{"id":56979,"date":"2019-06-11T14:50:31","date_gmt":"2019-06-11T12:50:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"modified":"2023-05-31T12:04:52","modified_gmt":"2023-05-31T10:04:52","slug":"interview-allan-wille-klipfolio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-allan-wille-klipfolio","title":{"rendered":"Allan Wille fr\u00e5n Klipfolio"},"content":{"rendered":"<h1>Allan Wille fr\u00e5n Klipfolio<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee avsnitt 030<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg\" alt=\"Allan Wille fr\u00e5n Klipfolio\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Var tredje vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I det trettionde avsnittet har jag pratat med Allan Wille, medgrundare av Klipfolio, en ledande plattform f\u00f6r realtidsinstrumentpaneler f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Direkt efter college startade Allan ett webbdesignf\u00f6retag med tv\u00e5 v\u00e4nner, som visade sig utveckla en av de minsta Java-k\u00f6rprogrammen i v\u00e4rlden, fick mycket finansiering och b\u00f6rsnoterades. Han tog sedan l\u00e4rdomarna fr\u00e5n denna satsning f\u00f6r att starta Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6rst byggde de en nedladdningsbar widgetmotor som folk anv\u00e4nde f\u00f6r att bygga personliga instrumentpaneler, men det var sv\u00e5rt att tj\u00e4na pengar p\u00e5 den. S\u00e5 en dag ringde Lufthansa eftersom m\u00e5nga av deras anst\u00e4llda f\u00f6ljde fotbollsresultat genom deras programvara, och det var s\u00e5 Klipfolio som vi k\u00e4nner det nu b\u00f6rjade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi pratar om hur det gick till, varf\u00f6r Allan nyligen l\u00e4mnade vd-posten f\u00f6r att fokusera p\u00e5 f\u00f6retagets framtid, hur han p\u00e5verkades av sin pappa och varf\u00f6r han skulle dr\u00f6mma st\u00f6rre om han fick g\u00f6ra om allt igen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e4lkommen till Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n         \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/030-allan-wille-klipfolio\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hej Allan, det \u00e4r fantastiskt att ha dig p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, tack Jeroen, v\u00e4ldigt glad att vara h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Du \u00e4r medgrundare av Klipfolio. F\u00f6r dem som inte k\u00e4nner till Klipfolio \u00e4nnu, vad g\u00f6r ni killar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 vi har super tur att ha 11 tusen fantastiska, sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som \u00f6vervakar deras s\u00e4ljprestanda, deras marknadsf\u00f6ringsresultat, deras supportprestanda p\u00e5 Klipfolio. S\u00e5 vi \u00e4r en instrumentpanel i realtid. BI f\u00f6r m\u00e4nniskor som inte riktigt har IT-team. Vi f\u00f6rs\u00f6ker verkligen hj\u00e4lpa sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag att f\u00e5 en realtidsvy \u00f6ver deras aff\u00e4rsresultat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00e5 om jag f\u00f6rst\u00e5r det r\u00e4tt s\u00e5 f\u00f6r\u00e4ndrade ni marknaden lite genom att ta BI till molnet, g\u00f6ra det lite mer realtidsbaserat och koppla det till andra k\u00e4llor. \u00c4r det korrekt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, jag har aldrig riktigt t\u00e4nkt p\u00e5 det s\u00e5, men jag tror att du f\u00f6rmodligen har r\u00e4tt. Jag menar, om jag spolar tillbaka n\u00e5gra \u00e5r tillbaka, tror jag att vi f\u00f6rmodligen var en av de f\u00f6rsta B2B-leverant\u00f6rerna av instrumentpaneler som var i molnet. Inte bara i molnet, men vi hade ocks\u00e5 antagit en go-to-market som riktade sig till sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Uh-huh.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag vet inte hur mycket du k\u00e4nner till om BI-omr\u00e5det, men n\u00e4stan alla leverant\u00f6rer, om jag g\u00e5r tillbaka fem eller tio \u00e5r, hade alla en mycket tung f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi - mycket dyra att ha p\u00e5 plats. Jag tror att vi verkligen tog fasta p\u00e5 det och vi tillbringade faktiskt en del tid i den v\u00e4rlden ocks\u00e5, men vi tog verkligen fasta p\u00e5 det, skakade om det och riktade oss till sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag med en billigare \"i molnet\"-version.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jag minns mycket v\u00e4l den tiden. Jag tror att vi p\u00e5 det f\u00f6retag jag arbetade p\u00e5 anv\u00e4nde Clickview.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Japp, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Det fanns en skrivbordsapplikation som man kunde anv\u00e4nda. Det var ganska dyrt, det var genomf\u00f6rbart n\u00e4r det g\u00e4ller Clickview. Det \u00e4r inte som de stora IBM-systemen och allt det d\u00e4r. Men \u00e4nd\u00e5 gjorde de inte riktigt <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/basta-molnbaserade-crm\">skiftet till molnet<\/a> \u00e4nnu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Nej, och de k\u00e4mpar fortfarande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och jag menar att de \u00e4r fantastiska verktyg om du har ett team av analytiker och ett team av BHI-utvecklare och om du har budgeten. Men f\u00f6r m\u00e5nga av dessa f\u00f6retagsfokuserade f\u00f6retag \u00e4r det verkligen, verkligen sv\u00e5rt att komma ner p\u00e5 marknaden och inte kannibalisera sin befintliga kundbas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 jag tror att vi \u00e4r lite avundsjuka p\u00e5 m\u00e5nga av de andra kunderna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jag antar att du sj\u00e4lv inte kommer ut fr\u00e5n BI d\u00e5, i s\u00e5 fall?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Nej, inte riktigt. Jag menar, det finns alltid s\u00e5 m\u00e5nga influenser som formar n\u00e5gons liv, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Uh-huh.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag menar, jag tror att det som p\u00e5verkar BI \u00e4r att Cognos \u00e4r ett Ottawaf\u00f6retag och Cognos brukade vara Kanadas st\u00f6rsta programvaruf\u00f6retag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: De f\u00f6rv\u00e4rvades av IBM f\u00f6r n\u00e5gra \u00e5r sedan, s\u00e5 det finns verkligen en n\u00e4rvaro i Ottawa och det finns en hel del BI-kunskap och t\u00e4nkande i v\u00e4rldsklass, som de drog nytta av vid omlastningen. Min bakgrund \u00e4r dock, du vet, jag gick industridesign i skolan, jag \u00e4r en designer i hj\u00e4rtat. Jag \u00e4lskar grafisk design, jag b\u00f6rjade som ett annat mjukvaruf\u00f6retag 1996, d\u00e4r jag gjorde mycket av marknadsf\u00f6ringen och designen av anv\u00e4ndargr\u00e4nssnittet. Vi kanske kommer in p\u00e5 det h\u00e4r, men vi snubblade faktiskt \u00f6ver det vi g\u00f6r idag, som ett konsumentverktyg.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och hela id\u00e9n, jag menar, jag vet inte om du vet det, men f\u00f6retaget \u00e4r riktigt gammalt. Vi grundade det h\u00e4r f\u00f6retaget 2001.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Det \u00e4r ur\u00e5ldrigt p\u00e5 alla s\u00e4tt och vis. Och den ursprungliga id\u00e9n var ett konsumentverktyg som skulle hj\u00e4lpa anv\u00e4ndarna att \u00f6vervaka sitt v\u00e4der, sina aktier, sina fotbollsresultat, sina fotbollsresultat, allt s\u00e5dant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och vi t\u00e4nkte inte riktigt B2B. Vi t\u00e4nkte inte riktigt p\u00e5 Business Intelligence. Vad vi s\u00e5g 2001-2002 var att s\u00e5 m\u00e5nga webbplatser kom online med ofta f\u00f6r\u00e4ndrade nyheter eller Spark Sport-resultat, och vi t\u00e4nkte att det m\u00e5ste finnas ett b\u00e4ttre s\u00e4tt att samla ihop det och presentera det f\u00f6r anv\u00e4ndarna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 vi hade den h\u00e4r nedladdningsbara widgetmotorn som var oerh\u00f6rt popul\u00e4r. Vi hade tusen nedladdningar om dagen, vi var uppe i 300 000 anv\u00e4ndare, som anv\u00e4nde den ursprungliga, personliga instrumentpanelen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fantastiskt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Klipfolio 1.0, och det var fantastiskt. Men vi hade ingen f\u00f6rm\u00e5ga att tj\u00e4na pengar p\u00e5 det. S\u00e5 vi hade den h\u00e4r tv\u00e5sidiga marknaden. Vi ville faktiskt s\u00e4lja v\u00e5ra tj\u00e4nster till onlinef\u00f6rlagen. Och vi hade faktiskt viss framg\u00e5ng. Vi hade relationer med Der Spiegel i Tyskland, vi hade relationer med Sporting News, The Weather Network. S\u00e5 vi hade ett par relationer som faktiskt pekade oss i r\u00e4tt riktning.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Men f\u00f6r det mesta hade dessa onlinef\u00f6rlag, som publicerade v\u00e4der, nyheter, sportresultat och aktier, inga pengar. Och de k\u00e4mpade sj\u00e4lva med hur deras aff\u00e4rsmodell skulle se ut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 vi hittade inte n\u00e5gon dragkraft d\u00e4r. \u00c4ven om vi hade hundratusentals anv\u00e4ndare som \u00f6vervakade sina personliga intressen med Klipfolio. Baksidan att vi inte kunde tj\u00e4na pengar p\u00e5 det, s\u00e5 det var en stor typ av tv\u00e5sidig marknadsplatsinl\u00e4rningskurva f\u00f6r oss. Men det gjorde oss till en katapult. Det etablerade liksom varum\u00e4rket p\u00e5 marknaden och jag tror faktiskt att vi \u00e4n idag kan dra nytta av den varum\u00e4rkesk\u00e4nnedom som vi hade f\u00f6r 15 \u00e5r sedan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, om jag inte misstar mig s\u00e5 var du v\u00e4ldigt popul\u00e4r bland fotbollsspelarna, mestadels?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja. Och det finns en rolig historia om det. S\u00e5 FC Midshire och Barcelona, de hade alla feeds. Nu var de inte villiga att betala oss f\u00f6r dessa fl\u00f6den, men de hade ocks\u00e5 XML- och RSS-fl\u00f6den. Men den roliga historien eller m\u00f6jligheten var att det var genom fotbollspo\u00e4ngen som vi faktiskt landade v\u00e5rt f\u00f6rsta f\u00f6retag, eller v\u00e5r f\u00f6rsta betalande f\u00f6retagskund.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och det h\u00e4r \u00e4r ett par \u00e5r senare. Lufthansa kontaktade oss och jag minns att det var omkring kl. 16.00 i slutet av dagen, jag satt vid min dator, jag k\u00e4mpade bara, f\u00f6r vi tj\u00e4nade inga pengar och vi fick ett e-postmeddelande fr\u00e5n Lufthansa, fr\u00e5n deras IT-avdelning. Det var p\u00e5 engelska och det stod: \"M\u00e5nga av v\u00e5ra anst\u00e4llda anv\u00e4nder Klipfolio f\u00f6r att \u00f6vervaka sina fotbollsresultat. Kan vi anv\u00e4nda Klipfolio f\u00f6r att pusha aff\u00e4rsinformation ocks\u00e5?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 inom en natt, inom de 24 timmar vi hade p\u00e5 oss, sa vi naturligtvis ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Vi utvecklade en priss\u00e4ttningsmodell och jag har gl\u00f6mt exakt vad vi tog betalt, men vi satte faktiskt upp den som en \u00e5terkommande int\u00e4ktsmodell. Det h\u00e4r var 2004; vi satte upp det som en \u00e5rlig betalning. Jag tror att det var trettiofem tusen dollar per \u00e5r och Lufthansa sa ja. Och det var v\u00e5r f\u00f6rsta stora pivot som landade i v\u00e5rt kn\u00e4. Det var en sv\u00e4ngning \u00f6ver natten som gav oss en f\u00f6retagsklient och fr\u00e5n och med d\u00e5 fortsatte vi att st\u00e4nga aff\u00e4rer med Staples, Intel, American Express och andra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 det var ett stort \u00f6gonblick i f\u00f6retagets historia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fick det dig omedelbart att best\u00e4mma dig f\u00f6r att byta aff\u00e4rsmodell eller fortsatte du fortfarande ett tag med den tidigare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jo, det gjorde vi. Vi gjorde det inte, men ur int\u00e4kts- och l\u00f6nesynpunkt har man inte s\u00e5 mycket val.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Om du st\u00e5r inf\u00f6r d\u00f6den och inte kan betala dina r\u00e4kningar och helt pl\u00f6tsligt hittade du en ven som \u00e4r villig att uppr\u00e4tth\u00e5lla livet, \u00e4r valet ganska enkelt. Nu minns jag att vi p\u00e5 v\u00e5r webbplats fortfarande hade Klipfolio personal och sedan hade vi Klipfolio enterprise. Vi hade faktiskt till och med en tredje ocks\u00e5. Det fanns en kort tid d\u00e4r vi f\u00f6rs\u00f6kte v\u00e5rt b\u00e4sta f\u00f6r att s\u00e4lja Rich Internet Applications, eller m\u00e4rkta skrivbordsapplikationer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 vi utvecklade dessa mycket anpassade skrivbordsapplikationer som skulle str\u00f6mma nyheter ner till en anv\u00e4ndares skrivbord, och vi tj\u00e4nade lite pengar p\u00e5 det ocks\u00e5. Problemet var att var och en av dem var s\u00e5 unik att den inte var producerbar. Vi kunde inte anv\u00e4nda det f\u00f6r n\u00e4sta kund.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 vi kallade det ofta f\u00f6r smutsiga pengar, f\u00f6r det var inte pengar som vi kunde bygga ett f\u00f6retag p\u00e5, det var tj\u00e4nsteint\u00e4kter mer \u00e4n n\u00e5got annat. Men, ja, vi hade i princip den personliga sidan och f\u00f6retagssidan och jag varnar alltid nystartade f\u00f6retag eller entrepren\u00f6rer n\u00e4r de har flera, olika m\u00e5lgrupper tidigt i sina liv, f\u00f6r det \u00e4r sv\u00e5rt. Det g\u00f6r verkligen k\u00f6pbeslutet och vem du absolut \u00e4r f\u00f6r, vem du riktar dig till, det g\u00f6r det mycket, mycket suddigare \u00e4n det egentligen borde vara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Vad skulle vara ditt r\u00e5d till dessa m\u00e4nniskor som har olika typer av m\u00e5lgrupper, hur ska de hantera det? Vid vilken tidpunkt ska de fatta ett beslut?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag menar, f\u00f6rst och fr\u00e4mst kommer det med en insikt, eller hur? Och jag tror att m\u00e5nga g\u00e5nger, s\u00e4rskilt teknologer, k\u00e4nner att det som de har byggt verkligen kan till\u00e4mpas p\u00e5 10, 12, 20 olika marknader, olika typer av kunder. Du kan anv\u00e4nda den f\u00f6r att g\u00f6ra A, B och C. Men det \u00e4r sv\u00e5rt, f\u00f6r n\u00e4r du riktar dig till en kund vill den kunden veta att du har referenskunder som befinner sig i sitt eget utrymme. De vill vara s\u00e4kra p\u00e5 att du talar deras spr\u00e5k, att du har djup inom deras omr\u00e5de.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Det kr\u00e4vs verkligen en enorm m\u00e4ngd energi f\u00f6r att fokusera p\u00e5 en viss marknad. S\u00e5 som ett ungt f\u00f6retag, v\u00e4lj absolut den som du brinner mest f\u00f6r, v\u00e4lj den d\u00e4r du har lite tidig dragkraft och sedan bara dubbla ner p\u00e5 det s\u00e5 mycket du kan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och sedan n\u00e4r du v\u00e4xer och n\u00e4r du har st\u00f6dpersonalen f\u00f6r att kunna diversifiera, det \u00e4r d\u00e5 du potentiellt kan g\u00f6ra det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Japp, jag h\u00e5ller helt med. I b\u00f6rjan av Klipfolio, vad var din id\u00e9? Varf\u00f6r startade du ett f\u00f6retag? Vad var din motivation d\u00e4r?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag hade startat ett annat f\u00f6retag 1996.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Vi kom direkt fr\u00e5n universitetet. Det var jag och tv\u00e5 andra v\u00e4nner fr\u00e5n universitetet och det var en enorm, enorm inl\u00e4rningsupplevelse. Vi b\u00f6rjade faktiskt med att bara utveckla webbplatser f\u00f6r kunder, det h\u00e4r var 1996 och det fanns ett stort behov f\u00f6r f\u00f6retag som kom online f\u00f6r att utveckla webbplatser. Vad vi inte ins\u00e5g var att n\u00e4r vi utvecklade dessa webbplatser hade vi ocks\u00e5 utvecklat en av de minsta Java Runtimes i v\u00e4rlden, och det var det som s\u00e5 sm\u00e5ningom fick verksamheten att v\u00e4xa och fick finansiering etcetera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: I det f\u00f6rsta f\u00f6retaget tog vi faktiskt in f\u00f6r mycket pengar, och det skapade alla m\u00f6jliga problem f\u00f6r oss. F\u00f6retaget gjorde faktiskt en b\u00f6rsintroduktion, men det var en slags p\u00e5tvingad b\u00f6rsintroduktion. Och n\u00e4r jag startade Klipfolio ville jag verkligen ta det l\u00e4randet, f\u00e5 en ny start. Starta ett enklare f\u00f6retag. Men vad jag ocks\u00e5 s\u00e5g och som jag n\u00e4mnde f\u00f6r en minut sedan, vad vi s\u00e5g var alla dessa m\u00e4nniskor som \u00f6vervakade fem eller sex eller sju olika saker p\u00e5 daglig basis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 det var det som var m\u00f6jligheten. Vi s\u00e5g XML och RSS b\u00f6rja v\u00e4xa in i mainstream, och bredband, naturligtvis, ocks\u00e5. De flesta hade tillg\u00e5ng till bredbandsinternet. Alla dessa saker kom liksom ihop och det var det vi brann f\u00f6r. Vi brann f\u00f6r att hj\u00e4lpa s\u00e5 m\u00e5nga m\u00e4nniskor som m\u00f6jligt att \u00f6vervaka de saker som var viktiga f\u00f6r dem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Det har g\u00e5tt fr\u00e5n personligt till aff\u00e4rsm\u00e4ssigt, men gnistan eller passionen att hj\u00e4lpa m\u00e4nniskor att \u00f6vervaka de saker som de bryr sig om lever fortfarande i allra h\u00f6gsta grad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Japp. Du n\u00e4mnde att du b\u00f6rjade direkt efter universitetet. Det betyder att du aldrig hade ett \"riktigt jobb\" d\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag hade n\u00e5gra kooperativa jobb, men du har r\u00e4tt. Jag menar, \u00e4ven som ton\u00e5ring hade jag alltid mina egna jobb p\u00e5 sommaren. Jag hade ett f\u00f6retag som klippte gr\u00e4smattor och sk\u00f6tte pooler. Som barn gillade jag fj\u00e4rrstyrda bilar och h\u00f6ll ett sommarl\u00e4ger f\u00f6r lokala barn d\u00e4r de fick l\u00e4ra sig att laga och t\u00e4vla med dessa bilar. Jag b\u00f6rjade s\u00e4lja dessa modellbilar. Jag har alltid \u00e4lskat att skapa saker, att bygga saker och \u00e4ven om det l\u00e5ter f\u00e5nigt, eftersom jag \u00e4r designer i grunden, s\u00e5 var en av de saker som verkligen lockade mig varum\u00e4rket och logotypen och att skapa n\u00e5got som hade betydelse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 det var liksom flera passioner d\u00e4r, men jag har alltid \u00e4lskat det. Jag vet inte vad jag annars skulle g\u00f6ra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, jag tror att det \u00e4r n\u00e5got som f\u00f6renar m\u00e5nga, \u00e5tminstone mjukvaruentrepren\u00f6rer, viljan att bygga n\u00e5got.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja. Det \u00e4r lustigt, f\u00f6r jag t\u00e4nker ofta p\u00e5 det och jag vet inte hur du \u00e4r, men om jag \u00e4r hemma och lagar mat p\u00e5 helgen eller p\u00e5 kv\u00e4llen, har jag v\u00e4ldigt sv\u00e5rt att f\u00f6lja ett recept. Jag kan n\u00e4stan inte f\u00f6lja receptet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och jag m\u00e5ste p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt g\u00f6ra n\u00e5got lite annorlunda. Det finns en drivkraft, det finns en riktigt djup drivkraft och det \u00e4r exakt samma sak med aff\u00e4rer eller livet. Det finns en nyfikenhet och en vilja att g\u00f6ra n\u00e5got annorlunda i st\u00e4llet f\u00f6r att f\u00f6lja de steg som redan har lagts fast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, jag kan g\u00f6ra b\u00e5de och, tror jag, jag kan f\u00f6lja ett recept och \u00e4nd\u00e5 f\u00f6redra olika recept.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Som recept som skiljer sig fr\u00e5n de vanliga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, jag vet inte. Jag k\u00e4mpar med det. Jag har en of\u00f6rm\u00e5ga att f\u00f6lja instruktioner. Som n\u00e4r jag dricker en \u00f6l och lagar mat och t\u00e4nker: \"Jag ska l\u00e4gga till lite av min \u00f6l i det h\u00e4r receptet.\" Jag kan inte hj\u00e4lpa det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Det l\u00e5ter som alkoholism.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag hoppas inte det. Jag hoppas inte det, s\u00e5 det \u00e4r roligt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00e5 det l\u00e5ter som om du \u00e4r i startups. Du b\u00f6rjade med det och du kommer aldrig att g\u00f6ra n\u00e5got annat. Blev du p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt p\u00e5verkad av n\u00e5gon, medan du var p\u00e5 universitetet f\u00f6r att g\u00f6ra detta, eller k\u00e4nde du bara att det var r\u00e4tt sak att g\u00f6ra och du gick in i det?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag vet inte, jag menar, n\u00e4r jag v\u00e4xte upp gjorde jag definitivt en del saker, men min far var ocks\u00e5 entrepren\u00f6r. Min far arbetade f\u00f6r en schweizisk bank, han arbetade f\u00f6r en kanadensisk bank ett tag och sedan f\u00f6r n\u00e5gra andra stora f\u00f6retag. Men s\u00e5 sm\u00e5ningom ville han starta sitt eget f\u00f6retag. Och det var faktiskt d\u00e4rf\u00f6r vi v\u00e4xte upp i Schweiz och flyttade till Kanada, min mamma \u00e4r kanadensiska. Vi flyttade till Kanada f\u00f6r att det var l\u00e4ttare att starta f\u00f6retag i Kanada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan..: Min pappa hade faktiskt ett eget f\u00f6retag som han utvecklade och k\u00e4mpade med, men som han \u00f6verlevde. S\u00e5 jag tror att det f\u00f6rmodligen ocks\u00e5 hade ett inflytande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, du s\u00e5g din pappa g\u00f6ra det han gjorde och du t\u00e4nkte: \"\u00c5h, jag kan ocks\u00e5 g\u00f6ra det.\" Inte jobba f\u00f6r n\u00e5gon annan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, jag vet inte hur stort inflytande det hade, men det m\u00e5ste det v\u00e4l ha haft?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag minns att han satt runt middagsbordet p\u00e5 kv\u00e4llarna och funderade p\u00e5 hur vi skulle kunna locka de h\u00e4r kunderna och hur vi skulle kunna priss\u00e4tta saker och ting. S\u00e5 ja, jag tror att den dialogen och den kreativiteten p\u00e5verkade mig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Nu, med Klipfolio, om du tittar p\u00e5 hur du driver aff\u00e4rer och den riktning du vill ta f\u00f6retaget, finns det n\u00e5got specifikt om det? Som hur du ser p\u00e5, jag vet inte, bootstrapping kontra VC-finansiering? Hur du interagerar med anst\u00e4llda eller arbetar med dem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5, det finns ett par fr\u00e5gor h\u00e4r. S\u00e5 l\u00e5t oss ta itu med den f\u00f6rsta om venture eller bootstrapping. Jag \u00e4r ett stort fan av bootstrapping och att b\u00f6rja i en bootstrapped modell. Jag tror tyv\u00e4rr, om du tittar f\u00f6r 10 eller 20 \u00e5r sedan, var riskkapitalbranschen verkligen inte existerande. Kanske s\u00e5g vi den f\u00f6rsta v\u00e5gen av den under dot-com-boomen, men om du tittar p\u00e5 m\u00e5nga entrepren\u00f6rer idag och fr\u00e5gar dem: \"Hur ska du komma ig\u00e5ng?\" Ofta svarar de: \"Jag ska g\u00f6ra n\u00e5gra saker, men sedan ska jag skaffa finansiering eller s\u00e5 ska jag skaffa en grundpl\u00e5t.\" Och de sakerna h\u00e4nder v\u00e4ldigt tidigt i f\u00f6retagets livscykel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och jag tror att det ofta \u00e4r misstaget, och jag tror att m\u00e5nga entrepren\u00f6rer har orealistiska f\u00f6rv\u00e4ntningar p\u00e5 hur mycket de kan samla in, och de f\u00f6rst\u00e5r inte vilken utsp\u00e4dning det kommer att g\u00f6ra f\u00f6r framtiden f\u00f6r \u00e4gandet av f\u00f6retaget.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 jag \u00e4r verkligen ett stort fan och jag respekterar verkligen f\u00f6retag som har kunnat bevisa en produkt, kanske sv\u00e4nga en eller tv\u00e5 g\u00e5nger f\u00f6r att verkligen hitta ett tillv\u00e4xtm\u00f6nster, och har kommit till en punkt d\u00e4r de har en enorm respekt f\u00f6r kunden, f\u00f6r kassan, f\u00f6r effektivitet. Och jag tror inte att man f\u00e5r det om man tar f\u00f6r mycket pengar tidigt. Jag tror att du verkligen beh\u00f6ver arbeta igenom n\u00e5gra av dessa saker, ha h\u00e4vst\u00e5ngseffekt, se tillv\u00e4xt och sedan bara om du har m\u00f6jlighet att p\u00e5skynda verksamheten genom kapital, det \u00e4r den enda g\u00e5ngen du ska ta finansiering.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Man ska inte ta emot finansiering f\u00f6r att pr\u00f6va en id\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och m\u00e5nga kunder, eller m\u00e5nga riskkapitalbolag, investerar i s\u00e5dana f\u00f6retag och tar en stor del av aktiekapitalet och m\u00e5nga tidiga grundare ser det som ett s\u00e4tt att betala sina l\u00f6ner. G\u00f6r s\u00e5 mycket du kan, och eventuellt inte ens ta finansiering alls. Jag menar, det finns n\u00e5gra fantastiska historier om stora f\u00f6retag, som Atlassian som var otroligt kassaf\u00f6rs\u00f6rjande, och v\u00e4xte, och v\u00e4xte, och v\u00e4xte, och v\u00e4xte, och bara tog finansiering, strax innan de gjorde en b\u00f6rsintroduktion.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 jag tror att det definitivt finns s\u00e4tt att g\u00f6ra det och jag skulle rekommendera att 80% av f\u00f6retagen inte \u00e4r f\u00f6retag som borde ha riskkapitalfinansiering.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag gillar det tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt som vi anv\u00e4nde. Under de f\u00f6rsta 12 \u00e5ren av v\u00e5ra liv bootstrappade vi och vi bootstrappade f\u00f6r att vi inte hade en modell som var finansierbar. Vi hade helt enkelt inte r\u00e4knat ut det \u00e4nnu. Om vi hade lagt in kontanter, riskkapital i f\u00f6retaget under de f\u00f6rsta 12 \u00e5ren, skulle det inte ha accelererat. Det skulle kanske ha f\u00f6rl\u00e4ngt v\u00e5rt liv, men det skulle inte ha p\u00e5skyndat verksamheten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Vi har bara tagit emot finansiering, och vi har nu gjort en s\u00e5dd-, en A- och en B-runda, vi har bara tagit emot finansiering n\u00e4r vi kunde bevisa att de investerade dollarna skulle p\u00e5skynda en redan befintlig modell.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag tycker att det \u00e4r v\u00e4ldigt viktigt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och vad var din andra fr\u00e5ga?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Min andra fr\u00e5ga handlade om att arbeta med anst\u00e4llda? Hur ser du p\u00e5 det?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, absolut. S\u00e5 vi har vuxit till cirka 100 anst\u00e4llda, vilket \u00e4r fantastiskt och de \u00e4r fantastiska m\u00e4nniskor. Vi har v\u00e4ldigt mycket en ansikte mot ansikte-kultur. Jag vet att det finns m\u00e5nga f\u00f6retag som \u00e4r mycket framg\u00e5ngsrika med att g\u00f6ra en fj\u00e4rrkultur ocks\u00e5. Men jag tror att du m\u00e5ste v\u00e4lja om du ska vara avl\u00e4gsen och du m\u00e5ste investera i tekniken eller om du investerar i en ansikte mot ansikte-kultur och du investerar i den typen av infrastruktur eller kontorsutrymme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 vi har ett fantastiskt team. Vi har en relativt platt hierarki. Vi l\u00e4gger ner enormt mycket tid p\u00e5 engagemang och kultur, v\u00e4rderingar och v\u00e5ra v\u00e4gledande principer. Vi \u00e4r v\u00e4ldigt transparenta med hur det g\u00e5r f\u00f6r verksamheten. Vi g\u00f6r medarbetarunders\u00f6kningar och vi st\u00e4ller sm\u00e5 fr\u00e5gor i Slack som vi skickar ut till alla medarbetare. S\u00e5 vi \u00e4r v\u00e4ldigt transparenta med allt det d\u00e4r. Och vi samarbetar ocks\u00e5 mycket i allt - n\u00e4r vi utformar en ny marknadsf\u00f6ringskampanj eller tittar p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningsprocesserna eller utformar en f\u00e4rdplan eller best\u00e4mmer vad f\u00e4rdplanen \u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Vi anv\u00e4nder oss mycket av designt\u00e4nkande och har samarbetsinriktade och multifunktionella team som deltar. Och jag tycker att det \u00e4r viktigt. Jag tror att det verkligen bygger respekt, det bygger inkludering. Och jag tror att det fungerar. Jag tror att v\u00e5ra medarbetare verkligen har uppskattat den \u00f6ppenheten och den inkluderingen. Vi har en otroligt l\u00e5g personaloms\u00e4ttning, vilket jag tror \u00e4r ett resultat av det. S\u00e5 ja, jag \u00e4r ganska hedrad \u00f6ver att sitta bland alla dessa fantastiska m\u00e4nniskor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och jag tror att kulturen \u00e4r en \u00e5terspegling av kanske n\u00e5got som vi startade, men det \u00e4r nu st\u00f6rre \u00e4n bara grundarteamet. Kulturen \u00e4r nu verkligen, den \u00e4r inb\u00e4ddad och v\u00e4rdena \u00e4r inb\u00e4ddade, vilket jag tycker \u00e4r v\u00e4ldigt viktigt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Japp. Jag l\u00e4ste f\u00f6r ungef\u00e4r ett halvt \u00e5r sedan, tror jag, att du avgick som VD f\u00f6r Klipfolio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, det st\u00e4mmer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vad var sk\u00e4let till det beslutet?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 det tillk\u00e4nnagivandet kom, du har r\u00e4tt, f\u00f6r ungef\u00e4r sex m\u00e5nader sedan. Men vi b\u00f6rjade t\u00e4nka p\u00e5 det och s\u00e4tta planer p\u00e5 plats f\u00f6rmodligen mer som ett \u00e5r, kanske till och med 15 m\u00e5nader sedan. S\u00e5 n\u00e4r f\u00f6retaget v\u00e4xer tycker jag att det \u00e4r viktigt att alltid, inte bara bed\u00f6ma vem din ledningsgrupp \u00e4r, vem ditt ledarskapsteam \u00e4r, vilket vi g\u00f6r och vi har anst\u00e4llt en ny CPO, vi har anst\u00e4llt en ny strategichef eller strategichef. Men jag tror att man som VD ocks\u00e5 alltid m\u00e5ste fr\u00e5ga sig om man \u00e4r r\u00e4tt person f\u00f6r att forts\u00e4tta g\u00f6ra det man g\u00f6r i sin nuvarande roll, f\u00f6r det finns ett tales\u00e4tt som s\u00e4ger att \"det som tog dig hit kanske inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis tar dig dit\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 jag t\u00e4nker ungef\u00e4r likadant. En av de saker som jag verkligen, verkligen gillade och fortfarande forts\u00e4tter att gilla \u00e4r f\u00f6retagets vision. Vart \u00e4r vi p\u00e5 v\u00e4g? Vilka \u00e4r marknadskrafterna? Vilka \u00e4r de stora trenderna? Vad \u00e4r f\u00e4rdplanen? Vilken \u00e4r f\u00f6retagskulturen? Och s\u00e5 mycket av min dag b\u00f6rjade bli bara administrativ, arbeta med styrelsen, en massa saker som hindrade mig fr\u00e5n att verkligen utf\u00f6ra de saker som jag \u00e4lskade eller verkligen tyckte mest om.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 vi b\u00f6rjade utv\u00e4rdera det och t\u00e4nkte: \"Du vet kanske Allan, du borde ta in en COO som n\u00e5gon som kan ta en del av det. Eller s\u00e5 kanske du vill ha en relation av typen CEO\/President.\" Men s\u00e5 hittade vi Owen, f\u00f6r ungef\u00e4r nio m\u00e5nader sedan, och vi gillade honom verkligen. Han var mycket komplimenterande mot mig, han \u00e4r mycket mer av en taktiker, en processorienterad ledare och jag tror att det \u00e4r precis vad vi beh\u00f6vde f\u00f6r att ta f\u00f6retaget till n\u00e4sta niv\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Han \u00e4r n\u00e5gon som verkligen sitter i finansavdelningen, f\u00f6rst\u00e5r styrelsen, kan verkligen s\u00e4tta processer och skala p\u00e5 plats f\u00f6r oss, och det underl\u00e4ttade min roll och jag \u00e4r nu innovationschef, f\u00f6r att verkligen g\u00f6ra de saker som jag \u00e4lskar mest. Jag tycker att det \u00e4r fantastiskt. Jag gillade det verkligen, det har faktiskt gett mig mindre stress och gjort att jag kan t\u00e4nka mer p\u00e5 f\u00f6retagets framtid, vilket jag tycker \u00e4r viktigt och som jag saknade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5, ja, det har varit riktigt, riktigt bra och jag har verkligen gillat att arbeta med Owen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, det l\u00e5ter som ett perfekt val av livsstil skulle jag s\u00e4ga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, jag menar, du kan fr\u00e5ga min fru. Det \u00e4r mer balans i mitt liv.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag tror att man som grundare eller medgrundare av f\u00f6retaget aldrig slutar att t\u00e4nka p\u00e5 f\u00f6retaget. Och allt man g\u00f6r finns det alltid en parallell till, eller s\u00e5 finns det alltid n\u00e5got man l\u00e4r sig som man kan ta med sig tillbaka till f\u00f6retaget. Att inte vara VD l\u00e4ngre, utan snarare fokusera p\u00e5 innovation och f\u00f6retagets framtid, har gett mig en annan balans och ett annat perspektiv, vilket jag tycker \u00e4r positivt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Okej. S\u00e5 vad \u00e4r det nu som h\u00e5ller dig vaken om natten p\u00e5 sistone?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag tror att det som h\u00e5ller mig vaken om n\u00e4tterna nu \u00e4r att ta reda p\u00e5 var vi passar in i en mycket snabbt f\u00f6r\u00e4nderlig marknadsdynamik. S\u00e5 vi brukade verkligen vara en av de enda akt\u00f6rerna inom instrumentpaneler f\u00f6r mindre och medelstora f\u00f6retag. Det fanns Geckoboard, som vi konkurrerade med och jag k\u00e4nner Paul Joyce, VD d\u00e4r. Jag k\u00e4nner honom ganska v\u00e4l, han \u00e4r en bra kille. Det fanns ett par andra spelare som lekte med SMB-utrymmet, men jag tror verkligen att vi var den dominerande spelaren inom det utrymmet och en av de enda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och helt pl\u00f6tsligt finns det m\u00e5nga andra akt\u00f6rer som har blivit intresserade av marknaden f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag. Nu finns det, beroende p\u00e5 hur du r\u00e4knar det, det finns 50 miljoner till hundra miljoner sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag globalt. Hundra miljoner om man r\u00e4knar med Kina och Indien. Det finns plats f\u00f6r 20 vinnare i det h\u00e4r utrymmet, gott om plats. Men marknaden h\u00e5ller \u00e4nd\u00e5 p\u00e5 att f\u00f6r\u00e4ndras. S\u00e5 vad beh\u00f6ver vi g\u00f6ra f\u00f6r att verkligen vara ledande, f\u00f6r att ta oss f\u00f6rbi en del av konkurrenterna, f\u00f6r att verkligen ses som innovativa och verkligen leverera v\u00e4rde? Det \u00e4r de sakerna som jag nu oroar mig f\u00f6r och direkt efter den h\u00e4r chatten ska jag faktiskt delta i ett tv\u00e5 och en halv timmes m\u00f6te d\u00e4r vi ska prata om det vi kallar Vision 2022.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Det \u00e4r verkligen, jag menar, det \u00e4r den typen av saker som kommer att driva v\u00e5r kortsiktiga och medell\u00e5ngsiktiga f\u00e4rdplan. S\u00e5 det \u00e4r de sakerna som h\u00e5ller mig vaken p\u00e5 natten, nu. Vad \u00e4r det som \u00e4r por\u00f6st p\u00e5 marknaden? Vilka \u00e4r de stora trenderna? Och hur kan vi dra nytta av dem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: L\u00e5ter coolt. Finns det n\u00e5gra personer som arbetar f\u00f6r dig i en slags innovationsavdelning eller \u00e4r du ensam ansvarig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, s\u00e5 jag skulle kalla det, och vi har m\u00e5nga s\u00e5dana h\u00e4r, jag skulle kalla det mer av ett gille. \u00c5terigen har jag m\u00e4nniskor fr\u00e5n olika avdelningar som har ett intresse f\u00f6r innovation.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Vi arbetar tillsammans som ett team, de rapporterar till sina egna chefer, men \u00e5terigen \u00e4r det dessa m\u00e4nniskor som jag vill dra in, som sj\u00e4lva \u00e4r influencers, som \u00e4r tankeledare. Jag menar, och det \u00e4r verkligen h\u00e4ftigt n\u00e4r man b\u00f6rjar arbeta med dessa m\u00e4nniskor fr\u00e5n olika avdelningar. En av killarna h\u00e4r tog faktiskt sin masterexamen i n\u00e5got som kallas spekulativ design. Jag hade aldrig h\u00f6rt talas om det f\u00f6rut, men det \u00e4r en studie av hur framtiden kommer att se ut och hur stor sannolikheten \u00e4r f\u00f6r vissa saker i det framtidsscenariot.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 jag har n\u00e5gra fantastiska m\u00e4nniskor som arbetar med mig och hj\u00e4lper mig. S\u00e5 ja, det \u00e4r v\u00e4ldigt coolt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Coolt. Hur har balansen mellan arbete och privatliv i princip f\u00f6r\u00e4ndrats fr\u00e5n tidigare? Arbetar du mer \u00e4n \u00e5tta timmar eller tio timmar \u00e4ven nu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag menar, det \u00e4r suddigt, eller hur. Det \u00e4r suddigt, jag skulle s\u00e4ga att jag aldrig har jobbat bara \u00e5tta timmar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och jag skulle s\u00e4ga att jag heller aldrig har arbetat 24 timmar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Men jag har tv\u00e5 flickor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tio och, nej f\u00f6rl\u00e5t, 12 och 14 och n\u00e4r de var yngre gick jag hem och l\u00e4ste godnattsagor f\u00f6r dem. Och \u00e4ven om man \u00e4r helt fokuserad p\u00e5 sitt barn och njuter av stunden, l\u00e4ser man en ber\u00e4ttelse om en prinsessa och en enh\u00f6rning och i bakgrunden bearbetar man saker som h\u00e4nder p\u00e5 jobbet. Och den h\u00e4r barnber\u00e4ttelsen hj\u00e4lper dig ibland att l\u00f6sa de sakerna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 man st\u00e4nger aldrig riktigt av. Och jag vet faktiskt inte om det \u00e4r annorlunda nu heller. Jag menar, jag arbetar mycket n\u00e4ra Owen och vi kompletterar varandra. Jag tror att det kanske finns en delad stressniv\u00e5, s\u00e5 jag tror att de saker jag g\u00f6r kanske \u00e4r mindre br\u00e5dskande eller mindre, jag vet inte vad ordet \u00e4r, men det \u00e4r annorlunda. Det \u00e4r definitivt roligare, de saker jag g\u00f6r nu, \u00e4ven om jag arbetar mycket mer \u00e4n \u00e5tta timmar om dagen, anser jag inte att det \u00e4r arbete. Det \u00e4r ett intresse, det \u00e4r en passion, eller hur, och om du \u00e4r passionerad k\u00e4nns det faktiskt inte som arbete. Och jag tror att om man \u00e4r passionerad s\u00e5 hj\u00e4lper det ocks\u00e5 till att inte distrahera fr\u00e5n privatlivet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: N\u00e4r jag \u00e4r med mina barn, \u00e4r jag 100% med mina barn, men jag kan fortfarande vara bakgrundsbehandling. Det \u00e4r sv\u00e5rt att beskriva, men jag k\u00e4nner inte mycket stress i mitt liv, det kan jag s\u00e4ga dig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och de saker som jag t\u00e4nker p\u00e5, jag tycker om att t\u00e4nka och l\u00f6sa problem, s\u00e5 ja, jag menar, du kanske har liknande erfarenheter ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Att jag tycker om probleml\u00f6sning? Ja, v\u00e4ldigt mycket.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Och jag tycker ocks\u00e5 om den del du g\u00f6r nu, ofta mer \u00e4n den administrativa VD-delen, helt klart.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, absolut. Men vissa m\u00e4nniskor gillar verkligen den administrativa delen, eller hur? Och jag tror att f\u00f6rst\u00e5 vilka dina styrkor \u00e4r och komplettera dem, jag tror att det \u00e4r n\u00e5got du alltid m\u00e5ste titta i spegeln f\u00f6r och bed\u00f6ma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Javisst, javisst. Ja, det \u00e4r trevligt att du har m\u00f6jlighet att ge det till n\u00e5gon annan och fortfarande g\u00f6ra de saker du brinner f\u00f6r, tycker jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, absolut. Ja, absolut. Vad det inneb\u00e4r \u00e4r att jag m\u00e5ste vara medveten om att jag inte l\u00e4ngre \u00e4r VD. S\u00e5 det, det \u00e4r n\u00e5got som, och det \u00e4r ocks\u00e5 en l\u00e4rande erfarenhet, s\u00e5 jag m\u00e5ste st\u00f6dja VD i de saker som jag g\u00f6r. Och jag tycker faktiskt att det har varit ganska intressant ocks\u00e5, eftersom det har gett mig ett annat perspektiv p\u00e5 f\u00f6retaget. S\u00e5 om och n\u00e4r jag startar ett annat f\u00f6retag tror jag att jag faktiskt kommer att ha dragit nytta av att vara VD och sedan inte vara VD heller. S\u00e5 jag tror att man alltid kan l\u00e4ra sig n\u00e5got av det ocks\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Japp. Du n\u00e4mnde att din bas \u00e4r i Ottawa. \u00c4r det h\u00e4r en bra plats att starta f\u00f6retag p\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag tycker att det \u00e4r ett bra st\u00e4lle. Jag menar, jag n\u00e4mnde att f\u00f6r oss \u00e4r Cognos ett av de stora f\u00f6retagen. F\u00f6rr i tiden n\u00e4r vi startade f\u00f6retaget var Norchill en stor arbetsgivare h\u00e4r, s\u00e5 det fanns massor av h\u00f6gteknologiska talanger. Norchill gick under, men vad det gjorde var att det spred en massa talanger \u00f6ver hela Ottawa, de b\u00f6rjade g\u00f6ra nya saker och utforska nya saker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Vi har tv\u00e5 riktigt bra universitet och ett antal h\u00f6gskolor som vi har byggt upp fantastiska relationer med ur rekryteringssynpunkt. Jag tror att vi geografiskt sett ligger n\u00e4ra Toronto, Boston, New York, Montreal. Vi har god tillg\u00e5ng n\u00e4r det g\u00e4ller dagsljustid till Europa, till v\u00e4stkusten, s\u00e5 Kalifornien \u00e4r ber\u00f6rt. Och ur stadssynpunkt \u00e4r Ottawa fantastiskt, det \u00e4r en miljonstad, men den \u00e4r mycket livlig. Jag \u00e4lskar att cykla, jag cyklar till jobbet n\u00e4stan varje dag. Det tar mig 40 minuter och jag bor inte s\u00e5 l\u00e5ngt bort. Jag tycker att det \u00e4r en fantastisk stad, jag tycker att det finns massor av talang h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Det enda \u00e4r att det \u00e4r f\u00f6r kallt, typ p\u00e5 vintern. Det \u00e4r det enda problemet jag har med Ottawa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 det \u00e4r n\u00e5got som jag alltid f\u00f6rbannar, men resten av det, det positiva \u00f6verv\u00e4ger definitivt det faktum att vi f\u00e5r massor av sn\u00f6 och det \u00e4r typ minus 25.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Vi avslutar sakta, vilken \u00e4r den senaste bra boken du har l\u00e4st och varf\u00f6r valde du att l\u00e4sa den?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Jag har l\u00e4st en hel del aff\u00e4rsb\u00f6cker och jag brukar v\u00e4xla mellan en aff\u00e4rsbok och en annan. Jag kan inte l\u00e4sa tv\u00e5 aff\u00e4rsb\u00f6cker efter varandra, det \u00e4r f\u00f6r mycket. Den senaste som jag faktiskt just avslutade ig\u00e5r \u00e4r en icke-aff\u00e4rsbok och jag rekommenderar den starkt, starkt. Den heter Red Notice och handlar om Bill Browder, som var investerare i Ryssland och avsl\u00f6jade all slags korruption, mord, juridiska problem och som verkligen har blivit en h\u00e5rd kritiker av Ryssland och Putin. S\u00e5 det \u00e4r en sann historia och det \u00e4r bara en fantastisk l\u00e4sning. Den har lite av en aff\u00e4rsvinkel, eftersom han byggde upp ett fantastiskt f\u00f6retag och var en av de st\u00f6rsta investerarna i Ryssland. S\u00e5 jag skulle varmt rekommendera den till alla som antingen vill ha en bra historia eller \u00e4r intresserade av aff\u00e4rer och relationer i fr\u00e4mmande l\u00e4nder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Japp, s\u00e5 Red Notice av Bill Browder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Exakt, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Coolt, jag har lagt till den p\u00e5 min att l\u00e4sa-lista.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, nu finns det massor av andra fantastiska b\u00f6cker och de som jag alltid rekommenderar \u00e4r de som b\u00f6rjar med \"varf\u00f6r\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Det \u00e4r ett absolut m\u00e5ste. Jag har ofta kommit p\u00e5 mig sj\u00e4lv med att citera Good to Great, den har jag ocks\u00e5 tyckt om. \u00c4ven boken \"The Hard Things About Hard Things\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00e5 jag har l\u00e4st dem ocks\u00e5. Jag l\u00e4ste nyligen en som talar om OKR: er, jag gl\u00f6mmer exakt vad det heter men vi har implementerat m\u00e5l och nyckelresultat i Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Det finns faktiskt massor och varje g\u00e5ng man l\u00e4ser en av de h\u00e4r b\u00f6ckerna \u00e4r det inspirerande. Man l\u00e4r sig n\u00e5got nytt, s\u00e5 det finns massor av bra saker d\u00e4r ute.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Finns det n\u00e5got du vet nu som du \u00f6nskar att du hade vetat n\u00e4r du b\u00f6rjade?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Det finns f\u00f6rmodligen en miljon saker, som att du l\u00e4r dig n\u00e5got, du ser n\u00e5got n\u00e4stan varje dag och jag tycker om att chatta med v\u00e5ra kooperativ och jag tycker om att chatta med startups i Ottawa eller n\u00e5gon annanstans, f\u00f6r det finns alltid saker som du l\u00e4r dig. Jag tror att det som jag forts\u00e4tter att tycka att vi borde ha gjort mer i b\u00f6rjan, \u00e4r att vi borde ha tagit fler risker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Vi borde verkligen ha dr\u00f6mt st\u00f6rre och sedan bara erk\u00e4nna att om du har st\u00f6rre dr\u00f6mmar kanske du misslyckas oftare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Okej. Jag tror verkligen, jag menar det finns ett citat som jag s\u00e5g, jag tittade p\u00e5 en film p\u00e5 ett plan tillbaka fr\u00e5n Kalifornien, och det var inte en aff\u00e4rsfilm, men det fanns ett citat eller en rad i filmen som var: \"Vi tillbringar v\u00e5ra liv med att bli tillsagda att vara s\u00e4kra och inte ta risker, men de m\u00e4nniskor som vi ser upp till och motiveras av \u00e4r de som t\u00e4njer gr\u00e4nserna.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Och det \u00e4r sant. De som kommer att f\u00f6r\u00e4ndra v\u00e4rlden, de f\u00f6retag som kommer att f\u00f6r\u00e4ndra v\u00e4rlden, \u00e4r de som t\u00e4nkte stort. Och de tog riskerna, s\u00e5 jag tycker att det \u00e4r v\u00e4ldigt viktigt. Jag tror att det finns mycket att s\u00e4ga f\u00f6r att t\u00e4nka st\u00f6rre och ta fler risker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jag h\u00e5ller med. Det var allt jag hade f\u00f6r tillf\u00e4llet, Allan. Tack s\u00e5 mycket, vi avslutar h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Fantastiskt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Tack igen f\u00f6r att du var med p\u00e5 Founder Coffee. Det var verkligen kul att ha dig med.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, absolut mitt n\u00f6je. Det h\u00e4r har varit roligt.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Tyckte du om det?<\/p>\n<p><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet. Om du gjorde det,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensionera oss p\u00e5 iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>och<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen har talat med Allan Wille, medgrundare av Klipfolio. De pratar om Klipfolios stora pivot, hur han klev av som VD f\u00f6r att fokusera p\u00e5 f\u00f6retagets framtid och varf\u00f6r han skulle dr\u00f6mma st\u00f6rre om han fick g\u00f6ra om allt igen.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56980,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56979","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Allan Wille of Klipfolio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Allan Wille of Klipfolio\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-06-11T12:50:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-31T10:04:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"752\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"28 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Allan Wille of Klipfolio\",\"datePublished\":\"2019-06-11T12:50:31+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-31T10:04:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\"},\"wordCount\":6279,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\",\"name\":\"Allan Wille of Klipfolio\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2019-06-11T12:50:31+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-31T10:04:52+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"width\":752,\"height\":440},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Allan Wille of Klipfolio\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Allan Wille fr\u00e5n Klipfolio","description":"Jeroen har talat med Allan Wille, medgrundare av Klipfolio. De pratar om Klipfolios stora omst\u00e4llning, hur han slutade som VD och varf\u00f6r han skulle dr\u00f6mma st\u00f6rre om han fick g\u00f6ra om allt igen.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Allan Wille of Klipfolio","og_description":"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-06-11T12:50:31+00:00","article_modified_time":"2023-05-31T10:04:52+00:00","og_image":[{"width":752,"height":440,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"28 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Allan Wille of Klipfolio","datePublished":"2019-06-11T12:50:31+00:00","dateModified":"2023-05-31T10:04:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"wordCount":6279,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio","name":"Allan Wille fr\u00e5n Klipfolio","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","datePublished":"2019-06-11T12:50:31+00:00","dateModified":"2023-05-31T10:04:52+00:00","description":"Jeroen har talat med Allan Wille, medgrundare av Klipfolio. De pratar om Klipfolios stora omst\u00e4llning, hur han slutade som VD och varf\u00f6r han skulle dr\u00f6mma st\u00f6rre om han fick g\u00f6ra om allt igen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","width":752,"height":440},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Allan Wille of Klipfolio"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":56979,"position":0},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":56979,"position":1},"title":"Darren Chait fr\u00e5n Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"november 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Darren, medgrundare av Hugo. De pratar om hur man blir en b\u00e4ttre grundare av att f\u00e5 barn, dilemmat mellan att ta in VC-pengar eller inte, hur partnerskap kan st\u00e4rka ditt f\u00f6retag och varf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5 viktigt att lita p\u00e5 sitt team.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-matthieu-vaxelaire-omnamnande","url_meta":{"origin":56979,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire av omn\u00e4mnande","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Matthieu, medgrundare av Mention, en app f\u00f6r \u00f6vervakning av sociala medier och ett eFounders-f\u00f6retag. De pratar om modellen bakom eFounders, hur han hittade balansen mellan aff\u00e4rsresultat och att ta hand om sitt team, startupscenen i Bryssel och Paris och hans framtidsplaner efter f\u00f6rv\u00e4rvet...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":56979,"position":3},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-perttu-ojansuu-happeo-2","url_meta":{"origin":56979,"position":4},"title":"Perttu Ojansuu fr\u00e5n Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"juli 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Perttu, medgrundare av Happeo. De pratar om hur han tillbringar sin tid med att rekrytera och skala upp teamet, varf\u00f6r han b\u00f6rjade bli mer medveten om s\u00f6mn och varf\u00f6r han flyttade fr\u00e5n Helsingfors till Amsterdam.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-veronika-riederle-demodesk","url_meta":{"origin":56979,"position":5},"title":"Veronika Riederle fr\u00e5n Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"juni 23, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen pratade med Veronika, medgrundare av Demodesk. De pratar om varf\u00f6r man ska fokusera h\u00e5rt p\u00e5 produkten f\u00f6rst innan man b\u00f6rjar s\u00e4lja, hur man organiserar ett team p\u00e5 distans p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt och hur man vet om man har uppn\u00e5tt Product Market Fit.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-allan-wille-klipfolio","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56979"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56980"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56979"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56979"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56979"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56979"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}