Framg\u00e5ngsrika s\u00e4ljare bem\u00e4strar sin s\u00e4ljpipeline f\u00f6r att garantera konsekvent framg\u00e5ng, ist\u00e4llet f\u00f6r att vinna av misstag<\/strong>.<\/p>\n S\u00e5 om du \u00e4r med f\u00f6r att vinna, ha t\u00e5lamod med oss. Vi lovar att det kommer att vara 10 v\u00e4l spenderade minuter. \ud83d\udc4a<\/p>\n En s\u00e4ljpipeline \u00e4r en metod f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning som utg\u00e5r fr\u00e5n att s\u00e4ljm\u00f6jligheterna g\u00e5r igenom ett antal typiska steg innan de avslutas.<\/p>\n Dessa steg i f\u00f6rs\u00e4ljningspipelinen beror p\u00e5 den f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess som f\u00f6ljs, som helst ska st\u00e4mma \u00f6verens med k\u00f6parens beslutsprocess<\/a>.<\/p>\n M\u00e5let med en s\u00e4ljpipeline \u00e4r att flytta s\u00e4ljm\u00f6jligheter genom den, antingen till n\u00e4sta steg eller omedelbart till \"f\u00f6rlorad\". Ibland kan en s\u00e4ljm\u00f6jlighet ocks\u00e5 hoppa \u00f6ver steg. Mer om detta n\u00e4r vi pratar om s\u00e4ljpipelinefaser<\/a>.<\/p>\n En f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline representeras ofta visuellt i ett CRM i en Kanban board<\/a>-vy, s\u00e5 att s\u00e4ljteamet kan h\u00e5lla en enkel \u00f6versikt \u00f6ver vilka aff\u00e4rer som finns i pipelinen n\u00e4r som helst.<\/p>\n S\u00e5 h\u00e4r ser en s\u00e5dan vy ut inom Salesflare<\/a>.<\/p>\n Du kan se vilken s\u00e4ljare som arbetar med vilken f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00f6jlighet, med vilka prospekt och vad v\u00e4rdet \u00e4r p\u00e5 varje potentiell aff\u00e4r. \ud83d\udc40<\/p>\n \u00d6verst i varje steg kan du se det totala v\u00e4rdet av m\u00f6jligheterna i det steget, vilket ger en bra uppfattning om de f\u00f6rv\u00e4ntade int\u00e4kterna<\/a> som din s\u00e4ljpipeline kommer att generera. Mer om detta l\u00e4ngre fram<\/a>.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Du kommer ofta att h\u00f6ra m\u00e4nniskor prata om sin \"f\u00f6rs\u00e4ljningstratt<\/a>\" ist\u00e4llet f\u00f6r sin \"f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline\". Och n\u00e4r de g\u00f6r det menar de vanligtvis samma sak.<\/p>\n Termen \"sales funnel\" (vs sales pipeline) syftar p\u00e5 det faktum att en sund f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline oftast inneh\u00e5ller en mycket st\u00f6rre m\u00e4ngd m\u00f6jligheter i de tidigare stadierna, eftersom m\u00e5nga inte g\u00e5r vidare till n\u00e4sta steg och g\u00e5r f\u00f6rlorade.<\/p>\n R\u00f6rledningen ser d\u00e4rf\u00f6r inte exakt ut som ett r\u00f6r, utan mer som en tratt, som den h\u00e4r:<\/p>\n Observera att den ideala tratten b\u00f6r ha sin b\u00f6jningspunkt i kvalificeringsfasen (mer om detta om en minut). Efter detta steg b\u00f6r konverteringsgraden fr\u00e5n steg till steg f\u00f6rb\u00e4ttras dramatiskt, eftersom du har uppt\u00e4ckt att m\u00f6jligheterna \u00e4r v\u00e4l kvalificerade och att prospekten sannolikt kommer att sluta k\u00f6pa.<\/p>\n En V-formad trattrepresentation, som du ofta ser p\u00e5 internet och i programvara, \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r vilseledande. \ud83d\ude0f Det kan leda till det felaktiga intrycket att det \u00e4r normalt att s\u00e4ljare fortfarande g\u00e5r miste om m\u00e5nga f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00f6jligheter efter att de har kvalificerats. Och det \u00e4r det inte.<\/p>\n \u00c4ven om alla B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsprocesser<\/a> \u00e4r olika, \u00e4r det m\u00f6jligt att identifiera en gemensam upps\u00e4ttning steg i f\u00f6rs\u00e4ljningspipelinen. De flesta f\u00f6rs\u00e4ljningspipelines beh\u00f6ver bara variera n\u00e5got fr\u00e5n denna standardupps\u00e4ttning av steg.<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r de h\u00e4r standardstegen, som vi erbjuder i Salesflare<\/a> n\u00e4r du skapar en pipeline.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Du har hittat ett bra prospekt som verkar passa alla dina kriterier, men du har inte kontaktat dem \u00e4nnu. Du vill granska dina prospekt och prioritera dina f\u00f6rs\u00e4ljningsleads<\/a> f\u00f6r att avg\u00f6ra vem du ska kontakta f\u00f6rst.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Du \u00e4r i kontakt med ett prospekt. Antingen har de kontaktat dig med en s\u00e4ljm\u00f6jlighet, eller s\u00e5 har du kontaktat dem f\u00f6r att se om det finns en m\u00f6jlighet att s\u00e4lja din produkt eller dina tj\u00e4nster.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Detta steg \u00e4r avg\u00f6rande. Om s\u00e4ljm\u00f6jligheterna n\u00e5r \"qualified\"-stadiet inneb\u00e4r det att du har kvalificerat dem som en m\u00f6jlighet du kan vinna.<\/p>\n Det mest k\u00e4nda kriteriet f\u00f6r lead qualification<\/a> och ett bra st\u00e4lle att b\u00f6rja p\u00e5 \u00e4r BANT:<\/p>\n Om en s\u00e4ljm\u00f6jlighet \u00e4r kvalificerad g\u00e5r den vidare till \"kvalificerad\"-fasen. Om den \u00e4r diskvalificerad b\u00f6r du inte l\u00e4gga mer tid p\u00e5 den.<\/p>\n Din tid \u00e4r dyrbar, och det \u00e4r b\u00e4ttre att spendera den med prospekt som f\u00f6rmodligen kommer att k\u00f6pa.<\/p>\n Proffstips<\/strong>: Det kan vara s\u00e5 att du \u00e4r i en bransch d\u00e4r det ofta h\u00e4nder att du inte pratar med dina prospekt vid r\u00e4tt tidpunkt. Och \u00e4ven om du inte ska l\u00e4gga tid p\u00e5 dem nu, vill du inte heller f\u00f6rlora dem ur sikte. I s\u00e5 fall kan du skapa ett extra steg \"Kylsk\u00e5p\" bakom steget \"F\u00f6rlorad\" f\u00f6r dessa prospekt. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan du enkelt komma tillbaka till dem senare. \u2744\ufe0f<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Om ett prospekt \u00e4r kvalificerat kan du b\u00f6rja utforma ett f\u00f6rslag f\u00f6r dem.<\/p>\n S\u00e5 snart du har gjort detta f\u00f6rslag v\u00e4ntar du i princip p\u00e5 att de ska best\u00e4mma sig; eller naturligtvis beg\u00e4ra \u00e4ndringar i ditt f\u00f6rslag. \ud83d\ude05<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Det \u00e4r h\u00e4r du avslutar aff\u00e4ren.<\/p>\n K\u00f6pte de? Grattis, du vann aff\u00e4ren. \ud83c\udf89<\/p>\n Har de fallit ur f\u00f6rs\u00e4ljningspipelinen vid n\u00e5got tillf\u00e4lle? Markera m\u00f6jligheten som f\u00f6rlorad och g\u00e5 vidare.<\/p>\n Nu n\u00e4r vi har fastst\u00e4llt standardstegen \u00e4r det dags att bygga din egen pipeline.<\/p>\n St\u00e4ll dig sj\u00e4lv f\u00f6ljande fr\u00e5gor: \ud83e\udd14<\/p>\n Om du \u00e4r s\u00e5 detaljerad kanske du uppt\u00e4cker att du guidar dina prospekts genom 15-20 eller \u00e4nnu fler steg innan de k\u00f6per.<\/p>\n En s\u00e4ljpipeline med s\u00e5 m\u00e5nga steg \u00e4r dock inte s\u00e4rskilt anv\u00e4ndbar. Och v\u00e4rdet av en s\u00e4ljpipeline st\u00e5r och faller med om du anv\u00e4nder den eller inte.<\/p>\n Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r du b\u00f6r f\u00f6rs\u00f6ka h\u00e5lla antalet steg i din s\u00e4ljpipeline begr\u00e4nsat till 7-10 steg. Du kan notera de steg som du utel\u00e4mnat som uppgifter som du m\u00e5ste slutf\u00f6ra f\u00f6r att n\u00e5 n\u00e4sta steg.<\/p>\n \u00c4r du redo? Dags att konfigurera och anpassa din s\u00e4ljpipeline i inst\u00e4llningarna i ditt CRM-system.<\/p>\n Du kanske uppt\u00e4cker att olika produkter eller olika kundsegment kr\u00e4ver att s\u00e4ljm\u00f6jligheten flyttas genom olika steg.<\/p>\n Om skillnaderna \u00e4r betydande kan det vara klokt att skapa en separat pipeline i ditt CRM-system. Annars kommer du att f\u00f6rs\u00f6ka flytta (en del av dina) m\u00f6jligheter genom fel steg.<\/p>\n Att skapa en extra pipeline kan ocks\u00e5 vara praktiskt om du vill separera pipeline\u00f6versikter per avdelning eller per land. Eller om du vill separera f\u00f6rs\u00e4ljning fr\u00e5n kontohantering.<\/p>\n Se d\u00e4rf\u00f6r till att ditt CRM-system har st\u00f6d f\u00f6r flera pipelines (som Salesflare<\/a>).<\/p>\n Nu n\u00e4r allt \u00e4r klart kan vi b\u00f6rja med det verkliga arbetet: att hantera f\u00f6rs\u00e4ljningspipelinen. \ud83d\udcaa<\/p>\n Vi har mest talat om att bygga upp sj\u00e4lva s\u00e4ljpipelinen, men att faktiskt hantera den kr\u00e4ver lite mer \u00e4n bara den h\u00e4r enkla \u00f6versikten.<\/p>\n L\u00e5t oss nu dyka ner i vad mer du beh\u00f6ver f\u00f6r att \u00f6vertr\u00e4ffa dina f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00e5l.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Varje prospekt har sina egna personliga behov, \u00f6nskem\u00e5l och tidsramar. Varenda en av dem vill k\u00e4nna sig speciell och omh\u00e4ndertagen, som om hon \u00e4r det enda prospektet du har.<\/p>\n Det kan k\u00e4nnas skr\u00e4mmande n\u00e4r du har tiotals eller till och med hundratals s\u00e4ljm\u00f6jligheter i din pipeline. Och avsaknaden av ett tydligt system kommer att leda dig fr\u00e5n det ena besvikna prospektet till det andra. Och m\u00e5nga f\u00f6rlorade m\u00f6jligheter ... som du f\u00f6rmodligen kunde ha vunnit.<\/p>\n Ett enkelt och tydligt uppgiftssystem kan l\u00f6sa allt detta. \u2728<\/p>\n Tv\u00e5 viktiga regler:<\/p>\n Den h\u00e4r uppgiftslistan f\u00f6rvaras b\u00e4st tillsammans med resten av dina kunddata i ditt CRM-system.<\/p>\n F\u00f6r att se till att du konsekvent forts\u00e4tter att anv\u00e4nda uppgiftsfunktionerna i ditt CRM b\u00f6r du g\u00f6ra det:<\/p>\n S\u00e5 h\u00e4r ser det till exempel ut i Salesflare<\/a>:<\/p>\n H\u00e4r visas en beskrivning av uppgiften, vilket konto\/f\u00f6retag den \u00e4r relaterad till, n\u00e4r uppgiften ska vara klar och vem som har tilldelats den (s\u00e4rskilt praktiskt n\u00e4r du arbetar i ett team).<\/p>\n Med knapparna till h\u00f6ger kan du enkelt slutf\u00f6ra, snooza, tilldela, redigera eller avvisa en uppgift.<\/p>\n Det \u00e4r ocks\u00e5 praktiskt om du kan se dessa uppgifter per specifikt konto.<\/p>\n Du kanske l\u00e4gger m\u00e4rke till de andra typerna av uppgifter p\u00e5 den h\u00e4r sk\u00e4rmdumpen. Det h\u00e4r \u00e4r \"f\u00f6reslagna uppgifter\": automatiska uppgifter (som du kan sl\u00e5 p\u00e5 eller av) som hj\u00e4lper dig att:<\/p>\n \"Salesflare:s p\u00e5minnelse om 10 dagars inaktivitet f\u00e5r mig att inte gl\u00f6mma bort ett konto.\"<\/span><\/em><\/p>\n Det \u00e4r bra att veta vad du beh\u00f6ver g\u00f6ra h\u00e4rn\u00e4st, men det \u00e4r ocks\u00e5 viktigt att f\u00f6rst\u00e5 sammanhanget och tidslinjen.<\/p>\n Det inneb\u00e4r att veta:<\/p>\n Utan ett bra grepp om det \u00f6vergripande samtalet med ditt prospekt \u00e4r det sv\u00e5rt att styra det i r\u00e4tt riktning. Och ingen vill vara den d\u00e4r s\u00e4ljaren som till synes helt har gl\u00f6mt bort det f\u00f6rra samtalet ni hade. \ud83d\ude05<\/p>\n S\u00e5 h\u00e4r kan en s\u00e5dan tidslinje se ut:<\/p>\n Att noggrant h\u00e5lla en tidslinje f\u00f6r varje kund \u00e4r naturligtvis mycket arbete. Och det finns inte m\u00e5nga s\u00e4ljare som har det engagemang som kr\u00e4vs f\u00f6r att h\u00e5lla detta uppe.<\/p>\n Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r Salesflare<\/a> automatiskt h\u00e5ller reda p\u00e5<\/a> alla dessa interaktioner genom att synkronisera e-postmeddelanden fr\u00e5n din inkorg, m\u00f6ten fr\u00e5n din kalender, samtal fr\u00e5n din telefon, ... och automatiskt sp\u00e5rar prospekts aktivitet \u00f6ver e-postmeddelanden och webbplatser. \u2699\ufe0f<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Att f\u00f6lja upp ett stort antal prospekt inneb\u00e4r m\u00e5nga samtal med prospekt, men ocks\u00e5 en hel del rutinuppgifter.<\/p>\n Detta kan ha en viktig inverkan p\u00e5 hur du k\u00e4nner dig som s\u00e4ljare (robot eller m\u00e4nniska?) och kan p\u00e5verka hur mycket positiv energi du kan tillbringa med ditt prospekt, vilket i sin tur kan avg\u00f6ra hur framg\u00e5ngsrik du \u00e4r med att s\u00e4lja till dem.<\/p>\n Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r det \u00e4r viktigt att automatisera dessa rutinuppgifter s\u00e5 mycket som m\u00f6jligt.<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra tips f\u00f6r att komma ig\u00e5ng:<\/p>\n Det finns fler automatiseringsid\u00e9er i den h\u00e4r artikeln om att automatisera din f\u00f6rs\u00e4ljningsuppf\u00f6ljning<\/a>.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n N\u00e4r du har kommit ig\u00e5ng \u00e4r det dags att titta p\u00e5 dina m\u00e4tv\u00e4rden.<\/p>\n Den ber\u00e4ttar hur det g\u00e5r f\u00f6r dig, hur n\u00e4ra du \u00e4r att n\u00e5 dina m\u00e5l och var du kan f\u00f6rb\u00e4ttra dig. \ud83d\udca1<\/p>\n Om du h\u00e5ller din f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline uppdaterad p\u00e5 ett bra s\u00e4tt b\u00f6r ditt CRM ge dig dessa data i n\u00e5gra fina instrumentpaneler<\/a>.<\/p>\n F\u00f6r det f\u00f6rsta kommer det att ge dig en uppfattning om dina int\u00e4ktsm\u00e4tningar:<\/p>\n Detta kommer att svara p\u00e5 fr\u00e5gor som:<\/p>\n Det \u00e4r m\u00e5nga insikter som du redan nu kan anv\u00e4nda f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra din s\u00e4ljprocess! \ud83e\udd29<\/p>\n Dessutom \u00e4r det bra att ocks\u00e5 ha en uppfattning om teamets m\u00e4tv\u00e4rden:<\/p>\n Detta kommer att svara p\u00e5 fr\u00e5gor som:<\/p>\n P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan du coacha dina s\u00e4ljare baserat p\u00e5 verkliga data. Eller om det bara \u00e4r du, f\u00f6rb\u00e4ttra din s\u00e4ljstrategi sj\u00e4lv. \ud83d\udcc8<\/p>\n Om du \u00e4r intresserad av att g\u00f6ra det h\u00e4r r\u00e4tt finns det mycket mer om hur du s\u00e4tter r\u00e4tt m\u00e5l och anv\u00e4nder dem effektivt i den h\u00e4r artikeln om s\u00e4ljkvot<\/a>.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Inget g\u00f6r din \u00f6versikt \u00f6ver s\u00e4ljpipelinen lika v\u00e4rdel\u00f6s som att ha en massa d\u00f6da m\u00f6jligheter i den. Det \u00e4ventyrar inte bara \u00f6versikten; det kan ocks\u00e5 inneb\u00e4ra att du l\u00e4gger tid och energi p\u00e5 m\u00f6jligheter som \u00e4nd\u00e5 aldrig kommer att konvertera l\u00e4ngre.<\/p>\n L\u00f6sningen \u00e4r att regelbundet rensa bort dessa d\u00f6da m\u00f6jligheter. St\u00e4ng dem bara alla som f\u00f6rlorade. \ud83d\udebd<\/p>\n Hur kan du nu enkelt filtrera bort dessa m\u00f6jligheter fr\u00e5n din pipeline?<\/p>\n Du kan filtrera bort de m\u00f6jligheter som du b\u00f6rjade arbeta med f\u00f6r l\u00e4nge sedan och som inte redan har vunnits eller f\u00f6rlorats.<\/p>\n Eller, om du anv\u00e4nder Salesflare<\/a>, filtrera bort de m\u00f6jligheter som inte har f\u00e5tt n\u00e5gon aktivitet under de senaste m\u00e5naderna (och som inte redan \u00e4r i de vunna eller f\u00f6rlorade stadierna).<\/p>\n Sedan \u00e4r det bara att till\u00e4mpa en bulk\u00e5tg\u00e4rd och flytta dem alla till \"f\u00f6rlorat\"-stadiet p\u00e5 en g\u00e5ng.<\/p>\n Och ... din f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline \u00e4r skinande ren igen! \u2728<\/p>\n S\u00e5 du \u00e4r redo att bli proffs nu, men kan du prata proffs? \ud83d\ude0f<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r n\u00e5gra saker du kan s\u00e4ga f\u00f6r att l\u00e5ta som om du vet vad du g\u00f6r.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Eller: Vad \u00e4r det totala v\u00e4rdet av de nya m\u00f6jligheter som du l\u00e4gger till i din pipeline?<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Eller: Jag har precis kvalificerat en massa m\u00f6jligheter, vilket gjorde dem till Sales Qualified Leads.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Eller: hur l\u00e5ng tid tar det i genomsnitt f\u00f6r era m\u00f6jligheter att komma fr\u00e5n start till att de avslutas som vunna?<\/p>\n \u00a0<\/p>\n ACV betyder Average Contract Value (genomsnittligt kontraktsv\u00e4rde). Det \u00e4r den genomsnittliga int\u00e4kt som du f\u00e5r fr\u00e5n en enskild kund under en viss period. Om du inte s\u00e4ljer prenumerationer anv\u00e4nds Average Purchase Value (APV).<\/p>\n Vi har just visat hur du kan bygga upp din pipeline och anv\u00e4nda ett CRM-system f\u00f6r att organisera den.<\/p>\n Men vad h\u00e4nder om du inte \u00e4r redo f\u00f6r ett CRM-system?<\/p>\n I det h\u00e4r fallet har vi byggt en h\u00e4ndig (och gratis) mall f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline<\/a> som du kan anv\u00e4nda f\u00f6r att b\u00f6rja sp\u00e5ra din pipeline. \ud83c\udd93<\/p>\n Den \u00e4r tillg\u00e4nglig f\u00f6r b\u00e5de Excel och Google Sheets. Och det \u00e4r f\u00f6rmodligen den mest kraftfulla men \u00e4nd\u00e5 l\u00e4ttanv\u00e4nda mallen du hittar p\u00e5 internet.<\/p>\n Du kan ladda ner den h\u00e4r<\/a>. \ud83d\udc48<\/p>\n Det hj\u00e4lper dig att sp\u00e5ra din pipeline och visar dig \u00e4ven int\u00e4ktsm\u00e4tningar.<\/p>\n Om du vill anv\u00e4nda ett tydligt uppgiftssystem, h\u00e5lla reda p\u00e5 dina interaktioner, automatisera en del av din uppf\u00f6ljning och naturligtvis mycket mer, kommer ett CRM att tj\u00e4na dig v\u00e4l.<\/p>\n Och om du \u00f6verv\u00e4ger att anv\u00e4nda Salesflare<\/a> eller har n\u00e5gra ytterligare fr\u00e5gor om f\u00f6rs\u00e4ljningspipelines, kontakta oss p\u00e5 chatten! \ud83d\ude03<\/p>\n \"Salesflare f\u00f6rb\u00e4ttrade mitt resultat genom att tillhandah\u00e5lla ett tydligt system f\u00f6r att arbeta med potentiella kunder.\"<\/p>\n En f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline \u00e4r en strukturerad metod f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning som visualiserar de olika stadier som en potentiell kund (eller m\u00f6jlighet) g\u00e5r igenom innan en aff\u00e4r avslutas. Den ger en tydlig \u00f6versikt \u00f6ver alla dina aff\u00e4rer och hj\u00e4lper ditt s\u00e4ljteam att h\u00e5lla sig organiserat, f\u00f6lja framstegen och g\u00f6ra mer exakta prognoser f\u00f6r framtida int\u00e4kter.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n En typisk s\u00e4ljpipeline inneh\u00e5ller fem standardsteg:<\/p>\n \"Pipelining\" inom f\u00f6rs\u00e4ljning avser den aktiva processen att hantera din f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline. Detta inkluderar alla aktiviteter som \u00e4r involverade i att driva aff\u00e4rer fram\u00e5t, till exempel prospektering f\u00f6r att l\u00e4gga till nya m\u00f6jligheter, kvalificera leads, f\u00f6lja upp konsekvent och analysera pipeline-m\u00e4tv\u00e4rden f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra din f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess och s\u00e4kerst\u00e4lla ett stadigt int\u00e4ktsfl\u00f6de.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n F\u00f6r att skapa en s\u00e4ljpipeline kartl\u00e4gger du f\u00f6rst de viktigaste stegen som ett prospekt tar p\u00e5 sin resa mot att bli kund. Kondensera dessa steg till ett hanterbart antal distinkta steg (vanligtvis 5-7). Konfigurera slutligen dessa steg i ditt CRM-system f\u00f6r att skapa en visuell pipeline som ditt team kan anv\u00e4nda f\u00f6r att sp\u00e5ra aff\u00e4rer. Pipelinen b\u00f6r \u00e5terspegla din specifika s\u00e4ljprocess p\u00e5 ett korrekt s\u00e4tt.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Det b\u00e4sta verktyget f\u00f6r s\u00e4ljpipeline \u00e4r ett CRM-system som erbjuder en visuell pipeline i Kanban-stil. \u00c4ven om ett kalkylblad kan vara en utg\u00e5ngspunkt \u00e4r ett CRM som Salesflare \u00f6verl\u00e4gset eftersom det inte bara visualiserar pipelinen utan ocks\u00e5 automatiserar det arbete som kr\u00e4vs f\u00f6r att hantera den. Det sp\u00e5rar automatiskt kundinteraktioner, p\u00e5minner dig om att f\u00f6lja upp och ger detaljerade rapporter om din pipelines h\u00e4lsa, vilket hj\u00e4lper dig att hantera den mer effektivt och st\u00e4nga fler aff\u00e4rer.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n \n \ud83d\udc49 Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> och<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u00e4r dig de 5 stegen till konsekvent f\u00f6rs\u00e4ljningsframg\u00e5ng, inklusive en gratis mall f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline. Uppt\u00e4ck de typiska stegen i en pipeline och hur du bygger och hanterar en pipeline.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57218,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[229],"tags":[207,179,194,225],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57217","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-pipelines","tag-sales-follow-up","tag-sales-pipeline","tag-sales-pipeline-management","tag-sales-productivity","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
\n1. Vad \u00e4r en f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline?<\/h2>\n
![\"visuell](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/image001_9dd9c51e8198afec9fd686f2104d3767.gif\")
Vad \u00e4r skillnaden mellan f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline och f\u00f6rs\u00e4ljningstratt?<\/h3>\n
![\"tratt\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image0021_aa5beb3ec28d54fc7206f0571d93a807_800.jpg\")
<\/figure>\n
\n2. Typiska steg i f\u00f6rs\u00e4ljningspipelinen<\/h2>\n
Bly<\/h3>\n
Kontaktad<\/h3>\n
Kvalificerad<\/h3>\n
\n
![\"kylsk\u00e5psstadium](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image004_f98ee13b62b5fca1879ab234fefcfb42_800.png\")
Framlagt f\u00f6rslag<\/h3>\n
Vann \/ F\u00f6rlorade<\/h3>\n
\n3. Bygg din egen f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline<\/h2>\n
\n
![\"anpassa](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image006_0fb147ee5a1d016f69479df2bdc95ed5_800.png\")
\n4. Hur hanterar du framg\u00e5ngsrikt din f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline?<\/h2>\n
Arbeta med ett tydligt uppgiftssystem<\/h3>\n
\n
\n
![\"anv\u00e4nda](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image008_67e2c4e2ab72ee5feab324566eab7a75_800.png\")
![\"anv\u00e4nda](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image010_28622c593f8bfc0a87878bc8fdf119e3_800.png\")
\n
Ken Tran, <\/span>Telemedicin<\/span><\/h6>\n<\/blockquote>\n
H\u00e5ll koll p\u00e5 dina interaktioner<\/h3>\n
\n
![\"en](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image012_db1ed2ac2f644a6da7a826731924d7a3_800.png\")
Automatisera en del av din uppf\u00f6ljning<\/h3>\n
\n
H\u00e5ll ett \u00f6ga p\u00e5 m\u00e4tv\u00e4rdena f\u00f6r din f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline<\/h3>\n
![\"instrumentpanel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image014_1d88aee4eb7d5fc3ec3de5590373d27e_800.png\")
\n
![\"instrumentpanel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image016_a3c3a8e449536df47442e534cfe1abfe_800.png\")
\n
Spola regelbundet<\/h3>\n
![\"filtrera](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image018_a6bd5cbd26522d26984ea8e84419bc8c_800.png\")
![\"filtrera](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image020_ea51e5318dcde428252691f5b450adde_800.png\")
![\"st\u00e4nga](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image022_c7ef635f247664f051c558c5071bd0df_800.png\")
\n5. Prata pipeline som ett proffs<\/h2>\n
Hur mycket r\u00f6r (linje) g\u00f6r du?<\/h3>\n
Jag har f\u00e5tt massor av nya SQL:er<\/h3>\n
Hur l\u00e5ng \u00e4r din s\u00e4ljcykel?<\/h3>\n
Vad \u00e4r din ACV?<\/h3>\n
\n6. Bonus: en gratis mall f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline<\/h2>\n
Boris Agranovich, Global Risk Community<\/h6>\n<\/blockquote>\n
\nVANLIGA FR\u00c5GOR<\/h2>\n
Vad \u00e4r en f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline?<\/h3>\n
Vilka \u00e4r de 5 stegen i f\u00f6rs\u00e4ljningspipelinen?<\/h3>\n
\n
Vad inneb\u00e4r pipelining inom f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h3>\n
Hur skapar jag en f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline?<\/h3>\n
Vilket \u00e4r det b\u00e4sta verktyget f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline?<\/h3>\n
\n![\"Prova](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nVi hoppas att du gillade det h\u00e4r inl\u00e4gget. Om du gjorde det, sprid ordet!<\/em><\/p>\n