lockar m\u00e5nga unga med fokus p\u00e5 design, konst och annat. Och genom detta har Rotterdam nu ocks\u00e5 f\u00e5tt en stor internationell dragningskraft. Och p\u00e5 grund av det lockar vi nu m\u00e5nga internationella studenter och m\u00e5nga nystartade f\u00f6retag som bygger upp sin verksamhet d\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag k\u00e4nner n\u00e5gra, men vi har ett annat start-up. V\u00e5ra investerare, de investerade i dem ocks\u00e5. Och de fokuserar p\u00e5 AI med reklam, n\u00e5gra komplicerade saker. S\u00e5 jag vet att de finns. Och det h\u00e4nder definitivt mer saker. Jag menar, jag tror att fler ungdomar nu experimenterar med sina egna f\u00f6retag direkt efter universitetet eller till och med n\u00e4r de fortfarande g\u00e5r i skolan. Vi f\u00e5r m\u00e5nga inbjudningar fr\u00e5n universitet i Rotterdam eller andra skolor i Rotterdam om att h\u00e5lla workshops och dela med oss av v\u00e5ra erfarenheter till studenter. S\u00e5 det h\u00e4nder definitivt mer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r lugnt. Kanske d\u00e5, l\u00e5ngsamt avsluta, g\u00e5 in p\u00e5 l\u00e4rdomar. Vilken \u00e4r den senaste bra bok du har l\u00e4st och varf\u00f6r valde du att l\u00e4sa den?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag l\u00e4ser tv\u00e5 b\u00f6cker just nu. Den jag l\u00e4ser nu heter \"Hooked\". K\u00e4nner du till den?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nir Eyal, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nir Eyal, ja, verkligen. S\u00e5 jag b\u00f6rjade l\u00e4sa den. Jag l\u00e4ser den fortfarande. Men jag \u00e4r inte s\u00e4ker p\u00e5 hur du upplevde den. Och naturligtvis handlar hela temat i boken om att \u00e4ndra vanor f\u00f6r att se till att du tillfredsst\u00e4ller dina kunder, att de forts\u00e4tter att komma tillbaka, forts\u00e4tter att anv\u00e4nda din l\u00f6sning.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men sedan s\u00e5g jag ocks\u00e5 The Social Dilemma och det f\u00e5r en att undra: \"Men v\u00e4nta lite. \u00c4r det verkligen en bra sak som vi vill g\u00f6ra?\" Ur ett kommersiellt perspektiv \u00e4r det naturligtvis b\u00e4ttre ju mer du anv\u00e4nder det, ju mer de interagerar med din programvara. Men varf\u00f6r skulle jag vilja skapa den h\u00e4r beroendeframkallande vanan hos mina kunder? S\u00e5 jag har fortfarande en viss etisk konflikt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men det \u00e4r en bra bok och det \u00e4r verkligen intressant att l\u00e4sa om historierna, hur de h\u00e4r killarna, hur de har gjort det. Och ja, naturligtvis \u00e4r jag inte s\u00e4ker p\u00e5 om det g\u00e5r p\u00e5 samma s\u00e4tt f\u00f6r dig. Men ja, om jag tittar p\u00e5 LinkedIn, kommer jag hela tiden tillbaka f\u00f6r att se om jag har fler meddelanden, f\u00f6r att se om jag har likes, et cetera, allt det d\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Tja, jag tror att det verkligen finns en balans d\u00e4r. Som till exempel, n\u00e4r jag t\u00e4nker p\u00e5 v\u00e5r produkt, Salesflare, \u00e4r det mycket viktigt att s\u00e4ljare anv\u00e4nder CRM konsekvent, att de forts\u00e4tter att komma tillbaka, att de fyller i informationen n\u00e4r de beh\u00f6ver. Till viss del blir CRM-systemet beroendeframkallande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men det \u00e4r klart, n\u00e4r man b\u00f6rjar g\u00e5 \u00f6ver den d\u00e4r h\u00e4lsosamma gr\u00e4nsen, d\u00e5 b\u00f6rjar man komma in p\u00e5 dokument\u00e4rens omr\u00e5de. Vad hette den nu igen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Socialt dilemma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Och jag h\u00f6rde faktiskt fr\u00e5n en v\u00e4n h\u00e4r, en start-up-kollega h\u00e4r i Antwerpen, han intervjuade Nir Eyal f\u00f6r lanseringen av sin produkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c5h, fantastiskt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det st\u00e4mmer. Och Nir Eyal intervjuades faktiskt f\u00f6r den dokument\u00e4ren, men de anv\u00e4nde inte n\u00e5got av hans intervjumaterial eftersom han representerade den goda sidan av det och de ville fokusera p\u00e5 den d\u00e5liga sidan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, verkligen. Jag menar, du kan se att det h\u00e4nder nu med hela COVID-grejen. Du har m\u00e4nniskor som \u00e4r emot det, tittar p\u00e5 alla dessa videor p\u00e5 YouTube och YouTube ser till att de forts\u00e4tter att komma tillbaka, forts\u00e4tter att presentera dem med fler videor och saker. Och d\u00e5 undrar man: \"Ja, \u00e4r det h\u00e4r verkligen en bra sak som h\u00e4nder?\" Men jag h\u00e5ller definitivt med f\u00f6r CRM-programvara, ja, naturligtvis. Vi anv\u00e4nder Salesforce varje dag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och samma sak g\u00e4ller f\u00f6r oss. Du m\u00e5ste komma och forts\u00e4tta att logga in och kolla din feedback, se vad som h\u00e4nder. Men det m\u00e5ste ske p\u00e5 ett sunt s\u00e4tt. S\u00e5 det \u00e4r en intressant bok. En annan bok, men som inte har n\u00e5got att g\u00f6ra med verksamheten utan mer med personligt intresse, heter The Journey of Our Genes. Det h\u00e4r \u00e4r en bok av den h\u00e4r tyska forskaren som beskriver historien om hur vi migrerade fr\u00e5n Afrika till V\u00e4steuropa. Det \u00e4r en ganska fascinerande bok, s\u00e4rskilt med allt som h\u00e4nder nu i samh\u00e4llet. S\u00e5 om du har ett intresse av det, g\u00e5 definitivt och l\u00e4s det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag skriver det h\u00e4r i Goodreads, men jag hittar det inte direkt. Journey of Our Genes, sa du?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, den sl\u00e4pptes precis. Jag \u00e4r os\u00e4ker p\u00e5 om den finns p\u00e5 Kindle. Jag har en papperskopia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag f\u00f6redrar faktiskt att l\u00e4sa den i pappersform, eftersom det var ett tag sedan jag hade en riktig bok i mina h\u00e4nder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag ska forts\u00e4tta leta. Jag \u00e4r faktiskt en biomedicinsk ingenj\u00f6r i min bakgrund.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, coolt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har jobbat inom sjukv\u00e5rden ett tag. Jag brinner verkligen f\u00f6r det, men det finns ocks\u00e5 en hel del saker som jag m\u00e4rkte inom sjukv\u00e5rden som jag inte riktigt gillade. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r jag inte jobbar inom v\u00e5rden just nu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r du jobbar med f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Det \u00e4r mycket mer sp\u00e4nnande. Sjukv\u00e5rden \u00e4r s\u00e5 l\u00e5ngsam. Du har ingen aning.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, just det. Jag kan t\u00e4nka mig det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det finns m\u00e5nga goda avsikter kombinerat med, jag vet inte hur jag ska s\u00e4ga det, falska avsikter ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Jaha...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tv\u00e5 avslutande fr\u00e5gor. Finns det n\u00e5got du \u00f6nskar att du hade vetat innan du b\u00f6rjade med Mopinion? Som n\u00e5got, om du skulle b\u00f6rja om, som du skulle g\u00f6ra annorlunda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolut. Jag tror att det ocks\u00e5 \u00e4r ett av de b\u00e4sta r\u00e5den jag har f\u00e5tt: \"B\u00f6rja s\u00e4lja s\u00e5 snart som m\u00f6jligt.\" Jag tror att n\u00e4r vi b\u00f6rjade fokuserade vi verkligen p\u00e5 produkten och t\u00e4nkte: \"Den m\u00e5ste vara s\u00e5 h\u00e4r, den m\u00e5ste vara perfekt, den m\u00e5ste...\" Och i samma \u00f6gonblick, medan vi t\u00e4nkte, var v\u00e5ra konkurrenter redan p\u00e5 v\u00e4g in p\u00e5 marknaden och s\u00e5lde den redan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r bra. Din produkt m\u00e5ste vara p\u00e5 en viss niv\u00e5, men fokusera inte p\u00e5 det f\u00f6r l\u00e4nge. Den beh\u00f6ver inte vara perfekt. B\u00f6rja prata med dina kunder. L\u00e4r dig av deras feedback. Produkten beh\u00f6ver inte vara 100% f\u00f6r att kunna s\u00e4ljas, och det \u00e4r definitivt n\u00e5got som jag skulle g\u00f6ra annorlunda eftersom vi v\u00e4ntade f\u00f6r l\u00e4nge med att genomf\u00f6ra v\u00e5r f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Hur l\u00e4nge v\u00e4ntade du med det?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag tror att vi blev f\u00f6rsenade med ett \u00e5r. F\u00f6r fr\u00e5n b\u00f6rjan hade vi inte alla en stark f\u00f6rs\u00e4ljningsbakgrund och vi var perfektionister. Vi ville verkligen ha en bra, solid produkt. Och det \u00e4r naturligtvis bra, men man m\u00e5ste ocks\u00e5 t\u00e4nka p\u00e5 reklamfilmerna. Du m\u00e5ste ocks\u00e5 s\u00e4lja. F\u00f6r med feedback fr\u00e5n dina kunder kan du till och med bygga en b\u00e4ttre produkt. S\u00e5 det \u00e4r n\u00e5got som jag definitivt skulle g\u00f6ra annorlunda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Gjorde du n\u00e5gra kundintervjuer innan du b\u00f6rjade bygga, eller b\u00f6rjade du bara bygga?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, vi kanske \u00e4r lite f\u00f6r envisa ibland, f\u00f6r vi b\u00f6rjade bara bygga. Gjorde ni likadant eller var det annorlunda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej. Vi b\u00f6rjade med faktiska s\u00e4ljsamtal. S\u00e5 vi skapade en kortlek och en sorts prototyp. Det var som en front-end som inte gjorde n\u00e5got, men n\u00e5got vi kunde visa. Sen gick vi ut till folk och f\u00f6rs\u00f6kte s\u00e4lja in det och de hade en massa fr\u00e5gor. Men vi var inte alla s\u00e4rskilt systematiska i b\u00f6rjan och det var f\u00f6rst efter ungef\u00e4r fem m\u00e5nader som vi b\u00f6rjade g\u00f6ra systematiska kundintervjuer. Och det l\u00e4rde oss s\u00e5 mycket om bakgrunden, vilka problem folk hade med mjukvara f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning och allt s\u00e5dant. Det var lite \u00f6verv\u00e4ldigande ocks\u00e5 och det fick oss att se f\u00f6r m\u00e5nga problem som vi ville l\u00f6sa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r nackdelen, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 vi var tvungna att komma tillbaka till k\u00e4rnan vid n\u00e5got tillf\u00e4lle efter att ha sprungit i cirklar ett tag. Men efter det \u00e4r jag verkligen superglad att vi gjorde det. Och n\u00e4sta g\u00e5ng jag startar ett f\u00f6retag kommer jag att g\u00f6ra det h\u00e4r \u00e4nnu mer systematiskt. S\u00e4rskilt de h\u00e4r kundintervjuerna, de b\u00f6rjar som intervjuer och handlar om att l\u00e4ra k\u00e4nna m\u00e4nniskor, men det \u00e4r i grunden b\u00f6rjan p\u00e5 ett s\u00e4ljsamtal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r sant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och n\u00e4r du har byggt det som de letade efter kan du g\u00e5 tillbaka och s\u00e4ga: \"Okej, vi pratade om det f\u00f6r n\u00e5gra m\u00e5nader sedan. Vad tycker du om det h\u00e4r? L\u00f6ser det h\u00e4r nu dina problem eller inte?\" Och n\u00e5gon g\u00e5ng slutar det med att du s\u00e4ljer till dessa m\u00e4nniskor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja, ja. Det \u00e4r verkligen ett bra s\u00e4tt att b\u00f6rja p\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det f\u00e5r vi ta n\u00e4sta g\u00e5ng.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tack igen, Udesh, f\u00f6r att du \u00e4r med p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, tack f\u00f6r att jag fick komma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det var verkligen trevligt att ha dig h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Detsamma. Tack f\u00f6r det. Och ja, lycka till med n\u00e4sta podcast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, du ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och verksamheten. Okej, d\u00e5. Ta hand om dig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej d\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Udesh:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej d\u00e5.<\/p>\n<hr>\n<p>Tyckte du om det? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet. Om du gjorde det,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensionera oss p\u00e5 iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>och<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen har pratat med Udesh, medgrundare av Mopinion. De pratar om varf\u00f6r Mopinion fokuserar p\u00e5 den europeiska marknaden, hur han som CRO spenderar sin tid med att samla in data, etiken i att bygga vanor inom mjukvara och varf\u00f6r du b\u00f6r b\u00f6rja s\u00e4lja din produkt s\u00e5 snart som m\u00f6jligt.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57924,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57922","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Mopinion\u2019s Co-Founder, Udesh Jadnanansing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Udesh, co-founder of Mopinion. They talk about why Mopinion focuses on the European market, how as a CRO he spends his time crunching data, the ethics of habit building in software, and why you should start selling your product as soon as possible.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57922\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Mopinion\u2019s Co-Founder, Udesh Jadnanansing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Udesh, co-founder of Mopinion. They talk about why Mopinion focuses on the European market, how as a CRO he spends his time crunching data, the ethics of habit building in software, and why you should start selling your product as soon as possible.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57922\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-10-27T14:16:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-12-24T16:03:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"35 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Udesh Jadnanansing of Mopinion\",\"datePublished\":\"2020-10-27T14:16:49+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-24T16:03:21+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion\"},\"wordCount\":7983,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/10\\\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion\",\"name\":\"Interview with Mopinion\u2019s Co-Founder, Udesh Jadnanansing\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/10\\\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-10-27T14:16:49+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-24T16:03:21+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Udesh, co-founder of Mopinion. They talk about why Mopinion focuses on the European market, how as a CRO he spends his time crunching data, the ethics of habit building in software, and why you should start selling your product as soon as possible.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/10\\\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/10\\\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Udesh Jadnanansing of Mopinion\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Udesh Jadnanansing of Mopinion\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intervju med Mopinions medgrundare, Udesh Jadnanansing","description":"Jeroen har pratat med Udesh, medgrundare av Mopinion. De pratar om varf\u00f6r Mopinion fokuserar p\u00e5 den europeiska marknaden, hur han som CRO spenderar sin tid med att samla in data, etiken i att bygga vanor inom mjukvara och varf\u00f6r du b\u00f6r b\u00f6rja s\u00e4lja din produkt s\u00e5 snart som m\u00f6jligt.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57922","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Interview with Mopinion\u2019s Co-Founder, Udesh Jadnanansing","og_description":"Jeroen talked with Udesh, co-founder of Mopinion. They talk about why Mopinion focuses on the European market, how as a CRO he spends his time crunching data, the ethics of habit building in software, and why you should start selling your product as soon as possible.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57922","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-10-27T14:16:49+00:00","article_modified_time":"2024-12-24T16:03:21+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"35 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Udesh Jadnanansing of Mopinion","datePublished":"2020-10-27T14:16:49+00:00","dateModified":"2024-12-24T16:03:21+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion"},"wordCount":7983,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion","name":"Intervju med Mopinions medgrundare, Udesh Jadnanansing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg","datePublished":"2020-10-27T14:16:49+00:00","dateModified":"2024-12-24T16:03:21+00:00","description":"Jeroen har pratat med Udesh, medgrundare av Mopinion. De pratar om varf\u00f6r Mopinion fokuserar p\u00e5 den europeiska marknaden, hur han som CRO spenderar sin tid med att samla in data, etiken i att bygga vanor inom mjukvara och varf\u00f6r du b\u00f6r b\u00f6rja s\u00e4lja din produkt s\u00e5 snart som m\u00f6jligt.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Udesh Jadnanansing of Mopinion"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Udesh Jadnanansing of Mopinion"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/UdeshJadnanansing-Mopinion-fb_36c35bda79a4af9a60947239b1cc4578_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":57922,"position":0},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/hur-man-delar-upp-startkapital-2","url_meta":{"origin":57922,"position":1},"title":"S\u00e5 h\u00e4r delar du upp startkapitalet p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt","author":"Frederik Hermans","date":"januari 30, 2020","format":false,"excerpt":"Medgrundare, anst\u00e4llda och r\u00e5dgivare motiveras av att f\u00e5 del av kapitalet. Undrar du hur du ska dela upp ditt kapital p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt fr\u00e5n b\u00f6rjan? H\u00e4r \u00e4r din guide.","rel":"","context":"I \u201dMasterclass\u201d","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-matthieu-vaxelaire-omnamnande","url_meta":{"origin":57922,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire av omn\u00e4mnande","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Matthieu, medgrundare av Mention, en app f\u00f6r \u00f6vervakning av sociala medier och ett eFounders-f\u00f6retag. De pratar om modellen bakom eFounders, hur han hittade balansen mellan aff\u00e4rsresultat och att ta hand om sitt team, startupscenen i Bryssel och Paris och hans framtidsplaner efter f\u00f6rv\u00e4rvet...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":57922,"position":3},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56436,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/guide-for-sjalvvard-startup-grundare","url_meta":{"origin":57922,"position":4},"title":"Den ultimata guiden till egenv\u00e5rd f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag","author":"Ali Colwell","date":"januari 15, 2019","format":false,"excerpt":"Att vara grundare av ett nystartat f\u00f6retag inneb\u00e4r en m\u00e4ngd utmaningar och huvudv\u00e4rk. L\u00e5nga arbetsdagar, f\u00f6retagets v\u00e4xtv\u00e4rk och mycket mer kan leda till extra startup-stress i ditt dagliga liv. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r det \u00e4r viktigt att fokusera p\u00e5 egenv\u00e5rd.","rel":"","context":"I \u201dGuide\u201d","block_context":{"text":"Guide","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/guide"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56028,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/den-ultimata-sommarlasningslistan-for-startup-grundare-7750dbe0fce0","url_meta":{"origin":57922,"position":5},"title":"Den ultimata sommarl\u00e4slistan f\u00f6r startup-grundare","author":"Ali Colwell","date":"juli 26, 2018","format":false,"excerpt":"Den ultimata sommarl\u00e4sningslistan f\u00f6r startup-grundare 40 b\u00f6cker som hj\u00e4lper dig att g\u00e5 fr\u00e5n bra till otrolig V\u00e4lkommen till sommarens hunddagar! Som startup-grundare kan den h\u00e4r tiden p\u00e5 \u00e5ret k\u00e4nnas lite anstr\u00e4ngande. Saker och ting tenderar att g\u00e5 l\u00e5ngsammare och f\u00f6r m\u00e5nga platser just nu \u00e4r...","rel":"","context":"I \u201dGrowth Hacking\u201d","block_context":{"text":"Growth Hacking","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/growth-hacking"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/pexels-photo.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-udesh-jadnanansing-mopinion","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57922","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57922"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57922\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57924"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57922"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57922"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57922"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57922"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}