{"id":56695,"date":"2019-03-28T14:59:52","date_gmt":"2019-03-28T12:59:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automate-sales-outreach"},"modified":"2025-01-14T09:18:47","modified_gmt":"2025-01-14T08:18:47","slug":"automate-sales-outreach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/automatisera-saljarbetet-2","title":{"rendered":"Hur B2B-f\u00f6retag kan automatisera s\u00e4ljarbetet"},"content":{"rendered":"

Hur B2B-f\u00f6retag kan automatisera s\u00e4ljarbetet<\/h1>\n

Masterclass i f\u00f6rs\u00e4ljningsautomation: Del tv\u00e5<\/h2>\n
\"Ljussp\u00e5r
Fotograf: Anders Jild\u00e9n<\/a> | K\u00e4lla: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

N\u00e4r du utvecklar ditt f\u00f6retag kommer det en punkt d\u00e5 du inser att du spenderar mycket tid p\u00e5 repetitivt arbete. Prospektering, skicka ut e-postmeddelanden och sedan f\u00f6lja upp dem: det kan bli \u00f6verv\u00e4ldigande och att g\u00f6ra allt manuellt g\u00f6r det bara v\u00e4rre. Du vill hitta ett s\u00e4tt att automatisera <\/em>sales outreach.<\/p>\n

Det h\u00e4r inl\u00e4gget \u00e4r del tv\u00e5 i en ny Masterclass-serie om hur du automatiserar din f\u00f6rs\u00e4ljning. Automatiserad f\u00f6rs\u00e4ljning kommer att spara dig massor av tid och l\u00e5ta dig g\u00f6ra fler aff\u00e4rer. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r vi har skapat den h\u00e4r omfattande serien, som guidar dig genom alla de olika aspekter av f\u00f6rs\u00e4ljning som kan automatiseras och f\u00f6rklarar hur du kan automatisera dem. <\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, medgrundare Salesflare<\/a><\/u>, ett l\u00e4ttanv\u00e4nt CRM-system f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning f\u00f6r sm\u00e5 B2B-f\u00f6retag<\/em><\/p>\n

I den h\u00e4r artikeln ber\u00e4ttar vi hur du kan automatisera s\u00e4ljarbetet i ditt eget B2B-f\u00f6retag s\u00e5 att du kan fokusera mer p\u00e5 tillv\u00e4xt.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Skicka automatiserade e-postsekvenser <\/strong><\/h2>\n

F\u00f6rest\u00e4ll dig att du har en pipeline med femtio potentiella kunder. Baserat p\u00e5 vad de beh\u00f6ver och vad du har att erbjuda, g\u00f6r du den f\u00f6rsta s\u00e4ljkontakten. Du kopierar och klistrar in och anpassar ditt meddelande beroende p\u00e5 vem du v\u00e4nder dig till.<\/p>\n

Att skicka den f\u00f6rsta omg\u00e5ngen e-post kanske inte \u00e4r s\u00e5 tr\u00e5kigt, men t\u00e4nk dig att beh\u00f6va f\u00f6lja upp dem alla under en period p\u00e5 cirka 15-30 dagar - manuellt!<\/p>\n

Ist\u00e4llet kan du helt enkelt ladda upp en lista med e-postmeddelanden och prospektnamn i ditt e-postmarknadsf\u00f6ringsverktyg. Sedan st\u00e4ller du in e-postsekvenser f\u00f6r att f\u00f6lja upp med prospekt som inte svarar p\u00e5 din f\u00f6rsta f\u00f6rs\u00e4ljningsupps\u00f6kande.<\/p>\n

\"Automatiserade
Skapa en sekvens\/ett arbetsfl\u00f6de av e-postmeddelanden, st\u00e4ll in f\u00f6rdr\u00f6jningar och s\u00e4tt upp ett m\u00e5l. Och sedan f\u00e5r du leads att str\u00f6mma in automatiskt.<\/figcaption><\/figure>\n

N\u00e5gra av de smarta verktygen<\/a> som kan hj\u00e4lpa dig att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljningsupps\u00f6kande inkluderar Reply.io, Mailshake, Woodpecker, ... eller anv\u00e4nd det direkt fr\u00e5n Salesflare<\/a> naturligtvis, som i sk\u00e4rmdumpen ovan!<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Anv\u00e4nd en VOIP-uppringare och ett headset <\/strong><\/h2>\n

T\u00e4nk dig att du tr\u00e4ffar n\u00e5gon p\u00e5 ett evenemang. Du har inte din telefon p\u00e5 dig, s\u00e5 du skriver ner deras nummer. Senare g\u00e5r du och sparar numret p\u00e5 din telefon s\u00e5 att det inte f\u00f6rsvinner bland resten av dina anteckningar. N\u00e4r du sedan f\u00f6rbereder ditt s\u00e4ljarbete kopierar du numret till din dator s\u00e5 att du kan schemal\u00e4gga uppf\u00f6ljningssamtal.<\/p>\n

Hela tiden kopierar du och klistrar in ett nummer fr\u00e5n en plats till en annan, bara f\u00f6r att f\u00e5 det fr\u00e5n ett papper till din dator och sedan, s\u00e5 sm\u00e5ningom, tillbaka till din telefon. Ut\u00f6ver allt detta m\u00e5ste du ocks\u00e5 g\u00f6ra anteckningar under och efter varje samtal om hur det gick.<\/p>\n

T\u00e4nk om allt detta kunde g\u00f6ras lika enkelt som att komma i kontakt med ett prospekt med bara ett klick?<\/p>\n

N\u00e4r du anv\u00e4nder ett s\u00e4ljverktyg som Salesflare beh\u00f6ver du bara en VOIP dialer<\/a> och ett headset f\u00f6r att automatisera s\u00e4ljarbetet p\u00e5 \u00f6nskat s\u00e4tt. De samtal du tar p\u00e5 din dator med VOIP dialer<\/a> eller p\u00e5 din mobiltelefon loggas automatiskt.<\/p>\n

Genom att inte sl\u00f6sa mer tid p\u00e5 att manuellt leta efter telefonnummer, ringa upp dem och logga samtalet f\u00f6r hand, kan du l\u00e4gga mer tid p\u00e5 att fokusera p\u00e5 kvaliteten p\u00e5 det samtal du har med dina potentiella kunder.<\/p>\n

Exempel p\u00e5 VOIP dialers<\/a> som kan hj\u00e4lpa dig att automatisera s\u00e4ljsamtal<\/a> och logga de resulterande konversationerna \u00e4r Aircall<\/a> och Toky.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Automatisera s\u00e4ljkontakt p\u00e5 LinkedIn <\/strong><\/h2>\n

LinkedIn spelar en nyckelroll i B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningen. Men det \u00e4r otroligt jobbigt att beh\u00f6va g\u00e5 igenom hundratals profiler baserat p\u00e5 din definierade m\u00e5lgrupp, v\u00e4lja ut prospekt, bes\u00f6ka deras profiler, skicka kontaktf\u00f6rfr\u00e5gningar med anpassade meddelanden och f\u00f6lja upp dem, allt manuellt.<\/p>\n

Det kan ta dagar eller till och med veckor att st\u00e4nga ett lead p\u00e5 det h\u00e4r s\u00e4ttet. Ganska ofta riskerar man till och med att f\u00f6rlora m\u00f6jligheten att engagera ett prospekt. Eller att du missar en viktig uppf\u00f6ljning.<\/p>\n

S\u00e5 n\u00e4r du vet vem du letar efter och har sp\u00e5rat upp dem antingen manuellt eller med hj\u00e4lp av Sales Navigator, m\u00e5ste du bringa in dux<\/em> f\u00f6r att korrekt automatisera f\u00f6rs\u00e4ljningsupps\u00f6kande p\u00e5 LinkedIn.<\/p>\n

Dux-Soup<\/a><\/u> \u00e4r ett smart Chrome-till\u00e4gg f\u00f6r LinkedIn<\/a> som du kan anv\u00e4nda f\u00f6r att automatiskt bes\u00f6ka alla prospektprofiler p\u00e5 en s\u00f6kresultatsida och skicka automatiserade anslutningsf\u00f6rfr\u00e5gningar med ett meddelande som n\u00e4mner saker som deras namn och f\u00f6retag.<\/p>\n

Om de accepterar din inbjudan kan du f\u00f6lja upp med dem efter\u00e5t via LinkedIn f\u00f6r att f\u00f6ra f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen fram\u00e5t.<\/p>\n

Du kommer i princip att f\u00e5 m\u00e5nga fler nya kontakter och f\u00e5 introduktioner och leads utan att lyfta s\u00e5 mycket som ett finger - men se till att din profil tydligt anger vem du \u00e4r och vad du g\u00f6r.<\/p>\n

Exempel:<\/p>\n

\"Sk\u00e4rmdump<\/figure>\n

Dessutom f\u00e5r du ocks\u00e5 dessa prospekts namn, branscher, roller och f\u00f6retagsdom\u00e4ner, tillsammans med all annan information som de har p\u00e5 sina LinkedIn-profiler, allt snyggt exporterat i en .CSV-fil. Du kan sedan anv\u00e4nda dessa data f\u00f6r att ytterligare automatisera f\u00f6rs\u00e4ljningsupps\u00f6kande via e-post, telefon och till och med andra sociala mediekanaler.<\/p>\n

Om du \u00e4r hungrig efter att l\u00e4ra dig mer om hur du kan optimera din f\u00f6rs\u00e4ljning, kolla in The Startup's Playbook to Finding B2B Customers on LinkedIn<\/a><\/u>. Vi har t\u00e4ckt hela processen steg f\u00f6r steg och dessutom har vi till och med delat ett urval av v\u00e5ra hemliga hack!<\/p>\n

Eller om du vill att en specialiserad byr\u00e5 ska hj\u00e4lpa dig, kolla in v\u00e5r lista \u00f6ver leadgenerationsbyr\u00e5er<\/a>.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Automatisera s\u00e4ljarbetet p\u00e5 Twitter<\/strong><\/h2>\n

Vid n\u00e5got tillf\u00e4lle har vi alla anv\u00e4nt oss av f\u00f6ljare-f\u00f6r-f\u00f6ljare<\/em>-metoden f\u00f6r att n\u00e5 ut till v\u00e5r m\u00e5lgrupp p\u00e5 Twitter. Och vi har till och med anv\u00e4nt automatiserade DM:s eller experimenterat med dem f\u00f6r att marknadsf\u00f6ra produkter, e-b\u00f6cker eller till och med blogginl\u00e4gg.<\/p>\n

Men har du n\u00e5gonsin haft en meningsfull eller rolig konversation som faktiskt resulterade i att en m\u00e5lgrupp blev en lead eller till och med en kund?<\/p>\n

V\u00e5r grundare Jeroen anv\u00e4nder ocks\u00e5 automatiserade meddelanden, men de \u00e4r inte till f\u00f6r att marknadsf\u00f6ra v\u00e5r produkt. De \u00e4r till f\u00f6r att etablera den d\u00e4r ack s\u00e5 viktiga m\u00e4nskliga kontakten f\u00f6r att b\u00f6rja f\u00f6rst\u00e5 vad anv\u00e4ndaren letar efter. Han b\u00f6rjar inte f\u00f6rs\u00f6ka s\u00e4lja Salesflare rakt ut ur porten.<\/p>\n

H\u00e4r \u00e4r ett exempel p\u00e5 vad Jeroen g\u00f6r. Han anv\u00e4nder Jooicer f\u00f6r att automatiskt f\u00f6lja personer som f\u00f6ljer Salesflare-konkurrenter. N\u00e4r de f\u00e5r kontakt skickar verktyget ett automatiserat meddelande till dem. Men efter ett tag hoppar Jeroen in f\u00f6r att f\u00f6rm\u00e4nskliga konversationen.<\/p>\n

\"Sk\u00e4rmdump<\/figure>\n

Han tar ocks\u00e5 listan \u00f6ver personer som f\u00f6ljer en konkurrent p\u00e5 Twitter och skickar en anslutningsf\u00f6rfr\u00e5gan till dem p\u00e5 LinkedIn.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

H\u00e4r \u00e4r hur du kan g\u00f6ra detsamma:<\/h3>\n