{"id":57750,"date":"2020-06-23T16:32:03","date_gmt":"2020-06-23T14:32:03","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk"},"modified":"2023-05-31T12:10:27","modified_gmt":"2023-05-31T10:10:27","slug":"interview-veronika-riederle-demodesk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-veronika-riederle-demodesk","title":{"rendered":"Veronika Riederle fr\u00e5n Demodesk"},"content":{"rendered":"<h1>Veronika Riederle fr\u00e5n Demodesk<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Grundare Kaffe avsnitt 041<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/VeronikaRiederle-Demodesk_73dbddd0007756b541a1215c4b1cc508_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/VeronikaRiederle-Demodesk_73dbddd0007756b541a1215c4b1cc508_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/VeronikaRiederle-Demodesk_73dbddd0007756b541a1215c4b1cc508_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Varannan vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I detta fyrtiof\u00f6rsta avsnitt har jag pratat med Veronika Riederle, medgrundare och VD f\u00f6r Demodesk, en av de ledande videol\u00f6sningarna f\u00f6r s\u00e4ljdemonstrationer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika studerade allt om att bli entrepren\u00f6r p\u00e5 universitetet. Efter att ha tillbringat cirka 7 \u00e5r i strategiska roller p\u00e5 Bain, Audi och Telefonica best\u00e4mde hon sig f\u00f6r att ta steget fullt ut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hon och hennes medgrundare hittade ett s\u00e4tt att g\u00f6ra s\u00e4ljdemonstrationsprocessen mer effektiv och lyckades ta sig in p\u00e5 Y Combinator med sin startup. Med ett team p\u00e5 20 personer arbetar de nu h\u00e5rt f\u00f6r att bygga upp produkten och verksamheten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi pratar om varf\u00f6r man ska fokusera stenh\u00e5rt p\u00e5 produkten innan man b\u00f6rjar s\u00e4lja, hur man organiserar ett team p\u00e5 distans p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt och hur man vet om man har uppn\u00e5tt Product Market Fit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e4lkommen till Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n         \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/041-veronika-riederle-demodesk\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F845340280&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej Veronika. Det \u00e4r kul att ha dig p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hej Jeroen, tack f\u00f6r att jag fick komma. Trevligt att prata med dig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du \u00e4r medgrundare av Demodesk. F\u00f6r dem som \u00e4nnu inte vet vad Demodesk g\u00f6r, vad g\u00f6r ni?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi \u00e4r det f\u00f6rsta intelligenta m\u00f6tesverktyget online f\u00f6r konversationer med kunden i fokus. Och den viktigaste skillnaden mot verktyg som Zoom eller GoToMeeting \u00e4r v\u00e5r inst\u00e4llning till sk\u00e4rmdelning. Medan befintliga verktyg bara spelar in en video av ditt lokala skrivbord och str\u00f6mmar den till den andra parten, g\u00f6r vi inte n\u00e5got av detta. Vi skapar ist\u00e4llet en virtuell sk\u00e4rm som vem som helst kan komma \u00e5t genom att bara klicka p\u00e5 en l\u00e4nk. Och det finns ett par andra f\u00f6rdelar, men \u00f6verlag hj\u00e4lper vi dig att automatisera arbetsfl\u00f6dena, hj\u00e4lper dig att minska alla friktioner som du har n\u00e4r du pratar med din kund och ger s\u00e4ljare och supportrepresentanter allt de beh\u00f6ver i realtid f\u00f6r att ha en perfekt kundkonversation som konverterar och genererar en n\u00f6jd kund i slut\u00e4ndan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e5 om jag f\u00f6rst\u00e5r det r\u00e4tt s\u00e5 ser du till att de inte beh\u00f6ver installera n\u00e5got p\u00e5 sin dator. Det fungerar bara i din webbl\u00e4sare som en slags WebRTC-teknik - bara i webbl\u00e4saren, de moderna sakerna, och du minskar ocks\u00e5 friktionen kring bokningsprocessen, et cetera. \u00c4r det korrekt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exakt. S\u00e5 n\u00e4r det g\u00e4ller nedladdningar finns det inga nedladdningar f\u00f6r n\u00e5gon. S\u00e5 inte v\u00e4rden och inte deltagaren beh\u00f6ver ladda ner n\u00e5gonting. Bara ett klick i webbl\u00e4saren och m\u00f6tet \u00f6ppnas. Och vi automatiserar ocks\u00e5 hela schemal\u00e4ggningsprocessen. S\u00e5 vi erbjuder liknande funktioner som Calendly eller Chili Piper f\u00f6r att hj\u00e4lpa dig att automatisera hela schemal\u00e4ggningsprocessen f\u00f6r dig sj\u00e4lv och \u00e4ven inom teamet. Efter\u00e5t synkroniserar vi ocks\u00e5 all data tillbaka till Salesforce och till HubSpot, s\u00e5 d\u00e4r hj\u00e4lper vi dig att automatisera slutdokumentationsdelen ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja s\u00e5, f\u00e5ngar du typ av data under samtalet ocks\u00e5, och hur ser den informationen ut? Kan man ta anteckningar inom ditt gr\u00e4nssnitt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det kan du. Exakt, det kan du. Eftersom du inte delar ditt lokala skrivbord, utan du visar inneh\u00e5llet p\u00e5 en separat virtuell sk\u00e4rm, kan vi i princip visa vad vi vill p\u00e5 s\u00e4ljarens sida utan att kunden ser det. S\u00e5 n\u00e4r du har en demo eller ett m\u00f6te med n\u00e5gon laddas allt du vill presentera p\u00e5 en virtuell sk\u00e4rm. Men dessutom \u00e4r det bara din sida eller s\u00e4ljarens sida som ska ha allt inneh\u00e5ll tillg\u00e4ngligt som du vill ha f\u00f6rinstallerat i din playbook som du beh\u00f6ver under samtalet. Du har ett f\u00f6nster d\u00e4r du kan g\u00f6ra m\u00f6tesanteckningar och \u00e4ven skriva i samma m\u00f6tesf\u00f6nster utan att kunden ser det. Och n\u00e4r du g\u00f6r dessa m\u00f6tesanteckningar har du ocks\u00e5 m\u00f6jlighet att synkronisera det tillbaka till ditt CRM p\u00e5 ett strukturerat s\u00e4tt och direkt skicka det till specifika team som du vill.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har den, jag har den.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det skulle ocks\u00e5 fungera med Salesflare. Vi har ett \u00f6ppet API. Jag h\u00e5ller bara p\u00e5 att bygga upp produkten och ansluta den till fler och fler CRM-system.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coolt. Ja, det ser jag fram emot. Vad gjorde du n\u00e4r du startade Demodesk? Var kom den exakta gnistan ifr\u00e5n?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Faktum \u00e4r att min medgrundare b\u00f6rjade hacka ihop en ny sk\u00e4rmdelningsteknik. Det var f\u00f6r n\u00e4stan tre \u00e5r sedan nu n\u00e4r han hade den f\u00f6rsta tanken att det m\u00e5ste finnas ett b\u00e4ttre s\u00e4tt att dela inneh\u00e5ll p\u00e5 distans. Vi trodde bara att sk\u00e4rmdelningsprocessen, sk\u00e4rmdelningstekniken som den fortfarande mestadels \u00e4r just nu, bara \u00e4r mycket f\u00f6r\u00e5ldrad. F\u00f6rest\u00e4ll dig att allt g\u00e5r genom molnet och r\u00f6r sig genom molnet \u00e4nd\u00e5, s\u00e5 om du presenterar en programvara som Salesflare, i princip de flesta SaaS-produkter, g\u00e5r allt f\u00f6rmodligen r\u00e4tt i molnet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det finns n\u00e5gra till\u00e4gg som \u00e4r lokalt tillg\u00e4ngliga, men f\u00f6r det mesta \u00e4r det <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/basta-molnbaserade-crm\">hostat i molnet<\/a>. Och om du vill dela och skicka n\u00e5got \u00e4r det enda s\u00e4ttet att g\u00f6ra det verkligen bara att \u00f6ppna din lokala webbl\u00e4sare p\u00e5 ditt lokala skrivbord, dra den webbplatsen eller den <a href=\"https:\/\/www.softr.io\/learn\/web-app\/what-is-a-web-application\">webbapplikationen<\/a> till din lokala webbl\u00e4sare, sedan igen sl\u00e5 p\u00e5 sk\u00e4rmdelningen, g\u00f6ra en video av ditt lokala skrivbord, \u00e5terigen ladda upp den videon till molnet och skicka den till kunden, vilket \u00e4r en mycket ineffektiv omv\u00e4g. S\u00e5 han t\u00e4nkte att varf\u00f6r inte l\u00e5ta det inneh\u00e5ll som redan finns i molnet ligga kvar d\u00e4r det \u00e4r och sedan dela det d\u00e4rifr\u00e5n. Och det var d\u00e4rifr\u00e5n den ursprungliga id\u00e9n kom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej. S\u00e5 vad gjorde du n\u00e4r du kom p\u00e5 det h\u00e4r?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Min medgrundare kom ursprungligen p\u00e5 detta. Han arbetade med ett par andra s\u00e4ljbolag, \u00e4ven som utvecklare, och arbetade med s\u00e4ljavdelningar och s\u00e5g hur ineffektiv framf\u00f6r allt demoprocessen \u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, okej. S\u00e5 det \u00e4r en slags teknikdriven f\u00f6rsta start? Det finns teknik, vi borde anv\u00e4nda den, och det \u00e4r vettigt att anv\u00e4nda den inom f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Han s\u00e5g bara processen med sk\u00e4rmdelning, s\u00e5g hur ineffektivt det \u00e4r och vilka nackdelar det har. Det \u00e4r l\u00e5ngsamt. Det \u00e4r f\u00f6rdr\u00f6jt. Du m\u00e5ste ladda ner en applikation. Man kan inte arbeta tillsammans med den. Det finns bara en massa andra nackdelar med det. S\u00e5 han b\u00f6rjade som sagt fundera p\u00e5 ett b\u00e4ttre s\u00e4tt att dela inneh\u00e5ll p\u00e5 distans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Han s\u00e5g i princip ocks\u00e5 den st\u00f6rsta potentialen i f\u00f6rs\u00e4ljningssamtal mot kund. Vi tittade ocks\u00e5 p\u00e5 ett par olika anv\u00e4ndningsomr\u00e5den n\u00e4r vi b\u00f6rjade arbeta tillsammans. Min bakgrund \u00e4r inom konsultbranschen, s\u00e5 jag hade arbetat f\u00f6r ett par startups tidigare, men sedan tillbringade jag flera \u00e5r inom managementkonsulting, Bain &amp; Company. Och d\u00e5 hade jag ocks\u00e5 m\u00e5nga kunder som jag gav r\u00e5d om deras f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi. Men jag var ocks\u00e5 sj\u00e4lv tvungen att g\u00f6ra en hel del pitchar, som att ha kundkonversationer. I slut\u00e4ndan \u00e4r varje samtal en m\u00f6jlighet att s\u00e4lja n\u00e5got till kunden eller s\u00e4lja dig sj\u00e4lv till kunden, s\u00e5 du s\u00e4ljer i princip alltid n\u00e5got eller har ett specifikt m\u00e5l.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Om du kan anv\u00e4nda teknik f\u00f6r att b\u00e4ttre uppn\u00e5 det m\u00e5let, och i v\u00e5rt fall var det f\u00f6rst f\u00f6rs\u00e4ljning. Men om man kan g\u00f6ra det tycker jag att det \u00e4r ett mycket sp\u00e4nnande anv\u00e4ndningsomr\u00e5de. Vi anv\u00e4nder teknik f\u00f6r att i princip g\u00f6ra det m\u00f6jligt f\u00f6r alla att ha ett b\u00e4ttre kundsamtal genom att f\u00f6rse dig med allt du beh\u00f6ver i realtid f\u00f6r att ha det samtalet. Eller f\u00f6r att ha en b\u00e4ttre konversation.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja. Jag tittar p\u00e5 din LinkedIn-profil h\u00e4r. Du tillbringade fem \u00e5r p\u00e5 Bain. Du m\u00e5ste ha avancerat d\u00e4r ganska mycket under den tiden, antar jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag slutade som projektledare. Jag reste mycket. F\u00f6r det mesta arbetade jag i Tyskland och USA, men \u00e4ven i Europa. Jag arbetade i Schweiz och Storbritannien, s\u00e5 det var ett mycket internationellt jobb, mycket reseintensivt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, och innan dess verkar du mest ha jobbat p\u00e5 f\u00f6retag, Telefonica och Audi och Outfittery. Det \u00e4r de som skickar kl\u00e4der till dig, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, precis. Det \u00e4r den europeiska versionen skulle jag s\u00e4ga nu. P\u00e5 den tiden arbetade jag ocks\u00e5 f\u00f6r Skylight. De var ocks\u00e5 nystartade och hade bara ett f\u00e5tal anst\u00e4llda. Nu \u00e4r de \u00f6ver 100, jag tror kanske \u00f6ver 200 nu. Jag tror att de krympte igen, men ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det verkar som om du b\u00f6rjade din karri\u00e4r p\u00e5 ett f\u00f6retag, testade lite mer av startup-atmosf\u00e4ren, gick in i konsultbranschen och sedan b\u00f6rjade g\u00f6ra din egen grej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, precis s\u00e5 \u00e4r det. F\u00f6r mig har det alltid st\u00e5tt klart att jag vill bygga n\u00e5got, att jag vill arbeta i ett startupbolag, antingen ha mitt eget eller arbeta i ett mycket litet, och sedan hj\u00e4lpa till att bygga en produkt som verkligen hj\u00e4lper m\u00e4nniskor att bli b\u00e4ttre p\u00e5 det de g\u00f6r. Jag tror att mjukvara \u00e4r det enda som kan g\u00f6ra det, s\u00e5 f\u00f6r mig var det alltid tydligt. Sedan letade jag ocks\u00e5 aktivt efter m\u00f6jligheter och pratade med m\u00e5nga v\u00e4nner. Det var d\u00e5 Alex och jag ocks\u00e5 b\u00f6rjade arbeta tillsammans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja... Du sa att det alltid var klart f\u00f6r dig, fr\u00e5n vilken \u00e5lder m\u00e5ste jag f\u00f6rest\u00e4lla mig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e4g det igen. Jag \u00e4r ledsen. Jag f\u00f6rstod inte. Jag f\u00f6rstod inte det d\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du sa att det alltid har varit klart f\u00f6r dig att du ville starta ett f\u00f6retag. Fr\u00e5n vilken \u00e5lder tror du att det var?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6r mig b\u00f6rjade det lite senare. Inte n\u00e4r jag var v\u00e4ldigt liten, utan mer p\u00e5 universitetet. Jag studerade i M\u00fcnchen, och det finns ett extra program p\u00e5 universitetet. Det \u00e4r frivilligt. Man kan ta det, men man m\u00e5ste ocks\u00e5 ans\u00f6ka. Det kallas CDTM. Det \u00e4r v\u00e4ldigt grundarfokuserat. De utbildar dig i princip till att bli en framtida grundare. Och m\u00e5nga bra f\u00f6retag kom ocks\u00e5 ut ur CDTM. Det var faktiskt d\u00e4r jag ins\u00e5g att det h\u00e4r faktiskt \u00e4r det som jag ville g\u00f6ra p\u00e5 l\u00e4ngre sikt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hur t\u00e4nkte du d\u00e5 n\u00e4r du b\u00f6rjade p\u00e5 Telefonica som ditt f\u00f6rsta jobb? Var det ett s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om aff\u00e4rsverksamhet innan du gick ut p\u00e5 egen hand?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det var faktiskt innan det, under universitetstiden. Det var en praktikplats. S\u00e5 det var inte ett heltidsjobb, men det var ocks\u00e5 mycket jag l\u00e4rde mig d\u00e4r. Jag arbetade p\u00e5 strategiavdelningen och tittade p\u00e5 ny teknik p\u00e5 konkurrensomr\u00e5det och f\u00f6rs\u00f6kte tillsammans med strategiteamet fundera p\u00e5 hur vi skulle kunna dra nytta av framtida trender. Och en av de saker som vi tittade p\u00e5 d\u00e5 var meddelandetj\u00e4nster som en trend. Just nu verkar det lite lustigt, men p\u00e5 den tiden var det en stor grej. Telefonica funderade p\u00e5 att ocks\u00e5 lansera sin egen messenger f\u00f6r att dra nytta av den trenden. N\u00e4r man tittar bak\u00e5t \u00e4r det f\u00f6rst\u00e5s helt meningsl\u00f6st, n\u00e4r man har WhatsApp och Facebook och alla de andra. Men det var den tiden. Och det var ocks\u00e5 ganska sp\u00e4nnande. Jag s\u00e5g ocks\u00e5 en hel del d\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det har jag. Dina ambitioner att bli entrepren\u00f6r, \u00e4r det n\u00e5got som kommer fr\u00e5n dina f\u00f6r\u00e4ldrar? Eller var det n\u00e5gon annan som fr\u00e4mst p\u00e5verkade dig d\u00e4r?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis mina f\u00f6r\u00e4ldrar. Det var mer v\u00e4nner och bara det att jag finner mycket gl\u00e4dje i att bygga saker. Det ger mig mycket energi att bygga alla typer av saker, till exempel m\u00f6bler, att vara i huset med min pappa n\u00e4r jag var liten. Att bara bygga n\u00e5got och skapa n\u00e5got ger mig mycket energi. Och jag tror att det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r en startup, och s\u00e4rskilt teknik, \u00e4r r\u00e4tt sak, f\u00f6r med programvara kan du g\u00f6ra en massa saker p\u00e5 mycket kort tid och ocks\u00e5 skapa en enorm f\u00f6rdel f\u00f6r anv\u00e4ndarna. De kan spara tid och g\u00f6ra sina processer mer effektiva genom att faktiskt skapa programvaran. Det \u00e4r bara v\u00e4ldigt motiverande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag f\u00f6rst\u00e5r. Jag h\u00f6r detta fr\u00e5n m\u00e5nga startup-grundare att det fr\u00e4msta sk\u00e4let till att de blev en startup-grundare \u00e4r att de gillar att bygga saker och att de f\u00e5r energi fr\u00e5n det. Det l\u00e5ter mycket vettigt. Finns det n\u00e5gra startup-grundare som du ser upp till, eller startups som du tycker g\u00f6r saker r\u00e4tt, och det \u00e4r dit jag vill g\u00e5 och jag vill att Demodesk ska g\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tycker att YC definitivt har m\u00e5nga fantastiska f\u00f6retag, och n\u00e4r vi gick igenom YC f\u00f6rra \u00e5ret fick vi ocks\u00e5 chansen att lyssna p\u00e5 ett par andra mycket framg\u00e5ngsrika grundare som kom f\u00f6rbi f\u00f6r grundarnas middagar. Och ja, ett par f\u00f6retag, eller hur? Till exempel Stripe eller Mathilde fr\u00e5n Front \u00e4r mycket inspirerande. Sedan Peter Reinhardt fr\u00e5n Segment, ocks\u00e5 en mycket inspirerande person. Och vad jag ocks\u00e5 tycker \u00e4r s\u00e4rskilt intressant \u00e4r \u00e4mnet kring Product Market Fit och de tv\u00e5 st\u00f6rsta bitarna i det utrymmet tror jag \u00e4r den fr\u00e5n Peter Reinhardt fr\u00e5n Segment som beskriver Product Market Fit som en slags explosion, och Rahul fr\u00e5n Superhuman som ett strukturerat s\u00e4tt att st\u00e4ndigt fr\u00e5ga kunderna vad de vill ha och vad de saknar med din produkt, tills du n\u00e5r en viss punkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och jag tror definitivt att den h\u00e4r typen av grundare hade framg\u00e5ng med Product Market Fit. Att vi f\u00f6rstod hur de kom till Product Market Fit tycker jag var s\u00e4rskilt inspirerande. S\u00e4rskilt Superhuman och Segment \u00e4r tv\u00e5 bra exempel p\u00e5 detta, och de visar ocks\u00e5 att det inte bara finns ett s\u00e4tt, utan att det finns olika s\u00e4tt att n\u00e5 dit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Definitivt. Alltid bra att se de tv\u00e5 perspektiven. F\u00f6rresten, f\u00f6r lyssnarna, var Rahul of Superhuman i ett av de tidigare avsnitten d\u00e4r han ocks\u00e5 pratar om att hitta Product Market Fit och hur han arbetar mot sina \u00e5rliga m\u00e5l, vilken typ av processer de har f\u00f6r att g\u00e5 mot det. Jag rekommenderar definitivt att du lyssnar p\u00e5 det. Kanske lite mer om vad ni g\u00f6r konkret f\u00f6r att lyssnarna ska f\u00f6rst\u00e5. Hur m\u00e5nga \u00e4r ni nu p\u00e5 Demodesk?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi \u00e4r nu 20 personer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ni \u00e4r 20 personer, s\u00e5 i vilken fas skulle du s\u00e4ga att ni \u00e4r som f\u00f6retag? Och tror du att du har n\u00e5tt produktmarknadens passform? Arbetar du mot det, eller?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r en bra fr\u00e5ga. Jag tror att det beror p\u00e5 vad som \u00e4r din definition f\u00f6r Product Market Fit. Det kommer tillbaka till fr\u00e5gan eller tillbaka till \u00e4mnet, eller hur? F\u00f6r Superhuman skrev du ocks\u00e5 ett blogginl\u00e4gg om det. Det \u00e4r att ha 40% av de kunder som \u00e5tminstone skulle vara p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt ledsna om de inte skulle ha din produkt l\u00e4ngre. Han anv\u00e4nde en mycket strikt definition. F\u00f6r Segment \u00e4r det mer att sl\u00e5 den landminan som i grunden orsakar en explosion. Att ha en produkt som passar marknaden k\u00e4nns som en explosion.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tror inte att det \u00e4r s\u00e5 enkelt, f\u00f6r beroende p\u00e5 vem du s\u00e4ljer till och vilken typ av produkt du s\u00e4ljer finns det olika s\u00e4tt. Och jag tror att vi ocks\u00e5 kan ha Product Market Fit vid en viss tidpunkt och sedan f\u00f6rlora det igen. Jag h\u00f6rde ocks\u00e5 det, och sedan, om du har en Product Market Fit, m\u00e5ste du ocks\u00e5 ha en Product Channel Fit f\u00f6r att i princip kunna s\u00e4lja din produkt ordentligt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men f\u00f6r mig personligen \u00e4r den b\u00e4sta definitionen f\u00f6r Product Market Fit inom B2B SaaS att n\u00e5 1 miljon ARR. Och vi \u00e4r inte riktigt d\u00e4r \u00e4n, men vi \u00e4r p\u00e5 god v\u00e4g.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coolt. F\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5, vad \u00e4r det som h\u00e5ller dig vaken om natten p\u00e5 sistone?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag tror definitivt att det \u00e4r den nuvarande krisen. Demodesk i synnerhet \u00e4r s\u00e4kert mindre drabbat \u00e4n andra f\u00f6retag, eftersom vi ocks\u00e5 p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt tj\u00e4nar p\u00e5 den \u00f6verdrivna trenden att m\u00f6ten sker mer p\u00e5 distans och att f\u00f6retag m\u00e5ste s\u00e4lja p\u00e5 distans. Men vi har ocks\u00e5 m\u00e5nga kunder som sj\u00e4lva s\u00e4ljer till detaljhandeln och hotell- och restaurangbranschen, som har det tufft, och \u00e4ven de allm\u00e4nna ekonomiska f\u00f6rh\u00e5llandena. Och \u00f6kande djup och \u00f6kande arbetsl\u00f6shet, s\u00e4rskilt i USA. Jag tror att vi nu \u00e4r uppe i n\u00e4stan 23%. Jag tror att det definitivt \u00e4r n\u00e5got som h\u00e5ller mig vaken p\u00e5 natten, om det finns n\u00e5got. Jag sover vanligtvis ganska bra. Men ja, jag vet inte hur du ser det, men definitivt \u00e4r den nuvarande situationen n\u00e5got som jag t\u00e4nker mycket p\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det hj\u00e4lper p\u00e5 vissa s\u00e4tt och inte p\u00e5 andra, antar jag. Vilka siffror p\u00e5verkar det mest f\u00f6r dig? \u00c4r det mest nya int\u00e4kter, eller \u00e4r det mest churn?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6r tillf\u00e4llet tror jag att det var mer eller mindre bra f\u00f6r oss. Vi s\u00e5g lite oms\u00e4ttning, s\u00e5 det fanns definitivt ett par f\u00f6retag som inte g\u00f6r n\u00e5gon f\u00f6rs\u00e4ljning alls f\u00f6r tillf\u00e4llet, eftersom branschen i princip \u00e4r d\u00f6d. Som g\u00e4stfrihet och offline detaljhandel. Off-line-evenemang, ocks\u00e5 samma sak. Ja, det \u00e4r definitivt lite tufft just nu. Men nej, jag menar, n\u00e4r det g\u00e4ller ny MRR ser vi definitivt att ny MRR kommer fr\u00e5n nya typer av kunder och nya typer av branscher. Till exempel har vi nu en ny kund som s\u00e4ljer solpaneler. Och vi riktade oss inte aktivt mot dessa typer av produkter tidigare. Vi var mer fokuserade p\u00e5 B2B SaaS-f\u00f6retag som anv\u00e4nder Demodesk f\u00f6r sina produktdemonstrationer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men nu finns det ocks\u00e5 nya typer av kunder. Ett annat exempel \u00e4r en m\u00f6belaff\u00e4r som ocks\u00e5 har en webbplats, en webbshop, och som nu anv\u00e4nder sina tomma m\u00f6belaff\u00e4rer f\u00f6r tegel och murbruk. Och m\u00e4nniskorna d\u00e4r inne, s\u00e4ljarna, m\u00f6ter kunderna p\u00e5 distans och visar upp sina produkter och sin webbshop med hj\u00e4lp av Demodesk. Jag skulle s\u00e4ga att det har f\u00f6r\u00e4ndrats lite f\u00f6r oss.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, fler f\u00f6retag som inte brukade g\u00f6ra saker p\u00e5 n\u00e4tet g\u00f6r det nu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exakt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hade detta en positiv effekt \u00f6verlag? Jag menar, i allm\u00e4nhet, \u00f6kade era nya int\u00e4kter, eller minskade de lite i och med krisen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, v\u00e5ra nya int\u00e4kter \u00f6kade faktiskt. Vi v\u00e4xer ocks\u00e5 mycket med v\u00e5ra befintliga kunder och de tidigare B2B SaaS-f\u00f6retagen. Men just nu \u00e4r alla v\u00e4ldigt f\u00f6rsiktiga och g\u00f6r en paus, s\u00e4rskilt n\u00e4r det g\u00e4ller rekrytering, och i synnerhet p\u00e5 marknadssidan. Med befintliga f\u00f6retag har vi inte riktigt sett att dessa f\u00f6retag som tidigare hade antingen tv\u00e5 eller tre s\u00e4ljsamtal varje vecka har skalat sitt team ytterligare. De l\u00e4gger nu bara allt p\u00e5 is. Det \u00e4r definitivt s\u00e5 det befintliga scenariot ser ut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Vad \u00e4r det som du personligen l\u00e4gger mest tid p\u00e5 nu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi \u00e4gnar fortfarande mycket tid \u00e5t produktsidan, och jag \u00e4gnar ocks\u00e5 mycket tid \u00e5t produkterna. Vi \u00e4r tv\u00e5 grundare. Det \u00e4r Alex och jag. Och Alex fokuserar mest p\u00e5 den tekniska delen. V\u00e5r produkt \u00e4r tekniskt sett ganska kr\u00e4vande, skulle jag s\u00e4ga. S\u00e5 om du utvecklar ett online-m\u00f6tesverktyg som inneh\u00e5ller schemal\u00e4ggningskomponenter och \u00e4ven CRM-komponenter, synkroniserar du st\u00e4ndigt data ut och data tillbaka in och det blir ganska komplext. B\u00e5de ur ett tekniskt perspektiv och ur ett UX-perspektiv. Och Alex t\u00e4cker mestadels det tekniska perspektivet, och jag g\u00f6r fortfarande mycket av UX-sidan och produktsidan och utvecklar funktioner, utvecklar mock-ups och f\u00f6rs\u00f6ker t\u00e4nka p\u00e5 anv\u00e4ndarfl\u00f6den och prototypfunktioner p\u00e5 f\u00e4rdplanen. Och jag har ett mycket n\u00e4ra samarbete med kunden. Det \u00e4r i princip vad jag g\u00f6r f\u00f6r det mesta just nu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ni tv\u00e5, medgrundarna, \u00e4gnar mycket tid \u00e5t produkten, s\u00e4ger du?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men ni \u00e4r ett f\u00f6retag med 20 personer. Vad l\u00e4gger de sin tid p\u00e5 d\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ungef\u00e4r h\u00e4lften \u00e4r i ingenj\u00f6rsteamet. Sedan har vi tre personer p\u00e5 marknadsavdelningen och fyra p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningsavdelningen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej, jag f\u00f6rst\u00e5r. Jag har f\u00f6rst\u00e5tt. Ungef\u00e4r h\u00e4lften, h\u00e4lften mellan teknik och marknadsf\u00f6ring-f\u00f6rs\u00e4ljning, men med en liten tippning \u00f6ver, om du r\u00e4knar in produkter ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r mer inom produktutveckling, ja, definitivt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, okej... Det verkar som om du med s\u00e5 m\u00e5nga anst\u00e4llda f\u00f6rmodligen \u00e4r riskfinansierad?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r vi. Det \u00e4r vi definitivt. Vi hade v\u00e5r s\u00e5ddrunda f\u00f6rra \u00e5ret. S\u00e5 vi \u00e5kte till Y Combinator i b\u00f6rjan av f\u00f6rra \u00e5ret. Och sedan med s\u00e5ddrundan f\u00f6re och under och strax efter Demodesk samlade vi in pengar fr\u00e5n investerare fr\u00e5n Silicon Valley mestadels.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag antar att man p\u00e5 den tiden tog in kapital i 18 m\u00e5nader eller tv\u00e5 \u00e5r. Vad \u00e4r din f\u00f6rv\u00e4ntan p\u00e5 n\u00e4sta riskkapitalrunda i den nuvarande situationen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Innan allt detta b\u00f6rjade var planen att samla in pengar och genomf\u00f6ra en serie A i b\u00f6rjan av 2021. F\u00f6ruts\u00e4ttningarna f\u00f6r kapitalanskaffning har f\u00f6r\u00e4ndrats en del. Vi funderar faktiskt just nu p\u00e5 att ta in lite mer pengar i form av en ut\u00f6kad s\u00e5ddrunda f\u00f6r att ha lite mer spelrum fram till serie A, bara f\u00f6r att villkoren \u00e4r lite os\u00e4kra just nu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men det skulle vara fr\u00e5n de nuvarande investerarna, eller skulle det involvera n\u00e5gra fler \u00e4nglar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det skulle vara en kombination.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En kombination av dessa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det l\u00e5ter v\u00e4ldigt vettigt. Tillbaka lite mot vad du g\u00f6r operativt. Du s\u00e4ger att du l\u00e4gger mycket tid p\u00e5 produkten. \u00c4r det 100% av din tid eller 40%-50% av din tid?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag skulle s\u00e4ga 40%, som fortfarande \u00e4r den st\u00f6rsta delen, den st\u00f6rsta delen av min dag. Alla andra saker \u00e4r verkligen utspridda, aff\u00e4rs\u00e4mnen, lednings\u00e4mnen, ekonomi, HR-rekrytering, bokf\u00f6ring, allt det som ingen vill g\u00f6ra, ligger hos mig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej, d\u00e5. Delvis marknadsf\u00f6ring ocks\u00e5? Eller \u00e4r det helt och h\u00e5llet n\u00e5gon annans ansvar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har ett marknadsf\u00f6ringsteam. Det \u00e4r en heltidsanst\u00e4lld person och tv\u00e5 praktikanter. De \u00e4gnar sig mest \u00e5t marknadsf\u00f6ring och g\u00f6r ett fantastiskt jobb.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Coolt. Vad tror du av alla saker du arbetar med \u00e4r n\u00e4sta sak du planerar att delegera?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, vi planerar definitivt att anst\u00e4lla en UX-designer. Jag g\u00f6r ocks\u00e5 fortfarande en hel del designarbete, vilket jag inte borde g\u00f6ra l\u00e4ngre. Vi s\u00f6ker f\u00f6r n\u00e4rvarande efter en designer, men ocks\u00e5 p\u00e5 verksamhetssidan. Stabschef \u00e4r f\u00f6rmodligen lite f\u00f6r tidigt f\u00f6r oss, men n\u00e5gon som skulle v\u00e4xa in i den rollen och ta bort lite mer saker p\u00e5 den operativa sidan fr\u00e5n min tallrik.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Var ser du dig sj\u00e4lv arbeta mest i det l\u00e5nga loppet? Exakt vilka f\u00e4rdigheter tror du att du tillf\u00f6r f\u00f6retaget som grundare? Var vill du l\u00e4gga fokus, l\u00e5t oss s\u00e4ga, f\u00f6r dig sj\u00e4lv?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag vill ge mina medarbetare allt de beh\u00f6ver f\u00f6r att g\u00f6ra ett s\u00e5 bra jobb som m\u00f6jligt, och ge dem alla resurser de beh\u00f6ver f\u00f6r att st\u00e4ndigt v\u00e4xa och bli b\u00e4ttre p\u00e5 det de g\u00f6r varje dag. Det \u00e4r min prioritet nummer ett. Den andra prioriteringen \u00e4r att se till att vi som f\u00f6retag g\u00e5r i r\u00e4tt riktning och att vi har de resurser, fr\u00e4mst i form av pengar, som vi beh\u00f6ver f\u00f6r att f\u00f6rverkliga v\u00e5r vision. Och det \u00e4r det lyckligaste, eller hur? F\u00f6r mig \u00e4r det mycket viktigt att teamet \u00e4r lyckligt och att alla ocks\u00e5 kan g\u00f6ra vad de vill, kan uppn\u00e5 vad de vill h\u00e4r p\u00e5 Demodesk och gillar sitt jobb, gillar att komma till jobbet varje dag och ocks\u00e5 kan bygga sin egen v\u00e4rld tillsammans med hela teamet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r jag. Vad jag har h\u00f6rt \u00e4r att du jobbar med teamstrategi och insamlingar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">P\u00e5 l\u00e4ngre sikt, f\u00f6rmodligen. Definitivt, ja. Just nu \u00e4r det fortfarande en stor m\u00e4ngd mycket operationellt tunga uppgifter som ingen annan vill g\u00f6ra, och \u00e4ven en hel del produktarbete. Men med tiden hoppas jag att det f\u00f6rsvinner.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej... Har du ocks\u00e5 m\u00e5nga kundkonversationer? Eller \u00e4r det mestadels delegerat till ditt s\u00e4ljteam?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, jag arbetar ocks\u00e5 med kunder n\u00e4r det beh\u00f6vs. Vi har naturligtvis ett s\u00e4ljteam. Vi har ocks\u00e5 n\u00e5gon i supporten, men n\u00e4r det beh\u00f6vs och n\u00e4r det \u00e4r n\u00e5got d\u00e4r jag kan hj\u00e4lpa till, d\u00e5 kommer jag definitivt att hoppa in i det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coolt. Jobbar ni p\u00e5 distans nu p\u00e5 Demodesk?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, vi arbetar nu helt p\u00e5 distans. Vi \u00e4r utspridda \u00f6ver Europa och USA, s\u00e5 vi arbetar ocks\u00e5 fr\u00e5n olika tidszoner, olika l\u00e4nder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, men innan dess hade du ett kontor n\u00e5gonstans i Tyskland ocks\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har ett kontor i M\u00fcnchen, ja. Vi planerar ocks\u00e5 att \u00f6ppna ett kontor i San Francisco, eller \u00e5tminstone ha fler personer d\u00e4r. Men jag tror att \u00e4ven nu har milj\u00f6n definitivt f\u00f6r\u00e4ndrats mycket. Vi f\u00e5r se om vi kommer tillbaka till den ursprungliga planen, och efter att det nya normala har kommit. F\u00f6r n\u00e4rvarande har vi ett kontor i M\u00fcnchen, men vi arbetar p\u00e5 distans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coolt. Vad f\u00f6r\u00e4ndrades mest f\u00f6r er n\u00e4r alla b\u00f6rjade arbeta p\u00e5 distans och var hemma ist\u00e4llet f\u00f6r p\u00e5 kontoret? Hade det en stor effekt? Och om det bara hade en liten effekt, \u00e4r jag ocks\u00e5 intresserad av att veta var det hade st\u00f6rst effekt f\u00f6r dig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi arbetade ocks\u00e5 p\u00e5 distans tidigare, inte som ett helt distansteam, men delvis. Alex och jag flyttade till Mountain View under YC. S\u00e5 f\u00f6rra \u00e5ret tillbringade vi fyra m\u00e5nader i The Valley. Och sedan reste jag ocks\u00e5 fram och tillbaka mest hela tiden \u00e4nd\u00e5. S\u00e5 fram och tillbaka mellan Mountain View och San Francisco. Jag arbetade delvis p\u00e5 distans, och Alex hade ocks\u00e5 flyttat till San Francisco i b\u00f6rjan av \u00e5ret. Han \u00e5terv\u00e4nde nu tillbaka till M\u00fcnchen, med tanke p\u00e5 den r\u00e5dande situationen. Vi var ocks\u00e5 p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt vana vid att arbeta p\u00e5 distans. Men att arbeta helt p\u00e5 distans innebar definitivt en del utmaningar f\u00f6r hela teamet. F\u00f6r oss var det superviktigt att skapa rapporteringsv\u00e4gar och teamstrukturer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har faktiskt byggt team som st\u00e4mmer av varje dag, varenda dag, varje morgon. Och varje kv\u00e4ll st\u00e4mmer vi av med nyhetsteamen och teamledarna f\u00f6r att se till att alla \u00e4r synkroniserade. Men det som definitivt \u00e4r en utmaning f\u00f6r oss \u00e4r att arbeta med studenter eller unga medlemmar i teamet. Jag hade en k\u00e4nsla av att det ibland var en st\u00f6rre utmaning f\u00f6r dem att h\u00e5lla sig motiverade \u00e4n f\u00f6r heltidsanst\u00e4llda och medarbetare som \u00e4r lite \u00e4ldre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vad \u00e4r det egentligen ni g\u00f6r f\u00f6r dessa praktikanter? Finns det ett dagligt standup-m\u00f6te p\u00e5 morgonen, om jag f\u00f6rstod det r\u00e4tt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, dagliga standup-m\u00f6ten p\u00e5 morgonen, peer-strukturer, Slack-kanaler, tydliga riktlinjer f\u00f6r hur man rapporterar vad och n\u00e4r, och \u00e4ven en intern f\u00f6retagswiki och f\u00f6retagsprocesser och en Notion-grupp med bilder som bara dokumenterar alla processer f\u00f6r att se till att alla \u00e4r p\u00e5 samma sida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Har ni gjort n\u00e5gra f\u00f6r\u00e4ndringar i m\u00f6tesprocesserna?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det gjorde vi. Vi har fyra team. V\u00e5ra team \u00e4r teknik, produkt, int\u00e4kter och tillv\u00e4xt. Och dessa fyra team har dagliga avst\u00e4mningar. Och \u00e4ven teamledarna tillsammans med mig och Alex har ett m\u00f6te varje dag i slutet av dagen f\u00f6r att se till att vi h\u00e5ller oss synkroniserade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du vet vart alla ska p\u00e5 ett m\u00f6te.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det g\u00f6r vi. Vi diskuterar dem varje dag. Det tog jag ocks\u00e5 med mig fr\u00e5n Bain. N\u00e4r jag gjorde en hel del due diligence och arbetade med private equity, s\u00e5 \u00e4r det man g\u00f6r d\u00e4r att man r\u00e5dg\u00f6r med ett private equity-bolag om ett beslut att k\u00f6pa en viss tillg\u00e5ng, ett visst f\u00f6retag eller inte. Och du m\u00e5ste fatta ett beslut eller ge dem en rekommendation inom en mycket kort tidsram, fyra veckor eller s\u00e5. Det \u00e4r ett mycket intensivt projekt och det \u00e4r mycket viktigt att du tillbringar varje dag p\u00e5 det mest effektiva s\u00e4ttet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi hade ocks\u00e5 varje morgon och varje kv\u00e4ll ett \"battle call\", som vi skulle kalla det. Och i det samtalet diskuterade vi hur v\u00e5ra prioriteringar f\u00f6r dagen s\u00e5g ut p\u00e5 morgonen och kv\u00e4llen, och vi diskuterade ocks\u00e5 vad vi hade uppn\u00e5tt under dagen och vad som fortfarande \u00e5terstod att g\u00f6ra. Sedan skulle vi tillsammans prioritera de saker som \u00e4r viktiga och prioritera bort de saker som inte \u00e4r det. Och jag tog ocks\u00e5 med mig det fr\u00e5n Bain till startup-v\u00e4rlden. Jag tror att det h\u00e4r definitivt hj\u00e4lper till att h\u00e5lla alla synkroniserade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e5ller du tv\u00e5 m\u00f6ten eller bara ett m\u00f6te i slutet av dagen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tv\u00e5 m\u00f6ten. M\u00f6tet p\u00e5 morgonen \u00e4r inom teamet, s\u00e5 bara tillv\u00e4xtteamet eller int\u00e4ktsteamet. Och m\u00f6tet p\u00e5 kv\u00e4llen \u00e4r med teamledarna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag f\u00f6rst\u00e5r. Det \u00e4r ett ganska intressant system. Vi g\u00f6r bara morgongrejen, och mestadels via Slack. Och vi g\u00f6r planeringen varannan eller varannan vecka, beroende p\u00e5 teamet. Men det h\u00e4r \u00e4r ett tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt som jag inte har h\u00f6rt talas om \u00e4n. F\u00f6r mig verkar det som en massa m\u00f6ten, men jag kan se po\u00e4ngen med det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Om man inte tr\u00e4ffas och arbetar helt p\u00e5 distans \u00e4r det v\u00e4l v\u00e4ldigt viktigt att ha m\u00e5nga kontaktpunkter f\u00f6r att se till att alla arbetar med r\u00e4tt saker? Eller tycker du inte att det \u00e4r v\u00e4ldigt sv\u00e5rt att f\u00e5 en fullst\u00e4ndig bild av vem som arbetar med vad om ni inte tr\u00e4ffas p\u00e5 kontoret?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r sant. Nej, ni beh\u00f6ver definitivt kommunicera mer. Vi b\u00f6rjade notera saker som efter varje m\u00f6te, n\u00e5got vi inte gjorde tidigare. Vi har b\u00f6rjat lite grann, men inte s\u00e5 mycket \u00e4n. Men f\u00f6r att verkligen sammanfatta vad som har sagts p\u00e5 ett m\u00f6te, s\u00e5 att vi kan h\u00e5lla hela teamet uppdaterat om allt som beslutas p\u00e5 ett mer sammanfattat s\u00e4tt. Det tar liksom bort behovet av att alltid tr\u00e4ffa teamledare. Jag tr\u00e4ffar ibland min medgrundare, s\u00e5 att vi \u00e4r \u00f6verens om saker, men inte dagligen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag menar, det \u00e4r alltid en avv\u00e4gning, eller hur? Om man har m\u00e5nga m\u00f6ten tillbringar man f\u00f6rst\u00e5s ocks\u00e5 mycket tid i dessa m\u00f6ten. Men ett annat knep som vi anv\u00e4nde f\u00f6r att g\u00f6ra det kortare \u00e4r standups p\u00e5 morgonen och kv\u00e4llen. Alla f\u00f6re standupen m\u00e5ste sammanfatta vad de vill dela med sig av i n\u00e5gra f\u00e5 punkter. Och bara genom att g\u00f6ra det fokuserar man verkligen och tvingar sig sj\u00e4lv att bara n\u00e4mna de tre viktigaste sakerna, snarare \u00e4n alla som en nedladdning av vad som h\u00e4nder i ditt huvud.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Om du h\u00f6rde en massa snarkningar i bakgrunden nu, s\u00e5 var det inte jag. Det var min hund. Bara det att han tyckte att det var en bra id\u00e9 att snarka v\u00e4ldigt h\u00f6gt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00f6t. Vilken hund \u00e4r det?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r en Cavalier King Charles Spaniel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vet du hur det ser ut?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, jag \u00e4lskar hundar, men jag vet inte hur det ser ut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fluffig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej, grymt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mot l\u00e4rdomar lite grann kanske. Jag \u00e4r intresserad av att veta, som en sista fr\u00e5ga innan vi g\u00e5r in p\u00e5 l\u00e4rdomar: hur \u00e4r din erfarenhet av att g\u00e5 fr\u00e5n M\u00fcnchen till Mountain View? Vilka var skillnaderna du s\u00e5g i hur startups fungerar mellan Tyskland och Silicon Valley l\u00e5t oss s\u00e4ga? Det \u00e4r min fr\u00e5ga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jaha... Medan du fr\u00e5gade funderade jag bara p\u00e5 om jag skulle svara p\u00e5 fr\u00e5gan utifr\u00e5n hur det var p\u00e5 YC, eftersom det var v\u00e5r erfarenhet, eller om jag skulle f\u00f6rs\u00f6ka svara p\u00e5 fr\u00e5gan utan att ta h\u00e4nsyn till YC-n\u00e4tverket och YC-erfarenheten? Men det senare kan jag nog inte g\u00f6ra, f\u00f6r det \u00e4r bara l\u00e4tt f\u00f6r mig att tala om hur det var i YC-n\u00e4tverket. Och jag tror att Silicon Valley i allm\u00e4nhet \u00e4r anslutet p\u00e5 ett b\u00e4ttre s\u00e4tt \u00e4n de europeiska partnerna \u00e4r. N\u00e4r du v\u00e4l \u00e4r i Silicon Valley har du alla dessa framg\u00e5ngsrika f\u00f6retag runt omkring dig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men n\u00e4r du \u00e4r med i YC \u00e4r det \u00e4nnu mer intensivt, eftersom det finns m\u00e5nga fantastiska f\u00f6retag som gick igenom YC, och du \u00e4r omedelbart ansluten till ett otroligt v\u00e4rdefullt n\u00e4tverk av framg\u00e5ngsrika grundare och investerare och satsningar. S\u00e5 f\u00f6r oss var det definitivt lite partiskt. \u00c4nnu mer partisk \u00e4n f\u00f6r n\u00e5gon som skulle \u00e5ka till Silicon Valley utan YC.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag kan bara tala utifr\u00e5n det perspektivet, om det \u00e4r begripligt. Och med h\u00e4nsyn till det perspektivet tror jag att det finns tre huvudskillnader. Den f\u00f6rsta \u00e4r bara ett tankes\u00e4tt. I Europa och i synnerhet i Tyskland vill folk alltid t\u00e4nka p\u00e5 problemen snarare \u00e4n p\u00e5 hur stort n\u00e5got skulle kunna bli, vilket folk t\u00e4nker mer p\u00e5 i USA, s\u00e4rskilt i Silicon Valley. De bara, jag vet inte, t\u00e4nker p\u00e5 fr\u00e5gan, hur stort kan det h\u00e4r bli, mycket? Medan i Tyskland, om du pratar med investerare, i synnerhet ocks\u00e5 du tenderar att f\u00e5 m\u00e5nga fr\u00e5gor om vilka hinder du st\u00e5r inf\u00f6r, vad som kan vara i v\u00e4gen, och analysera siffror och detaljer. S\u00e5 man kan s\u00e4ga att man f\u00e5r den stora visionen att allt \u00e4r m\u00f6jligt. Och det \u00e4r den f\u00f6rsta stora grejen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Den andra saken som kort ber\u00f6rdes tidigare \u00e4r n\u00e4tverket. Det \u00e4r bara ett mycket t\u00e4tt n\u00e4tverk. Du kan i princip prata med n\u00e4stan alla om du bara vill och fr\u00e5ga. Eftersom n\u00e4stan alla bara \u00e4r runt, bor bara i San Francisco. De flesta av de framg\u00e5ngsrika B2B SaaS-f\u00f6retagen kommer fr\u00e5n San Francisco och \u00e4r d\u00e4r. Och det \u00e4r definitivt mycket mer utspritt i Europa och d\u00e4rf\u00f6r \u00e4r det bara mindre t\u00e4tt. Det \u00e4r den andra saken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Och n\u00e5got som ocks\u00e5 f\u00f6rmodligen \u00e4r kopplat till den f\u00f6rsta och andra delen \u00e4r, insamling. Det \u00e4r s\u00e4kert lite l\u00e4ttare, eftersom de flesta investerare och de flesta pengarna, s\u00e4rskilt i uppstarten i SaaS-utrymmet, finns tillg\u00e4ngliga i Silicon Valley. De flesta av de framg\u00e5ngsrika investerarna har ett kontor i Palo Alto eller San Francisco. Det \u00e4r bara mycket l\u00e4ttare att n\u00e5 ut till dem, prata med dem och tr\u00e4ffa dem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det gjorde jag. Men du v\u00e4xte upp p\u00e5 b\u00e5da st\u00e4llena, sa du. B\u00e5de i Silicon Valley och i Tyskland.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, vi tog in pengar i Silicon Valley, \u00e4rligt talat, eftersom demodagen d\u00e5 fortfarande var p\u00e5 plats. Nu \u00e4r den virtuell, men demodagen \u00e4r i San Francisco. Och alla investerare \u00e4r just d\u00e4r eller de flesta av dem. Och sedan, efter\u00e5t skulle du ocks\u00e5 tr\u00e4ffa de flesta av dem personligen. Vi tog ocks\u00e5 med oss de tyska investerarna, vilket vi sj\u00e4lvklart ocks\u00e5 s\u00e5g n\u00e4r vi var tillbaka i Tyskland. Men kapitalanskaffningsprocessen f\u00f6r oss \u00e4gde rum i Silicon Valley.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, och de andra f\u00f6ljde bara med?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De \u00f6vriga tre investerarna var investerare som vi redan hade kontakt med innan vi gick till YC.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, men den ledande investeraren var den i San Francisco, eller den ledande investeraren var i Tyskland?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi hade inte n\u00e5gon s\u00e4rskild huvudinvesterare, men de tv\u00e5 st\u00f6rsta investerarna var Founders Club och GFC. Founders Club finns i San Francisco och GFC finns i Tyskland.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Okej... Coolt. F\u00f6r att sakta avsluta med l\u00e4rdomar, vilken \u00e4r den senaste bra boken du har l\u00e4st, och varf\u00f6r valde du att l\u00e4sa den?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Den senaste boken och ocks\u00e5 en av de b\u00e4sta jag n\u00e5gonsin har l\u00e4st \u00e4r The Great CEO Within. Och det \u00e4r en otroligt hj\u00e4lpsam bok, s\u00e4rskilt f\u00f6r grundare. Och Matt Mochary tror jag \u00e4r f\u00f6rfattaren, men han hade ocks\u00e5 n\u00e5gra andra grundare som bidrog till den. En av v\u00e5ra investerare gav den faktiskt till mig, Cubit-grundaren. Och jag tycker att den \u00e4r j\u00e4ttebra. Den ger dig m\u00e5nga taktiska r\u00e5d om hur man bygger ett f\u00f6retag, hur man prioriterar sitt arbete, hur man anst\u00e4ller, hur man samlar in pengar, p\u00e5 ett mycket t\u00e4tt och kompenserat s\u00e4tt. Och jag skulle s\u00e4ga verkligen n\u00e5gon form av s\u00e4tt, en grundares bibel. Jag gillar boken mycket och jag kan rekommendera den.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r den. Jag har lagt till den p\u00e5 min Goodreads att l\u00e4sa-lista. Har du l\u00e4st b\u00f6cker som, jag m\u00e5ste t\u00e4nka ett \u00f6gonblick, den fr\u00e5n, \u00e5h Gud, ge mig en sekund, \"Lost and Founder\" av Rand Fishkin?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, det g\u00f6r jag inte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eller \"The Hard Thing About Hard Things\" av Ben Horowitz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, jag l\u00e4ste den.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hur st\u00e5r den sig i j\u00e4mf\u00f6relse med den i Ben Horowitz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tja, The Hard Thing About Hard Things, han ber\u00e4ttar mer historier fr\u00e5n sitt liv som grundare eller entrepren\u00f6r, bara ber\u00e4ttar historier fr\u00e5n sitt eget f\u00f6retag. Och The Great CEO Within \u00e4r egentligen bara en taktisk guide som beskriver konkreta steg som du kan ta f\u00f6r att strukturera ditt arbete, f\u00f6r att samla in pengar, f\u00f6r att anst\u00e4lla m\u00e4nniskor. Det \u00e4r mer av, skulle jag s\u00e4ga, en riktlinje f\u00f6r hur man grundar ett f\u00f6retag, medan han i The Hard Things ber\u00e4ttar sin egen historia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ber\u00e4ttelser och id\u00e9er, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">P\u00e5 ett mycket tilltalande s\u00e4tt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r sant, det \u00e4r sant. Coolt, nu ser jag fram emot att l\u00e4sa den. Sista fr\u00e5gan. Om du skulle b\u00f6rja om fr\u00e5n b\u00f6rjan med Demodesk, vad skulle du ha gjort annorlunda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det var en bra fr\u00e5ga. Jag tror verkligen att vissa saker m\u00e5ste man g\u00e5 igenom p\u00e5 egen hand f\u00f6r att verkligen l\u00e4ra sig dem. Jag tror att det ibland \u00e4r om\u00f6jligt att ta en genv\u00e4g, och jag tror att vara en grundare och hitta ett f\u00f6retag kan vara en av dessa. F\u00f6rmodligen kan jag hittills s\u00e4ga att alla saker som vi gjorde r\u00e4tt, i den meningen att de naturligtvis inte alltid var r\u00e4tt vid den tidpunkten. Men vi l\u00e4rde oss av dem, och de l\u00e4rdomar vi fick genom att g\u00e5 igenom dessa processer hj\u00e4lpte oss att bli b\u00e4ttre efter\u00e5t. Jag tror att det \u00e4r superviktigt att verkligen omfamna processen och att ta allt i processen som ett n\u00f6dv\u00e4ndigt steg f\u00f6r att komma dit man \u00e4r just nu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r alltid s\u00e5 jag vill se det, \u00e4ven n\u00e4r jag arbetar med mitt team och i synnerhet med yngre teammedlemmar. Ibland kan jag ber\u00e4tta f\u00f6r dem hur jag tycker att saker och ting ska g\u00f6ras, men ibland \u00e4r det helt enkelt inte m\u00f6jligt. Ibland vet jag bara att de m\u00e5ste g\u00e5 igenom det p\u00e5 egen hand f\u00f6r att verkligen l\u00e4ra sig det, f\u00f6r vissa saker kan du inte bara l\u00e4sa eller l\u00e4ra n\u00e5gon genom att bara ber\u00e4tta f\u00f6r dem. F\u00f6rst\u00e5r du vad jag menar? \u00c4r det begripligt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det l\u00e5ter vettigt, men jag har en f\u00f6ljdfr\u00e5ga. Du s\u00e4ger i princip att om du skulle b\u00f6rja om med Demodesk och g\u00e5 tillbaka i tiden, s\u00e5 \u00e5ngrar du inte alla steg du tog eftersom de beh\u00f6vdes f\u00f6r att n\u00e5 dina resultat?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I ditt nuvarande tillst\u00e5nd. Men t\u00e4nk om du idag skulle starta Demodesk igen med allt som du redan l\u00e4rt dig av dessa saker? Vad skulle du g\u00f6ra annorlunda?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag skulle nog ta in pengar tidigare. Jag skulle rekrytera ett bra team tidigare med de pengarna, och sedan f\u00f6rst fokusera helt p\u00e5 produkten. Och sedan, n\u00e4r jag har \u00e5tminstone en hyfsad version av produkten, f\u00f6rst d\u00e5 skulle jag aktivt kontakta kunder och s\u00e4lja. F\u00f6r p\u00e5 den tiden, n\u00e4r vi b\u00f6rjade med Demodesk f\u00f6r tv\u00e5 och ett halvt \u00e5r sedan, minns jag att jag var p\u00e5 den f\u00f6rsta SaaStock i Dublin. Och d\u00e5 hade vi ingenting, men \u00e4rligt talat f\u00f6rs\u00f6kte jag n\u00e4rma mig n\u00e4stan alla och s\u00e4lja in v\u00e5r produkt och f\u00f6rs\u00f6ka s\u00e4lja n\u00e5got som vi inte hade, vilket inte var meningsfullt. Men vi l\u00e4rde oss \u00e4nd\u00e5 av den processen, eller hur? Det \u00e4r definitivt n\u00e5got som jag f\u00f6rmodligen inte skulle g\u00f6ra igen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Du \u00e4r emot kundintervjuer, eller \u00e4r det p\u00e5 en annan nyanserad niv\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nej, kundintervjuer \u00e4r definitivt viktiga, men vi hade ocks\u00e5 n\u00e5gon slags f\u00f6rv\u00e4ntan p\u00e5 att om vi presenterade en produkt s\u00e5 skulle de omedelbart s\u00e4ga: \"Ja, det l\u00e5ter j\u00e4ttebra. Jag ska k\u00f6pa den. Det var inte realistiskt, de f\u00f6rv\u00e4ntningar vi hade d\u00e5. Och ibland tror jag att man ocks\u00e5 m\u00e5ste vara lite naiv, annars skulle man f\u00f6rmodligen inte b\u00f6rja med att bygga ett f\u00f6retag. Det \u00e4r extremt sv\u00e5rt. Och det \u00e4r m\u00e5nga utmaningar som du m\u00e5ste l\u00f6sa p\u00e5 v\u00e4gen, s\u00e5 ibland kanske du beh\u00f6ver den d\u00e4r naiviteten, tror jag. Men om jag skulle g\u00f6ra om det skulle jag definitivt vara mindre naiv och mer realistisk.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, det \u00e4r jag. Coolt. Tack igen f\u00f6r att du var med p\u00e5 Founder Coffee, Veronika. Det var verkligen kul att ha dig h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tack s\u00e5 mycket. Det var kul att prata med dig. Det var kul att prata med dig och jag hoppas att vi h\u00f6rs snart igen.<\/p>\n<hr>\n<p>Tyckte du om det? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet. Om du gjorde det,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensionera oss p\u00e5 iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>och<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen pratade med Veronika, medgrundare av Demodesk. De pratar om varf\u00f6r man ska fokusera h\u00e5rt p\u00e5 produkten f\u00f6rst innan man b\u00f6rjar s\u00e4lja, hur man organiserar ett team p\u00e5 distans p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt och hur man vet om man har uppn\u00e5tt Product Market Fit.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57751,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57750","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Demodesk\u2019s Co-Founder, Veronika Riederle<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Veronika, co-founder of Demodesk. They talk about why to focus very hard on the product first before starting to sell, how to properly organize a remote team, and how to know whether you\u2019ve reached Product Market Fit.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Demodesk\u2019s Co-Founder, Veronika Riederle\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Veronika, co-founder of Demodesk. They talk about why to focus very hard on the product first before starting to sell, how to properly organize a remote team, and how to know whether you\u2019ve reached Product Market Fit.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-06-23T14:32:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-31T10:10:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"31 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Veronika Riederle of Demodesk\",\"datePublished\":\"2020-06-23T14:32:03+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-31T10:10:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk\"},\"wordCount\":6968,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk\",\"name\":\"Interview with Demodesk\u2019s Co-Founder, Veronika Riederle\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-06-23T14:32:03+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-31T10:10:27+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Veronika, co-founder of Demodesk. They talk about why to focus very hard on the product first before starting to sell, how to properly organize a remote team, and how to know whether you\u2019ve reached Product Market Fit.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/06\\\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg\",\"width\":1280,\"height\":720,\"caption\":\"Veronika Riederle of Demodesk\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-veronika-riederle-demodesk#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Veronika Riederle of Demodesk\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intervju med Demodesks medgrundare Veronika Riederle","description":"Jeroen pratade med Veronika, medgrundare av Demodesk. De pratar om varf\u00f6r man ska fokusera h\u00e5rt p\u00e5 produkten f\u00f6rst innan man b\u00f6rjar s\u00e4lja, hur man organiserar ett team p\u00e5 distans p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt och hur man vet om man har uppn\u00e5tt Product Market Fit.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Interview with Demodesk\u2019s Co-Founder, Veronika Riederle","og_description":"Jeroen talked with Veronika, co-founder of Demodesk. They talk about why to focus very hard on the product first before starting to sell, how to properly organize a remote team, and how to know whether you\u2019ve reached Product Market Fit.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-06-23T14:32:03+00:00","article_modified_time":"2023-05-31T10:10:27+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"31 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Veronika Riederle of Demodesk","datePublished":"2020-06-23T14:32:03+00:00","dateModified":"2023-05-31T10:10:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk"},"wordCount":6968,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk","name":"Intervju med Demodesks medgrundare Veronika Riederle","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","datePublished":"2020-06-23T14:32:03+00:00","dateModified":"2023-05-31T10:10:27+00:00","description":"Jeroen pratade med Veronika, medgrundare av Demodesk. De pratar om varf\u00f6r man ska fokusera h\u00e5rt p\u00e5 produkten f\u00f6rst innan man b\u00f6rjar s\u00e4lja, hur man organiserar ett team p\u00e5 distans p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt och hur man vet om man har uppn\u00e5tt Product Market Fit.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","width":1280,"height":720,"caption":"Veronika Riederle of Demodesk"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Veronika Riederle of Demodesk"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":57750,"position":0},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":57750,"position":1},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-matthieu-vaxelaire-omnamnande","url_meta":{"origin":57750,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire av omn\u00e4mnande","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Matthieu, medgrundare av Mention, en app f\u00f6r \u00f6vervakning av sociala medier och ett eFounders-f\u00f6retag. De pratar om modellen bakom eFounders, hur han hittade balansen mellan aff\u00e4rsresultat och att ta hand om sitt team, startupscenen i Bryssel och Paris och hans framtidsplaner efter f\u00f6rv\u00e4rvet...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-perttu-ojansuu-happeo-2","url_meta":{"origin":57750,"position":3},"title":"Perttu Ojansuu fr\u00e5n Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"juli 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Perttu, medgrundare av Happeo. De pratar om hur han tillbringar sin tid med att rekrytera och skala upp teamet, varf\u00f6r han b\u00f6rjade bli mer medveten om s\u00f6mn och varf\u00f6r han flyttade fr\u00e5n Helsingfors till Amsterdam.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":57750,"position":4},"title":"Darren Chait fr\u00e5n Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"november 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Darren, medgrundare av Hugo. De pratar om hur man blir en b\u00e4ttre grundare av att f\u00e5 barn, dilemmat mellan att ta in VC-pengar eller inte, hur partnerskap kan st\u00e4rka ditt f\u00f6retag och varf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5 viktigt att lita p\u00e5 sitt team.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56837,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-ilan-missulawin-clickcease","url_meta":{"origin":57750,"position":5},"title":"Ilan Missulawin fr\u00e5n ClickCease","author":"Jeroen Corthout","date":"april 30, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratade med Ilan, medgrundare av ClickCease. De pratar om vad som g\u00f6r Tel Aviv till ett stort tekniknav, varf\u00f6r hans fru kallar honom f\u00f6r sociopat, definitionen av ett varum\u00e4rke, kaffekultur och serietidningar.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/IlanMissulawin-fb_074e9ac62532ec5239c6787b1bd430eb_2000.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-veronika-riederle-demodesk","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57750"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57750\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57751"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57750"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57750"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57750"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57750"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}