{"id":57814,"date":"2020-08-04T12:07:21","date_gmt":"2020-08-04T10:07:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow"},"modified":"2024-11-14T14:01:47","modified_gmt":"2024-11-14T13:01:47","slug":"interview-randy-rayess-outgrow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-randy-rayess-utvaxt","title":{"rendered":"Randy Rayess fr\u00e5n Outgrow"},"content":{"rendered":"<h1>Randy Rayess fr\u00e5n Outgrow<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Grundare Kaffe avsnitt 043<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Varannan vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I det h\u00e4r fyrtiotredje avsnittet pratade jag med Randy Rayess, medgrundare och VD f\u00f6r Outgrow, en ledande plattform f\u00f6r att l\u00e4gga till kalkylatorer, fr\u00e5gesporter och andra interaktiva element p\u00e5 din webbplats.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6re Outgrow hade Randy och hans medgrundare en marknadsplats f\u00f6r utveckling av mobilappar. Eftersom s\u00e4ljteamet beh\u00f6vde kunna g\u00f6ra snabba prisuppskattningar byggde de en kalkylator. M\u00e5nga m\u00e4nniskor gillade vad de hade byggt och ville anv\u00e4nda det p\u00e5 sina webbplatser. Outgrow var f\u00f6tt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi pratar om hur man rekryterar r\u00e4tt personer, hur man v\u00e4ljer ut r\u00e4tt funktioner att arbeta med, f\u00f6rdelarna med meditation och stretching och varf\u00f6r det kan vara r\u00e4tt s\u00e4tt att b\u00f6rja bygga upp en best\u00e5ende vana genom att g\u00f6ra n\u00e5got i bara 3 minuter per dag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e4lkommen till Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n         \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/043-randy-rayess-outgrow\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej, Randy. Det \u00e4r kul att ha dig p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r h\u00e4rligt att vara h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 du \u00e4r medgrundare av Outgrow. F\u00f6r dem som inte vet vad ni g\u00f6r \u00e4nnu, vad g\u00f6r ni?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Visst. S\u00e5 vi \u00e4r i grunden ett mjukvaruverktyg som fr\u00e4mst anv\u00e4nds av marknadsf\u00f6rare f\u00f6r att skapa ett brett utbud av interaktivt inneh\u00e5ll. Och med det menar jag specifika verktyg f\u00f6r att hj\u00e4lpa till med kundf\u00f6rv\u00e4rv, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/verktyg-for-leadgenerering-2\">leadgenerering<\/a> och anpassade och kvalificerade leads. S\u00e5 saker som ROI-kalkylatorer, e-handel <a href=\"https:\/\/www.luigisbox.com\/product-recommendation-system\/\">produktrekommendationsverktyg<\/a>, resultat fr\u00e5gesporter, tester och omr\u00f6stningar. Det \u00e4r typ av huvudexempel p\u00e5 saker du kan bygga p\u00e5 v\u00e5r programvara, inklusive naturligtvis chatbots ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag kan t\u00e4nka mig att det h\u00e4r har m\u00e5nga till\u00e4mpningar och att du n\u00e5r m\u00e5nga olika typer av f\u00f6retag. Men om du skulle beh\u00f6va v\u00e4lja den huvudsakliga applikationen och den huvudsakliga typen av f\u00f6retag i din programvara, vad skulle det vara?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r en riktigt intressant fr\u00e5ga eftersom vi har ett ganska brett spektrum av marknadsf\u00f6rare. S\u00e5 de viktigaste anv\u00e4ndarna \u00e4r digitala marknadsf\u00f6rare och inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6rare. Men inom digitala och inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6rare \u00e4r de typer av f\u00f6retag som anv\u00e4nder oss, jag skulle s\u00e4ga att v\u00e5ra f\u00e5 b\u00e4sta branscher kommer att vara finansiella tj\u00e4nster, h\u00e4lso- och sjukv\u00e5rd, datorprogramvara, SaaS-f\u00f6retag. Och sedan e-handelsf\u00f6retag, och h\u00e4lsa och v\u00e4lbefinnande \u00e4r popul\u00e4ra f\u00f6r inneh\u00e5ll som fitness och vilken typ av yoga ska jag g\u00f6ra. Saker som dessa \u00e4r popul\u00e4ra. Och jag skulle s\u00e4ga att det \u00e4r de b\u00e4sta. Publiceringsanv\u00e4ndare och l\u00e4kemedel anv\u00e4nder oss ocks\u00e5. Och s\u00e5 naturligtvis byr\u00e5er, f\u00f6r till exempel hur mycket kostar det att bygga en mobilapp eller hur ska du f\u00f6rdela dina marknadsf\u00f6ringsutgifter mellan olika reklamkanaler? Det \u00e4r vanliga saker som vi ser byggas av byr\u00e5er.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Men det som sl\u00e5r mig \u00e4r att den f\u00f6rsta du n\u00e4mnde \u00e4r finansbranschen. Hur kommer det sig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, finansiella tj\u00e4nster anv\u00e4nder v\u00e5ra kalkylatorer mycket. F\u00f6r m\u00e5nga g\u00e5nger t\u00e4nker m\u00e4nniskor, ska jag refinansiera mitt hypoteksl\u00e5n? Ska jag <a href=\"https:\/\/www.sofi.com\/refinance-student-loan\/\">refinansiera mitt studiel\u00e5n<\/a>? Vilken r\u00e4nta kan jag f\u00e5 p\u00e5 min inteckning? Alla dessa typer av fr\u00e5gor, de kr\u00e4ver kalkylatorer eftersom du m\u00e5ste se, okej, vad \u00e4r din kreditpo\u00e4ng? Vad \u00e4r din inkomst? Och sedan baserat p\u00e5 det kan du s\u00e4ga, \"Okej, hur mycket skuld kan du f\u00e5, och sedan vad \u00e4r storleken p\u00e5 det hem du kan k\u00f6pa?\" Och sedan kan du s\u00e4ga: \"Okej, nu baserat p\u00e5 all denna information, det h\u00e4r \u00e4r den typ av inteckning du kan f\u00e5. Det h\u00e4r \u00e4r den r\u00e4ckvidd du kommer att f\u00e5 p\u00e5 l\u00e5net och det h\u00e4r \u00e4r dina m\u00e5natliga betalningar\". P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt passar kalkylatorer utm\u00e4rkt f\u00f6r finansiella tj\u00e4nster, bol\u00e5n och sedan investeringar och pensionsplanering. Som hur mycket pengar ska jag spara varje \u00e5r om jag vill g\u00e5 i pension n\u00e4r jag \u00e4r 60 \u00e5r? Och s\u00e5 \u00e4r den typen av kalkylator en mycket vanlig som du ser m\u00e4nniskor bygga ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, just det, ja. Ja, jag ser att det n\u00e4mns som det f\u00f6rsta p\u00e5 din webbplats \u00e4r kalkylatorer, och f\u00f6rst d\u00e5 st\u00e5r det fr\u00e5gesporter etc. Tja, d\u00e5 l\u00e4gre p\u00e5 din webbplats, fokuserar du mer p\u00e5 fr\u00e5gesporter f\u00f6r en publiceringsindustri?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e5ste jag se det h\u00e4r mer som n\u00e5got du l\u00e4gger upp p\u00e5 din webbplats eller p\u00e5 din blogg?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c5h, det \u00e4r en mycket bra fr\u00e5ga. S\u00e5 det s\u00e4tt vi gillar att t\u00e4nka p\u00e5 det \u00e4r att det kommer att finnas n\u00e5gra h\u00f6rnstenar som du kommer att l\u00e4gga p\u00e5 huvudsidan. S\u00e5, en ROI-kalkylator f\u00f6r SaaS. De l\u00e4gger vanligtvis det p\u00e5 sin huvudsida bredvid priss\u00e4ttning eller p\u00e5 en av deras nyckelsidor. En byr\u00e5 kan ha som hur mycket kostar det att bygga en mobilapp? Det kommer att finnas p\u00e5 deras huvudwebbplats. Du kommer att ha n\u00e5gra inneh\u00e5llsstycken som du verkligen s\u00e4tter som \u00e4r huvud, din k\u00e4rna. En s\u00e4kerhetsskanner f\u00f6r ett s\u00e4kerhetsf\u00f6retag kommer att vara k\u00e4rnan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och s\u00e5 har du intressant inneh\u00e5ll, som kommer att komplettera blogginl\u00e4gget. Hur mycket vet du till exempel om s\u00e4ljprogramvara? Hur mycket vet du om leadkvalificering? Saker som dessa, de kan komplettera blogginl\u00e4gg. Eller s\u00e5 kan det vara socialt, saker du engagerar dig i p\u00e5 sociala medier eller i forum. Men de kommer inte att vara dina topp fem eller topp tre inneh\u00e5llsdelar, som kommer att finnas p\u00e5 din huvudwebbplats. Det kan vara p\u00e5 hemsidan eller p\u00e5 en av dina sidor som \u00e4r l\u00e4nkad direkt fr\u00e5n hemsidan som \u00e4r skild fr\u00e5n bloggen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har den. Hur kom du p\u00e5 den h\u00e4r id\u00e9n? Arbetade du med finansiella tj\u00e4nster tidigare, p\u00e5 en byr\u00e5 eller vad var det f\u00f6r problem du stod inf\u00f6r?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r en riktigt bra fr\u00e5ga. S\u00e5 i princip var vi i b\u00f6rjan av 2010-talet, App Store b\u00f6rjade ta fart. Och jag \u00e4r s\u00e4ker p\u00e5 att du f\u00f6rmodligen kommer ih\u00e5g att det var en mycket intressant tid eftersom alla beh\u00f6vde mobilappar. Men det fanns ingen expert p\u00e5 mobilappsutveckling. Det var n\u00e5got helt nytt, och de flesta kunde 2011 se att mobilappbutiken skulle bli ganska viktig n\u00e4r det g\u00e4llde framtiden f\u00f6r programvara och teknik. De utmaningar som kommer med kostnaden f\u00f6r att bygga en mobilapp, hur l\u00e5ng tid tar det? Det var v\u00e4ldigt oklart p\u00e5 den tiden. Det fanns en stor os\u00e4kerhet kring det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi hade i princip en marknadsplats f\u00f6r m\u00e4nniskor som ville utveckla mobilappar. Och s\u00e5 tittade vi p\u00e5 v\u00e5ra s\u00e4ljare, och de hade st\u00e4ndigt det h\u00e4r problemet med varenda person som kom till oss och sa: \"\u00c5h, vi f\u00f6rs\u00f6ker bygga det h\u00e4r\", och det fanns inte m\u00e5nga standarder f\u00f6r hur man skulle g\u00f6ra saker. Allt var v\u00e4ldigt m\u00f6rkt. Det \u00e4r f\u00f6rmodligen som att bygga webbplatser 20 eller 15 \u00e5r innan dess. Det \u00e4r ungef\u00e4r samma sak som h\u00e4nde med mobiler p\u00e5 den tiden. Och s\u00e5 sa vi: \"Vet du vad, v\u00e5ra s\u00e4ljare forts\u00e4tter att beh\u00f6va ge hela den h\u00e4r utbildningsprocessen till varje ny person som de talade med. Vi kanske bara kan skapa en kalkylator som ger folk en k\u00e4nsla av hur mycket det kostar att bygga en mobilapp.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Utmaningen \u00e4r f\u00f6rst\u00e5s, som du vet, att n\u00e4r du bygger en mobilapp varierar priset beroende p\u00e5 funktionerna och beroende p\u00e5 vilken geografi du vill att ditt utvecklingsteam ska befinna sig i. Och s\u00e5 sa vi: \"Okej, uppenbarligen kommer vi inte att kunna ge dig en exakt uppskattning p\u00e5 n\u00e5gra minuter i kalkylatorn, en exakt tid och material f\u00f6r vad du g\u00f6r eftersom du inte kommer att ge oss ett fullst\u00e4ndigt, korrekt specifikationsdokument\". S\u00e5 vi sa: \"Vet ni vad, de h\u00e4r entrepren\u00f6rerna med sina kreativa id\u00e9er \u00e4r inte projektledare som skriver de h\u00e4r l\u00e5nga specifikationsdokumenten. L\u00e5t oss komma med en kalkylator och f\u00f6rs\u00f6ka f\u00e5 oss runt 80% av v\u00e4gen dit och tydligt s\u00e4ga att det \u00e4r en uppskattning.\" S\u00e5 det \u00e4r vad vi gjorde. Vi byggde den h\u00e4r kalkylatorn f\u00f6r det anv\u00e4ndningsfallet. Och det visade sig vara en s\u00e5 bra lead gen-k\u00e4lla f\u00f6r oss att vi snurrade den till ett mjukvaruverktyg f\u00f6r andra m\u00e4nniskor att bygga. Det h\u00e4r \u00e4r deras f\u00f6rv\u00e4rvsk\u00e4lla. S\u00e5 det \u00e4r typ av hur vi kom in i det h\u00e4r spelet med intelligent lead gen-strategi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det handlade mycket om minir\u00e4knare just d\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r folk tittar p\u00e5 v\u00e5r kalkylator. S\u00e5 det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r folk tittar p\u00e5 v\u00e5r kalkylator, och det \u00e4r som, \"Det \u00e4r en mycket kraftfull kalkylator\". Du kan bygga dessa diagram och inteckningskalkylatorer och saker p\u00e5 den. Men anledningen \u00e4r att v\u00e5r f\u00f6rsta tanke var: \"Om du f\u00f6rs\u00f6ker skapa en mobilapp, hur kan vi g\u00f6ra det enkelt att g\u00f6ra det?\" Och sedan \u00f6ver tid n\u00e4r du har finansiell matematik beh\u00f6ver du vissa funktioner. Du beh\u00f6ver logaritmer och vissa saker som detta f\u00f6r att g\u00f6ra det enklare och du beh\u00f6ver kraftfulla funktioner. Och s\u00e5 f\u00f6rs\u00f6ker vi t\u00e4nka: \"Okej, hur kan vi g\u00f6ra det enkelt f\u00f6r en marknadsf\u00f6rare att bygga den h\u00e4r kalkylatorn utan att f\u00f6rv\u00e4rva n\u00e5gon design eller teknik, och f\u00f6rhoppningsvis inte mycket mattekunskaper f\u00f6r att bygga upp den\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Intressant... Jag tittade p\u00e5 din LinkedIn-profil och det ser ut som om du har en dubbel bakgrund - dels inom finans och dels inom programvaruteknik och du har v\u00e4xlat mellan de tv\u00e5 v\u00e4rldarna lite. S\u00e5 detta antar jag, liksom f\u00f6r samman det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r faktiskt sant. Det var inte s\u00e5 att \"\u00e5h, Outgrow \u00e4r skapat f\u00f6r att f\u00f6ra samman de h\u00e4r tv\u00e5\". Det var mer som att jag snubblade \u00f6ver det p\u00e5 grund av vad som h\u00e4nde med minir\u00e4knaren. Men du har r\u00e4tt i att det ofta \u00e4r matematikbaserat och finansbaserat. Speciellt v\u00e5ra finanskunder kommer uppenbarligen att vara i finans- och marknadsf\u00f6ringsdelen. Men \u00e4ven v\u00e5ra icke-finansiella kunder, de som bygger ROI-kalkylatorer eller de som f\u00f6rs\u00f6ker bygga prognoser. Till exempel m\u00e5nga mjukvaruf\u00f6retag. De kommer in och de r\u00e4knar ut som en full kostnad f\u00f6r hosting och alla de olika delprodukterna du kan k\u00f6pa ut\u00f6ver hosting. Det \u00e4r mycket matematik som g\u00e5r in i det. Och s\u00e5 \u00e4r det en blandning av ekonomi och matematik och teknik och marknadsf\u00f6ring. Men jag tror att det \u00e4r det som g\u00f6r det intressant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, hur l\u00e5ngt tillbaka g\u00e5r din entrepren\u00f6rsresa? \u00c4r det h\u00e4r n\u00e5got du snubblade \u00f6ver n\u00e4r du, jag ser h\u00e4r 2012, var mer inom private equity? Eller var det n\u00e5got som b\u00f6rjade l\u00e5ngt tidigare, kanske innan du ens studerade till ingenj\u00f6r?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag gillar faktiskt den fr\u00e5gan eftersom den handlar om hur man definierar vad man g\u00f6r. Jag tror att det beror p\u00e5 hur man definierar ordet entrepren\u00f6rskap. Jag tror att 2012 var n\u00e4r det finns en f\u00f6rsta typ av, jag skulle s\u00e4ga ett mer riktigt f\u00f6retag. Sedan finns det andra typer av f\u00f6retag. S\u00e5 jag skulle s\u00e4ga att jag arbetade p\u00e5 en startup. Jag arbetade dock p\u00e5 en hel del startups innan dess. Jag arbetade i princip p\u00e5 ett <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/b2b-lead-generation-foretag\">demand gen-f\u00f6retag<\/a> som k\u00f6rde Google Ads, vilket var en startup. Och sedan arbetade jag p\u00e5 en start som s\u00e5lde en ny, f\u00f6re Square och Rebel och de, uppenbarligen hade du vanliga kreditkortsterminaler. Och s\u00e5 arbetade jag vid en start som hade en mer kostnadseffektiv kreditkortsterminal som du faktiskt skulle kalla en f\u00f6rs\u00e4ljningsst\u00e4lle f\u00f6r butiker, fr\u00e4mst fokuserad p\u00e5 restauranger.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 jag arbetade p\u00e5 en hel del startups, och det fick mig att komma in i spelet, skulle jag s\u00e4ga. Och sedan \u00e4r det coolt att arbeta i private equity eller VC eller n\u00e5gon form av investeringsmilj\u00f6, eller till och med konsultation. Du f\u00e5r i princip se m\u00e5nga f\u00f6retag och jag tror att det \u00e4r den st\u00f6rsta f\u00f6rdelen med det. Det \u00e4r inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis bara private equity. S\u00e5 jag tror att det \u00e4r f\u00f6rm\u00e5gan att se m\u00e5nga f\u00f6retag. Det hj\u00e4lper dig att f\u00e5 insikter i de utmaningar som f\u00f6retagen st\u00e5r inf\u00f6r och hur du kanske kan komma med n\u00e5got som hj\u00e4lper dem. S\u00e5 det \u00e4r en blandning av att arbeta p\u00e5 ett g\u00e4ng startups och sedan arbeta i PE och se, okej, vilka \u00e4r de utmaningar som de st\u00e5r inf\u00f6r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Den tredje var att jag ocks\u00e5 hade mycket, mycket tur n\u00e4r det g\u00e4llde tidpunkten; mobilappbutiken hade precis lanserats. Och s\u00e5 fanns det ingen expert. S\u00e5 det var relativt l\u00e4tt att s\u00e4ga: \"Om jag ska dyka riktigt djupt in i det h\u00e4r kan jag vara en av de b\u00e4ttre m\u00e4nniskorna och ha mer kunskap och f\u00f6rst\u00e5else \u00e4n de flesta andra m\u00e4nniskor, eftersom alla b\u00f6rjar fr\u00e5n noll. Det \u00e4r en mycket unik tid, tror jag. Det \u00e4r som Google Ads i b\u00f6rjan av 2000-talet, eller Facebook-annonser. Det \u00e4r bara v\u00e4ldigt nytt och ingen vet riktigt hur det fungerar. Du f\u00e5r en f\u00f6rdel n\u00e4r du har tur och det slutar med att du skriver en trend.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, just det. Ja, det \u00e4r som en sak i full r\u00f6relse, och n\u00e4r du \u00e4r d\u00e4r i det \u00f6gonblicket och sedan b\u00f6rjar du g\u00f6ra n\u00e5gra coola saker. Det kan verkligen ta fart, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Var v\u00e4xte du upp? Pennsylvania?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag var i Pennsylvania ett tag. Efter det var jag i New York och sedan i s\u00f6dra Kalifornien och sedan i norra Kalifornien, men jag v\u00e4xte upp i s\u00f6dra Kalifornien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej. Okej. S\u00e5, m\u00e5ste jag f\u00f6rest\u00e4lla mig Los Angeles-omr\u00e5det?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja, ja... S\u00e5 i princip var jag i Los Angeles-omr\u00e5det som vuxen, men jag v\u00e4xte upp strax s\u00f6der om Los Angeles County, Orange County som ni vet. Det \u00e4r bara kanske 30-40 minuter s\u00f6der om LA.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 \u00e4r dina f\u00f6r\u00e4ldrar entrepren\u00f6rer eller vad \u00e4r det de g\u00f6r exakt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6r\u00e4ldrar, s\u00e5 vi \u00e4r b\u00e5da mattem\u00e4nniskor n\u00e4r det g\u00e4ller matte och teknik.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e4nniskor som gillar matematik och ingenj\u00f6rskonst. Men de fokuserar, jag skulle s\u00e4ga att min pappa \u00e4r ganska lik mig i den meningen att han tillbringade st\u00f6rre delen av sin karri\u00e4r i sk\u00e4rningspunkten mellan teknik och aff\u00e4rer. Han b\u00f6rjade som ingenj\u00f6r, och sedan b\u00f6rjade han arbeta med logistik. Men den tekniska delen av logistiken handlade om kylning, om hur man h\u00e5ller l\u00e4kemedel och livsmedelsprodukter vid r\u00e4tt temperatur n\u00e4r de transporteras. Och s\u00e5 finns det hela den elektrotekniska delen av hur du kyler dem vid r\u00e4tt temperatur och saker som dessa. Jag tror att han fokuserade mycket p\u00e5 den sidan. Min mamma \u00e4r mer en matematisk-vetenskaplig person. Mer som en utbildare och en l\u00e4rartyp.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 jag kan se att du liksom gick i din pappas fotsp\u00e5r, men i en annan tid.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja, ja. Det \u00e4r en intressant balans mellan vad jag tog fr\u00e5n var och en av dem. Jag skulle s\u00e4ga, ja, jag tror att b\u00e5da mina f\u00f6r\u00e4ldrar har p\u00e5verkat mig och jag tror definitivt att jag har f\u00f6ljt i min pappas fotsp\u00e5r. Jag \u00e4r f\u00f6rst\u00e5s inte i logistikbranschen, men vi har logistikf\u00f6retag som bygger kalkylatorer p\u00e5 Outgrow, och jag f\u00e5r arbeta med dem p\u00e5 matematiksidan, och det \u00e4r h\u00e4ftigt. S\u00e5 jag tror att jag p\u00e5 n\u00e5got lustigt s\u00e4tt f\u00e5r en viss exponering f\u00f6r det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. N\u00e4r du b\u00f6rjade \u00e4gna dig \u00e5t startups, mobilapputvecklingsbranschen och l\u00e5ngsamt b\u00f6rjade v\u00e4xa Outgrow, vilka var de personer som inspirerade dig d\u00e5? L\u00e4ste du b\u00f6cker, bloggar och allt s\u00e5dant?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag hade n\u00e5gra mentorer. S\u00e5 jag hade n\u00e5gra mentorer, skulle jag s\u00e4ga, som jag hade k\u00e4nt bara slumpm\u00e4ssigt genom jag antar h\u00e4ndelser som uppmuntrade mig att h\u00e5lla mig aktiv och att komma ut d\u00e4r och g\u00e5 p\u00e5 evenemang och inte bara spendera all din tid i din l\u00e4genhet och f\u00f6rs\u00f6ka interagera. Det var ett mycket anv\u00e4ndbart r\u00e5d att f\u00e5, tycker jag, f\u00f6r under den perioden l\u00e4rde jag mig mycket om f\u00f6retag. Men jag fick ocks\u00e5 mentorer som kunde v\u00e4gleda mig. Jag tror att det finns ett brett spektrum av olika mentorer som jag tr\u00e4ffade personligen. M\u00e4nniskor som din publik kanske k\u00e4nner till, skulle jag s\u00e4ga, det finns en startup som heter Yodle. En av deras medgrundare var en mycket n\u00e4ra mentor d\u00e4r, och s\u00e5 var han till stor hj\u00e4lp. Hans namn \u00e4r Kartik Hosanagar, och han var till hj\u00e4lp. Speciellt hj\u00e4lpte han oss och uppmuntrade oss under de f\u00f6rsta dagarna. Sj\u00e4lvklart \u00e4r jag mycket n\u00e4ra min medgrundare, och vi b\u00e5da uppmuntrar varandra mycket och vi driver varandra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Adam Grant var en av mina l\u00e4rare n\u00e4r jag gick p\u00e5 college. Han var till stor hj\u00e4lp. Speciellt validering, typ att hj\u00e4lpa oss, du vet vad, jag ska hj\u00e4lpa dig med introduktioner till relevanta personer. Och att ha dessa valideringar, tror jag, fr\u00e5n m\u00e4nniskor av h\u00f6g kaliber \u00e4r till hj\u00e4lp, s\u00e4rskilt f\u00f6r de tidiga kunderna. F\u00f6r de tidiga kunderna var som, du har inte en stor upps\u00e4ttning fallstudier. Det h\u00e4r \u00e4r de tidiga. Och s\u00e5 \u00e4r det i grunden en personlig sak. Dina f\u00f6rsta kunder \u00e4r som: \"Jag litar p\u00e5 dig som person\", f\u00f6r den traditionella skicka mig alla fallstudier, alla exempel och alla m\u00e4tv\u00e4rden och all ROI, du har inte det. Och s\u00e5 tror jag att en personlig anslutning \u00e4r kritisk. Jag tror att alla dessa \u00e4r mycket viktiga tidiga typer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Definitivt. Vem var din f\u00f6rsta kund f\u00f6r Outgrow?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e5ra f\u00f6rsta kunder var f\u00f6retag fr\u00e5n v\u00e5r marknadsplatsverksamhet. S\u00e5 de var lite enklare, skulle jag s\u00e4ga f\u00f6r att vara \u00e4rlig, eftersom du redan har en upps\u00e4ttning kunder som litar p\u00e5 dig och du har arbetat med, s\u00e5 vi k\u00f6pte dem vidare. S\u00e5 de \u00e4r i grunden f\u00f6retag som hade en telemedicinsk applikation, onlinebetalningar f\u00f6r peer to peer, hospitality operations management. Saker som dessa. De var fr\u00e5n marknaden. De har i princip anv\u00e4nt oss f\u00f6r att hitta programvaruteam och arbeta med programvaruteam. Och d\u00e5 \u00e4r det lite l\u00e4ttare att f\u00e5 dem till Outgrow-verksamheten, och sedan byggde vi av det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej. Men var det din allra f\u00f6rsta kund som du n\u00e4mnde tidigare? Som de mycket tidiga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I marknadsplatsverksamheten, de f\u00f6rsta f\u00e5, s\u00e5 var det en kille som vi tr\u00e4ffade p\u00e5 ett evenemang, min medgrundare och jag, som byggde en mobil dejtingapplikation. Vi tr\u00e4ffade honom p\u00e5 ett evenemang. En annan kille som byggde, som hade en id\u00e9 f\u00f6r en sjuksk\u00f6terskeapplikation, en applikation f\u00f6r sjuksk\u00f6terskor. Vi tr\u00e4ffades genom en introduktion. En annan person som vi ocks\u00e5 tr\u00e4ffade p\u00e5 ett evenemang byggde en iPad-applikation f\u00f6r personer med en mycket specifik sjukdom som g\u00f6r det sv\u00e5rt att l\u00e4ra sig att skriva. Det \u00e4r ett syndrom som kallas FOXG2 som hans dotter hade, och s\u00e5 hade han blivit utsatt f\u00f6r det och s\u00e5g sv\u00e5righeterna med att l\u00e4ra sig skriva och hur man l\u00e4r n\u00e5gon som b\u00e4r p\u00e5 denna specifika funktionsneds\u00e4ttning. S\u00e5 han ville i princip skapa en iPad-app som automatiskt korrigerar och justerar f\u00f6r den h\u00e4r typen av funktionsneds\u00e4ttning. Det \u00e4r ett mycket specifikt anv\u00e4ndningsfall. Men det var en riktigt intressant upplevelse att g\u00f6ra det p\u00e5 den tiden n\u00e4r iPad bokstavligen just hade lanserats.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag minns det ocks\u00e5. Det var en stor tid. Jag jobbade p\u00e5 en marknadsf\u00f6ringsbyr\u00e5 f\u00f6r l\u00e4kemedelsindustrin. Och helt pl\u00f6tsligt exploderade hela scenen. Alla representanter var tvungna att ha iPads, och vi var tvungna att leverera saker f\u00f6r det. Det var en enorm ny industri som startade i det \u00f6gonblicket. Det var superh\u00e4ftigt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Helt klart.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det m\u00e5ste ha varit h\u00e4ftigt att vara mitt i det. Vad \u00e4r exakt din vision med Outgrow? Vart vill du ta det h\u00e4r? Vilken typ av f\u00f6retag vill du att det ska bli?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Det \u00e4r en djup, v\u00e4ldigt djup fr\u00e5ga. Det \u00e4r en djup, v\u00e4ldigt djup fr\u00e5ga. Och s\u00e5 tror jag, d\u00e4r vi sitter i detta \u00e4r att hj\u00e4lpa f\u00f6retag att b\u00e4ttre f\u00f6rv\u00e4rva kunder och ocks\u00e5 bygga f\u00f6rtroende hos kunderna. S\u00e5 det handlar inte bara om att f\u00f6rv\u00e4rva dem. Det handlar ocks\u00e5 om att hj\u00e4lpa dem, vilket \u00e4r en riktigt intressant strategi som fler f\u00f6retag kommer att forts\u00e4tta att anv\u00e4nda sig av. Jag tycker att det \u00e4r en unik f\u00f6rm\u00e5ga att s\u00e4ga: \"Vet du vad, innan du betalar oss n\u00e5gonting ska vi bygga upp ett f\u00f6rtroende f\u00f6r dig. Vi kommer att hj\u00e4lpa dig p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt. Vi kanske l\u00e4r dig hur du kan f\u00f6rb\u00e4ttra din f\u00f6rs\u00e4ljning. Vi kanske l\u00e4r dig hur du kan f\u00f6rb\u00e4ttra din marknadsf\u00f6ring. Vi kanske ger dig lite information.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tror att den h\u00e4r typen av erfarenhet av att bygga f\u00f6rtroende hos kunderna innan de ens betalar dig \u00e4r avg\u00f6rande i den h\u00e4r typen av v\u00e4rld d\u00e4r kunderna har s\u00e5 m\u00e5nga alternativ. Det \u00e4r lite \u00f6verv\u00e4ldigande att se, \"\u00e5h, vad \u00e4r skillnaden mellan Salesforce och j\u00e4mf\u00f6rt med X, Y, Z\". Jag tror att den typen av utmaning \u00e4r en vanlig fr\u00e5ga som beslutsfattare har, och ju mer du kan g\u00f6ra f\u00f6r att bygga upp det f\u00f6rtroendet tror jag \u00e4r nyckeln. S\u00e5 vi tenderar att befinna oss i mitten och det vi vill g\u00f6ra \u00e4r att forts\u00e4tta att ge marknadsf\u00f6rare m\u00f6jlighet att g\u00f6ra mer. Att bygga mer personliga fl\u00f6den som \u00e4r pedagogiska, som \u00e4r intressanta. Och det hj\u00e4lper naturligtvis f\u00f6retaget att b\u00e4ttre konvertera m\u00e4nniskor fr\u00e5n intresse eller bes\u00f6kare till k\u00f6pare. S\u00e5 det \u00e4r de sakerna vi fokuserar p\u00e5. Vi bygger i princip verktyg f\u00f6r att hj\u00e4lpa marknadsf\u00f6rarna att f\u00f6rb\u00e4ttra dessa aspekter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ser du dig sj\u00e4lv leda det h\u00e4r f\u00f6retaget i ytterligare tv\u00e5 \u00e5r, fem \u00e5r, tio \u00e5r, och vart vill du ta det?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag tycker verkligen om det. Det \u00e4r annorlunda. Varje \u00e5r \u00e4r annorlunda. Jag tror till och med att var sj\u00e4tte m\u00e5nad \u00e4r annorlunda, men jag tycker om att flytta och f\u00f6r\u00e4ndras i takt med att f\u00f6retaget utvecklas, i takt med att v\u00e5ra kunder utvecklas och i takt med att teamet utvecklas. S\u00e5 det \u00e4r inte bara de nya personerna, utan \u00e4ven de befintliga teammedlemmarna som v\u00e4xer och vill ha nya utmaningar. Det finns bara s\u00e5 m\u00e5nga intressanta saker att l\u00e4ra sig, och det skiljer sig lite fr\u00e5n de tidiga dagarna eller de mycket skrotade tidiga dagarna d\u00e5 vi bara f\u00f6rs\u00f6kte t\u00e4nka p\u00e5 hur kan jag f\u00e5 det h\u00e4r fr\u00e5n marken? Vilket \u00e4r en utmaning. Det \u00e4r ett annat problem, men jag tycker om det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 f\u00f6r mig \u00e4r det roligt att g\u00f6ra det jag g\u00f6r. Och d\u00e4rf\u00f6r ser jag mig sj\u00e4lv forts\u00e4tta att driva det under \u00f6versk\u00e5dlig framtid. N\u00e4r det g\u00e4ller antalet \u00e5r, det exakta antalet \u00e5r, \u00e4r jag inte den typ av person som s\u00e4ger: \"Jag ska g\u00f6ra det h\u00e4r i fyra \u00e5r, och sedan efter fyra \u00e5r \u00e4r det h\u00e4r vad som kommer att h\u00e4nda.\" F\u00f6r det finns s\u00e5 mycket os\u00e4kerhet. Det finns s\u00e5 m\u00e5nga variabler och os\u00e4kerhetsfaktorer som kan utvecklas med tiden, men under \u00f6versk\u00e5dlig framtid ser jag mig sj\u00e4lv forts\u00e4tta att verka.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Vad \u00e4r det du f\u00f6r n\u00e4rvarande g\u00f6r p\u00e5 f\u00f6retaget?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag fokuserar p\u00e5 n\u00e5gra saker. HR, rekrytering \u00e4r viktigt. S\u00e5 jag \u00e4gnar en hel del tid \u00e5t att fundera p\u00e5 det. S\u00e4rskilt inte bara vem vi beh\u00f6ver nu utan vem vi kommer att beh\u00f6va under de kommande sex m\u00e5naderna. Vi l\u00e4gger en hel del tid p\u00e5 rekrytering. Och sedan en hel del tid p\u00e5 produkten. Vad kan vi g\u00f6ra f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra produkten! Den st\u00f6rsta utmaningen f\u00f6r oss nu \u00e4r n\u00e4r du har kunder i s\u00e5 m\u00e5nga olika branscher som anv\u00e4nder produkten, de har s\u00e5 olika behov. Volymen av funktionsf\u00f6rfr\u00e5gningar som vi f\u00e5r \u00e4r galen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och s\u00e5 blir det v\u00e4ldigt sv\u00e5rt, och det \u00e4r v\u00e4ldigt \u00f6verv\u00e4ldigande att s\u00e4ga: \"Okej, hur prioriterar vi det h\u00e4r p\u00e5 b\u00e4sta s\u00e4tt?\" Och n\u00e4sta utmaning \u00e4r att \u00e4ven om m\u00e5nga m\u00e4nniskor \u00e4lskar v\u00e5r produkt eftersom den \u00e4r s\u00e5 kraftfull, s\u00e5 finns det en utmaning med de nya kunderna som precis har kommit in. Vi vill ocks\u00e5 g\u00f6ra det enkelt f\u00f6r dem. S\u00e5 de m\u00e4nniskor som har varit med oss fr\u00e5n b\u00f6rjan, de har sett produkten v\u00e4xa och utvecklas. Fr\u00e5n deras synvinkel \u00e4r det som \"\u00e5h, allt \u00e4r vettigt\" eftersom de har sett funktionerna l\u00e4gga till \u00f6ver tiden. Men f\u00f6r en ny person, hur kan vi h\u00e5lla produkten okomplicerad, eller hur? Vi vill inte att folk ska komma till verktyget och t\u00e4nka: \"Det h\u00e4r \u00e4r bara f\u00f6r matematikdoktorer.\" Men det finns funktionalitet eller funktioner d\u00e4r m\u00e4nniskor som har doktorer kommer att anv\u00e4nda oss f\u00f6r att skapa viss forskning, typ som vissa rapporter och vissa saker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 vi har den h\u00e4r extra kapaciteten. Men de flesta marknadsf\u00f6rare \u00e4r inte mattemajorer. Och d\u00e4rf\u00f6r m\u00e5ste vi se till att det \u00e4r mycket intuitivt och enkelt f\u00f6r dem n\u00e4r de skapar vad de \u00e4n skapar. \u00c4ven om det bara \u00e4r en chattbot. Du vill g\u00f6ra det enkelt f\u00f6r dem samtidigt som du b\u00e4r p\u00e5 den h\u00e4r kraften. Och den h\u00e4r typen av balans \u00e4r en utmaning. S\u00e5 t\u00e4nk verkligen p\u00e5 produkter ur den synvinkeln, tror jag. Jag \u00e4gnar en hel del tid \u00e5t detta ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och den tredje aspekten som jag l\u00e4gger tid p\u00e5 varierar fr\u00e5n vecka till vecka. Marknadsf\u00f6ringsteamet kanske har en podcast som denna och s\u00e4ger: \"Hej, kan du hoppa p\u00e5 den h\u00e4r podcasten?\" S\u00e5 det kan handla om att hj\u00e4lpa till med marknadsf\u00f6ringen. Jag deltar i en hel del evenemang, och det har uppenbarligen lagts p\u00e5 is. Men det skulle vara n\u00e5got som jag brukade g\u00f6ra. Jag antar att alla i v\u00e4rlden har slutat g\u00f6ra evenemang, s\u00e5 det har g\u00e5tt ner. S\u00e5, ja, det varierar. Och ibland dras jag in slumpm\u00e4ssigt. \"Det finns en kund som jag har en relation med eller som jag kanske k\u00e4nner.\" Och s\u00e5 dras jag in i en f\u00f6rs\u00e4ljningsaff\u00e4r eller en f\u00f6rs\u00e4ljningsdiskussion.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r fr\u00e4mst produkten och HR som du l\u00e4gger mest tid p\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r de tv\u00e5 sakerna som \u00e4r konsekventa. Ja, de \u00e4r konsekventa. Och sedan finns det de andra. Den andra typen av 20% \u00e4r variabel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Det du sa om prioriteringen var intressant. Att ni har m\u00e5nga funktioner och m\u00e5nga olika typer av kunder i er programvara och att ni \u00e5 andra sidan ocks\u00e5 m\u00e5ste h\u00e5lla det enkelt. Hur ser det system ut som ni har byggt p\u00e5 Outgrow f\u00f6r att prioritera funktioner och se hur de passar in? Hur mycket vikt l\u00e4gger ni till exempel p\u00e5 nya kunder j\u00e4mf\u00f6rt med befintliga kunder, mellan olika typer av kunder? Och mellan olika typer av funktioner? Det kan handla om sm\u00e5 f\u00f6rb\u00e4ttringar eller stora funktioner. Hur g\u00e5r du tillv\u00e4ga med alla dessa saker?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r det. Det h\u00e4r \u00e4r den stora fr\u00e5gan som vi st\u00e4ndigt f\u00f6rs\u00f6ker t\u00e4nka igenom. Jag tror att alla har sitt eget s\u00e4tt att g\u00f6ra det p\u00e5. Det vi f\u00f6rs\u00f6ker titta p\u00e5 \u00e4r, f\u00f6rst tittar vi p\u00e5 volymen av f\u00f6rfr\u00e5gningar. S\u00e5 per beg\u00e4ran finns det uppenbarligen en stor volym av olika f\u00f6rfr\u00e5gningar, men det finns ocks\u00e5 upprepade f\u00f6rfr\u00e5gningar, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 vi har den h\u00e4r typen av f\u00f6rfr\u00e5gningar d\u00e4r f\u00f6retag s\u00e4ger: \"\u00c5h, kan jag f\u00e5 fem diagram som visas vid olika tidpunkter under inneh\u00e5llsdelen?\" S\u00e5 vi f\u00e5r den h\u00e4r typen av f\u00f6rfr\u00e5gningar. Men sedan vet vi ocks\u00e5 att om du kan ha s\u00e5 m\u00e5nga olika diagram som laddas under hela inneh\u00e5llsstycket, hur p\u00e5verkar det laddningshastigheten? Hur p\u00e5verkar det prestandan? Om du har en annonsenhet som skickar n\u00e5gon till den h\u00e4r inneh\u00e5llsdelen och du har alla dessa diagram, hur p\u00e5verkar det det? \u00c4r det inte b\u00e4ttre att bara ha n\u00e5gra f\u00e5 diagram \u00e4n att g\u00e5 \u00f6verbord? S\u00e5 det finns alla dessa olika utmaningar n\u00e4r det g\u00e4ller den flexibilitet du vill ge n\u00e5gon. Men ocks\u00e5 att g\u00f6ra det enkelt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tror att det vi f\u00f6rs\u00f6ker g\u00f6ra \u00e4r att f\u00f6rst s\u00e4ga: \"Okej, \u00e4r det h\u00e4r n\u00e5got som m\u00e5nga kunder har beg\u00e4rt?\" S\u00e5 det \u00e4r det som alla f\u00f6rmodligen tittar p\u00e5. S\u00e5 vi tittar p\u00e5 det. Och sedan s\u00e4ger vi: \"Om vi skulle implementera det h\u00e4r, hur skulle det p\u00e5verka v\u00e5r testupplevelse, den nya anv\u00e4ndarupplevelsen? Det \u00e4r nummer ett, och nummer tv\u00e5, hur kommer detta att p\u00e5verka konverteringsfrekvenser och annonser? Och den organiska trafiken till den h\u00e4r inneh\u00e5llsdelen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det finns saker som vissa m\u00e4nniskor vill g\u00f6ra, som high def-videor p\u00e5 varje sida. Och f\u00f6r en inneh\u00e5llsdel som \u00e4r baserad p\u00e5, om du g\u00f6r det f\u00f6r annonser, \u00e4r det inte en bra id\u00e9 eftersom dessa tunga videor inte kommer att laddas lika bra, s\u00e4rskilt inte p\u00e5 mobilannonser. Och s\u00e5 vill du f\u00f6rmodligen inte g\u00f6ra det. Men om du g\u00f6r det p\u00e5 din blogg, och det \u00e4r en organisk trafik som kommer in, och du redan har byggt upp ett visst f\u00f6rtroende f\u00f6r dem, kan dessa videor vara vettiga. Och s\u00e5, fr\u00e5n v\u00e5r synvinkel \u00e4r det som om vi vill begr\u00e4nsa dem eller vill vi inte begr\u00e4nsa dem? Och \u00e4r de vettiga med v\u00e5rt k\u00e4rnfokus p\u00e5 digitala marknadsf\u00f6rare och inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6rare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r v\u00e5ra tv\u00e5 huvudanv\u00e4ndare. Som du s\u00e4kert vet finns det m\u00e4nniskor som anv\u00e4nder din produkt p\u00e5 ett s\u00e4tt som du inte hade r\u00e4knat med. Och s\u00e5 har vi m\u00e4nniskor som kommer in och de har en fullst\u00e4ndig e-handelsprodukt eller villkorsmotor med v\u00e5rt verktyg, men sedan har de ocks\u00e5 ett brett utbud av andra fl\u00f6den som de kunde bygga med v\u00e5r programvara. S\u00e5 de kan komma med vissa f\u00f6rfr\u00e5gningar som vi har sett. Vi m\u00e5ste d\u00e5 fatta ett beslut. Har vi tillr\u00e4ckligt m\u00e5nga e-handelsf\u00f6retag med dessa specifika f\u00f6rfr\u00e5gningar kring hur man hanterar \u00f6vergivna kundvagnar? F\u00e5r vi tillr\u00e4ckligt m\u00e5nga f\u00f6r att vi ska kunna s\u00e4ga: \"Vi ska g\u00f6ra det h\u00e4r.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och s\u00e5 m\u00e5ste vi verkligen t\u00e4nka p\u00e5 dessa tre saker som till exempel: f\u00e5r vi m\u00e5nga s\u00e5dana f\u00f6rfr\u00e5gningar? Hur kommer det att p\u00e5verka programvarans hastighet och tillf\u00f6rlitlighet och dess anv\u00e4ndarv\u00e4nlighet? Och den tredje fr\u00e5gan \u00e4r: st\u00e4mmer det \u00f6verens med de grundl\u00e4ggande upps\u00e4ttningar av saker som vi \u00e4r byggda f\u00f6r? Och s\u00e5 \u00e4r det de tre viktigaste sakerna, och det kommer att finnas vissa tillf\u00e4llen d\u00e5 vi s\u00e4ger: \"Vet du vad, vi f\u00f6ruts\u00e5g inte ursprungligen det h\u00e4r anv\u00e4ndningsfallet, men det \u00e4r ett riktigt coolt anv\u00e4ndningsfall, och vi tror att det \u00e4r r\u00e4tt sak f\u00f6r oss att l\u00e4gga till.\" Och d\u00e5 kommer vi att g\u00f6ra det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hur kombineras dessa tre faktorer till en? \u00c4r det s\u00e5 att man f\u00f6rst tittar p\u00e5 volymen och sedan best\u00e4mmer sig f\u00f6r de andra tv\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och hur kombineras de till en siffra, eller \u00e4r det som n\u00e5gra saker som man tittar p\u00e5 tillsammans? Jag menar, det \u00e4r ju sv\u00e5rt att rangordna om man inte kan f\u00e5 ihop det till en siffra, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, just det. Ja, precis. Ja, precis. S\u00e5 det b\u00f6rjar definitivt med det, med antalet kundf\u00f6rfr\u00e5gningar. Om du har m\u00e5nga kunder som s\u00e4ger att de vill kunna g\u00f6ra n\u00e5got - till exempel, i v\u00e5r f\u00f6rsta version av v\u00e5r produkt hade vi inga betalningar. Vi fick m\u00e5nga kunder eftersom vi sa att v\u00e5rt anv\u00e4ndningsfall var att du vill bygga f\u00f6rtroende hos n\u00e5gon innan du debiterar dem. Och s\u00e5 hade vi inte betalningar. Men tidigt sa folk: \"Nej, nej, nej, vi vill ha betalningar.\" S\u00e5 d\u00e5 lade vi till betalning. De kom i princip med mycket bra anv\u00e4ndningsfall f\u00f6r betalningar. Och sedan sa folk: \"Vi vill inte bara ha avgifter, vi vill ha fakturering.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi vill kunna s\u00e4tta n\u00e5gon p\u00e5 en prenumeration. S\u00e5 d\u00e5 lade vi till det alternativet. Vi integrerar med vissa faktureringsf\u00f6retag och betalningsf\u00f6retag. Och sedan sa folk: \"N\u00e4r n\u00e5gon n\u00e5r resultatsidan vill vi visa dem ett resultat, men vi vill visa dem en PDF.\" S\u00e5 de f\u00e5r resultatsidan gratis. Om de vill ha en detaljerad PDF-rapport f\u00e5r de betala. Okej, s\u00e5 det h\u00e4r var n\u00e5got vi var som, \"\u00c5h, som en fullst\u00e4ndig PDF-rapport. Ska vi bygga en fullst\u00e4ndig PDF-rapportbyggare?\" Och s\u00e5 h\u00f6ll vi p\u00e5 med detta eftersom vi t\u00e4nkte: \"\u00c5h, vi har inte s\u00e5 m\u00e5nga av dessa f\u00f6rfr\u00e5gningar.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och n\u00e4r vi fick fler och fler PDF-f\u00f6rfr\u00e5gningar t\u00e4nkte vi: \"Okej, vi b\u00f6rjar f\u00f6rst\u00e5 varf\u00f6r folk vill g\u00f6ra det.\" De vill bygga upp f\u00f6rtroendet, du ser resultatsidan, om du gillar \u00f6versiktsresultaten, och du vill se en djupare dykning i hur du kan f\u00f6rb\u00e4ttra din SEO eller ditt f\u00f6retags programvarus\u00e4kerhet eller vad som helst, d\u00e5 tar du betalt f\u00f6r PDF-filen. Det k\u00e4ndes vettigt, s\u00e5 vi lade till det. Med tiden fr\u00e5gade folk: \"Kan vi l\u00e4gga till alla de h\u00e4r sakerna i PDF:en?\" Och d\u00e5 sa vi: \"Okej, v\u00e4nta.\" Det finns en balans mellan hur mycket funktionalitet vi ska l\u00e4gga till i varje sak baserat p\u00e5 vilken tid vi befinner oss i och hur komplicerat det kommer att bli.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r definitivt f\u00f6rst volymen av f\u00f6rfr\u00e5gningar. Och sedan timing, som om det h\u00e4r \u00e4r r\u00e4tt tid f\u00f6r oss eftersom vi redan har andra saker vi arbetar med. Det var d\u00e4rf\u00f6r vi f\u00f6rsenade v\u00e5rt PDF-alternativ. Och sedan med tiden lade vi till det. V\u00e5r PDF-funktion nu \u00e4r ganska bra. Men jag \u00e4r s\u00e4ker p\u00e5 att ett f\u00f6retag som bara fokuserar p\u00e5 PDF kommer att vara b\u00e4ttre \u00e4n oss, \u00e5tminstone nu. S\u00e5 det finns vissa saker som vi m\u00e5ste fatta beslut om. Det \u00e4r som: \"Okej, det h\u00e4r \u00e4r saker vi ska integrera med. Och det h\u00e4r \u00e4r saker vi ska bygga.\" Och en annan aspekt av det beslut vi fattar \u00e4r: \"Det h\u00e4r \u00e4r ett riktigt coolt anv\u00e4ndningsfall. Vi ser det ofta, men det \u00e4r inte meningsfullt f\u00f6r oss att bygga om det fr\u00e5n grunden. S\u00e5 l\u00e5t oss plugga in eller integrera med verktyg som har det h\u00e4r\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Har ni n\u00e5gra fastst\u00e4llda beslutsprocesser kring detta eller tittar ni bara p\u00e5 alla dessa saker ad hoc?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e4r det g\u00e4ller formeln f\u00f6r att komma fram till prioriteringen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Har du en formel eller ett s\u00e4tt att best\u00e4mma dig? Jag menar, jag f\u00f6rst\u00e5r alla faktorer som g\u00e5r in i ekvationen. Men om ni har en s\u00e5dan enorm volym av funktionsf\u00f6rfr\u00e5gningar m\u00e5ste ni p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt, eller kanske inte, ha byggt ut ett system f\u00f6r detta?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har ett system f\u00f6r rangordning baserat p\u00e5 volym. Vi har en naturlig sortering baserad p\u00e5 volym. S\u00e5, volymen av f\u00f6rfr\u00e5gningar, av en specifik funktion. S\u00e5 som, funktion X har beg\u00e4rts 12 g\u00e5nger. S\u00e5 n\u00e4r vi har det, och sedan har vi det sorterat, \u00e4r n\u00e4sta del av att v\u00e4lja bland de som har flest alternativ mer en diskussion baserad p\u00e5 en viss upps\u00e4ttning variabler. Det \u00e4r en diskussion inom produktteamet. Det finns siffror p\u00e5 den delen, sedan \u00e4r n\u00e4sta del mer diskussion om en viss upps\u00e4ttning kriterier som jag n\u00e4mnde. S\u00e5 det \u00e4r inte formulerat efter den punkten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har den. Det l\u00e5ter som om du tycker mycket om produktsidan av f\u00f6retaget. \u00c4r det din fr\u00e4msta kompetens eller \u00e4r det det som ger dig energi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det ger mig en hel del energi. Jag tycker om att t\u00e4nka igenom h\u00e4ftiga anv\u00e4ndningsomr\u00e5den och applikationer. Det ger mig ocks\u00e5 mycket gl\u00e4dje. Ibland tror jag att det som ger mig mest gl\u00e4dje \u00e4r att se ett f\u00f6retag anv\u00e4nda produkten p\u00e5 ett s\u00e4tt som vi inte hade r\u00e4knat med, och att det finns riktigt, riktigt coola anv\u00e4ndningsomr\u00e5den. S\u00e5 jag tycker att det \u00e4r riktigt h\u00e4ftigt. Det finns f\u00f6retag som har ganska komplexa fl\u00f6den som de bygger ut med v\u00e5rt verktyg och de g\u00f6r saker p\u00e5 s\u00e4tt som vi inte ins\u00e5g att man kunde. Men sedan k\u00f6r de lite anpassat skript och lite anpassad kod h\u00e4r och d\u00e4r, och sedan har de det h\u00e4r fl\u00f6det som \u00e4r riktigt coolt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Till exempel, som en hundprenumeration. Det finns faktiskt en hel del komplexitet kring hur m\u00e5nga hundar och hur m\u00e5nga katter du har, och vilka typer av livsmedel du ska ge dem baserat p\u00e5 deras allergier. Det finns bara s\u00e5 m\u00e5nga variabler som vi inte har s\u00e5 mycket erfarenhet av p\u00e5 hundmatmarknaden. Men sedan ser man kunder komma in och de har ett galet fl\u00f6de som de har kunnat bygga upp med v\u00e5r produkt. Det tycker jag verkligen om. Jag tycker verkligen om att se vad de kommer fram till, och ibland tittar vi p\u00e5 det. Det \u00e4r en annan sak som vi s\u00e4ger, \"\u00c5h, det h\u00e4r \u00e4r ett riktigt coolt anv\u00e4ndningsfall.\" Men eftersom v\u00e5r produkt inte \u00e4r byggd f\u00f6r det, m\u00e5ste de g\u00f6ra en hel del arbete f\u00f6r att f\u00e5 det att fungera. Och d\u00e5 kan vi fatta ett beslut och s\u00e4ga: \"Okej, om andra ocks\u00e5 vill ha det h\u00e4r, hur kan vi g\u00f6ra det enklare?\" S\u00e5 det skulle vara n\u00e5got de inte bad om, men sedan ser vi och s\u00e4ger: \"Vet du vad, l\u00e5t oss kanske g\u00f6ra det h\u00e4r enklare.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Saker som att folk kommer in i fl\u00f6det och sedan vill integrera. Som att n\u00e5gon kommer genom fl\u00f6det och sedan vill boka ett samtal. Och d\u00e5 har de den h\u00e4r samtalsprogramvaran som f\u00f6retaget anv\u00e4nder. Sedan har f\u00f6retaget uppenbarligen ett CRM. S\u00e5 de \u00e4r som: \"Okej, ja, vi vill k\u00f6ra den h\u00e4r processen f\u00f6r v\u00e5r lead routing. Vi vill k\u00f6ra den h\u00e4r processen f\u00f6r v\u00e5r samtalsplanering. Vi vill k\u00f6ra den h\u00e4r processen f\u00f6r detta, och vi vill att allt ska h\u00e4nda nativt\". Och s\u00e5, hur kan vi g\u00f6ra det till ett smidigt fl\u00f6de s\u00e5 att om din nyckelsak inte bara f\u00f6rv\u00e4rvar ledningen, utan det \u00e4r att schemal\u00e4gga ett samtal eller l\u00e4gga till n\u00e5gon, tilldela n\u00e5gon till r\u00e4tt ledning, det \u00e4r alla saker som kommer att g\u00f6ra det v\u00e4ldigt enkelt att g\u00f6ra utan att kr\u00e4va mycket arbete f\u00f6r v\u00e5r integration.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, coolt. F\u00f6rutom att bygga produkten p\u00e5 Outgrow och jobba med HR och s\u00e5nt som du n\u00e4mnde, vad gillar du att g\u00f6ra? Vad g\u00f6r du n\u00e4r du inte jobbar? Vad ger dig energi utanf\u00f6r jobbet?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag gillar att spela sport. Fr\u00e4mst basket och tennis. Jag gillar att promenera, g\u00e5 p\u00e5 vandringar, och s\u00e5 dansar jag mycket. S\u00e5, som hip hop.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r mycket fysiska saker utanf\u00f6r jobbet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. S\u00e5, mitt s\u00e4tt att f\u00e5 lite balans eftersom jag tillbringar mycket tid p\u00e5 att sitta p\u00e5 min dator som jag \u00e4r s\u00e4ker p\u00e5 att du f\u00f6rmodligen ocks\u00e5 g\u00f6r det. Eller de flesta m\u00e4nniskor inom teknik g\u00f6r det. Vi tillbringar mer tid framf\u00f6r datorn \u00e4n jag antar att vi skulle g\u00f6ra baserat p\u00e5 evolutionen. \u00c5tminstone f\u00f6r mig m\u00e5ste jag hitta s\u00e4tt att driva mig sj\u00e4lv till att vara aktiv och inte bara sitta framf\u00f6r en dator hela dagen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bor du ensam eller har du fru och barn eller en flickv\u00e4n?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har tv\u00e5 sovrum och jag bor med min bror.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du bor med din bror, coolt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, s\u00e5 det \u00e4r ganska coolt. Jag har ingen fru och inga barn.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, det g\u00f6r jag inte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Inte \u00e4n. Jag har ingen fru och inga barn.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eller kommer du inte att f\u00e5 dem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag menar, jag tror som sagt att det handlar om att hitta r\u00e4tt person, och att b\u00e5da \u00e4r i r\u00e4tt fas vid den tidpunkten. S\u00e5 det \u00e4r de viktigaste sakerna. Och startup-v\u00e4rlden suger mycket tid ur dig, men f\u00f6r r\u00e4tt person m\u00e5ste du \u00e4gna tid \u00e5t det. S\u00e5 jag tror att det \u00e4r sv\u00e5rt att inleda ett f\u00f6rh\u00e5llande och lyckas med det, s\u00e4rskilt i b\u00f6rjan av f\u00f6retagets verksamhet. Men jag tror att efter de f\u00f6rsta \u00e5ren, n\u00e4r man v\u00e4l har huvudet lite ovanf\u00f6r vattenytan, s\u00e5 tror jag att det \u00e4r genomf\u00f6rbart. Du beh\u00f6ver bara hitta r\u00e4tt person.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r jag s\u00e4ker p\u00e5. Du \u00e4r baserad i San Francisco just nu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. San Francisco, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Som jag f\u00f6rst\u00e5r det sitter du i San Francisco, men en stor del av f\u00f6retaget finns ocks\u00e5 i Delhi i Indien, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, precis. Vi \u00e4r ett ganska internationellt team. S\u00e5 sj\u00e4lvklart har vi en stark n\u00e4rvaro i USA. Vi har n\u00e4rvaro i Indien och sedan har vi ocks\u00e5 en europeisk n\u00e4rvaro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Var i Europa \u00e4r du baserad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Europa, Prag och Berlin.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Prag och Berlin, okej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c4r det utvecklare eller produktteamet?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har en del f\u00f6rs\u00e4ljning, kundframg\u00e5ngar och sedan kreativ marknadsf\u00f6ring.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej... Okej. Och kopplingen mellan San Francisco och Delhi. Om jag har f\u00f6rst\u00e5tt det r\u00e4tt, s\u00e5 \u00e4r det f\u00f6r att din medgrundare och du studerade tillsammans i Pennsylvania.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bra jobbat. Du fick den. Det \u00e4r en bra upptagning, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Han \u00e4r nu tillbaka i Delhi. Jag antar att du har en stor del av utvecklingsteamet d\u00e4r. Du flyttade sj\u00e4lv fr\u00e5n \u00f6stkusten tillbaka till v\u00e4stkusten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det st\u00e4mmer. Ja, det st\u00e4mmer. Vi var p\u00e5 \u00f6stkusten ganska l\u00e4nge. Philly fr\u00e4mst och sedan New York ett tag och flyttade sedan v\u00e4sterut. B\u00e5da \u00e4r bra kuster. Den ena \u00e4r lite varmare \u00e4n den andra, men b\u00e5da \u00e4r bra kuster.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 jag hatar inte \u00f6stkusten eller v\u00e4stkusten. Jag hade en riktigt bra upplevelse p\u00e5 b\u00e5da sidor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coolt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sakta p\u00e5 v\u00e4g att avsluta. G\u00e5r till n\u00e5gra learnings. Vilken \u00e4r den senaste bra boken du har l\u00e4st, och varf\u00f6r valde du att l\u00e4sa den eller l\u00e4ser du inte b\u00f6cker f\u00f6r det \u00e4r ocks\u00e5 m\u00f6jligt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. F\u00f6r aff\u00e4rer eller privat?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">B\u00e5da \u00e4r bra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej. Jag skulle s\u00e4ga f\u00f6r aff\u00e4rer. Jag gillar m\u00e5nga av de grundl\u00e4ggande k\u00e4rn\u00e4mnena som h\u00e5ller \u00f6ver tid. S\u00e5 mycket av Peter Drucker-grejerna, Managing Oneself. Jag \u00e4r ett stort fan av hans koncept, jag tror f\u00f6r att de st\u00e5r sig genom tiderna. Dessa ledningsprinciper och aff\u00e4rsprinciper. P\u00e5 den personliga sidan antar jag att det beror p\u00e5 vad m\u00e4nniskor g\u00e5r igenom, men f\u00f6r mig \u00e4r mycket av det jag gillar att l\u00e4sa om eller l\u00e4ra mig om s\u00e4tt att h\u00e5lla mig frisk och h\u00e5lla mig aktiv.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 jag l\u00e4ser saker som Arianna Huffington, som har en bok som handlar om hennes erfarenhet av att \u00f6verarbeta sig sj\u00e4lv. Jag tror att boken heter Thrive, tror jag. Den \u00e4r ganska bra f\u00f6r m\u00e4nniskor som arbetar h\u00e5rt, vilket \u00e4r m\u00e5nga av m\u00e4nniskorna i teknikindustrin och m\u00e5nga andra branscher ocks\u00e5. S\u00e5 hon \u00e4r i publicering, och s\u00e5 tycker jag att det \u00e4r bra. Det \u00e4r en bra inblick i vikten av balans och vikten av att se till att det inte beh\u00f6ver vara s\u00e5 att man sover fyra timmar om dagen. Det beh\u00f6ver inte vara s\u00e5 att allt du g\u00f6r \u00e4r att arbeta. Man kan fortfarande g\u00f6ra bra ifr\u00e5n sig samtidigt som man sover och njuter av sin tid. Jag tror att det \u00e4r en bra balans f\u00f6r m\u00e5nga, jag antar att det g\u00e4ller alla branscher, men jag k\u00e4nner att det \u00e4r s\u00e4rskilt viktigt f\u00f6r entrepren\u00f6rer som jag tycker \u00f6verdriver saker, inklusive mig sj\u00e4lv ibland. Spenderar f\u00f6r mycket tid p\u00e5 att arbeta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vad \u00e4r det viktigaste du f\u00f6r\u00e4ndrade efter att du l\u00e4st boken?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag f\u00f6rs\u00f6ker meditera, och jag g\u00f6r en hel del stretching ocks\u00e5, s\u00e4rskilt p\u00e5 morgnarna. Jag brukade s\u00e4ga: \"Jag ska bara g\u00f6ra en tre minuters meditation p\u00e5 morgonen.\" Det var vad jag brukade g\u00f6ra. Jag gillade tre minuter, f\u00f6r d\u00e5 kan jag inte s\u00e4ga nej till en tre minuters meditation. Jag gjorde det bara s\u00e5 enkelt till att b\u00f6rja med. Anledningen till att jag gjorde det var f\u00f6r att de f\u00f6rsta 20-minuters meditationerna var jag som: \"\u00c5h, 20 minuter. Det \u00e4r en s\u00e5 stor del av morgonen, och jag tycker inte att det \u00e4r ett bra s\u00e4tt att b\u00f6rja.\" Det slutade med att jag inte fortsatte att g\u00f6ra det. S\u00e5 d\u00e5 b\u00f6rjade jag med tre minuter. Efter boken t\u00e4nkte jag: \"Vet du vad, jag f\u00f6rs\u00f6ker med tio minuter.\" Och s\u00e5 tror jag att jag gjorde tre minuter tillr\u00e4ckligt l\u00e4nge f\u00f6r att jag fastnade f\u00f6r 10 minuter. S\u00e5 jag b\u00f6rjade med 10 minuter p\u00e5 morgonen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En annan sak jag f\u00f6rs\u00f6ker g\u00f6ra \u00e4r att vara lite mer medveten om mitt k\u00e4nslom\u00e4ssiga tillst\u00e5nd. Jag tror att det ibland \u00e4r sv\u00e5rt att s\u00e4ga: \"Okej, vad g\u00f6r min kropp just nu? Varf\u00f6r reagerar min kropp p\u00e5 ett visst s\u00e4tt?\" Jag f\u00f6rs\u00f6ker vara mer medveten om det. S\u00e5 det \u00e4r en annan sak, och sedan ser jag till att jag str\u00e4cker p\u00e5 mig och h\u00e5ller mig aktiv eftersom det ocks\u00e5 \u00e4r bra f\u00f6r min mentala h\u00e4lsa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vad \u00e4r ditt omr\u00e5de f\u00f6r stretch? Dina nackmuskler eller hela kroppen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag gillar att str\u00e4cka ut hela kroppen. Jag gillar h\u00f6fterna. Jag gillar att g\u00f6ra h\u00f6ftb\u00f6jare. Och sen \u00f6vre delen av ryggen, och sen nacken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har den.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r vanliga saker som du g\u00f6r i yoga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag b\u00f6rjade ocks\u00e5 stretcha f\u00f6r tre \u00e5r sedan eller n\u00e5got. Jag minns inte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c5h, toppen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det var f\u00f6r att allt satt fast. Hela min nacke och rygg. Jag var tvungen att g\u00e5 till sjukgymnasten, g\u00f6ra m\u00e5nga sessioner, och de l\u00e4rde mig hur jag skulle str\u00e4cka mig f\u00f6r att h\u00e5lla det borta, och jag g\u00f6r det fortfarande n\u00e4stan varje morgon.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r j\u00e4ttebra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Speciellt n\u00e4r den b\u00f6rjar sp\u00e4nna sig. Det h\u00e5ller ocks\u00e5 borta all huvudv\u00e4rk.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du b\u00f6rjar f\u00e5 en sp\u00e4nningshuvudv\u00e4rk av det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. F\u00f6r mig finns det s\u00e5 m\u00e5nga knutar som kan komma upp som bara typ i \u00f6vre delen av ryggen, i nacken, som jag f\u00f6rs\u00f6ker optimera min plats ocks\u00e5. Hur jag sitter och hur jag arbetar. Men sedan tillbringar vi s\u00e5 mycket tid i den positionen, vilket \u00e4r lite galet att t\u00e4nka p\u00e5 hur m\u00e5nga timmar vi f\u00f6rmodligen tillbringar p\u00e5 den stol som du arbetar p\u00e5. S\u00e5, ja, jag tycker att stretching \u00e4r verkligen allt som f\u00e5r dig att m\u00e5 b\u00e4ttre, jag tycker att folk borde prova det. Och jag tror att f\u00f6r mig var det att b\u00f6rja med n\u00e5got som \u00e4r uppn\u00e5eligt. Att b\u00f6rja med tre minuter \u00e4r uppn\u00e5eligt. S\u00e5 kanske b\u00f6rja med en eller tre minuters meditation, en minuts stretching. Det tror jag att folk kan s\u00e4ga, fyra minuter, jag tror att alla kan g\u00f6ra det. N\u00e4r du b\u00f6rjar d\u00e4r, s\u00e5 ger det dig n\u00e5got att b\u00f6rja med.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tycker att det h\u00e4ftiga nu \u00e4r att de flesta som arbetar hemifr\u00e5n har den pendlingstid som de har sparat p\u00e5 att k\u00f6ra fram och tillbaka fr\u00e5n jobbet. Och de borde bara anta att de fortfarande har den pendlingstiden, men ist\u00e4llet f\u00f6r att pendla och k\u00f6ra, borde de spendera den p\u00e5 att experimentera. Det beh\u00f6ver inte vara de h\u00e4r sakerna som vi g\u00f6r. De kan g\u00f6ra andra saker som fungerar f\u00f6r dem, som g\u00f6r dem glada och som de tycker om. Men jag tror att det \u00e4r ett bra s\u00e4tt f\u00f6r m\u00e4nniskor att b\u00f6rja. Att bara f\u00f6rs\u00f6ka. Att s\u00e4ga: \"Okej, jag ska f\u00f6rs\u00f6ka g\u00f6ra n\u00e5got.\" Det \u00e4r som om jag har 10 minuter, d\u00e5 ska jag f\u00f6rs\u00f6ka g\u00f6ra n\u00e5got. Kanske s\u00e4ga, f\u00e5 fem minuters bonuss\u00f6mn och sedan fem minuter att f\u00f6rs\u00f6ka n\u00e5got.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag gillar id\u00e9n att g\u00f6ra tre minuter av n\u00e5got. Jag tror att jag ocks\u00e5 l\u00e4ste om det i boken Atomic Habits.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c5h, ja, ja. Det \u00e4r ocks\u00e5 en bra bok.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, genom att bara g\u00f6ra n\u00e5gra minuter, och sedan n\u00e4r du kommer ig\u00e5ng kan du b\u00f6rja g\u00f6ra mer. Jag tror att Headspace rekommenderar dig att g\u00f6ra 10 minuters meditation. Naturligtvis \u00e4r 20 minuter mer. Om du kan g\u00f6ra 10 minuter \u00e4r det n\u00e5got du enkelt kan h\u00e5lla j\u00e4mna steg med.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Framg\u00e5ng i meditation betyder inte att ditt sinne aldrig blir distraherat. Framg\u00e5ng i meditation betyder att du m\u00e4rker att ditt sinne blir distraherat. Ditt sinne kommer att bli distraherat, men din f\u00f6rm\u00e5ga att m\u00e4rka det och ta tillbaka det. Ibland tar det ett tag att m\u00e4rka det. Ibland g\u00f6r det inte det. S\u00e5 jag tror att det viktigaste \u00e4r att g\u00e5 in i meditation och inte t\u00e4nka som: \"\u00c5h, jag m\u00e5ste uppn\u00e5 framg\u00e5ng, och framg\u00e5ng inneb\u00e4r att de aldrig blir distraherade.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och s\u00e5, 10 minuters meditation, det \u00e4r v\u00e4ldigt sv\u00e5rt att aldrig bli distraherad, s\u00e4rskilt i b\u00f6rjan. Jag tror inte att det handlar om: \"Jag m\u00e5ste bli framg\u00e5ngsrik. Jag m\u00e5ste lyckas med meditation.\" Och bara tanken p\u00e5 att jag m\u00e5ste lyckas med meditation f\u00e5r dig att misslyckas eller f\u00e5r dig att bli distraherad. Och jag gillar inte konceptet med framg\u00e5ng eller misslyckande i meditation. S\u00e5 jag tror att det \u00e4r n\u00e5got som m\u00e5nga m\u00e4nniskor g\u00f6r. M\u00e5nga av dem jag har pratat med, det \u00e4r anledningen till att det inte fastnar. De h\u00e5ller inte fast vid det. Och jag tror, jag vet inte, jag rekommenderar att du f\u00f6rs\u00f6ker h\u00e5lla fast vid det genom att b\u00f6rja tre minuter och sedan bygga upp dig sj\u00e4lv f\u00f6rhoppningsvis till 10. Men b\u00f6rja med tre ett tag innan du g\u00e5r vidare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r ett gott r\u00e5d. P\u00e5 tal om goda r\u00e5d, sista fr\u00e5gan, om du skulle b\u00f6rja om med Outgrow, vad skulle du g\u00f6ra annorlunda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Om jag skulle b\u00f6rja om med Outgrow, vad skulle jag g\u00f6ra annorlunda? Det finns m\u00e5nga saker som jag tror att vi kunde ha gjort rent tekniskt. N\u00e4r vi visste var produkten skulle vara idag tror jag att vi kunde ha gjort en hel del tekniska saker f\u00f6r att g\u00f6ra det l\u00e4ttare f\u00f6r oss att f\u00f6lja det fl\u00f6det. Men jag tror att det \u00e4r n\u00e5got som varje enskilt mjukvaruf\u00f6retag skulle s\u00e4ga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vad mer skulle jag g\u00f6ra annorlunda? Jag skulle s\u00e4ga att det finns m\u00e5nga saker, s\u00e4rskilt i det f\u00f6rsta f\u00f6retaget, som vi l\u00e4rde oss. F\u00f6r man l\u00e4r sig saker fr\u00e5n varje steg. De viktigaste sakerna kommer uppenbarligen att vara anst\u00e4llningen. Anst\u00e4llningsmisstagen \u00e4r mycket kostsamma tidigt. Och s\u00e5, alla, tror jag, jag vet inte, m\u00e5nga m\u00e4nniskor g\u00f6r det h\u00e4r misstaget, men borde t\u00e4nka p\u00e5 att ha en process f\u00f6r att intervjua m\u00e4nniskor. Inte bara fokusera p\u00e5 intelligens. Och s\u00e5 handlar det inte bara om det. Intelligens \u00e4r bara en del.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 jag t\u00e4nker p\u00e5 att g\u00f6ra det mer i ett tidigt skede. Ordentliga rekryteringsprocesser, ordentliga referenskontroller. Jag tror att vi inte hade det i b\u00f6rjan. S\u00e4rskilt i det f\u00f6rsta f\u00f6retaget, vi hade ingen erfarenhet av att anst\u00e4lla. S\u00e5 det var bara: \"Gillar vi personen? \"Gillar du personen\" skiljer sig mycket fr\u00e5n en bra passform. Det finns gillande, det finns intelligens, och det finns en tredje komponent, som \u00e4r disciplin och h\u00e4ngivenhet. S\u00e5 man kan tycka om n\u00e5gon. De kan vara intelligenta, men om de inte har disciplin och h\u00e4ngivenhet f\u00f6r det specifika du g\u00f6r, kommer det inte att fungera. De kanske \u00e4r disciplinerade och h\u00e4ngivna basket eller n\u00e5got annat, men inte det du g\u00f6r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och om de inte har den d\u00e4r passionen, drivkraften eller disciplinen f\u00f6r det man g\u00f6r, d\u00e5 kommer det inte att fungera. S\u00e5 jag tror att den tredje komponenten, jag vet inte om vi inte uppskattade den. Vi inkluderade det inte d\u00e5. Vi t\u00e4nkte bara: \"Wow, den h\u00e4r personen \u00e4r smart, och de \u00e4r roliga, och vi tycker om att ta en \u00f6l eller bara umg\u00e5s eller vad som helst.\" Det \u00e4r inte tillr\u00e4ckligt. S\u00e5 jag tror att det skulle vara fantastiskt att g\u00e5 tillbaka och b\u00f6rja om fr\u00e5n b\u00f6rjan med att ha den tredje komponenten som en del av rekryteringsprocessen, f\u00f6r d\u00e5 sparar man mycket tid och energi och f\u00f6rb\u00e4ttrar mycket av rekryteringsprocessen. Men jag skulle s\u00e4ga att det f\u00f6rmodligen finns s\u00e5 m\u00e5nga saker som jag skulle g\u00f6ra annorlunda, men det \u00e4r bara en sak som jag kommer att t\u00e4nka p\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag kan t\u00e4nka mig det. Anst\u00e4llningsmisstag \u00e4r n\u00e5gra av de v\u00e4rsta man kan g\u00f6ra. Speciellt i b\u00f6rjan n\u00e4r man bara \u00e4r ett litet team. Men \u00e4ven senare, antar jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja, ja. Speciellt senare \u00e4r alla seniora anst\u00e4llningar viktiga. Oavsett n\u00e4r, oavsett vilken tid f\u00f6retaget befinner sig i, och sedan \u00e4r de f\u00f6rsta anst\u00e4llningarna bara superkritiska. Den f\u00f6rsta anst\u00e4llningen kan forts\u00e4tta att hj\u00e4lpa till att ta in n\u00e5gra fler personer. Och sedan f\u00e5r hela den funktion eller avdelning som \u00e4r under den personen ett drag. Det blir en del av DNA f\u00f6r hela den funktionen. S\u00e5 du vill se till att det \u00e4r ungef\u00e4r som den nio m\u00e5nader l\u00e5nga fasen under graviditeten. Det \u00e4r en mycket formativ fas. Den \u00e4r v\u00e4ldigt k\u00e4nslig. Jag vet inte om det \u00e4r en bra analogi, men jag tror att det \u00e4r en k\u00e4nslig tidsperiod.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag f\u00f6rst\u00e5r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det kanske inte \u00e4r en bra analogi. Men det \u00e4r k\u00e4nsligt f\u00f6r dig. Du vill se till att du tar hand om det, och du \u00e4r k\u00e4nslig, och du hj\u00e4lper till att f\u00e5 det till en fas d\u00e4r f\u00f6retaget kan bli framg\u00e5ngsrikt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det handlar inte bara om urval. Det handlar ocks\u00e5 om att introducera medarbetarna p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c5h, ja... Det finns s\u00e5 m\u00e5nga saker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej. Tack, Randy. Tack igen f\u00f6r att du var med p\u00e5 Founder Coffee, Randy. Det var verkligen kul att ha dig h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tack s\u00e5 mycket. Detta var en av de mest detaljerade och roliga podcasts jag har varit p\u00e5. Jag gillar verkligen de typer av fr\u00e5gor du st\u00e4llde.<\/p>\n<hr>\n<p>Tyckte du om det? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet. Om du gjorde det,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensionera oss p\u00e5 iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>och<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen har pratat med Randy, medgrundare av Outgrow. De pratar om hur man rekryterar r\u00e4tt personer, hur man v\u00e4ljer r\u00e4tt funktioner att arbeta med, f\u00f6rdelarna med meditation och stretching och varf\u00f6r det kan vara r\u00e4tt s\u00e4tt att b\u00f6rja bygga upp en best\u00e5ende vana genom att g\u00f6ra n\u00e5got i bara 3 minuter per dag.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57815,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57814","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Outgrow\u2019s Co-Founder, Randy Rayess<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Randy, co-founder of Outgrow. They talk about how to recruit the right people, how to select the right features to work on, the benefits of meditation and stretching, and why doing something for just 3 minutes per day might be the right way to start building a lasting habit.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Outgrow\u2019s Co-Founder, Randy Rayess\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Randy, co-founder of Outgrow. They talk about how to recruit the right people, how to select the right features to work on, the benefits of meditation and stretching, and why doing something for just 3 minutes per day might be the right way to start building a lasting habit.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-08-04T10:07:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-11-14T13:01:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"40 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Randy Rayess of Outgrow\",\"datePublished\":\"2020-08-04T10:07:21+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-14T13:01:47+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow\"},\"wordCount\":9120,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/08\\\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow\",\"name\":\"Interview with Outgrow\u2019s Co-Founder, Randy Rayess\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/08\\\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-08-04T10:07:21+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-14T13:01:47+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Randy, co-founder of Outgrow. They talk about how to recruit the right people, how to select the right features to work on, the benefits of meditation and stretching, and why doing something for just 3 minutes per day might be the right way to start building a lasting habit.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/08\\\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/08\\\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Randy Rayess of Outgrow\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-randy-rayess-outgrow#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Randy Rayess of Outgrow\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intervju med Outgrows medgrundare Randy Rayess","description":"Jeroen har pratat med Randy, medgrundare av Outgrow. De pratar om hur man rekryterar r\u00e4tt personer, hur man v\u00e4ljer r\u00e4tt funktioner att arbeta med, f\u00f6rdelarna med meditation och stretching och varf\u00f6r det kan vara r\u00e4tt s\u00e4tt att b\u00f6rja bygga upp en best\u00e5ende vana genom att g\u00f6ra n\u00e5got i bara 3 minuter per dag.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Interview with Outgrow\u2019s Co-Founder, Randy Rayess","og_description":"Jeroen talked with Randy, co-founder of Outgrow. They talk about how to recruit the right people, how to select the right features to work on, the benefits of meditation and stretching, and why doing something for just 3 minutes per day might be the right way to start building a lasting habit.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-08-04T10:07:21+00:00","article_modified_time":"2024-11-14T13:01:47+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"40 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Randy Rayess of Outgrow","datePublished":"2020-08-04T10:07:21+00:00","dateModified":"2024-11-14T13:01:47+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow"},"wordCount":9120,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow","name":"Intervju med Outgrows medgrundare Randy Rayess","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","datePublished":"2020-08-04T10:07:21+00:00","dateModified":"2024-11-14T13:01:47+00:00","description":"Jeroen har pratat med Randy, medgrundare av Outgrow. De pratar om hur man rekryterar r\u00e4tt personer, hur man v\u00e4ljer r\u00e4tt funktioner att arbeta med, f\u00f6rdelarna med meditation och stretching och varf\u00f6r det kan vara r\u00e4tt s\u00e4tt att b\u00f6rja bygga upp en best\u00e5ende vana genom att g\u00f6ra n\u00e5got i bara 3 minuter per dag.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Randy Rayess of Outgrow"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Randy Rayess of Outgrow"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":57814,"position":0},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/hur-man-delar-upp-startkapital-2","url_meta":{"origin":57814,"position":1},"title":"S\u00e5 h\u00e4r delar du upp startkapitalet p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt","author":"Frederik Hermans","date":"januari 30, 2020","format":false,"excerpt":"Medgrundare, anst\u00e4llda och r\u00e5dgivare motiveras av att f\u00e5 del av kapitalet. Undrar du hur du ska dela upp ditt kapital p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt fr\u00e5n b\u00f6rjan? H\u00e4r \u00e4r din guide.","rel":"","context":"I \u201dMasterclass\u201d","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":57814,"position":2},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-matthieu-vaxelaire-omnamnande","url_meta":{"origin":57814,"position":3},"title":"Matthieu Vaxelaire av omn\u00e4mnande","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Matthieu, medgrundare av Mention, en app f\u00f6r \u00f6vervakning av sociala medier och ett eFounders-f\u00f6retag. De pratar om modellen bakom eFounders, hur han hittade balansen mellan aff\u00e4rsresultat och att ta hand om sitt team, startupscenen i Bryssel och Paris och hans framtidsplaner efter f\u00f6rv\u00e4rvet...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/hur-intercom-blev-en-enhorningsprodukt-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":57814,"position":4},"title":"Hur Intercom blev en enh\u00f6rningsprodukt","author":"Jeroen Corthout","date":"april 11, 2018","format":false,"excerpt":"Ikoniska produkter episod 002","rel":"","context":"I \u201dIconic Products\u201d","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56436,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/guide-for-sjalvvard-startup-grundare","url_meta":{"origin":57814,"position":5},"title":"Den ultimata guiden till egenv\u00e5rd f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag","author":"Ali Colwell","date":"januari 15, 2019","format":false,"excerpt":"Att vara grundare av ett nystartat f\u00f6retag inneb\u00e4r en m\u00e4ngd utmaningar och huvudv\u00e4rk. L\u00e5nga arbetsdagar, f\u00f6retagets v\u00e4xtv\u00e4rk och mycket mer kan leda till extra startup-stress i ditt dagliga liv. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r det \u00e4r viktigt att fokusera p\u00e5 egenv\u00e5rd.","rel":"","context":"I \u201dGuide\u201d","block_context":{"text":"Guide","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/guide"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/rawpixel-1136015-unsplash_2b1af773015664a93f7534a9ca0711bf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-randy-rayess-outgrow","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57814"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57814\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57815"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57814"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57814"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57814"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57814"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}