Att driva ett nystartat f\u00f6retag \u00e4r h\u00e5rt arbete. Och av alla punkter p\u00e5 en startup-\u00e4gares att-g\u00f6ra-lista b\u00f6r upps\u00f6kande verksamhet ligga h\u00f6gst upp p\u00e5 listan. Oavsett om det \u00e4r potentiella kunder, investerare, partners eller kandidater som du f\u00f6rs\u00f6ker f\u00e5 kontakt med, finns det inget b\u00e4ttre s\u00e4tt att g\u00f6ra det \u00e4n ett kallt e-postmeddelande<\/strong>.<\/p>\n Kall e-post har inte direkt det b\u00e4sta av rykten. F\u00f6rutom de vanliga p\u00e5st\u00e5endena om att e-post \u00e4r d\u00f6d och att du helt enkelt m\u00e5ste vara med p\u00e5 den senaste sociala mediev\u00e5gen, l\u00e4mnar den \"kalla\" aspekten m\u00e5nga m\u00e4nniskor ... ja, kalla \ud83e\udd76<\/p>\n Tja, inte bara \u00e4r e-post levande och bra, men kall e-post<\/a> (n\u00e4r det g\u00f6rs korrekt) kan vara en solid grund f\u00f6r att v\u00e4xa din start. Det \u00e4r s\u00e5 vi v\u00e4xte Reply, och \u00e4ven om vi har f\u00f6rgrenat oss till andra kanaler \u00f6ver tiden, \u00e4r v\u00e5r utg\u00e5ende kalla e-post fortfarande k\u00e4rnan i v\u00e5r verksamhet, och det kan vara k\u00e4rnan i din ocks\u00e5.<\/p>\n S\u00e5 i den h\u00e4r artikeln skulle jag g\u00e4rna vilja dela n\u00e5gra av proffstipsen och b\u00e4sta praxis f\u00f6r hur man g\u00f6r det.<\/p>\n Kall e-post \u00e4r helt enkelt att skicka e-post till personer som du inte har haft kontakt med tidigare, oavsett om du letar efter investeringar, erbjuder ett partnerskap, v\u00e4xer ditt team eller f\u00f6rs\u00f6ker f\u00e5 dina f\u00f6rsta kunder<\/a><\/u>.<\/p>\n S\u00e5.., Hur skiljer sig det fr\u00e5n spam?<\/em><\/p>\n F\u00f6r det f\u00f6rsta \u00e4r det nu jag ska ber\u00e4tta att jag inte \u00e4r advokat (\u00e4ven om jag har l\u00e4st m\u00e5nga John Grisham-romaner), och det jag s\u00e4ger \u00e4r inte p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt juridisk r\u00e5dgivning. Best\u00e4mmelser \u00e4ndras och du b\u00f6r g\u00f6ra din egen unders\u00f6kning f\u00f6r att se till att dina e-postmeddelanden \u00e4r i linje med kraven i ditt land (och det land du skickar e-post till om de \u00e4r olika).<\/p>\n En bra utg\u00e5ngspunkt \u00e4r att bekanta dig med de amerikanska Can-Spam-reglerna<\/a><\/u> eller motsvarande EU-policyer<\/a><\/u>. Sm\u00e5 detaljer som att se till att du har dina kontaktuppgifter synliga och inkluderar ett alternativ f\u00f6r m\u00e4nniskor att avsluta prenumerationen p\u00e5 framtida e-postmeddelanden hj\u00e4lper till att h\u00e5lla ditt kalla e-postmeddelande kompatibelt.<\/p>\n \u00c4r kall e-post n\u00e5got f\u00f6r alla?<\/em><\/p>\n \u00c4ven om jag \u00e4rligt talat tror att alla f\u00f6retag kan dra nytta av kall e-post, finns det definitivt vissa f\u00f6retag som kommer att dra nytta av det mer \u00e4n andra.<\/p>\n Det viktigaste att t\u00e4nka p\u00e5 \u00e4r dock inte om en kall e-postkampanj \u00e4r r\u00e4tt f\u00f6r dig, utan om den skulle vara r\u00e4tt f\u00f6r dina prospekt<\/strong>.<\/p>\n Den viktigaste fr\u00e5gan \u00e4r: har de en e-postadress? \u00c4ven om det verkar som en dum fr\u00e5ga k\u00e4nner jag personligen VD:ar av den gamla skolan som knappt tittar p\u00e5 sin inkorg \ud83d\udce0 F\u00f6r vissa B2C-f\u00f6retag kan din m\u00e5lgrupp f\u00f6rakta datorer.<\/p>\n Men om dina potentiella kunder \u00e4r online anv\u00e4nder de sannolikt e-post.<\/p>\n Nu h\u00f6r jag n\u00e5gon s\u00e4ga att deras prospekt kanske \u00e4r online, men att de tillbringar all sin tid p\u00e5 sociala medier - tittar p\u00e5 kattvideor p\u00e5 Facebook och mimar p\u00e5 TikTok eller n\u00e4tverkar p\u00e5 Linkedin.<\/p>\n Det \u00e4r en r\u00e4ttvis po\u00e4ng. De \u00e4r alla bra plattformar, och vi publicerar regelbundet inneh\u00e5ll (tillsammans med betalda annonser) p\u00e5 Facebook, LinkedIn, Quora och mer.<\/p>\n Men \u00e4ven om vi anv\u00e4nder dessa sociala plattformar kommer de aldrig i n\u00e4rheten av e-post. Varf\u00f6r inte?<\/p>\n \u00c5 andra sidan \u00e4r e-post en v\u00e4sentlig del av m\u00e4nniskors liv. De flesta av oss f\u00f6rlitar oss p\u00e5 v\u00e5r inkorg och kollar den otaliga g\u00e5nger under dagen. M\u00e5nga anv\u00e4nder den f\u00f6r att planera sitt arbete, h\u00e5lla reda p\u00e5 viktig information och h\u00e5lla kontakten med sitt team och sina kunder.<\/p>\n Om du vill n\u00e5 ut till folk betyder det att du m\u00e5ste finnas i deras inkorg \ud83d\udce5<\/p>\n Kall e-post \u00e4r s\u00e5 kraftfullt och sp\u00e4nnande att m\u00e5nga \u00f6verentusiastiska marknadsf\u00f6rare skickar ut marknadsf\u00f6ringsmeddelanden till absolut alla som har en e-postadress.<\/p>\n Ja ... det \u00e4r skr\u00e4ppost \ud83d\udeab, och en del av anledningen till att kall e-post har s\u00e5 d\u00e5ligt rykte.<\/p>\n Ditt jobb \u00e4r att skicka ett personaliserat, relevant meddelande till r\u00e4tt person<\/strong>. F\u00f6r att uppn\u00e5 detta b\u00f6r du skicka ut dina e-postmeddelanden till en mycket riktad lista.<\/p>\n L\u00e5t oss till exempel anta att du s\u00e4ljer en programvara f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningsst\u00e4llen (POS)<\/a>. Uppenbarligen \u00e4r det vettigt att du bara vill skicka e-post till personer som faktiskt har detaljhandelsf\u00f6retag. Om du g\u00e5r ett steg l\u00e4ngre kanske du bara vill rikta in dig p\u00e5 dem som finns i en viss region eller ett visst land eller har en viss storlek p\u00e5 butiken.<\/p>\n S\u00e5 hur \u00e4r det med din <\/strong>produkt\/tj\u00e4nst? Vem \u00e4r din m\u00e5lmarknad? F\u00f6rhoppningsvis \u00e4r det n\u00e5got som \u00f6verv\u00e4gdes i de f\u00f6rsta stadierna av din startup. Det \u00e4r mycket enklare att ta fram en ideal kundprofil (ICP) tidigt.<\/p>\n \u00c5 andra sidan kan det vara frestande att s\u00e4ga att din produkt \u00e4r till f\u00f6r alla och att varenda m\u00e4nniska p\u00e5 jorden beh\u00f6ver och vill ha det du erbjuder.<\/p>\n Spoilervarning<\/strong>: Det \u00e4r det inte, och det g\u00f6r de inte.<\/p>\n \u00c4ven om du s\u00e4ljer vatten \u00e4r det en enorm skillnad mellan att s\u00e4lja till en marknad utan krusiduller och till eliten av vattenk\u00e4nnare, som bara vill ha vatten som \u00e4r infuserat med enh\u00f6rningst\u00e5rar.<\/p>\n Den goda nyheten \u00e4r att n\u00e4r du v\u00e4l har specificerat vem du skickar ditt e-postmeddelande till blir det en miljon g\u00e5nger l\u00e4ttare att skriva det e-postmeddelandet.<\/p>\n Om du skickar e-post till alla kommer ditt budskap oundvikligen att bli vagt och svagt. Men om du skickar e-post till f\u00f6rs\u00e4ljningschefer som arbetar p\u00e5 f\u00f6retag med >100 anst\u00e4llda och en oms\u00e4ttning p\u00e5 $1.000.000 som f\u00f6r n\u00e4rvarande anv\u00e4nder Acme Products f\u00f6r sitt CRM, blir det pl\u00f6tsligt mycket l\u00e4ttare att vara relevant.<\/p>\n Genom att vara personlig och relevant kommer du redan att vara en miljon mil f\u00f6re de flesta e-postmeddelanden som t\u00e4pper till skr\u00e4pmappar. 10 relevanta, personliga e-postmeddelanden<\/a> som skickas till r\u00e4tt prospekt kommer att sl\u00e5 100 000 vaga e-postmeddelanden som skickas till slumpm\u00e4ssiga m\u00e4nniskor.<\/p>\n Nu kommer den stora miljarddollarfr\u00e5gan: Hur skriver man ett kallt mejl som ger resultat?<\/em><\/p>\n F\u00f6r de b\u00e4sta kalla e-postmeddelandena<\/a> \u00e4r det mesta av arbetet gjort innan du skriver ett enda ord. Du m\u00e5ste forska, forska och sedan g\u00f6ra lite mer forskning. Sj\u00e4lvklart m\u00e5ste du veta vad du s\u00e4ljer inifr\u00e5n och ut, men du m\u00e5ste ocks\u00e5 veta vem du s\u00e4ljer till - dvs. din m\u00e5lmarknad<\/a><\/u>.<\/p>\n Och jag pratar inte om ett kalkylblad fyllt med demografiska data. Det handlar om att k\u00e4nna till deras \u00f6vertygelser, deras m\u00e5l, deras sm\u00e4rtpunkter, deras inv\u00e4ndningar - allt det som h\u00e5ller dina potentiella kunder vakna om natten.<\/p>\n F\u00f6r att ta reda p\u00e5 det \u00e4r det b\u00e4st att faktiskt g\u00e5 och prata med dina befintliga kunder<\/strong>. G\u00e5 ut fr\u00e5n bakom din dator och prata med dem ansikte mot ansikte. Om du inte har n\u00e5gra kunder \u00e4nnu, hitta m\u00e4nniskor som du skulle vilja vara din kund.<\/p>\n L\u00e4r k\u00e4nna din idealkund, s\u00e5 vet du vad du ska s\u00e4ga till dina potentiella kunder.<\/p>\n Hitta e-postadresser<\/a> f\u00f6r dessa m\u00e4nniskor kan vara lite sv\u00e5rare \u00e4n Identifiera din ICP<\/a>.<\/p>\n \u00c4ven om du kan k\u00f6pa en lista med namn och adresser \u00e4r det definitivt ett fall av k\u00f6pare som aktar sig. Naturligtvis finns det n\u00e5gra v\u00e4lrenommerade dataleverant\u00f6rer d\u00e4r ute. Men i de flesta fall kommer du att betala f\u00f6r overifierad, ofullst\u00e4ndig eller inaktuell information. F\u00f6r en av de listor vi testade var \u00f6ver 50% av adresserna felaktiga<\/strong>.<\/p>\n Av den anledningen rekommenderar jag alltid DIY<\/strong>. Att bygga din lista sj\u00e4lv inneb\u00e4r att du vet att varje namn p\u00e5 listan \u00e4r en av dina idealkunder. Du kan ocks\u00e5 anv\u00e4nda den h\u00e4r m\u00f6jligheten f\u00f6r att l\u00e4ra dig lite mer om dina kunder p\u00e5 v\u00e4gen.<\/p>\n Var kan du b\u00f6rja? Jag skulle g\u00e5 med LinkedIn f\u00f6rst<\/a><\/u>. Du kan begr\u00e4nsa din s\u00f6kning till konton som matchar dina exakta parametrar i Sales Navigator och sedan hitta dessa personers e-postadresser en efter en eller i bulk (beroende p\u00e5 vilka verktyg du anv\u00e4nder).<\/p>\n Det \u00e4r l\u00e4tt att l\u00e5ta sig ryckas med n\u00e4r man skickar e-post till sina prospekt. Du \u00e4r stolt \u00f6ver ditt f\u00f6retag och din produkt, s\u00e5 det \u00e4r bara naturligt att du vill ber\u00e4tta allt om det f\u00f6r folk. Bara inte i dina upps\u00f6kande e-postmeddelanden, ok?<\/p>\n Huvudfokus i ditt e-postmeddelande b\u00f6r vara ditt prospekt<\/strong>. Prata om dem och de utmaningar de st\u00e5r inf\u00f6r. N\u00e4r du pratar om din l\u00f6sning b\u00f6r den vara tydligt relaterad till hur den hj\u00e4lper dem att uppn\u00e5 sina m\u00e5l.<\/p>\n Mitt snabba trick \u00e4r att f\u00f6rest\u00e4lla dig att ditt prospekt sitter framf\u00f6r dig och l\u00e4ser ditt e-postmeddelande. F\u00f6r varje rad fr\u00e5gar de: \"S\u00e5 vad\u00e5? Vad f\u00e5r jag ut av det?\"<\/p>\n F\u00f6r att g\u00f6ra dina e-postmeddelanden \u00e4nnu mer relevanta, segmentera din lista s\u00e5 mycket som det \u00e4r praktiskt m\u00f6jligt. Att h\u00e5lla ditt prospekt och vad som \u00e4r viktigt f\u00f6r dem i framkant av ditt sinne kommer att s\u00e4tta dig f\u00f6re 99% av de kalla e-postmeddelandena d\u00e4r ute.<\/p>\n Fundera p\u00e5 vad du vill att dina prospekt ska g\u00f6ra efter att ha l\u00e4st ditt e-postmeddelande. I den perfekta v\u00e4rlden skulle de bli en kund eller investerare i det f\u00f6rsta e-postmeddelandet, men tyv\u00e4rr fungerar inte verkligheten p\u00e5 det s\u00e4ttet.<\/p>\n S\u00e5 h\u00e5ll dina f\u00f6rv\u00e4ntningar realistiska:<\/p>\n Det inneb\u00e4r att du ska anv\u00e4nda ditt f\u00f6rsta e-postmeddelande f\u00f6r att f\u00f6rs\u00f6ka inleda en konversation med ditt prospekt, snarare \u00e4n att f\u00f6rs\u00f6ka avsluta f\u00f6rs\u00e4ljningen.<\/p>\n \u00c4mnesrader m\u00e5ste g\u00f6ra mycket arbete p\u00e5 mycket lite utrymme. Huruvida ditt prospekt ens \u00f6ppnar och ser ditt m\u00e4sterverk av ett kallt e-postmeddelande beror mycket p\u00e5 hur bra din \u00e4mnesrad \u00e4r<\/a><\/u>.<\/p>\n Kall e-post misstag #1 \u00e4r att f\u00f6rs\u00f6ka vara f\u00f6r smart, och ingenstans \u00e4r detta mer uppenbart \u00e4n i \u00e4mnesraden. Alltf\u00f6r m\u00e5nga experter har sagt att vi m\u00e5ste v\u00e4cka nyfikenhet med v\u00e5ra \u00e4mnesrader, men om du inte \u00e4r f\u00f6r f\u00f6rsiktig kommer din \u00e4mnesrad att l\u00e5ta som alla de andra i skr\u00e4ppostmappen.<\/p>\n S\u00e5 om du s\u00e4ljer st\u00e5bord...<\/p>\n
\nVad \u00e4r egentligen kall e-post?<\/h2>\n
\nVarf\u00f6r inte bara anv\u00e4nda sociala medier?<\/h2>\n
\n
\nVem ska du skicka kalla e-postmeddelanden till?<\/h2>\n
\nSkicka ett effektivt kallt e-postmeddelande<\/h2>\n
G\u00f6r din forskning \ud83d\udd0e<\/h3>\n
Hitta kontaktuppgifter \ud83c\udfaf<\/h3>\n
Skriv ett e-postmeddelande som \u00e4r inriktat p\u00e5 dem \ud83d\udc8c<\/h3>\n
\n
Ha en CTA \ud83d\udce2<\/h3>\n
\n
Skriv en effektiv \u00e4mnesrad \ud83e\uddf2<\/h3>\n