Sales management handlar om att p\u00e5 ett effektivt s\u00e4tt bringa ordning<\/strong> i ett i sig r\u00f6rigt och djupt m\u00e4nskligt yrke: f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Men varf\u00f6r ska vi bry oss? Kan vi inte bara h\u00e5lla v\u00e5ra s\u00e4ljjobb super spontana och roliga?<\/p>\n Ingen har sagt att du inte kan h\u00e5lla f\u00f6rs\u00e4ljningen rolig samtidigt som du tillf\u00f6r bra s\u00e4ljledning till ditt f\u00f6retag, men det \u00e4r verkligen ett krav om du vill skala din f\u00f6rs\u00e4ljning och ditt f\u00f6retag<\/strong>.<\/p>\n I den h\u00e4r guiden g\u00e5r vi snabbt igenom f\u00f6ljande fr\u00e5gor f\u00f6r dig:<\/p>\n Om du bara vill l\u00e4sa om ett visst \u00e4mne kan du klicka dig vidare till r\u00e4tt avsnitt ovan.<\/p>\n \u00c4r du redo att f\u00e5 en fullst\u00e4ndig genomg\u00e5ng p\u00e5 mindre \u00e4n 10 minuter? Utan vidare, l\u00e5t oss dyka in. \ud83d\udc47<\/p>\n Sales management handlar om att skapa ett framg\u00e5ngsrikt s\u00e4ljteam genom att kontinuerligt bygga upp teamet, l\u00e4gga upp strategier f\u00f6r det, f\u00f6lja upp dess resultat, justera dess processer och coacha medlemmarna s\u00e5 att de konsekvent n\u00e5r f\u00f6retagets f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00e5l.<\/strong><\/p>\n Om man delar upp det inneb\u00e4r det att s\u00e4ljledning i allm\u00e4nhet omfattar tre omr\u00e5den:<\/p>\n Om du effektivt tar kontroll \u00f6ver dessa tre omr\u00e5den kommer f\u00f6rs\u00e4ljningen att bli mer f\u00f6ruts\u00e4gbar f\u00f6r ditt f\u00f6retag. Inga fler oavsiktliga vinster. Du kommer att ha ett stabilt och framg\u00e5ngsrikt f\u00f6retag.<\/p>\n L\u00e5ter det bra? L\u00e5t oss unders\u00f6ka vad detta inneb\u00e4r i vardagen och vilka konkreta \u00e5tg\u00e4rder du kan vidta.<\/p>\n Vad beh\u00f6ver en f\u00f6rs\u00e4ljningschef g\u00f6ra varje dag f\u00f6r att se till att hans s\u00e4ljteam lyckas?<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r de olika ansvarsomr\u00e5dena inom s\u00e4ljledning som du beh\u00f6ver ta dig an.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n F\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r m\u00e4nsklig interaktion. Och ingen f\u00f6rs\u00e4ljning kan bli framg\u00e5ngsrik utan ett solidt s\u00e4ljteam<\/strong>.<\/p>\n Detta inneb\u00e4r att du m\u00e5ste:<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Inte ens ett bra team kan prestera om de inte har en strategi, en plan eller en riktning<\/strong>.<\/p>\n Ditt jobb \u00e4r att best\u00e4mma vilka omr\u00e5den du ska fokusera p\u00e5, hur du ska g\u00f6ra det, n\u00e4r osv.<\/p>\n Detta ing\u00e5r:<\/p>\n Ta ansvar, ge v\u00e4gledning och se till att alla tittar \u00e5t samma h\u00e5ll.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Det finns v\u00e4gledning p\u00e5 h\u00f6gre niv\u00e5, och sedan finns det coachning av s\u00e4ljare f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra deras dagliga arbete<\/strong>.<\/p>\n Beroende p\u00e5 om du arbetar med inomf\u00f6rs\u00e4ljning eller f\u00e4ltf\u00f6rs\u00e4ljning<\/a> inneb\u00e4r det att du m\u00e5ste lyssna p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningssamtal p\u00e5 telefon<\/a><\/u> (antingen live eller inspelade) eller f\u00f6lja med dem p\u00e5 v\u00e4gen f\u00f6r att delta i m\u00f6ten. Baserat p\u00e5 detta kan du hj\u00e4lpa dem med hur de ska n\u00e4rma sig s\u00e4ljsamtal och bli mer effektiva. Den h\u00e4r metoden kallas \"skuggning\".<\/p>\n Det kan ocks\u00e5 handla om att coacha dem i hur man skriver mer effektiva e-postmeddelanden, hur man skriver b\u00e4ttre f\u00f6rslag<\/a>, hur man f\u00f6rhandlar b\u00e4ttre avtal etc.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Ditt s\u00e4ljteam \u00e4r f\u00f6rmodligen inte ensamt i f\u00f6retaget. Och n\u00e4r du betj\u00e4nar kunderna m\u00e5ste du samverka med de flesta andra avdelningar f\u00f6r att g\u00f6ra det b\u00e4ttre: marknadsf\u00f6ring, ekonomi, produkt, ...<\/p>\n Ditt jobb \u00e4r att representera ditt team<\/strong> s\u00e5 bra som m\u00f6jligt. Till exempel, n\u00e4r <\/span>dina callcenter<\/span><\/a>tar emot f\u00f6rfr\u00e5gningar och lovar att en s\u00e4ljare kommer att f\u00f6lja upp dem, \u00e4r det ditt ansvar att vara redo att hj\u00e4lpa till. Anpassning och korrekt arbetsfl\u00f6de \u00e4r viktigt. Ditt jobb<\/span> \u00e4r att se till att du arbetar bra tillsammans med de andra teamen och att information utbyts s\u00e5 enkelt som m\u00f6jligt, men ocks\u00e5 att ge ditt team det utrymme och skydd som kr\u00e4vs f\u00f6r att de ska kunna g\u00f6ra sitt jobb s\u00e5 bra som m\u00f6jligt.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Sist men inte minst: du m\u00e5ste ha koll p\u00e5 siffrorna<\/strong>. Du m\u00e5ste veta exakt var du befinner dig i f\u00f6rh\u00e5llande till m\u00e5len, hur bra ditt team presterar och var du kan justera eller fokusera f\u00f6r att \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen. S\u00e4ljrapportering<\/a> \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r att optimera din s\u00e4ljstrategi eller om det \u00e4r dags att prova n\u00e5got annat.<\/p>\n Detta inneb\u00e4r naturligtvis att du m\u00e5ste ha all data som st\u00f6djer detta, vilket \u00e4r precis det f\u00f6rsta du m\u00e5ste implementera n\u00e4r du bygger ett starkt s\u00e4ljledningssystem:<\/p>\n Nu n\u00e4r vi vet vad s\u00e4ljledning inneb\u00e4r och vad ditt ansvar som s\u00e4ljchef<\/a> \u00e4r, l\u00e5t oss titta p\u00e5 n\u00e5gra processer och strategier som du kan implementera f\u00f6r att lyckas med det.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Om du inte vet vad som h\u00e4nder<\/strong> \u00e4r det mycket sv\u00e5rt att ta itu med de flesta av dina uppgifter p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r som insamling av data \u00e4r ett av de viktigaste stegen du b\u00f6r ta och det finns gott om verktyg, till exempel scraper API<\/a> som kan hj\u00e4lpa dig med det.<\/p>\n Helst b\u00f6r du ha uppgifter om:<\/p>\n Ett bra CRM-system f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning<\/a><\/u> kan erbjuda dig den informationen i sina dashboards<\/strong>.<\/p>\n Om du anv\u00e4nder Salesflare<\/a> har du en Revenue-instrumentpanel:<\/p>\n Och det finns en Team-instrumentpanel:<\/p>\n Naturligtvis m\u00e5ste du samla in data f\u00f6rst, och de flesta CRM-system kr\u00e4ver att dina s\u00e4ljare matar in data manuellt. Detta kr\u00e4ver en enorm m\u00e4ngd tid, energi och disciplin.<\/p>\n Det \u00e4r faktiskt d\u00e4rf\u00f6r vi skapade Salesflare<\/a><\/u>: f\u00f6r att automatisera datainmatningen<\/strong> och enkelt f\u00f6rse dig med all data du beh\u00f6ver, utan att stressa ditt s\u00e4ljteam. Men mer om det p\u00e5 v\u00e5r webbplats<\/a><\/u>.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Data \u00e4r inte bra om du forts\u00e4tter att stirra p\u00e5 den och inte anv\u00e4nder den.<\/p>\n Anv\u00e4nd den f\u00f6r att f\u00f6lja exakt hur ditt team presterar. Ta reda p\u00e5 hur de kan f\u00f6rb\u00e4ttra sig. Och sedan, f\u00f6r all del, prata med dem om det.<\/p>\n Skapa starka feedbackloopar f\u00f6r att h\u00e5lla dina s\u00e4ljare sk\u00e4rpta och st\u00e4ndigt f\u00f6rb\u00e4ttrade. Se till att de vet hur det g\u00e5r f\u00f6r dem<\/strong> och vilka huvudpunkter de kan arbeta med f\u00f6r att bli mer framg\u00e5ngsrika.<\/p>\n Gl\u00f6m inte att inf\u00f6ra positiva feedbackloopar<\/strong> ocks\u00e5. Du kan till exempel koppla ditt CRM till Slack<\/a><\/u> f\u00f6r att kommunicera och fira vinster. Detta kan b\u00e5de skapa en h\u00e4rlig atmosf\u00e4r i ditt team och stimulera deras t\u00e4vlingsinstinkt.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Utan ett bra infl\u00f6de av leads kan ditt s\u00e4ljteams resultat snabbt sjunka till n\u00e4ra noll.<\/p>\n Om dina s\u00e4ljare b\u00e5de \u00e4r ansvariga f\u00f6r att skapa nya leads<\/strong> och f\u00f6r att st\u00e4nga dem, kommer du att uppt\u00e4cka att teamet naturligt b\u00f6rjar arbeta i cykler: f\u00f6rst har de m\u00e5nga leads i pipelinen och arbetar bara med att st\u00e4nga dem, sedan tar de slut p\u00e5 leads och b\u00f6rjar fylla pipelinen igen, varefter cykeln startar om. Detta skapar en hel del instabilitet i hur ditt s\u00e4ljteam fungerar.<\/p>\n F\u00f6r att bygga ett s\u00e4ljteam<\/a> som g\u00e5r som en klocka \u00e4r det b\u00e4st att ta ansvar f\u00f6r detta omr\u00e5de<\/strong> som f\u00f6rs\u00e4ljningschef.<\/p>\n Antingen arbetar du tillsammans med marknadsf\u00f6ringsteamet f\u00f6r att tillhandah\u00e5lla dessa leads, eller - som en av b\u00f6ckerna i v\u00e5rt urval nedan<\/a>, Predictable Revenue<\/a>, f\u00f6reskriver - kan du dela upp uppgifterna att skapa och st\u00e4nga leads i tv\u00e5 olika roller.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Det h\u00e4r kan tyckas sj\u00e4lvklart och vi har ber\u00f6rt det ovan, men vi m\u00e5ste betona det igen: att bygga det b\u00e4sta s\u00e4ljteamet<\/strong> \u00e4r nyckeln.<\/p>\n Det \u00e4r ocks\u00e5 sv\u00e5rare \u00e4n det kan verka, eftersom:<\/p>\n Vi rekommenderar d\u00e4rf\u00f6r att du \u00e4gnar minst en tredjedel av din tid<\/strong> \u00e5t att bygga upp ditt team och dess kapacitet.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Mycket enklare att implementera och nyckeln till varje bra s\u00e4ljorganisation: m\u00e5l att arbeta mot.<\/p>\n Det mest v\u00e4sentliga m\u00e5ttet \u00e4r ett \u00e5rligt f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00e5l<\/strong> per s\u00e4ljare. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt vet varje s\u00e4ljare exakt vad de beh\u00f6ver arbeta mot och n\u00e4r de anses ha lyckats.<\/p>\n Oavsett om du tror p\u00e5 filosofin att s\u00e4tta l\u00e4gre, mer uppn\u00e5eliga m\u00e5l f\u00f6r att \u00f6ka sj\u00e4lvf\u00f6rtroendet hos dina s\u00e4ljare (som du gradvis \u00f6kar<\/a><\/u>), eller p\u00e5 filosofin att s\u00e4tta stora h\u00e5riga dj\u00e4rva m\u00e5l<\/a><\/u> f\u00f6r att driva dem till nya h\u00f6jder, m\u00e5ste du s\u00e4tta ribban.<\/p>\n N\u00e4r du har definierat m\u00e5len, st\u00e4ll in dem i ditt CRM<\/strong> och f\u00f6lj upp dem i instrumentpaneler som \u00e4r internt synliga f\u00f6r alla i s\u00e4ljteamet, s\u00e5 att de alla tydligt kan se hur de ligger till.<\/p>\n Det b\u00f6r visualiseras p\u00e5 individniv\u00e5:<\/p>\n Och \u00e4ven p\u00e5 teamniv\u00e5 (med alla m\u00e5l sammanr\u00e4knade till ett teamm\u00e5l):<\/p>\n F\u00f6r att zooma in p\u00e5 framstegen mot dessa m\u00e5l planerar en bra f\u00f6rs\u00e4ljningschef vanligtvis in m\u00f6ten med sina enskilda s\u00e4ljare varje eller varannan vecka f\u00f6r att g\u00e5 igenom deras pipelines med m\u00f6jligheter. Vid det h\u00e4r tillf\u00e4llet kan du tillsammans med s\u00e4ljaren best\u00e4mma vilka aff\u00e4rer du ska fokusera p\u00e5 och vilka n\u00e4sta steg som ska tas.<\/p>\n En s\u00e5dan sales pipeline<\/a><\/u> skulle vanligtvis visualiseras som en Kanban-tavla med dra-och-sl\u00e4pp-funktion i ditt CRM.<\/p>\n \u00c4ven om data \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r m\u00e5nga ansvarsomr\u00e5den f\u00f6r en f\u00f6rs\u00e4ljning, dyker det lyckligtvis upp m\u00e5nga nya sales management software<\/a> verktyg f\u00f6r att hj\u00e4lpa f\u00f6rs\u00e4ljningschefer med sp\u00e5rning av f\u00f6rs\u00e4ljningsdata<\/a> b\u00e4ttre och l\u00e4ttare.<\/p>\n CRM \u00e4r centralt f\u00f6r allt detta, men det \u00e4r definitivt inte allt som finns f\u00f6r att hj\u00e4lpa dig.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Det finns m\u00e5nga olika typer av CRM-system, men ett dedikerat CRM-system f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning kommer att g\u00f6ra ditt liv enklare.<\/p>\n Ett bra CRM-system f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning ger s\u00e4ljarna ett praktiskt verktyg f\u00f6r att organisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning (medan ett CRM-system f\u00f6r f\u00f6retag \u00e4r mer inriktat p\u00e5 att ge v\u00e4rde till ledningen), vilket inneb\u00e4r att de kommer att vara mer ben\u00e4gna att anv\u00e4nda det och att du f\u00e5r de uppgifter du beh\u00f6ver.<\/p>\n N\u00e4r du ska v\u00e4lja den r\u00e4tta f\u00f6resl\u00e5r vi att du utg\u00e5r fr\u00e5n dessa kriterier:<\/p>\n F\u00f6r att spara lite tid har vi j\u00e4mf\u00f6rt de mest popul\u00e4ra CRM-alternativen<\/a><\/u> f\u00f6r dig h\u00e4r.<\/p>\n Spoiler: det h\u00e4r \u00e4r de kriterier som vi verkligen tror \u00e4r viktigast, s\u00e5 du kommer helt objektivt att uppt\u00e4cka att n\u00e4r det g\u00e4ller dessa kriterier sl\u00e5r Salesflare<\/a><\/u> de andra ur vattnet. Detta \u00e4r s\u00e4rskilt fallet n\u00e4r det g\u00e4ller att automatisera datainmatning f\u00f6r dina s\u00e4ljare, vilket s\u00e5 sm\u00e5ningom kommer att se till att du har all den information du beh\u00f6ver.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n F\u00f6r att g\u00f6ra jobbet med att \"skugga\" dina s\u00e4ljares telefonsamtal enklare i stor skala har det under de senaste \u00e5ren grundats mjukvaruf\u00f6retag som Refract.ai<\/a><\/u> och Gong.io<\/a><\/u>.<\/p>\n Programvaran spelar in och analyserar s\u00e4ljkonversationer och ger dig praktiska insikter, t.ex. vad dina toppresterande s\u00e4ljare g\u00f6r i konversationer som g\u00f6r dem framg\u00e5ngsrika. Den ger dig ocks\u00e5 rekommendationer om hur enskilda s\u00e4ljare kan bli b\u00e4ttre p\u00e5 sina konversationer.<\/p>\n \u00c4ven om dessa plattformar definitivt \u00e4r dyra blir det intressant att titta p\u00e5 dem s\u00e5 snart du skalar upp ditt team till cirka 5 innes\u00e4ljare eller mer.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Om du har ett stort s\u00e4ljteam och du inte vet:<\/p>\n D\u00e5 kanske du vill titta p\u00e5 sales enablement<\/a> programvara som Showpad<\/a><\/u> eller Clearslide<\/a><\/u>.<\/p>\n Det kommer inte bara att hj\u00e4lpa dig att l\u00f6sa dessa problem, utan till exempel ocks\u00e5 hj\u00e4lpa dina s\u00e4ljare att hitta r\u00e4tt material till r\u00e4tt kund vid r\u00e4tt tidpunkt.<\/p>\n \u00c5terigen \u00e4r detta ocks\u00e5 mest avsett f\u00f6r st\u00f6rre f\u00f6retag. Om du \u00e4r liten och mager kommer du f\u00f6rmodligen inte att beh\u00f6va det h\u00e4r och vill inte l\u00e4gga ner pengarna.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Det finns m\u00e5nga andra verktyg som kan ge dig \u00f6kad produktivitet inom f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n D\u00e4rf\u00f6r har vi sammanst\u00e4llt en lista \u00f6ver de b\u00e4sta s\u00e4ljverktygen<\/a><\/u> som du kan titta p\u00e5.<\/p>\n Om du redan anv\u00e4nder Salesflare eller skulle vilja anv\u00e4nda det som ditt CRM, kolla in n\u00e5gra av v\u00e5ra integrationer med andra verktyg<\/a><\/u> h\u00e4r. Du kan ansluta Salesflare med 1500+ andra verktyg med hj\u00e4lp av Zapier<\/a><\/u>, Integromat<\/a><\/u> eller PieSync<\/a><\/u>.<\/p>\n Vi l\u00e4mnar dig inte utan n\u00e5gra av v\u00e5ra personliga rekommendationer f\u00f6r ytterligare inl\u00e4rningsmaterial. Nedan hittar du 5 av de b\u00e4sta b\u00f6ckerna om s\u00e4ljledning som du kan l\u00e4sa, plus n\u00e5gra fantastiska podcasts.<\/p>\n Om du gillar s\u00e4ljb\u00f6cker i allm\u00e4nhet, kolla in v\u00e5rt urval av de b\u00e4sta s\u00e4ljb\u00f6ckerna<\/a><\/u> ocks\u00e5.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Mike Weinberg anser att det inte beh\u00f6ver vara komplicerat att leda s\u00e4ljteam. I den h\u00e4r boken belyser han vad man ska g\u00f6ra och inte g\u00f6ra f\u00f6r att bli en bra s\u00e4ljchef. Det \u00e4r en \u00e4rlig bok full av praktiska tips och den kan l\u00e4tt l\u00e4sas p\u00e5 n\u00e5gra f\u00e5 sidor.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Om du letar efter en lite tjockare bok, godk\u00e4nd av f\u00f6rfattaren till den tidigare boken, kan den h\u00e4r boken av David Brock vara det du letar efter. Det \u00e4r en fullst\u00e4ndig guide till s\u00e4ljledning i frontlinjen, som t\u00e4cker m\u00e5nga av de punkter som vi har ber\u00f6rt ovan i mycket mer detalj. Om du letar efter en handbok f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningschefer, ta tag i den h\u00e4r.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Aaron Ross, tidigare g\u00e4st i v\u00e5r Founder Coffee podcast<\/a><\/u>, f\u00f6rklarar hur man bygger en modern s\u00e4ljorganisation, precis som den han hj\u00e4lpte till att bygga upp p\u00e5 Salesforce. Hans huvudpremiss: separera ditt s\u00e4ljteam i olika roller. Men det \u00e4r inte allt han diskuterar i boken. Om du vill f\u00f6rb\u00e4ttra ditt teams f\u00f6rs\u00e4ljningsprocesser rekommenderar vi att du l\u00e4ser Predictable Revenue.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Vill du f\u00f6rb\u00e4ttra dina f\u00e4rdigheter i s\u00e4ljcoaching? Keith Rosens bok behandlar just det \u00e4mnet, med en hel del detaljer. Det kanske inte \u00e4r den mest sp\u00e4nnande boken att l\u00e4sa, men det \u00e4r ett absolut m\u00e5ste f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningschefer (och kanske till och med chefer i allm\u00e4nhet).<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Slutligen handlar den h\u00e4r boken om f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00e4tningar. Det \u00e4r en mycket detaljerad bok som kanske blir lite repetitiv mot slutet. Men plocka \u00e4nd\u00e5 upp den, l\u00e4s den f\u00f6rsta delen och b\u00f6rja m\u00e4ta och hantera din f\u00f6rs\u00e4ljning som aldrig f\u00f6rr.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Tillbringar du lite tid p\u00e5 resande fot? Det \u00e4r du f\u00f6rmodligen. S\u00e5 varf\u00f6r inte lyssna p\u00e5 n\u00e5gra podcasts och h\u00e5lla hj\u00e4rnan i r\u00f6relse.<\/p>\n Vi har listat alla de b\u00e4sta f\u00f6rs\u00e4ljningspodcasterna<\/a><\/u> f\u00f6r dig.<\/p>\n \n \ud83d\udc49 Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0Facebook<\/a><\/u><\/em> och<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u00e4r dig exakt vad s\u00e4ljledning inneb\u00e4r och hur du kan leda ditt s\u00e4ljteam genom att anv\u00e4nda r\u00e4tt strategier, processer, programvara, verktyg och mycket mer.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57277,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[200,91,230,194,213,164],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57276","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-lead-generation","tag-sales","tag-sales-management","tag-sales-pipeline-management","tag-sales-team","tag-small-business","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n\n
\nDefinition av s\u00e4ljledning: vad \u00e4r det?<\/h2>\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_4b6a6a9c54f2a15070e1a9ab0bd1af81_800.jpg\")
\nEn f\u00f6rs\u00e4ljningschefs funktioner och ansvarsomr\u00e5den<\/h2>\n
1. Rekrytera, kompensera, beh\u00e5lla och utv\u00e4rdera ett s\u00e4ljteam<\/h3>\n
\n
2. Planering & styrning<\/h3>\n
\n
3. Coachning av s\u00e4ljare<\/h3>\n
4. Anpassning till och samarbete med andra avdelningar<\/h3>\n
5. Rapportering och analys<\/h3>\n
\nSystem f\u00f6r s\u00e4ljstyrning: processer och strategier f\u00f6r att n\u00e5 de d\u00e4r siffrorna<\/h2>\n
1. Samla in all n\u00f6dv\u00e4ndig information f\u00f6r att h\u00e5lla dig organiserad och testa strategier<\/h3>\n
\n
![\"Som](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image1_28e711b9bc50429ff4b228c7661c91cf_800.jpg\")
![\"H\u00e5ll](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image3_c957c81896686d004e14792c6367ffea_800.jpg\")
2. Ge kontinuerlig feedback till ditt s\u00e4ljteam<\/h3>\n
3. Garantera ett bra infl\u00f6de av leads till f\u00f6rs\u00e4ljningspipelinen<\/h3>\n
4. Anst\u00e4lla och beh\u00e5lla ett fantastiskt team<\/h3>\n
\n
5. S\u00e4tt m\u00e5l, prognostisera och f\u00f6lj upp<\/h3>\n
![\"Hantera](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image2_86b1fb555eb0ea7cb26fd2c10f6b441f_800.png\")
![\"H\u00e5ll](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image5_7736880e58f95d18c4d70afb0e950dd8_800.png\")
![\"H\u00e5ll](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image4_751d17a8efe2201f375406c45c251a4b_800.png\")
\nProgramvaruverktyg f\u00f6r s\u00e4ljledning: CRM och mer d\u00e4rtill<\/h2>\n
1. V\u00e4lj ett CRM-system f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning<\/h3>\n
\n
2. Coacha representanter med programvara f\u00f6r samtalssp\u00e5rning<\/h3>\n
3. Sprida och f\u00f6lja upp anv\u00e4ndningen av f\u00f6rs\u00e4ljningsmaterial<\/h3>\n
\n
4. Komplettera detta med m\u00e5nga andra s\u00e4ljverktyg<\/h3>\n
\nB\u00f6cker om s\u00e4ljledning: de 5 b\u00e4sta resurserna (och en bonus)<\/h2>\n
F\u00f6rs\u00e4ljningsledning. F\u00f6renklad..: Den raka sanningen om hur du f\u00e5r exceptionella resultat fr\u00e5n ditt s\u00e4ljteam, av Mike Weinberg<\/h3>\n
\u00d6verlevnadsguide f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningschefer: L\u00e4rdomar fr\u00e5n f\u00f6rs\u00e4ljningens frontlinjer, av David Brock<\/h3>\n
F\u00f6ruts\u00e4gbara int\u00e4kter, av Aaron Ross och Marylou Tyler<\/h3>\n
Att coacha s\u00e4ljare till m\u00e4stare: En taktisk handbok f\u00f6r chefer och ledare, av Keith Rosen<\/h3>\n
Att kn\u00e4cka koden f\u00f6r s\u00e4ljledning: Hemligheterna med att m\u00e4ta och hantera f\u00f6rs\u00e4ljningsresultat, av Jason Jordan och Michelle Vazzana<\/h3>\n
Bonus: F\u00f6redrar du att lyssna? H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra bra podcasts.<\/h3>\n
\n![\"Prova](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nVi hoppas att du gillade det h\u00e4r inl\u00e4gget. Om du gjorde det, sprid ordet!<\/em><\/p>\n