{"id":57759,"date":"2020-07-07T10:47:09","date_gmt":"2020-07-07T08:47:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro"},"modified":"2025-10-13T20:34:06","modified_gmt":"2025-10-13T18:34:06","slug":"interview-rand-fishkin-sparktoro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-rand-fishkin-sparktoro","title":{"rendered":"Rand Fishkin fr\u00e5n Sparktoro"},"content":{"rendered":"<h1>Rand Fishkin fr\u00e5n Sparktoro<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Grundare Kaffe avsnitt 042<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/RandFishkin-Sparktoro_fefc57cd805edf64ae11ef07eacd1dcb_800.jpg\" alt=\"Rand Fishkin fr\u00e5n Sparktoro\" width=\"800\" height=\"800\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Varannan vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I detta fyrtioandra avsnitt pratade jag med Rand Fishkin, tidigare medgrundare och VD f\u00f6r Moz och nu medgrundare och VD f\u00f6r Sparktoro, en ny l\u00f6sning och dataleverant\u00f6r f\u00f6r audience intelligence.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand b\u00f6rjade med att leda en <a href=\"https:\/\/www.omnius.so\/blog\/best-seo-agencies-in-europe\">SEO-byr\u00e5<\/a> och blogga om \u00e4mnet och startade sedan Moz f\u00f6r 13 \u00e5r sedan som en av de f\u00f6rsta l\u00f6sningarna f\u00f6r SEO-forskning. F\u00f6r n\u00e5gra \u00e5r sedan l\u00e4mnade han Moz och startade Sparktoro, och fortsatte att arbeta med sin k\u00e4rlek till att g\u00f6ra stora data och komplexa problem enkla.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi pratar om SaaS vs. tj\u00e4nster, den innovativa aff\u00e4rsmodellen bakom Sparktoro, hur man h\u00e5ller sig autentisk i marknadsf\u00f6ringen, hur Rand organiserar marknadsf\u00f6ringen i sitt nya f\u00f6retag och varf\u00f6r man inte ska sl\u00e4ppa n\u00e5gon MVP utan ta det l\u00e5ngsamt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e4lkommen till Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n         \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/042-rand-fishkin-sparktoro\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej killar. Hej SaaS Growth Hacks. Vi \u00e4r live h\u00e4r p\u00e5 Facebook med Rand Fishkin. F\u00f6r de av er som inte vet, har Rand grundat Moz tidigare. Hur l\u00e4nge sedan var det Rand?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, 2003.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">2003! Det \u00e4r 17 \u00e5r sedan. Det \u00e4r en ganska l\u00e5ng tid. Och nyligen tror jag f\u00f6r ungef\u00e4r tv\u00e5 \u00e5r sedan eller s\u00e5 lanserade du Sparktoro efter att ha l\u00e4mnat Moz. N\u00e4r lanserade du det exakt? Var det f\u00f6rra m\u00e5naden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, i april. S\u00e5 inte riktigt tv\u00e5 m\u00e5nader sedan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag f\u00f6ljde en del av det, men jag har inte kunnat testa det sj\u00e4lv \u00e4n s\u00e5 l\u00e4nge, m\u00e5ste jag s\u00e4ga. Hur g\u00e5r lanseringen s\u00e5 h\u00e4r l\u00e5ngt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r en ganska tuff tid att f\u00f6rs\u00f6ka f\u00e5 till en lunch, men det g\u00e5r bra, skulle jag s\u00e4ga. Inte fantastiskt, men inte heller hemskt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kan du ber\u00e4tta f\u00f6r n\u00e5gra av tittarna och lyssnarna vad Sparktoro handlar om, s\u00e5 att de kan f\u00e5 en uppfattning om det eftersom det fortfarande \u00e4r ett ganska ungt f\u00f6retag?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, absolut. Sparktoro \u00e4r en publikintelligens och ett marknadsunders\u00f6kningsverktyg. Det \u00e4r utformat f\u00f6r att hj\u00e4lpa marknadsf\u00f6rare och produktfolk och entrepren\u00f6rer och grundare att b\u00e4ttre f\u00f6rst\u00e5 de m\u00e5lgrupper som de vill n\u00e5 och var de kan n\u00e5 dem online. Om du och jag bygger en produkt och vi vill rikta oss till kemiingenj\u00f6rer i Storbritannien, inredningsarkitekter i Kalifornien, projektledare inom teknikomr\u00e5det eller n\u00e5gon annan beskrivbar m\u00e5lgrupp, \u00e4r en av de viktigaste fr\u00e5gorna som vi alltid m\u00e5ste besvara: Var kan vi n\u00e5 dem? Vilka \u00e4r de webbplatser som de bes\u00f6ker? Vilka \u00e4r de sociala konton som de f\u00f6ljer? Vilka \u00e4r de YouTube-kanaler som de prenumererar p\u00e5? Vilka podcasts lyssnar de p\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exakt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r v\u00e4ldigt sv\u00e5r information att f\u00e5 tag p\u00e5 just nu. De flesta m\u00e4nniskor g\u00f6r det genom unders\u00f6kningar och intervjuer och googlar runt, och det \u00e4r ganska d\u00e5lig kvalitet och ganska icke statistiskt sund. Och s\u00e5 l\u00f6ser Sparktoro det problemet genom att genoms\u00f6ka tiotals miljoner sociala konton. Jag antar miljarder sociala konton och datapunkter, och sedan sammanst\u00e4lla alla dessa saker tillsammans till dessa 75ish miljoner profiler som du kan s\u00f6ka \u00f6ver och s\u00e4ga, visa mig vad inredningsarkitekter i Kalifornien lyssnar p\u00e5, tittar p\u00e5, l\u00e4ser, f\u00f6ljer, prenumererar p\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, coolt. Egentligen, n\u00e4r jag t\u00e4nker p\u00e5 det, i mitt tidigare jobb, brukade jag betj\u00e4na dessa l\u00e4kemedelsf\u00f6retag mestadels, biovetenskapliga f\u00f6retag. Och vad vi skulle g\u00f6ra \u00e4r att vi skulle g\u00f6ra dessa dyra unders\u00f6kningar, m\u00e5ste jag s\u00e4ga. Vi gjorde en enk\u00e4t till l\u00e4kare f\u00f6r att fr\u00e5ga vilka kanaler de p\u00e5verkas mest av. Om det till exempel \u00e4r tidningar, vilken typ av tidningar de l\u00e4ser, alla s\u00e5dana saker. Vi kartlade sedan alla de kanaler genom vilka en l\u00e4kare p\u00e5verkas och s\u00e5g sedan till att l\u00e4kemedelsbolagen satsade sina pengar p\u00e5 r\u00e4tt st\u00e4llen. S\u00e5 det \u00e4r verkligen vad du g\u00f6r, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, just det, precis. Sj\u00e4lvklart har enk\u00e4ter och intervjuer m\u00e5nga andra syften, men vi tycker inte att de \u00e4r s\u00e4rskilt effektiva f\u00f6r att ta reda p\u00e5 var du kan n\u00e5 din m\u00e5lgrupp med din marknadsf\u00f6ring. Och om du inte bara vill kasta pengar p\u00e5 Google och Facebook eller Amazon, om du \u00e4r en e-handel och typ betalar dessa otroligt uppbl\u00e5sta priser, f\u00f6rs\u00f6k att konkurrera mot tusentals andra konkurrenter. Om du vill g\u00e5 direkt, om du vill g\u00f6ra organisk marknadsf\u00f6ring, co-marketing, pitcher av alla slag, finns det enorma m\u00f6jligheter att ha en konkurrensf\u00f6rdel i marknadsf\u00f6ringsv\u00e4rlden om du vet vilka k\u00e4llor som n\u00e5r din publik.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, n\u00e4r jag t\u00e4nker p\u00e5 det ska jag verkligen ta en titt p\u00e5 det f\u00f6r Salesflare ocks\u00e5 f\u00f6r att se hur vi kan f\u00e5 till m\u00e5nga m\u00e4nniskor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Den d\u00e5liga nyheten \u00e4r att Sparktoro fr\u00e4mst \u00e4r n\u00e5gonstans mellan fr\u00e4mst och uteslutande engelskspr\u00e5kigt centrerad. S\u00e5 om du tittar p\u00e5 Storbritannien, Kanada, Australien eller USA, vissa Sydafrika, Nya Zeeland, fungerar det ganska bra. Om du letar utanf\u00f6r dessa platser, inte lika mycket.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Just nu \u00e4r v\u00e5ra huvudmarknader engelsktalande, s\u00e5 det l\u00e5ter bra. Men det som jag faktiskt tycker \u00e4r intressant \u00e4r att b\u00e5de p\u00e5 Moz och Sparktoro g\u00f6r ni saker p\u00e5 ett liknande s\u00e4tt. Ni indexerar webbens trafikdrivare, skulle man kunna s\u00e4ga. Tidigare ur ett s\u00f6kperspektiv och nu mer ur ett socialt perspektiv. Vad \u00e4r det exakt som lockar dig till den h\u00e4r typen av f\u00f6retag?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag gillar att g\u00f6ra stora datam\u00e4ngder och komplexa problem enkla. Jag tycker att det \u00e4r en v\u00e4rdefull sak att g\u00f6ra. Jag tycker det \u00e4r roligt att g\u00f6ra det. Jag tycker om att kunna sammanst\u00e4lla dessa enorma m\u00e4ngder av olika information och destillera ner den till n\u00e5got anv\u00e4ndbart och anv\u00e4ndbart. Jag tror att det tilltalar mig av n\u00e5gon anledning.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och vad \u00e4r egentligen bakgrundshistorien d\u00e4r f\u00f6r att starta Sparktoro? Inte som den fluffiga versionen av hur du alltid velat g\u00f6ra det h\u00e4r. Utan riktigt konkret, n\u00e4r kom den f\u00f6rsta gnistan till Sparktoro - ordvitsen \u00e4r inte avsedd -? Och hur b\u00f6rjade det v\u00e4xa fram hos dig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Den f\u00f6rsta gnistan eller katalysatorn var f\u00f6r n\u00e5gra \u00e5r sedan. Jag satt i styrelsen f\u00f6r ett f\u00f6retag som hette Haiku Deck h\u00e4r i Seattle. Vi k\u00e4mpade konsekvent med marknadsf\u00f6ringskanaler och taktik. I huvudsak, ibland, skulle VD och teamet snubbla in i en marknadsf\u00f6ringskanal som fungerade riktigt bra f\u00f6r dem, som en grupp f\u00f6r vad som helst professionella livscoacher, som var som en stor m\u00e5lgrupp f\u00f6r dem. Och de skulle ha en bra m\u00e5nad eller till och med ett bra kvartal, och sedan skulle det vara denna st\u00e4ndiga s\u00f6kning efter \"\u00e5h, kan vi hitta en annan?\" Hur r\u00e4knar vi ut vilka, vad som helst, konferenser och evenemang, YouTube-kanaler, podcasts som var bra f\u00f6r dem, m\u00e5nga webbplatser sponsringsgrejer var bra f\u00f6r dem, co-marketing saker var bra f\u00f6r dem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ibland skulle en social, r\u00e4tt social kontof\u00f6rst\u00e4rkning vara bra f\u00f6r dem. Men att r\u00e4kna ut dem var precis som att dra t\u00e4nder. Och s\u00e5 minns jag att jag hade en konversation med Adam VD och sa som, gosh, jag tror att dessa data \u00e4r m\u00f6jliga att f\u00e5 om vi bara kunde krypa dem. Och vi hade den h\u00e4r konversationen och liksom, v\u00e4nta, ska vi verkligen bygga en webbcrawler och en social media crawler bara f\u00f6r att kunna extrahera informationen f\u00f6r vilka kanaler vi kan g\u00e5 efter? Det kommer att ta ett \u00e5r att bygga den h\u00e4r saken. Det blev aldrig av, men det v\u00e4ckte definitivt tanken i mitt huvud att det skulle g\u00e5 att g\u00f6ra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coolt... Jag \u00e4r verkligen fascinerad av att f\u00f6rs\u00f6ka kvantifiera socialt inflytande, och vissa f\u00f6retag har f\u00f6rs\u00f6kt g\u00f6ra det tidigare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag menar, jag tror att de l\u00f6ser ett annat problem, d\u00e4r de \u00e4r moln, och vem \u00e4r det? Folk som Brandwatch. Och m\u00e4nniskor i dessa utrymmen, de tittar p\u00e5 typ av, vad \u00e4r de sociala mediekonversationerna som h\u00e4nder? Eller hur m\u00e5nga f\u00f6ljare har den h\u00e4r personen j\u00e4mf\u00f6rt med den personen p\u00e5 dessa olika konton? Och Sparktoro \u00e4r verkligen, det \u00e4r v\u00e4ldigt enkelt och okomplicerat. Det \u00e4r bara utmanande att f\u00e5. I grund och botten s\u00e4ger du \"\u00e5h, har den h\u00e4r k\u00e4llan m\u00e5nga f\u00f6ljare\", \"har den mycket p\u00e5verkan\"? Du bryr dig typ inte om det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Som n\u00e4r du \u00e4r ett varum\u00e4rke, vad du bryr dig om \u00e4r, har det inverkan p\u00e5 \"min\" publik, de m\u00e4nniskor jag vill n\u00e5? S\u00e5 du bryr dig inte om det har en miljon f\u00f6ljare. Influencermarknadsf\u00f6ring \u00e4r s\u00e5 fruktansv\u00e4rt p\u00e5 detta eftersom influencermarknaden \u00e4r som, \"\u00e5h, l\u00e5t oss hitta en person med vad som helst, 100 000 eller en miljon Instagram-f\u00f6ljare, och vi betalar dem $500 f\u00f6r att posera halvnaken med v\u00e5r produkt\". Och det \u00e4r lite l\u00f6jligt. G\u00f6r det verkligen skillnad? F\u00f6r vissa konsumentf\u00f6retag g\u00f6r det det ibland. Men i m\u00e5nga fall, om du riktar dig till en mer specifik m\u00e5lgrupp, \u00e4r det bara en fruktansv\u00e4rd l\u00f6sning. Det du vill veta \u00e4r inte vem som har en miljon f\u00f6ljare. Det \u00e4r, vem av de 10 000 personer som jag vill n\u00e5, f\u00f6lja och uppm\u00e4rksamma mest?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r den verkliga fr\u00e5gan du vill besvara. Och s\u00e5 vad du letar efter \u00e4r, jag vill kunna s\u00f6ka efter min publik p\u00e5 s\u00e4tt som ord och fraser i deras bio eller deras profil, saker som de pratar om online, k\u00e4llor som de redan f\u00f6ljer, hashtags de anv\u00e4nder, webbplatser de bes\u00f6ker. Den typen av s\u00f6kningar, och sedan se en lista \u00f6ver de personer, publikationer, konton och poddar som de f\u00f6ljer i ordning. S\u00e5, 18% av inredningsarkitekter i Los Angeles f\u00f6ljer eller lyssnar p\u00e5 den h\u00e4r publikationen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coolt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 nu kan jag g\u00f6ra en bra m\u00e5linriktning. Jag vet att jag kan l\u00e4gga tre g\u00e5nger s\u00e5 mycket budget p\u00e5 den h\u00e4r som jag kan l\u00e4gga p\u00e5 den som s\u00e4ger sex procent.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Och hur fungerar det systemet exakt? S\u00e5 du sa n\u00e5gra av sakerna, om jag minns r\u00e4tt, \u00e4r det hashtags de anv\u00e4nder. Du sa ocks\u00e5 saker som de har i sin bio, men du sa ocks\u00e5 webbplatser som de bes\u00f6ker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5, underf\u00f6rst\u00e5tt bes\u00f6k. S\u00e5 genom att genoms\u00f6ka sociala konton och om sidor tittar vi bara p\u00e5 vad de l\u00e4nkar till och engagerar sig i, och g\u00f6r antagandet fingers crossed. F\u00f6rhoppningsvis f\u00f6r det mesta, om du l\u00e4gger upp n\u00e5got p\u00e5 Facebook, eller Twitter, eller LinkedIn, eller Reddit eller YouTube. Om du l\u00e4gger upp en l\u00e4nk \u00e4r chansen stor att du f\u00f6rmodligen bes\u00f6kte den. S\u00e5 det \u00e4r ett underf\u00f6rst\u00e5tt bes\u00f6k. Vi har faktiskt inte ett <a href=\"https:\/\/betterstack.com\/community\/comparisons\/website-monitoring-tools\/\">\u00f6vervakningssystem<\/a> installerat p\u00e5 n\u00e5gons dator. Det h\u00e4r \u00e4r underf\u00f6rst\u00e5dda data fr\u00e5n konton - offentliga sociala konton och webbkonton.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 g\u00f6r du en genoms\u00f6kning av hela historien? Som Twitter-trender som alla f\u00f6ljer, f\u00f6r alltid?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, inte helt och h\u00e5llet. Vi crawlar en ganska betydande del av Twitter. Och Twitter \u00e4r d\u00e4r vi f\u00e5r mycket data. Men vi genoms\u00f6ker i princip ett urval av de senaste 120 dagarna av vad som har delats, engagerats med, l\u00e4nkats till, f\u00f6ljts, pratats om p\u00e5 Instagram, Reddit, YouTube, LinkedIn, Twitter eller Facebook. Quora, tror jag \u00e4r ett av v\u00e5ra n\u00e4tverk eller Medium, webbplats om sidor. S\u00e5 vi har ungef\u00e4r 10 sociala n\u00e4tverk, och sedan webbplatser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hur j\u00e4mf\u00f6rs data fr\u00e5n Twitter med data fr\u00e5n m\u00e5nga av dessa andra? Jag f\u00f6rest\u00e4ller mig att f\u00f6r Twitter \u00e4r det mycket b\u00e4ttre \u00e4n till exempel, som att krypa Instagram?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, Instagram och Twitter \u00e4r b\u00e5da ganska bra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Instagram och Twitter \u00e4r b\u00e5da ganska bra. Facebook \u00e4r en utmaning eftersom mycket av informationen \u00e4r privat. Reddit \u00e4r utmanande eftersom m\u00e5nga m\u00e4nniskor inte offentligt ansluter sitt Reddit-konto till n\u00e5got annat socialt konto. S\u00e5 Reddit \u00e4r ett slags mycket anonymt n\u00e4tverk. Medium \u00e4r ganska bra n\u00e4r vi kan f\u00e5 det. Om n\u00e5gon har ett Medium-konto fungerar det ganska bra, men det \u00e4r en liten del. YouTube \u00e4r faktiskt ganska j\u00e4kla bra. Eftersom du bes\u00f6ker n\u00e5gons YouTube-sida, om den \u00e4r offentlig, kommer den att visa vad de prenumererar p\u00e5 i sina kommentarer och den typen av saker. Du kan se kanaler, bla, bla, bla. S\u00e5 varje n\u00e4tverk har sina utmaningar, varje n\u00e4tverk har sina m\u00f6jligheter. LinkedIn har bra data om jobbtitel och beskrivning, allt s\u00e5dant d\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Coolt. Du m\u00e5ste sitta p\u00e5 en enorm m\u00e4ngd data redan nu. Du kan f\u00f6rmodligen se trender d\u00e4r inne som \u00e4r relaterade till den aktuella situationen. Finns det n\u00e5gra trender som du ser i de data du kryper om, till exempel, hur marknadsf\u00f6ring fungerar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Visst. Ja. Jag tror att n\u00e4r det g\u00e4ller pandemin finns det m\u00e4nniskor som g\u00f6r n\u00e5gra, jag skulle s\u00e4ga mer relevanta och b\u00e4ttre saker p\u00e5 den datautvinningsfronten. Jag har varit riktigt imponerad av HubSpots COVID-19-analys av typ av hur e-post, hur effektiva \u00e4r B2B-e-postmeddelanden, vad \u00e4r de \u00f6ppna priserna, vad \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljningen, blypriserna, vad \u00e4r st\u00e4ngningsgraden som. Jag gillade verkligen vad SimilarWeb g\u00f6r n\u00e4r det g\u00e4ller trafikdata. Saker som vi ser \u00e4r mer som fler m\u00e4nniskor som f\u00f6ljer COVID-relaterade konton, f\u00f6ljer forskare och h\u00e4lsoorganisationer. Vi ser m\u00e4nniskor som twittrar om saker, delar, publicerar data p\u00e5 LinkedIn, publicerar p\u00e5 sina offentliga sociala profiler, s\u00e5 det finns mer interaktion kring dessa saker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tror att det \u00e4r mer aktivitet i allm\u00e4nhet. Men jag skulle s\u00e4ga att jag faktiskt har m\u00e4rkt den senaste m\u00e5naden eller s\u00e5, att den mesta av den aktiviteten inte \u00e4r pandemirelaterad. Den \u00e4r relaterad till Black Lives Matter-r\u00f6relsen. Och det \u00e4r verkligen ett omr\u00e5de d\u00e4r vi kan se n\u00e5gra riktigt intressanta uppgifter. Ig\u00e5r s\u00e5g jag faktiskt ett konto - det h\u00e4r \u00e4r en New York Police Sergeants' Union, s\u00e5 en organisation. Det \u00e4r ett officiellt konto. Och jag kopplade in det kontot till Sparktoro f\u00f6r att ta en titt. De hade f\u00f6rst\u00e4rkt en video fr\u00e5n ett par veckor sedan och sagt att den hade varit fr\u00e5n kv\u00e4llen innan f\u00f6r att f\u00f6rs\u00f6ka och jag vet inte, r\u00f6ra upp pro-polisen anti-svart k\u00e4nsla bland sina f\u00f6ljare. Och det var mycket manipulativt, en uppenbar l\u00f6gn, verkligen problematiskt, verkligen oroande eftersom det h\u00e4r \u00e4r ett officiellt konto f\u00f6r en polisf\u00f6rening.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag kopplade in deras konto, och mycket riktigt, om man tittar p\u00e5 uppgifterna om deras f\u00f6ljare, de m\u00e4nniskor som f\u00f6ljer detta konto, var de vita rasister, troende p\u00e5, jag vet inte om detta har tagit sig till Belgien men vet du vad QAnon \u00e4r?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">QAnon? Nej, det vet jag inte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det finns en betydande del av de konservativa i USA som tror att Hillary Clinton \u00e4r allierad med underjordiska \u00f6dlem\u00e4nniskor i en pizzak\u00e4llare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag vet att du skrattar. Det \u00e4r en riktig sak. Det finns m\u00e5nga m\u00e4nniskor som tror att det finns den h\u00e4r numerologiska saken, och Trump kommer p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt att r\u00e4dda v\u00e4rlden fr\u00e5n dessa \u00f6dlem\u00e4nniskor, och det \u00e4r ganska konstigt. Det finns m\u00e5nga pedofilianklagelser. Det \u00e4r v\u00e4ldigt udda, v\u00e4ldigt sv\u00e5rt att tro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag s\u00e5g en del av den delen. Det \u00e4r en gammal Jeffrey Epstein-grej med pedofili, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag tror att n\u00e4r det kom ut b\u00f6rjade Jeffrey Epstein-grejerna f\u00f6rknippas med resten av QAnon-r\u00f6relsen. Men det \u00e4r en v\u00e4ldigt bred, konstig konspirationsteori om hur v\u00e4rlden kontrolleras, och den djupa staten och alla s\u00e5dana saker. Hur som helst, alla dessa saker, det fanns en massa vad heter det? Ord och fraser som folk anv\u00e4nde f\u00f6r att beskriva sig sj\u00e4lva, akronymer som de delade, hashtags som de anv\u00e4nde. Och jag visste inte ens vad de var, s\u00e5 jag var tvungen att googla dem f\u00f6r att sl\u00e5 upp dem f\u00f6r att r\u00e4kna ut som, oh, okej, ett g\u00e4ng av dessa m\u00e4nniskor tror att Black Lives Matter-r\u00f6relsen \u00e4r kopplad till QAnon och, whoa. S\u00e5 man kan liksom se grunden till en publik.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och det h\u00e4r handlar om ett politiskt \u00e4mne, uppenbarligen. Men det som \u00e4r mycket anv\u00e4ndbart f\u00f6r marknadsf\u00f6rare utanf\u00f6r det politiska spektrumet \u00e4r saker som att kunna f\u00f6rst\u00e5 de ord och fraser som din publik anv\u00e4nder. Om du inte f\u00f6rst\u00e5r deras akronymer, du inte k\u00e4nner till de ord de anv\u00e4nder, du inte f\u00f6rst\u00e5r hur de pratar om saker och ting och vad de uppm\u00e4rksammar, kan du vara en del av det samtalet och lyssna innan du f\u00f6rs\u00f6ker f\u00f6rst\u00e4rka dina meddelanden. S\u00e5 det \u00e4r till hj\u00e4lp inte bara f\u00f6r att uppt\u00e4cka k\u00e4llor, utan ocks\u00e5 f\u00f6r att f\u00e5 en djupare f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r dina potentiella k\u00f6pare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. S\u00e5 om man anv\u00e4nder din programvara p\u00e5 ett visst s\u00e4tt kan man ocks\u00e5 uppt\u00e4cka den h\u00e4r typen av meddelanden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag menar, i grund och botten har vi gjort ett antal analyser men en av de mest popul\u00e4ra sakerna som folk gjorde, vi har ett verktyg som analyserar falska f\u00f6ljare f\u00f6r att titta p\u00e5 hur stor andel av en persons sociala konto som \u00e4r \u00e4kta. Gratisverktyget \u00e4r bara f\u00f6r Twitter, men hur stor andel av mina f\u00f6ljare \u00e4r inte aktiva? I grund och botten \u00e4r de botkonton, de \u00e4r propagandakonton, de \u00e4r icke-aktiva konton, de \u00e4r skr\u00e4ppost. Och s\u00e5 har vi hela den h\u00e4r analysen som vi k\u00f6r igenom. Och n\u00e4stan alla som anv\u00e4nder verktyget g\u00f6r tv\u00e5 saker; de kontrollerar sitt eget konto och sedan kontrollerar de Donald Trumps konto. Samma sak varje g\u00e5ng.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och ja, cirka 70% av Donald Trumps f\u00f6ljare p\u00e5 Twitter \u00e4r n\u00e5gonstans mellan inte riktiga och inte aktiva konton. De \u00e4r spam, de \u00e4r bots, de \u00e4r propaganda. Eller s\u00e5 \u00e4r de bara inte aktiva. De registrerade sig vid n\u00e5gon tidpunkt p\u00e5 Twitter tidigare, men de har inte loggat in 100 och plus dagar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och alla dessa gilla-markeringar som han f\u00e5r p\u00e5 varje tweet som han skickar ut, \u00e4r de riktiga eller bots gilla-markeringar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En kombination. Ja, en kombination.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag blir alltid f\u00f6rv\u00e5nad. Han s\u00e4ger n\u00e5got riktigt \u00f6verraskande, och sedan f\u00e5r han massor av likes. Det \u00e4r en speciell v\u00e4rld.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r ganska problematiskt. Jag tror att den goda nyheten \u00e4r att Twitter till skillnad fr\u00e5n Facebook \u00e4r villigt att vidta n\u00e5gra \u00e5tg\u00e4rder f\u00f6r att begr\u00e4nsa synligheten f\u00f6r hans hat- och v\u00e5ldsuppmanande tweets. Och eftersom de har sagt offentligt att om han var en privat medborgare och inte presidenten, skulle de ha f\u00f6rbjudit sitt konto eftersom det bryter mot deras anv\u00e4ndarvillkor genom att uppmana till hatpropaganda och uppmana till v\u00e5ld. Och ja, det \u00e4r ganska oroande. Det \u00e4r ett beteende som vi aldrig har sett fr\u00e5n en president tidigare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r sant. I samband med allt detta ser jag att du ofta twittrar om saker som Black Lives Matter-r\u00f6relsen och pratar \u00f6ppet om politik. Och \u00e4ven om m\u00e5nga m\u00e4nniskor skulle avr\u00e5da fr\u00e5n att g\u00f6ra det i aff\u00e4rssammanhang, hur ser du egentligen p\u00e5 det?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. S\u00e5 jag har tv\u00e5 \u00f6vertygelser. F\u00f6r det f\u00f6rsta anser jag att det \u00e4r ett moraliskt och etiskt imperativ f\u00f6r en t\u00e4nkande, omt\u00e4nksam m\u00e4nniska att s\u00e4tta sin \u00f6vertygelse om den v\u00e4rld som de vill se och den v\u00e4rld som de vill leva i framf\u00f6r sin \u00f6nskan om ytterligare ekonomiska vinster. Jag har inte blivit imponerad, n\u00e5gonstans mellan imponerad och \u00e4cklad av m\u00e4nniskor som \u00e4r villiga att s\u00e4ga, ja, privat ja, jag st\u00f6der det. Och jag tycker att polisv\u00e5ld \u00e4r d\u00e5ligt, men jag t\u00e4nker inte s\u00e4ga n\u00e5got om det offentligt eftersom jag inte vill g\u00f6ra potentiella kunder f\u00f6rbannade. Jag kanske har mycket pengar och jag \u00e4r f\u00f6retagare, men jag vill ha mer pengar mer \u00e4n jag vill ta st\u00e4llning i en fr\u00e5ga. Det \u00e4r ganska \u00e4ckligt. Det \u00e4r fel sida av historien. Det \u00e4r verkligen en besvikelse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 jag \u00e4r inte villig att leva i den v\u00e4rlden. Och jag har inte s\u00e5 mycket intresse f\u00f6r pengar att jag \u00e4r villig att g\u00f6ra den typen av uppoffringar. Och \u00e4ven som marknadsf\u00f6rare \u00e4r en av de saker som jag tycker alltid har varit sant att det \u00e4r bra att bygga ett samh\u00e4lle runt dig sj\u00e4lv som st\u00f6der och tror p\u00e5 vad du g\u00f6r f\u00f6r mer \u00e4n bara vad ditt f\u00f6retag eller din produkt ger. Jag tror att de har m\u00e5nga, m\u00e5nga fel. Men Nike i USA st\u00f6dde Colin Kaepernick, den amerikanske fotbollsspelarens protester mot polisv\u00e5ld och hans kn\u00e4b\u00f6jande under nationals\u00e5ngen. De var villiga att ta hans parti och vara st\u00f6djande och f\u00f6rst\u00e4rka hans budskap i sitt varum\u00e4rke offentligt, trots att det \u00e4r ett f\u00f6retag som k\u00f6ps av m\u00e5nga delar av den amerikanska allm\u00e4nheten. Och potentiellt, tror jag, kanske p\u00e5 sm\u00e5 s\u00e4tt, kanske till och med p\u00e5 st\u00f6rre s\u00e4tt, hj\u00e4lpte till att g\u00f6ra den konversationen mer tillg\u00e4nglig och smaklig f\u00f6r en mycket bredare del av de amerikanska medborgarna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tycker att Nike \u00e4r ofullkomligt p\u00e5 m\u00e5nga s\u00e4tt. Jag har m\u00e5nga klagom\u00e5l p\u00e5 saker som de har gjort i andra sektorer, men jag tror att det \u00e4r n\u00e5gonstans d\u00e4r man kan peka och s\u00e4ga, hej, det \u00e4r en bra sak. Ben and Jerry's glass har intagit en chockerande underbar st\u00e5ndpunkt i en hel del av dessa fr\u00e5gor. Du kan se bara den senaste veckan, NASCAR steg upp och sa, vi f\u00f6rbjuder den konfedererade flaggan fr\u00e5n v\u00e5rt evenemang. Vi kommer inte att ha denna representation av hat och anti-svarthet vid v\u00e5ra offentliga t\u00e4vlingar l\u00e4ngre. Och ja, jag menar att det h\u00e4r \u00e4r saker som jag tycker att m\u00e4nniskor i ledande roller b\u00f6r ta itu med, b\u00f6r tvingas ta itu med, och de har m\u00f6jlighet att fatta r\u00e4tt beslut. Jag hoppas att fler g\u00f6r det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag m\u00e4rkte att du \u00e4r en stor f\u00f6respr\u00e5kare f\u00f6r mer autentisk och personlig marknadsf\u00f6ring. Jag hatar att kalla det personlig branding, f\u00f6r det g\u00f6r det bara s\u00e4ljande igen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En av de saker som \u00e4r riktigt intressant, jag vet inte om du har upplevt detta eller hur mycket du har pratat om dessa saker i ditt offentliga sociala fl\u00f6de, eller ens hur mycket det har tagit sig till Belgien, men jag har f\u00f6rlorat flest sociala f\u00f6ljare under de senaste fyra veckorna som jag n\u00e5gonsin har haft i min karri\u00e4r. Folk slutade f\u00f6lja mig p\u00e5 Twitter, p\u00e5 Facebook och p\u00e5 LinkedIn. Det suger, men det \u00e4r nog ocks\u00e5 b\u00e4ttre att jag n\u00e5r ut till m\u00e4nniskor som \u00e4r r\u00e4tt typ eller delar samma vision f\u00f6r v\u00e4rlden som jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm. Okej, vi byter \u00e4mne nu. L\u00e5t oss helt byta \u00e4mne nu. N\u00e5got extremt annorlunda, och det handlar om SaaS kontra tj\u00e4nster.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, just det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag l\u00e4ste igenom din bok, Lost and Founder. Jag fick den h\u00e4r bara f\u00f6r att visa f\u00f6r ett tag sedan, och jag tyckte verkligen om den. Tack f\u00f6r att du skrev det. Och jag minns att d\u00e4r inne hade du en mycket intressant syn p\u00e5 SaaS kontra service \/ byr\u00e5f\u00f6retag. I gruppen ocks\u00e5 att vi s\u00e4nder detta, det finns m\u00e5nga SaaS-f\u00f6retag men det finns ocks\u00e5 byr\u00e5er d\u00e4r som erbjuder tj\u00e4nster till SaaS-f\u00f6retag. Och i b\u00e5da fallen, eller typ av som SaaS-f\u00f6retag, s\u00e4ger folk oss att h\u00e5lla ut f\u00f6r tj\u00e4nster. Och som servicef\u00f6retag kanske du vill g\u00e5 in i SaaS-aff\u00e4rer. Men \u00e5 andra sidan k\u00e4nns det som om du borde avbryta din serviceverksamhet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I boken redog\u00f6r du f\u00f6r n\u00e5gra skillnader mellan de tv\u00e5 och varf\u00f6r man b\u00f6r v\u00e4lja det ena eller det andra, och att de inte utesluter varandra. Kanske kan du kasta lite mer ljus p\u00e5 det? Sammanfatta dina tankar om skillnaden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Visst. Om vi pratar om att bygga dessa tv\u00e5 typer av f\u00f6retag \u00e4r min \u00e5sikt att den ena inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis \u00e4r b\u00e4ttre \u00e4n den andra, den ena kommer inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis att g\u00f6ra dig rikare \u00e4n den andra. Och det finns en hel del falsk tro kring detta. Jag tror att mycket av det sprids tyv\u00e4rr fr\u00e5n riskkapitalets tekniska v\u00e4rld. S\u00e5 det finns mycket information d\u00e4r ute som \u00e4r som, \u00e5h, en byr\u00e5verksamhet \u00e4r vad som helst, en trevlig livsstilsverksamhet, eller s\u00e5 \u00e4r den inte skalbar. Eller det \u00e4r det, du kommer aldrig att f\u00e5 vinstmarginalerna f\u00f6r programvara som en tj\u00e4nst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sedan tittar du p\u00e5 SaaS-f\u00f6retag som st\u00f6ds av riskkapital, och deras tekniska bruttomarginal \u00e4r ganska h\u00f6g. Men netto \u00e4r ofta knappt break even. Och ofta, \u00e4nnu oftare, f\u00f6rlorar de pengar under mycket l\u00e5ng tid tills de blir offentliga eller s\u00e4ljs. Jag menar, HubSpot f\u00f6rlorade pengar fram till vad, ett och ett halvt \u00e5r, tv\u00e5 \u00e5r efter att de b\u00f6rsintroducerades? F\u00f6r hela deras historia f\u00f6rlorade de pengar fram till dess. Det \u00e4r verkligen, verkligen viktigt att t\u00e4nka p\u00e5 vad du brinner f\u00f6r, och vad du vill och vilken typ av verksamhet du vill bygga, och inte l\u00e5ta dig p\u00e5verkas av teknik- och mediek\u00e4llor och riskkapitalv\u00e4rlden. Jag skulle uppmuntra v\u00e4ldigt, v\u00e4ldigt f\u00e5 m\u00e4nniskor att g\u00e5 ut och s\u00f6ka riskkapital.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tror att tj\u00e4nstef\u00f6retag ibland kan bygga fantastiska mjukvaruprodukter vid sidan av, och erbjuda dem och l\u00e5ta dem vara en del av deras konkurrensf\u00f6rdel. Och jag tror att mjukvaruf\u00f6retag kan erbjuda tj\u00e4nster och l\u00e5ta det vara en del av deras konkurrensf\u00f6rdel. Dessa \u00e4r inte \u00f6msesidigt uteslutande saker. Jag tror att den som s\u00e4ger n\u00e5got annat \u00e4r tio \u00e5r efter sin tid. Det fanns en period fr\u00e5n b\u00f6rjan av 2000-talet och mitten av 2000-talet fram till mitten av 2010-talet n\u00e4r det av n\u00e5gon anledning populariserades att tj\u00e4nsten \u00e4r d\u00e5lig, mjukvaruprodukt bra, aldrig ska de tr\u00e4ffas. Och nu ser alla att SaaS-f\u00f6retag i stor skala n\u00e4stan alltid erbjuder tj\u00e4nster ovanp\u00e5 dem, och tj\u00e4nster kan hj\u00e4lpa SaaS-f\u00f6retag att ha h\u00f6gre livstidsv\u00e4rde, b\u00e4ttre retentionsgrad och l\u00e4gre churn.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Erbjuder ni n\u00e5gra tj\u00e4nster vid sidan av SaaS-verksamheterna p\u00e5 Sparktoro nu, eller \u00e4r detta en plan s\u00e5 sm\u00e5ningom?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, det g\u00f6r vi inte just nu, och det ing\u00e5r inte i planen f\u00f6r oss. Med det sagt erbjuder vi, vad ska jag kalla det? N\u00e4r du prenumererar p\u00e5 ett paket f\u00e5r du ett e-postmeddelande, ett personligt e-postmeddelande fr\u00e5n mig som jag bara skriver till alla. Och jag arbetar med n\u00e4stan alla som registrerar sig f\u00f6r att hj\u00e4lpa dem att anv\u00e4nda produkten och hj\u00e4lpa dem med sin marknadsf\u00f6ring. M\u00e5nga av dem, jag hj\u00e4lper dem att hitta byr\u00e5er och <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/basta-crm-for-konsulter-2\">konsultbyr\u00e5er<\/a>, ett g\u00e4ng byr\u00e5er och konsulter. Jag har hj\u00e4lpt dem att till\u00e4mpa data p\u00e5 sina kundprojekt. S\u00e5 ja, du f\u00e5r en mycket personlig serviceniv\u00e5 fr\u00e5n grundarna. Och det kommer f\u00f6rmodligen att vara sant tills vi har n\u00e5gra hundra kunder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r gratis f\u00f6r tillf\u00e4llet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coolt. Varf\u00f6r \u00e4r det faktiskt s\u00e5 att du valde att driva ett SaaS-f\u00f6retag? Eftersom du brukade driva en byr\u00e5 l\u00e5ngt tillbaka, som f\u00f6r mer \u00e4n 17 \u00e5r sedan, antar jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r mest f\u00f6r att jag inte gillar f\u00f6rs\u00e4ljning. Jag gillar inte processen med att s\u00e4lja m\u00e4nniskor direkt en till en. Sedan gillar jag inte heller processen att beh\u00e5lla dem som kunder genom att forts\u00e4tta att s\u00e4lja dem och s\u00e4lja dem. Det \u00e4r bara inte ett intresse f\u00f6r mig. Och jag g\u00f6r verkligen som vi pratade om tidigare, jag gillar verkligen att bygga programvara och samla in data, g\u00f6ra det tillg\u00e4ngligt f\u00f6r m\u00e4nniskor. Och s\u00e5 ja, f\u00f6r det \u00e4r en passion som var meningsfull som aff\u00e4rsmodell.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. I din bok minns jag ocks\u00e5 att du gjorde en ekonomisk j\u00e4mf\u00f6relse mellan de tv\u00e5. N\u00e5gon som funderar p\u00e5 att g\u00f6ra ett val rent av ekonomiska sk\u00e4l, vad skulle du r\u00e5da, byr\u00e5 eller SaaS-f\u00f6retag? Det \u00e4r en sv\u00e5r fr\u00e5ga, jag vet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Verkligen en sv\u00e5r fr\u00e5ga. Jag menar, den konstiga delen \u00e4r en SaaS-verksamhet, om den \u00e4r framg\u00e5ngsrik och den \u00e4r i skala, och du kan hitta en k\u00f6pare f\u00f6r den, det h\u00e4r \u00e4r alla stora om. F\u00f6rutsatt att du \u00e4ger n\u00e4stan allt, kommer du f\u00f6rmodligen att komma b\u00e4ttre ut \u00e4n en byr\u00e5verksamhet med liknande tillv\u00e4xtnummer, liknande typ av skala och storlek. Med detta sagt \u00e4r det ofta l\u00e4ttare att s\u00e4lja en byr\u00e5 \u00e4n att s\u00e4lja en SaaS-verksamhet. Det beror p\u00e5. Egentligen, vet du vad? Det \u00e4r inte sant. Det beror verkligen p\u00e5 vad du \u00e4r i. Vissa byr\u00e5er \u00e4r v\u00e4ldigt l\u00e4tta att s\u00e4lja eftersom de befinner sig p\u00e5 en marknad som m\u00e5nga st\u00f6rre byr\u00e5er vill k\u00f6pa in. Vissa SaaS-f\u00f6retag finns p\u00e5 en viss marknad, och s\u00e5 \u00e4r de enklare. S\u00e5 jag vet inte om det finns en balans d\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag skulle s\u00e4ga, med de tv\u00e5 modellerna, graden att sannolikheten f\u00f6r att du framg\u00e5ngsrikt kommer att kunna bygga och skala upp ett f\u00f6retag \u00e4r mycket l\u00e4gre p\u00e5 SaaS-sidan \u00e4n p\u00e5 byr\u00e5sidan. De flesta byr\u00e5er kan framg\u00e5ngsrikt komma fr\u00e5n marken. Konsultf\u00f6retag, oberoende konsulter, de kan komma fr\u00e5n marken. De \u00f6verlever l\u00e4ngre. De tenderar att vara l\u00f6nsamma under l\u00e4ngre tid. SaaS-produkter, h\u00f6ga misslyckanden, de flesta av dem kommer inte av marken. M\u00e5nga som kommer ig\u00e5ng kan inte hitta kunder p\u00e5 ett h\u00e5llbart s\u00e4tt och misslyckas under sitt f\u00f6rsta eller andra \u00e5r. S\u00e5 en vacker och mycket, mycket sv\u00e5r j\u00e4mf\u00f6relse att g\u00f6ra. Om du redan har massor av pengar och du f\u00f6rs\u00f6ker bygga det ena eller det andra, \u00e4r det d\u00e4rf\u00f6r jag s\u00e4ger till folk att g\u00e5 efter sin passion. G\u00e5 efter det som intresserar dig mer, du kommer f\u00f6rmodligen att vara b\u00e4ttre p\u00e5 det \u00e4nd\u00e5. Och det handlar verkligen om vad du kommer att vara b\u00e4ttre p\u00e5. J\u00e4mf\u00f6relsen av ja, jag kunde bygga en byr\u00e5 p\u00e5 en miljon dollar per \u00e5r eller jag kunde bygga en SaaS p\u00e5 en miljon dollar per \u00e5r. Det \u00e4r inte j\u00e4mf\u00f6rbart.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lite l\u00e4ngre fram p\u00e5 det s\u00e4ttet m\u00e4rkte jag ocks\u00e5 att \u00e4ven om du s\u00e4ljer SaaS med Sparktoro, s\u00e4ljer du ocks\u00e5 dessa icke-prenumerationspaket utanf\u00f6r, dessa eng\u00e5ngspaket, som d\u00e5 \u00e4r emot id\u00e9n att skapa \u00e5terkommande int\u00e4kter. Kan du ber\u00e4tta n\u00e5got mer om id\u00e9n bakom det och hur det faktiskt p\u00e5verkar din aff\u00e4rsmodell och resultat, skulle jag s\u00e4ga?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ja, ja, ja. S\u00e5 vi h\u00f6rde fr\u00e5n ett g\u00e4ng av v\u00e5ra tidiga, som betakunder och m\u00e4nniskor som vi unders\u00f6kte och intervjuade att en av deras stora frustrationer, s\u00e4rskilt p\u00e5 byr\u00e5sidan, var SaaS-produkter som bara erbj\u00f6d prenumerationer och du kunde inte k\u00f6pa eng\u00e5ngspaket. Och det beror p\u00e5 att m\u00e5nga av dessa byr\u00e5er anv\u00e4nder ett verktyg specifikt f\u00f6r ett kundprojekt och \u00f6nskar att de kunde skicka fakturering direkt till sin klient. Som, hej, det h\u00e4r \u00e4r en kostnad f\u00f6r att vi g\u00f6r det h\u00e4r arbetet. M\u00e5nga m\u00e4nniskor m\u00e5ste g\u00f6ra det med Sparktoro. S\u00e5 vi sa, hej, l\u00e5t oss erbjuda eng\u00e5ngspaket f\u00f6r att st\u00f6dja det anv\u00e4ndningsfallet. Vi \u00e4r inte riskkapitalst\u00f6dda. Vi planerar inte att h\u00f6ja riskkapitalet, s\u00e5 vi beh\u00f6ver inte titta p\u00e5 v\u00e5rt, vad som helst. Vi beh\u00f6ver inte bry oss om riskm\u00e4tningarna. Vi m\u00e5ste bara bry oss om, \u00e4r v\u00e5rt f\u00f6retag l\u00f6nsamt? G\u00e5r det bra f\u00f6r den? Ger det bra service till kunderna? G\u00f6r det m\u00e4nniskor lyckliga?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och vi tror att m\u00e5nga som k\u00f6per ett paket f\u00f6r en vecka kommer tillbaka i framtiden och k\u00f6per ett nytt paket f\u00f6r en vecka n\u00e4r de beh\u00f6ver det h\u00e4r igen. Faktum \u00e4r att vi redan har sett det. Vi har sett ett par byr\u00e5er som har gjort exakt det. De k\u00f6per tv\u00e5 enveckorspaket under bara de senaste tv\u00e5 m\u00e5naderna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, och du kan kanske till och med ta mer betalt av dem eftersom de \u00e4nd\u00e5 tar ut det av kunden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det st\u00e4mmer. De debiterar direkt till sina kunder, och s\u00e5 ger vi bara en h\u00f6g anv\u00e4ndningsniv\u00e5 och att det inte \u00e4r \u00e5terkommande. Och ja, vi t\u00e4nker p\u00e5 livstidsv\u00e4rde bara verkligen annorlunda \u00e4n en klassisk riskkapitalst\u00f6dd SaaS-verksamhet skulle g\u00f6ra. S\u00e5 livstidsv\u00e4rde f\u00f6r oss \u00e4r under de kommande fem \u00e5ren, hur m\u00e5nga g\u00e5nger kommer n\u00e5gon att prenumerera och avsluta prenumerationen? Hur m\u00e5nga paket kommer de att k\u00f6pa? Hur m\u00e5nga m\u00e4nniskor kommer de att ber\u00e4tta om det och h\u00e4nvisa? Det \u00e4r en mycket mer holistisk, \u00f6vergripande och bred syn p\u00e5 livstidsv\u00e4rde j\u00e4mf\u00f6rt med bara ett kreditkort som \u00e4r kopplat till ett konto. Och hur m\u00e5nga m\u00e5nader betalade de?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, vilket \u00e4r l\u00e4ttare att sp\u00e5ra men \u00e4r mindre komplett. Funderar du p\u00e5 att sp\u00e5ra det? Har ni ett system p\u00e5 plats f\u00f6r det, eller samlar ni ocks\u00e5 in den datan?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har ett grovt system p\u00e5 plats. Men nej, jag tror att om jag ska vara helt \u00e4rlig s\u00e5 \u00e4r mycket av det bara baserat p\u00e5 tro. Vi \u00e4r inte oroliga f\u00f6r att ha perfekta data f\u00f6r att kunna bevisa det, eftersom vi inte beh\u00f6ver bevisa det f\u00f6r n\u00e5gon. Vi vet att det \u00e4r sant att dessa saker kommer att h\u00e4nda, och s\u00e5 investerar vi p\u00e5 det s\u00e4ttet. Vi har ProfitWell, som \u00e4r riktigt trevlig sp\u00e5rning f\u00f6r stripe, kreditkortssidan av saker och hj\u00e4lper oss att h\u00e5lla reda p\u00e5 ARR, MRR allt detta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du har v\u00e4l investerare, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, vi har 35-36 \u00e4ngelinvesterare. De \u00e4ger distributionsenheter i LLC. Och i grund och botten har vi en mycket unik modell d\u00e4r om f\u00f6retaget s\u00e4ljer f\u00e5r de det st\u00f6rre av antingen deras investeringsbelopp tillbaka eller de f\u00e5r sitt procentuella \u00e4gande i f\u00f6retaget av vad f\u00f6rs\u00e4ljningspriset \u00e4r. Och vi har ocks\u00e5 en modell d\u00e4r vi tar v\u00e5ra f\u00f6rsta 1,3 miljoner i vinst, och vi planerar att betala tillbaka dem. Sedan n\u00e4r vi g\u00f6r det deltar alla i vinstdelning pro rata, inklusive grundare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r mycket information att ta in.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Mitt r\u00e5d till alla som \u00e4r intresserade av att kontrollera finansieringsmodellen \u00e4r Google Sparktoro-finansiering, och vi \u00f6ppnade faktiskt v\u00e5ra investeringsdokument. Och n\u00e5gra andra nystartade f\u00f6retag har anv\u00e4nt dessa dokument f\u00f6r att samla in pengar. Och jag detaljerade i inl\u00e4gget typ av hur det fungerar. Men k\u00e4rnan i det \u00e4r som att du samlar in pengar fr\u00e5n privata investerare, de \u00e4ger enheter i din LLC. N\u00e4r du har betalat tillbaka dem deltar alla i vinstdelning. Och om f\u00f6retaget n\u00e5gonsin s\u00e4ljer, fungerar det precis som alla andra f\u00f6retag, alla tj\u00e4nar den summa pengar som motsvarar deras \u00e4garandel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej. S\u00e5 det \u00e4r en kombination av att faktiskt vara \u00e4gare, plus att f\u00e5 vinsten ovanp\u00e5 det. S\u00e5 du f\u00e5r faktiskt mer \u00e4n du normalt skulle f\u00e5 genom att f\u00e5 aktier, kanske inte i form av pengar, men att kunna fatta beslut?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men det \u00e4r det, och ekonomiskt ger du mer saker?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag tror att jag h\u00e5ller med dig. Det \u00e4r mer gener\u00f6st f\u00f6r investerare. Men det \u00e4r ocks\u00e5 ganska gener\u00f6st f\u00f6r grundare, som Casey och jag kommer att f\u00e5 delta i vinstdelning. Varje \u00e5r som vi har vinst kan vi v\u00e4lja om vi vill \u00e5terinvestera dem i f\u00f6retagets tillv\u00e4xt eller om vi vill betala ut det som utdelning. Den enda nackdelen, verkligen den enda nackdelen med denna finansieringsmodell \u00e4r att du inte f\u00e5r den l\u00e5ngsiktiga skattesatsen f\u00f6r kapitalvinster p\u00e5 de vinster du g\u00f6r fr\u00e5n Sparktoro. Jag tycker att det \u00e4r fundamentalt or\u00e4ttvist och orimligt att det finns dessa olika skattesatser, det \u00e4r bara, det \u00e4r fel. Men rika m\u00e4nniskor lobbar mot den amerikanska regeringen f\u00f6r att f\u00e5 ett specialavtal, s\u00e5 att deras specialinvesteringar ska beskattas l\u00e4gre \u00e4n alla andras.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vet du vad? N\u00e4r man ser investerare som Warren Buffett N\u00e4r man ser investerare som Warren Buffett klaga p\u00e5 att det \u00e4r l\u00f6jligt att jag betalar mindre i skatt, en l\u00e4gre skattesats \u00e4n min sekreterare, har han r\u00e4tt. Det \u00e4r fundamentalt or\u00e4ttvist. Det \u00e4r or\u00e4ttvist. Det \u00e4r inte r\u00e4tt. S\u00e5 Sparktoro ger dig inte den f\u00f6rdelen som riskkapital g\u00f6r. Men p\u00e5 alla andra s\u00e4tt tycker jag att det inte bara \u00e4r mer gener\u00f6st, utan ocks\u00e5 det som g\u00f6r mig mest upphetsad med det \u00e4r att det inte kr\u00e4ver miljarddollarresultat eller d\u00f6d som bifurcated venture-resultat f\u00f6r att tj\u00e4na pengar. Punkt, vad \u00e4r det? Punkt sex procent, punkt noll sex procent, jag tror att av 10.000 eller 100.000 riskkapitalst\u00f6dda f\u00f6retag kommer att g\u00f6ra, kommer att vara de enh\u00f6rningarna. Och de flesta andra, jag tror att det \u00e4r 95 eller 96% av riskinvesterade f\u00f6retag, \u00e5terbetalar inte sina minimikapitalkrav.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 det \u00e4r inte en bra tid f\u00f6r n\u00e5gon av de anst\u00e4llda, det \u00e4r inte en bra tid f\u00f6r grundarna, det \u00e4r inte en bra tid f\u00f6r kunderna. Det \u00e4r inte en vinst f\u00f6r riskinvesterarna. Det \u00e4r en f\u00f6rlust f\u00f6r 96% av f\u00f6retagen och en vinst f\u00f6r fyra procent. Det \u00e4r f\u00f6r j\u00e4vligt. Den modellen suger. Jag vill inte skriva upp mig f\u00f6r de oddsen. Jag skulle mycket hellre ha ett f\u00f6retag som har en l\u00e5ngsiktig, h\u00e5llbar, l\u00f6nsam v\u00e4g till \u00f6verlevnad och potentiell tillv\u00e4xt p\u00e5 l\u00e5ng sikt, och som kan betala ut vinster n\u00e4r det har vinster. Och om det blir en stor hit, vilket Sparktoro kan bli, kommer det fortfarande att vara en stor vinst f\u00f6r v\u00e5ra investerare. De kommer bara inte att f\u00e5, vad som helst, 12% skattel\u00e4ttnad eller 13% skattel\u00e4ttnad, vad som helst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">P\u00e5 slutf\u00f6rs\u00e4ljningen g\u00f6r de inte det, eller?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, det g\u00f6r de inte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">P\u00e5 vinsten, ja. Men det \u00e4r vinsten som g\u00f6r det intressant f\u00f6r dem att v\u00e4lja en annan tillv\u00e4xtmodell eller en modell som bygger p\u00e5 alla kostnader, f\u00f6r att skapa en l\u00f6nsam f\u00f6retagsmodell. Eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exakt, precis. F\u00f6r varje \u00e5r som Sparktoro \u00e4r l\u00f6nsamt och i aff\u00e4rer, tj\u00e4nar de lite pengar. Ja, och potentiellt. Men vad vi hoppas, vad vi verkligen hoppas \u00e4r att Sparktoro-modellen inspirerar m\u00e5nga fler m\u00e4nniskor att anv\u00e4nda detta system och att bygga f\u00f6retag som har st\u00f6rre chanser att \u00f6verleva och som inte beh\u00f6ver vara enh\u00f6rningar f\u00f6r att g\u00f6ra sina investerare n\u00f6jda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Hur ser styrningen exakt ut kring den h\u00e4r modellen? Som vem som fattar eller p\u00e5verkar beslutet? Har du en styrelse nu baserad p\u00e5 dessa \u00e4nglar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, det g\u00f6r jag inte. Besluten ligger hos mig. Jag hade haft n\u00e5gra frustrerande erfarenheter fr\u00e5n mitt f\u00f6rflutna, och det h\u00e4r var en av de saker som jag i princip sa till v\u00e5ra investerare precis som, du kommer att beh\u00f6va tro p\u00e5 mig. Det finns n\u00e5gra f\u00f6rbund runt, som att vi inte kan h\u00f6ja en annan finansieringsrunda om vi inte f\u00e5r, jag kan inte komma ih\u00e5g att jag tror att det \u00e4r en majoritet av v\u00e5ra investerare, s\u00e5 vi m\u00e5ste f\u00e5 17 av v\u00e5ra investerare att s\u00e4ga \"\u00e5h, ja det ser bra ut\". Gosh, det finns ett par andra f\u00f6rbund. De kan inte s\u00e4lja sina aktier vidare utan att meddela oss. Ganska vanliga skyddsgrejer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Valde ni exakt ut investerarna? Var det potentiella kunder och \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare, eller fanns det n\u00e5got annat kriterium?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi hade inte s\u00e5 m\u00e5nga kriterier f\u00f6rutom att det skulle vara ackrediterade investerare. Vi fick en hel del folk. Jag tror att h\u00e4lften eller mer av v\u00e5ra investerare \u00e4r inom webbmarknadsf\u00f6ringsomr\u00e5det, vilket \u00e4r riktigt trevligt. Eller hur? Det h\u00e4r \u00e4r m\u00e4nniskor som kan hj\u00e4lpa oss och hj\u00e4lpa till att f\u00f6rst\u00e4rka Sparktoro, och ja, som kommer att vara kunder. Ett antal av v\u00e5ra investerare \u00e4r \u00e4gare av byr\u00e5er, och deras byr\u00e5er \u00e4r v\u00e5ra kunder, s\u00e5 det \u00e4r coolt. Men ja, vi \u00e4r ganska passionerade, skulle jag s\u00e4ga om att ha den h\u00e4r gruppen m\u00e4nniskor som kan hj\u00e4lpa oss. De fattar inga beslut, men de \u00e4r glada att kunna vara till hj\u00e4lp. Och jag tror att det \u00e4r vad du vill ha i en \u00e4ngelinvesterare i alla fall. \u00c4ven om du \u00e4r riskfinansierad kommer ofta din f\u00f6rsta finansieringsrunda fr\u00e5n \u00e4nglar. Och dessa m\u00e4nniskor \u00e4r inte s\u00e4rskilt involverade i verksamheten men \u00e4r glada \u00f6ver att vara till hj\u00e4lp.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Vi har n\u00e5gra av dem ombord. Vi har n\u00e5gra av dem ombord. Faktiskt en sista fr\u00e5ga om allt detta. Varf\u00f6r gick du f\u00f6r ackrediterade investerare? Eftersom den andra delen av min fr\u00e5ga \u00e4r, tror du att du kan g\u00f6ra det h\u00e4r, anv\u00e4nda den h\u00e4r modellen i en slags crowdfunding-modell ocks\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, absolut. I \u00e4rlighetens namn \u00f6verv\u00e4gde vi att g\u00f6ra en <a href=\"https:\/\/donorbox.org\/crowdfunding-platform\">crowdfunding-kampanj<\/a> f\u00f6r Sparktoro. Och i slut\u00e4ndan best\u00e4mde vi oss mot det, men jag tror absolut. F\u00f6rmodligen mer m\u00f6jligt att g\u00f6ra det om antalet dollar som du f\u00f6rs\u00f6ker h\u00f6ja \u00e4r mindre. S\u00e5 vi ville samla in lite \u00f6ver en miljon. Om du tittar p\u00e5 100 000 till 250 000, tror jag att crowdfunding \u00e4r mycket, mycket uppn\u00e5eligt, f\u00f6rutsatt att du har viss trov\u00e4rdighet hos ditt samh\u00e4lle och ber\u00f6mmelse inom omr\u00e5det och att du bygger n\u00e5got som m\u00e4nniskor vet att de kommer att vilja ha. Jag tror att Sparktoro var mycket mer experimentellt, och vi visste inte ens om tekniken skulle fungera n\u00e4r vi startade den. Och s\u00e5 var vi tvungna att ta en h\u00f6g risk p\u00e5 den fronten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej... Till ett annat \u00e4mne d\u00e5. Jag har en personlig och sj\u00e4lvisk fr\u00e5ga till dig, som f\u00f6rmodligen \u00e4r generaliserbar f\u00f6r m\u00e5nga av v\u00e5ra lyssnares f\u00f6retag. F\u00f6rest\u00e4ll dig att du har ett CRM-f\u00f6retag som \u00e4r mycket mer m\u00e4nskligt enklare, mer automatiserat \u00e4n andra CRM. Men du verkar p\u00e5 en mycket tr\u00e5ngt marknad med en serie stora spelare som har tiotals, hundratals miljoner, miljarder i vissa fall, resurser tillg\u00e4ngliga. Vad skulle du rekommendera som en marknadsf\u00f6ringsstrategi f\u00f6r att tr\u00e4nga igenom allt detta?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tror att du m\u00e5ste specialisera dig djupt, djupt. Du m\u00e5ste vara den b\u00e4sta CRM f\u00f6r en mycket speciell typ av verksamhet, n\u00e5gon som beh\u00f6ver n\u00e5got som skiljer sig mycket fr\u00e5n vad alla andra erbjuder. Och sedan positionerar du dig i princip p\u00e5 det s\u00e4ttet, bygger dina produktfunktioner p\u00e5 det s\u00e4ttet, marknadsf\u00f6r till dessa m\u00e4nniskor. Var p\u00e5 alla dessa platser, s\u00e5 det kan vara \"hej, vi tj\u00e4nar, oavsett revisor\", \"vi \u00e4r den b\u00e4sta CRM f\u00f6r revisorer\", \"vi \u00e4r den b\u00e4sta CRM f\u00f6r sm\u00e5 l\u00e4karmottagningar, f\u00e4rre \u00e4n 10 l\u00e4kare p\u00e5 ett kontor\", \"vi \u00e4r den b\u00e4sta CRM f\u00f6r webbmarknadsf\u00f6ringsf\u00f6retag\". S\u00e5 vad det \u00e4n \u00e4r. Du m\u00e5ste djupt, djupt specialisera dig, det \u00e4r det som kommer att bli vinsten f\u00f6r dig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och varf\u00f6r tror du att det \u00e4r s\u00e5? Jag \u00e4r intresserad av lite mer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, f\u00f6r jag tror att n\u00e4r du \u00e4r liten och skrotad, n\u00e4r du inte har miljoner och miljarder dollar att kasta mot marknadsf\u00f6ring och varum\u00e4rke, att kasta mot produktfunktioner och bygga saker, \u00e4r det orimligt att be dig att t\u00e4vla p\u00e5 det breda f\u00e4ltet. Och jag tror att du m\u00e5ste hitta din v\u00e4g in i ett utrymme, geografiskt, eller funktionsm\u00e4ssigt, eller kundarketypsvis eller positioneringsvis. Du kommer inte bara att kunna komma ut och konkurrera med Coke och Pepsi genom att lansera, vad som helst, Jeroen Cola. Det kommer inte att h\u00e4nda, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men kan du lansera n\u00e5got lokalt och f\u00e5 det i n\u00e5gra restauranger med restaurangturer som du k\u00e4nner, och b\u00f6rja f\u00e5 det p\u00e5 ett par livsmedelsbutikshyllor och till och med oberoende livsmedelsbutiker som du k\u00e4nner. Och som att ta denna positionering av oh, ja, det \u00e4r allt vad som helst, det tilltalar organiska och ekologiskt medvetna m\u00e4nniskor, eller det tilltalar vad som helst sportfans, eller det tilltalar energidryck, vad som helst. Som om du beh\u00f6ver en differentiator. Och jag tror att i CRM-utrymmet \u00e4r det b\u00e4sta s\u00e4ttet att spela det att v\u00e4lja ett kundm\u00e5l som \u00e4r unikt, f\u00f6r d\u00e5 kan du vara p\u00e5 de unika platserna. Och du kan tj\u00e4na dessa m\u00e4nniskor b\u00e4ttre \u00e4n en generisk kunde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Coolt. Det \u00e4r n\u00e5t vi funderar p\u00e5 och jobbar p\u00e5 faktiskt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En bokrekommendation till dig som \u00e4nnu inte har l\u00e4st April Dunfords Obviously Awesome.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det har jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag rekommenderar det varmt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi var medtalare vid en konferens f\u00f6rra \u00e5ret.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jas\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e4r det fortfarande fanns konferenser live. Ja, vi kunde \u00e4ta pasta tillsammans och allt. Nu n\u00e4r du \u00e4r medtalare p\u00e5 en konferens \u00e4r du b\u00e5da i ditt hem n\u00e5gonstans och det \u00e4r en annan typ av sak.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e4ldigt olika.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r det. Vad \u00e4r det, och vad \u00e4r faktiskt din marknadsf\u00f6ringsstrategi med Sparktoro? Hur m\u00e5nga personer har ni n\u00e5tt f\u00f6re lanseringen och hur har ni g\u00e5tt tillv\u00e4ga? Vilka kanaler anv\u00e4nde du? Och hur fungerade tratten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, e-post var enormt f\u00f6r oss. S\u00e5 vi byggde en mycket stor e-postlista, cirka 20 000 personer som fanns p\u00e5 den listan, och vi byggde upp den under n\u00e4stan 18 m\u00e5nader f\u00f6re lanseringen. Mycket av det kom genom inneh\u00e5ll, evenemang och konferenser, podcasts. F\u00f6r att vara helt \u00e4rlig gjorde jag en hel del podcaster och diskussioner, gjorde n\u00e5gra stora inneh\u00e5llsstycken som f\u00f6rde m\u00e4nniskor till webbplatsen, pratade om det p\u00e5 mina offentliga sociala kanaler. Sedan kom allt tillbaka till v\u00e5r e-postlista, och den e-postlistan \u00e4r hur vi gjorde v\u00e5r tidiga \u00e5tkomstlansering fr\u00e5n februari till b\u00f6rjan av april. Vilket naturligtvis var en fruktansv\u00e4rd, fruktansv\u00e4rd tid eftersom ekonomin bara f\u00f6ll av en klippa och marknadsf\u00f6rare f\u00e5r sparken till v\u00e4nster och h\u00f6ger, budgetar d\u00f6das.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men ja, s\u00e5 den e-postlistan f\u00f6r oss var relativt effektiv trots pandemin. Sedan har vi f\u00f6rlitat oss p\u00e5 det systemet sedan dess. S\u00e5 vi erbjuder en freemium-version av verktyget. Du kan k\u00f6ra 10 gratis s\u00f6kningar. N\u00e4r du registrerar dig f\u00e5ngar vi dig typ. Du kan v\u00e4lja eller v\u00e4lja bort att beh\u00f6va skicka ett e-postmeddelande till dig, men vi f\u00f6ljer upp folk som registrerar sig med ett e-postmeddelande. Och ja, det \u00e4r typ av v\u00e5r l\u00e5ngsiktiga plan, \u00e4r att forts\u00e4tta att v\u00e5rda m\u00e4nniskor som kontinuerligt anv\u00e4nder och hittar v\u00e4rde ur den fria versionen av produkten, hitta s\u00e4tt att erbjuda dem mer v\u00e4rde med den betalda versionen och slags f\u00f6ra dem till de h\u00f6gre niv\u00e5erna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Och om du skulle ge r\u00e5d till n\u00e5gra m\u00e4nniskor som ocks\u00e5 vill lansera en produkt. I grund och botten sa du att vi fick alla p\u00e5 en e-postlista och du n\u00e4mnde n\u00e5gra av de kanaler du anv\u00e4nder. Men vad var typ av procentandelar, hur kan du tillskriva de olika kanalerna till din framg\u00e5ng med att bygga den listan?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det kan jag inte. Jag kan verkligen inte. Vi har inget s\u00e4tt att g\u00f6ra det p\u00e5. Podcast \u00e4r ett bra exempel. S\u00e5 du och jag har den h\u00e4r konversationen, kanske ett g\u00e4ng m\u00e4nniskor lyssnar, och de \u00e4r som, \u00e5h den Sparktoro-grejen l\u00e5ter ganska intressant. Jag kunde ge en kampanj-URL och f\u00f6rs\u00f6ka sp\u00e5ra m\u00e4nniskor genom det. Jag g\u00e5r p\u00e5 scenen p\u00e5 en konferens eller ett evenemang och jag h\u00e5ller ett samtal. Jag g\u00e5r g\u00f6r ett webinar eller en tr\u00e4ningsgrupp. Jag har en kopia p\u00e5 ett YouTube live-evenemang, jag pratar om Sparktoro p\u00e5 sociala medier. M\u00e5nga g\u00e5nger kommer m\u00e4nniskor inte att klicka p\u00e5 l\u00e4nken eller f\u00f6lja webbadressen den dagen. Det kommer att bli en l\u00e5ng sikt. Jag h\u00f6rde talas om det n\u00e5gra g\u00e5nger, och sedan ins\u00e5g jag: \"\u00c5h, skit ocks\u00e5! Min chef, mitt team, min klient fr\u00e5gade mig precis, hej, ska vi g\u00f6ra n\u00e5gon sponsring av webbplatser utanf\u00f6r bara Google- och Facebook-annonser?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\"\u00c5h, vad var det d\u00e4r Rand Fishkin arbetade med? Han har ett s\u00e5nt verktyg. L\u00e5t mig s\u00f6ka efter ... \u00c5h ja, Sparktoro. Okej, l\u00e5t mig prova det'. Det \u00e4r s\u00e5 massor av m\u00e4nniskor kommer till oss. Och s\u00e5 attribution \u00e4r mycket sv\u00e5rt, det \u00e4r mycket ofullkomligt och jag bryr mig inte. Jag \u00e4r mycket bekv\u00e4m med serendipitous marknadsf\u00f6ring, vilket resulterar i branding och resulterar i att m\u00e4nniskor kommer till webbplatsen. Jag beh\u00f6ver inte perfekt sp\u00e5rning eftersom jag \u00e5terigen inte beh\u00f6ver bevisa det f\u00f6r n\u00e5gon.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, men jag st\u00e4llde fr\u00e5gan utifr\u00e5n perspektivet att kunna ge r\u00e5d till andra m\u00e4nniskor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Visst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nu \u00e4r de alla som, oh shit, vi har inget svar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r det. Och det \u00e4r delvis sant, men inte helt sant. Jag kan visa dig en sak. Om du vill, kan jag dela min sk\u00e4rm h\u00e4r?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du kan verkligen f\u00f6rs\u00f6ka. Kanske ja, prova det. Jag hoppas att inget kraschar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det st\u00e5r \"host disabled\", \"participant screen check\". Det \u00e4r okej. Det finns inga problem. Vad jag ska ber\u00e4tta \u00e4r att jag kan hoppa in i v\u00e5r Google Analytics och vi har skapat ett gratis kontoskapande som ett m\u00e5l, ett m\u00e5l i GA. Och s\u00e5 vad jag kan se genom Google Analytics \u00e4r sista klickattribution, s\u00e5 direkt skickade oss, vad som helst. 266, registreringar av gratiskonton under den senaste veckan, organisk s\u00f6kning skickade oss 243, socialt skickade oss 76, h\u00e4nvisningar skickade oss 49, e-postmeddelanden skickade oss en. Det mesta av den organiska s\u00f6kningen, i sj\u00e4lva verket kommer jag att gissa 80 eller 90% av det \u00e4r varum\u00e4rkess\u00f6kningar, m\u00e4nniskor som s\u00f6ker efter Sparktoro eller n\u00e5gon variant av Sparktoro eller n\u00e5got som Rand Fishkin start, eller publikintelligens, Moz-grundare, vad som helst. Saker som i princip s\u00e4ger, jag vill hitta den saken jag h\u00f6rde Rand prata om n\u00e5gon g\u00e5ng.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">D\u00e5 \u00e4r den direkta precis det, som m\u00e5nga k\u00e4llor som inte \u00e4r h\u00e4nf\u00f6rliga. Jag kan g\u00e5 igenom dem och titta. Jag kan titta p\u00e5 h\u00e4nvisningsk\u00e4llorna, jag kan se webbplatser som skickar oss bra trafik. Buffer skrev en artikel om Sparktoro f\u00f6r en m\u00e5nad sedan, som skickar oss riktigt trevlig trafik, som kanske 10 konton varje vecka. S\u00e5 det finns saker d\u00e4r inne som jag kan anv\u00e4nda, men perfekt tillskrivning kan jag inte f\u00e5. Det enda jag skulle s\u00e4ga \u00e4r att om du f\u00f6rs\u00f6ker \u00f6vertyga n\u00e5gon om att g\u00f6ra en investering kan Google Trends vara till stor hj\u00e4lp f\u00f6r detta. S\u00e5 du kan g\u00e5 till Google Trends och du kan s\u00f6ka efter ett varum\u00e4rke som kan ha n\u00e4mnts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L\u00e5t oss s\u00e4ga att du hade p\u00e5 din podcast f\u00f6rra veckan, jag vet inte n\u00e5gon fr\u00e5n Unbounce. Och du kan g\u00e5 in p\u00e5 Google Trends och s\u00f6ka efter Unbounce och se, '\u00e5h titta, n\u00e4r Jeroen gjorde sin Facebook Live-grej f\u00f6rra veckan, \u00f6kade s\u00f6kvolymen f\u00f6r Unbounce en betydande m\u00e4ngd. Som om han driver mycket trafik. Vi borde komma med i hans podcast. Hur kommer vi med i den h\u00e4r podcasten\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c4r det inte s\u00e5 att man kan se det per dag eller per timme?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Per timme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du kan se det per timme, vilket \u00e4r riktigt, riktigt bra. S\u00e5 om du ser en tv-reklam under en direkts\u00e4nd sports\u00e4ndning, som inte finns l\u00e4ngre p\u00e5 grund av COVID. Men tillbaka n\u00e4r de gjorde det kunde du se, oavsett en fotbollsmatch i USA och en annons\u00f6r som k\u00f6rde en annons, och du kunde se timmen n\u00e4r det h\u00e4nde. Du kunde se \u00f6kningen i deras varum\u00e4rkess\u00f6kning. Och s\u00e5 kunde du intuit hur effektiv var annonsen och hur effektiv var kanalen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allt jag t\u00e4nker nu \u00e4r att du skulle kunna krypa ut, som du skulle kunna krypa Google Trends-grejen, f\u00e5 alla datapunkter och sedan se n\u00e4r m\u00e4nniskor n\u00e4mndes p\u00e5 platser och korrelera med saker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Potentiellt, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r en hel del arbete, men ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag menar, en del av det \u00e4r att s\u00e4ga, kan vi bevisa det? Och en del av det \u00e4r, jag kommer 100% erk\u00e4nna, jag fuskar. Jag f\u00e5r anv\u00e4nda Sparktoro. Liksom, jag anv\u00e4nder min egen programvara f\u00f6r att se oh, okej, ja, var \u00e4r webbmarknadsf\u00f6rare uppm\u00e4rksamma? Vad \u00e4r byr\u00e5er uppm\u00e4rksamma p\u00e5? Hur \u00e4r det med marknadsunders\u00f6kare? Vad s\u00e4gs om grundare av f\u00f6retag? Och jag letar efter, h\u00e4r \u00e4r de k\u00e4llor som de uppm\u00e4rksammar, h\u00e4r \u00e4r podcasten, bla, bla, bla. Jag pluggar in en podcast eller ett Twitter-konto, en webbplats och jag kan se hur deras f\u00f6ljare ser ut. \u00c5h, ser attributen f\u00f6r dessa f\u00f6ljare i publikinsikterna ut som den publik som jag vill n\u00e5? Ser det ut som m\u00e4nniskor som sannolikt kommer att vara anv\u00e4ndare av v\u00e5r produkt? Det g\u00f6r det, men l\u00e5t oss g\u00e5 och g\u00f6ra det d\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Var det s\u00e5 du tackade ja till den h\u00e4r podcasten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag menar, jag sa ja till den h\u00e4r podcasten, \u00e4ven utan att kolla eftersom jag verkligen gillade din pitch och din sida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tack s\u00e5 mycket.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kan du ge oss ett exempel p\u00e5 ett s\u00e4tt som du anv\u00e4nder Sparktoro f\u00f6r dig sj\u00e4lv? Som f\u00f6r att informera din marknadsf\u00f6ringsstrategi?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, ett av de senaste f\u00e4lten som vi ville bryta oss in i var att det finns den h\u00e4r v\u00e4rlden som kallas marknadsunders\u00f6kningar. S\u00e5 den frasen tenderar att betyda m\u00e4nniskor som unders\u00f6ker, bygger storskaliga unders\u00f6kningar, som vi pratade om i b\u00f6rjan av det h\u00e4r avsnittet, och publicerar dem, och sedan f\u00f6rs\u00f6ker f\u00e5 hundratals eller tusentals svar och analysera dem. Och marknadsunders\u00f6kningar, det \u00e4r en r\u00f6rig v\u00e4rld som ni vet, men det \u00e4r en v\u00e4rld som jag vill bryta mig in i. Jag vill att m\u00e4nniskor i marknadsunders\u00f6kningsv\u00e4rlden ska vara medvetna om vad Sparktoro g\u00f6r och att de ska vara medvetna om oss. Och s\u00e5 har jag i princip anv\u00e4nt Sparktoro f\u00f6r att leta efter m\u00e4nniskor som ofta pratar om marknadsunders\u00f6kningar, som har marknadsunders\u00f6kningar i sin profil och bio. Hittade n\u00e5gra inflytelserika k\u00e4llor, tog dessa k\u00e4llor och kopplade in dem som s\u00f6kningar och byggde mig sj\u00e4lv en lista.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Man bockar bara av saker i Sparktoro och s\u00e4ger sedan \"l\u00e4gg till i listan\". Och jag b\u00f6rjade f\u00f6lja dessa m\u00e4nniskor p\u00e5 Twitter, jag fick kontakt med n\u00e5gra av dem p\u00e5 LinkedIn. Hade n\u00e5gra konversationer, en-till-en-konversationer. Och sen vad vet du? Blev inbjuden till ett par podcasts, gjorde en YouTube-kanal sak med n\u00e5gon och en av de anslutningar som jag gjorde faktiskt via Twitter slutade skriva p\u00e5 oss. De skrev ett blogginl\u00e4gg om n\u00e5gra andra saker, och de inkluderade n\u00e5gra Sparktoro-data d\u00e4r och l\u00e4nkade till oss. Fantastiskt. Som om jag inte ens spenderar n\u00e5gra pengar. Jag g\u00f6r ingen reklam. De flesta av Sparktoros kunder spenderar annonspengar, men vi f\u00f6rs\u00f6ker vara mycket konservativa p\u00e5 annonsutgiftsfronten just nu. Och s\u00e5 g\u00f6r jag det h\u00e4r bara organiskt. Och ja, relativt effektivt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e4r det g\u00e4ller att vara konservativ s\u00e5 noterade jag att ni tog cirka tv\u00e5 \u00e5r fr\u00e5n finansiering till lansering.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sj\u00e4lvklart, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag minns att i din bok, det \u00e4r som kapitel ett, andra sidan. Vad st\u00e5r det nu igen? N\u00e5t om att bra produkter s\u00e4llan \u00e4r minimalt l\u00f6nsamma. \u00c4r det den strategin som l\u00e5g bakom det h\u00e4r?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, absolut. Vi visste att den dag vi lanserade skulle tusentals m\u00e4nniskor titta p\u00e5 Sparktoro. Och i \u00e5ratal efter\u00e5t skulle det vara det intryck de skulle f\u00e5 av oss. Att vi hade den d\u00e4r enda chansen. Att de f\u00f6rsta 30 sekunderna, 90 sekunderna som de lekte med produkten skulle g\u00f6ra intryck p\u00e5 vad de skulle ta med sig under de kommande fem eller till och med tio \u00e5ren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, de skulle s\u00e4ga \"v\u00e4rdel\u00f6st\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, precis. De skulle s\u00e4ga, v\u00e4rdel\u00f6s. Eller som oh, jag ser vad de g\u00f6r h\u00e4r. Det h\u00e4r \u00e4r verkligen intressant. Kanske n\u00e4r jag beh\u00f6ver den h\u00e4r saken i framtiden, kommer jag tillbaka till Sparktoro. S\u00e5 vi ville se till att produkten var mycket polerad och av h\u00f6g kvalitet. Att den var l\u00e4tt att anv\u00e4nda, att datan var solid. Jag tror inte att vi gjorde ett perfekt jobb, men jag tror att vi definitivt gjorde ett mycket b\u00e4ttre jobb \u00e4n de flesta av mina programvarulanseringar tidigare. Jag har varit mycket skyldig i mitt tidigare liv p\u00e5 Moz att lansera n\u00e5gra ganska minimalt livskraftiga MVP: er, och Sparktoro \u00e4r inte det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. S\u00e5 inte den tidiga skeppningsfilosofin. Och om du inte skickar tidigt s\u00e5 \u00e4r fr\u00e5gan, hur validerar du fortfarande din produkt s\u00e5 tidigt som m\u00f6jligt utan att beh\u00f6va h\u00e5lla allt f\u00f6r dig sj\u00e4lv under en l\u00e5ng tid, f\u00f6r det \u00e4r verkligen vad hela Lean Startup-r\u00f6relsen handlar om, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. S\u00e5 ist\u00e4llet f\u00f6r att g\u00e5 ut med det, hade vi en privat lansering. Vi bad alla som stod p\u00e5 e-postlistan att fylla i en enk\u00e4t. Vi fick information, och sedan bj\u00f6d vi in kohorter av dem att vara betatestare. S\u00e5 privat betatestning och sedan testning av tidig \u00e5tkomst bakom kulisserna snarare \u00e4n offentlig lansering. De som ingick i dessa grupper visste att de fick tillg\u00e5ng till en tidig version av produkten och att de bidrog till att den blev b\u00e4ttre och b\u00e4ttre. Det var d\u00e4r vi gjorde en hel del av v\u00e5r f\u00f6rfining och s\u00e5g till att vi inte bara byggde i en garderob.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 dessa m\u00e4nniskor hade mer t\u00e5lamod med din produkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bra t\u00e4nkt. Bra t\u00e4nkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och Jeroen, jag ber om urs\u00e4kt. Jag har bara ett par minuter till p\u00e5 mig, sen m\u00e5ste jag g\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">L\u00e5t oss b\u00f6rja med att sammanfatta det vi har l\u00e4rt oss. Jag h\u00f6rde dig s\u00e4ga att du l\u00e4ser cirka 50 artiklar om dagen och l\u00e4r dig av det. Hur g\u00e5r du tillv\u00e4ga f\u00f6r att g\u00f6ra det? Jag kan inte f\u00f6rest\u00e4lla mig att jag skulle l\u00e4sa 50 artiklar om dagen, s\u00e4rskilt inte n\u00e4r jag \u00e4r med i poddar och p\u00e5 YouTube, lives\u00e4ndningar och allt s\u00e5dant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag tror att det \u00e4r en \u00f6verdrift fr\u00e5n min sida. Kanske 50 artiklar i veckan l\u00e5ter troligt f\u00f6r mig. Mer som fem om dagen, fem till sju om dagen. Och ja, mycket av det \u00e4r bara att hitta saker som genom mina sociala fl\u00f6den, genom Sparktoro har det h\u00e4r trendiga avsnittet som jag anv\u00e4nder f\u00f6r m\u00e5nga webbmarknadsf\u00f6ringsgrejer. Det \u00e4r verkligen praktiskt, och det \u00e4r gratis. S\u00e5 ja, det hj\u00e4lper mig att h\u00e5lla mig p\u00e5 toppen av vad som h\u00e4nder i webbmarknadsf\u00f6ringsv\u00e4rlden. Och Hacker News \u00e4r en annan stor k\u00e4lla f\u00f6r mig. Jag l\u00e4ser massor av det. Jag \u00e4r en stor Reddit-anv\u00e4ndare f\u00f6r information. S\u00e5 det \u00e4r mina k\u00e4llor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De \u00e4r sociala.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sista fr\u00e5gan d\u00e5. Jag har din bok h\u00e4r. Men om du skulle beh\u00f6va peka ut den bok som format dig som person mest, eller det s\u00e4tt du driver Sparktoro p\u00e5 mest, vilken bok skulle du rekommendera till folk?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har ju redan pratat om Obviously Awesome, men jag \u00e4lskar ocks\u00e5 den h\u00e4r, Liz Fosslien och Mollie West Duffys No Hard Feelings.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r inte ledsen, okej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Inga jobbiga k\u00e4nslor. Utm\u00e4rkt. Utm\u00e4rkt bok, f\u00f6rmodligen den b\u00e4sta bok om ledarskap och arbete med m\u00e4nniskor som jag n\u00e5gonsin har l\u00e4st.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vad \u00e4r egentligen k\u00e4rnan i boken?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det handlar om att acceptera k\u00e4nslor p\u00e5 jobbet. Att bygga en b\u00e4ttre arbetsrelation med m\u00e4nniskorna omkring dig, att vara villig att ha sv\u00e5ra konversationer. Det handlar om den k\u00e4nslom\u00e4ssiga typen av mjuka f\u00e4rdigheter i aff\u00e4rer, och jag tror att det \u00e4r underinvesterat av m\u00e5nga m\u00e4nniskor i v\u00e5rt f\u00e4lt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Coolt. Tack. Tack f\u00f6r att du delar med dig. Tack f\u00f6r att du delar med dig av allt det h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det var ett n\u00f6je. Tack s\u00e5 mycket f\u00f6r att du tog emot mig. Jag uppskattar det verkligen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kul att ha dig p\u00e5 Founder Coffee, och att g\u00e5 live tillsammans f\u00f6r den h\u00e4r Facebook-gruppen. Det var fantastiskt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fantastiskt. Okej, d\u00e5. Ta hand om dig, mannen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ha en bra dag, allihop.<\/p>\n<hr>\n<p>Tyckte du om det? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet. Om du gjorde det,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensionera oss p\u00e5 iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>och<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen pratade med Rand, medgrundare av Sparktoro. De pratar om SaaS vs. tj\u00e4nster, den innovativa aff\u00e4rsmodellen bakom Sparktoro, hur man f\u00f6rblir autentisk i marknadsf\u00f6ring, hur Rand organiserar marknadsf\u00f6ring i sitt nya f\u00f6retag och varf\u00f6r man inte sl\u00e4pper n\u00e5gon MVP utan tar det l\u00e5ngsamt.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57760,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57759","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Sparktoro\u2019s Co-Founder, Rand Fishkin<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Rand, co-founder of Sparktoro. They talk about SaaS vs. services, the innovative business model behind Sparktoro, how to stay authentic in marketing, how Rand organizes marketing in his new company, and why not to release any MVP but take it slowly.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Sparktoro\u2019s Co-Founder, Rand Fishkin\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Rand, co-founder of Sparktoro. They talk about SaaS vs. services, the innovative business model behind Sparktoro, how to stay authentic in marketing, how Rand organizes marketing in his new company, and why not to release any MVP but take it slowly.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-07-07T08:47:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-10-13T18:34:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"43 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Rand Fishkin of Sparktoro\",\"datePublished\":\"2020-07-07T08:47:09+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-13T18:34:06+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro\"},\"wordCount\":9979,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/07\\\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro\",\"name\":\"Interview with Sparktoro\u2019s Co-Founder, Rand Fishkin\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/07\\\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-07-07T08:47:09+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-13T18:34:06+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Rand, co-founder of Sparktoro. They talk about SaaS vs. services, the innovative business model behind Sparktoro, how to stay authentic in marketing, how Rand organizes marketing in his new company, and why not to release any MVP but take it slowly.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/07\\\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/07\\\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg\",\"width\":2000,\"height\":2000,\"caption\":\"Rand Fishkin of Sparktoro\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-rand-fishkin-sparktoro#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Rand Fishkin of Sparktoro\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intervju med Sparktoros medgrundare Rand Fishkin","description":"Jeroen pratade med Rand, medgrundare av Sparktoro. De pratar om SaaS vs. tj\u00e4nster, den innovativa aff\u00e4rsmodellen bakom Sparktoro, hur man f\u00f6rblir autentisk i marknadsf\u00f6ring, hur Rand organiserar marknadsf\u00f6ring i sitt nya f\u00f6retag och varf\u00f6r man inte sl\u00e4pper n\u00e5gon MVP utan tar det l\u00e5ngsamt.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Interview with Sparktoro\u2019s Co-Founder, Rand Fishkin","og_description":"Jeroen talked with Rand, co-founder of Sparktoro. They talk about SaaS vs. services, the innovative business model behind Sparktoro, how to stay authentic in marketing, how Rand organizes marketing in his new company, and why not to release any MVP but take it slowly.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-07-07T08:47:09+00:00","article_modified_time":"2025-10-13T18:34:06+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":2000,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"43 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Rand Fishkin of Sparktoro","datePublished":"2020-07-07T08:47:09+00:00","dateModified":"2025-10-13T18:34:06+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro"},"wordCount":9979,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro","name":"Intervju med Sparktoros medgrundare Rand Fishkin","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","datePublished":"2020-07-07T08:47:09+00:00","dateModified":"2025-10-13T18:34:06+00:00","description":"Jeroen pratade med Rand, medgrundare av Sparktoro. De pratar om SaaS vs. tj\u00e4nster, den innovativa aff\u00e4rsmodellen bakom Sparktoro, hur man f\u00f6rblir autentisk i marknadsf\u00f6ring, hur Rand organiserar marknadsf\u00f6ring i sitt nya f\u00f6retag och varf\u00f6r man inte sl\u00e4pper n\u00e5gon MVP utan tar det l\u00e5ngsamt.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","width":2000,"height":2000,"caption":"Rand Fishkin of Sparktoro"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Rand Fishkin of Sparktoro"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/RandFishkin-Sparktoro_2487eef62bd4b24da8b0f5abdd3993e8_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":57759,"position":0},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":57759,"position":1},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-matthieu-vaxelaire-omnamnande","url_meta":{"origin":57759,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire av omn\u00e4mnande","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Matthieu, medgrundare av Mention, en app f\u00f6r \u00f6vervakning av sociala medier och ett eFounders-f\u00f6retag. De pratar om modellen bakom eFounders, hur han hittade balansen mellan aff\u00e4rsresultat och att ta hand om sitt team, startupscenen i Bryssel och Paris och hans framtidsplaner efter f\u00f6rv\u00e4rvet...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56493,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-rick-perreault-unbounce","url_meta":{"origin":57759,"position":3},"title":"Rick Perreault fr\u00e5n Unbounce","author":"Jeroen Corthout","date":"februari 5, 2019","format":false,"excerpt":"Vi pratar om Ricks barndomsdr\u00f6m om att bli astronaut, var han f\u00e5r sin inspiration f\u00f6r att driva sitt f\u00f6retag och varf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5 viktigt att bygga r\u00e4tt f\u00f6retagskultur.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/RickPerreault-Unbounce_cf305aa44d62da313f1cfbfe964d4c26_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56456,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-rob-walling-dropp-2","url_meta":{"origin":57759,"position":4},"title":"Rob Walling fr\u00e5n Drip","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Rob, medgrundare av Drip, en av de ledande plattformarna f\u00f6r automatisering av marknadsf\u00f6ring. Rob ber\u00e4ttar om hur Drip utvecklades fr\u00e5n en pop-up till en plattform f\u00f6r automatiserad marknadsf\u00f6ring. Han ber\u00e4ttar om sin passion f\u00f6r att bygga, hur han tidigt investerade i WP Engine, bristen p\u00e5 marknadsf\u00f6ringsfokus i...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RobWalling-Drip-fb_874dcb2585fbed97240245289fbc1180_2000.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-perttu-ojansuu-happeo-2","url_meta":{"origin":57759,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu fr\u00e5n Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"juli 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Perttu, medgrundare av Happeo. De pratar om hur han tillbringar sin tid med att rekrytera och skala upp teamet, varf\u00f6r han b\u00f6rjade bli mer medveten om s\u00f6mn och varf\u00f6r han flyttade fr\u00e5n Helsingfors till Amsterdam.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-rand-fishkin-sparktoro","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57759"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57759\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57760"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57759"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57759"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57759"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57759"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}