{"id":56922,"date":"2019-05-21T13:44:35","date_gmt":"2019-05-21T11:44:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"},"modified":"2025-04-16T16:16:01","modified_gmt":"2025-04-16T14:16:01","slug":"interview-chris-savage-wistia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-chris-savage-wistia","title":{"rendered":"Chris Savage fr\u00e5n Wistia"},"content":{"rendered":"<h1>Chris Savage fr\u00e5n Wistia<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Grundare Kaffe avsnitt 029<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Var tredje vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I detta tjugonionde avsnitt har jag pratat med Chris Savage, medgrundare av Wistia, en ledande videoplattform f\u00f6r marknadsf\u00f6rare och s\u00e4ljare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Innan Chris startade Wistia arbetade han som redakt\u00f6r f\u00f6r en dokument\u00e4r som vann ett Emmy-pris. Han startade sedan Wistia tillsammans med sin b\u00e4sta v\u00e4n, med \u00f6vertygelsen om att ett litet team kunde g\u00f6ra n\u00e5got betydelsefullt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tillsammans s\u00e5g de potentialen i video och startade en t\u00e4vlingswebbplats f\u00f6r filmskapare. Till slut blev det en videoplattform som hj\u00e4lper f\u00f6retag att arbeta effektivt med video.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi pratar om hur de v\u00e4xte Wistia fr\u00e5n 2 till cirka 100 personer, hur de motstod uppk\u00f6pserbjudanden och <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/finansieringskallor-for-nystartade-foretag\">h\u00e4mtade skuldfinansiering<\/a> ist\u00e4llet, hur Chris roll utvecklades \u00f6ver tiden och varf\u00f6r du inte ska g\u00f6ra n\u00e5gonting om du inte \u00e4r besatt av det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e4lkommen till Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n         \n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/029-chris-savage-wistia\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hej, Chris. Det \u00e4r fantastiskt att ha dig p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tack f\u00f6r att jag fick komma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Du \u00e4r medgrundare av Wistia. F\u00f6r dem som inte k\u00e4nner till Wistia \u00e4nnu, det kan inte vara m\u00e5nga m\u00e4nniskor, vad g\u00f6r ni killar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Vi \u00e4r ett f\u00f6retag baserat i Cambridge, Massachusetts, och vad vi g\u00f6r \u00e4r att vi har en plattform som hj\u00e4lper m\u00e4nniskor att marknadsf\u00f6ra och s\u00e4lja b\u00e4ttre p\u00e5 video. S\u00e5 v\u00e5r k\u00e4rnprodukt, Wistia, lanserade vi f\u00f6r l\u00e4nge sedan, och det g\u00f6r att du i princip kan kontrollera och m\u00e4ta hela videoupplevelsen p\u00e5 din webbplats, s\u00e5 att du kan g\u00f6ra dina videor mer effektiva. Du kan b\u00e4ttre f\u00f6rst\u00e5 deras inverkan p\u00e5 din publik.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Vi har ocks\u00e5 en produkt som heter Soapbox som \u00e4r ett Chrome-till\u00e4gg som l\u00e5ter dig faktiskt g\u00f6ra videor. Det \u00e4r en riktigt enkel sak d\u00e4r du spelar in din webbkamera och din sk\u00e4rm samtidigt, och sedan kan du skapa smidiga redigeringar mellan dem. S\u00e5 du kan g\u00f6ra n\u00e5got som ser professionellt ut riktigt enkelt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Om jag f\u00f6rst\u00e5r v\u00e4l, vad ni i princip g\u00f6r \u00f6ver, l\u00e5t oss s\u00e4ga, b\u00e4dda in YouTube p\u00e5 din webbplats, \u00e4r verkligen att g\u00f6ra n\u00e5got som passar b\u00e4ttre f\u00f6r marknadsf\u00f6rare och s\u00e4ljare; d\u00e4r de exakt kan se vem som tittade p\u00e5 vad och n\u00e4r. Vad mer g\u00f6r det?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det \u00e4r helt r\u00e4tt. Vi sp\u00e5rar hur varje tittare tittar p\u00e5 varje video sekund f\u00f6r sekund - vad de hoppar \u00f6ver, vad de tittar p\u00e5 igen, s\u00e5 att du f\u00e5r en bild av hur din publik svarar \u00f6verlag, vilket kan hj\u00e4lpa dig att g\u00f6ra inneh\u00e5llet mer effektivt i framtiden. Vi tar dessa data och l\u00e4gger in dem i andra marknadsf\u00f6ringsplattformar. Till exempel integrerar vi med <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/jamfor-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>. Vad det inneb\u00e4r \u00e4r att du kan ta dina visningsdata och l\u00e4gga in dem i <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/jamfor-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>, och sedan kan du f\u00f6rst\u00e5 vilka av personerna i din lead-databas som faktiskt tittar p\u00e5 dina videor. S\u00e5 du kan skapa automatiseringar och s\u00e5nt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Eftersom vi \u00e4r s\u00e5 fokuserade p\u00e5 att hj\u00e4lpa dig och din webbplats \u00e4r v\u00e5r spelare den snabbast laddade spelaren p\u00e5 internet. Vi g\u00f6r massor av h\u00e5rt arbete s\u00e5 att du f\u00e5r SEO-f\u00f6rdelarna s\u00e5 att YouTube inte g\u00f6r det. Som n\u00e4r du b\u00e4ddar in en YouTube-video p\u00e5 din webbplats, vad du effektivt g\u00f6r \u00e4r att g\u00f6ra en l\u00e4nk tillbaka till YouTube-sidan, och vad det betyder \u00e4r att om du har k\u00e4rntermer eller saker som m\u00e4nniskor s\u00f6ker efter som \u00e4r riktigt viktiga f\u00f6r ditt f\u00f6retag, s\u00e4tter du din egen sida mot den YouTube-sidan, och gissa vad? YouTube g\u00f6r otrolig SEO, s\u00e5 de kommer alltid att sl\u00e5 dig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 du m\u00e5ste t\u00e4nka p\u00e5 kraften i video. Vad \u00e4r din strategi? Om din strategi f\u00f6rs\u00f6ker f\u00e5 trafik till din webbplats kommer du att vilja ha n\u00e5got som vi f\u00f6rmodligen gillar som ger dig mer kontroll. Du kommer fortfarande att l\u00e4gga ditt inneh\u00e5ll p\u00e5 YouTube, du kommer bara att l\u00e4gga det h\u00f6gst upp i tratten. Om du \u00e4r i rent mediaspel d\u00e4r du bara f\u00f6rs\u00f6ker f\u00e5 visningar p\u00e5 YouTube och sedan tj\u00e4na annonsdollar eller n\u00e5got, kommer du inte att vilja anv\u00e4nda n\u00e5got som Wistia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. I grund och botten, okej, det \u00e4r att f\u00f6rs\u00f6ka g\u00f6ra n\u00e5got som \u00e4r b\u00e4ttre f\u00f6r marknadsf\u00f6ring och s\u00e4ljare. \u00c4r det h\u00e4r det f\u00f6rsta du b\u00f6rjade med som ett koncept, eller har det vuxit under \u00e5ren?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c5h, nej. Nej, vi visste alltid att vi ville fokusera p\u00e5 video. N\u00e4r vi b\u00f6rjade, b\u00f6rjade vi f\u00f6r att vi s\u00e5g att tekniken bakom onlinevideon f\u00f6r\u00e4ndrades dramatiskt. Det brukade vara riktigt sv\u00e5rt, och du var tvungen att vara teknisk f\u00f6r att f\u00e5 onlinevideo att fungera, men mycket snabbt, p\u00e5 grund av vissa <a href=\"https:\/\/bugbug.io\/blog\/test-automation-tools\/open-source-automation-tools\/\">verktyg med \u00f6ppen k\u00e4llkod<\/a>, skulle det bli v\u00e4ldigt enkelt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Vi trodde att det h\u00e4r kunde vara en enorm m\u00f6jlighet f\u00f6r video p\u00e5 webben, och den f\u00f6rsta id\u00e9n vi hade var att vi skulle skapa en t\u00e4vlingswebbplats f\u00f6r filmskapare. Vi skulle f\u00f6rs\u00f6ka f\u00e5 ett f\u00f6retag, som ett stort varum\u00e4rke, att sponsra en t\u00e4vling d\u00e4r filmskapare kunde g\u00f6ra en annons eller en trailer eller ett avsnitt av n\u00e5got eller vad som helst, och vi skulle f\u00f6rs\u00f6ka koppla ihop filmskapare och varum\u00e4rken, och f\u00f6rhoppningen var att filmskaparna skulle f\u00e5 mycket publicitet om de vann t\u00e4vlingen. Varum\u00e4rkena skulle f\u00e5 en massa goodwill eftersom folk deltog i t\u00e4vlingen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Vi var glada \u00f6ver det, men efter n\u00e5gra m\u00e5nader ins\u00e5g vi att vi inte har n\u00e5gra kopplingar till varum\u00e4rken. Det skulle bli riktigt sv\u00e5rt att g\u00e5. Det \u00e4r ett marknadsproblem p\u00e5 tv\u00e5 sidor. S\u00e5 efter tre m\u00e5nader efter att vi startat f\u00f6retaget provade vi olika saker, och det tog oss ungef\u00e4r ett \u00e5r att inse att f\u00f6retag ocks\u00e5 kommer att b\u00f6rja anv\u00e4nda video. De v\u00e4rdes\u00e4tter sin tid och kommer att spendera pengar f\u00f6r att l\u00f6sa problem. Vi kanske borde fokusera p\u00e5 det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Det l\u00e5ter vettigt. Det \u00e4r som om du tidigare inte gjorde n\u00e5got med video, eller s\u00e5 v\u00e4xte det bara p\u00e5 dig vid n\u00e5gon tidpunkt och du startade Wistia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja. Min pappa \u00e4r professor i datavetenskap vid Brown University, och han \u00e4r en enorm tidig adopterare. S\u00e5 jag v\u00e4xte upp med teknik. Jag skaffade en DVD-spelare samma dag som den kom ut eller Microsoft Flight Simulator samma dag som den kom ut, och alla de d\u00e4r sakerna. Jag minns n\u00e4r vi fick internet i fj\u00e4rde klass, och jag var helt betagen av det. Jag tillbringade all min tid p\u00e5 det. P\u00e5 college fokuserade jag sedan p\u00e5 film och video, och min dr\u00f6m var att g\u00f6ra filmer. S\u00e5 det som till slut h\u00e4nde, tror jag, \u00e4r att dessa tv\u00e5 saker kombinerades till vad Wistia \u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det \u00e4r roligt, f\u00f6r \u00e4ven idag gjorde vi det h\u00e4r enorma inneh\u00e5llet f\u00f6rra \u00e5ret som heter 1-10-100, som \u00e4r en l\u00e5ngfilmsdokument\u00e4r i fyra delar. Den \u00e4r en timme och 42 minuter l\u00e5ng. Det har varit riktigt roligt att g\u00f6ra, riktigt v\u00e4l mottaget och det vann just en Webby. Det var det h\u00e4r jag dr\u00f6mde om att g\u00f6ra f\u00f6r 15 \u00e5r sedan. Jag trodde inte alls att det skulle bli s\u00e5 h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Det \u00e4r i princip n\u00e5gra bitar som faller ihop, n\u00e4r det g\u00e4ller bakgrund och dina passioner. Det verkar vara en bra passform mellan grundare och startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja. Dessutom var min medgrundare och jag b\u00e4sta v\u00e4nner innan vi startade f\u00f6retaget, och har fortsatt att vara b\u00e4sta v\u00e4nner. Vi \u00e4lskar att arbeta tillsammans, och vi \u00e4lskar processen att f\u00f6rs\u00f6ka l\u00f6sa sv\u00e5ra problem. Det \u00e4r det som g\u00f6r oss upphetsade. Det \u00e4r lustigt, f\u00f6r inte ens under det f\u00f6rsta \u00e5ret tj\u00e4nade vi n\u00e5gra pengar. Vi levde p\u00e5 n\u00e4stan ingenting, eftersom vi bodde i ett gigantiskt hus med en miljon m\u00e4nniskor i, och det var fortfarande v\u00e4ldigt tufft i m\u00e5nga \u00e5r. Men trots att vi inte tj\u00e4nade n\u00e5gra pengar, eller v\u00e4ldigt sm\u00e5 summor - vi hade inte r\u00e5d med en ny skrivare vid ett tillf\u00e4lle - s\u00e5 \u00e4lskade vi utmaningen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det h\u00e4ftiga har varit att jag skulle ha gjort det h\u00e4r i n\u00e4stan 13 \u00e5r nu i juni, och utmaningarna \u00e4r fortfarande superroliga. S\u00e5 det k\u00e4nns som att vi hade tur som uppt\u00e4ckte ganska tidigt att vi gillar att l\u00f6sa den h\u00e4r typen av problem, vi gillar kreativt t\u00e4nkande, vi gillar att vara ansvariga s\u00e5 att vi kan g\u00f6ra bort oss och det \u00e4r okej, och vi kan f\u00f6rs\u00f6ka skapa en plats d\u00e4r andra m\u00e4nniskor kan k\u00e4nna att de ocks\u00e5 kan vara innovativa och uppmuntras att g\u00f6ra det. S\u00e5, ja, jag k\u00e4nner mig v\u00e4ldigt lyckligt lottad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Okej. Jag \u00e4r p\u00e5 din LinkedIn-profil h\u00e4r, och det ser ut som om du bara hade ett jobb innan detta, i ungef\u00e4r tre \u00e5r? St\u00e4mmer det?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Och det var inom filmskapande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det st\u00e4mmer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Coolt. Hur var steget, exakt, fr\u00e5n att vara redakt\u00f6r p\u00e5 Big Orange Films till att starta ditt eget f\u00f6retag?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det var intressant. Det f\u00f6retaget, Big Orange Films, gjorde den h\u00e4r dokument\u00e4ren, och jag b\u00f6rjade p\u00e5 dokument\u00e4ren som praktikant. S\u00e5 jag tj\u00e4nade egentligen aldrig s\u00e4rskilt mycket pengar n\u00e4r jag var d\u00e4r, det var v\u00e4ldigt, v\u00e4ldigt magert. Vi var ett mycket litet team, och \u00e4ven om jag b\u00f6rjade som praktikant, skulle man p\u00e5 den tiden spela in allt f\u00f6r att g\u00f6ra redigeringen. Vi spelade in p\u00e5 DV-film, men man ville inte k\u00f6ra DV-filmen f\u00f6r mycket genom bandspelaren, f\u00f6r det skulle faktiskt f\u00f6rst\u00f6ra den. S\u00e5 varje g\u00e5ng vi spelade in en intervju eller n\u00e5got annat, kopierade vi den till VHS. Jag tog VHS:en och tittade om och om och om igen och transkriberade alla intervjuer. Jag gjorde det manuellt under en sommar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sedan tog vi intervjuerna och b\u00f6rjade f\u00f6rs\u00f6ka redigera ihop historien fr\u00e5n dessa transkriptioner, och jag ville bara inte riktigt g\u00e5 bort. Jag gick p\u00e5 college n\u00e4r jag gjorde det h\u00e4r arbetet, s\u00e5 jag tyckte bara att det var riktigt kul, s\u00e5 det slutade med att jag filmade intervjuer och redigerade och blev en av producenterna p\u00e5 det projektet. Det gick faktiskt riktigt bra f\u00f6r oss. Vi vann en Emmy och vann alla dessa filmfestivaler och s\u00e5 vidare, och det var otroligt att f\u00e5 vara en del av detta superlilla team och se vad vi kunde g\u00f6ra. Det var i grund och botten tre eller fyra personer som arbetade med den filmen, men med dessa tre eller fyra personer kunde vi \u00e4nd\u00e5 g\u00f6ra n\u00e5got som folk verkligen gillade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: N\u00e4r vi b\u00f6rjade p\u00e5 Wistia var jag \u00f6vertygad om att ett litet team skulle kunna g\u00f6ra n\u00e5got betydelsefullt. Det slog mig inte att Brendan och jag inte skulle kunna lyckas, f\u00f6r det k\u00e4ndes som att om vi kunde arbeta med den h\u00e4r filmen ett tag s\u00e5 skulle vi kunna g\u00f6ra det h\u00e4r ocks\u00e5. Det var inte ens min film, och jag f\u00f6rs\u00f6kte \u00f6vertyga n\u00e5gon annan om att det jag tyckte var det b\u00e4sta att g\u00f6ra. I det h\u00e4r fallet var det Brendan och jag som best\u00e4mde. Vi kan g\u00f6ra vad vi vill, ingen stoppar oss. Det kommer nog att bli riktigt kul, och vi antog att vi skulle bli framg\u00e5ngsrika. Vi trodde faktiskt att vi skulle bli framg\u00e5ngsrika inom sex m\u00e5nader och s\u00e4lja f\u00f6retaget, men s\u00e5 blev det ju inte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Men, ja. Det var en intressant \u00f6verg\u00e5ng. En del av det var v\u00e4ldigt l\u00e4tt, och en del av det var v\u00e4ldigt, v\u00e4ldigt, v\u00e4ldigt sv\u00e5rt, eftersom vi gjorde n\u00e5got helt nytt, r\u00e4knade ut allt sj\u00e4lva, och saker och ting gick mycket l\u00e5ngsammare. Det tog mycket l\u00e4ngre tid \u00e4n jag trodde att det skulle g\u00f6ra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Om jag har f\u00f6rst\u00e5tt det r\u00e4tt s\u00e5 var din ursprungliga motivation f\u00f6r att starta Wistia att arbeta med ett litet team, skapa n\u00e5got framg\u00e5ngsrikt och s\u00e4lja det. Hur utvecklades det under tiden? Hur ser du p\u00e5 att bygga Wistia just nu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja. Det var det ursprungliga m\u00e5let, po\u00e4ngen med att starta f\u00f6retaget var att s\u00e4lja det p\u00e5 sex m\u00e5nader, och efter ett \u00e5r med att inte riktigt g\u00f6ra mycket framsteg men verkligen njuta av det, och n\u00e5gra \u00e5r senare efter att ha samlat in n\u00e5gra \u00e4ngelpengar och f\u00e5tt kunder och fortfarande var sm\u00e5 men verkligen nj\u00f6t av det, b\u00f6rjade saker bara f\u00f6r\u00e4ndras. Vi b\u00f6rjade inse att det inte handlar om slutet. Det handlar inte bara om resultatet f\u00f6r oss av att s\u00e4lja ett f\u00f6retag eller n\u00e5got. Det \u00e4r faktiskt resan med att bygga det som \u00e4r den roliga delen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Vi stod inf\u00f6r ett riktigt stort beslut 2017, eftersom vi hade tre olika f\u00f6retag som f\u00f6rs\u00f6kte f\u00f6rv\u00e4rva Wistia samtidigt, och om du driver en teknisk startup kommer folk att snoka runt, och det finns m\u00e5nga olika s\u00e4tt att bli f\u00f6rv\u00e4rvad. Vi har alltid bara ignorerat alla dessa m\u00e4nniskor som snokade runt. Men 2017 var f\u00f6retaget f\u00f6rmodligen 80 personer. Vi hade verkligen anstr\u00e4ngt oss f\u00f6r att f\u00f6rs\u00f6ka \u00f6ka int\u00e4kterna, och vi hade faktiskt agerat som om vi hade samlat in en massa pengar. Vi hade aldrig samlat in mycket pengar. Vi gjorde bara tv\u00e5 \u00e4ngelrundor och samlade in $1 miljoner, men vi hade blivit l\u00f6nsamma och vi sparade pengar, s\u00e5 vi \u00e5terinvesterade allt i tillv\u00e4xt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: N\u00e4r f\u00f6rv\u00e4rvarna d\u00f6k upp b\u00f6rjade Brendan och jag prata med dem, och sedan fick vi faktiskt n\u00e5gra erbjudanden och satt d\u00e4r med ett erbjudande och t\u00e4nkte att vi kanske borde s\u00e4lja f\u00f6retaget. Det var intressant, f\u00f6r n\u00e4r man st\u00e5r inf\u00f6r ett s\u00e5dant beslut t\u00e4nker man att det var d\u00e4rf\u00f6r vi startade f\u00f6retaget. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r de flesta m\u00e4nniskor, n\u00e4r de pratar om att g\u00f6ra startups, inte pratar om det f\u00f6r den resa de kommer att vara p\u00e5. De pratar om det f\u00f6r exit. Man samlar in pengar f\u00f6r att bli uppk\u00f6pt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 vi satt d\u00e4r inf\u00f6r det h\u00e4r f\u00f6rv\u00e4rvserbjudandet och ins\u00e5g att om vi s\u00e5lde f\u00f6retaget skulle vi f\u00f6rs\u00f6ka g\u00f6ra v\u00e5r tid p\u00e5 det f\u00f6retag som skulle k\u00f6pa oss, vilket skulle vara tv\u00e5 \u00e5r, och sedan skulle vi f\u00f6rmodligen g\u00e5 och vi skulle arbeta tillsammans igen och vi skulle starta upp n\u00e5got nytt, och vi hade en id\u00e9 om det utrymme som vi skulle arbeta i, f\u00f6r vi k\u00e4nner att det finns andra problem som vi skulle vilja l\u00f6sa som vi inte hade l\u00f6st. Men en id\u00e9 om vilken typ av kultur vi skulle vilja bygga och vilken typ av varum\u00e4rke och vem vi skulle vilja anst\u00e4lla, ins\u00e5g vi att vi skulle f\u00f6rs\u00f6ka \u00e5teruppbygga Wistia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det var roligt, f\u00f6r vi trodde att vi skulle bygga om Wistia, och vi b\u00f6rjade inse, vad \u00e4r det f\u00f6r fel p\u00e5 Wistia nu? Varf\u00f6r \u00f6verv\u00e4ger vi ens att s\u00e4lja? Och vi ins\u00e5g att vi faktiskt var olyckliga i det \u00f6gonblicket, och vi var inte n\u00f6jda med hur vi drev f\u00f6retaget, de beslut vi fattade var inte tillr\u00e4ckligt l\u00e5ngsiktigt inriktade. Vi tog inte r\u00e4tt kreativa risker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 vad vi till slut best\u00e4mde oss f\u00f6r att g\u00f6ra var att inte s\u00e4lja. Men den andra vi best\u00e4mde oss f\u00f6r att inte s\u00e4lja, det gjorde oss faktiskt felinriktade med v\u00e5ra \u00e4ngelinvesterare. Vi hade bara samlat in $1 miljoner, men de hade lagt in $1 miljoner, och \u00e4ngelinvesterare f\u00f6rv\u00e4ntar sig att tj\u00e4na pengar. S\u00e5 de ville uppenbarligen att vi skulle s\u00e4lja. Vi hade ocks\u00e5 gett aktieoptioner till v\u00e5ra anst\u00e4llda. S\u00e5 vi sa ocks\u00e5 till dem, dessa aktieoptioner kommer att vara f\u00f6r n\u00e4r f\u00f6retaget s\u00e4ljer, s\u00e5 om vi inte kommer att s\u00e4lja, kommer vi att beh\u00f6va g\u00f6ra n\u00e5got.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det var i juni 2017, och vi best\u00e4mde oss f\u00f6r att vi ville g\u00f6ra en aff\u00e4r f\u00f6r att \u00e5terta den totala kontrollen \u00f6ver f\u00f6retaget och f\u00e5 avkastning f\u00f6r alla, och vara tydliga med att vi f\u00f6rs\u00f6ker bygga en varaktig verksamhet. S\u00e5 det slutade med att vi tog upp l\u00e5n, eftersom vi inte hade drivit verksamheten p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt. Vi hade lagt allt tillbaka p\u00e5 int\u00e4ktstillv\u00e4xt, s\u00e5 vi hade inte kontanter. Vi slutade h\u00f6ja $17.3 miljoner i skuld och anv\u00e4nde det f\u00f6r att i princip ge m\u00e4nniskor ett erbjudande om att om vi s\u00e5lde verksamheten till v\u00e5ra \u00e4ngelinvesterare och till teamet, kunde de alla f\u00e5 likviditet, och sedan ber\u00e4ttade vi f\u00f6r alla vad vi skulle g\u00f6ra \u00e4r att vi skulle v\u00e4nda f\u00f6retaget tillbaka till att vara l\u00f6nsamt. Vi sa till dem att vi ska fokusera p\u00e5 l\u00e5ng sikt och att vi ska g\u00f6ra kreativt arbete. Det \u00e4r d\u00e4r vi kommer att g\u00f6ra v\u00e5rt b\u00e4sta arbete, och om det inte fungerar kommer Brendan och jag att ha tagit p\u00e5 oss den h\u00e4r risken, men vi kommer att ha tagit hand om alla andra, eftersom de kommer att ha f\u00e5tt avkastning, och vi m\u00e5ste ta reda p\u00e5 vad vi ska g\u00f6ra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Men vi k\u00e4nde oss bekv\u00e4ma med det, eftersom det k\u00e4ndes som att starta verksamheten i f\u00f6rsta hand. Att satsa p\u00e5 oss sj\u00e4lva igen, och vi gjorde den aff\u00e4ren i november 2017.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hur m\u00e5nga av \u00e4ngelinvesterarna och de anst\u00e4llda ville verkligen ha sina pengar vid den tidpunkten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det var en intressant blandning. \u00c4nglarna, n\u00e5gra av dem s\u00e5lde helt, n\u00e5gra av dem s\u00e5lde delvis. Vi hade ett par som inte ville s\u00e4lja alls. Det \u00e4r naturligtvis det roliga med \u00e4ngelinvesterare. Du m\u00e5ste ha en bra summa pengar f\u00f6r att vara en \u00e4ngelinvesterare, s\u00e5 n\u00e4r n\u00e5gon kommer tillbaka och de s\u00e4ger, h\u00e4r \u00e4r lite pengar, de \u00e4r som, eh, jag beh\u00f6ver inte riktigt det. Du \u00e4r som, bra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: F\u00f6r de anst\u00e4llda inf\u00f6rde vi ett vinstdelningsprogram. Vi sa, om du fortfarande \u00e4r en aktieoptionsinnehavare, \u00e4r det bra. Men det kommer att vara det s\u00e4tt som du uppmuntras, och om du inte \u00e4r en aktieoptionsinnehavare f\u00e5r du vinstdelning. F\u00f6r de flesta m\u00e4nniskor var det en b\u00e4ttre aff\u00e4r att s\u00e4lja sina aktier och sedan ocks\u00e5 f\u00e5 vinstdelning, och det fungerade otroligt bra. Jag kan inte ens ber\u00e4tta hur bra det fungerade. Eller jag antar att jag kan eftersom vi pratar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Men det roliga var att n\u00e4r vi v\u00e4l gick \u00f6ver till vinstdelning blev f\u00f6retagets ekonomi mycket mer verklig f\u00f6r alla. Vi hade alltid redovisat v\u00e5r ekonomi f\u00f6r teamet varje m\u00e5nad, och f\u00f6rsta g\u00e5ngen som Heather, min VP f\u00f6r ekonomi, kom upp dit och sa: \"Okej, h\u00e4r \u00e4r siffrorna. S\u00e5 h\u00e4r gick det f\u00f6r oss, s\u00e5 h\u00e4r l\u00f6nsamma var vi. Har n\u00e5n n\u00e5gra fr\u00e5gor?\" Det var m\u00e5nga som r\u00e4ckte upp handen och sa: \"Varf\u00f6r l\u00e4gger vi s\u00e5 mycket pengar p\u00e5 det h\u00e4r? Varf\u00f6r l\u00e4gger vi inte tillr\u00e4ckligt med pengar p\u00e5 det?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: I grund och botten kunde du se hur verksamheten drevs skulle ha en mycket direkt inverkan p\u00e5 dig sj\u00e4lv, och n\u00e4r du bygger f\u00f6r att s\u00e4lja ett f\u00f6retag \u00e4r det allt luddigt. Kommer du att f\u00e5 en 4X-v\u00e4rdering p\u00e5 dina int\u00e4kter, kommer du att f\u00e5 en 10X eller 100X? Tja, det beror p\u00e5 vilken storlek du \u00e4r, hur snabbt du v\u00e4xer, vilken marknad du adresserar. Det finns alla dessa faktorer. S\u00e5 det \u00e4r om\u00f6jligt att f\u00f6rst\u00e5 v\u00e4rdet. Men med vinstdelning \u00e4r det mycket m\u00f6jligt och mycket tydligt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 det anpassade verkligen f\u00f6retaget. F\u00f6rra \u00e5ret, 2018, var otroligt. Vi v\u00e4xte snabbare \u00e4n vi f\u00f6rv\u00e4ntade oss, var mer l\u00f6nsamma \u00e4n vi f\u00f6rv\u00e4ntade oss, och allt berodde p\u00e5 att teamet blev upphetsat och anpassat, och vi blev fokuserade. Vi arbetade med r\u00e4tt saker. Det var verkligen h\u00e4ftigt att se hur det fungerade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Under resans g\u00e5ng har ni inte tagit in n\u00e5gon riskkapitalfinansiering? \u00c4r det ett medvetet beslut?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja, det \u00e4r ett mycket medvetet beslut. Vi hade aldrig n\u00e5gon riskfinansiering, och anledningen \u00e4r att vi var <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/nar-ska-man-samla-in-vc-pengar-2\">bekymrade \u00f6ver att incitamenten var felinriktade<\/a>. Om du tittar p\u00e5 venture-matematiken, s\u00e5 fungerar det s\u00e5 att de som driver venture-fonden tar en avgift f\u00f6r att f\u00f6rvalta fonden, men sedan tar de en procentandel av avkastningen, och de har en mycket l\u00e5ng tidshorisont, vilket vanligtvis \u00e4r bra, vilket \u00e4r 10+ \u00e5r, 10-14 \u00e5r f\u00f6r en fond i ett tidigt skede.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 det s\u00e4tt som venture-killar och -tjejer tj\u00e4nar mycket pengar p\u00e5 \u00e4r att skaffa riktigt stora fonder och sedan leva p\u00e5 f\u00f6rvaltningsavgifterna. S\u00e5 l\u00e4nge det ser ut som att dina f\u00f6retag presterar bra kan du skaffa en annan fond som \u00e4r st\u00f6rre, och folk tror att du g\u00f6r ett bra arbete, \u00e4ven om du faktiskt inte har f\u00e5tt avkastning \u00e4nnu. Det \u00e4r den f\u00f6rsta biten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sedan \u00e4r den andra delen att det s\u00e4tt som fonderna fungerar \u00e4r att de m\u00e5ste ha n\u00e5gra f\u00e5 f\u00f6retag som returnerar hela fonden, som \u00e4r mycket mer \u00e4n en 10X-avkastning, som en 20X-avkastning eller en 100X-avkastning, och utan det kommer du vanligtvis inte att ha en mycket bra avkastningsfond. S\u00e5 f\u00f6r riskinvesterarna \u00e4r de motiverade att uppmuntra varje f\u00f6retag att vara ett 100X-f\u00f6retag, vilket verkar vara en bra sak om du \u00e4r en entrepren\u00f6r tills du faktiskt driver ett f\u00f6retag och du inser, \u00e5h, jag kan f\u00e5 en 10X p\u00e5 detta eller en 8X, eller jag \u00e4lskar bara vad jag g\u00f6r, eller jag vill vara mer t\u00e5lmodig eller vad som helst, och en riskinvesterare gillar inte det. Det \u00e4r inte till hj\u00e4lp, vanligtvis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 de uppmuntrar dig att driva f\u00f6retaget s\u00e5 snabbt som m\u00f6jligt, och du sitter d\u00e4r och t\u00e4nker, jag har en v\u00e4rdefull sak. Kanske kan det h\u00e4r vara ett $20 miljonf\u00f6retag som jag skulle \u00e4lska att driva, och jag kan ha fantastiska produkter och kunder, bra upplevelse f\u00f6r mitt team. Jag har en stor inverkan p\u00e5 mitt samh\u00e4lle. Men det \u00e4r i princip irrelevant f\u00f6r riskkapitalinvesterare. S\u00e5 vi f\u00f6rs\u00f6kte alltid skydda v\u00e5r valm\u00f6jlighet och k\u00e4nde att om vi registrerade oss f\u00f6r det skulle vi ge upp det vi byggde. Om vi hade gjort det tror jag att vi skulle ha misslyckats, eftersom vi skulle ha pressat p\u00e5 f\u00f6r h\u00e5rt i vissa \u00f6gonblick som skulle ha kn\u00e4ckt oss, ist\u00e4llet f\u00f6r att faktiskt ge oss en f\u00f6rdel genom att kunna vara mer t\u00e5lmodiga och l\u00e5ngsiktiga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. S\u00e5 ni \u00e4r med i det p\u00e5 l\u00e5ng sikt, du och din medgrundare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c5h, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jag skulle vilja fr\u00e5ga dig om du fortfarande kan se dig sj\u00e4lv arbeta p\u00e5 Wistia om 10 \u00e5r?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Absolut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fantastiskt. Om du t\u00e4nker s\u00e5 l\u00e5ngsiktigt, vart ser du att ditt f\u00f6retag g\u00e5r under den perioden? Var ser du framtiden f\u00f6r video f\u00f6r marknadsf\u00f6ring och s\u00e4ljare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Jag tror att det finns en hel del. Det \u00e4r verkligen intressant, eftersom marknaden \u00e4r mycket stor, s\u00e5 det finns ett helt segment av marknaden som vi fortfarande pratar med. Det verkar galet, men de har precis b\u00f6rjat med video, f\u00f6r jag tror att video kan vara s\u00e5 l\u00e4skigt. Folk s\u00e4ger till mig, \u00e5h, video kan verkligen p\u00e5verka ditt varum\u00e4rke, men det kan ocks\u00e5 verkligen skada dig, eller hur? Jag s\u00e4ger: \"Ja, om du g\u00f6r en riktigt d\u00e5lig video kommer du att se ut som ett sk\u00e4mt. Om du g\u00f6r en fantastisk video ser du otrolig ut. Och det skr\u00e4mmer bort m\u00e5nga m\u00e4nniskor tills det finns den d\u00e4r personen i organisationen som s\u00e4ger, jag tror att vi m\u00e5ste g\u00f6ra det, eller jag litar p\u00e5 mig sj\u00e4lv, eller jag litar p\u00e5 det h\u00e4r externa produktionsbolaget, eller jag tror att v\u00e5r marknad kommer att gilla autentisk video eller vad som helst, och sedan tar den personen en risk och d\u00e5 fungerar det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 det har varit den h\u00e4r intressanta saken p\u00e5 v\u00e5r marknad d\u00e4r det faktiskt har saktat ner marknadens tillv\u00e4xt p\u00e5 l\u00e5ng sikt, vilket verkar som en d\u00e5lig sak, men f\u00f6r oss \u00e4r vi s\u00e5 t\u00e5lmodiga att det har varit fantastiskt. Det finns massor av m\u00e4nniskor som fortfarande m\u00e5ste ta reda p\u00e5 hur man blir s\u00e4ker p\u00e5 att anv\u00e4nda video bra, hur man blir s\u00e4ker p\u00e5 kameran. Vi f\u00f6rs\u00f6ker hj\u00e4lpa dem med saker som Soapbox, och jag tror att vi kommer att f\u00e5 se mer teknik som hj\u00e4lper dig att g\u00f6ra videor som ser professionella ut.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, precis. S\u00e5 du g\u00e5r lite bort fr\u00e5n leverans och analys, mer mot att hj\u00e4lpa till med produktionen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det \u00e4r en del av det. Jag tror att vi g\u00f6r det. Jag tror att du kommer att se massor av f\u00f6retag som f\u00f6rs\u00f6ker produkter som hj\u00e4lper dig med produktionen av videon, och de kommer att g\u00f6ra mer automatiserad skapande av video, automatiserad redigering, automatiserade filter. Du kommer bara att se mycket, mycket, mycket, mycket fler alternativ f\u00f6r m\u00e4nniskor som aldrig har gjort en video, och du kommer att prova dessa produkter och du kommer att titta p\u00e5 videon och du kommer att vara som, tycker jag att den \u00e4r bra eller inte? Jag tror att vi kommer att se mycket mer av det. Vi skrapar bara p\u00e5 ytan d\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: D\u00e5 tror jag att s\u00e4ttet som video anv\u00e4nds p\u00e5 i det h\u00e4r utrymmet kommer att f\u00f6r\u00e4ndras, f\u00f6r d\u00e4r Wistia sitter idag hj\u00e4lper vi m\u00e4nniskor mest med videon p\u00e5 deras webbplats, och det visar sig att om du inte har n\u00e5gon video p\u00e5 din webbplats missar du f\u00f6rmodligen en m\u00f6jlighet, f\u00f6r vi lever i en v\u00e4rld d\u00e4r f\u00f6rv\u00e4ntningarna har f\u00f6r\u00e4ndrats, och det finns m\u00e4nniskor som vill l\u00e4sa saker, och det finns m\u00e4nniskor som vill titta p\u00e5 saker, och det finns m\u00e4nniskor som vill lyssna p\u00e5 saker. S\u00e5 om man inte ger de m\u00e4nniskor som vill titta p\u00e5 n\u00e5got ett s\u00e4tt att titta p\u00e5 det, kommer de att g\u00e5 vidare till n\u00e4sta sak, s\u00e5 det m\u00e5ste man g\u00f6ra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det finns en m\u00f6jlighet d\u00e4r, och v\u00e5ra produkter \u00e4r verkligen centrerade kring det. Men f\u00f6r n\u00e5gra m\u00e5nader sedan lanserade vi en produkt som heter Channels som l\u00e5ter dig bygga en Netflix-liknande upplevelse p\u00e5 din webbplats f\u00f6r att titta p\u00e5 videor. Vi tror att m\u00e4nniskor kommer att skapa mer inneh\u00e5ll som \u00e4r pedagogiskt och underh\u00e5llande som lever p\u00e5 deras webbplats. N\u00e5got som de kan kontrollera. Om du tittar p\u00e5 YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, s\u00e5 \u00e4r de alla riktigt kraftfulla sociala n\u00e4tverk som st\u00e4ndigt \u00e4ndrar reglerna f\u00f6r dig. De g\u00f6r det f\u00f6r att de beh\u00f6ver tj\u00e4na pengar p\u00e5 reklam. I sig m\u00e5ste man se dem som en samling m\u00e5lgrupper som man kan f\u00f6rs\u00f6ka n\u00e5 ut till, men det finns inga garantier. S\u00e5 vi tror att fler och fler m\u00e4nniskor kommer att investera i att f\u00f6rs\u00f6ka \u00e4ga den upplevelsen sj\u00e4lva, och vi kommer att b\u00f6rja se mer videoinneh\u00e5ll som i grunden inte bara \u00e4r optimeringsfokuserat utan \u00e4ven engagemangsfokuserat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, och du h\u00e5ller ocks\u00e5 m\u00e4nniskor mer p\u00e5 din webbplats, antar jag. Tidigare idag l\u00e4ste jag n\u00e5gon i en Facebook-grupp som fr\u00e5gade, hej, hur kan jag st\u00e4nga av dessa YouTube-relaterade videor?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det kan du inte, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: F\u00f6r vi ser ocks\u00e5 problemet. Du l\u00e4gger i princip upp en onboarding-video eller n\u00e5got, en video som f\u00f6rklarar din programvara, och sedan strax efter din video spelar de t\u00e4vlingen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja. De \u00e4ndrade reglerna f\u00f6r det f\u00f6r fem m\u00e5nader sedan. Bokstavligen varje enskild YouTube-inb\u00e4ddning p\u00e5 internet, om du hade st\u00e4ngt av den, som du kunde st\u00e4nga av tidigare, \u00e4r de som, nej - du f\u00e5r relaterade videor nu. Om du vet vad du g\u00f6r kan du st\u00e4lla in det s\u00e5 att det bara \u00e4r dina videor. De relaterade videorna, n\u00e4r du klickar p\u00e5 dem, tar dig tillbaka till YouTube.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 det \u00e4r som en gratis tj\u00e4nst, och n\u00e4r du anv\u00e4nder en tj\u00e4nst som \u00e4r helt gratis m\u00e5ste du komma ih\u00e5g att du \u00e4r produkten. De anv\u00e4nder din trafik p\u00e5 din webbplats och dina tittare f\u00f6r att f\u00e5 fler m\u00e4nniskor att titta p\u00e5 saker p\u00e5 YouTube.com, d\u00e4r de kan betj\u00e4na dem med fler annonser och de tj\u00e4nar mer pengar. Det \u00e4r precis s\u00e5 det fungerar. N\u00e4r de gjorde det var det inte alls f\u00f6rv\u00e5nande f\u00f6r mig att de gjorde det, och folk var uppr\u00f6rda. Men det har varit gratis hela tiden. De var tvungna att betala pengar vid n\u00e5gon tidpunkt. De tj\u00e4nar en hel del p\u00e5 det, men det \u00e4r bara s\u00e5 det fungerar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Just det. Okej, nog om videor. Ni \u00e4r nu cirka 100 personer, eller hur?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ni b\u00f6rjade med bara er tv\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hur har din roll f\u00f6r\u00e4ndrats \u00f6ver tid, och hur har den f\u00f6r\u00e4ndrats p\u00e5 senare tid? Vad \u00e4r det som du \u00e4r upptagen med just nu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Min roll har f\u00f6r\u00e4ndrats massor. I b\u00f6rjan var min titel VD, men jag var en bloggskribent, supportsvarare, social media manager, produktdesigner, allt. En av de sv\u00e5raste sakerna med att v\u00e4xa \u00e4r att du g\u00f6r n\u00e5got tills du f\u00f6rhoppningsvis blir bra p\u00e5 det, och sedan precis n\u00e4r du b\u00f6rjar bli bra p\u00e5 det m\u00e5ste du hitta n\u00e5gon som kan g\u00f6ra det b\u00e4ttre \u00e4n du - naturligtvis n\u00e4r f\u00f6retaget kan uppr\u00e4tth\u00e5lla detta. Man g\u00f6r det om och om och om igen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 du r\u00e4knar st\u00e4ndigt ut saker och \u00f6verl\u00e4mnar dem till n\u00e5gon annan. Vid n\u00e5got tillf\u00e4lle bygger man upp ett f\u00f6rtroende f\u00f6r att man kan g\u00f6ra det, och det \u00e4r sp\u00e4nnande. Men n\u00e4r det h\u00e4nder \u00e4r det andra som h\u00e4nder att du blir mer ansvarig f\u00f6r kommunikationen internt och externt och f\u00f6r att t\u00e4nka mer l\u00e5ngsiktigt. Det var en av de \u00f6verraskande sakerna f\u00f6r mig i b\u00f6rjan, med bara Brendan och jag, vi hade massor av tid. Vi kom bara med vilda id\u00e9er om saker vi kunde g\u00f6ra f\u00f6r att f\u00e5 folk att uppm\u00e4rksamma oss, saker vi kunde g\u00f6ra f\u00f6r att bygga vidare p\u00e5 produkten. Man har tid, och med den tiden l\u00e4gger man den p\u00e5 kreativt t\u00e4nkande, man l\u00e4gger den p\u00e5 att prata med potentiella kunder och allt s\u00e5dant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sedan blir allt super vansinnigt upptagen. Du k\u00e4nner att du inte har n\u00e5gon tid alls, och du k\u00e4nner att du krypterar, krypterar, krypterar, krypterar, krypterar f\u00f6r att bara f\u00e5 saker att fungera. Och om man n\u00e5gon g\u00e5ng har gett upp tillr\u00e4ckligt mycket \u00e4gande till andra personer i f\u00f6retaget som kan g\u00f6ra saker b\u00e4ttre \u00e4n en sj\u00e4lv, f\u00e5r man \u00e5terigen tid \u00f6ver, och den tiden \u00e4r faktiskt otroligt viktig, eftersom man m\u00e5ste t\u00e4nka mer l\u00e5ngsiktigt. Man m\u00e5ste \u00e4gna mer tid \u00e5t det man gjorde i b\u00f6rjan, som att prata med potentiella kunder, fundera \u00f6ver f\u00f6r\u00e4ndringar som sker p\u00e5 marknaden, och det \u00e4r faktiskt arbete. Det \u00e4r samma arbete som det var i b\u00f6rjan. Det k\u00e4nns bara konstigt eftersom det \u00e4r en s\u00e5 stor omst\u00e4llning.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Idag \u00e4gnar jag min tid \u00e5t att f\u00f6rs\u00f6ka t\u00e4nka p\u00e5 vart saker och ting \u00e4r p\u00e5 v\u00e4g, titta p\u00e5 vad v\u00e5ra kunder g\u00f6r, vilka utmaningar v\u00e5ra kunder har, vad v\u00e5ra partners t\u00e4nker, vad andra entrepren\u00f6rer t\u00e4nker, och jag f\u00f6rs\u00f6ker f\u00f6rhoppningsvis g\u00f6ra det lite enklare genom att t\u00e4nka l\u00e5ngsiktigt. Jag f\u00f6rs\u00f6ker g\u00f6ra det l\u00e4ttare att fatta en del av de kortsiktiga beslut vi m\u00e5ste fatta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: S\u00e5 du \u00e4r i princip ansvarig f\u00f6r att utforma strategin baserat p\u00e5 vad du ser och vad du h\u00f6r, eller hur? Och sedan kommunicerar du det till ditt team.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Om jag skulle fr\u00e5ga dig nu vad som h\u00e5ller dig vaken p\u00e5 natten nyligen, under de senaste veckorna eller m\u00e5naderna, vad skulle det vara?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det \u00e4r en bra fr\u00e5ga. Jag sover ganska bra just nu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Det \u00e4r bra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Att barnen v\u00e4cker mig \u00e4r nog det som f\u00e5r mig att vakna mest. Vi g\u00f6r m\u00e5nga nya, stora och annorlunda saker \u00e4n vi har gjort tidigare, vilket \u00e4r sp\u00e4nnande, och jag skulle s\u00e4ga att jag f\u00f6rlorar s\u00f6mn n\u00e4r jag oroar mig f\u00f6r att vi inte t\u00e4nker tillr\u00e4ckligt stort, eller jag tror att vi kommer att ligga efter med n\u00e5got eller vad som helst. Men nuf\u00f6rtiden fungerar f\u00f6retaget s\u00e5 kortfattat och tydligt, och vi har klara m\u00e5l och tydliga ansvarsomr\u00e5den och s\u00e5 vidare, s\u00e5 det finns inte mycket som h\u00e5ller mig vaken p\u00e5 natten p\u00e5 kort sikt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Var det annorlunda vid n\u00e5gon tidpunkt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c5h, ja. \u00c5h, naturligtvis, min gosh. Ja, det har funnits \u00e5r d\u00e5 vi drev verksamheten riktigt aggressivt och f\u00f6rlorade pengar som jag var uppe p\u00e5 natten hela tiden och super, super stressad. \u00c5ren innan vi gjorde \u00e5terk\u00f6pet. Vid ett tillf\u00e4lle byggde vi en strategi, och vi var som, okej. Vi ska b\u00f6rja f\u00f6rlora pengar aggressivt f\u00f6r att f\u00f6rs\u00f6ka v\u00e4xa snabbare. S\u00e5 varje m\u00e5nad, \u00e4ven om du pratar om att investera i en l\u00e5ngsiktig sak, om du f\u00f6rlorar $100 000 i februari och planerar att f\u00f6rlora $130 000 i mars, f\u00f6r att du anst\u00e4ller och du spenderar mer pengar p\u00e5 reklam och andra saker, kommer det att h\u00e5lla dig vaken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Om du ligger efter i dina int\u00e4kter, och ist\u00e4llet f\u00f6r att vara nere $150 000, \u00e4r du nere $180 000, alla dessa saker b\u00f6rjar bli stressande, f\u00f6r du b\u00f6rjar titta p\u00e5 det brinnande t\u00e4nkandet, v\u00e4nta en sekund. Vi var l\u00f6nsamma, vi kunde h\u00e5lla f\u00f6r evigt, och nu f\u00f6rlorar vi pengar, och om dessa saker som vi f\u00f6rs\u00f6ker inte fungerar kommer vi att f\u00f6rlora pengar \u00e4nnu snabbare, och det kommer att \u00f6ka stressen. Det kommer att \u00f6ka det kortsiktiga fokuset. Det kommer att minska v\u00e5r f\u00f6rm\u00e5ga att g\u00f6ra det arbete som vi tycker \u00e4r v\u00e5rt b\u00e4sta arbete.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5, ja. Jag har haft \u00e5r av att sova d\u00e5ligt, vara superstressad. Jag skulle bara s\u00e4ga just nu, vi driver verksamheten l\u00f6nsamt och t\u00e4nker l\u00e5ngsiktigt. Det g\u00f6r att du kan hantera st\u00f6tar mycket l\u00e4ttare.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Hur tror du att du kom fr\u00e5n den platsen f\u00f6r n\u00e5gra \u00e5r sedan till d\u00e4r du \u00e4r nu? Vilka \u00e4r de viktigaste sakerna du gjorde f\u00f6r att komma d\u00e4rifr\u00e5n till h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c5terk\u00f6pet var det f\u00f6rsta, och att omf\u00f6rdela alla p\u00e5 vad vi gjorde. Att h\u00f6ja skulden tvingade oss att vara l\u00f6nsamma, vilket vi visste skulle vara en bra begr\u00e4nsning, och det tvingade fokus och prioritering, och det var allt verkligen till hj\u00e4lp. Det f\u00f6r\u00e4ndrade vem som vill arbeta h\u00e4r, eftersom vi hade n\u00e5gra personer som bara var h\u00e4r f\u00f6r att f\u00e5 en exit. De fick i princip en s\u00e5dan, s\u00e5 de l\u00e4mnade oss. Sedan har vi anst\u00e4llt personer som \u00e4r h\u00e4r f\u00f6r att f\u00f6lja med p\u00e5 resan, s\u00e5 vi g\u00f6r ett b\u00e4ttre arbete \u00e4n vi n\u00e5gonsin gjort. Vi \u00e4ndrade vilka som ingick i ledningsgruppen, och vi gick fr\u00e5n en situation d\u00e4r det var oklart vad ledningsgruppen var till en mycket tydlig, v\u00e4lsk\u00f6tt ledningsgrupp d\u00e4r alla \u00e4r med och helt \u00e4ger vad som h\u00e4nder p\u00e5 deras avdelningar. Det f\u00f6r\u00e4ndrade vad jag oroade mig f\u00f6r och vad jag kunde t\u00e4nka p\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 det finns en enorm lista \u00f6ver saker som har utvecklats och f\u00f6r\u00e4ndrats och f\u00e5tt oss till en plats d\u00e4r vi \u00e4r. Ja, det l\u00e5ter mig sova l\u00e4tt p\u00e5 natten, vilket jag faktiskt tycker \u00e4r viktigt, f\u00f6r det \u00e4r ocks\u00e5 samma sak som l\u00e5ter dig t\u00e4nka p\u00e5 de l\u00e5ngsiktiga sakerna och ha mer f\u00f6rtroende f\u00f6r att g\u00f6ra st\u00f6rre saker.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Du n\u00e4mnde att du som grundare sedan m\u00e5ste ta saker som du g\u00f6r och som du \u00e4r bra p\u00e5, vid den tidpunkten, och sedan hitta n\u00e5gon som g\u00f6r det b\u00e4ttre och alltid arbeta med att delegera n\u00e4sta sak. Finns det n\u00e5gra saker kvar som du tror att du skulle kunna delegera just nu, och vilka skulle dessa saker vara?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det \u00e4r roligt att du s\u00e4ger det. Det finns definitivt alltid n\u00e5got d\u00e4r jag t\u00e4nker, hur ska jag delegera det h\u00e4r? Ingen annan kan g\u00f6ra det h\u00e4r, och sedan sex m\u00e5nader senare \u00e4r jag som, ja, n\u00e5gon annan kan g\u00f6ra det. Ja, jag tycker att det \u00e4r intressant. F\u00f6r kanske tre \u00e5r sedan hade vi ingen p\u00e5 Wistia vars titel var forskning. S\u00e5 forskning om marknaden, forskning om kunder, forskning om vad de gjorde var en mycket delad sak, men det k\u00e4ndes som n\u00e5got som jag spenderade min tid p\u00e5, en stor andel av min tid n\u00e4r jag hade det, att f\u00f6rs\u00f6ka ta reda p\u00e5, vad vill folk ha?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sedan ins\u00e5g vi med tiden att vi faktiskt kunde strukturera det och f\u00e5 det att bli en riktig roll, och det finns m\u00e4nniskor som kan g\u00f6ra det 1 000 g\u00e5nger b\u00e4ttre \u00e4n jag, och mitt tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt var mycket slumpm\u00e4ssigt och deras tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt var mycket metodiskt och genomt\u00e4nkt. S\u00e5 nu har vi, tror jag, tre eller fyra personer inom forskning, och det \u00e4r bara ett enkelt exempel p\u00e5 n\u00e5got som inte verkade kunna delegeras, och sedan visade det sig att det ingick i m\u00e5nga m\u00e4nniskors jobb. De kunde g\u00f6ra det mycket b\u00e4ttre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det h\u00e4nder, det h\u00e4nder st\u00e4ndigt, och jag tror att det bara handlar om att titta p\u00e5 hur du spenderar din tid och f\u00f6rs\u00f6ker r\u00e4kna ut, delegerar jag l\u00f6sningar eller delegerar jag problem f\u00f6r m\u00e4nniskor att l\u00f6sa? Under l\u00e5ng tid delegerar du l\u00f6sningar som du har kommit p\u00e5, och sedan delegerar du problemen att l\u00f6sa, och sedan delegerar du att hitta problemen. Sedan delegerar du utv\u00e4rderingen av de problem som hittas. Det bara forts\u00e4tter i takt med att f\u00f6retaget v\u00e4xer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, precis. N\u00e4sta steg \u00e4r sedan att definiera vad som utg\u00f6r ett problem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Exakt, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Det \u00e4r i princip s\u00e5 att man bara m\u00e5ste ge bort den \u00f6vergripande strategin och l\u00e5ta verksamheten sk\u00f6ta sig sj\u00e4lv.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja. Det roliga \u00e4r dock att \u00e4ven om du ger upp delar av strategin, \u00e4r det du till slut f\u00e5r mer h\u00e4vst\u00e5ng p\u00e5 m\u00e4nniskor som gr\u00e4ver djupare p\u00e5 saker som kommer tillbaka. S\u00e5 de beslut som du fattar \u00e4r i sig l\u00e5ngsiktiga. Det g\u00f6r ocks\u00e5 att du, \u00e5tminstone jag, kan hantera upp- och nedg\u00e5ngar mycket l\u00e4ttare och ha mycket st\u00f6rre f\u00f6rtroende n\u00e4r det g\u00e4ller den riktning vi g\u00e5r i. Vi har m\u00e5nga konkurrenter, och du kommer att se dem g\u00f6ra saker som liknar n\u00e5got som vi just gjorde. Men det \u00e4r som om man gr\u00e4ver lite djupare, och det \u00e4r som om de f\u00f6rst\u00e5r vad vi g\u00f6r eller inte? Och det \u00e4r som, \u00e5h, fr\u00e5n hur de g\u00f6r det, de vet inte vad de g\u00f6r. Vi vet vad vi g\u00f6r, vi vet vart vi \u00e4r p\u00e5 v\u00e4g p\u00e5 l\u00e5ng sikt. S\u00e5 du kan hamna p\u00e5 en helt annan plats.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Men utan den tiden, utan teamet och utan talangen hos m\u00e4nniskor runt omkring dig och den processen, skulle du inte kunna g\u00f6ra det. Det \u00e4r bara mycket sv\u00e5rare att bygga ut den l\u00e5ngsiktiga visionen som faktiskt drivs och uppdateras och utvecklas baserat p\u00e5 vad som h\u00e4nder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Alla de h\u00e4r sakerna du g\u00f6r, vad \u00e4r det f\u00f6r dig, vad \u00e4r det som ger dig energi just nu? Har det f\u00f6r\u00e4ndrats \u00f6ver tid, \u00e4r det fortfarande samma sak?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Jag f\u00e5r energi av att arbeta med fantastiska m\u00e4nniskor, och jag f\u00e5r energi av att g\u00f6ra kunderna n\u00f6jda. Jag f\u00e5r energi av att f\u00f6rs\u00f6ka komma p\u00e5 kreativa l\u00f6sningar p\u00e5 problem. F\u00f6r mig inneb\u00e4r det l\u00f6sningar som folk inte har gjort f\u00f6rut. Det har faktiskt inte f\u00f6r\u00e4ndrats. Det \u00e4r bara mixen av saker och ting och problemens omfattning. De problem som vi l\u00f6ser \u00e4r st\u00f6rre \u00e4n de brukade vara, men det k\u00e4nns som n\u00e4r vi var 10 personer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Men det \u00e4r lite mer abstrakt, antar jag. Det \u00e4r inte lika direkt l\u00e4ngre, d\u00e4r en kund s\u00e4ger: \"Jag har det h\u00e4r problemet, och du l\u00f6ser det \u00e5t dem. Det handlar mer om att ta det p\u00e5 en mycket h\u00f6gre niv\u00e5 och sedan g\u00e5 \u00f6ver alla dina kunder och s\u00e4ga att det h\u00e4r \u00e4r en viktig sak som vi borde arbeta med. Sa jag det p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja, exakt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Coolt. Ni \u00e4r baserade i Cambridge, Massachusetts, sa du?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Finns det n\u00e5gra andra coola startups som vi borde k\u00e4nna till d\u00e4rifr\u00e5n?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja, det finns massor. Det \u00e4r roligt. Det finns mycket B2B-marknadsf\u00f6ring och SaaS-grejer h\u00e4r. S\u00e5 du har Appcues, som ligger i n\u00e4rheten. De \u00e4r riktigt bra och riktigt roliga. Jonathan, deras grundare, arbetade fr\u00e5n Wistia under det f\u00f6rsta \u00e5ret han arbetade, s\u00e5 det \u00e4r fantastiskt att se dem g\u00f6ra s\u00e5 bra. Help Scout var h\u00e4r under l\u00e5ng tid och har en n\u00e4rvaro h\u00e4r. Litmus, Insight Squared, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/jamfor-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>, \u00e4r uppenbarligen h\u00e4r. Ja, det finns massor av f\u00f6retag som \u00e4r h\u00e4r som \u00e4r fulla av ljusa m\u00e4nniskor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Varf\u00f6r tror du att det \u00e4r s\u00e5 mycket mer teknik? \u00c4r det kopplat till universitetet?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Jag k\u00e4nner att det \u00e4r som, folk sa alltid att investerarna i Boston var mer konservativa. Mycket SaaS, du kan g\u00f6ra en s\u00e5 rigor\u00f6s analys av det n\u00e4r du tittar igenom enhetsekonomin, jag tror att det l\u00e4mpar sig ganska bra f\u00f6r denna investerarbas. Det finns n\u00e5gra konsumentf\u00f6retag som har gjort det riktigt bra h\u00e4r. Egentligen finns det en hel del av dem, som TripAdvisor, Kayak, Wayfair och Simply Safe. De har alla gjort otroligt bra ifr\u00e5n sig. Jag tror att det finns n\u00e5got med investerarmixen som bara l\u00e4mpar sig bra f\u00f6r SaaS, och SaaS, det finns mycket marknadsf\u00f6ring i SaaS. Jag tror att det \u00e4r kredit till <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/jamfor-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>, kredit till Constant Contact. Det finns bara mycket intressant martech h\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja. Det \u00e4r den b\u00e4sta gissningen som jag har. Om du har en b\u00e4ttre, skulle jag g\u00e4rna h\u00f6ra det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nej, jag \u00e4r inte verksam i Boston, uppenbarligen. N\u00e4r jag tittar p\u00e5 Boston h\u00e4rifr\u00e5n ser det ut som en plats med m\u00e5nga smarta m\u00e4nniskor, med stora universitet, bra forskningsanl\u00e4ggningar och allt det d\u00e4r. Det verkar ganska logiskt, antar jag, att ha mer av den analytiska delen av tech och mer B2B. Jag har aldrig t\u00e4nkt p\u00e5 de mer konservativa investerarna, men det verkar vara en rimlig f\u00f6rklaring.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det \u00e4r vad folk pratar om h\u00e4r n\u00e4r de klagar p\u00e5 saker, f\u00f6r uppenbarligen klagar m\u00e4nniskor. De \u00e4r som, ja, de \u00e4r inte s\u00e5 s\u00e4kra, ta inte en risk? Chris: Okej. Det \u00e4r bra. Det \u00e4r bara, det \u00e4r vad jag h\u00f6r \u00e4r klagom\u00e5let.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Vi tog aldrig upp riskkapital h\u00e4r eller n\u00e5gon annanstans, s\u00e5 jag \u00e4r ett steg bort fr\u00e5n det hela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, sj\u00e4lvklart. S\u00e5 jag ska avsluta. Vilken \u00e4r den senaste bra boken du l\u00e4ste, och varf\u00f6r valde du att l\u00e4sa den?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det \u00e4r en bra fr\u00e5ga. Vad \u00e4r den senaste som jag verkligen gillade?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Och varf\u00f6r l\u00e4ste du den?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Varf\u00f6r l\u00e4ste jag den? Jag l\u00e4ste Shoe Dog av Phil Knight nyligen, grundaren av Nike.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fantastisk bok.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja. Jag gillade verkligen det, och jag \u00e4lskade bara bakom kulisserna f\u00f6r hur f\u00f6retag byggs. Det \u00e4r ganska relevant f\u00f6r vad jag g\u00f6r. Det \u00e4r bara normala m\u00e4nniskor som f\u00f6rs\u00f6ker saker. Jag k\u00e4nner att vi s\u00e5 ofta missar historien som ger dig hela sammanhanget med bara normala m\u00e4nniskor som f\u00f6rs\u00f6ker r\u00e4kna ut saker. Vanligtvis \u00e4r det extrem uth\u00e5llighet eller ett riktigt unikt grundarteam eller r\u00e4tt tid att marknadsf\u00f6ra eller vad som helst, och sedan inser vissa m\u00e4nniskor som har turen att r\u00e4kna ut det, wow, det h\u00e4r \u00e4r n\u00e5got jag \u00e4lskar att g\u00f6ra, det h\u00e4r \u00e4r n\u00e5got som har slagit p\u00e5 marknaden. Jag skulle vara galen om jag gav upp det h\u00e4r. Jag \u00e4lskar de historierna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Jag l\u00e4ste ocks\u00e5 nyligen How to Change Your Mind av Michael Pollan, som \u00e4r en bok om psykedelika, och det var otroligt intressant. Om du har n\u00e5got intresse f\u00f6r det alls, vilket jag inte ens ins\u00e5g att jag gjorde, \u00e4r en mycket, mycket intressant bok, d\u00e4r han pratar om effekten som den har p\u00e5 hj\u00e4rnan, och hur barns hj\u00e4rnor och mycket sm\u00e5 barn, hur de fungerar, det \u00e4r som om de \u00e4r p\u00e5 LSD, och han beskriver en massa psykedeliska upplevelser som han hade. Det h\u00e4r \u00e4r samma kille som skrev Omnivore's Dilemma, men jag kunde inte sluta l\u00e4sa den boken. Jag tyckte att den var riktigt, riktigt intressant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, jag l\u00e4ser just nu en bok inom ett liknande omr\u00e5de, lite teoretisk, m\u00e5ste jag s\u00e4ga. Behave.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Okej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jag vet inte om du har h\u00f6rt talas om det. Den \u00e4r skriven av Robert Sapolsky.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Okej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Det \u00e4r lite tungt, s\u00e5 jag k\u00e4mpar just nu, trots att jag har en viss medicinsk bakgrund. Jag l\u00e4ser den och jag t\u00e4nker hela tiden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c4r det t\u00e4tt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Speciellt eftersom jag innan den l\u00e4ste Shoe Dog ocks\u00e5, och Shoe Dog var fantastisk. Man kunde bara l\u00e4sa igenom den. Det \u00e4r f\u00f6rmodligen den mest m\u00e4nskliga entrepren\u00f6rshistoria jag n\u00e5gonsin har l\u00e4st, bara s\u00e4ttet han skrev den p\u00e5 och alla detaljer. Den var fantastisk. Sedan b\u00f6rjade jag skriva den h\u00e4r enormt teoretiska boken, som \u00e4r v\u00e4ldigt intressant, men det \u00e4r lite jobbigt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja. Jag h\u00f6r dig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nu kommer de tv\u00e5 sista fr\u00e5gorna. Finns det n\u00e5got som du \u00f6nskar att du hade vetat n\u00e4r du b\u00f6rjade?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Allt jag \u00f6nskar att jag hade vetat n\u00e4r jag b\u00f6rjade. Det finns m\u00e5nga saker. Jag f\u00f6rs\u00f6ker v\u00e4lja en. Jag tror att det viktigaste som jag har l\u00e4rt mig under dessa \u00e5r \u00e4r att du m\u00e5ste v\u00e4lja dina medgrundare klokt och att du m\u00e5ste investera i den relationen som om det vore ett \u00e4ktenskap. Du m\u00e5ste konfrontera sv\u00e5ra problem, du m\u00e5ste fira vinster, du m\u00e5ste vara tydlig med hur du delar upp \u00e4gandet, och jag har sett om och om och om igen, s\u00e5 m\u00e5nga andra v\u00e4nner och grundare f\u00f6rlorar vikten av dessa relationer n\u00e4r de bygger sina f\u00f6retag, eller de tr\u00e4ffar n\u00e5gon som de har k\u00e4nt i tv\u00e5 veckor och sedan startar de ett f\u00f6retag med dem. Och jag tror att det \u00e4r en l\u00e5ng resa man ger sig in p\u00e5. \u00c4ven de f\u00f6retag som tror att de kommer att s\u00e4lja snabbt, vet bara, aldrig garantera att du kommer att s\u00e4lja snabbt. Snabbt \u00e4r fem \u00e5r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: S\u00e5 om du inte k\u00e4nner att du verkligen vill tillbringa all din tid med n\u00e5gon, du vill g\u00e5 igenom n\u00e5gra av de sv\u00e5raste \u00f6gonblicken i ditt liv med dem och de mest glada, om du inte tar det p\u00e5 allvar, kan det l\u00e4tt sjunka dig senare, och jag tror att vi hade riktigt tur med det i b\u00f6rjan. Vi sa att v\u00e5r v\u00e4nskap \u00e4r j\u00e4tteviktig. Vi satte den i f\u00f6rsta rummet. Vi investerade faktiskt i den, och vi har l\u00e4rt oss att ha sv\u00e5ra samtal. Det inneb\u00e4r att vi hela tiden \u00e4r p\u00e5 samma linje, arbetar med r\u00e4tt saker och kan g\u00f6ra ett fantastiskt arbete tillsammans, och det \u00e4r jag v\u00e4ldigt glad f\u00f6r. Jag tror att vi kunde ha investerat tidigare i det. Men om jag b\u00f6rjar om igen skulle jag s\u00e4ga att alla grundare b\u00f6r st\u00e4lla sig fr\u00e5gor kring det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. H\u00e5ller definitivt med, f\u00f6r det \u00e4r k\u00e4rnan i det hela, eller hur? Du kan ha en fantastisk id\u00e9, men i slut\u00e4ndan \u00e4r det tv\u00e5 eller tre personer som b\u00f6rjar, som arbetar tillsammans. Om det misslyckas kan du ha en bra id\u00e9, prata om att bygga ett bra team och allt det d\u00e4r, men det kommer att bli sv\u00e5rt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Helt och h\u00e5llet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Till sist, en lite liknande fr\u00e5ga. Vilket \u00e4r det b\u00e4sta aff\u00e4rsr\u00e5d du n\u00e5gonsin f\u00e5tt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det \u00e4r roligt. Det f\u00f6r\u00e4ndrades bara. Jag tror alltid att jag har f\u00e5tt det b\u00e4sta r\u00e5det, och sedan g\u00e5r vi igenom en annan utmaning, och jag f\u00e5r det b\u00e4sta r\u00e5det igen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Med utmaningen. Jag h\u00f6r vad du s\u00e4ger.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ja. I b\u00f6rjan ska du inte g\u00f6ra n\u00e5got om du inte kommer att vara besatt av det. Det \u00e4r bara f\u00f6r l\u00e4tt att ge upp, och n\u00e4r det finns f\u00f6r m\u00e5nga utmaningar och du beh\u00f6ver blind tro, m\u00e5ste du verkligen vara besatt av att l\u00f6sa problemet. Sedan tror jag att min pappa n\u00e5gon g\u00e5ng gav mig ett r\u00e5d. Jag pratade om v\u00e5ra dr\u00f6mmar om Wistia och sa, v\u00e5r dr\u00f6m \u00e4r att komma till $60 000 per \u00e5r i int\u00e4kter, eftersom Brendan och jag var och en kan tj\u00e4na $30 000, och vi kommer att kunna \u00f6verleva p\u00e5 det. Min pappa sa: \"Om du har r\u00e4tt om det h\u00e4r kommer det att bli mycket st\u00f6rre \u00e4n s\u00e5. Ni m\u00e5ste f\u00f6rbereda er f\u00f6r framg\u00e5ng och ni m\u00e5ste t\u00e4nka igenom det. Vad skulle ni g\u00f6ra om det h\u00e4r blev en framg\u00e5ng? Vad skulle ni kunna g\u00f6ra, vad skulle ni s\u00e4ga nej till?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Det var roligt, f\u00f6r det fanns faktiskt n\u00e5gra ganska stora beslut vi stod inf\u00f6r under de f\u00f6rsta \u00e5ren d\u00e4r vi sa nej till n\u00e5gra j\u00e4ttekunder och nej till n\u00e5gra \u00e4ngelinvesterare och s\u00e5 vidare, eftersom vi f\u00f6rs\u00f6kte behandla det som, ja, om vi \u00e4r framg\u00e5ngsrika och fortfarande g\u00f6r det h\u00e4r om fem \u00e5r, kommer vi att vilja ha de kunder som inte k\u00e4nns som r\u00e4tt passform? Kommer vi att vilja ha de d\u00e4r aff\u00e4rs\u00e4nglarna som inte verkar vara i linje med oss? De k\u00e4ndes som sv\u00e5ra beslut att fatta d\u00e5, och n\u00e4r vi nu ser tillbaka p\u00e5 det var de n\u00e5gra av de b\u00e4sta besluten vi fattade, bara f\u00f6r att vi f\u00f6rs\u00f6kte f\u00f6rest\u00e4lla oss att om vi faktiskt g\u00f6r det h\u00e4r, om vi faktiskt \u00e4r framg\u00e5ngsrika, s\u00e5 kommer tyngden av de d\u00e5liga besluten att leva med oss. Det visade sig vara ett riktigt bra r\u00e5d.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fantastiskt. Tack igen, Chris, f\u00f6r att du var p\u00e5 Founder Coffee. Det var verkligen kul att ha dig med.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tack f\u00f6r att jag fick komma.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Tyckte du om det? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Prova Salesflare:s CRM\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet. Om du gjorde det,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensionera oss p\u00e5 iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>och<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen har pratat med Chris Savage, medgrundare av Wistia. De pratar om hur de fick Wistia att v\u00e4xa fr\u00e5n 2 till cirka 100 personer, hur de motstod uppk\u00f6pserbjudanden och ist\u00e4llet skaffade skuldfinansiering, hur Chris roll utvecklades \u00f6ver tid och varf\u00f6r du inte ska g\u00f6ra n\u00e5gonting om du inte \u00e4r besatt av det.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56923,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56922","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Chris Savage of Wistia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Chris Savage of Wistia\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-05-21T11:44:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-04-16T14:16:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"858\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"36 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Chris Savage of Wistia\",\"datePublished\":\"2019-05-21T11:44:35+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-16T14:16:01+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\"},\"wordCount\":8400,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\",\"name\":\"Chris Savage of Wistia\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2019-05-21T11:44:35+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-16T14:16:01+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"width\":1280,\"height\":858},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Chris Savage of Wistia\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Chris Savage fr\u00e5n Wistia","description":"Jeroen har pratat med Chris Savage, medgrundare av Wistia. De pratar om hur de fick Wistia att v\u00e4xa fr\u00e5n 2 till cirka 100 personer, hur de motstod uppk\u00f6pserbjudanden och ist\u00e4llet skaffade skuldfinansiering, hur Chris roll utvecklades \u00f6ver tid och varf\u00f6r du inte ska g\u00f6ra n\u00e5gonting om du inte \u00e4r besatt av det.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Chris Savage of Wistia","og_description":"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-05-21T11:44:35+00:00","article_modified_time":"2025-04-16T14:16:01+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":858,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"36 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Chris Savage of Wistia","datePublished":"2019-05-21T11:44:35+00:00","dateModified":"2025-04-16T14:16:01+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"},"wordCount":8400,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia","name":"Chris Savage fr\u00e5n Wistia","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","datePublished":"2019-05-21T11:44:35+00:00","dateModified":"2025-04-16T14:16:01+00:00","description":"Jeroen har pratat med Chris Savage, medgrundare av Wistia. De pratar om hur de fick Wistia att v\u00e4xa fr\u00e5n 2 till cirka 100 personer, hur de motstod uppk\u00f6pserbjudanden och ist\u00e4llet skaffade skuldfinansiering, hur Chris roll utvecklades \u00f6ver tid och varf\u00f6r du inte ska g\u00f6ra n\u00e5gonting om du inte \u00e4r besatt av det.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","width":1280,"height":858},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Chris Savage of Wistia"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":56922,"position":0},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":56922,"position":1},"title":"Darren Chait fr\u00e5n Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"november 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Darren, medgrundare av Hugo. De pratar om hur man blir en b\u00e4ttre grundare av att f\u00e5 barn, dilemmat mellan att ta in VC-pengar eller inte, hur partnerskap kan st\u00e4rka ditt f\u00f6retag och varf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5 viktigt att lita p\u00e5 sitt team.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/hur-intercom-blev-en-enhorningsprodukt-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":56922,"position":2},"title":"Hur Intercom blev en enh\u00f6rningsprodukt","author":"Jeroen Corthout","date":"april 11, 2018","format":false,"excerpt":"Ikoniska produkter episod 002","rel":"","context":"I \u201dIconic Products\u201d","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-perttu-ojansuu-happeo-2","url_meta":{"origin":56922,"position":3},"title":"Perttu Ojansuu fr\u00e5n Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"juli 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Perttu, medgrundare av Happeo. De pratar om hur han tillbringar sin tid med att rekrytera och skala upp teamet, varf\u00f6r han b\u00f6rjade bli mer medveten om s\u00f6mn och varf\u00f6r han flyttade fr\u00e5n Helsingfors till Amsterdam.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":56922,"position":4},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-matthieu-vaxelaire-omnamnande","url_meta":{"origin":56922,"position":5},"title":"Matthieu Vaxelaire av omn\u00e4mnande","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Matthieu, medgrundare av Mention, en app f\u00f6r \u00f6vervakning av sociala medier och ett eFounders-f\u00f6retag. De pratar om modellen bakom eFounders, hur han hittade balansen mellan aff\u00e4rsresultat och att ta hand om sitt team, startupscenen i Bryssel och Paris och hans framtidsplaner efter f\u00f6rv\u00e4rvet...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-chris-savage-wistia","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56922"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56923"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56922"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56922"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56922"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56922"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}